Анализ от Krannich Group GmbH: анализ рынка, прогнозы, деятельность по странам: оптовая торговля фотоэлектрической продукцией в Германии и Европе

30 лет Krannich Solar: стратегическое партнерство, инновации и рост в динамичной среде

В данной статье анализируется компания Krannich Group GmbH (Krannich Solar), ведущий европейский оптовый поставщик фотоэлектрической (ФЭ) продукции. За 30-летнюю историю Krannich Solar продемонстрировала свою устойчивость и адаптивность в динамичной рыночной среде. Компания отличается сильным международным присутствием, особенно в Европе, активной стратегией цифровизации и стратегической ориентацией на быстрорастущие сегменты, такие как коммерческое хранение энергии. Несмотря на сложную рыночную ситуацию, характеризующуюся консолидацией и избыточными мощностями, Krannich Solar с осторожным оптимизмом смотрит на 2025 год. Эта оценка основана на ожидании стабилизации европейских рынков ФЭ и значительном глобальном потенциале роста возобновляемых источников энергии. Финансовая устойчивость компании, подкрепленная такими сертификатами, как CrefoZert, и стратегическим партнерством с ведущими производителями, обеспечивают прочную основу для будущего роста. Приверженность Krannich Solar продвижению возобновляемых источников энергии остается центральным столпом ее корпоративной идентичности и стратегического направления.

Krannich Group GmbH: Профиль ведущего европейского оптового поставщика фотоэлектрической продукции

История компании и её достижения

Компания Krannich Solar GmbH была основана в Германии в 1995 году Куртом Краннихом, движимым твердой убежденностью в необходимости использования солнечной энергии для производства электроэнергии. Начав с предприятия, состоящего из двух человек, за три десятилетия превратилась в международно успешную компанию. За это время Krannich Solar успешно преодолела взлеты и падения солнечной индустрии, включая периоды роста, вызовы и меняющиеся политические условия, продемонстрировав замечательную устойчивость и адаптивность. Этот многолетний опыт и присутствие на рынке представляют собой значительное преимущество на часто нестабильном рынке. Сегодня компания, управляемая собственниками, имеет более 30 представительств в 27 странах и более 1000 сотрудников по всему миру. Превращение из небольшой компании в глобального игрока с таким большим штатом сотрудников и многочисленными филиалами подчеркивает не только рост, но и успешное масштабирование бизнес-модели. Это подразумевает развитие надежных внутренних процессов, сильное руководство и способность тиражировать ценностное предложение компании на различных рынках. Тот факт, что компания по-прежнему управляется собственниками, говорит о том, что первоначальная концепция, возможно, осталась неизменной, несмотря на колоссальный рост, что потенциально способствует стабильности.

Компания подчеркивает свои немецкие корни («укоренена в Германии»), одновременно успешно работая на всех континентах, движимая общей страстью своих сотрудников к солнечной энергии. Это сочетание прочного фундамента и глобальных амбиций является характерной чертой компании. 30-летняя история на рынке солнечной энергии, описываемом как «нестабильный», свидетельствует о том, что Krannich Solar за это время разработала сложные стратегии управления рисками и возможности анализа рынка. Этот опыт представляет собой значительный нематериальный капитал, позволяющий компании лучше, чем потенциально новые участники рынка, предвидеть и управлять рыночными колебаниями. Выживание и процветание на протяжении более трех десятилетий в отрасли, характеризующейся «взлетами и падениями» и «меняющимся политическим ландшафтом», свидетельствует не только о удаче; это говорит о проактивной адаптации, извлечении уроков из прошлых циклов (таких как периоды избыточных мощностей или изменения субсидий) и построении устойчивой бизнес-модели.

Стратегическое видение, миссия и основные ценности

Видение компании Krannich Solar звучит так: «100% приверженность 100% возобновляемой энергии». Такой подход, ориентированный на выполнение миссии, способствует вовлеченности сотрудников и находит отклик у растущего числа экологически сознательных клиентов. Миссия компании — занять лидирующую позицию в поставках фотоэлектрических систем установщикам по всему миру. Это стремление стимулирует постоянное расширение ассортимента продукции и обновление технических знаний.

Основные ценности компании — это ориентация на сообщество, стремление к будущему и гибкость.

сообщество

Она делает акцент на уважительном взаимодействии друг с другом, а также с клиентами и поставщиками, способствуя укреплению доверия и долгосрочного партнерства. Этот акцент на «сообществе» и партнерстве «на равных» должен привести к более прочным и устойчивым отношениям с поставщиками и установщиками. В оптовой торговле эти отношения имеют решающее значение для обеспечения поставок (особенно во время дефицита) и поддержания лояльности клиентов, что дает конкурентное преимущество перед конкурентами, ориентированными исключительно на цену.

Ориентация на будущее

Компания ориентируется на инновационные продукты для перспективного рынка и вносит вклад в энергетический переход.

