Оборонная и двойного назначения экосистема Баварии: Helsing, ARX Robotics & Co. – эти стартапы представляют собой европейские военные технологии

Искусственный интеллект, квантовые технологии, дроны: как немецкая земля становится технологической сверхдержавой НАТО

«Поворотный момент» — это не просто политический лозунг, а экономическая и технологическая реальность, которая мобилизует миллиарды инвестиций и создает новые инновационные центры. На фоне этой глобальной перестройки одна немецкая земля тихо, но решительно позиционирует себя как эпицентр этого развития в Европе: Бавария. Здесь формируется не просто совокупность отдельных оружейных компаний, а уникальная по своей плотности и функциональности экосистема оборонной и двойного назначения, которая уже считается образцом для технологического суверенитета Европы.

Ключ к успеху кроется в тесном, редко встречающемся в таком виде сотрудничестве: признанные промышленные гиганты, такие как Airbus, KNDS и Hensoldt, работают рука об руку с превосходными исследовательскими институтами, такими как Мюнхенский университет Бундесвера и Мюнхенская квантовая долина. В то же время новое поколение гибких стартапов, таких как Helsing, Quantum Systems и ARX Robotics, впечатляющими темпами продвигает инновации, финансируемые высококвалифицированными венчурными капиталистами, специализирующимися на передовых технологиях, что сделало Мюнхен одним из ведущих европейских центров инвестиций в оборонную промышленность.

Результатом этой синергетической сети являются чрезвычайно короткие пути от исследований к применению и – что крайне важно для промышленности – от амбициозных пилотных проектов к фактическим закупкам. В то время как в других странах необходимость развития собственной технологической базы все еще обсуждается, Бавария уже демонстрирует на практике, как можно структурировать масштабируемую и устойчивую экосистему для обороны и безопасности. В этой статье анализируются факторы успеха баварской модели, выделяются ключевые игроки и объясняется, почему это развитие имеет стратегическое значение далеко за пределами Свободного государства Бавария.

В связи с этим:

• Экономика двойного назначения: почему невидимая сила технологий двойного назначения определит будущее Европы

Миллиарды для новой эры: почему инвесторы сейчас вкладывают деньги в мюнхенские оборонные стартапы

За последние несколько лет Бавария превратилась в особенно плотную и функциональную экосистему оборонного и двойного назначения. Ключ к этому успеху заключается в тесном сотрудничестве между признанными промышленными игроками, университетами и научно-исследовательскими институтами, специализированными программами финансирования и профессиональными венчурными компаниями, инвестирующими в передовые технологии. Это обеспечивает короткие пути от исследований к практическому применению – и все чаще от пилотных проектов к закупкам. Главный посыл: в то время как в других странах вопрос технологического суверенитета все еще обсуждается, Бавария уже демонстрирует на практике, как можно структурировать масштабируемую экосистему обороны и устойчивости.

О чём речь — и почему именно сейчас?

Геополитическая ситуация, меняющиеся условия в Германии и более широкая общественная дискуссия о безопасности и обороне изменили ландшафт. Оборонные технологии перестали быть нишевой темой в Европе. Только в 2024 году миллиарды евро были вложены в оборонные стартапы в Европе; Германия, и Мюнхен в частности, зарекомендовали себя как ведущий инвестиционный центр. В то же время Бавария, с ее высокотехнологичной программой, расширяет свою вычислительную инфраструктуру, профессорско-преподавательский состав и экспертизу в области квантовых технологий, а также целенаправленно решает проблемы, препятствующие передаче и закупке технологий. Это развитие отражается в крупных раундах финансирования (например, Helsing), промышленных альянсах (например, Quantum Systems и ARX Robotics) и новых центрах (Digital Hub Security & Defense).

Что делает Баварию особенно привлекательным местом для развития оборонных технологий и технологий двойного назначения?

Сила Баварии обусловлена ​​системным преимуществом, состоящим из нескольких столпов: высокая концентрация промышленности в аэрокосмической и наземной отраслях, превосходные исследования (включая Мюнхенский университет Бундесвера и крупные научно-исследовательские организации), целенаправленные высокотехнологичные инвестиции со стороны Свободного государства, специализированные венчурные фирмы, инвестирующие в передовые технологии, и растущее число масштабируемых стартапов. Это взаимодействие оптимизирует цепочки создания стоимости, ускоряет передачу технологий и снижает затраты на координацию между заинтересованными сторонами.

Конкретным проявлением этой концентрации является решение федерального правительства разместить новый Цифровой центр безопасности и обороны в Баварии. Обоснование: треть немецких оборонных компаний базируется в Свободном штате; связи между промышленностью, университетами и стартапами исключительно сильны. Для предприятий двойного назначения сильные отрасли промышленности Баварии обеспечивают дополнительные возможности для взаимодействия.

Какова роль основных промышленных игроков и где они расположены?

