Решение для выставки 4.0 с карманным стендом – готово к пандемии
Опубликовано: 9 декабря 2021 г. / Обновление от: 12 апреля 2022 г. - Автор: Конрад Вольфенштейн
Решение для выставок 4.0 с Pocket Booth – Изображение: Vuframe
Мы боремся с пандемией короны и ее последствиями уже почти 2 года. В настоящее время конца этому не видно. Надежда на то, что кризис не продлится долго и пройдет, уже давно сменилась разочарованием.
Подходит для:
Что касается ярмарок и мероприятий, на короткое время появилась надежда, что ярмарочную деятельность можно будет возобновить регулярно с разработкой концепций безопасности. С появлением «Омикронового» варианта пандемии короны это снова оказывается под вопросом. Во многих компаниях уже запланированы бюджеты на следующий год. С большими надеждами снова представить себя на выставках, информировать и привлечь потенциальных клиентов. Сейчас существуют большие опасения, что многие важные торговые ярмарки будут отменены третий год подряд.
И, как и каждый год в сфере управления, возникает вопрос о том, какова на самом деле рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) или выгоды от таких выставок и мероприятий? Стоит ли оно того или это просто «выбрасывание денег в окно»? Многие люди почти вынуждены проанализировать последствия отмены выставок за последние два года и ответить на этот вопрос сами.
Помимо наблюдения за конкуренцией, речь идет еще и о позиционировании на рынке. Выставка – идеальная площадка для презентации новой продукции. После каждой торговой выставки из-за недостаточной проверяемости остается вопрос о том, достигают ли новые контакты и поступающие отзывы нужные места и получают ли они должное внимание. Вы знаете проблему?
Благодаря цифровизации многие сферы промышленности, торговли и коммерции смогли очень быстро отреагировать на изменения, вызванные пандемией короны.
Примеры включают перенос работы в домашний офис и ранее распространенные во всем мире деловые встречи, которые во многом нашли очень хорошую замену благодаря использованию видеозвонков. Хотя до пандемии Короны эти сервисы вели призрачное существование, теперь ситуация полностью изменилась с появлением Microsoft Teams, Google Meet, Zoom и некоторых других. Они стали неотъемлемой частью цифровой коммуникации.
Однако по-прежнему остается большой вопрос о том, как проводить выставки и мероприятия. В ходе внутреннего исследования, проведенного по заказу клиента, было проанализировано, что продукты и услуги для стратегических направлений, торговых ярмарок и мероприятий остаются важными, особенно для продуктов и услуг, требующих большого количества консультаций.
Опрос: Как выставки используются в коммуникации B-to-B вашей компании?
Как выставки используются в коммуникации B-to-B вашей компании? – Изображение: Xpert.Digital
Это исследование показывает, как компании-экспоненты используют выставки в сфере B2B-коммуникаций. Около 22 процентов компаний, опрошенных в ноябре 2019 года, заявили, что рассматривают торговые ярмарки как дополнение к другим инструментам своей маркетинговой коммуникации.
Этот вопрос был задан в опросе следующим образом: «Помимо вопроса о важности отдельных инструментов, мы хотели бы узнать от вас, какую позицию вы видите ярмарками по сравнению с другими инструментами в вашей маркетинговой коммуникации.
С каким утверждением вы согласны?
- Для нас выставки находятся в центре наших маркетинговых коммуникаций.
- Для нас ярмарки находятся на одном уровне с другими инструментами и используются параллельно.
- Для нас ярмарки дополняют использование более важных инструментов».
Использование выставок в B2B-коммуникациях компаний-экспонентов в 2019 году
- Как центральный инструмент – 22%
- В качестве дополнения к другим инструментам – 50%
- Равный рейтинг с другими инструментами – 28%
Исследование о важности торговых ярмарок в ближайшие пять лет
Исследование о важности торговых ярмарок в ближайшие пять лет 2020 г. – Изображение: Xpert.Digital
Эта статистика отражает результаты исследования будущей значимости торговых ярмарок в маркетинговом комплексе компаний в течение следующих пяти лет. Около 59 процентов компаний, опрошенных в ноябре 2019 года, заявили, что, по их мнению, важность выставок останется неизменной в течение следующих пяти лет.
Как будет меняться важность участия в выставках в маркетинговом комплексе вашей компании в течение следующих 5 лет?
