Google News — это самый строгий доступ в интернет, но те, кто его проходит, находят потенциальных, реальных и активных читателей, а не просто пролистывают ленту
Предварительная версия Xpert
Available in 27 languages 📢
Xpert.Digital bei Google bevorzugenⓘОпубликовано: 9 января 2026 г. / Обновлено: 9 января 2026 г. – Автор: Konrad Wolfenstein
Google News — это самая строгая дверь в интернете, но те, кто её открывает, находят потенциальных, настоящих и активных читателей, а не просто пролистывают ленту. — Изображение: Xpert.Digital
Metas & Co. Ловушка «плати за размещение»: как система аренды в социальных сетях пожирает вашу прибыль — и где кроется выход
Остерегайтесь будущего «нулевого клика»: почему новостной контент остается вашей единственной гарантией от проверок с помощью ИИ
Всего десять лет назад социальные сети считались священным Граалем маркетинга: прямой контакт с клиентами, высокий органический охват и минимальные затраты. Но этот менталитет «золотой лихорадки» уступил место отрезвляющему похмелью. Сегодня любой, кто хочет быть заметен в Facebook, Instagram или TikTok, должен платить — и всё больше за всё меньшую отдачу.
В настоящее время мы наблюдаем фундаментальный сдвиг в цифровой экономике: пока платформы социальных сетей корректируют свои алгоритмы, чтобы заставить компании перейти на дорогостоящую систему «плати за размещение», бренды одновременно борются с исторически низкой лояльностью клиентов и агрессивно чувствительными к ценам потребителями. В результате получается токсичное сочетание растущих затрат на привлечение клиентов и снижения пожизненной ценности клиента.
Но есть альтернатива этому замкнутому кругу, столь же уникальная, сколь и эффективная: Google News.
Примеры: статьи из «Xpert.Digital» и «Konrad Wolfenstein» в Google News
В этом анализе мы рассматриваем «парадокс системы аренды». Мы демонстрируем, почему социальные сети стали ловушкой для многих компаний, заставляя их дорого платить за пассивных «прокручивателей». В противовес этому, есть Google News: канал, который из-за чрезвычайно высоких препятствий (EEAT, техническое совершенство) кажется почти герметично закрытым. Но именно эта жесткость является его решающим преимуществом. Те, кто открывает эту дверь, добираются не до скучающих пользователей, а до людей с подлинным поисковым намерением — людей, которые по-прежнему проявляют реальный интерес и не просто просматривают контент.
Узнайте, почему сложность попадания в список Google News — это не недостаток системы, а ваше главное конкурентное преимущество в мире, все больше подчиненном влиянию искусственного интеллекта и сокращающейся продолжительности концентрации внимания.
Подходит для:
Самая труднодоступная дверь в интернете: почему Google News почти никого больше не пускает — и почему это хорошая новость для профессионалов
Парадокс системы аренды: почему дорогие платформы социальных сетей терпят неудачу, в то время как Google News триумфально выступает в качестве фильтра качества
За последние годы ландшафт цифрового маркетинга претерпел коренные изменения. То, что когда-то считалось экономически эффективной революцией в удержании клиентов, превратилось для многих компаний в дорогостоящую ловушку зависимости. Социальные сети, изначально задуманные как демократичный канал для органического охвата, трансформировались в систему подписки, которая систематически взимает плату с компаний, в то время как лояльность клиентов снижается, а потребители становятся все более ориентированными на цену. В этой среде Google News зарекомендовал себя как удивительно эффективная альтернатива, сила которой, парадоксально, заключается именно в ее эксклюзивности.
От бесплатных программ лояльности клиентов до дорогостоящих систем аренды
Трансформация социальных сетей развивалась по предсказуемому, но для многих компаний болезненному сценарию. В первые годы, с 2010 по 2013 год, такие платформы, как Facebook и Instagram, работали по простому хронологическому принципу. Публикации появлялись в порядке их размещения, и любой, кто был подписан на страницу, видел её контент в своей ленте. Органический охват на Facebook в 2012 году составлял всего 16 процентов. Для компаний это означало реальное вовлечение клиентов при минимальных затратах.
