Как продавать?

Опубликовано: 6 апреля 2021 г. / Обновление от: 14 сентября 2021 г. - Автор: Конрад Вольфенштейн

Как продавать? – Изображение: Просто танцуй|Shutterstock.com

Самый большой потенциал, самый большой охват и большинство возможностей, несомненно, могут быть лучше всего использованы в цифровом мире, через Интернет.

Однако цифровые предложения напоминают супермаркет. Все вещи, которые тебя манят, красиво выглядят, обещают многое, и в конце концов ты понимаешь, что тебе это было нужно не для того, для чего ты этого хотел.

Как найти то, что соответствует вашей индивидуальности, культуре и ценностям компании? От концепции, стратегии к реализации? Как найти тот, который выявляет и корректирует нежелательные изменения в стратегии?

Вообще-то, вам нужен вот этот, этот Доктор. Лето для банальных и сложных вопросов. Тот, кто одновременно является инструктором по вождению и автодилером и знаком с тюнингом и ремонтом всех распространенных типов транспортных средств. Эти мастера на все руки. Кто сразу знает ответ на ваш наводящий вопрос или знает возможное решение. И каждый из нас наверняка знает из своего круга знакомых универсала, которым мы восхищаемся с завистью, тем, как он подходит к делу и с легкостью решает проблемы.

И тогда мы спрашиваем себя, а где же эти специалисты в Интернете, в этом цифровом мире? Кто здесь не испытал огромных разочарований? Большие обещания, а за ними ничего нет? Да, такие шарлатаны существуют. Не вопрос. Но на деле обычно бывает так, что оно просто не подошло. Что идея и ожидание на самом деле не совпадали, и что они все равно попытались. Невеста (или мужчина 😉) была слишком красива, чтобы на нее можно было смотреть.

Где эксперты, которые не только разбираются в больших данных, руководят обучением, оптимизацией и кейсами, например, историями успеха, но также видят в клиенте человека? Кому нравится продукт, идеи и страсть? Кто просто говорит на языке, понятном нормальным людям?

Например, в фотоэлектрической сфере все становится еще сложнее, потому что здесь меньше экспертов в области цифровых технологий, чем в сфере красоты, образа жизни и других популярных продуктов.

Так что делать?

Прежде всего, вам следует сначала разрушить самодельные барьеры. Я снова и снова сталкивался с тем, что внутри компании обычно имеется определенное количество ноу-хау и близость к этой теме, но она используется меньше. Как говорится? Пророк бесполезен в своей стране. Вы всегда смотрите на улицу вместо того, чтобы осматривать собственный дом.

Что хочу сказать: спросите сотрудников внутри компании, где проблемы и как их можно исправить. Какие предложения. В большинстве случаев внутренние процессы разрабатываются так, чтобы обеспечить удобство немногих, которые выбирают все по отдельности, а остальное оставляют другим. Они постоянно привлекают внимание к тому, насколько они успешны, с помощью большого шума, но при этом беспощадно усложняют и парализуют все остальные внутренние процессы.

Какое это имеет отношение к маркетингу? Маркетинг начинается с ваших собственных процессов и структур, которые необходимо подвергать сомнению снова и снова.

Кайдзен может быть примером

Кайдзен – Изображение: Xpert.Digital

Кайдзен происходит от японского языка и означает «изменение, изменение к лучшему, изменение к лучшему».

Кайдзен зародился в автомобильной промышленности. Точнее, он исходит от Toyota. Япония переживала экономический спад после Второй мировой войны. Общие экономические проблемы также давили на Toyota. Цель заключалась в том, чтобы использовать повторяющийся метод для работы над постоянным улучшением не только продуктов, но также процессов, структур и людей. Вы инвестируете в машины, они списываются и в конечном итоге утилизируются. Грядет что-то новое. Процессы и структуры остаются. Сотрудники также остаются. Поэтому имеет смысл постоянно повышать квалификацию рабочих и служащих, использовать их знания, опыт и результативность труда.

Кайдзен также становится все более популярным в компаниях и организациях из других отраслей. Например, Кайдзен используется в логистике, особенно во внутренней логистике.

Кайдзен преследует несколько целей. Основная цель — повышение удовлетворенности клиентов, поскольку привлечение клиентов обходится дороже, чем их удержание. Для обеспечения удовлетворенности клиентов на переднем плане находятся четыре фактора:

• Снижение цены
• гарантия качества
• Скорость (эффективность времени)
• гибкость

Основы Кайдзен – Изображение: Xpert.Digital

Сторонники метода Кайдзен предполагают, что сложившуюся ситуацию можно улучшить и что для ее улучшения необходимо продолжать работать над ней.