Важность будет возрастать
- Октябрь 2010 г. – 13%
- Ноябрь 2012 г. – 13%
- Ноябрь 2014 г. – 10%
- Октябрь 2016 г. – 11%
- Ноябрь 2017 г. – 12%
- Октябрь/ноябрь 2018 г. – 9%
- Ноябрь 2019 г. – 8%
Смысл останется постоянным
- Октябрь 2010 г. – 68%
- Ноябрь 2012 г. – 64%
- Ноябрь 2014 г. – 64%
- Октябрь 2016 г. – 66%
- Ноябрь 2017 г. – 65%
- Октябрь/ноябрь 2018 г. – 65%
- Ноябрь 2019 г. – 59%
Значимость становится меньше
- Октябрь 2010 г. – 15%
- Ноябрь 2012 г. – 20%
- Ноябрь 2014 г. – 23%
- Октябрь 2016 г. – 22%
- Ноябрь 2017 г. – 20%
- Октябрь/ноябрь 2018 г. – 24%
- Ноябрь 2019 г. – 30%
Исследование о развитии участия немецких компаний в выставках
Исследование развития участия немецких компаний в выставках – Изображение: Xpert.Digital
Эти статистические данные отражают обзор развития участия в выставках немецких компаний-экспонентов. В общей сложности 14 процентов компаний, опрошенных в ноябре 2019 года, заявили, что планируют увеличить участие в выставках внутри страны в 2020/2021 году.
Будет ли участие вашей компании в выставках увеличиваться, останется прежним или уменьшаться в 2018/2019 или 2019/2020 годах?
внутри страны
- Больше инвестиций – 14%
- Равное количество инвестиций – 61%
- Меньше инвестиций – 22%
За границей
- Больше инвестиций – 11%
- Равное количество инвестиций – 72%
- Меньше инвестиций – 16%
Еще одним важным аспектом является то, что, несмотря на поиск подробностей о продукте в Интернете, окончательное решение невозможно из-за неадекватных описаний и изображений продукта.
Подходит для:
Тот факт, что потенциальные клиенты соглашаются потратить время и приложить усилия, чтобы прийти на выставку, показывает, что здесь не только большой интерес, но и преследуются цели, что обеспечивает экспоненту выставки идеальную отправную точку и условия. .
Однако последнее оказывается очень трудным препятствием. С одной стороны, конкуренты проходят в одном зале, но с другой – суета и шум на ярмарке не являются идеальными условиями для привлечения заинтересованных клиентов на последних метрах.
Исследование также показало, что посетители выставок и участники выставок не замечают каких-либо существенных различий между экспонентами. На крупных выставочных стендах доминирует самопрезентация компании; на меньших стендах нет явной добавленной стоимости или отличий от информации о продукции из брошюр и Интернета, за исключением того, что контактное лицо можно найти непосредственно на месте. В целом ярмарки из года в год одни и те же. Иногда девизы, созданные для выставки, воспринимаются как надуманные или импровизированные, и многие предполагаемые новинки исчезают в никуда. Проблема крупных компаний в том, что их внушительный ассортимент продукции не может быть физически представлен на выставке. Либо доступная выставочная площадь слишком мала, либо действительно необходимая выставочная площадь вообще отсутствует. Цена здесь также играет очень важную роль. Именно этот балансирующий акт и вопрос между затратами и выгодами продолжают возникать.
Pocket-Booth предлагает решение, которое на первый взгляд кажется парадоксальным. Выставочный стенд из вашего кармана, который можно использовать где угодно и сразу же, похож на преждевременную первоапрельскую шутку. Тот факт, что предполагается еще и решение описанных задач, вызывает недоверие, но и вызывает любопытство!
Объяснить и рассказать кому-то, что такое невесомость, тому, кто сам ее не испытал, сложно. Мы уже много видели и читали об этом, но пока можем только представить себе зарождение невесомости.
У меня есть аналогичный опыт, когда я пытаюсь объяснить кому-нибудь концепцию выставки 4.0 с Pocket Booth. Описать и представить это не сложно. Но эмоции, которые это сопровождает, энтузиазм и ВАУ-эффект затмевают все, что мы до сих пор видели и испытывали на выставках.
Технологии дополненной реальности на планшетах и виртуальной реальности с помощью специальных VR-очков уже время от времени можно было увидеть на различных выставках. Тот факт, что он до сих пор не прижился, объясняется главным образом сложностью технологии и, по существу, стоимостью. До 80 000 евро не были редкостью за впечатляющую реализацию. Последующие затраты были неизбежны, поскольку технические изменения в устройствах и технологиях являются нормальными, и поэтому контент необходимо было соответствующим образом корректировать. Следовательно, также была необходима постоянная поддержка со стороны ответственного внешнего агентства, что снова привело к увеличению расходов. Только по этим причинам она не смогла разработать устойчивую и постоянно интегрированную концепцию выставки. Кроме того, ранее вряд ли было возможно одновременно представить модели продукции на выставке через Интернет. Огромные данные, необходимые для 3D-визуализации, вряд ли можно сжать до минимального размера для веб-сайта. Кроме того, не было защиты данных по техническим деталям.