Эта золотая эра внезапно закончилась с внедрением алгоритмических лент. Еще в 2011 году Facebook внедрил EdgeRank, предшественника современных алгоритмов, который оценивал три фактора: сходство между пользователем и создателем контента, тип контента и его актуальность. В 2016 году Instagram последовал его примеру, проведя фундаментальное изменение системы, заменив хронологический порядок алгоритмической релевантностью. Официальным обоснованием стало то, что пользователи пропускали 70 процентов публикаций. Однако реальная мотивация была экономической.
Цифры говорят сами за себя. По прогнозам, к 2025 году органический охват на Facebook упадет до 1,37 процента. На Instagram он составляет четыре процента. Это означает, что в среднем только 137 или 400 человек из каждых 10 000 подписчиков, соответственно, увидят пост без оплаты со стороны компании. Это резкое падение не случайно, а является результатом целенаправленной бизнес-стратегии. Платформы систематически ограничивают органический охват, чтобы заставить компании тратить деньги на рекламу. Сам Meta прямо заявил: Facebook теперь — это платформа, где нужно платить за продвижение. Чем больше вы платите, тем больше видимости получаете.
Экономические последствия этого развития событий значительны. Стоимость привлечения клиентов через социальные сети резко возросла. В то время как в секторе B2C средняя стоимость привлечения клиента через социальные сети составляет 212 долларов, общая стоимость рекламы в социальных сетях теперь в среднем составляет 1100 долларов на одного нового клиента. Для сравнения, email-маркетинг обходится в 510 долларов, а традиционная поисковая оптимизация (SEO) — в 1201 доллар, хотя и оказывает более устойчивое долгосрочное воздействие. Ситуация особенно драматична на Facebook, где компании сталкиваются со средней стоимостью клика в 0,97 доллара, в то время как коэффициент кликабельности (CTR) упал в среднем до 1,77 процента.
К этому добавляется феномен «рекламной усталости», который систематически подрывает эффективность платных кампаний. Три четверти всех специалистов по performance-маркетингу сообщают о снижении отдачи от инвестиций в рекламу в социальных сетях. Причины многообразны: насыщение рынка, рост затрат и «рекламная усталость» — основные факторы. Когда одна и та же реклама показывается многократно, уровень вовлеченности резко падает. Платформы реагируют на это повышением стоимости клика и за тысячу показов. Таким образом, компании платят больше за охват меньшей аудитории. Исследования показывают, что «рекламная усталость» может привести к снижению доходов на 20–40 процентов, особенно в партнерских программах.
Снижение лояльности клиентов в условиях ценовой чувствительности, обусловленной стремлением воспользоваться благоприятной ситуацией на рынке
Параллельно с трансформацией платформы, поведение потребителей претерпело коренные изменения. Лояльность к бренду упала с 80 процентов в 2022 году до 70 процентов в 2023 году. Прогнозы предсказывают дальнейшее снижение на 25 процентов. Главная причина этого очевидного явления: 60 процентов потребителей называют цену основной причиной смены бренда. Семь из десяти потребителей готовы отказаться от бренда после всего одного-двух негативных случаев.
Это развитие событий — не временная реакция рынка, а результат структурных изменений. Неограниченный доступ к информации через цифровые платформы коренным образом сместил переговорную силу в сторону потребителей. Потребители могут сравнивать цены, читать отзывы и находить альтернативных поставщиков всего за несколько кликов. Географические ограничения традиционной розничной торговли больше не существуют в онлайн-среде. Там, где раньше существовали локальные монополии или, по крайней мере, олигополии, теперь царит глобальная конкуренция.
Экономические условия усугубляют эту динамику. Инфляция, стагнация реальной заработной платы и экономическая неопределенность повысили чувствительность к ценам. Потребители все чаще отдают приоритет немедленной финансовой выгоде, а не долгосрочной лояльности к бренду. Такие платформы, как Shein и Temu, демонстрируют силу агрессивного снижения цен. Их стратегия систематического снижения цен по сравнению с конкурентами и создания вирусного эффекта посредством социальной коммерции, пользовательского контента и систем вознаграждения сделала традиционные концепции лояльности устаревшими.
Для компаний это создает парадоксальную ситуацию в социальных сетях. Они вкладывают все больше средств в рекламу на платформах, пользователи которых становятся менее лояльными и более чувствительными к ценам. Высокие затраты на привлечение клиентов больше не окупаются за счет долгосрочного удержания клиентов. Вместо этого возникает порочный круг: компаниям приходится постоянно инвестировать в дорогостоящую рекламу, чтобы защитить существующих клиентов от более дешевых конкурентов. Подписочная модель превращается в вечный двигатель зависимости.
