Забудьте о тарифах на электроэнергию, вырабатываемую из возобновляемых источников: откройте секрет прямой продажи солнечных батарей (и получите максимальную прибыль!) – Изображение предоставлено Xpert.Digital
Это не просто подача электроэнергии в сеть: прибыльный бизнес с использованием солнечной энергии (и что вам обязательно нужно знать)
Прямой маркетинг солнечной энергии: углубленный анализ возможностей и проблем
Энергетический переход, термин, который сегодня у всех на устах, коренным образом изменил способы производства и потребления энергии. В основе этой трансформации лежит фотовольтаика (ФВ), технология, позволяющая преобразовывать солнечный свет непосредственно в электричество. Для частных домохозяйств, инвестировавших в ФВ-систему, часто возникает вопрос: как оптимально использовать и продавать выработанную солнечную энергию? В дополнение к традиционному тарифу на подачу электроэнергии в сеть, регулируемому Законом о возобновляемых источниках энергии (EEG), все большее внимание уделяется прямой продаже. Эта модель предлагает возможность продажи избыточной солнечной энергии непосредственно на электроэнергетической бирже, что при определенных условиях может быть более выгодным, чем фиксированный тариф на подачу электроэнергии в сеть. Но какие условия должны быть соблюдены, какие доходы являются реалистичными и какие затраты связаны с этим вариантом? Мы подробно рассмотрим эти вопросы ниже.
Механизмы прямого маркетинга в деталях
Прямой маркетинг, хотя и предполагает, что операторы фотоэлектрических систем сами продают электроэнергию на бирже, на практике работает несколько иначе. Частные операторы систем не работают напрямую на энергетическом рынке, а сотрудничают со специализированными компаниями, известными как прямые маркетологи. Эти компании выступают в качестве посредников, покупая излишки солнечной энергии и торгуя ею на бирже электроэнергии. Взамен операторы систем получают ежемесячные платежи, из которых вычитается комиссия за услуги прямого маркетолога.
Вознаграждение операторов фотоэлектрических систем зависит от типа прямой продажи. Существуют две основные модели: субсидируемая прямая продажа и другие виды прямой продажи. Субсидируемая прямая продажа, основанная на так называемой модели рыночной премии, применяется к фотоэлектрическим системам, на которые все еще распространяется действие немецкого Закона о возобновляемых источниках энергии (EEG) и, следовательно, которые имеют право на субсидии EEG. Другие виды прямой продажи, с другой стороны, предназначены для фотоэлектрических систем, 20-летний период субсидирования которых уже истек и которые хотят продавать излишки электроэнергии без субсидий EEG.
В связи с этим:
Модель рыночной премии: защита от падения цен на акции
Модель рыночной премии представляет собой сложную систему, гарантирующую, что операторы фотоэлектрических систем, выбравшие прямую продажу электроэнергии, получат как минимум ту сумму, на которую они имели бы право по льготному тарифу. Основой для вознаграждения является рыночная стоимость электроэнергии, произведенной на энергетической бирже. Эта рыночная стоимость, выраженная в центах за киловатт-час (кВт·ч), не является постоянной, а колеблется в зависимости от спроса и предложения на рынке.
Если рыночная стоимость проданной электроэнергии падает ниже фиксированного тарифа на подачу электроэнергии в сеть, вступает в действие так называемая рыночная премия. Эта премия, выплачиваемая оператором сети, компенсирует разницу между среднемесячной ценой на электроэнергетической бирже и применимой стоимостью для соответствующей фотоэлектрической системы в соответствии с немецким Законом о возобновляемых источниках энергии (EEG). Применимое значение рыночной премии даже немного выше тарифа на подачу электроэнергии в сеть, что обеспечивает дополнительную поддержку. Это гарантирует, что операторы фотоэлектрических систем, использующие модель субсидируемой рыночной премии, всегда получают как минимум столько же денег, сколько получили бы при фиксированном тарифе на подачу электроэнергии в сеть, с возможностью получения дополнительного дохода за счет более высоких биржевых цен.
Экономический аспект: доходы, издержки и влияние рынка
Вопрос о экономической целесообразности прямой продажи электроэнергии сложен и зависит от множества факторов. К ним относятся, в частности, размер и мощность фотоэлектрической системы, собственное потребление домохозяйства, текущие цены на электроэнергию на бирже и затраты на прямую продажу.
Доходы от прямых продаж электроэнергии в значительной степени зависят от колебаний на рынке электроэнергии. В прошлом обменные цены были очень высокими, особенно во время энергетического кризиса, но в последнее время они значительно снизились, что негативно сказалось на доходах от прямых продаж. Поэтому крайне важно внимательно отслеживать и анализировать рыночные тенденции для принятия обоснованных решений. Гарантированный немецким Законом о возобновляемых источниках энергии (EEG) тариф на электроэнергию, вырабатываемую из возобновляемых источников, обеспечивает определенную стабильность и безопасность в этом отношении.
Затраты на прямой маркетинг состоят из различных элементов. К ним относятся комиссионные для маркетолога, размер которых может варьироваться в зависимости от поставщика услуг. Эти комиссионные могут взиматься либо в виде фиксированной платы за каждый проданный киловатт-час, либо в виде фиксированной ежемесячной платы. Кроме того, существуют затраты на эксплуатацию системы интеллектуального учета, которая является обязательной для прямого маркетинга.
Требования к прямому маркетингу: разработка интеллектуальных счетчиков и договоров
Для участия в прямых продажах электроэнергии необходимо выполнить определенные технические и договорные требования. Наиболее важным техническим требованием является установка интеллектуального счетчика. Эта интеллектуальная система учета регистрирует объемы произведенной и поданной электроэнергии каждые 15 минут и автоматически передает эти данные участнику прямых продаж и оператору сети. Расходы на интеллектуальный счетчик, как правило, несет оператор точки учета, хотя существуют различные правила в зависимости от потребления и размера системы.