гибкость

Это позволяет оперативно реагировать на потребности клиентов и изменения рынка, чему способствует плоская иерархия. Такая гибкость имеет решающее значение для работы в динамично развивающемся секторе солнечной энергетики. Четко сформулированные ценности «гибкости» и «ориентации на будущее», в сочетании с миссией «лидерства», вероятно, являются не просто корпоративной риторикой, а ключевыми факторами, позволяющими Krannich адаптироваться к изменениям рынка (например, переходу к системам хранения энергии, новым технологиям) и оставаться актуальной на протяжении более 30 лет.

Корпоративная культура описывается как «теплая и надежная», а личная ответственность считается особой сильной стороной компании.

Комплексный ассортимент фотоэлектрической продукции и услуг

Компания Krannich Solar позиционирует себя как специализированный оптовый поставщик и компетентный партнер для установщиков и проектировщиков фотоэлектрических систем, предлагая поддержку на всех этапах проекта. Основной деятельностью компании является дистрибуция всех компонентов для фотоэлектрических систем. Ассортимент продукции адаптирован под проекты различного масштаба: частные дома, коммерческие предприятия и солнечные парки. Широкий ассортимент продукции Krannich, охватывающий практически все компоненты фотоэлектрических систем и включающий множество ведущих брендов, позиционирует компанию как универсального поставщика для установщиков. Это упрощает процесс закупок для клиентов и создает значительные возможности для перекрестных продаж для Krannich.

В число услуг входят экспертные консультации, поддержка проектов, техническая поддержка, послепродажное обслуживание, семинары и вебинары (Академия Краннича), а также эффективная логистика. Интернет-магазин Krannich предлагает круглосуточный доступ ко всему ассортименту продукции, подробной информации, срокам доставки и ценам. Инвестиции Krannich в услуги, выходящие за рамки простого распространения продукции (например, Академия Краннича, техническая поддержка, планирование проектов), свидетельствуют о стратегии построения более глубоких отношений с клиентами и дифференциации за счет экспертных знаний, а не только цены. Это особенно важно на рынке с избытком производственных мощностей у производителей, дистрибьюторов и установщиков, где сервис может быть решающим фактором удержания клиентов.

Kranich Solar – основной портфель продуктов и услуг

Krannich Solar – Основной ассортимент продукции и услуг – Изображение: Xpert.Digital

В этой таблице показан широкий ассортимент продукции Krannich, а также подчеркивается ее конкурентное преимущество как «универсального поставщика» для монтажников и стратегическое партнерство с большим количеством ведущих производителей.

Krannich Solar предлагает широкий ассортимент продукции и услуг, включая большой выбор фотоэлектрических модулей от известных брендов, таких как JA Solar, LONGi, AXITEC, DAS Solar, Luxor Solar, Meyer Burger, REC, Solitek, Suntech, Tongwei и Trina Solar. В секторе инверторов компания сотрудничает с такими партнерами, как APsystems, Fronius, GoodWe, Huawei, KACO new energy, Kostal, LG, Solax, Sofar, Sungrow и SMA. Системы хранения энергии предлагаются компаниями AXITEC, BYD, Enphase, Intilion, LG, Pixii, Pylontech, SMA, SolarEdge, Solitek, Varta и Sunwoda, а системы крепления — компанией K2 Systems. В сегменте решений для электромобильности представлены такие производители, как Axitec, Fronius, GoodWe, Huawei, Kostal, SMA и SolarEdge. Кроме того, компания предлагает оптимизаторы и решения для быстрого отключения от BRC Solar и Tigo Energy, а также аксессуары, такие как кабели, разъемы и инструменты.

Основные услуги включают в себя консультации и планирование проектов, логистику и доставку, техническую поддержку, интернет-магазин с круглосуточным доступом к информации о продукции, ценах и наличии, семинары и вебинары, проводимые в рамках Академии Кранниха, комплексное послепродажное обслуживание, а также финансовые решения для крупных проектов, обеспечивающие ликвидность.

Финансовый обзор и траектория роста

Компания Krannich Solar GmbH & Co. KG (основное операционное подразделение в Германии) продемонстрировала значительный рост: объем продаж почти удвоился, увеличившись с 323,9 млн евро в 2020 году до 616,5 млн евро в 2021 году, что сделало компанию самым быстрорастущим оптовым поставщиком в Баден-Вюртемберге на тот момент. К 31 декабря 2022 года консолидированный объем продаж Krannich Solar GmbH & Co. KG достиг 1,22 млрд евро, а общие активы составили 431,9 млн евро. Это свидетельствует о сохранении устойчивого роста после 2021 года. Значительный рост выручки (с 323,9 млн евро в 2020 году до 1,22 млрд евро в 2022 году для Krannich Solar GmbH & Co. KG) отражает не только бурный рост рынка фотоэлектрической энергии в этот период, но и способность Krannich занять значительную долю этого роста, вероятно, благодаря сильным рыночным позициям, доступности продукции и расширению международной деятельности.

