Концепция продаж: Beauty Box

Опубликовано: 14 декабря 2020 г. / Обновление от: 14 декабря 2020 г. - Автор: Конрад Вольфенштейн

Наиболее распространенные причины, по которым женщины в США интересуются подпиской на бьюти-бокс. Краткое изложение в формате PDF для скачивания см. ниже.

Концепция продаж: Beauty Box – Изображение: Prostock-studio|Shutterstock.com

Бьюти-боксы, также известные под менее гламурным названием «боксы по подписке», — это услуга, которая регулярно предоставляет покупателям широкий ассортимент косметики и косметических товаров. Преимущества для потребителей включают возможность узнать о продуктах, о которых они иначе могли бы не знать. Они также получают более низкие цены по сравнению с тем, что заплатили бы потребители, если бы они приобретали контент индивидуально.

Косметические боксы становятся все более популярными в Соединенных Штатах с тех пор, как на рынок вышли такие первые новаторы, как: B. Запуск Birchbox в 2010 году. Согласно опросу женщин США, интересующихся красотой и косметикой, Birchbox является самым известным сервисом бьюти-боксов в стране. 54 процента опрошенных знали этот бренд. Хотя узнаваемость бренда Ipsy Glam Bag ниже, чем у BirchBox, 38 процентов подписчиков Beauty Box были клиентами Ispy Glam Bag — такая же пропорция, как и у Birchbox.

Причины подписки на косметический бокс – Изображение: Xpert.Digital

Индустрия косметических коробок имеет потенциал для огромного роста в ближайшие годы. Хотя 11 процентов респондентов уже были подписчиками в мае 2017 года, еще 40 процентов заявили, что были бы заинтересованы в подписке на Beauty Box. Самым большим преимуществом для тех, кто заинтересован в подписке на Beauty Box, является возможность открывать для себя новые продукты. Поэтому компаниям, планирующим выход на рынок или желающим сохранить свою долю на рынке, необходимо убедиться, что они предлагают привлекательный и доступный продукт. Из числа потребителей, отказавшихся от косметических коробок, 36 процентов сделали это потому, что они были слишком дорогими, а еще 28 процентов были недовольны предлагаемым продуктом.

Цена — особенно заметная особенность продукта для покупателей от 18 до 29 лет. 95 процентов женщин этой возрастной группы считают это важным по сравнению с 81 процентом женщин старше 60 лет. Одним из возможных способов для поставщиков косметических коробок удерживать цены на низком уровне является сокращение частоты поставок. Такой подход, скорее всего, понравится потребителям, у которых нет желания тонуть в море косметической продукции, поскольку почти половина женщин в США предпочитают получать косметический набор раз в месяц.

Интересно, что высокий доход не обязательно идет рука об руку со стремлением к дорогим подпискам. Из женщин, зарабатывающих более 100 000 долларов в год, 63 процента заявили, что предпочли бы тратить до 16 долларов за коробку. Ведь бьюти-боксы – не единственные косметические средства, которыми пользуются подписчики. 45 процентов подписчиков часто покупают товары, обнаруженные в их коробках, а еще 44 процента делают это иногда. Поэтому даже те, у кого большой бюджет на косметику, чувствуют необходимость откладывать деньги на новые продукты, которые им действительно нравятся.

Косметические коробки

Важное примечание: PDF-файл защищен паролем.
Пожалуйста, свяжитесь со мной. Конечно, PDF-файл бесплатен. Важное примечание: PDF-файл защищен паролем. Пожалуйста свяжись со мной. Конечно, PDF-файл бесплатен.

Английская версия. Чтобы просмотреть PDF-файл, нажмите на изображение ниже.
Английская версия. Чтобы просмотреть PDF-файл, нажмите на изображение ниже.

Коробки красоты в США – Скачать PDF