«Нам нужно общаться по-другому» – тихий кризис в Германии: больше общения, меньше сетований – малые и средние предприятия как сокровище будущего
Предварительная версия Xpert
Выбор языка 📢
Опубликовано: 30 мая 2026 г. / Обновлено: 30 мая 2026 г. – Автор: Konrad Wolfenstein
«Нам нужно общаться по-другому» – Тихий кризис в Германии: больше общения, меньше сетований – Малые и средние предприятия как сокровище будущего – Изображение: Xpert.Digital
33 миллиона причин для уверенности: Нерассказанная правда о малом и среднем бизнесе Германии
Опасный паралич: как постоянные сетования препятствуют экономическому восстановлению
Секрет стран-стартапов: чему Германии срочно нужно научиться в сфере коммуникаций сегодня
Немецкая экономика находится в кризисе – по крайней мере, такова преобладающая точка зрения в СМИ, политике и обществе. Но любой, кто полагается исключительно на эту мрачную картину, упускает из виду важнейший фактор: огромное несоответствие между фактами и общественным мнением. Несмотря на рост реальной заработной платы и удивительно сильный сектор малых и средних предприятий (МСП), который может похвастаться рекордными показателями с более чем 33 миллионами сотрудников, страна погрязла в хроническом пессимизме. У нас не просто структурная проблема; прежде всего, у нас серьезная проблема с коммуникацией. В то время как другие страны пишут истории успеха и используют кризисы как катализаторы обновления, Германия культивирует традицию сетований. Последствия катастрофичны: когда предприятия и потребители ожидают только спада, этот пессимизм становится самосбывающимся пророчеством, подавляя инвестиции и препятствуя инновациям. В этой статье анализируется, почему мы должны прекратить систематически скрывать свои собственные сильные стороны, почему МСП являются ключом к перелому ситуации и как нам срочно необходимо найти новую, позитивную концепцию прогресса. Пришло время громче говорить о решениях, чем о недостатках.
В связи с этим:
Те, кто жалуется, проигрывают – вот почему Германия систематически скрывает свою собственную силу
Когда одних цифр уже недостаточно: настоящая диагностическая проблема
Чтобы по-настоящему понять немецкий экономический кризис, необходимо выйти за рамки обычных экономических показателей. Факты хорошо известны и часто цитируются: три года подряд наблюдается экономическая стагнация, выраженные тенденции деиндустриализации в традиционных секторах, цифровая отсталость по сравнению с другими европейскими странами и структурно более высокие, чем в среднем, цены на энергоносители. Но эти цифры описывают симптомы, а не причины. Действительно насущный вопрос: почему не удается осуществить мобилизацию общества? Почему нет сигнала к новому началу, хотя диагноз и предложенные решения уже давно известны?
На рубеже 2024/2025 года исследование отраслевых ассоциаций, проведенное Немецким экономическим институтом (IW), показало, что 31 из 49 опрошенных ассоциаций оценили ситуацию в своем секторе как худшую, чем годом ранее. Только четыре сектора – управление отходами, страхование, выставочная деятельность и недвижимость – сообщили об улучшении ситуации в течение года. В то же время 20 из 49 отраслевых ассоциаций ожидали снижения производства в 2025 году, 25 ассоциаций прогнозировали сокращение рабочих мест, и только семь ожидали увеличения занятости. Директор IW Михаэль Хютер кратко резюмировал ситуацию: «Никакого поворота в экономической тенденции, скорее продолжение стагнации»
Здесь поразительно фундаментальное противоречие: несмотря на рост реальной заработной платы – в Германии реальная заработная плата в 2025 году снова выросла на 1,9 процента – и, по крайней мере, частично стабильное потребление, настроение мрачное. Согласно опросу потребителей, проведенному EY, почти шесть из десяти немцев ожидали ухудшения экономической ситуации, в то время как только десять процентов ожидали подъема. Этот вывод не может быть полностью объяснен экономическими факторами. Это культурный феномен, и как таковой он должен быть проанализирован.