Компания Krannich Group GmbH (предположительно, холдинговая или материнская компания) сообщила о совокупных активах в размере 81,2 млн евро по состоянию на 31 декабря 2023 года. Компания получила сертификат CrefoZert, подтверждающий «отличную кредитоспособность», что свидетельствует о ее финансовой стабильности и надежности после тщательной проверки финансов, балансов и финансовых прогнозов. Это является сильным сигналом для партнеров и финансистов. Сертификация CrefoZert особенно ценна в отрасли, подверженной волатильности и характеризующейся большим количеством игроков. Она обеспечивает внешнее подтверждение финансового здоровья, что может иметь решающее значение для обеспечения выгодных условий с поставщиками, привлечения и удержания крупных клиентов (которым необходима надежность партнера для долгосрочных проектов) и потенциального получения лучших вариантов финансирования. Это говорит о разумном финансовом управлении наряду с агрессивным ростом — баланс, которого не всегда легко достичь.

Krannich Group – Ключевые финансовые показатели

Krannich Group – Ключевые финансовые показатели – Изображение: Xpert.Digital

Данная таблица дает четкое и краткое представление о финансовой устойчивости и динамике роста компании Krannich, а также подтверждает заявления о лидерстве на рынке и финансовой стабильности.

Группа компаний Krannich в последние годы демонстрирует впечатляющие финансовые показатели. Выручка Krannich Solar GmbH & Co. KG в 2020 году составила 323,9 млн евро, увеличившись до 616,5 млн евро в 2021 году и достигнув 1,22 млрд евро в 2022 году. По состоянию на 31 декабря 2022 года совокупные активы Krannich Solar GmbH & Co. KG составили 431,9 млн евро, а совокупные активы Krannich Group GmbH по состоянию на 31 декабря 2023 года — 81,2 млн евро. Текущий статус CrefoZert подтверждает «отличную кредитоспособность» компании, подчеркивая ее финансовую стабильность и надежность.

Новое фотоэлектрическое решение для снижения затрат и сэкономить время: xpert.digital

Подробнее об этом здесь:

• PV решение для сокращения усилий и расходов

Европейский рынок фотоэлектрической энергии: тенденции развития, прогнозы и адаптация Кранниха

Европейский рынок фотоэлектрической энергии переживает значительную трансформацию, характеризующуюся сильным ростом, но также и новыми вызовами. Компания Krannich Solar активно ориентируется в этой динамике и соответствующим образом адаптирует свои стратегии.

Текущая динамика рынка в Германии и Европе

2024 год стал сложным для солнечной энергетики, поскольку начавшаяся в 2023 году консолидация рынка продолжилась. Для мировых рынков характерны рост процентных ставок, неопределенность в нормативно-правовой среде и условиях поддержки, торговые и вооруженные конфликты, а также избыточные мощности у производителей, дистрибьюторов и установщиков. Несмотря на эти сложные условия, мировая фотоэлектрическая индустрия зафиксировала рекордные объемы установки, почти 600 ГВт, за последнее время (вероятно, в 2023 или 2024 году, исходя из прогнозов на начало 2025 года). Это свидетельствует о сохраняющемся высоком фундаментальном спросе.

Компания Krannich Solar по-прежнему ожидает «напряженной» рыночной конъюнктуры в 2025 году. В то же время, однако, компания прогнозирует «стабилизацию и частичное восстановление рынков фотоэлектрической энергии в Европе». Признание компанией Krannich «напряженной рыночной конъюнктуры» при одновременном указании на рекордные объемы установок в мире указывает на рыночную дихотомию: сильный базовый спрос на фотоэлектрические технологии, обусловленный целями энергетического перехода и экономической целесообразностью, но значительное краткосрочное давление на игроков отрасли из-за избыточных мощностей, ценовых войн и ужесточения финансовой политики. Ожидание компанией Krannich «стабилизации и частичного восстановления» европейских рынков фотоэлектрической энергии, несмотря на сохраняющиеся глобальные проблемы, может указывать на то, что компания считает, что в Европе есть определенные факторы (например, REPowerEU, национальные цели, высокие цены на энергоносители), которые помогут ей более устойчиво пережить фазу консолидации, или что худший период переизбытка запасов и падения цен в регионе, возможно, скоро закончится.

Ожидается, что такие факторы, как повышение осведомленности об экологически чистой энергетике и рост цен на электроэнергию в среднесрочной и долгосрочной перспективе, будут и впредь стимулировать высокий мировой спрос на фотоэлектрическую продукцию.

Ключевые факторы роста и рыночные проблемы

Факторы роста

• Глобальный рост доли возобновляемых источников энергии.
• «Потенциал для наверстывания упущенного» во многих регионах мира. Этот «потенциал для наверстывания упущенного» и продолжающаяся международная экспансия Krannich, по-видимому, являются стратегической защитой от потенциального насыщения или замедления роста на более зрелых европейских рынках. Географическая диверсификация позволяет Krannich извлекать выгоду из различных циклов роста и снижать региональные риски.
• Рост цен на электроэнергию делает фотоэлектрические системы и системы хранения энергии более прибыльными.
• Возможность для операторов электростанций участвовать в рынке электроэнергии.
• Повышение осведомленности об экологически чистой энергетике.