Google News как безжалостный фильтр качества
В то время как социальные сети превратились в дорогостоящий канал массового распространения, Google News позиционирует себя как крайне избирательный канал распространения. Эксклюзивность Google News — это не маркетинговое обещание, а суровая реальность. С апреля 2024 года Google больше не принимает заявки на включение в Google News, поданные вручную. Включение осуществляется исключительно посредством автоматизированных процессов поиска, основанных на машинном обучении, которые обеспечивают соблюдение строгих качественных, технических и этических стандартов.
Требования весьма существенны. В основе концепции лежит EEAT, что расшифровывается как Опыт, Экспертиза, Авторитетность и Достоверность. Google систематически оценивает новостной контент на основе этих критериев. В частности, это означает, что каждая статья должна содержать подтверждаемые биографии авторов, демонстрирующие их экспертность и опыт. Журналистская этика должна быть задокументирована посредством прозрачных редакционных правил. Исправления должны систематически публиковаться и проверяться независимыми сторонами. Техническая инфраструктура должна быть оптимизирована для мобильных устройств, соответствовать основным требованиям веб-разработки и загружаться в течение трех секунд.
Исследования доверия к результатам поиска Google показывают, что описание источника новостей является наиболее важным фактором для пользователей. Когда источник описывается как всемирно признанный, доверие значительно возрастает. И наоборот, ссылки на дезинформацию приводят к значительной потере доверия. Новостные предпочтения других пользователей также существенно влияют на восприятие. Если посетители новостного сайта также используют другие авторитетные источники, доверие возрастает. Если же, наоборот, они потребляют конспирологические теории, оно резко падает. Подтвержденная политика исправления ошибок входит в тройку наиболее важных сигналов доверия.
Эти высокие барьеры создают принципиальное отличие от социальных сетей. В то время как теоретически любой может публиковать и продвигать контент в Facebook и Instagram, Google News функционирует как институциональный фильтр качества. Доступ предоставляется только тем изданиям, которые соответствуют журналистским стандартам, проводят проверку фактов и несут редакционную ответственность. Эта эксклюзивность укрепляет доверие среди пользователей и повышает воспринимаемую ценность распространения контента.
Экономический аспект этого фильтра качества очевиден в программе Google News Showcase. Google платит избранным издателям от 25 000 до 250 000 долларов в год за лицензирование контента. Для небольших издателей Showcase составляет до 15 процентов от общего дохода и является их крупнейшим источником дохода. Это принципиально отличается от социальных сетей, где платформы не платят лицензионные сборы, а, наоборот, предоставляют охват только в обмен на доход от рекламы.
Однако важно отметить, что Google News Showcase следует понимать и как стратегический инструмент для противодействия вмешательству регулирующих органов. Эксперты описывают эту программу как стратегию создания финансовой зависимости и привлечения влиятельных СМИ к сотрудничеству. Контракты непрозрачны, а фактический охват аудитории через Showcase для многих издателей незначителен. Тем не менее, программа демонстрирует принципиальное различие: Google не только монетизирует новости за счет рекламы, но и напрямую инвестирует в контент, хотя и по стратегическим причинам.
Подходит для:
Подлинный интерес проявляется в поисковых запросах
Главный аргумент в пользу превосходства Google News над социальными сетями можно сформулировать в одном предложении: любой, кто действительно заинтересован, будет пользоваться Google. Это наблюдение может показаться тривиальным, но оно выявляет фундаментальное различие в поведении пользователей и качестве генерируемых лидов.
Социальные сети основаны на пассивном потреблении. Пользователи пролистывают ленты, которые алгоритмически отбираются для максимального вовлечения. Они потребляют контент, который не искали целенаправленно. Внимание пользователей рассеивается быстро, а когнитивные процессы мимолетны. Исследования показывают, что средний уровень вовлеченности на Facebook составляет всего 1,3 процента. На Instagram — 3,5 процента. Даже на TikTok, платформе с самым высоким уровнем вовлеченности, он составляет всего 4,07 процента. Это означает, что из 10 000 охваченных пользователей только от 40 до 407 действительно взаимодействуют с контентом.
