Успех кластера оборонной безопасности EDEN: уроки для Германии

Что представляет собой кластер оборонной безопасности EDEN и как он возник?

Кластер EDEN (Европейская экономическая сеть оборонного сектора) — это французская бизнес-ассоциация, основанная в 2008 году шестью предпринимателями из региона Рона-Альпы при поддержке Торговой палаты Лиона и Главного управления обороны Франции (DGA). Будучи первым французским кластером малых и средних предприятий в секторе обороны, безопасности и предотвращения угроз, EDEN разработал инновационную модель обмена и объединения ресурсов.

Кластер был создан на основе понимания того, что малые и средние предприятия (МСП) оборонного сектора могут повысить свою узнаваемость, расширить свою экспертизу и улучшить свои конкурентные позиции на французском и международном рынках только объединив усилия. Эта философия «охоты вместе, как стая» продолжает определять методы работы кластера и сегодня.

Какие аспекты и структуры характеризуют кластер EDEN сегодня?

Сегодня кластер EDEN объединяет впечатляющую экосистему, насчитывающую около 130 малых и средних предприятий, которые обеспечивают в общей сложности 9000 рабочих мест и генерируют годовой доход в размере почти одного миллиарда евро, более половины которого приходится на экспорт. Эти компании работают в четырех взаимодополняющих областях бизнеса: оборудование для самолетов, морских и наземных транспортных средств; обнаружение, защита и наблюдение; проектирование и тестирование; и средства индивидуальной защиты.

Кластер организован как национальная федерация и имеет региональные отделения в различных регионах Франции, включая Овернь-Рона-Альпы, Бретань, Восточную Францию, Иль-де-Франс и Южный регион. Эта территориальная структура координируется вице-президентами и региональными делегатами, что обеспечивает децентрализованное, но согласованное руководство.

Как работает бизнес-модель кластера EDEN?

Модель успеха EDEN основана на четырех стратегических столпах:

Обмен и распространение информации

В такой критически важной сфере, как оборона и безопасность, коммуникация и обмен информацией имеют первостепенное значение. Кластер EDEN способствует этому обмену как на горизонтальном уровне между своими членами, так и на вертикальном уровне между своими членами и их клиентами.

Совместное представительство

Кластер обеспечивает широкое представительство своих членов на крупных международных мероприятиях, выставках, а также перед национальными и международными организациями, тем самым повышая их узнаваемость и влияние.

Стратегическое наблюдение

EDEN осуществляет непрерывный наступательный и оборонительный мониторинг для выявления возникающих возможностей и угроз. Эта бдительность приводит к реализации мер по укреплению институциональных отношений, направленных на защиту и продвижение интересов своих членов.

Исследования и разработки

Кластер содействует исследованиям и разработкам в оборонном секторе, тем самым поддерживая инновации и технологический прогресс на службе национальной и международной безопасности.

Каковы конкретные успехи и достижения кластера EDEN?

Кластер EDEN продемонстрировал чрезвычайно высокие результаты в интернационализации компаний-членов. На международных выставках, таких как Eurosatory, DSEI и Milipol, EDEN участвует в них с крупными совместными стендами, почти такими же большими, как у Министерства обороны Франции. Такое совместное участие позволяет даже небольшим компаниям с численностью персонала менее 10 человек получить международную известность.

Например, на выставке «Милиполь-2015» 21 компания из кластера EDEN представила свои проекты совместно, включая Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofradir и многие другие. Жан-Люк Логель, тогдашний президент кластера EDEN, подчеркнул: «Членство в EDEN — это гарантия доверия и профессионализма как знак качества. Объединяя опыт и снижая затраты на участие в выставках, небольшие компании с большими идеями могут укрепить свои позиции на международных рынках».

Конкретным примером такого успеха является компания SAIB Connectique, которая благодаря членству в EDEN с 2014 года смогла увеличить свою долю на военном рынке с нуля до 20% своей деятельности. Компания инвестировала 300 000 евро в технологического робота и планирует увеличить производство военной продукции с 15 000-20 000 единиц в год до 30 000 единиц.

Какие инновационные подходы использует EDEN для поддержки своих членов?