вызовы

• Консолидация рынка.
• Переполненные склады у установщиков, дилеров и производителей приводят к снижению заказов и ценовому давлению. Проблема «переполненных складов» и «ценового давления» напрямую влияет на оптовых продавцов, таких как Krannich. Их способность эффективно управлять запасами, поддерживать надежную логистику и предлагать дополнительные услуги становится еще более важной для преодоления этого этапа консолидации рынка.
• Повышение процентных ставок на некоторых финансовых рынках.
• Неопределенность в отношении правил и условий финансирования.
• Торговые конфликты и войны.
• Избыточные производственные мощности на всех уровнях цепочки поставок.
• Проблемы, связанные с цепочками поставок, становятся все более сложными из-за растущего спроса на системы хранения, «умные дома», электромобильность и межотраслевую интеграцию.

Доминирование систем хранения энергии: возможности в частном и коммерческом секторах

Решения для хранения энергии, особенно для коммерческого применения, а также для частных домохозяйств, вносят значительный вклад в стабильность энергосистемы и открывают привлекательные возможности для бизнеса. Цены на коммерческие системы хранения энергии в прошлом году снизились и, как ожидается, продолжат падать, что делает такие проекты прибыльными во все большем количестве стран. Это ключевой тезис Яна Бруннера и Йенса Ульриха из компании Krannich Solar.

Компания Krannich Solar уделяет большое внимание коммерческим решениям для хранения энергии и стремится предложить «самый большой в Европе ассортимент продукции для коммерческого хранения». На выставке Intersolar Europe 2025 компания представила восемь различных систем. В портфолио входят как небольшие коммерческие системы хранения (30–200 кВт·ч от GoodWe, SMA и BYD), так и крупномасштабные решения (от 100 кВт·ч до МВт от Huawei, Sungrow, SolaX, SolarEdge и Sunwoda). Стратегическое продвижение Krannich в сектор коммерческого хранения является прямым ответом на выявленные рыночные тенденции: снижение цен на системы хранения, что делает проекты более прибыльными, и растущая потребность в стабильности сети в связи с увеличением доли фотоэлектрической энергии. Это позволяет компании выйти на быстрорастущий сегмент рынка.

Компания Krannich подчеркивает свою поддержку установщиков в продаже решений для хранения энергии, включая расчеты рентабельности инвестиций. Стремясь предложить «самый большой портфель решений для коммерческого хранения энергии» и предоставляя установщикам поддержку в продажах и расчете рентабельности инвестиций, Krannich не просто продает продукцию, а стремится формировать и развивать рынок коммерческого хранения энергии для своей базы установщиков. Такое более глубокое взаимодействие может способствовать лояльности клиентов и позиционировать Krannich как лидера мнений и ключевого игрока в этом развивающемся сегменте. Спрос на системы хранения энергии также обусловлен потребностью в комплексных решениях на развитых рынках, таких как Германия, и растущей сложностью интеграции секторов (электромобильность, тепловые насосы).

Европейский рынок фотоэлектрической энергии – ключевые тенденции, проблемы и возможности (перспектива Krannich Solar)

Европейский рынок фотоэлектрической энергии – ключевые тенденции, проблемы и возможности (перспектива Krannich Solar) – Изображение: Xpert.Digital

В этой таблице обобщена сложная рыночная ситуация с точки зрения руководства Krannich Solar и представлен краткий обзор того, в каком секторе работает Krannich, а также ее стратегического направления.

По данным Krannich Solar, европейский рынок фотоэлектрической энергии демонстрирует растущий спрос на коммерческие системы хранения энергии, снижение цен на системы хранения и растущую популярность комплексных решений, объединяющих фотоэлектрические системы, системы хранения, электромобильность и технологии «умного дома». Для решения этих задач Krannich расширяет свой портфель коммерческих систем хранения энергии и фокусируется на цифровых решениях и услугах. Компания также предлагает инструменты обучения и расчета рентабельности инвестиций для установщиков. Проблемы возникают из-за консолидации рынка, избыточных мощностей, ценового давления, роста процентных ставок, неопределенности нормативно-правовой базы и сложных цепочек поставок. Krannich решает эти проблемы, готовясь к колебаниям рынка, укрепляя логистику и доступность продукции, а также поддерживая финансовую стабильность за счет сертификации CrefoZert. Компания видит возможности в неиспользованном региональном потенциале, восстановлении европейских рынков фотоэлектрической энергии, росте цен на электроэнергию и возможности участия в рынке электроэнергии. Krannich реагирует на эти вызовы международной экспансией, развитием новых рынков, использованием своего 30-летнего опыта планирования крупномасштабных установок и партнерством с производителями для создания синергии.

Стратегические задачи и деятельность компании Krannich Solar в Германии

Лидерство на национальном рынке и инфраструктура обслуживания

Компания Krannich Solar имеет прочные корни в Германии и выросла из предприятия, состоящего из двух человек, в ведущего игрока на национальном рынке. Укоренившиеся корни и развитая сервисная инфраструктура Krannich в Германии обеспечивают стабильную основу на внутреннем рынке. Эта стабильность имеет решающее значение для финансирования международной экспансии и преодоления нестабильности на новых, менее предсказуемых рынках. Компания предлагает полный спектр услуг в Германии, включая экспертные консультации, поддержку проектов, продукцию ведущих производителей, вебинары/семинары и современный онлайн-магазин.