Молчание силы: когда пессимизм становится самосбывающимся пророчеством
Значительная часть ответа кроется в культуре общения и психологическом состоянии немецкого общества. Экономический успех в значительной степени зависит от психологии – доверия, уверенности, готовности рисковать и пробовать новое. Там, где эти фундаментальные психологические условия отсутствуют или нарушены, даже структурно здоровые экономики теряют темп. Германия находится именно в такой ситуации.
Немецкий язык отражает эту проблему: он обладает богатой традицией скорби и описания проблем. Слова, обозначающие беспокойство, кризис, нехватку, нарушение правил и неудачу, наполняют публичный дискурс самоочевидностью, которая поразительна в международном сравнении. Прозорливый язык, открывающий возможности, а не закрывающий их, часто звучит по-немецки чуждо или даже подозрительно. В экономических отчетах, политических дебатах и даже корпоративных коммуникациях доминирует анализ негативного. Это создает общее социальное настроение, колеблющееся между самоуспокоенностью, сохранением статус-кво и параличом — тремя установками, которые могут иметь фатальные последствия в эпоху экономического ускорения.
Еще в октябре 2024 года немецкая газета Die Zeit опубликовала заголовок: «Жаловаться становится опасно». Газета отметила, что пессимизм значительно хуже, чем реальная ситуация, и угрожает парализовать политику и экономику, в конечном итоге приведя к тому самому кризису, которого все ожидали. Это не совпадение. Поведенческая экономика предоставляет убедительные доказательства самосбывающихся пророчеств: если компании ожидают рецессии, они сокращают инвестиции; если потребители ожидают потери дохода, они увеличивают уровень сбережений. Сочетание этих двух факторов создает именно ту слабость, которой опасались. К концу 2025 года склонность к сбережениям среди немецких потребителей достигла своего наивысшего уровня со времен финансового и экономического кризиса.
Это вовсе не означает, что проблемы не следует называть. Критическое осмысление — это исторически сложившаяся сильная сторона немецкой дискурсивной культуры. Недостаток заключается в одностороннем акценте: по сравнению с диагностикой проблем, отсутствует конструктивное понимание возможных решений, перспективная концепция и — что особенно важно — готовность описать значительные структурные преимущества Германии как отправную точку для подлинного нового начала. Страна, которая не определяет свои собственные сильные стороны в нарративном плане, теряет возможность интерпретировать себя для других.
В связи с этим:
Средний класс: 33 миллиона причин не жаловаться
Наиболее ярким примером систематического недоосмысления сильных сторон Германии являются ее малые и средние предприятия (МСП). Около 3,87 миллиона МСП в 2024 году принесли совокупный доход в размере 5,2 триллиона евро. Число сотрудников в МСП в 2024 году выросло до 33,01 миллиона – больше, чем когда-либо прежде, – на 207 000 человек по сравнению с предыдущим годом. По данным Немецкой ассоциации малых и средних предприятий (BVMW), 50,7% всех сотрудников, облагаемых социальными взносами в Германии, работают в МСП. Более 70% всех учеников проходят обучение в МСП, а 97,7% немецких экспортеров – это МСП.
Эти цифры примечательны, особенно учитывая, как редко освещаются их позитивные аспекты. В общественном дискурсе малые и средние предприятия (МСП) часто изображаются как жертвы кризиса, но почти никогда как потенциальный ресурс для его преодоления. Однако исследование KfW SME Panel 2025 раскрывает гораздо более тонкую реальность: несмотря на экономические трудности, рентабельность оставалась стабильной, средняя доходность от продаж в 2024 году составила семь процентов, а коэффициент собственного капитала немного вырос до 30,7 процента. Хотя после корректировки на инфляцию наблюдалось небольшое снижение продаж на один процент, это значительно лучше, чем десятипроцентное снижение в предыдущем году.
Утверждение о снижении влияния малых и средних предприятий (МСП) не подтверждается эмпирическими данными. На самом деле сокращается готовность к инвестициям – особенно крупные МСП сдерживают свои вложения. Это специфическая проблема, требующая специфических решений: меньше регулирования, лучший доступ к рынкам капитала и более надежные условия планирования. Однако это не является доказательством фундаментального разрушения самой базы МСП. Фундамент есть – осталось только построить здание.
