Корпоративная несостоятельность в Германии: проснитесь и перестаньте винить политиков! – Изображение: Xpert.Digital
Цифровая катастрофа: как устаревшие стратегии и медленный интернет разрушают немецкие компании
Домашний кризис: эти фатальные ошибки сейчас фактически ведут немецкие компании к банкротству
Банкротство вместо прибыли: совершают ли немецкие генеральные директора критические ошибки, которых можно было бы избежать? Неудобная правда о волне банкротств: именно ошибки управления, а не процентные ставки, зачастую являются ключевой причиной.
От холодных звонков до хаоса искусственного интеллекта: как немецкие компании растрачивают свое будущее, используя вчерашние методы
Число банкротств в Германии стремительно растёт, рисуя мрачную картину для экономики. В 2024 году число банкротств компаний превысит 21 000, и прогнозируется дальнейший рост, поэтому призывы к политической помощи и поиску виноватых становятся всё громче. Обычные подозреваемые быстро определяются: высокие цены на энергоносители, изменение процентных ставок и парализующая бюрократия. Однако этот однобокий взгляд несостоятелен и затмевает гораздо более неприятную истину: значительная часть банкротств происходит внутри страны.
Хотя внешние факторы, несомненно, усиливают давление, зачастую именно годы внутренних неудач подрывают фундамент компании, пока она не рухнет под их тяжестью. Стратегическая близорукость, упрямое нежелание адаптироваться к цифровому миру и глубоко укоренившийся страх перемен — вот истинные катализаторы нынешнего кризиса. Многие компании остались позади задолго до роста процентных ставок или цен на энергоносители.
Эта статья затрагивает больное место и проливает свет на структурные недостатки, которые изнутри парализуют многие немецкие компании. От фундаментальных управленческих ошибок, таких как отсутствие контроля, до устаревших стратегий продаж прошлого тысячелетия и бессистемного внедрения искусственного интеллекта — список корпоративных провалов длинный. Это тревожный сигнал, показывающий, что ответственность за успех нельзя возлагать исключительно на плечи политиков, но прежде всего, она начинается внутри компании.
Подходит для:
Корпоративная несостоятельность в Германии: между ошибочной политикой и предпринимательскими неудачами
Дискуссия о росте числа банкротств в Германии часто упрощается и представляется как результат политических ошибок. Хотя макроэкономические факторы, несомненно, играют свою роль, другого аспекта заслуживает более пристального внимания: многие компании не смогли своевременно адаптироваться к меняющимся рыночным условиям и, как следствие, уступили конкурентам.
Цифры тревожные: в 2024 году более 21 000 компаний подали заявления о банкротстве, что более чем на 22% больше, чем в предыдущем году. Прогнозируется дальнейший рост числа дел до 25 800 к 2025 году. Политики и бизнес-ассоциации в первую очередь связывают это с внешними факторами, такими как изменение процентных ставок, цены на энергоносители или бюрократические препоны, однако более глубокий анализ выявляет структурные недостатки в управлении предпринимательством и стратегической ориентации многих немецких компаний.
Ошибки управления как основная причина корпоративной несостоятельности
Комплексное исследование Центра несостоятельности и реструктуризации при Университете Мангейма выявило управленческие ошибки как наиболее распространённую причину корпоративных банкротств. Тремя наиболее критическими факторами являются отсутствие контроля, дефицит финансирования и неэффективное управление дебиторской задолженностью. Эти факторы являются результатом не внешних обстоятельств, а прямых бизнес-решений и упущений.
Отсутствие контроля — главная причина неплатёжеспособности, вызванной собственными усилиями. Многие предприниматели пренебрегают систематическим планированием, координацией и управлением своими бизнес-процессами, особенно когда они перегружены повседневной работой. Эта стратегическая недальновидность приводит к тому, что проблемы осознаются лишь тогда, когда уже слишком поздно. Регулярная постановка целей с чёткими сроками может предотвратить многие случаи неплатёжеспособности.
