Успех Eden Defense Defense Security Cluster: уроки Германии

Что такое кластер безопасности безопасности Eden Defense и как это произошло?

Eden Cluster (Европейская оборонительная экономическая сеть)-это французская корпоративная ассоциация, которая была основана в 2008 году шестью предпринимателями из региона Роны-Альпес при поддержке Торговой палаты Лиона и Генерального директората Франции по вооружениям (DGA). Будучи первым французским кластером МСП в области обороны, безопасности и безопасности, Иден разработал инновационную модель для обмена и объединения сильных сторон.

Кластер возник из-за осознания того, что малые и средние компании (МСП) в оборонном секторе только повышают их видимость за счет слияния, расширяют свои ноу-хау и улучшают свои конкурентные позиции на французских и международных рынках. Эта философия «охоты в стаке вместе» по -прежнему формирует путь работы кластера.

Какие размеры и структуры характеризуют Eden Cluster сегодня?

Сегодня Eden Cluster объединяет впечатляющую экосистему в размере около 130 МСП, которые представляют собой в общей сложности 9 000 рабочих мест и обеспечивают годовые продажи почти на один миллиард евро, из которых более половины больше не применяются. Эти компании охватывают четыре дополнительных областях деятельности: оборудование для воздушных, морских и сухопутных транспортных средств; Обнаружение, защита и мониторинг; Инженерное образование и тестирование; а также личное защитное оборудование.

Кластер организован в качестве национальной федерации и имеет региональные представления в различных французских регионах, в том числе Ауверн-Рон-Альпес, Бриттани, Восточная Франция, Иль-де-Франс и регион. Эта территориальная структура координируется вице -президентом и региональными делегатами, что позволяет децентрализованно, но последовательно.

Как работает бизнес -модель Eden Cluster?

Модель успеха Эдена основана на четырех стратегических столбцах:

Обмен информацией и разделение

В такой критической области, как защита и безопасность, обмене и обмен информацией имеют важное значение. Eden Cluster продвигает этот обмен как горизонтально между членами, так и по вертикали между членами клуба и их клиентами.

Совместное представление

Кластер обеспечивает сильное представление о своих членах на крупных международных мероприятиях, торговых ярмарках и против национальных и международных органов и, таким образом, укрепляет их видимость и влияние.

Стратегический мониторинг

Eden выполняет непрерывное наступление и оборонительное наблюдение, чтобы определить новые возможности и угрозы. Эта бдительность приводит к осуществлению действий институциональных отношений, которые направлены на защиту и содействие интересам членов.

Исследование и разработка

Кластер способствует исследованиям и разработкам в области обороны и, таким образом, поддерживает инновации и технологический прогресс в службе национальной и международной безопасности.

Каковы конкретные успехи и услуги Eden Cluster?

Eden Cluster оказался чрезвычайно успешным в интернационализации своих компаний -членов. На международных торговых ярмарках, таких как Eurosatory, Dsei или Milpol, Eden появляется с крупными общинными стендами, которые почти такими же большими, как и в Министерстве обороны Франции. Эти совместные выступления позволяют даже небольшим компаниям с менее чем 10 сотрудниками стать видимыми на международном уровне.

Например, на Milipol 2015 21 Eden Companies представили себя вместе, в том числе Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofadir и многие другие. Жан-Люк Логель, тогдашний президент Eden Cluster, подчеркнул: «Быть членом Eden-это гарантия доверия и профессионализма в качестве качественного лейбла. Благодаря компенсации в комплекте и сокращением на выставках, небольшие компании могут укрепить свое присутствие на международных рынках».

Конкретным примером успеха является компания Saib Connectique, которая смогла увеличить свою долю военного рынка с нуля до 20% своей деятельности с 2014 года. Компания инвестировала 300 000 евро в технологический робот и планирует увеличить свое военное производство с 15 000-20 000 в год до 30 000.