В Баварии расположены ключевые компании немецкой и европейской индустрии безопасности и обороны:

• Компания Airbus Defence and Space управляет центром военной авиации в Манхинге, где осуществляется окончательная сборка истребителей Eurofighter, предоставляется экспертная поддержка в области беспилотных летательных аппаратов и комплексные услуги. Немецкая штаб-квартира Airbus Helicopters находится в Донаувёрте, и компания является крупнейшим работодателем в регионе.
• Немецкая компания KNDS (ранее KMW) имеет штаб-квартиру в Мюнхене-Аллахе; немецкое подразделение KNDS отвечает, среди прочего, за танки Leopard, самоходные гаубицы Panzerhaubitze 2000 и программы по созданию колесной бронированной техники. С 2024 года компания работает под единым названием KNDS; местоположение и структура четко определены.
• Компания Hensoldt, выделившаяся из подразделения датчиков Airbus, является одним из ведущих европейских специалистов в области электроники и датчиков для разведки и защиты. Ее историческое развитие, ставшее результатом реструктуризации EADS/Airbus, подчеркивает ее обширный опыт в области датчиков и ориентацию на военные и комбинированные приложения.
• Компания MBDA Germany имеет несколько производственных площадок в Баварии (например, в Шробенхаузене). Такие компании, как MTU Aero Engines и RENK, дополняют промышленное разнообразие; аэрокосмический кластер в районе Большого Мюнхена/Швабии усиливает эффект совместной локализации.

Эти компании выступают в роли «партнеров», сотрудничая с университетами, стартапами и малыми и средними предприятиями для открытия каналов передачи, например, для модернизации Eurofighter (радиоэлектронная борьба) или компонентов Eurodrone/FCAS. Такие программы требуют глубокой экспертизы в области объединения данных с датчиков, встроенного программного обеспечения, искусственного интеллекта, электроники и системной интеграции — во всех областях, в которых баварские компании имеют сильные команды.

Какая академическая и исследовательская инфраструктура задает темп?

Два ключевых элемента формируют облик Баварии:

Во-первых, это Мюнхенский университет Бундесвера (UniBw M) с его центром dtec.bw. Эта программа, созданная в 2020 году и теперь расширенная, способствует цифровизации и технологическим исследованиям с акцентом на оборону. В частности, в ходе расширения была дополнительно уточнена ориентация на двойное назначение. Такие примеры, как SeRANIS (интегрированная лабораторная среда B5G/6G с сетями New Space), RISK.twin (гибридные цифровые двойники для критически важных инфраструктур) и MISDRO (инспекция с использованием БПЛА и многомерного анализа изображений с помощью ИИ), демонстрируют связь между фундаментальными темами и конкретными демонстрационными приложениями.

Во-вторых, Мюнхенская квантовая долина (MQV) служит флагманским проектом в области высоких технологий. Она объединяет ресурсы Мюнхенского университета имени Людвига Максимилиана (LMU), Технического университета Мюнхена (TUM), Баварского университета имени Ф. А. (FAU), Института Макса Планка, Института Фраунгофера и Баварского университета имени Вильсона (BAdW), создает инфраструктуру квантовых вычислений на трех аппаратных платформах и рассматривает передачу знаний и предпринимательство как основные задачи. Цель состоит в разработке и эксплуатации конкурентоспособных квантовых компьютеров в Баварии — при значительном государственном финансировании и международном сотрудничестве.

Кроме того, провинция Фри-Стейт расширяет вычислительную инфраструктуру для искусственного интеллекта в LRZ и RRZE, чтобы предоставить университетам высокопроизводительные кластеры — базовое требование для современных проектов в области ИИ, сенсорных технологий и моделирования с акцентом на оборону.

Какие недавние политические или программные сигналы укрепляют позиции этого места?

Ряд решений и инициатив укрепляют этот путь:

• Создание в Баварии «Цифрового центра безопасности и обороны» станет национальной витриной для оборонных инноваций, налаживания связей и поддержки стартапов в Свободном государстве.
• В рамках программы развития высоких технологий инвестиции сосредоточены на искусственном интеллекте, вычислительной инфраструктуре и квантовых технологиях. Мюнхен выступает в качестве центра квантовых технологий, располагая MQV, собственной профессорско-преподавательской базой и программами трансфера технологий.
• На федеральном уровне/уровне ЕС все большую популярность приобретают такие инициативы, как обязательства Инновационного фонда НАТО перед баварскими венчурными компаниями, специализирующимися на передовых технологиях, и инструменты ЕС в сфере обороны. Эти потоки капитала повышают доступность молодых компаний к рынкам, имеющим важное значение для безопасности.
• Баварский закон о продвижении по службе в Вооруженных силах Германии на территории Баварии создает четкую основу для противодействия положениям, препятствующим научной деятельности гражданских лиц, и способствует систематическому обмену кадрами между университетами и подразделениями Вооруженных сил Германии.