EDEN разработал инновационные модели сотрудничества, выходящие за рамки традиционных кластерных подходов. Кластер тесно сотрудничает со своими европейскими коллегами, в частности с немецкими партнерами, такими как GSW NRW eV (Ассоциация компаний, занимающихся технологиями безопасности в Северном Рейне-Вестфалии). Эта европейская сеть позволяет французским малым и средним предприятиям извлекать выгоду из немецкого опыта в переориентации с чисто оборонного сектора на гражданскую безопасность.

Кластер также наладил партнерские отношения с технологическими кластерами, такими как Techtera, для содействия инновациям в оборонном секторе и секторе безопасности. Это межсекторное сотрудничество позволяет разрабатывать текстильные инновации для применения в военной и гражданской сфере безопасности.

Особого внимания заслуживает подход EDEN к диверсификации: в то время как в среднем 20% деятельности компаний-членов сосредоточено на военных целях, кластер помогает им снизить зависимость от оборонных рынков и развивать новые гражданские направления бизнеса. Такая стратегия двойного назначения делает компании более устойчивыми к рыночным циклам.

Как EDEN поддерживает экспорт и международную экспансию?

Поддержка экспорта — одна из главных целей кластера EDEN. Кластер поощряет свои компании к развитию деятельности за рубежом, опираясь на несколько основных принципов:

Обмен опытом и связями

Участники делятся своим опытом в области субподряда, взаимодействия с местными партнерами и знания рынка. Это позволяет начинающим экспортерам учиться на ошибках и успехах своих коллег.

Поддержка партнерства

EDEN сотрудничает с партнерами для оказания помощи своим членам в вопросах финансирования, компенсаций работникам, соблюдения нормативных требований, интеллектуальной собственности, регулирования и транспорта.

Европейское сотрудничество

Сотрудничество с европейскими партнерами (эстонскими, немецкими, британскими оборонными кластерами) расширяет сеть контактов и рыночные возможности для французских компаний.

Участники проводят совместные поисковые кампании за рубежом, обмениваются торговыми представителями, информацией о рынке и бизнесе, а также совместно разрабатывают маркетинговые и коммуникационные планы. Такой скоординированный подход к международным рынкам особенно выгоден для малых и средних предприятий, которые часто не могут финансировать развитие отдельных рынков.

Какова текущая рыночная ситуация и каковы перспективы развития компании EDEN?

Текущая ситуация в кластере EDEN крайне позитивна. Натали Барат-Вандамм, президент кластера EDEN в Бретани, сообщила о беспрецедентной деловой ситуации в 2025 году: «У нас есть компании с огромным объемом работы, но есть и другие, которым сложнее, особенно те, кто хочет переориентироваться с приходящих в упадок автомобильной и авиационной промышленности на оборонную».

Компании оборонно-промышленно-технологического сектора (ОПТС) никогда не получали столько запросов от крупных клиентов. Некоторые компании даже сообщают о чрезмерном спросе. «Оборонные контракты есть. У нас будет работа на 7-10 лет», — сказал Барат-Вандамме.

Их собственная компания Obsam, специализирующаяся на управлении и мониторинге устаревания продукции, за один квартал получила 80% своей годовой выручки от заказов и планирует достичь выручки в три миллиона евро к 2025 году. Эти цифры иллюстрируют нынешний бум в оборонном секторе, от которого выигрывают члены EDEN.

Какие структурные преимущества французская система имеет перед немецкой?

Французская система, созданная вокруг кластера EDEN, обладает рядом структурных преимуществ, которым Германия может поучиться:

Государственная поддержка и четкая стратегия

EDEN пользуется сильной поддержкой со стороны DGA и интегрирована в национальную оборонную стратегию. В рамках программного законодательства Франция обязуется выделять в течение пяти лет 15 миллиардов евро ежегодно на военные инвестиции. Такая стабильность планирования позволяет компаниям инвестировать и развиваться в долгосрочной перспективе.

Централизованная координация при децентрализованной реализации

EDEN функционирует как национальная федерация с региональными представителями. Такая структура позволяет учитывать местные особенности при реализации согласованной национальной стратегии.