На договорном уровне необходимо заключить договор с прямым маркетологом, имеющим соответствующее разрешение биржи. Прямой маркетолог занимается регистрацией фотоэлектрической системы у ответственного оператора сети для прямого маркетинга и управляет всем процессом маркетинга. Переход с традиционного тарифа на электроэнергию, вырабатываемую из возобновляемых источников, на прямой маркетинг, как правило, возможен на ежемесячной основе и обеспечивает определенную гибкость.
Устранение возможности дистанционного управления небольшими фотоэлектрическими системами: облегчение для частных домохозяйств
Важное изменение, вступившее в силу в мае 2024 года, касается дистанционного управления фотоэлектрическими системами. Для систем меньшего размера требование о дистанционном управлении со стороны прямого поставщика электроэнергии было отменено. Аналогично, больше нет обязанности получать фактические данные о подаче электроэнергии в сеть. Эти изменения представляют собой значительное упрощение для частных операторов фотоэлектрических систем, поскольку они снижают сложность прямого маркетинга. Однако для более крупных систем мощностью более 25 кВт дистанционное управление по-прежнему необходимо для обеспечения стабильности сети.
Когда прямой маркетинг оправдан? Это индивидуальное решение
На вопрос о целесообразности прямой продажи электроэнергии ответить однозначно нельзя, все зависит от конкретных обстоятельств. В целом, субсидируемая прямая продажа особенно привлекательна для новых солнечных электростанций, которые в противном случае могли бы получить выгоду только от низких тарифов на электроэнергию. Для таких электростанций рыночная премия гарантирует минимальный доход, а также существует возможность получения дополнительной прибыли в случае повышения цен на электроэнергию.
Существующие солнечные электростанции, которые по-прежнему получают относительно высокий тариф на подачу электроэнергии в сеть, в настоящее время вряд ли смогут получать дополнительный доход за счет прямой продажи. Однако после истечения 20-летнего периода финансирования у этих установок будет возможность продолжать подавать электроэнергию в сеть до конца 2032 года. Компенсация в этом случае будет рассчитываться на основе годовой рыночной стоимости солнечной энергии, которая будет уменьшена на маркетинговые расходы оператора сети.
Перспективы на будущее: рыночные тенденции и новые технологии
Прямая продажа солнечной энергии — это динамичный и постоянно развивающийся рынок. Увеличение количества фотоэлектрических систем приводит к росту важности прямой продажи для эффективной передачи избыточной электроэнергии в сеть. Кроме того, новые технологии, такие как аккумуляторные системы хранения, играют все более важную роль в оптимизации собственного потребления и повышении гибкости электроснабжения. Используя системы хранения, операторы фотоэлектрических систем могут увеличить собственное потребление и накапливать избыточную солнечную энергию в периоды снижения спроса, возвращая ее в сеть в периоды повышения спроса.
Цифровизация также оказывает значительное влияние на прямой маркетинг. Все больше компаний предлагают инновационные платформы, которые упрощают и оптимизируют маркетинг солнечной энергии. Эти платформы позволяют операторам фотоэлектрических систем отслеживать производство электроэнергии в режиме реального времени, анализировать рыночные цены и оптимально управлять сбытом электроэнергии.
Роль политики: рамочные условия для успешного энергетического перехода
Разработчики политики играют решающую роль в формировании рамок для прямой продажи солнечной энергии. Программы поддержки, нормативные требования и создание стимулов для использования возобновляемых источников энергии имеют первостепенное значение для успеха энергетического перехода. Прозрачная и надежная политика необходима для привлечения инвестиций в возобновляемые источники энергии и укрепления общественного доверия к энергетическому переходу.
Прямой маркетинг как возможность и вызов
Прямая продажа солнечной энергии является перспективным вариантом для операторов фотоэлектрических систем, желающих выгодно продавать излишки электроэнергии. Она предоставляет возможность участвовать в колебаниях рынка электроэнергии и, в идеале, получать более высокую прибыль, чем при фиксированном тарифе на подачу электроэнергии в сеть. Однако в то же время прямая продажа сопряжена и с трудностями, в частности, с зависимостью от рыночных цен и связанными с этим издержками.
Поэтому крайне важно провести тщательное исследование и индивидуальный анализ рентабельности, прежде чем принимать решение о целесообразности прямого маркетинга. Выбор подходящего партнера по прямому маркетингу, оптимизация собственного потребления и учет текущих рыночных тенденций являются ключевыми факторами успеха. При правильной стратегии прямой маркетинг может внести значительный вклад в энергетический переход, одновременно повышая рентабельность фотоэлектрических систем.
Таким образом, прямые продажи представляют собой интересную альтернативу традиционным льготным тарифам. Они отражают меняющийся энергетический ландшафт, характеризующийся растущей децентрализацией и вовлечением конечных потребителей. Будущее покажет, как будут развиваться прямые продажи и какую роль они будут играть в формировании устойчивого энергоснабжения. Однако бесспорно, что это важный строительный блок на пути к декарбонизированному миру.
В связи с этим:
Ваш партнер по развитию бизнеса в сфере фотовольтаики и строительства
От промышленных солнечных электростанций на крышах до солнечных парков и крупных солнечных автостоянок
☑️ Язык ведения нашего бизнеса — английский или немецкий
☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем родном языке!
Konrad Wolfenstein
Я и моя команда будем рады быть вашими личными консультантами.
Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму здесь wolfenstein@xpert.digital:или просто позвонив по номеру +49 7348 4088 965. Мой адрес электронной почты
Я с нетерпением жду начала нашего совместного проекта.