Сочетание этих факторов сокращает типичные разрывы между исследованиями, пилотными проектами и закупками, а также уменьшает культурные барьеры, которые исторически существовали в Германии между гражданскими и военными путями инноваций.

Насколько сильна база венчурных фондов и стартапов, и какие сделки демонстрируют масштабируемость?

Крупный раунд финансирования серии C компании Helsing на сумму 450 миллионов евро знаменует собой важную веху в европейском секторе. В число участников входят General Catalyst в качестве ведущего инвестора, а также Elad Gil, Accel, Saab, Lightspeed, Plural и Greenoaks. Средства будут направлены на разработку продуктов и НИОКР, ориентированные на европейский суверенитет и защиту восточного фланга НАТО. Helsing также имеет значительные государственные контракты и активно работает в Украине с 2022 года. Этот раунд финансирования подчеркивает глобальную значимость мюнхенской компании, занимающейся разработкой искусственного интеллекта для оборонной отрасли.

Мюнхен считается ведущим европейским центром венчурного капитала в оборонном/безопасном/устойчивом секторе в 2024 году – согласно отчетам и анализам, к 2024 году в оборонную отрасль будет инвестировано почти один миллиард долларов США. Эта тенденция поддерживается специализированными фондами, такими как Vsquared Ventures и Alpine Space Ventures, которые получили капитал от Национального инвестиционного фонда (NIF) и занимаются углубленным изучением отраслевых тем, от космоса до искусственного интеллекта и робототехники.

Такие стартапы, как Quantum-Systems (системы малых беспилотных летательных аппаратов, развертывание в Украине, промышленные альянсы), ARX Robotics (платформы беспилотных наземных транспортных средств, многоцелевое использование, европейские испытания/закупки) и The Exploration Company (космический аппарат Nyx, раунд финансирования серии B на сумму 150 миллионов евро; контракты с ЕКА), демонстрируют масштабируемость на двух рынках и показывают, как быстро прототипы могут превратиться в действующие продукты, когда объединяются капитал, отраслевые партнеры и пилотные проекты.

Государственная венчурная компания Bayern Kapital инвестирует в капиталоемкие высокотехнологичные проекты через фонды, ориентированные на рост, тем самым укрепляя цепочки финансирования на последующих этапах. Это обеспечивает последующее финансирование за пределами традиционных этапов посевного финансирования – важнейший элемент для вывода на рынок сложных в техническом отношении оборонных технологий и их массового производства.

Какие существуют доказательства в поддержку утверждения о том, что Бавария является образцом для процесса от пилотного проекта до закупки?

Несколько показателей подтверждают эту точку зрения:

• Проекты dtec.bw, такие как SeRANIS, RISK.twin и MISDRO, демонстрируют, как университетские исследования могут приводить к созданию проверенных, ориентированных на практику технологий, которые тестируются в реальных условиях с участием государственных учреждений и промышленных партнеров. Продление и запланированное консолидирование финансирования с 2027 года целенаправленно ориентировано на исследования двойного назначения в безопасной среде с участием ведомств Вооруженных сил Германии – структурированный путь от лаборатории к практическому применению.
• Создание Цифрового центра безопасности и обороны в Баварии способствует налаживанию связей, поддержке стартапов и передаче знаний. Это повышает профессиональный уровень на начальном этапе между созданием прототипа и выпуском готового продукта.
• Альянсы отраслевых стартапов, такие как Quantum-Systems x ARX (стратегическое партнерство, альянс UXS), ускоряют совместимость, стандартизацию и возможность комбинирования систем UxS. Подобные консорциумы создают фактические предварительные стандарты, которые упрощают закупки, поскольку они предвосхищают интеграцию систем.
• Сигналы от венчурных фондов, такие как поддержка NIF компаниям Vsquared и Alpine Space Ventures, повышают уверенность основателей в планировании и обеспечивают доступ к международным рынкам оборонной промышленности, что важно для масштабирования бизнеса за пределы национальных бюджетов.

В то же время, анализы показывают, что в Германии исторически существовал «фактический барьер» между гражданскими и военными исследованиями, а процессы закупок часто были жесткими. Баварский подход, включающий политическую основу, противодействующую гражданским положениям, цифровой центр и программу развития высоких технологий, устраняет именно эти пробелы. Поэтому он является вполне правдоподобным образцом, если другие регионы захотят пойти по аналогичному пути.

В связи с этим:

• Две стороны инноваций: расцвет и трансформация сектора двойного назначения в Германии и Европе

Какое место занимает мюнхенская «Квантовая долина» в контексте оборонной политики?