Ранняя ориентация на двойное назначение

В то время как Германия лишь в последние годы осознала важность технологий двойного назначения, компания EDEN с момента своего основания проводит стратегию диверсификации между военным и гражданским рынками. Это делает французские компании более устойчивыми к рыночным колебаниям.

Систематическое содействие экспорту

С самого начала EDEN признавала экспорт ключевым фактором роста и создала необходимые структуры. Совместное участие в торговых выставках и скоординированное развитие рынка являются примерами эффективного содействия экспорту малых и средних предприятий.

Какие недостатки есть у немецкой системы по сравнению с немецкой?

Германия демонстрирует ряд структурных недостатков по сравнению с французской моделью EDEN:

Фрагментация ландшафта кластера

В то время как во Франции существует национальный кластер под названием EDEN, немецкая промышленность в сфере безопасности и обороны распределена по различным региональным кластерам и ассоциациям. GSW NRW e.V., различные региональные кластеры и отраслевые ассоциации часто действуют нескоординированно.

Отсутствие гарантий долгосрочного планирования

В Германии отсутствует французская практика заключения обязательных многолетних программ расходов на оборону. Бюджетное планирование осуществляется ежегодно, что затрудняет долгосрочное инвестиционное планирование для малых и средних предприятий.

Недостаточная поддержка экспорта для малых и средних предприятий

Хотя Германия в целом является сильной экспортной державой, немецкие МСП менее ориентированы на экспорт, чем их французские аналоги. Доля экспорта немецких МСП в среднем составляет 30%, в то время как французские МСП традиционно больше ориентированы на внутренний рынок. Однако EDEN демонстрирует, как систематическое содействие экспорту может изменить эту ситуацию.

Нормативно-правовые препятствия

Более строгие правила Германии в отношении экспорта вооружений и их соблюдение по сравнению с другими европейскими странами ставят немецкие компании в невыгодное положение в международной конкуренции. Это отпугивает потенциальных международных партнеров от сотрудничества с немецкими компаниями.

Центр безопасности и обороны предоставляет экспертные консультации и актуальную информацию для эффективной поддержки компаний и организаций в укреплении их роли в европейской политике безопасности и обороны. Тесно сотрудничая с рабочей группой SME Connect Defence, он особенно активно продвигает малые и средние предприятия (МСП), стремящиеся к дальнейшему развитию своего инновационного потенциала и конкурентоспособности в оборонном секторе. Таким образом, являясь центральным контактным пунктом, Центр создает важнейший мост между МСП и европейской оборонной стратегией.

В связи с этим:

• Рабочая группа SME Connect Defence – Укрепление позиций малых и средних предприятий в европейской обороне

Какие конкретные уроки может извлечь Германия из модели EDEN?

Германия может извлечь несколько конкретных уроков из успеха проекта EDEN:

Создание национального кластера

Германии следует рассмотреть возможность создания национального кластера для предприятий оборонной и охранной промышленности по образцу инициативы EDEN. Это позволило бы скоординировать нынешнюю разрозненную структуру региональных инициатив и разработать согласованную национальную стратегию.

Систематическая поддержка малых и средних предприятий

Французская модель демонстрирует, как можно укрепить позиции малых и средних предприятий за счет совместного участия в торговых выставках, скоординированной экспортной деятельности и передачи знаний. Германия могла бы разработать аналогичные программы, особенно для малых и средних предприятий, стремящихся выйти на оборонный рынок.

Стратегия двойного назначения

Германии следует более систематически выявлять и продвигать потенциал двойного назначения. Французский опыт показывает, что компании, работающие как на военном, так и на гражданском рынках, более устойчивы и инновационны.

Укрепление европейских связей

Существующее сотрудничество между немецкими кластерами, такими как GSW NRW eV и EDEN, следует расширить и систематизировать. Это может перерасти в европейскую сеть оборонных кластеров.

Обязывающий многолетний план

Германии следует перенять французскую модель обязательных многолетних программ расходов на оборону. Это обеспечило бы компаниям необходимую уверенность в планировании долгосрочных инвестиций.