Основное направление деятельности немецкого подразделения — дистрибуция всех фотоэлектрических компонентов для жилых, коммерческих и солнечных электростанций. Ключевым аспектом является «высокая доступность и своевременная доставка», обеспечиваемая крупным логистическим центром (5500 наименований) и избранными логистическими партнерами. Акцент на принципе «логистика хороша, когда продукция доставляется клиенту вовремя» и такие услуги, как «доставка на следующий день» в Германии, подчеркивают стремление к операционному совершенству, что крайне важно в оптовом секторе. Эта надежность, отточенная на таком требовательном рынке, как Германия, вероятно, служит образцом для международной логистической деятельности компании. Немецкая горячая линия поддержки и местная помощь еще больше подчеркивают близость к клиенту.

Значимые проекты, сотрудничество и лояльность клиентов в Германии

Компания Krannich оказывает поддержку установщикам и проектировщикам фотоэлектрических систем всех размеров в Германии на каждом этапе проекта. С момента своего основания компания установила почти 86,4 квадратных километра солнечных модулей, произведенных Krannich, по всему миру (при этом ее основные позиции занимают в Германии), что свидетельствует об огромном объеме бизнеса компании.

В Германии компания проводит ряд мероприятий, в том числе семинар «Krannich PV Connect в Фрайбурге», организованный совместно с такими партнерами, как K2, Solaredge и Solarmanager. Эти мероприятия преследуют несколько стратегических целей: они не только распространяют информацию, но и укрепляют отношения с установщиками, способствуют формированию чувства общности и собирают прямую обратную связь с рынка, что бесценно для адаптации предлагаемой продукции. Компания активно использует свой блог и раздел новостей, чтобы информировать немецких клиентов о новых продуктах, новостях отрасли и технических экспертных знаниях.

Управление энергетическим переходом в Германии: индивидуальные подходы

Приверженность компании Krannich принципу «100% возобновляемой энергии» соответствует целям энергетического перехода Германии. На развитых рынках, таких как Германия, акцент смещается в сторону «комплексных решений», включающих системы хранения энергии, «умные дома», электромобильность и отраслевую интеграцию. Портфель Krannich отражает эту тенденцию. Стратегическая ориентация Krannich на сложности энергетического перехода Германии, в частности на переход к «комплексным решениям», демонстрирует понимание того, что рынок развивается, выходя за рамки простой продажи компонентов. Это требует предложения интегрированных систем и глубокой технической экспертизы. Компания предоставляет решения для «частных домохозяйств, коммерческих предприятий и солнечных электростанций», таким образом охватывая все ключевые сегменты немецкого рынка фотоэлектрической энергии.

Воспользуйтесь преимуществами обширного пятистороннего опыта Xpert.Digital в комплексном пакете услуг | НИОКР, XR, PR и оптимизация цифровой видимости — Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Подробнее об этом здесь:

• Используйте 5-кратный опыт Xpert.Digital в одном пакете — всего от 500 евро в месяц

Общеевропейская стратегия Krannich Solar и обязательства компании в отдельных странах

Анализ европейского присутствия Krannich: ключевые рынки и перспективы расширения

Компания Krannich Solar имеет 31 офис в 27 странах, что обеспечивает ей значительное присутствие в Европе. Компания заявляет о наличии «самой большой команды продаж во всей Европе». Поэтапная стратегия европейской экспансии Krannich, начинающаяся с крупных рынков, таких как Испания, и затем распространяющаяся на другие регионы, включая Восточную Европу, предполагает методичный подход к выходу на рынок, возможно, с приоритетом рынков с благоприятной нормативно-правовой средой или высоким потенциалом роста. Заявление о наличии «самой большой команды продаж во всей Европе», если оно соответствует действительности, представляет собой значительное конкурентное преимущество. Это подразумевает глубокое проникновение на рынок, обширный охват клиентов и возможность предоставления локализованной поддержки на различных европейских рынках, что может представлять собой проблему для конкурентов с более централизованными структурами продаж.

Расширение на европейский рынок началось рано, и в 2004 году Испания стала первым филиалом за пределами Германии. Недавние расширения включают открытие новых филиалов в Хорватии и Словении, выделение португальского филиала (ранее управляемого из Испании) и значительное расширение деятельности в США. До этого, в 2021 году, были созданы дочерние компании в Румынии и Венгрии. Планировались онлайн-магазины в Польше и Чехии, а также многоязычные магазины в Швейцарии, Бельгии и Нидерландах. Krannich принимает участие в крупных европейских выставках, таких как Intersolar Europe в Мюнхене и Solar Solutions Amsterdam.