Все описанные проблемы и функции — лишь малая часть того, что Pocket Booth в целом реализует и прекрасно решает.
Pocket Booth — это наиболее полная и продуманная на сегодняшний день цифровая технология выставочных выступлений.
3D-визуализация продуктов создает пространство для презентаций продуктов и их решений. Гибкие и мобильные возможности приложения Pocket Booth открывают новые формы общения с потенциальными клиентами. Практически в любое время и в любом месте. Все равно где. В вестибюле за углом, при посещении клиентов или в качестве ценного дополнения на обычных выставочных мероприятиях.
Pocket Booth можно использовать практически где угодно. Готов к использованию в любой ситуации за считанные секунды.
Вы также можете назвать это выставочным стендом, точкой соприкосновения с мероприятием или мобильным выставочным стендом, но ни одно из этих описаний не может отразить функциональные возможности и возможные варианты использования, которые на первый взгляд кажутся такими незаметными.
Что делает Pocket Booth таким мощным?
Pocket Booth – решение для выставок нового поколения – Изображение: Vuframe
- Pocket Booth — это часть технологии Product Photo 4.0 , с помощью которой вы можете представить все свои продукты в виде реалистичных 3D-моделей. Выставочное пространство безгранично.
- Все 3D-модели защищены. Это означает, что они не могут быть скопированы третьими лицами.
- Pocket Booth использует собственную разработанную технологию сокращения данных для 3D-визуализации, которая не имеет потерь для человеческого глаза и может даже использоваться для веб-сайтов. Возможна до 97%!
- Pocket Booth использует систему управления контентом, в которую вы можете централизованно загружать контент или трехмерные данные в различных форматах. Об остальном позаботится сама система, модели товаров доступны для всех устройств. Будь то очки VR, планшет, смартфон или даже компьютер. Это так просто. Вам не нужны какие-либо инженерные знания или что-то подобное для управления контентом и данными.
- Возможны интересные данные отслеживания, последующие действия и интеграция с CRM.
- Pocket Booth — это простая, легкая в использовании и интуитивно понятная комплексная система, которая не только максимально эффективно использует внешний вид вашей выставки, но и открывает двери для дальнейших творческих возможностей для дизайна выставок. Его также можно использовать для сравнительно небольших мероприятий.
Еще не все возможности и формы контакта с клиентами рассмотрены. Это больше, чем просто ярмарки и мероприятия.
Это означает, что возможны квазиспонтанные события в небольших группах (коронавирусных). Подобно тому, что мы знаем или слышали на вечеринках Таппера.
Ваш отдел продаж также может использовать его, чтобы гибко и спонтанно произвести впечатление на клиентов на месте.
Pocket Booth — это идеальный коммуникационный мост от простого информационного разговора (посмотрите, что у меня там есть, посмотрите, как это выглядит) к интенсивному обсуждению решений (вот как бы выглядело решение вашей проблемы).
Вдали от ярмарочной суеты и шума, благодаря этому выставочному присутствию из вашего кармана вы можете спокойно объяснить все клиентам в индивидуальной беседе и убедить их с помощью квазиреалистичных 3-D сценариев и моделей, которые вы может передать клиенту, в том числе, с помощью VR-очков. Для интеграции референций вам больше не придется ехать с потенциальным клиентом к месту расположения объекта, вы можете просмотреть и рассмотреть возможные решения и продукты вместе с клиентом в виртуальном мире.
Подробнее об этом здесь:
- Vuframe: представляйте свои продукты в цифровом формате, интерактивно и
практически везде — платформа для 3D, дополненной и виртуальной реальности в компании - Pocket Booth™ – ваше выступление на выставке из вашего кармана
Соответствующие библиотеки PDF:
Почему Xpert.Digital ?
Конрад Вольфенштейн
Я был бы рад стать вашим личным консультантом Pocket Booth.
Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже, или просто позвонить мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .
Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.
Напиши мне
Xpert.Digital – Конрад Вольфенштейн
Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.
С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.
Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.
Дополнительную информацию можно узнать на сайте: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
Оставаться на связи