Какие инновационные подходы используются в поддержке его членов?

Eden разработал инновационные модели сотрудничества, которые выходят за рамки традиционных кластерных подходов. Кластер тесно сотрудничает со своими европейскими гомологами, особенно с немецкими партнерами, такими как GSW NRW EV (Общество технологической экономики безопасности в Северной Рейн-Вестфалии). Эта европейская сеть позволяет французским МСП извлечь выгоду из немецкого опыта в переориентации от чистой оборонной индустрии к гражданской безопасности.

Кластер также разработал партнерские отношения с техническими кластерами, такими как Techtera, для продвижения инноваций в областях обороны и безопасности. Это перекрестное сотрудничество позволяет разрабатывать текстильные инновации для военных и гражданской безопасности.

Подход Эдена к диверсификации особенно заслуживает внимания: в то время как в среднем 20% деятельности компаний -членов ликвидируются военными приложениями, кластер поддерживает их в снижении их зависимости от оборонных рынков и открытии новых областей гражданского бизнеса. Эта стратегия с двойным использованием делает компании более устойчивыми к рыночным циклам.

Как Eden поддерживает экспорт и международное расширение?

Экспортная поддержка является одной из основных амбиций Эдена. Кластер поощряет его компании развивать свою деятельность за границу и основан на нескольких столпах:

Опыт и сетевая связь

Участники делятся своим опытом в отношении субподряда, местных партнеров и знаний о рынке. Это позволяет новым экспортерам учиться на ошибках и успехах своих коллег.

Поддержка партнерства

Eden работает с партнерами, чтобы поддержать членов в вопросах финансирования, промышленных компенсаций, соблюдения требований, интеллектуальной собственности, регулирования и транспорта.

Европейское сотрудничество

Сотрудничество с европейскими гомологами (эстонская, немецкая, британская оборонная кластер) расширяет возможности сети и рынка для французских компаний.

Участники проводят совместные разведывательные кампании за рубежом, делятся своими торговыми представителями, обменной рынкой и бизнес -информацией и совместно разрабатывают планы маркетинга и коммуникации. Этот скоординированный подход к международным рынкам особенно выгоден для МСП, какое отдельное закрытие рынка часто не может финансировать.

Какова текущая рыночная ситуация и будущая перспектива для Эдема?

Текущая ситуация в кластере Eden чрезвычайно положительна. Натали Барат-Вандамм, президент Eden Cluster Brittany, сообщила в 2025 году о беспрецедентной деловой ситуации: «У нас есть компании с огромными объемами работы, а также и другие, для которых это сложнее, особенно те, кто хочет погрузиться в автомобильную промышленность и авиацию, которая отказывается от него».

Для компаний в базовой промышленной технологии ET De Defense (Bitd) никогда не было так много запросов от крупных руководителей. Некоторые компании даже говорят о чрезмерной активности. «Приказы на защиту есть. У нас должна быть работа в течение 7-10 лет», - сказал Барат Ванде.

Ваша собственная компания, специализирующаяся на управлении и надзоре, специализировалась на управлении изором, зарегистрировала 80% годового оборота заказов за один квартал и стремится к продажам в три миллиона евро в 2025 году. Эти цифры иллюстрируют текущий бум в оборонном секторе, от которого получают члены Eden.

Какие структурные преимущества имеют французская система в отношении Германии?

Французская система вокруг Eden Cluster имеет несколько структурных преимуществ, которые Германия может служить возможностями обучения:

Государственная поддержка и четкая стратегия

Иден пользуется сильной поддержкой со стороны DGA и участвует в стратегии национальной обороны. Франция является обязательной по программным законам в течение пяти лет расходов на военные инвестиции в 15 миллиардов евро в год. Это планирование безопасности позволяет компаниям инвестировать и расти в долгосрочной перспективе.