Krannich Solar – основные моменты присутствия и расширения на европейском рынке

Krannich Solar – основные моменты присутствия и расширения на европейском рынке – Изображение: Xpert.Digital

В этой таблице представлен структурированный обзор обширной европейской сети Krannich и показана глубина и масштаб ее деятельности в Европе.

Компания Krannich Solar была основана в Германии в 1995 году, там же находится её головной офис. Компания предлагает широкий спектр услуг, располагает логистическим центром и регулярно проводит мероприятия PV Connect. В 2004 году компания открыла свой первый международный филиал в Испании, который также обслуживал Португалию до 2024 года. С 2008 года Krannich присутствует во Франции, где в 2012 году была признана «Лучшим поставщиком фотоэлектрического оборудования» и занимает прочные позиции на рынке, а также сотрудничает с GoodWe. В Италии Krannich управляет собственным интернет-магазином (ita-it) со специальными условиями и предлагает каталоги продукции для активного развития рынка. В Польше примерно в 2020 году был открыт филиал, а в 2021 году там же был разработан онлайн-магазин для укрепления позиций на рынке. Нидерланды примут участие в выставке Solar Solutions Amsterdam в 2025 году и планируют создать многоязычный интернет-магазин для удовлетворения местных потребностей. Греция стала отправной точкой партнерства Huawei на коммерческом и промышленном рынке в 2018 году. В 2021 году были открыты филиалы в Румынии и Венгрии для освоения рынков Восточной Европы. К январю 2024 года были открыты новые филиалы в Хорватии и Словении для расширения присутствия в Юго-Восточной Европе. В Португалии с 2024 года действует собственный независимый филиал (ранее его обслуживал испанский филиал), что направлено на укрепление местного присутствия. С 2021 года планируется внедрение онлайн-магазинов, адаптированных под разные языки, в Швейцарии и Бельгии для удовлетворения специфических потребностей рынка.

Стратегические альянсы и партнерские отношения с производителями

Компания Krannich подчеркивает важность своих «давних партнеров» как залога успеха. Стратегия Krannich, направленная на установление прочных партнерских отношений с крупными мировыми производителями, такими как Huawei и Sungrow, обеспечивает им доступ к передовым технологиям, широкому ассортименту продукции и потенциально льготным условиям доставки. Эти прочные отношения с поставщиками имеют решающее значение для конкурентоспособности оптового продавца. Готовность крупных производителей (Huawei, Sungrow, AIKO, Sunwoda) публично признавать и подчеркивать свои партнерские отношения с Krannich отражает значительный охват рынка и авторитет компании в Европе. Krannich выступает важным каналом дистрибуции для этих производителей, особенно для охвата разрозненной базы установщиков.

Huawei Digital Power

Тесное сотрудничество началось в 2018 году в Греции (коммерческий и промышленный рынок) и к 2023 году распространилось на все продуктовые портфели Huawei по всему миру. Krannich является одним из крупнейших европейских оптовых партнеров Huawei. Совместная деятельность включает в себя развитие рынка, продвижение продукции на выставках (например, Huawei LUNA2000-H1 на Intersolar 2024) и совместное техническое обучение. Krannich был партнером уровня Gold Plus на стенде Huawei на Intersolar 2025.

Сунгроу

Официальное соглашение о партнерстве в сфере дистрибуции в Европе было объявлено в июне 2021 года.

АЙКО

Иммануэль Роде, менеджер по продажам компании Krannich Solar AG, положительно отзывался о модулях INFINITE от AIKO на выставке Intersolar Europe 2025.

Sunwoda Energy

Компания Krannich Solar была объявлена ​​новым партнером Sunwoda в Европе, о чем было объявлено на выставке EES Europe 2025. Коммерческие системы хранения энергии Sunwoda теперь входят в портфель Krannich.

Другие важные бренды в портфеле (SMA, BYD, GoodWe, K2 Systems и др.) также представляют собой значимые партнерские отношения с производителями.

Подробный анализ: Деятельность и результаты в отдельных европейских странах

Испания

Первый международный филиал был открыт в 2004 году. До недавнего времени Португалия управлялась из Испании, а теперь является независимой страной.

Франция

Компания Krannich Solar France была основана в 2008 году и в 2012 году признана «Лучшим поставщиком фотоэлектрического оборудования». Эта награда, основанная на отзывах установщиков относительно таких аспектов, как наличие продукции и сроки доставки, стала ранним подтверждением операционных возможностей Krannich и клиентоориентированного подхода, который успешно применялся на рынках за пределами Германии. Этот ранний успех, вероятно, послужил образцом и укрепил уверенность в дальнейшем расширении в Европе. В 2021 году партнерство с GoodWe было расширено на французский рынок.

Италия

Компания Krannich управляет итальянским интернет-магазином и имеет специальные условия для Италии.

Польша

Планы по созданию интернет-магазина разрабатывались в 2021 году. Филиалы были открыты примерно в 2020 году.

Нидерланды

Участие в выставке Solar Solutions Amsterdam (март 2025 г.). В 2021 году упоминались планы по созданию интернет-магазина, адаптированного для разных языков.

Греция

Отправной точкой для партнерства с Huawei в 2018 году стал коммерческий и промышленный рынок Греции.