Коммуникация как стратегический фактор: что делают другие страны правильно?
Опыт других стран показывает, что экономическое обновление почти всегда начинается с нарратива — общей истории о том, куда общество хочет двигаться и что оно готово сделать для достижения этой цели. В 1960-х и 1970-х годах Южная Корея инициировала всеобъемлющую, возглавляемую государством стратегию индустриализации, которая позиционировала технологический и экспортно-ориентированный рост как национальную цель, цель, которая была усвоена населением. Продвижение крупных конгломератов-чеболей, таких как Samsung, Hyundai и LG, было не просто промышленной политикой — это было частью национального самосознания, которое определяло наверстывание упущенного и прогресс как коллективное усилие.
Израиль развил этот механизм по-своему, уникальным образом. С тех пор как Дэн Сенор и Сол Сингер ввели термин «страна стартапов», эта концепция функционирует как самоподдерживающаяся экосистема: нарратив привлекает капитал, капитал подтверждает этот нарратив, а нарратив вдохновляет на новые проекты. Ежегодно в Израиле создается около 1000 стартапов; страна разместила 92 компании на американской бирже Nasdaq — больше, чем любая другая страна, за исключением США и Китая. Германии удалось разместить восемь компаний.
Причины этого многогранны, но ключевым фактором является культура: в Израиле неудача рассматривается как опыт, из которого можно извлечь урок, в то время как в Германии она считается позором. В Израиле власти и процессы подвергаются сомнению, в то время как в Германии ими управляют. Это не неизменная характеристика – это усвоенное отношение, которое можно изменить посредством общения, примеров для подражания и институтов.
Единый рынок ЕС также является огромным, систематически недооцениваемым конкурентным преимуществом для Германии. С примерно 450 миллионами потребителей и 24 миллионами предприятий он представляет собой крупнейшую в мире общую торговую зону. Германия ежегодно получает от единого рынка около 68 миллиардов евро, что эквивалентно выгоде на душу населения более 1000 евро в год. В 2023 году 55,1% немецкого экспорта приходилось на единый рынок ЕС. Этот рынок невозможно воспроизвести ни за счет китайских мощностей, ни за счет доминирования американских платформ – это структурная особенность, которая дает Германии преимущество на своей территории в одном из самых богатых потребительских сегментов мира.
Наш глобальный отраслевой и экономический опыт в области развития бизнеса, продаж и маркетинга
Наш глобальный отраслевой и экономический опыт в области развития бизнеса, продаж и маркетинга. — Изображение: Xpert.Digital
Основные отраслевые направления: B2B, цифровизация (от ИИ до XR), машиностроение, логистика, возобновляемые источники энергии и промышленность
Более подробная информация здесь:
Тематический центр, предлагающий аналитические материалы и экспертные знания:
- Информационная платформа, охватывающая глобальную и региональную экономику, инновации и отраслевые тенденции
- Сборник аналитических материалов, выводов и справочной информации по нашим ключевым направлениям деятельности
- Место, где можно найти экспертные знания и информацию о текущих событиях в бизнесе и технологиях
- Центр для компаний, стремящихся получить информацию о рынках, цифровизации и отраслевых инновациях
Недопонимание как тормоз роста: как Германия находит новую концепцию прогресса
Недопонимание как стратегический недостаток: что Германии нужно делать по-другому
Выводы в области экономической политики, сделанные на основе этого анализа, носят скорее коммуникативный характер, чем технический. Структурные реформы, инвестиционные программы и меры промышленной политики являются необходимыми условиями для экономического восстановления, но не достаточными. Без изменения общественной коммуникации, которая способствует прогрессу, а не препятствует ему, эти меры не смогут разжечь социальную энергию, необходимую для подлинного процесса преобразований.