Центральная координация в децентрализованной реализации

Eden работает в качестве национальной федерации с региональными представлениями. Эта структура позволяет учитывать местные особенности, в то время как последовательная национальная стратегия осуществляется.

Раннее двойное использование ориентации

В то время как Германия только признала важность технологий двойного использования в последние годы, Eden занимается стратегией диверсификации между военными и гражданскими рынками с момента своего основания. Это делает французские компании более устойчивыми к рыночным колебаниям.

Систематическое экспортное финансирование

С самого начала Иден признал экспорт как центральный драйвер роста и создал соответствующие структуры. Совместная ярмарка и скоординированная обработка рынка является образцовым для эффективного экспортного финансирования МСП.

Какие слабости имеют немецкая система в сравнении?

Германия показывает несколько структурных слабостей по сравнению с моделью Французского Эдема:

Фрагментация кластерного ландшафта

В то время как Франция имеет национальный кластер с Eden, немецкая безопасность и оборонная промышленность распределяется по различным региональным кластерам и ассоциациям. GSW NRW EV, различные государственные кластеры и отраслевые ассоциации часто действуют несогласованными.

Отсутствие долгосрочного планирования безопасности

Германия не имеет французской практики связывания многочисленных программ для расходов на оборону. Планирование бюджета происходит ежегодно, что затрудняет инвестиционное планирование затруднено для МСП.

Неадекватное финансирование экспорта МСП

В то время как Германия является сильной экспортной нацией в целом, немецкие МСП менее экспортируются, чем французский. С немецкими МСП доля экспорта в среднем составляет 30%, в то время как французские МСП традиционно сосредоточены на внутреннем рынке. Тем не менее, Eden показывает, как систематическое экспортное финансирование может изменить эту ситуацию.

Нормативные препятствия

Немецкие компании на международном конкурсе, которые строго строго строили правила экспорта вооружений Германии и их управление международными конкурентами. Это препятствует потенциальным международным партнерам сотрудничества с немецкими компаниями.

Хаб для безопасности и защиты предлагает обоснованные консультации и текущую информацию для эффективной поддержки компаний и организаций в укреплении их роли в европейской политике безопасности и обороны. В тесной связи с рабочей группой SME Connect он продвигает малые и средние компании (МСП), в частности, которые хотят дополнительно расширить свою инновационную силу и конкурентоспособность в области обороны. В качестве центральной точки контакта, концентратор создает решающий мост между МСП и европейской стратегией обороны.

Подходит для:

• Оборона рабочей группы Connect – укрепление МСП в европейской обороне

Чему Германия может научиться из модели Eden?

Германия может извлечь несколько конкретных уроков из успеха Эдема:

Создание национального кластера

Германия должна рассмотреть возможность создания национального кластера для безопасности и оборонной промышленности в соответствии с моделью Eden. Это координирует фрагментированный ландшафт в настоящее время от региональных инициатив и обеспечит последовательную национальную стратегию.

Систематическое финансирование МСП

Французская модель показывает, как МСП могут быть укреплены с помощью совместной ярмарки, скоординированной экспортной деятельности и передачи знаний. Германия может разработать аналогичные программы, особенно для МСП, которые хотят попасть на рынок обороны.

Стратегия двойного использования

Германия должна идентифицировать и продвигать систематический потенциал двойного США. Французский опыт показывает, что компании, которые служат как военным, так и гражданским рынкам, более устойчивы и инновационны.

Укреплять европейскую сеть

Существующее сотрудничество между немецкими кластерами, такими как GSW NRW EV и Eden, должно быть расширено и систематизировано. Это может быть превращено в европейскую сеть оборонных кластеров.

Привязывание много -летнего планирования

Германия должна взять на себя французскую модель связывания многочисленных программ для расходов на оборону. Это даст компаниям планировать безопасность, которая необходима для долгосрочных инвестиций.

Как может выглядеть эквивалент немецкого Eden?