Румыния и Венгрия

В 2021 году были открыты новые точки продаж.

Хорватия и Словения

В настоящее время ведется открытие новых филиалов (по состоянию на январь 2024 года).

Швейцария и Бельгия

В 2021 году были упомянуты планы по созданию интернет-магазинов, адаптированных под разные языки.

Адаптация интернет-магазинов к местным языкам (например, для Швейцарии, Бельгии, Нидерландов, Италии) и создание независимых национальных компаний (например, в Португалии) демонстрируют приверженность Krannich локализации своего подхода, а не следованию универсальной общеевропейской стратегии. Это, вероятно, улучшит качество обслуживания клиентов и проникновение на рынок в различных европейских странах.

Прогнозы и стратегическая дорожная карта компании Krannich Solar на 2025 год и последующие годы

Прогнозы компании и ожидаемое развитие рынка

Компания Krannich Solar с «осторожным оптимизмом» смотрит в 2025 год и ожидает, что рыночная конъюнктура останется «сложной» из-за продолжающейся консолидации, процентных ставок, неопределенности в регулировании и избыточных мощностей. Эта «осторожная оптимистичная» позиция отражает реалистичную оценку сложного рынка. Их оптимизм основан на долгосрочных структурных факторах роста (внедрение возобновляемой энергии, цены на энергоносители), в то время как их осторожность учитывает краткосрочные циклические факторы (консолидация, избыточные мощности). Такой сбалансированный прогноз свидетельствует о зрелости компании.

Несмотря на трудности, компания видит возможности для роста, обусловленные глобальным развитием возобновляемых источников энергии, «потенциалом наверстывания» во многих регионах и ожидаемой стабилизацией/частичным восстановлением европейских рынков фотоэлектрической энергии. Директор по стратегии Ян Бруннер поясняет: «Колебания рынка нас не удивляют», имея в виду 30-летний опыт компании в отрасли. Директор по развитию бизнеса Йенс Ульрих подчеркивает, что рост цен на электроэнергию и возможность участия операторов в рынке электроэнергии делают фотоэлектрические проекты, особенно с системами хранения энергии, прибыльными во все большем количестве стран. Упоминание «участия операторов в рынке электроэнергии» как фактора прибыльности проектов по хранению энергии указывает на то, что Krannich ожидает более сложных рыночных структур и потоков доходов для фотоэлектрических систем и систем хранения энергии (например, вспомогательные услуги, сглаживание пиковых нагрузок). Это говорит о том, что они смотрят дальше простых моделей самопотребления.

Компания завершила 2022 год со значительным ростом выручки и ожидала дальнейшего сильного роста в 2023 году. В сообщении в блоге от 2021 года упоминалось о завершении года с ростом примерно на 50% и ожидании продолжения сильного роста в 2022 году.

Ключевые стратегические инициативы: Двигатель будущего роста

• Цифровизация: Непрерывные инвестиции в онлайн-магазин и его совершенствование являются ключевой стратегией. Запуск новой системы онлайн-магазина запланирован на осень 2025 года. Планируемый запуск «новой системы онлайн-магазина» осенью 2025 года, несмотря на уже имеющийся обширный онлайн-магазин, свидетельствует о стремлении к постоянному технологическому совершенствованию и поддержанию конкурентного преимущества в цифровом взаимодействии с клиентами. Это крайне важно, поскольку B2B-закупки все чаще осуществляются онлайн.
• Обслуживание клиентов и качество доставки: акцент на «превосходное обслуживание клиентов и высочайшее качество доставки».
• Расширение портфеля: Непрерывное расширение ассортимента продукции, особенно в быстрорастущих областях, таких как коммерческие системы хранения энергии. Внедрение новых брендов, таких как Sunwoda, и новых продуктовых линеек, таких как VARTA.wall и ClickWall Solar Fence. Стратегия Krannich, сочетающая широкое расширение портфеля (новые бренды, новые типы продукции, такие как солнечные ограждения) с глубокой экспертизой и поддержкой (например, расчеты рентабельности инвестиций в системы хранения энергии), направлена ​​на укрепление ее роли как незаменимого партнера для монтажников. Это затрудняет проникновение конкурентов на ее клиентскую базу, особенно в периоды консолидации рынка.
• Международная экспансия: Продолжение расширения международного присутствия, например, открытие новых филиалов в Хорватии, Словении и после обретения Португалией независимости.
• Укрепление партнерских отношений: использование экспертных знаний в планировании крупных предприятий в сотрудничестве с производителями, монтажниками и заказчиками.
• Празднование 30-летия (2025): Запланированные мероприятия для клиентов.