Как мог бы выглядеть немецкий аналог EDEN?

Немецким аналогом кластера EDEN могла бы стать «Немецкая сеть предприятий безопасности и обороны» (DNSVW). Она бы включала в себя следующие структурные элементы:

Национальная координация с региональными центрами

Опираясь на существующие региональные преимущества, можно было бы создать национальную сеть, которая координировала бы региональные кластеры в Баварии (с ее сильным аэрокосмическим сектором), Северном Рейне-Вестфалии (с традиционными промышленными предприятиями), Баден-Вюртемберге (с его инновационным ландшафтом малых и средних предприятий) и других регионах.

Межотраслевая интеграция

Немецкая система могла бы систематически интегрировать существующие сильные стороны в области кибербезопасности (например, кластер в Рурской области), автомобильную промышленность с ее потенциалом двойного назначения и химическую промышленность.

Государственно-частное партнерство

Тесное сотрудничество между федеральными министерствами (BMVg, BMWi, BMBF), научно-исследовательскими институтами, такими как институты Фраунгофера, и промышленностью может быть институционализировано по французской модели.

Международная ориентация

С самого начала немецкая сеть задумывалась как ориентированная на международный рынок и предполагающая систематическое сотрудничество с европейскими партнерами, особенно с EDEN.

Какие политические рамочные условия должна создать Германия?

Для успеха немецкого аналога EDEN потребуется принять ряд политических решений:

Законодательные реформы

Германии необходимо модернизировать свои бюджетные и закупочные правила, чтобы внедрить инновационные модели финансирования, такие как государственно-частное партнерство. Существующие правила часто препятствуют внедрению гибких решений, необходимых для современных оборонных проектов.

упрощение экспортных процедур

Необходимо гармонизировать немецкие правила экспорта вооружений и упростить их применение, чтобы предоставить немецким компаниям равные возможности для конкуренции. Это особенно важно для формирования европейских консорциумов.

Финансирование исследований

Германии следует расширить свои и без того эффективные программы, такие как «Инновации для МСП: исследования в интересах гражданской безопасности», и более систематически связать их с оборонными исследованиями. Связь между исследованиями в области гражданской безопасности и обороны должна быть институционализирована.

Образование и обучение

Следуя французской модели, следует разработать специализированные программы обучения и повышения квалификации для предприятий сферы безопасности и обороны. Это могло бы дополнить существующие программы торгово-промышленных палат.

Каковы шансы на успех немецкой модели EDEN?

Перспективы создания немецкого аналога EDEN в целом хорошие, поскольку Германия обладает рядом структурных преимуществ:

Сильная среда среднего класса

Германия, насчитывающая 3,1 миллиона малых и средних предприятий, обладает одним из самых сильных секторов среднего бизнеса в Европе. Эти компании традиционно отличаются инновационностью, ориентированы на экспорт и лидируют в технологическом плане – идеальные предпосылки для формирования кластера безопасности и обороны.

Превосходная исследовательская инфраструктура

Немецкая научно-исследовательская среда, включающая университеты, институты Макса Планка, институты Фраунгофера и другие неуниверситетские научно-исследовательские учреждения, предлагает идеальную основу для прикладных исследований и разработок.

Технологическое лидерство

Германия является технологическим лидером во многих областях, имеющих отношение к технологиям безопасности, от автомобильной промышленности до машиностроения и химической промышленности. Эти компетенции могут быть систематически использованы в целях обеспечения безопасности и обороны.

Европейская интеграция

Германия находится в самом сердце Европы и может выступать в качестве моста между различными европейскими рынками вооружений. Существующее сотрудничество с Францией можно расширить и распространить на других партнеров.

Какие самые серьезные проблемы стоят перед Германией?

Несмотря на благоприятные условия, на пути к созданию немецкого аналога EDEN стоит ряд препятствий:

Культурные резервации

В силу своей истории Германия до сих пор испытывает некоторые опасения по поводу военной промышленности. Эти опасения необходимо преодолеть для достижения широкого общественного признания кластера национальной безопасности и обороны.