Квантовые вычисления, сенсорика и связь являются стратегически важными технологиями в среднесрочной и долгосрочной перспективе для обеспечения зашифрованной связи, надежности навигации, объединения данных с датчиков и оптимизации сложных оперативных сценариев. MQV разрабатывает в Баварии три направления аппаратного обеспечения (сверхпроводящие, нейтральные атомы, ионные ловушки), а также архитектуру передачи технологий и программы поддержки предпринимательства. Свободное государство Бавария финансирует MQV в рамках своей программы развития высоких технологий; платформа объединяет LMU, TUM, FAU, MPG, FhG и BAdW – уровень сотрудничества, конкурентоспособный на международном уровне. Для оборонных приложений эти возможности означают: развитие талантов, доступ к прототипированию и создание совместимых с промышленностью моделей передачи технологий на местном уровне, что будет способствовать разработке будущих приложений, имеющих важное значение для безопасности.

Какие стартапы являются примером "быстро внедряемых продуктов двойного назначения"?

Три примера:

• Quantum Systems: Высокоэффективный беспилотный летательный аппарат eVTOL с проверенными в боевых условиях системами Vector. Более 200 аппаратов Vector находятся в эксплуатации в Украине; 500 систем находятся в стадии поставки; запрошено еще 800. Партнерство с Airbus Defence and Space (компоненты ИИ, роевой интеллект) и ARX Robotics (совместные подходы к UXS) демонстрирует системно-ориентированный подход.
• ARX ​​Robotics: модульные платформы беспилотных наземных транспортных средств с масштабируемой аппаратно-программной архитектурой; используются в шести европейских вооруженных силах в рамках процессов тестирования и закупок. Сотрудничество с Quantum Systems и UXS Alliance направлено на обеспечение совместимости в различных областях.
• Helsing: системы искусственного интеллекта для анализа данных с датчиков, радиоэлектронной борьбы и разведки на поле боя. Масштабное финансирование, участие FCAS и оперативные возможности в условиях реальных конфликтов демонстрируют уровень зрелости, выходящий за рамки стадии прототипа.

Эти примеры показывают, что двойное назначение — это не просто обозначение, а реальность, реализуемая посредством конкретных цепочек поставок, разрешений, зарубежных развертываний и процессов приемки военными.

Кто это финансирует, и насколько профессиональна сторона венчурного капитала?

Помимо международных инвесторов, в Баварии действуют несколько групп участников рынка:

• Специализирующиеся на глубоких технологиях компании Vsquared Ventures инвестируют в ИИ/вычислительные технологии, космос, робототехнику и энергетику, а также создают фонды с институциональным влиянием (например, фонд II объемом 214 миллионов евро, созданный на основе соглашения с ограниченными партнерами, включающего NIF, EIF, KfW Capital). Их портфели тесно связаны с мюнхенской финансовой сценой.
• Компания Alpine Space Ventures позиционирует себя как специалист в области новых космических технологий, имеющая партнерские сети в рамках НАТО (включая поддержку NIF). Ее деятельность в космической сфере имеет стратегическое значение для разведки, наблюдения, разведки, связи и навигации.
• Государственные и полугосударственные источники капитала, такие как Bayern Kapital, предоставляют последующее финансирование, фонды роста и мосты для перехода к капиталоемким этапам, а также могут поддерживать более поздние стадии индустриализации.
• Международные инвесторы, ориентированные на рост и межотраслевое сотрудничество, участвуют в крупных раундах финансирования, открывая возможности для оценки стоимости и масштабирования в глобальном масштабе (например, раунд Хельсинга).

Вкратце, эта архитектура венчурного капитала профессионализирует масштабирование: поток сделок, комплексная проверка и поддержка после инвестиций теперь адаптированы к типичным для оборонной отрасли циклам, сертификациям и нормативным требованиям.

Центр безопасности и обороны — Изображение: Xpert.Digital

Центр безопасности и обороны предоставляет экспертные консультации и актуальную информацию для эффективной поддержки компаний и организаций в укреплении их роли в европейской политике безопасности и обороны. Тесно сотрудничая с рабочей группой SME Connect Defence, он особенно активно продвигает малые и средние предприятия (МСП), стремящиеся к дальнейшему развитию своего инновационного потенциала и конкурентоспособности в оборонном секторе. Таким образом, являясь центральным контактным пунктом, Центр создает важнейший мост между МСП и европейской оборонной стратегией.

В связи с этим:

• Рабочая группа SME Connect Defence – Укрепление позиций малых и средних предприятий в европейской обороне

Какие конкретные структурные элементы ускоряют внедрение в практику?