В настоящее время Германии не хватает современной концепции обновления. История послевоенного экономического чуда исторически устарела; образ «больного человека Европы» — ярлык, который был точен для Германии в начале 2000-х годов и сейчас рефлексивно возрождается, — демобилизует страну. Между этими двумя концепциями существует коммуникативный разрыв, который должны совместно заполнить политические деятели, бизнес-ассоциации, СМИ и гражданское общество. Речь идёт не о наивном оптимизме или преуменьшении реальных проблем. Речь идёт о сознательном решении одинаково учитывать как сильные, так и слабые стороны.
В частности, это означает, что немецкий опыт в области машиностроения и высокоточной обработки не устарел, а, наоборот, представляет собой прочную основу для интеграции робототехники, интеллектуальной автоматизации и решений Индустрии 4.0, которые значительно превосходят то, что могут предложить многие конкуренты в настоящее время. Инженерная культура, культивируемая поколениями в технических колледжах, университетах и системах профессионального обучения, является культурным достоянием, которое невозможно воспроизвести всего за несколько лет. Кроме того, европейская интеграция Германии, с ее соответствующей нормативно-правовой базой, социальной сплоченностью и геополитической стабильностью, делает ее привлекательным местом для переноса производственных мощностей из политически нестабильных регионов.
В связи с этим:
Реальные проблемные области: цифровая инфраструктура, бюрократия и рынок капитала
Тем не менее, честный анализ требует бескомпромиссного выявления реальных структурных недостатков – не как жалобы, а как основы для действий. Цифровая инфраструктура является особенно ярким примером. Из 575 государственных услуг, которые, согласно Закону о доступе в Интернет, должны были быть доступны в цифровом формате к концу 2022 года, к началу января 2025 года были внедрены только 196. Германия занимает место в нижней части среднего уровня в ЕС по электронному правительству и даже предпоследнее место среди всех 27 стран-членов ЕС по количеству предварительно заполненных форм. При охвате оптоволоконной связью в 29,8 процента Германия значительно отстает от среднего показателя по ЕС в 64 процента. Это не абстрактные статистические данные, а повседневные неэффективности, затрагивающие миллионы предприятий и граждан.
Второй структурный дефицит касается рынка капитала для быстрорастущих компаний. В то время как в 2017 году в США было инвестировано почти 64 миллиарда евро венчурного капитала – около 0,37% ВВП – и аналогичные суммы поступали в Азию, в Германии на тот момент было инвестировано всего 1 миллиард евро, или 0,035% ВВП. С тех пор этот дисбаланс улучшился, но структурная недофинансирование на ранних этапах роста отнюдь не решена. Вытеснение талантливых предпринимателей из страны из-за того, что рынок капитала не финансирует их идеи, означает не только потерю налоговых поступлений, но и потерю технологического инновационного потенциала целого поколения.
Система профессионального обучения представляет собой третью проблемную область. Дуальное профессиональное обучение заслуженно пользуется международной репутацией и является важнейшим фактором обеспечения квалифицированной рабочей силой малых и средних предприятий (МСП). Однако темпы адаптации к новым требованиям к компетенциям – применению ИИ, анализу данных, кибербезопасности, управлению устойчивым развитием – слишком медленны для десятилетия, характеризующегося технологическими разрывами. Сами МСП слишком мало инвестируют в цифровизацию и ИТ-безопасность; согласно индексу устойчивости R+V, 35 процентов МСП пренебрегают инвестициями в эти области. Это происходит не из-за злого умысла, а скорее из-за высоких затрат и отсутствия структур поддержки.
Победа невозможна без скорости адаптации: место Германии в глобальной конкуренции
Принимая во внимание все факторы, в экономической конкуренции между крупнейшими экономиками не выявляется явный глобальный победитель. Китай силен в ключевых технологиях и обладает стратегическим сырьевым потенциалом, но его модель роста структурно нестабильна, внутреннее потребление остается недостаточно развитым, а его доминирование на экспорте порождает глобальное сопротивление, угрожающее этой модели в среднесрочной перспективе. США доминируют в цифровой инфраструктуре и экономике платформ искусственного интеллекта с такой силой, которую в обозримом будущем вряд ли удастся оспорить, но их промышленная база ослаблена, а социальная и политическая поляризация ставит под угрозу определенность планирования инвестиций.
Германия и Япония сталкиваются с дефицитом структурной перестройки в эпоху цифровой трансформации. Однако обе страны обладают промышленным и инженерным опытом, который может вновь обрести стратегическое значение в мире, все более зависимом от аппаратного обеспечения, в мире роботов, электромобилей, энергетической инфраструктуры и технологий автоматизации. Решающим фактором является не то, кто в данный момент занимает более сильную позицию, а то, кто сможет адаптироваться быстрее. В конкуренции, характеризующейся технологическими разрывами, преимущества могут исчезать быстрее, чем в предыдущие эпохи постепенных изменений.
Китай продемонстрировал это на примере своего доминирования в производстве солнечных панелей, фактически вытеснив европейских производителей с рынка всего за несколько лет. И наоборот, страна, которая в настоящее время отстает, может занять лидирующие позиции в ключевой технологии будущего – если она выберет правильный курс, мобилизует общественную энергию и убедительно представит концепцию прогресса. Это не романтическая идея, а механизм, неоднократно подтвержденный экономической историей.
Национальная позиция как экономическая политика: недооцененный фактор
Для Германии это означает, что путь выхода из стагнации лежит не в ностальгии или панике, а в стратегической ясности и обновлении коммуникации. Экономические основы – сильный средний класс с 33 миллионами сотрудников, культура инженерного дела, социальная стабильность и европейская интеграция в крупнейший в мире единый рынок – заложены. Не хватает лишь общественной воли использовать эти основы с той скоростью и открытостью, которые требуются в нынешнем десятилетии.
В конечном счете, это не столько вопрос экономической политики в классическом понимании, сколько вопрос национального отношения – и, следовательно, вопрос коммуникации. Выявление проблем без разработки конструктивных планов действий порождает пессимизм. Выявление тех же проблем с одновременным обозначением конкретных, осуществимых шагов способствует формированию чувства собственной значимости. Разница между этими двумя подходами заключается не в самих фактах, а в формулировке.
Германия на протяжении всей своей истории доказывала, что мобилизация общества возможна, если правильно выстроить информационную стратегию. Послевоенный этап восстановления, воссоединение, реформы «Повестки дня 2010» начала 2000-х годов — все эти трансформационные процессы объединяло четкое, широко распространяемое направление. В настоящее время недостатка в диагнозах нет. Не хватает лишь общего убеждения в том, что диагноз управляем, и коммуникативного лидерства, способного донести это убеждение до общества.
Малые и средние предприятия (МСП) не могут в одиночку взять на себя эту роль, но они могут служить примером. 3,87 миллиона компаний, ежедневно доказывающих, что стабильность, адаптивность и создание рабочих мест возможны даже в трудные времена, представляют собой наиболее сильную альтернативу культуре уныния, распространенной в Германии. Чего не хватает, так это готовности громко и уверенно рассказывать эту историю – не вопреки проблемам, а именно в свете них.
🎯🎯🎯 Центр B2B-индустрии, основанный на данных, как своего рода внутреннее решение
Практически внутреннее решение: как Xpert.Digital устраняет операционные пробелы в B2B-маркетинге и продажах – Умный бизнес, основанный на контенте - Изображение: Xpert.Digital
Xpert.Digital — это ориентированный на данные B2B-индустрионный центр, возглавляемый Konrad Wolfenstein . Компания выступает в качестве внешнего, частично внутреннего решения для отраслевых партнеров, устраняя операционные пробелы в маркетинге, контенте и продажах — без необходимости привлечения дополнительных ресурсов со стороны клиента.
Более подробная информация здесь:
Ваш глобальный партнер по маркетингу и развитию бизнеса
☑️ Язык ведения нашего бизнеса — английский или немецкий
☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем родном языке!
Konrad Wolfenstein
Я и моя команда будем рады быть вашими личными консультантами.
Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму здесь просто позвонив по номеру +49 7348 4088 965. Мой адрес электронной почты [email protected]:или
Я с нетерпением жду начала нашего совместного проекта.