Поисковые намерения в Google принципиально отличаются. Пользователи формулируют конкретные запросы, выражающие конкретную потребность в информации. Таксономия поисковых намерений выделяет четыре категории: информационные, навигационные, коммерческие и транзакционные. Информационные поиски направлены на получение знаний, навигационные — на конкретные веб-сайты, коммерческие — на изучение информации о покупках, а транзакционные — на совершение немедленных сделок. Все четыре категории объединяет то, что они носят преднамеренный характер. Пользователь активно решил что-то искать.
Такая целенаправленность напрямую влияет на коэффициенты конверсии. Трафик с поисковых платформ, использующих искусственный интеллект, таких как Microsoft Copilot, конвертируется в подписки в 17 раз эффективнее, чем прямой трафик, и в 15 раз эффективнее, чем традиционный поисковый трафик. Perplexity обеспечивает конверсию в семь раз выше, а Gemini — в четыре-три раза. Даже с учетом средних показателей конверсии, трафик, генерируемый ИИ, достигает 14,2% конверсии по сравнению с 2,8% для традиционного трафика Google. Трафик из социальных сетей значительно отстает.
Экономический вывод очевиден. Высокий коэффициент конверсии означает более низкие затраты на привлечение клиентов в расчете на одного фактически совершившего покупку клиента. Хотя социальные сети могут генерировать дешевые клики, они имеют более низкое качество. Пользователи еще не проявили явного интереса и не находятся в режиме покупки. В случае поискового трафика, особенно запросов, связанных с новостями, намеренность выше, и, соответственно, вероятность конверсии также выше.
Интересно, что исследования потребления новостей показывают, что негативные формулировки значительно увеличивают коэффициент кликабельности (CTR). Каждое дополнительное негативное слово в заголовке новости увеличивает CTR на 2,3 процента. При средней длине заголовка несколько негативных слов могут увеличить коэффициент кликабельности более чем на десять процентов. Хотя это проблематично с журналистской точки зрения, это демонстрирует, что новостной контент обладает внутренней привлекательностью, которую можно усилить с помощью целенаправленной формулировки. В социальных сетях таких рычагов в подобной форме нет, поскольку там алгоритмы максимизируют вовлеченность независимо от явных интересов пользователей.
Наш опыт в развитии бизнеса, продажах и маркетинге в ЕС и Германии
Наш опыт в развитии бизнеса, продажах и маркетинге в ЕС и Германии - Изображение: Xpert.Digital
Отраслевые направления: B2B, цифровизация (от искусственного интеллекта до расширенной реальности), машиностроение, логистика, возобновляемые источники энергии и промышленность
Подробнее об этом здесь:
Тематический центр с идеями и опытом:
- Платформа знаний о мировой и региональной экономике, инновациях и отраслевых тенденциях
- Сбор анализов, импульсов и справочной информации из наших приоритетных направлений
- Место для получения экспертных знаний и информации о текущих событиях в бизнесе и технологиях
- Тематический центр для компаний, желающих узнать больше о рынках, цифровизации и отраслевых инновациях
Система аренды разоблачена: почему ваши подписчики в социальных сетях — это дорогая иллюзия
Последний остров в эпоху обзоров ИИ и нулевых кликов
Утверждение о том, что новости — последний остров подлинных кликов, требует более тонкого подхода. Реальность гораздо сложнее и в некоторых отношениях представляет угрозу для издателей. С помощью AI Overviews Google инициировал фундаментальную трансформацию страниц результатов поиска, значительно подрывая традиционную модель кликабельности.
Данные вызывают тревогу. Поисковые запросы без кликов, когда пользователи находят ответ непосредственно на странице результатов поиска, не переходя на веб-сайт, теперь составляют 58,5% всех поисковых запросов в США и даже 59,7% в Европе. На мобильных устройствах этот показатель достигает 75%, а в некоторых исследованиях — даже 77%. Это означает, что три четверти всех мобильных поисковых запросов заканчиваются без перехода на внешний веб-сайт.
Обзоры, созданные с помощью ИИ, значительно усугубляют эту тенденцию. При отображении обзора, созданного с помощью ИИ, коэффициент кликабельности падает в среднем на 40 процентов. Для поисковых запросов без обзора, созданного с помощью ИИ, коэффициент нулевых кликов составляет 34 процента; с обзором, созданным с помощью ИИ, он возрастает до 43 процентов. В режиме чистого ИИ Google коэффициент нулевых кликов достигает 93 процентов. Распространение обзоров, созданных с помощью ИИ, происходит быстро. В январе 2025 года 6,49 процента всех поисковых запросов были обработаны с помощью обзоров, созданных с помощью ИИ; к марту этот показатель уже достиг 13,14 процента, а к апрелю — 20,22 процента. Тенденция очевидна.