Можно выделить пять механизмов:

1. Исследовательские программы с упором на демонстрационные проекты. Проекты dtec.bw с самого начала разрабатываются для конкретных сценариев использования. Раннее привлечение государственных учреждений и отраслевых партнеров снижает сложности на этапах валидации и передачи проекта.
2. Региональные узлы, синхронизирующие экосистемы. Цифровой центр безопасности и обороны специально разработан как интерфейс для стартапов, промышленности и академических кругов. Он обеспечивает прозрачность, налаживание контактов и поиск партнеров для масштабирования.
3. Межкорпоративные альянсы, направленные на обеспечение совместимости. Альянс UXS и партнерство ARX Quantum стремятся к созданию общих программных платформ и обеспечению совместимости — рычага, который значительно упрощает последующие закупки, поскольку интеграция систем сопряжена с меньшим риском.
4. Политическая поддержка. Баварский закон о поддержке немецких вооруженных сил в Баварии, программа развития высоких технологий, инфраструктура для вычислений в области искусственного интеллекта и продвижение квантовых технологий устраняют узкие места в ресурсах, доступе и правовой неопределенности, которые препятствуют передаче ресурсов в другие регионы.
5. Управление венчурным капиталом и международное софинансирование. Обязательства Национального инвестиционного фонда (NIF), программы Европейского инвестиционного фонда (EIF) и корпоративные инвесторы из оборонного сектора повышают стабильность капитала и снижают риск прекращения проектов на этапах технологической готовности (TRL). Это делает переход от пилотного проекта к закупке более устойчивым.

В связи с этим:

• Оружейная промышленность и логистика двойного назначения – новый двигатель создания рабочих мест в оружейном секторе? Спасает ли сейчас оружейная промышленность немецкую экономику?

Чем отличаются пути развития инноваций в сфере двойного назначения и чисто оборонной промышленности в Баварии?

Проекты двойного назначения особенно хорошо подходят для Баварии благодаря наличию нескольких ведущих гражданских отраслей промышленности (автомобильная, машиностроительная, аэрокосмическая, электронная). Технологии в области сенсорики, двигательных установок, робототехники, анализа данных и безопасности могут масштабироваться на гражданских рынках, одновременно обеспечивая военные преимущества. Это снижает зависимость от спроса, чисто связанного с обороной, и улучшает распределение капитала, поскольку диверсификация доходов снижает затраты на финансирование. Эта связь явно рассматривается на политическом уровне – от высокотехнологичных программ и обоснования создания цифровых хабов до правовых рамок, позволяющих переносить технологии в приложения, имеющие отношение к безопасности.

Инновации в сфере обороны – такие как специализированная электроника для поля боя или модернизация систем вооружения – выигрывают в Баварии благодаря присутствию ведущих производителей и их каналов закупок. Это позволяет разрабатывать, тестировать и интегрировать в более крупные программы компоненты, соответствующие строгим требованиям. Такая локализация позволяет избежать потери взаимодействия и упрощает сертификацию.

В какой степени баварская экосистема способствует европейскому суверенитету?

Для обеспечения европейского суверенитета необходимы собственные экспертные знания в ключевых технологиях, надежные цепочки поставок и координация промышленной политики. Бавария предоставляет три таких компонента:

• Лидерство в отдельных областях: немецкая компания KNDS, предприятия MBDA, центры Airbus и опыт Hensoldt в области электроники обеспечивают развитую промышленность в сфере наземных, воздушных и космических перевозок.
• Высококвалифицированные специалисты в области передовых технологий: MQV, кластеры искусственного интеллекта и инфраструктура высокопроизводительных вычислений обеспечивают таланты и основу для процветания в критически важных областях без доминирования США. Квантовые технологии, искусственный интеллект и защищенная связь являются ключевыми элементами будущих систем военного командования и управления.
• Механизмы привлечения капитала: фонды, поддерживаемые Национальным инвестиционным фондом (NIF), национальные венчурные фирмы и международные инвесторы создают необходимые каналы финансирования, чтобы проекты не застревали после стадии проверки концепции, а переходили к серийному производству/интеграции платформы. Хельсинг, как пример, демонстрирует, как можно создать европейский оборонный ИИ, способный конкурировать на мировом уровне.

Эти элементы не гарантируют автономию, но они снижают зависимость, увеличивают переговорную силу в трансатлантических программах и укрепляют потенциал европейской промышленной политики.

Какие риски или «слепые зоны» сохраняются, несмотря на успехи?

Можно выделить три риска:

1. Темпы закупок. Несмотря на динамику региональных центров, национальные и европейские процессы закупок остаются сложными. Без обязательных механизмов перехода от пилотных проектов к закупкам стартапы рискуют столкнуться с «кризисной ситуацией» после успешных демонстрационных проектов. Исследования подчеркивают необходимость более гибких процедур закупок и преодоления исторических разногласий между гражданскими и военными исследованиями.
2. Квалифицированные специалисты и масштабирование мощностей. Во многих местах спрос на экспертов в области искусственного интеллекта, электроники, сенсорных технологий, безопасности и аэрокосмической отрасли превышает предложение. Программы муниципальной квалификации (MQV), профессорские должности и кластеры искусственного интеллекта являются важными решениями, но международная конкуренция за таланты остается высокой.
3. Волатильность капитала и регулирование. Хотя ожидается, что 2024/25 год подаст сильные сигналы венчурному капиталу, циклы процентных ставок, дискуссии по вопросам ESG и режимы экспортного контроля могут повлиять на финансирование и продажи. Более четкие руководящие принципы для экспорта товаров двойного назначения и соответствия требованиям безопасности на этапе проектирования необходимы для обеспечения определенности в планировании.