Проактивный подход к новым вызовам и возможностям

30-летний опыт Krannich закладывает основу для успешного преодоления рыночных колебаний и консолидации. Глобальная диверсификация компании (более 30 представительств по всему миру) помогает снизить риски, связанные с региональными спадами на рынке или неблагоприятными изменениями в законодательстве. Сосредоточение внимания на быстрорастущих сегментах, таких как коммерческие системы хранения энергии и комплексные решения, позволяет компании развивать новые источники дохода. Проактивный подход Krannich к формированию диверсифицированного портфеля, включающего нишевые продукты с потенциально высокой маржой, такие как солнечный забор ClickWall, демонстрирует приверженность компании дифференциации и созданию ценности, выходящей за рамки основных компонентов. Это может повысить общую прибыльность и снизить зависимость от сегментов продукции, являющихся высококонкурентными.

Постоянное расширение ассортимента продукции гарантирует соответствие меняющимся технологическим тенденциям и требованиям клиентов. Надежная логистика и высокая доступность продукции имеют решающее значение для обеспечения стабильности, особенно в условиях сложных цепочек поставок. Акцент на долгосрочном партнерстве с клиентами и поставщиками, а также на ценности сообщества является стратегическим подходом к построению устойчивой экосистемы. На рынке, сталкивающемся с торговыми спорами и проблемами в цепочках поставок, эти прочные, основанные на доверии отношения могут обеспечить большую стабильность в сфере закупок и распределения, чем чисто транзакционные соглашения.

Итоговый анализ и стратегические рекомендации

Компания Krannich Solar зарекомендовала себя как устойчивый и стратегически мыслящий игрок на европейском оптовом рынке фотоэлектрической энергии. Конкурентные преимущества компании заключаются в многолетнем опыте, развитой международной сети, всеобъемлющем портфеле продуктов и услуг с четкой ориентацией на перспективные сегменты, такие как коммерческое хранение энергии, прочной финансовой основе и устоявшемся бренде. Сочетание последовательного видения и ценностей (долгосрочная приверженность возобновляемым источникам энергии, культура сотрудничества), операционного совершенства (логистика, доступность продукции, всеобъемлющий портфель) и стратегической гибкости (международная экспансия, ориентация на хранение энергии, цифровизация) является основой успеха Krannich Solar. Взаимодействие этих трех элементов позволяет компании работать стабильно и динамично.

К потенциальным слабым местам или областям, требующим дальнейшего внимания, относятся: преодоление жесткой ценовой конкуренции на рынке товаров массового потребления, управление сложностями быстрого международного роста и обеспечение соответствия усилий по цифровизации меняющимся ожиданиям клиентов и предложениям конкурентов. Хотя Krannich является оптовым поставщиком, его растущее участие в таких областях, как поддержка проектов, обучение и предоставление сложных решений (особенно для коммерческого хранения), свидетельствует о стратегическом размывании границ в сторону превращения из простого поставщика компонентов в «поставщика решений» или «дистрибьютора ценности». Эта эволюция, вероятно, имеет решающее значение для будущей конкурентоспособности компании.

Рекомендации для заинтересованных сторон

Для Krannich Solar

• Дальнейшее углубление специализации в высококачественных сегментах, таких как крупные коммерческие/промышленные системы хранения энергии и интегрированные энергетические решения, с использованием технической экспертизы и возможностей обучения (Академия Краннича).
• Стратегические инвестиции в цифровые инструменты, выходящие за рамки интернет-магазина, направлены на повышение прозрачности цепочки поставок, предиктивную аналитику для управления запасами и персонализированную поддержку клиентов.
• Постоянная оценка и оптимизация портфеля международных рынков, возможно, с целью продажи активов в регионах с низкой доходностью или увеличения инвестиций в быстрорастущие развивающиеся рынки.
• Расширение партнерских отношений с поставщиками программного обеспечения и систем управления энергопотреблением для укрепления спектра «комплексных решений».
• Использование 30-летнего юбилея для проведения целевых маркетинговых кампаний с целью укрепления лояльности к бренду и привлечения новых клиентов.

Для монтажников/клиентов

• Использование обширного портфолио и опыта Краннича для реализации сложных проектов, особенно в области коммерческого хранения.
• Активное участие в обучающих и вебинарных программах Krannich для поддержания актуальных знаний о технологических и рыночных разработках.

Для отраслевых аналитиков/инвесторов

• Анализ способности компании Krannich поддерживать рентабельность и прибыльность в условиях консолидации рынка и ценового давления.
• Оценка успешности их стратегии в области коммерческого хранения и их вклада в общий рост.
• Мониторинг хода реализации инициатив по цифровой трансформации, в частности, запуска нового интернет-магазина.

Благодаря последовательной реализации стратегических инициатив и гибкой адаптации к меняющимся рыночным условиям, компания Krannich Solar имеет все возможности для дальнейшего укрепления своей ведущей роли на европейском рынке фотоэлектрической энергии и для использования возможностей глобального энергетического перехода.

От промышленной крыши PV до солнечных парков до больших солнечных парковочных мест

☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!

Konrad Wolfenstein

Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

☑ Услуги EPC (инженерия, закупки и строительство)

☑ Разработка проекта под ключ: разработка проектов солнечной энергии от начала до конца

☑ Анализ местоположения, проектирование системы, установка, ввод в эксплуатацию, а также обслуживание и поддержка

☑ Финансист проекта или размещение инвесторов