Управление дебиторской задолженностью представляет собой ещё одну критически важную область. Компании, не обеспечивающие профессиональный мониторинг входящих платежей, ставят под угрозу свою ликвидность и, следовательно, само своё существование. Особую проблему представляет собой зачастую нерешительная практика оплаты со стороны корпоративных клиентов, которая может привести к серьёзным проблемам с ликвидностью. Передача управления дебиторской задолженностью на аутсорсинг профессионалам может значительно снизить эти риски.
Подходит для:
Дефицит цифровизации как препятствие для конкуренции
Особенно серьёзной проблемой корпоративных предпринимателей является отсутствие цифровой трансформации. Германия демонстрирует значительное отставание в цифровизации, что напрямую влияет на конкурентоспособность компаний. В Индексе цифровой экономики и общества Германия занимает лишь 13-е место из 27 стран ЕС. Эта позиция вызывает ещё большую тревогу, учитывая, что такие страны, как Литва, Словения и Эстония, демонстрируют более высокие показатели цифровизации, несмотря на более слабую экономику.
Причины этого отставания сложны. Исследование Европейского центра цифровой конкурентоспособности показывает, что 95% руководителей считают Германию отстающей в области цифровизации. Основные причины — стратегический дефицит, раздробленность ответственности и недостаточные инвестиции. Малые и средние предприятия особенно страдают от бюджетных ограничений, недостатка опыта и острой нехватки ИТ-специалистов.
Практические последствия этих недостатков цифровизации ощутимы: 12% сотрудников не имеют доступа к стабильному интернету, а 17% не имеют оптимального оборудования для работы из дома. Эти технические недостатки не только снижают внутреннюю эффективность, но и ухудшают конкурентные позиции по сравнению с более продвинутыми в цифровом плане конкурентами.
Устаревшие стратегии продаж и маркетинга
Ещё одной важной проблемой является то, что многие B2B-компании придерживаются устаревших подходов к продажам и маркетингу. Несмотря на развитие цифровизации, многие компании по-прежнему полагаются преимущественно на традиционные холодные звонки и участие в выставках. Однако эти методы становятся всё менее эффективными из-за фундаментальных изменений в покупательском поведении корпоративных клиентов.
Поколение миллениалов, которое сейчас принимает важные решения о покупках, ожидает «опыта Amazon» и в B2B. Они предпочитают изучать информацию и вести бизнес без личного взаимодействия. Согласно исследованию Гарвардской школы бизнеса, 81% клиентов пытаются решить проблемы самостоятельно, прежде чем поднять трубку. Компании, игнорирующие эти меняющиеся ожидания, систематически теряют долю рынка.
Проблема усугубляется спецификой корпоративных сайтов. Многие B2B-компании по-прежнему рассматривают свои сайты как цифровую визитку или замену глянцевым брошюрам. Такой статичный подход сводит на нет потенциал сайта как платформы взаимодействия и инструмента лидогенерации. Вместо регулярного, ценного контента многие B2B-сайты предлагают лишь спорадические обновления, которые не несут никакой реальной ценности и к тому же крайне безличны и даже анонимны.
Неэффективные стратегии и процессы утверждения контента
Качество корпоративных коммуникаций страдает от чрезмерно бюрократизированных процессов утверждения, которые подавляют любую спонтанность и искренность. Многие компании внедрили процедуры утверждения, которые тщательно проверяют каждое предложение и каждое слово перед публикацией контента. Результатом становится стерильный текст без какой-либо видимой мотивации или видения, написанный на взаимозаменяемом, глянцевом маркетинговом жаргоне.
Эти бюрократические препоны приводят к значительным задержкам в создании контента. Исследования показывают, что маркетинговые отделы тратят в среднем 33% своего продуктивного времени на процессы координации и утверждения. 78% специалистов по маркетингу в сфере B2B сталкиваются с задержками в создании контента как минимум еженедельно из-за нечетких процедур утверждения.