Какие доказательства подтверждают утверждение, что к 2024 году Мюнхен станет центральным европейским центром оборонных инвестиций?

Анализы юридических фирм, отраслевых изданий и информационных агентств показывают, что в 2024 году в Мюнхене было инвестировано почти один миллиард долларов США в оборонную промышленность. Наиболее заметным стал раунд финансирования серии C в Хельсинге, за которым последовали другие крупные раунды финансирования компаний, занимающихся беспилотными летательными аппаратами и робототехникой. Это дополняется обязательствами Национального инвестиционного фонда (NIF) перед мюнхенскими фондами и потоком сделок со стартапами в космической отрасли и сфере обеспечения устойчивости из региона. Такая концентрация создает сетевой эффект, привлекающий дополнительных инвесторов.

Какие конкретные примеры сотрудничества между промышленностью и стартапами можно привести?

Помимо партнерства Quantum Systems ARX и альянса UXS, есть признаки сотрудничества между Quantum Systems и Airbus Defence and Space в разработке возможностей роевого управления с поддержкой ИИ. Издание Helsing сообщает о контрактах в рамках консорциумов FCAS, модернизации Eurofighter в области РЭБ (совместно с Saab), а также о морских и наземных проектах. Компания Exploration получила финансирование от ESA и расширяет свою производственную базу для прототипов Nyx в Планегге — это пример того, как космические стартапы из региона интегрируют контракты в европейские программы.

Какова роль инициатив на уровне штатов и федерального правительства в процессе закупок и заключения контрактов?

Баварские ведомства и партнерские организации решают проблемы в сфере государственных закупок с помощью информационных и консультационных услуг. На федеральном уровне существуют такие программы, как KOINNO, направленные на укрепление инновационных закупок; баварские платформы передают этот опыт компаниям. Цель состоит в увеличении доли контрактов, ориентированных на инновации, и предотвращении структурных недостатков стартапов, связанных с требованиями к техническим характеристикам и пригодности. Такие меры поддержки имеют решающее значение для обеспечения перехода пилотных проектов к надежным процедурам закупок.

А как насчет интеграции социальной и экономической политики?

Деловые и промышленные ассоциации подчеркивают необходимость воплощения лозунга этого парадигматического сдвига в эффективную промышленную и инновационную политику. Это включает в себя долгосрочные бюджеты, ускоренные закупки, надежные экспортные правила и прекращение жесткого разделения между гражданскими и военными направлениями исследований. Бавария уже решила некоторые из этих вопросов на политическом уровне, но общенациональная гармонизация и совместимость с ЕС остаются решающими для достижения эффекта масштаба.

В то же время, всплеск инвестиций показывает, что частные рынки реагируют на надежные сигналы. Поддержка NIF, программы EIF и корпоративные венчурные фонды из оборонного сектора свидетельствуют о том, что технологии безопасности признаются законными инвестициями с социальным эффектом – при условии, что корпоративное управление, этические нормы и правовые рамки ясны.

Какие уроки могут быть полезны для других федеральных земель или регионов?

Из этого можно извлечь три урока:

• Плотность приносит пользу экосистемам: совместное размещение ключевых локаций, университетов, центров и венчурных фирм снижает транзакционные издержки и сокращает время на пилотный проект. Баварская городская агломерация вокруг Мюнхена/Швабии отличается целостностью и создает сетевые эффекты.
• Политические инструменты должны устранять разрывы в передаче знаний: правовая определенность для совместных исследований, высокопроизводительных вычислений и квантовых ресурсов, цифровых хабов и консультаций по вопросам закупок создают пути, которые сопровождают стартапы и малые и средние предприятия на пути к достижению уровня технологической готовности.
• Архитектура капитала определяет масштабируемость: фонды с опытом работы в оборонной/высокотехнологичной отраслях, софинансирование со стороны NIF и государственные фонды развития обеспечивают переход от посевного финансирования/серии А к сериям B/C и последующему наращиванию объемов финансирования – что особенно важно в областях, где широко используется аппаратное обеспечение.

Таким образом, план состоит в следующем: создавать системные связи, а не только отдельные меры. Бавария демонстрирует, как могут выглядеть эти связи.

Какие темы наметятся в будущем?