Федеральная структура

Федеративная структура Германии делает координацию между различными уровнями более сложной, чем в централизованной Франции. Необходимо координировать интересы государств и избегать дублирования структур.

Бюрократические препятствия

Немецкие административные структуры зачастую сложнее и длительнее, чем это необходимо. Это может отпугивать инновационные и гибкие компании от участия в национальных кластерах.

Недостаток финансирования

В то время как Франция создала механизмы для развития своей оборонной промышленности, Германии потребуется разработать новые финансовые инструменты или адаптировать существующие.

Как это можно реализовать?

Внедрение немецкого аналога EDEN может происходить в несколько этапов:

Этап 1 – Объединение существующих структур в сеть

В качестве первого шага необходимо систематически объединять существующие региональные кластеры и ассоциации. GSW NRW eV, баварские инициативы и другие региональные заинтересованные стороны могут быть объединены в национальную координационную платформу.

Этап 2 – Пилотные проекты и демонстрационные образцы

Совместные проекты различных региональных кластеров могли бы дать первоначальный опыт в области национальной координации. Участие в международных торговых выставках по образцу EDEN могло бы послужить пилотными проектами.

Этап 3 – Институционализация

После успешного завершения пилотных проектов можно было бы создать формальную структуру, сочетающую национальную координацию с региональной гибкостью. Она могла бы быть организована в виде зарегистрированного объединения или государственно-частного партнерства.

Этап 4 – Международная экспансия

Созданная в Германии сеть могла бы систематически расширять международное сотрудничество и занять ключевую позицию на европейском рынке оборонной продукции.

Какую роль могла бы сыграть Германия в европейском контексте?

Германия могла бы выступить в качестве моста между различными европейскими подходами. В то время как Франция придерживается централистской модели с EDEN, а Великобритания предпочитает более рыночно-либеральные подходы, Германия могла бы разработать федеративную, но скоординированную модель, которая была бы привлекательна для других европейских стран.

Экономическая мощь и технологический опыт Германии могут помочь установить европейские стандарты в области технологий безопасности и обороны. В частности, в таких перспективных областях, как кибербезопасность, автономные системы и искусственный интеллект, Германия может занять лидирующую позицию.

Уже существующее сотрудничество с Францией через EDEN и с немецкими партнерами указывает путь вперед. Его можно расширить до более всеобъемлющей европейской сети, которая систематически интегрирует малые европейские страны и использует их специфический опыт.

Дальнейший путь

Успех французского кластера EDEN наглядно демонстрирует, как систематическая кластерная политика может повысить конкурентоспособность малых и средних предприятий в сфере безопасности и обороны. Сосредоточившись на совместном развитии рынков, скоординированной экспортной деятельности, стратегиях двойного назначения и европейском сетевом взаимодействии, EDEN предлагает модель, у которой Германия может и должна учиться.

Германия обладает необходимыми предпосылками – сильным сектором малых и средних предприятий, превосходной научно-исследовательской инфраструктурой и технологическим лидерством – для разработки собственной успешной модели. Преодолимые трудности возможны при наличии политической воли к систематическому развитию отрасли безопасности и обороны.

Немецкий аналог EDEN мог бы не только укрепить немецкую промышленность в сфере безопасности и обороны, но и внести значительный вклад в стратегическую автономию Европы. В условиях растущей геополитической напряженности это важнее, чем когда-либо. Германии следует воспользоваться этой возможностью и перенять успешную французскую модель, не просто копируя ее подход, а адаптируя его к немецкой специфике и развивая его в собственную успешную модель.

Настало время для немецкой инициативы в этой области. Переломный момент в политике безопасности после российского нападения на Украину, растущая важность кибербезопасности и необходимость европейской стратегической автономии создают благоприятную среду для создания немецкого национального кластера безопасности и обороны. Германии следует воспользоваться этой исторической возможностью и извлечь уроки из успеха кластера EDEN.

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Руководитель отдела развития бизнеса

Председатель рабочей группы SME Connect по обороне

LinkedIn

 

 

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

со мной по адресу wolfenstein∂xpert.digital связаться

Просто позвоните мне по номеру +49 7348 4088 965 .

LinkedIn