Многие B2B-компании ошибочно воспринимают социальные сети как простое место для общения, а не как канал для публикации действительно ценного контента. Отсутствие стратегии, нерегулярная активность и страх негативных отзывов характеризуют присутствие многих компаний в социальных сетях. Вместо того чтобы способствовать развитию подлинной коммуникации, они часто публикуют тот же чрезмерно регламентированный контент, который уже не удался на других каналах.
Искусственный интеллект между шумихой и путаницей
Внедрение искусственного интеллекта наглядно демонстрирует стратегические слабости немецких компаний. Хотя 38% B2B-компаний уже используют ИИ, а 74% увеличивают инвестиции в эту сферу, практическое внедрение зачастую не сопровождается планированием.
Главными препятствиями для внедрения ИИ являются нехватка человеческих ресурсов (62%), нехватка данных (62%) и нехватка финансовых ресурсов (50%). Однако эти препятствия во многом возникают из-за самих ИИ и являются результатом отсутствия стратегического планирования и инвестиций в цифровую инфраструктуру.
Особую проблему представляет то, что лишь 14% компаний внедряют ИИ на уровне руководства. Отсутствие поддержки со стороны руководства приводит к разрозненным, изолированным мерам без стратегической согласованности. Многие компании внедряют ИИ-решения без чётких целей и измеримых критериев успеха, что приводит к дорогостоящим неудачам.
Структурные дефициты в стратегии цифровизации
Проблемы цифровой трансформации выходят за рамки технических аспектов и коренятся в фундаментальных стратегических недостатках. Лишь около пятой части компаний среднего размера имеют комплексную стратегию цифровизации. Отсутствие стратегического направления приводит к неэффективности отдельных мер без заметного синергетического эффекта.
Недостаточная готовность лиц, принимающих решения, и сотрудников особенно серьёзна. Хотя руководители признают стратегические преимущества цифровизации, они часто избегают необходимых инвестиций и изменений. В то же время многим сотрудникам не хватает мотивации или понимания новых технологий, что приводит к постепенному снижению конкурентоспособности.
Организационные структуры ещё больше усугубляют эти проблемы. Традиционные иерархии и устаревшие процессы препятствуют цифровой трансформации. Вместо разработки межведомственных решений инвестиции часто осуществляются спонтанно и без стратегической направленности. Акцент делается на краткосрочных целях, а не на долгосрочной цифровой трансформации.
Отраслевые проблемы и решения
Проблемы цифровизации в разной степени проявляются в разных отраслях. Особенно страдают традиционные промышленные и ремесленные предприятия, которые не решаются пересматривать свои проверенные бизнес-модели. Эти компании часто испытывают трудности с интеграцией новых технологий в существующие процессы и организационные структуры.
Системный подход к цифровизации должен начинаться с тщательного анализа текущей ситуации. Компаниям необходимо оценить свои текущие процессы, выявить слабые места и определить приоритеты цифровой трансформации. Выбор подходящих технологий должен основываться на конкретных требованиях и доступных ресурсах, а не на текущих тенденциях или маркетинговых обещаниях.
Успешная цифровизация также требует постепенного внедрения с постоянным измерением эффективности. Компаниям следует начинать с небольших проектов, оценивать результаты и затем соответствующим образом корректировать показатели. Такой итеративный подход минимизирует риски и способствует организационному обучению.
🔄📈 Поддержка торговых платформ B2B – стратегическое планирование и поддержка экспорта и мировой экономики с помощью Xpert.Digital 💡
Торговые платформы B2B. Стратегическое планирование и поддержка с помощью Xpert.Digital. Изображение: Xpert.Digital.