Три технологических комплекса определят развитие технологий в ближайшие несколько лет:

• Программно-определяемая защита: от платформенно-ориентированного подхода к сетецентричному – с поддержкой ИИ для объединения данных с датчиков, граничных вычислений, отказоустойчивой связи и цифровых двойников. Компания Bavaria решает эти задачи в рамках проектов dtec.bw, в контексте FCAS и с помощью вычислительной инфраструктуры на основе ИИ.
• Беспилотные системы в различных областях: совместимые рои дронов и наземных беспилотных аппаратов, модульные полезные нагрузки, стандартные API. Альянсы, такие как UXS, и партнерства между промышленностью и стартапами работают над созданием рамок, облегчающих переход к закупкам и разработке доктрин.
• Безопасность на основе квантовых технологий: квантовая связь, высокоточные датчики, оптимизация. MQV предлагает как талантливых специалистов, так и аппаратные решения; внедрение в оборонные приложения будет зависеть от планов развития и приоритезации конкретных сценариев использования.

Остается открытым вопрос о том, как разработать правила экспорта и закупок, которые позволят европейским компаниям масштабировать свою деятельность, сохраняя при этом соответствие требованиям и ответственность.

Что всё это означает на операционном уровне: какие меры необходимы для реализации процесса от пилотного проекта до закупки?

В оперативном плане необходимы пять четко определенных шагов:

• На раннем этапе определите проблему и определите область применения совместно с заинтересованными сторонами (властями, вооруженными силами, критической инфраструктурой). Форматы dtec.bw демонстрируют, как могут выглядеть этапы совместного определения области применения.
• Быстрое прототипирование с использованием реалистичных данных и операционных сред, защищенное ресурсами высокопроизводительных вычислений/искусственного интеллекта и тестовыми стендами. Это обеспечивается баварской инфраструктурой искусственного интеллекта в LRZ/RRZE и ресурсами MQV.
• Используйте предкоммерческие закупки/альянсы для приоритетного обеспечения совместимости и стандартизации. Альянс UXS и сотрудничество между промышленностью и стартапами служат образцом для подражания.
• Используйте инновационно-ориентированные закупки (инструменты KOINNO, консалтинг ABZ) структурированным образом и определите критерии, которые не будут фактически исключать стартапы (например, логика ссылок, модели обязательств).
• Обеспечение последующего финансирования и наращивание объемов производства: государственные фонды развития, консорциумы NIF и корпоративные венчурные фонды координируют этот процесс. Раунд C в Хельсинге демонстрирует зрелость крупных инвестиционных пулов для оборонного ИИ; раунды в космической отрасли в The Exploration Company подтверждают подготовку к серийному производству в сегменте аппаратного обеспечения.

Когда эти этапы организуются в рамках альянса «Создание-Партнерство-Инвестирование» между университетами, ведущими компаниями, стартапами и капиталом, время от пилотного проекта до заключения рамочного соглашения заметно сокращается.

Каковы показатели на данный момент – является ли этот бум устойчивым или циклическим?

Анализ отраслевых показателей указывает на устойчивый рост объемов: европейские инвестиции в оборонную промышленность значительно выросли в 2024 году; эта тенденция сохраняется и в 2025 году, обусловленная геополитическими рисками и переоценкой ESG-факторов в соответствии с концепцией «безопасность как воздействие». Германия обогнала Великобританию в качестве целевого рынка в 2024 году; Мюнхен привлек почти миллиард долларов США. В то же время количество раундов финансирования сократилось, а средние суммы сделок увеличились — это свидетельствует о консолидации и качественном отборе. Риски заключаются не столько в спросе, сколько в управлении закупками, экспортом и соблюдением нормативных требований.

Какие компании и учреждения вносят существенный вклад в формирование баварского ландшафта?

Примеры, взятые с карты местоположения и из открытых источников, включают: Airbus Defence and Space (Манхинг, Донаувёрт), Hensoldt (сенсорные технологии), KNDS Germany (Мюнхен-Аллах), MBDA Germany, MTU Aero Engines, RENK, The Exploration Company (Планегг), Quantum-Systems (Гильхинг), ARX Robotics, Alpine Space Ventures, Vsquared Ventures, Bayern Kapital, TUM, Университет Федеральных Вооруженных Сил Мюнхена/dtec.bw. Этот список не является исчерпывающим, но он иллюстрирует плотность и непосредственную близость промышленности, научных исследований и капитала.

В связи с этим:

• Интеграция передовых терминальных систем в систему двойного назначения для гражданской и военной логистики тяжелых грузов

Что же такого «неприятного» в Баварии – и почему это важно?

Неприятное осознание заключается в том, что функционирующая оборонная и устойчивая экономика возникает не из дискуссий, а из последовательной работы над экосистемой: четких политических руководящих принципов, реалистичных механизмов закупок, строгих технологических направлений, надежной капитальной архитектуры и сознательного устранения устаревших культурных различий между гражданским и военным секторами. Бавария предприняла видимые шаги в этом направлении – не посредством отдельных флагманских проектов, а путем синхронизации множества составляющих элементов.