Для издателей это представляет собой угрозу существованию. Доля трафика, направляемого новостным издателям через Google Web Search, упала с 51,1% в 2023 году до 27,42% в четвертом квартале 2025 года. Это падение почти на 24 процентных пункта всего за два года. Эта потеря частично компенсируется Google Discover, доля которого выросла с 37,03% до 67,51%. Однако Google Discover — это нестабильный и непредсказуемый канал трафика. Издатели сообщают о крайних колебаниях и зависимостях. Один из издателей сообщил о более чем 100 000 ежедневных кликов из Discover, которые упали до нуля после обновления в декабре 2025 года.
Несмотря на эти тревожные события, центральный тезис остается частично верным: новости и срочные сообщения по-прежнему привлекают внимание, в то время как многие другие типы контента полностью поглощаются обзорами, созданными с помощью ИИ. Причина кроется в природе новостей. Они зависят от времени, контекста и часто требуют использования нескольких источников для полного понимания. Обзор, созданный с помощью ИИ, может предоставить фактическое резюме, но для журналистской контекстуализации, анализа и получения справочной информации необходимо обращаться к первоисточнику.
Кроме того, данные показывают, что некоторые категории новостей более устойчивы. Политические и экономические новости особенно выигрывают от негативной лексики и обеспечивают высокий коэффициент кликабельности, даже в эпоху обзоров, созданных с помощью ИИ. Местные новости, журналистские расследования и эксклюзивные публикации не могут быть заменены ИИ, поскольку Google полагается на этот контент и не может генерировать его самостоятельно.
Для издателей стратегические последствия очевидны. Будущее за универсальным, легко пересказываемым контентом, а за уникальными, актуальными и аналитическими репортажами. Издатели должны создавать контент, который не сможет заменить ИИ. Это означает инвестиции в оригинальные исследования, эксклюзивные источники и журналистскую экспертизу. Создание и монетизация такого контента сложнее, чем создание универсальных, оптимизированных для SEO статей, но это единственное устойчивое положение в мире, где ИИ все больше доминирует в распространении информации.
В то же время издателям необходимо снизить зависимость от платформ. Прямой трафик на новостные сайты упал с пикового значения в 16,3% во время пандемии до 11,5%. Это критическое изменение, поскольку прямой трафик представляет собой лояльных пользователей, которые целенаправленно посещают веб-сайт. Эти пользователи более ценны, чем переходы с платформ, поскольку они имеют прямые отношения с издателем и с большей вероятностью станут подписчиками. Поэтому создание собственных каналов, таких как новостные рассылки, подкасты и приложения, становится стратегической необходимостью.
Подходит для:
Экономические механизмы системы аренды
Для полного понимания структурной неполноценности социальных сетей по сравнению с Google News необходимо проанализировать экономические механизмы системы аренды. Термин «система аренды» выбран не случайно, а точно описывает дисбаланс власти между платформами и пользователями.
В модели собственности частное лицо владеет инфраструктурой и имеет полный контроль. Собственный веб-сайт, список рассылки и подкаст — примеры принадлежащих ему медиаресурсов. Издатель может публиковать контент в любое время, он остается доступным даже при смене платформы, и нет цензуры со стороны третьих лиц. В модели аренды, однако, частное лицо использует инфраструктуру, принадлежащую другим. Профили в социальных сетях, присутствие на таких торговых площадках, как Amazon, или публикации на сторонних платформах, таких как Medium, — примеры арендованных медиаресурсов.
Основная асимметрия заключается в одностороннем характере договоров. Платформы могут в любой момент изменить свои алгоритмы, не консультируясь с пользователями. Они могут уменьшить органический охват, как это сделал Facebook. Они могут внедрять новые форматы рекламы и прекращать использование старых. Они могут блокировать или ограничивать доступ к аккаунтам без предупреждения. В самом крайнем случае они могут закрыть целые платформы, как это произошло со многими социальными сетями. Пользователи не имеют юридической защиты и не могут повлиять на эти решения.
Этот дисбаланс сил создает структурную зависимость. Компании годами инвестируют в создание аудитории в социальных сетях. Однако эти подписчики — не реальные клиенты, а лишь пользователи платформы, к которым компания не имеет прямого доступа. Если платформа завтра изменит свои алгоритмы или скорректирует условия предоставления услуг, компания может потерять эти инвестиции без компенсации и без возможности повлиять на ситуацию.
Критика систем аренды не нова, но она усилилась в связи с развитием экономики совместного потребления. Airbnb обвиняют в росте цен на жилье и ускорении джентрификации. Uber критикуют за ухудшение условий труда и разрушение традиционной индустрии такси. Общая черта заключается в платформенной модели: несколько посредников контролируют доступ к рынкам и извлекают значительную долю добавленной стоимости, не внося пропорционального вклада в риски и издержки.
Аналогичная ситуация наблюдается и в случае с социальными сетями. Платформы обеспечили доступ к миллионам или миллиардам пользователей и теперь требуют от компаний высоких комиссий за этот доступ. Первоначальное ценностное предложение, заключавшееся в бесплатном охвате аудитории и прямой коммуникации с клиентами, было систематически подорвано. В итоге осталась модель «плати за игру», в которой платформа диктует правила и устанавливает цены.
Google News также выступает в роли посредника, но с принципиальными отличиями. Во-первых, качество контактов, которые он обеспечивает, выше, поскольку пользователи приходят с определённым поисковым намерением. Во-вторых, в некоторых случаях Google платит издателям через Showcase, а не просто взимает с них плату. В-третьих, издатели, ранее зарегистрированные в Google News, пользуются определённой стабильностью, при условии соблюдения журналистских стандартов. Произвольность изменений алгоритма менее выражена, чем в социальных сетях, хотя и не устранена полностью.
Тем не менее, Google News по-прежнему работает по подписочной модели. Издатели зависят от прихотей Google. Переход от веб-поиска к Discover демонстрирует, что Google также использует свое доминирующее положение для удержания пользователей на своих собственных платформах дольше. Разработка обзоров на основе ИИ представляет собой долгосрочную угрозу всей бизнес-модели открытого интернета. Поэтому единственным стратегическим ответом может стать диверсификация. Издатели должны создавать собственные каналы, развивать прямые отношения с клиентами и не полагаться исключительно на платформы, будь то социальные сети или Google News.
Стратегические последствия для компаний
Анализ позволяет сформулировать четкие стратегические рекомендации для компаний, занимающихся контент-маркетингом. Слепая вера в социальные сети как в основной канал распространения больше не является приемлемой. Вместо этого, текущая рыночная ситуация требует дифференцированного, многоканального подхода с четким приоритетом собственных медиаканалов.
Во-первых, компаниям необходимо систематически измерять и сравнивать затраты на привлечение клиентов по различным каналам. Чистые затраты на клики в социальных сетях обманчиво низки. Важны коэффициент конверсии и пожизненная ценность привлеченных клиентов. Если трафик в социальных сетях дешев, но не приводит к конверсиям или генерирует только разовых покупателей, то истинная стоимость привлечения клиента значительно выше, чем показывают номинальные затраты на рекламу.
Во-вторых, компаниям, предлагающим B2B-продукты или продукты, требующие пояснений, следует инвестировать в поисковую оптимизацию и новостной контент. Строгие требования Google News представляют собой инвестиции, но также и барьер для конкуренции. Те, кто соответствует журналистским стандартам и создает высококачественный, актуальный контент, занимают менее конкурентную позицию, чем в социальных сетях, где любой конкурент с бюджетом может купить охват аудитории.
В-третьих, компаниям необходимо активно развивать собственные медиаканалы. Наиболее важным собственным каналом является электронная рассылка, поскольку она обеспечивает прямой доступ к целевой аудитории без посредников. При стоимости привлечения клиента всего в 510 долларов, email-маркетинг не только дешевле, чем социальные сети, но и более экологичен. Каждый подписчик остается в списке рассылки компании и может быть повторно уведомлен без дополнительных затрат. Подкасты, блоги на собственном домене компании и приложения также являются собственными медиаканалами, способствующими формированию долгосрочной лояльности клиентов.
В-четвертых, использование социальных сетей следует стратегически переориентировать. Вместо того чтобы ожидать органического охвата, социальные сети следует рассматривать прежде всего как платный рекламный канал с реалистичными ожиданиями по рентабельности инвестиций. В то же время, следует сосредоточиться на платформах, которые все еще предлагают достаточно функциональный органический охват, таких как LinkedIn для B2B-коммуникаций или TikTok для более молодых целевых групп, если это позволяют алгоритмы. Однако инвестиции всегда должны быть направлены на привлечение пользователей на собственные каналы компании, а не на удержание их на платформе.