Торговые платформы типа «бизнес для бизнеса» (B2B) стали важной частью динамики мировой торговли и, таким образом, движущей силой экспорта и глобального экономического развития. Эти платформы предлагают значительные преимущества компаниям любого размера, особенно МСП – малому и среднему бизнесу – которые часто считаются основой немецкой экономики. В мире, где цифровые технологии становятся все более заметными, способность адаптироваться и интегрироваться имеет решающее значение для успеха в глобальной конкуренции.
Подробнее об этом здесь:
B2B в переходном периоде | Цифровая неудача: почему немецкие компании теряют долю рынка — 85% всех лиц, принимающих решения, начинают свои исследования онлайн
Международная конкурентоспособность и рыночные реалии
Последствия этих корпоративных провалов становятся особенно очевидны при сравнении с другими странами. В то время как немецкие компании зачастую всё ещё застряли в традиционном мышлении, конкуренты из других стран уже завершили цифровую трансформацию и получают выгоду от повышения эффективности и расширения охвата клиентов.
Пандемия коронавируса ускорила эти процессы и безжалостно обнажила слабые места многих компаний с традиционным управлением. Компании, которые уже инвестировали в цифровую инфраструктуру и современные каналы продаж до кризиса, смогли значительно лучше адаптироваться к изменившимся условиям. Однако компании, не подготовившиеся должным образом, столкнулись с огромным давлением и до сих пор борются с его последствиями.
Глобализация и облегчение доступа к международным рынкам ещё больше усиливают конкурентное давление. Немецкие компании теперь конкурируют не только с местными поставщиками, но и с глобальными компаниями, которые зачастую работают более рентабельно и с большей клиентоориентированностью. Без соответствующих корректировок они систематически теряют долю рынка.
Подходит для:
Управление человеческими ресурсами и организационное развитие
Часто упускаемый из виду аспект корпоративных кризисов — неэффективное управление человеческими ресурсами и отсутствие организационного развития. Многие компании не готовят своих сотрудников к цифровой трансформации и не развивают необходимые навыки. Такое пренебрежение человеческими ресурсами сказывается негативно, особенно в эпоху стремительных перемен.
Дефицит квалифицированных рабочих ещё больше усугубляет эти проблемы. Компании, не способные предложить привлекательную работу и возможности для развития, теряют квалифицированных сотрудников из-за конкуренции. Особенно тяжёлая ситуация сложилась для IT-специалистов, где к 2024 году ожидается шестизначный дефицит.
Корпоративная культура играет в этом решающую роль. Компаниям с иерархической структурой и низкой готовностью к инновациям сложнее привлекать и удерживать талантливых специалистов. Такое отсутствие готовности к переменам и экспериментам особенно расстраивает молодых сотрудников, предпочитающих динамичную и ориентированную на будущее рабочую среду.
Финансовое управление и инвестиционные решения
Неправильные решения о финансировании и неэффективное планирование ликвидности также вносят значительный вклад в рост числа неплатежеспособностей. Многие компании увеличили задолженность в период низких процентных ставок, не создав достаточных резервов на случай изменения рыночной конъюнктуры. Изменение процентных ставок с 2022 года особенно сильно ударило по этим компаниям, поскольку последующие кредиты внезапно стали значительно дороже.
Инвестиционная политика многих компаний также выявляет стратегические недостатки. Вместо того чтобы инвестировать в перспективные технологии и бизнес-модели, многие компании цепляются за устаревшие структуры. Такой консервативный подход может обеспечить экономию средств в краткосрочной перспективе, но в среднесрочной приводит к снижению конкурентоспособности и рыночным потерям.
Особую проблему представляет собой зачастую неадекватная оценка инвестиционного успеха. Многие компании не способны точно оценить, какие меры действительно способствуют успеху бизнеса, а какие представляют собой пустую трату ресурсов. Отсутствие прозрачности приводит к принятию неоптимальных решений о распределении средств и неэффективному использованию ресурсов.
