Насколько велика социальная электронная коммерция в Китае?

Выбор языка 📢 X

Опубликовано: 30 апреля 2021 г. / Обновление от: 30 апреля 2021 г. - Автор: Конрад Вольфенштейн

Насколько велика социальная электронная коммерция в Китае? – Изображение: xtock|Shutterstock.com.

Насколько велика социальная электронная коммерция в Китае?

Социальная электронная коммерция в Китае уже представляет собой огромный рынок стоимостью 300 миллиардов долларов, и в ближайшие годы он будет только расти, поскольку множество различных услуг конкурируют за лидирующие позиции в этом секторе. На рисунке ниже показаны некоторые из самых крупных и заметных.

Некоторые маркетинговые концепции в китайской социальной электронной коммерции аналогичны тем, которые используют влиятельные лица в социальных сетях в других странах (хотя они немного ярче). Другие до сих пор почти неизвестны в Северной Америке и Европе.

Когда дело доходит до маркетинга продуктов через пользовательский контент, китайские приложения для социальных сетей интегрировали процесс продаж. Douyin, китайский TikTok, может быть очень похож на своего международного аналога, поскольку оба принадлежат одной материнской компании ByteDance. Но с 2018 года у Douyin есть собственный магазин в приложениях , где пользователи, привлеченные короткими видеороликами, могут сразу покупать продукты, которые видят. Покупки непосредственно в приложении или предоставление описаний продуктов со ссылками на другие сайты электронной коммерции возможны и, безусловно, значительно упрощают отслеживание продаж, связанных с влиятельными лицами и создателями контента. Kuaishou использует ту же концепцию, но фокусируется на небольших, менее космополитичных городах, в то время как Xiaohongshu и Mogujie больше внимания уделяют красивым картинкам (вспомните Instagram с магазином), но, конечно, также полны влиятельных лиц, продающих свои товары.

Тем не менее, многие владельцы аккаунтов на этих платформах пользовательского контента могут быть вовсе не покупателями, а просто зрителями. Однако в рамках конкурирующей концепции групповых покупок пользователи фактически регистрируются с намерением найти сделку вместе со своей социальной сетью или людьми вокруг них. Таким образом, количество активных пользователей в месяц для групповых покупок, естественно, будет ниже, чем для платформ, ориентированных на социальные сети и электронную коммерцию. Исключением является Pingduoduo, ветеран концепции групповых покупок, у которого во втором квартале 2020 года было 568 миллионов активных пользователей в месяц. Платформы групповых закупок предлагают цены, которые становятся все дешевле, чем больше товаров покупает группа. Эти приложения «groupon для товаров» также обычно используют возможности WeChat, чрезвычайно популярного китайского приложения для обмена сообщениями и зонтика, чтобы позволить людям связаться со своими друзьями и семьей. Приложения часто представляют собой сторонние платформы, которые соединяют оптовиков или даже производителей напрямую с группами клиентов, устраняя необходимость более чем одного посредника и обеспечивая большие скидки.

Китайский гигант электронной коммерции JD, продавец товарных запасов, в 2019 году с некоторым успехом запустил собственную групповую продажу продукта Jingxi, используя как собственную логистическую инфраструктуру, так и допуская предложения третьих сторон. Juhuasuan от Alibaba пока не существует, но его также нельзя интегрировать в приложение WeChat от Tencent. Alibaba, которая всегда была сторонней платформой, использовала Juhuasuan и концепцию групповых закупок, чтобы преодолеть еще один рубеж электронной коммерции: свежие продукты.

Хотя недорогие и быстроходные товары по-прежнему представляют собой проблему для электронной коммерции во всем мире, китайские групповые закупки проникли на рынок, хотя и в небольших городах. Платформы, которые меньше внимания уделяют социальным контактам и больше — соседским группам, позволяют использовать домохозяек или владельцев магазинов в качестве контактов для отправки товаров оптом. Затем районы должны распределить их, сводя к минимуму затраты на последнюю милю. Xing Sheng, основанная сетью продуктовых магазинов провинции Хунань, опережает Alibaba в сфере групповых закупок продуктов, как и пекинский стартап Shihuituan .

Насколько велика социальная электронная коммерция в Китае?