В-пятых, компаниям необходимо радикально улучшить качество своего контента. В мире, где ИИ создает шаблонный контент, а Google News предъявляет высокие журналистские требования, посредственные посты в блогах больше не могут быть успешными. Контент должен демонстрировать уникальную экспертность, содержать оригинальные исследования и предлагать реальную добавленную ценность. Это означает более высокие затраты на производство каждого материала, но также и большую эффективность каждого опубликованного материала.
В-шестых, компаниям не следует игнорировать развитие обзоров на основе ИИ и поиска без кликов, а нужно подходить к этому вопросу превентивно. Это означает, с одной стороны, разработку контента таким образом, чтобы на него можно было ссылаться в обзорах на основе ИИ, что, по крайней мере, повышает узнаваемость бренда. С другой стороны, это означает приоритетное внимание к типам контента, которые нельзя заменить обзорами на основе ИИ, особенно к локальному, эксклюзивному и углубленному аналитическому контенту.
Возвращение к качеству
В настоящее время распространение цифрового контента переживает фазу консолидации и отбора качественных материалов. То, что началось как демократизация СМИ за последние 15 лет, сейчас достигает кульминации в новых формах централизации. Такие платформы, как Facebook и Google, использовали свою рыночную власть для преобразования бесплатных каналов распространения в прибыльные системы на основе подписки. Социальные сети, некогда демократичные и недорогие, стали дорогими и неэффективными. Google News, всегда отличавшийся избирательностью, ужесточил свои стандарты качества и стал еще более эксклюзивным.
Парадоксально, но именно эта эксклюзивность и является преимуществом Google News. В информационной экономике, где любой может публиковать контент, ценность заключается не в распространении, а в отборе. Фильтры качества укрепляют доверие. Пользователи, которые находят информацию через Google News, знают, что она соответствует определенным стандартам. Пользователи социальных сетей этого не знают. Алгоритмическая лента смешивает авторитетные новости с рекламой, контентом от влиятельных лиц и дезинформацией. Когнитивная нагрузка высока, а доверие низкое.
Для компаний нынешняя ситуация означает возвращение к фундаментальным принципам контент-маркетинга. Качество важнее количества. Собственность важнее аренды. Намерение важнее пассивного потребления. Дешевый охват через социальные сети был исторической аномалией, а не устойчивой стратегией. Сложности с доступом к Google News — это не ошибка, а преимущество. Это сигнализирует о качестве и создает ценность.
Будущее принадлежит компаниям, которые готовы инвестировать в высококачественный контент, создавать собственные медиаканалы и систематически снижать зависимость от платформ. Это означает более высокие затраты на создание контента, но более низкие затраты на привлечение квалифицированных потенциальных клиентов. Это означает более медленный рост, но более устойчивую лояльность клиентов. Это означает меньший охват аудитории в целом, но большую глубину взаимоотношений.
Google News — не решение всех проблем. Это ещё один посредник со своими интересами и рисками. Но по сравнению с дорогостоящей, неэффективной и не обеспечивающей лояльность аудиторией средой социальных сетей, он предлагает превосходный канал для бизнеса, стремящегося к подлинному взаимодействию, а не к поверхностным впечатлениям. Подвох в том, что пробиться туда очень сложно. Но именно эта сложность и создаёт его ценность. Те, кому это удаётся, достигают аудитории, которая ищет информацию, а не пролистывает ленту. Аудитории, которая покупает, а не кликает. Аудитории, которая остаётся, а не исчезает.
🎯🎯🎯 Воспользуйтесь преимуществами обширного пятистороннего опыта Xpert.Digital в комплексном пакете услуг | BD, R&D, XR, PR и оптимизация цифровой видимости
Воспользуйтесь преимуществами обширного пятистороннего опыта Xpert.Digital в комплексном пакете услуг | НИОКР, XR, PR и оптимизация цифровой видимости — Изображение: Xpert.Digital
Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.
Подробнее об этом здесь:
Ваш глобальный партнер по маркетингу и развитию бизнеса
☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.
☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!
Konrad Wolfenstein
Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.
Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital
Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.