Ориентация на клиента и адаптация к рынку
Фундаментальная проблема многих неплатёжеспособных компаний заключается в отсутствии клиентоориентированности и неспособности адаптироваться к меняющимся требованиям рынка. В то время как потребности и покупательские привычки клиентов стремительно меняются, многие компании продолжают придерживаться традиционных бизнес-моделей, не подвергая их критическому анализу.
Рынок B2B претерпел фундаментальные изменения. Сегодня корпоративные клиенты ожидают такого же пользовательского опыта, как и в секторе B2C: удобной навигации, исчерпывающей информации о продуктах, быстрой доступности и персонализированного взаимодействия. Компании, не оправдывающие этих ожиданий, систематически теряют клиентов из-за более сильных конкурентов.
Этот сдвиг особенно заметен в процессе сбора информации. Сегодня 85% всех процессов принятия решений в сфере B2B начинаются онлайн, задолго до первого контакта с отделом продаж. Компании с недостаточным присутствием в интернете полностью игнорируются на этом критическом этапе и, следовательно, не имеют шансов попасть в шорт-лист.
Подходит для:
Управление инновациями и будущая жизнеспособность
Недостаток инновационного потенциала немецких компаний существенно ослабляет их конкурентоспособность. В то время как другие страны систематически инвестируют в исследования, разработки и новые технологии, многие немецкие компании демонстрируют консервативное отношение к инновациям. Этот дефицит инноваций приводит к постепенному снижению конкурентоспособности.
Особую проблему представляет собой частое отсутствие систематического мониторинга рынка и анализа тенденций. Компании, которые не распознают рыночные изменения своевременно или неверно их оценивают, упускают важные поворотные моменты и отстают. Цифровизация значительно ускорила темпы изменений, и подобные ошибки ещё быстрее становятся угрозой для их существования.
Во многих компаниях управление инновациями ограничивается спорадическими, индивидуальными мерами без стратегической привязки. Вместо того, чтобы выстроить систематические процессы генерации, оценки и внедрения идей, многие компании полагаются на случайных или отдельных, преданных своему делу сотрудников. Такой неструктурированный подход приводит к упущенным возможностям и неоптимальным результатам.
Управление качеством и оптимизация процессов
Недостатки в управлении качеством и процессами ещё больше усугубляют проблемы, с которыми сталкиваются многие компании. Неэффективные процессы, высокий уровень ошибок и отсутствие стандартизации приводят к чрезмерным затратам и недовольству клиентов. Эти операционные недостатки в совокупности создают серьёзные конкурентные недостатки.
Многие компании не проводят регулярный анализ и оптимизацию своих процессов. Цифровизация открывает значительный потенциал для улучшения за счёт автоматизации, анализа данных и постоянного мониторинга. Компании, которые не используют эти возможности, работают с неоправданно высокими затратами и низкой производительностью.
Контроль качества часто ограничивается выходным контролем, а не внедрением систематических профилактических мер. Такой реактивный подход приводит к увеличению затрат и сроков выполнения заказов. Современные системы управления качеством обеспечивают непрерывный мониторинг и совершенствование всех этапов процесса.
Управление цепочками поставок и партнерские отношения
Слабые места в управлении цепочками поставок и выборе партнёров также способствуют корпоративным кризисам. Многие компании недостаточно диверсифицировали свою зависимость от отдельных поставщиков или рынков, что делает их уязвимыми к сбоям. Пандемия коронавируса и геополитическая напряжённость болезненно обнажили эту уязвимость.
Цифровизация цепочек поставок во многих немецких компаниях существенно отстаёт. Современные системы управления цепочками поставок обеспечивают большую прозрачность, предсказуемость и минимизацию рисков. Компании без таких систем работают с неполной информацией и могут лишь реактивно реагировать на сбои.
Выбор и оценка деловых партнёров зачастую по-прежнему основываются на традиционных критериях, без использования современных аналитических методов. Современные цифровые инструменты позволяют значительно точнее оценивать риски и постоянно отслеживать отношения с партнёрами. Однако эти возможности остаются неиспользованными, если компании не инвестируют соответствующим образом.