Кроме того, желательны изменения («изменения») в сфере сотрудников. Их приверженность должна быть гарантирована посредством постоянного обучения, а внутренняя иерархия должна быть скорректирована таким образом, чтобы каждый сотрудник мог участвовать.

Философия Кайдзен предполагает активное участие всех подразделений компании в постоянных усилиях по созданию лучшей рабочей среды для всех участников посредством усовершенствования процессов, что, в свою очередь, должно гарантировать наилучшее качество продукции. Поэтому важно осуществлять постоянное совершенствование во всех областях.

Выходец из ИТ и логистики, я уже 15 лет ищу варианты и решения для этих областей.

• услуга
• Ремесла
• продукт
• услуга
• В2В – В2С

хотел лучше использовать внутренний потенциал и развивать дух развития и оптимальные шансы на успех.

Помимо Кайдзен есть

• Agile Development (метод разработки программного обеспечения)
• Scrum (модель управления проектами и продуктами)
• Шесть Сигм (система управления улучшением процессов, одновременно метод управления качеством)

строительные блоки, которые значительно продвинули мое развитие в области цифрового, глобального маркетинга, VR/AR/MR (виртуальной/дополненной/смешанной реальности), логистики/интралогистики и фотоэлектрической энергии.

Какие вопросы

Таким образом, заголовок мог бы быть таким: «Как продавать логистику/внутреннюю логистику?», «Как продавать фотоэлектрическую энергию?» или «Как осуществлять глобальный маркетинг?»

Если вы внимательно посмотрите на темы Xpert.Digital, вы быстро заметите, что все они имеют большое тематическое перекрытие, в котором отдельные части головоломки отражают общую картину, ноу-хау. Когда мы говорим здесь о продуктах, они не стоят отдельно друг от друга, а образуют дополняющее друг друга целое. Эта открытая система позволяет быстро и непрерывно интегрировать дополнительные темы и инновации, а также расширять компетенции. Ничего не теряется, рост усиливается.

Полагаю, вы ожидали под подписью чего-то другого. Это хорошая вещь. Если бы вы получили то, что ожидали, то этот пост был бы таким же бессмысленным, как и многие статьи на аналогичные темы, во многом очень похожие.

Целью было создать понимание того, что смена поставщика услуг или агентства не принесет больших изменений или прорыва, которые вы ищете (или желаете?) для своих задач (или проблем?).

На ум всегда приходит пример диет. Существует бесчисленное множество советов и идей о том, как успешно похудеть. Но дело в том, что если вы действительно хотите добиться устойчивого и эффективного успеха, необходимо изменить диету и образ жизни. Мерцание здесь ни к чему не приведет. Краткосрочные успехи нередки, но старые модели поведения и привычки сохраняются, поэтому высокий процент рецидивов гарантирован. Исследование показывает, что на примере диеты частота рецидивов составляет более половины. Через пять лет почти три четверти возвращаются к прежнему избыточному весу.

Подходит для:

• Критика: TOP 100 SEO совсем не так хорош
• Более 30% инженеров по солнечной энергии еще не перешли в эпоху цифровых технологий.
• Центр цифровых инноваций с самого начала для логистики и фотоэлектричества

Подробнее об этом здесь:

Гибкая разработка

Важное примечание: PDF-файл защищен паролем.
Пожалуйста, свяжитесь со мной. Конечно, PDF-файл бесплатен. Важное примечание: PDF-файл защищен паролем. Пожалуйста свяжись со мной. Конечно, PDF-файл бесплатен.

Немецкая версия. Чтобы просмотреть PDF-файл, нажмите на изображение ниже.
Геранская версия – Чтобы просмотреть PDF-файл, нажмите на изображение ниже.

Гибкая разработка – Скачать PDF

Дальнейшие примеры:

Скрам-процесс

Scrum-процесс – Изображение: Xpert.Digital

Методика "шести сигм

Почему Xpert.Digital ?

Конрад Вольфенштейн

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже, или просто позвонить мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

Или запишитесь на онлайн-встречу прямо здесь (видеозвонок через Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Конрад Вольфенштейн

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Дополнительную информацию можно узнать на сайте: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus