Плохие новости для B2B-маркетинга в социальных сетях: реальность органического охвата в социальных сетях становится все хуже и хуже – Изображение: Xpert.Digital
Стратегии эффективного присутствия в социальных сетях, несмотря на потерю охвата аудитории
Органический охват в переходный период: вызовы и возможности для маркетологов
За последние годы органический охват в социальных сетях претерпел значительные изменения. То, что когда-то считалось экономически эффективным методом охвата целевой аудитории, все чаще становится проблемой для маркетологов. В этом отчете анализируется текущая ситуация, сравниваются наиболее важные платформы и излагаются стратегии, позволяющие компаниям поддерживать эффективное присутствие в социальных сетях, несмотря на снижение органического охвата.
В связи с этим:
Органический охват: определение и текущие показатели
Органический охват — это количество пользователей социальных сетей, на экранах которых были размещены бесплатные публикации с данного аккаунта. Этот вид охвата исключает платную рекламу и является важным фактором в привлечении интереса и увеличении продаж.
Данные за 2024 год ясно показывают ситуацию: в Instagram средний пост теперь достигает лишь около 4% подписчиков – снижение примерно на 18% по сравнению с предыдущим годом. Еще более проблематичная ситуация наблюдается на Facebook, где средний охват составляет всего 2,6% на пост. Эти цифры резко контрастируют с ситуацией десятилетней давности, когда двузначный органический охват еще был вполне реальным.
TikTok предлагает иную динамику благодаря своему алгоритмическому подходу. Здесь средний органический охват составляет около 14% от числа подписчиков — значительно лучше, чем на метаплатформах, но все еще не гарантирует вирусного успеха.
Сравнение платформ
Facebook: Конец органического охвата?
Органический охват в Facebook уже много лет стагнирует на уровне около 5% или ниже. Платформа значительно сместилась в сторону платной рекламной модели. Этому снижению есть две основные причины: во-первых, огромный объем контента – Facebook обрабатывает примерно 510 000 комментариев и 293 000 обновлений статуса в минуту. Во-вторых, персонализированная лента новостей отдает приоритет релевантному контенту на основе индивидуальных интересов пользователей, что еще больше ограничивает видимость бизнес-публикаций.
Instagram: между лентой новостей и Reels
Instagram демонстрирует схожую тенденцию со своей материнской платформой, Facebook. Охват аудитории упал до 4%, и брендам становится все сложнее достучаться до своих подписчиков без рекламного бюджета. Платформа все больше фокусируется на Reels и коротком контенте, что часто приводит к снижению видимости традиционных постов в ленте.
TikTok: маяк надежды, несмотря на ограничения
TikTok часто называют последним бастионом органического охвата. Благодаря алгоритму «Для вас» платформа предоставляет возможность видеть контент далеко за пределами количества подписчиков пользователя. Уникальная особенность: в TikTok текущий охват аккаунта не является решающим фактором — у каждого видео есть шанс стать вирусным.
Тем не менее, исследования также указывают на изменения в TikTok. Анализ 780 000 видеороликов с 1000 аккаунтов TikTok показывает снижение количества просмотров за исследуемый период. Похоже, золотой век неограниченного органического охвата здесь тоже постепенно подходит к концу.
Почему снижается органический охват?
Снижение охвата органического трафика имеет несколько причин:
- Изменения алгоритмов: Платформы постоянно адаптируют свои алгоритмы, что напрямую влияет на видимость публикаций.
- Контентная перегрузка: объем распространяемого контента постоянно растет, усиливая конкуренцию за внимание.
- Бизнес-модели: Социальные медиаплатформы созданы для получения дохода от рекламы. Только TikTok в 2024 году принес около 23 миллиардов долларов дохода, из которых примерно 77% пришлось на рекламу.
- Модели использования: Более 5,04 миллиарда человек во всем мире пользуются социальными сетями, что на 1,3 миллиарда больше, чем всего за четыре года. Такой огромный объем контента приводит к усилению конкуренции в ленте новостей.
Стратегии увеличения органического охвата
Несмотря на сложную ситуацию, существуют стратегии для увеличения органического охвата:
Кроссплатформенные стратегии
- Качество важнее количества: сосредоточьтесь на качественном контенте, а не на количестве публикаций.
- Поощряйте взаимодействие: уровень вовлеченности — решающий фактор видимости. Пишите свои посты так, чтобы они побуждали к общению.
- Обратите внимание на время публикации: проанализируйте, когда ваша целевая аудитория активна, и публикуйте свои посты соответственно.
- Поддерживайте аутентичность: пользователи предпочитают подлинный контент очевидной рекламе.
Конкретные стратегии TikTok
- Рассказывание историй: Видео в TikTok, рассказывающие историю, привлекают больше внимания.
- Создавайте оригинальный контент: создавайте контент с нуля и сосредоточьтесь на темах, о которых вы можете говорить искренне.
- Попробуйте более длинные видео: Вопреки распространенному мнению, что работают только короткие видеоролики, TikTok теперь поощряет и более длинный контент. Платформа даже предоставляет финансовые стимулы для видео продолжительностью более одной минуты.
- Используйте SEO в социальных сетях: TikTok все чаще используется как поисковая система. Оптимизируйте свой контент соответствующим образом.
В связи с этим:
Новые тенденции в контенте
В отчете HubSpot и Meltwater о тенденциях в социальных сетях раскрываются важные тенденции:
- Баланс в продолжительности видеороликов: хотя короткие видео по-прежнему важны, более длинные и информативные видео приобретают все большее значение.
- Контент, созданный с помощью ИИ: всё больше контента создаётся с использованием искусственного интеллекта.
- Доверие, основанное на пользовательском контенте: аутентичный контент, созданный пользователями, и маркетинг с участием влиятельных лиц приобретают все большее значение.
- Продажи через социальные сети: прямые продажи через социальные сети приобретают все большее значение.
В связи с этим:
Примите и адаптируйтесь к новой реальности
Снижение органического охвата — это реальность, с которой приходится сталкиваться маркетологам. Времена, когда органический пост достигал значительной части аудитории, прошли. Тем не менее, социальные сети по-прежнему предоставляют ценные возможности для взаимодействия с клиентами.
TikTok выделяется своим алгоритмом «Для вас» и в настоящее время предлагает лучшие возможности для органического охвата, но даже здесь появляются первые признаки изменений. Для устойчивого успеха в социальных сетях сегодня крайне важно сбалансированное сочетание органических стратегий и целевых рекламных расходов.
Задача для специалистов по маркетингу заключается в поиске правильного баланса: между аутентичным, ценным контентом, способным органически развиваться, и стратегическими инвестициями в платную рекламу для максимального повышения видимости. Те, кто освоит этот баланс и поймет специфические преимущества каждой платформы, смогут добиться успеха и в новой среде лент новостей.
В связи с этим:
Ваш глобальный партнер по маркетингу и развитию бизнеса
☑️ Язык ведения нашего бизнеса — английский или немецкий
☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем родном языке!
Konrad Wolfenstein
Я и моя команда будем рады быть вашими личными консультантами.
Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму здесь просто позвонив по номеру +49 7348 4088 965. Мой адрес электронной почты wolfenstein@xpert.digital:или
Я с нетерпением жду начала нашего совместного проекта.