Устойчивое развитие и социальная ответственность
Учёт аспектов устойчивого развития и социальной ответственности становится всё более важным. Компании, игнорирующие эти тенденции, рискуют не только нанести ущерб репутации, но и потерять клиентов и квалифицированных сотрудников. Молодое поколение придаёт большое значение этичным и устойчивым методам ведения бизнеса.
Нормативные требования в области устойчивого развития постоянно ужесточаются. Компании, неспособные своевременно адаптироваться к этим изменениям, рискуют столкнуться с проблемами соответствия требованиям и дополнительными расходами. Однако проактивный подход может создать конкурентные преимущества и открыть новые бизнес-возможности.
Интеграция аспектов устойчивого развития часто требует фундаментальных изменений в бизнес-моделях и процессах. Компании, которые начинают эту трансформацию слишком поздно, сталкиваются с более высокими затратами на переходный период и меньшими перспективами успеха. Ранние инвестиции в устойчивые технологии и практики окупаются в долгосрочной перспективе.
Соблюдение правовых норм и управление рисками
Несоблюдение требований законодательства и неэффективное управление рисками также приводят к корпоративным кризисам. Нормативно-правовая среда становится всё более сложной, особенно в сферах защиты данных, ИТ-безопасности и устойчивого развития. Компании без адекватных структур обеспечения соответствия рискуют получить значительные штрафы и понести репутационный ущерб.
Во многих компаниях управление рисками ограничивается традиционными областями, такими как кредитные и страховые риски. Новые категории рисков, такие как кибератаки, сбои в цепочках поставок или изменения в регулировании, часто не учитываются должным образом. Эти пробелы могут стать экзистенциально опасными в случае возникновения подобных событий.
Документирование и мониторинг соблюдения требований зачастую по-прежнему ведутся вручную и бессистемно. Современные программные решения позволяют автоматизировать мониторинг и отчётность, что снижает риски и повышает эффективность. Компании, не имеющие соответствующих систем, работают с более высокими рисками и затратами.
Волна банкротств в Германии: цифровая трансформация, стратегические реформы и предпринимательская ответственность как противоядия
Анализ роста числа банкротств в Германии выявляет сложную картину внешних факторов и корпоративных банкротств. Хотя политические решения и макроэкономические события, несомненно, играют свою роль в кризисе, нельзя игнорировать структурные недостатки корпоративного управления.
Многие из выявленных проблем возникают из-за самих компаний и являются результатом стратегических просчетов, нежелания внедрять инновации и нежелания критически анализировать проверенные бизнес-модели. Цифровизация открывает значительные возможности для повышения эффективности и создания новых бизнес-возможностей, но воспользоваться ими могут только компании, готовые инвестировать и трансформироваться.
Международная конкуренция будет продолжать усиливаться, а темпы технологических изменений будут увеличиваться. Компании, не желающие адаптировать свои структуры, процессы и менталитет, будут всё больше терять долю рынка и, в конечном итоге, потеряют смысл своего существования.
Ответственность за создание лучших рамочных условий лежит не только на политиках. Предприниматели должны взять на себя инициативу, чтобы подготовить свой бизнес к будущему и активно решать задачи цифровой трансформации. Только сочетание политических реформ и ответственности предпринимателей позволит немецкой экономике восстановить конкурентоспособность и обеспечить устойчивый рост.
Время структурных реформ и стратегической перестройки истекает. Компании, не предпринявшие никаких мер сейчас, рискуют внести свой вклад в статистику банкротств в ближайшие годы. Цифровизация и связанные с ней культурные изменения — это не дополнительные опции, а важнейшие условия выживания в современных рыночных условиях.
Подходит для:
Ваш глобальный партнер по маркетингу и развитию бизнеса
☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.
☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!
Konrad Wolfenstein
Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.
Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital
Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.