Это посылает сигнал Республике и Европе: любой, кто всерьез заинтересован в технологическом суверенитете, должен таким образом увязать организацию, капитал и закупки, чтобы исследования стали рыночно эффективными возможностями – для обеспечения устойчивости в мирное время и для обороны во время кризисов.

Какие конкретные рекомендации можно сформулировать?

Представляется, что приоритетными являются четыре группы мер:

• Реформирование системы закупок: стандартизация тендеров, ориентированных на инновации, пилотных контрактов на этапе до начала коммерческой деятельности и масштабируемых рамочных соглашений. Обязательные руководящие принципы «от пилотного проекта до закупки» для каждой области компетенций снижают неопределенность для стартапов и специалистов по закупкам. Бавария может служить пилотным регионом.
• Приоритетное внимание следует уделять совместимости: открытые интерфейсы, эталонные архитектуры и общие тестовые площадки (например, фреймворки UXS) должны быть обязательными компонентами. Альянсы, подобные UXS, следует расширять по всей Европе и стандартизировать.
• Обеспечение кадрового потенциала и вычислительных ресурсов: Оснащение профессорских должностей, лабораторий и кластеров высокопроизводительных вычислений/искусственного интеллекта надежными бюджетами. Создание сети структур MQV по всей Европе для обеспечения стабильного притока квалифицированных специалистов и совместных проектов.
• Обеспечение доступности капитала: координация государственных фондов экономического роста, софинансирования со стороны Национального инвестиционного фонда, корпоративного венчурного капитала и гарантий экспортного кредитования для предотвращения прерывания этапов TRL-8/9. Стратегическое использование успешных флагманских проектов (Helsing-C, Nyx-B) в качестве ориентиров в процессах закупок.

Эти меры эффективны только в комплексе. Баварский опыт показывает, что взаимосвязь между различными уровнями управления важнее, чем абсолютный размер отдельных бюджетов финансирования.

Можно ли считать Баварию образцом для подражания – и каковы последствия?

Бавария является образцом для подражания не потому, что отдельные компании крупные, а потому, что сеть промышленности, исследований, капитала и политики функционирует согласованно. Цифровой центр безопасности и обороны, консолидация dtec.bw, высокотехнологичная повестка дня (ИИ и MQV), венчурные фонды, инвестирующие в передовые технологии, при поддержке NIF и совместное масштабирование стартапов создают путь, по которому пилотные проекты могут реально перейти к закупкам и интеграции в флот. Крупные раунды финансирования в Хельсинге, альянсы UxS и динамика MQV являются наглядными показателями этого развития.

Следующий шаг — стандартизация этого пути: обязательные механизмы от пилотных проектов до закупок, совместимые структуры и предсказуемые правила экспорта и финансирования. Если другие немецкие земли примут эту системную логику и объединят ее по всей Европе, возникнет подлинный технологический суверенитет — не как модное слово, а как промышленно и оперативно устойчивый результат. Бавария показала, как это можно сделать; теперь другим предстоит набраться смелости и масштабировать этот процесс.

Маркус Беккер

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Руководитель отдела развития бизнеса

Председатель рабочей группы SME Connect по обороне

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

связаться со мной по адресу wolfenstein ∂ xpert.digital

Просто позвоните мне по номеру +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

LinkedIn
 

Наш опыт в ЕС и Германии в области развития бизнеса, продаж и маркетинга. — Изображение: Xpert.Digital

Основные отраслевые направления: B2B, цифровизация (от ИИ до XR), машиностроение, логистика, возобновляемые источники энергии и промышленность

Более подробная информация здесь:

• Экспертный бизнес-центр

Тематический центр, предлагающий аналитические материалы и экспертные знания:

• Информационная платформа, охватывающая глобальную и региональную экономику, инновации и отраслевые тенденции
• Сборник аналитических материалов, выводов и справочной информации по нашим ключевым направлениям деятельности
• Место, где можно найти экспертные знания и информацию о текущих событиях в бизнесе и технологиях
• Центр для компаний, стремящихся получить информацию о рынках, цифровизации и отраслевых инновациях

Эксперты в области логистики двойного назначения - Изображение: Xpert.Digital

В настоящее время мировая экономика переживает фундаментальную трансформацию, переломный момент, сотрясающий основы глобальной логистики. Эпоха гиперглобализации, характеризующаяся неустанным стремлением к максимальной эффективности и принципом «точно в срок», уступает место новой реальности. Эта новая реальность отмечена глубокими структурными разрывами, геополитическими сдвигами в расстановке сил и растущей фрагментацией экономической политики. Некогда считавшаяся само собой разумеющейся предсказуемость международных рынков и цепочек поставок исчезает, уступая место периоду растущей неопределенности.

В связи с этим:

• Стратегическая устойчивость в условиях фрагментированного мира за счет интеллектуальной инфраструктуры и автоматизации – должностные обязанности эксперта по логистике двойного назначения