Немецкий эквивалент кластера Eden может быть спроектирован как «немецкая сеть для безопасности и экономики обороны» (DNSVW). Это будет включать в себя следующие структурные элементы:

Национальная координация с региональными центрами

Опираясь на существующие региональные сильные стороны, может возникнуть национальная сеть, которая координирует региональные кластеры в Баварии (с его сильным аэрокосмическим сектором), North Rhine-Westphalia (с традиционными промышленными компаниями), Баден-Вюртемберг (с его инновационным ландшафтом среднего размера) и других регионов.

Межотраслевая интеграция

Немецкая система может систематически интегрировать существующие силы в кибербезопасности (например, кластер в районе Рура), автомобильная промышленность с его потенциалом двойного использования и химической промышленностью.

Государственное частное партнерство

Тесное сотрудничество между федеральными министерствами (BMVG, BMWI, BMBF), научно -исследовательскими институтами, такими как институты Фраунгофер и промышленность, может быть институционализировано на основе французской модели.

Международная ориентация

С самого начала немецкая сеть должна быть на международном уровне и создавать систематическое сотрудничество с европейскими партнерами, особенно с Eden.

Какие политические рамки создаст Германия?

Для успеха немецкого эквивалента Eden понадобится несколько политических курсов:

Законодательные реформы

Германия должна была бы модернизировать свои правила бюджета и закупок, чтобы обеспечить инновационные модели финансирования, такие как государственно-частные партнерские отношения. Существующие правила часто делают гибкие решения, которые необходимы для современных оборонных проектов.

Экспортер акцент

Немецкие правила экспорта вооружений должны быть согласованы, и их заявление упрощено, чтобы предоставить немецким компаниям справедливые конкурентные возможности. Это особенно важно для формирования европейских консорциумов.

Финансирование исследований

Германия должна расширить свои и без того сильные программы, такие как «Инновации в МСП: исследования для гражданской безопасности» и более систематически связать с исследованиями обороны. Связь между гражданской безопасностью и исследованиями обороны должна быть институционализирована.

Образование и квалификация

Согласно французской модели, должны быть разработаны специальные программы обучения и квалификации для индустрии безопасности и обороны. Это может дополнить существующие программы палат промышленной и торговой коммерции.

Какие шансы на успех будет иметь немецкую модель Eden?

Шансы на успех немецкого эквивалента Эдема, как правило, хороши, потому что Германия имеет несколько структурных преимуществ:

Сильный средний пейзаж

С 3,1 миллионами МСП, Германия имеет один из самых сильных средних ландшафтов в Европе. Эти компании традиционно являются инновационными, ориентированными на экспорт и технологически – идеальные условия для безопасности и обороны.

Отличная исследовательская инфраструктура

Немецкий исследовательский ландшафт с его университетами, институтами Макса Планка, институтами Фраунхофера и другими научно-исследовательскими институтами, не являющимися универсалами, предлагает идеальную основу для применения и развития.

Технологическое лидерство

Германия технологически лидирует во многих областях, имеющих отношение к технологиям безопасности, от автомобильной промышленности до машиностроения и химии. Эти компетенции могут использоваться систематически для обеспечения безопасности и защиты.

Европейская интеграция

Германия находится в центре Европы и может выступать в роли мостового строителя между различными европейскими оборонными рынками. Существующее сотрудничество с Францией может быть расширено и расширено до других партнеров.

Каковы самые большие проблемы для Германии?

Несмотря на хорошие предпосылки, есть несколько проблем с немецким эквивалентом Eden:

Культурные оговорки

Из -за своей истории Германия все еще имеет оговорки о индустрии вооружений. Они должны быть преодолены, чтобы достичь широкого социального признания для кластера национальной безопасности и обороны.

Федеральная структура

Федеральная структура Германии делает координацию между различными уровнями более сложной, чем у централистической Франции. Интересы страны должны быть скоординированы, а двойные структуры избегают.