Социальная электронная коммерция в Китае уже представляет собой гигантский рынок стоимостью 300 миллиардов долларов, и в ближайшие годы он будет расти еще больше, поскольку множество различных услуг борются за лидирующие позиции в этом секторе. На диаграмме ниже показаны некоторые из крупнейших и наиболее примечательных.

Некоторые маркетинговые концепции в китайской социальной электронной коммерции аналогичны тем, которые используют влиятельные лица в социальных сетях в других странах (хотя они немного более очевидны). О других до сих пор практически не слышно в Северной Америке или Европе.

Когда дело доходит до маркетинга продуктов с помощью пользовательского контента, китайские приложения для социальных сетей интегрировали процесс продаж. Douyin, китайский TikTok, может быть очень похож на своего международного аналога, поскольку оба принадлежат одной и той же материнской компании ByteDance. Тем не менее, с 2018 года у Douyin есть собственный магазин приложений , где пользователи, привлеченные короткими видеороликами, могут мгновенно покупать продукты, которые они просмотрели. Покупка непосредственно в приложении или размещение описаний продуктов со ссылками на другие сайты электронной коммерции возможны и, безусловно, значительно упрощают отслеживание продаж, связанных с влиятельными лицами и создателями контента. Kuaishou использует ту же концепцию, уделяя особое внимание меньшим, менее космополитичным городам, в то время как Xiaohongshu и Mogujie больше внимания уделяют красивым картинкам (вспомним Instagram с магазином), но, конечно же, они также изобилуют влиятельными лицами, торгующими товарами.

Тем не менее, многие владельцы аккаунтов на этих платформах пользовательского контента могут быть не покупателями, а просто зрителями. С другой стороны, в конкурирующей концепции групповой покупки пользователи фактически входят в систему с намерением найти сделку вместе со своей социальной сетью или людьми, живущими поблизости. Таким образом, количество активных пользователей в месяц для групповых покупок, естественно, будет ниже, чем для платформ, ориентированных на социальные сети и электронную коммерцию. Исключением является Pingduoduo, ветеран концепции групповых покупок, который по состоянию на второй квартал 2020 года имел 568 миллионов активных пользователей в месяц. Платформы групповых покупок предлагают цены, которые тем ниже, чем больше товаров покупает группа. Эти приложения «groupon для товаров» обычно также используют возможности WeChat, чрезвычайно популярного китайского мессенджера и зонтичного приложения, чтобы люди могли связаться со своими друзьями и семьей. Приложения часто представляют собой сторонние платформы, связывающие оптовиков или даже производителей напрямую с группами клиентов, исключая более одного посредника для предоставления огромных скидок.

Китайский гигант электронной коммерции JD, продавец товаров, запустил собственный продукт групповых продаж Jingxi, добившись определенного успеха в 2019 году, используя собственную логистическую инфраструктуру, а также позволяя сторонним предложениям. Компания Alibaba Juhuasuan еще не продвинулась так далеко, но ей также не разрешено интегрироваться в приложение WeChat своего конкурента Tencent . -торговля: свежие продукты.

Хотя недорогие и быстроходные товары по-прежнему создают проблемы для электронной коммерции во всем мире, китайские групповые закупки уже проникли на рынок, хотя и в небольших городах. Сосредотачиваясь не на социальных контактах, а на группах соседей, платформы позволяют использовать домохозяек или владельцев магазинов в качестве точек контакта для отправки товаров оптом. Затем районы должны распределить их, сводя к минимуму затраты на последнюю милю. Компания Xing Sheng, основанная сетью продуктовых магазинов из провинции Хунань, опережает Alibaba в игре по групповым закупкам продуктов, как и пекинский стартап Shihuituan .

Насколько велика социальная электронная коммерция в Китае? – Изображение: Статиста

Покорение китайского рынка: данные, цифры, факты и статистика

Китай — это не только крупнейший рынок в мире от электронной коммерции до социальной коммерции, но и большой неизвестный рынок в западном мире. Правительство Китая оказывает масштабную поддержку обрабатывающей промышленности, особенно в секторе B2B. В 2019 году 2/3 транзакций электронной коммерции только в Китае приходилось на рынок B2B.