Бюрократические препятствия

Немецкие административные структуры часто более сложны и длины, чем необходимо. Это может удержать инновационные и гибкие компании для участия в национальном кластере.

Финансирование пробелов

В то время как Франция создала механизмы для продвижения своей оборонной отрасли, Германия должна была бы разрабатывать новые инструменты финансирования или адаптировать существующие.

Как могла быть сделана реализация?

Реализация немецкого эквивалента Eden может быть выполнена на несколько этапов:

Фаза 1 – Сеть существующих структур

На первом этапе уже существующие региональные кластеры и ассоциации должны систематически общаться. GSW NRW EV, баварские инициативы и другие региональные субъекты могут быть собраны вместе на национальной координационной платформе.

Фаза 2 – пилотные проекты и демонстранты

Благодаря совместным проектам между различными региональными кластерами можно было получить первоначальный опыт с национальной координацией. Международная ярмарка выступлений в соответствии с Eden Model может служить пилотными проектами.

Этап 3 – Институционализация

После успешных пилотных проектов может быть создана формальная структура, которая сочетает в себе национальную координацию с региональной гибкостью. Это может быть организовано как зарегистрированная ассоциация или как государственный частный партнерский корабль.

Фаза 4 – международное расширение

Установленная немецкая сеть может систематически расширять международное сотрудничество и позиционировать себя как центральный игрок на европейском рынке обороны.

Какую роль может сыграть Германию в европейском контексте?

Германия могла бы выступать в качестве строителя моста между различными европейскими подходами. В то время как Франция следует за централистической моделью с Эдемом и Великобританией, предпочитает либеральные подходы на рынке, Германия может разработать федеральную, но скоординированную модель, которая была бы привлекательной для других европейских стран.

Немецкая экономическая сила и технологическая компетентность могут помочь установить европейские стандарты в области безопасности и оборонных технологий. Германия могла бы взять на себя руководящую роль, особенно в будущих областях, таких как кибербезопасность, автономные системы и искусственный интеллект.

Существующее сотрудничество с Францией через Eden и немецких партнеров уже показывает путь. Они могут быть расширены в более полную европейскую сеть, которая систематически интегрирует небольшие европейские страны и использует их конкретные навыки.

Путь вперед

Успех французского Eden Cluster впечатляюще показывает, как систематическая политика кластера может повысить конкурентоспособность МСП в сфере безопасности и обороны. Используя совместную рыночную обработку, скоординированную экспортную деятельность, стратегии двойного использования и европейскую сеть, Eden предлагает модель, из которой Германия может и должна учиться.

Германия имеет необходимые предпосылки – сильный средний ландшафт, отличная исследовательская инфраструктура и технологическое лидерство – для разработки собственной успешной модели. Проблемы могут быть преодолены, если будет доступна политическая воля для систематического продвижения в области безопасности и обороны.

Немецкий эквивалент Eden может не только укрепить немецкую безопасность и оборонную отрасль, но и внести важный вклад в европейскую стратегическую автономию. Во время растущей геополитической напряженности это важнее, чем когда -либо. Германия должна воспользоваться этой возможностью и учиться на французской модели успеха, не просто копируя свой подход, но адаптируя ее к немецким специальным функциям и превращая ее в свою успешную модель.

Время созрело для немецкой инициативы в этой области. Поворот политики безопасности после российской нападения на Украину, растущая важность кибербезопасности и необходимость европейской стратегической автономии создают благоприятную среду для национального кластера безопасности и обороны национального немецкого языка. Германия должна воспользоваться этой исторической возможностью и учиться на успехе Eden Cluster.

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Руководитель развития бизнеса

Председатель SMA Connect Working Working Работа

LinkedIn

 

 

Буду рад стать вашим личным консультантом.

связаться со мной под Wolfenstein ∂ xpert.Digital

позвоните мне под +49 89 674 804 (Мюнхен)

LinkedIn