Ищете агентство цифрового маркетинга из Меммингена, Бибераха или Кемптена?

Выбор языка 📢

Опубликовано: 5 июня 2021 г. / Обновлено: 12 июня 2021 г. – Автор: Konrad Wolfenstein

Агентство онлайн-маркетинга – Изображение: stockfour|Shutterstock.com

Контент-маркетинг: высшая дисциплина, полная препятствий

Все согласны: контент — король! К сожалению, многие до сих пор не оправдывают ожиданий. Маркетологи это прекрасно понимают. Причин тому много. Хороший контент часто хвалят, но усилия и труд, вложенные в его создание, совершенно недооцениваются. В конечном итоге всегда возникает вопрос: кто за это заплатит? Нельзя ли использовать бюджет на более эффективные меры, на то, что принесет больше результатов? Но разработка контента — это основа успешного маркетинга. Если контент плохой, его нельзя улучшить с помощью дальнейших маркетинговых мер, таких как распространение контента.

Эффективность означает делать правильные вещи. Результативность означает делать вещи правильно.

Недостаток осведомленности и понимания этой важнейшей дисциплины также отражается на уровне ответственности: согласно опросу, 52% создателей контента отвечают за небольшую группу или за одного человека. Неудивительно, что во многих крупных компаниях контент действительно создается всего одним человеком. Ситуацию усугубляет то, что в принятии решений о публикации контента участвует множество людей, в результате чего публикуется гораздо меньше контента, чем могло бы быть. Многие темы контента застревают в процессе принятия решений.

Поэтому важно сделать разработку контента и контент-маркетинг основой маркетинговых усилий, которые должны быть быстрыми и эффективными.

Огромное количество маркетинговых возможностей представляет собой серьезную проблему для каждого маркетингового отдела и маркетолога. Что необходимо, а что излишне? С чего начать и как это реализовать? Анализ рынка, который мы в Xpert.Digital предоставляем в полном объеме, бесценен для ответа на эти вопросы.

Три основных вопроса помогают осмыслить собственную и текущую деятельность:

Знаете ли вы или ваша команда ваше уникальное торговое предложение (УТП), то есть ваше уникальное торговое предложение?
Знаете ли вы или ваша команда свою целевую группу и демографические характеристики ее клиентов?
Используете ли вы или ваша команда правильные маркетинговые стратегии для этой цели?

Более подробная информация со всеми деталями и графиками доступна здесь: Маркетинговые проблемы

Подразделения, ответственные за контент-маркетинг в сегменте B2B

Как организован контент-маркетинг в вашей организации? – Изображение: Xpert.Digital

Организационные структуры, ответственные за контент-маркетинг B2B. На графике показаны организационные структуры, ответственные за контент-маркетинг B2B в Северной Америке (по состоянию на июль 2019 года). В ходе опроса 25 процентов респондентов указали, что их контент-маркетингом B2B управляет централизованная группа контент-маркетинга, которая работает с несколькими брендами/продуктовыми линейками в рамках компании.

Как организован контент-маркетинг в вашей организации?

25% – Централизованная группа контент-маркетинга, работающая с различными брендами/продуктовыми линейками в рамках всей компании
6% – У каждого продукта/отдела есть своя команда контент-маркетинга
15% – И то, и другое: как в централизованной группе, так и в отдельных командах по всей компании
52% – Небольшая (или состоящая из одного человека) команда по маркетингу/контент-маркетингу, обслуживающая всю организацию
2% – Прочее

Достижение бизнес-целей за счет использования контент-маркетинга в сегменте B2B

Достижение целей посредством контент-маркетинга – Изображение: Xpert.Digital

Достижение целей с помощью контент-маркетинга. Эта статистика показывает основные цели, достигнутые благодаря контент-маркетингу среди B2B-маркетологов в Северной Америке. В ходе опроса 86 процентов респондентов указали, что повышение узнаваемости бренда стало целью, которую их организация смогла достичь благодаря контент-маркетингу. Вопрос был следующим:

На каких целях контент-маркетинга ваша компания сосредоточится в ближайшие 12 месяцев?

86% – Повышение узнаваемости бренда
79% – Провести обучение целевой(ых) группы(групп)
75% – Формирование доверия/авторитета
70% – Генерация спроса/лидов
68% – Привлечение подписчиков/аудитории/лидов
63% – Формирование лояльности среди существующих клиентов
52% – Содействовать участию в одном или нескольких личных мероприятиях
53% – Генерация продаж/дохода
45% – Формирование базы подписчиков
45% – Поддержка запуска нового продукта

Методы распространения платного контента

Методы распространения платного контента – Изображение: Xpert.Digital

Методы платного распространения контента, используемые B2B-маркетологами в Северной Америке. На графике показаны основные типы методов платного распространения контента, используемые B2B-маркетологами в Северной Америке. В ходе опроса 61% респондентов указали, что используют поисковый маркетинг и методы оплаты за клик для распространения рекламного контента.

Какие методы распространения платного контента наиболее важны?

72% – Рекламные/промо-посты в социальных сетях
66% – Спонсорство (например, выставочные стенды, мастер-классы, брендинг)
61% – Поисковый маркетинг/Оплата за клик
46% – Баннерная реклама для продвижения вашего контента
32% – Партнерские электронные письма для продвижения вашего контента
31% – Нативная реклама/спонсорский контент (исключая социальные сети)
14% – Прочее

Наиболее ценные виды контент-маркетинга, наиболее эффективные типы B2B-контента

Наиболее ценные виды контент-маркетинга – Изображение: Xpert.Digital

Наиболее эффективные типы B2B-контента для продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж. Опрос специалистов по B2B-маркетингу в США, проведенный в 2019 году, показал, что 55% респондентов считают статьи и посты в блогах наиболее ценным контентом для продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж. Еще 43% указали, что отзывы и рекомендации клиентов помогают им завоевывать доверие потенциальных клиентов. Вопрос звучал так:

Какой тип контента наиболее эффективен для продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж?

55% – Статьи/Записи в блоге
43% – Отзывы/Рекомендации клиентов
38% – Аналитические отчеты
33% – Видео
30% – Вебинары
28% – Исследовательские отчеты
23% – Публикации в социальных сетях
19% – Контент, созданный совместно с партнерами

Актуальные библиотеки PDF-файлов для поддержки вашего маркетингового планирования и деятельности

Мы предоставляем вам множество дополнительных аналитических данных и фактов, которые помогут вам оптимизировать и расширить вашу маркетинговую деятельность:

Вам нужна дополнительная информация по теме маркетинга?

Другие темы по SEO

Вот почему Xpert.Digital предназначен для Меммингена, Бибераха и Кемптена!

Konrad Wolfenstein

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив форму обратной связи ниже, или просто позвонить мне по номеру +49 731 37 999 300 .

Я с нетерпением жду начала нашего совместного проекта.

Напишите мне

Или запишитесь на онлайн-консультацию прямо здесь (видеозвонок через Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital — это центр для предприятий, специализирующийся на цифровизации, машиностроении, логистике/внутрипроизводственной логистике и фотовольтаике.

С помощью нашего комплексного решения для развития бизнеса мы поддерживаем известные компании на всех этапах, от привлечения новых клиентов до послепродажного обслуживания.

Анализ рынка, маркетинговый маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые рассылки, персонализированные кампании в социальных сетях и работа с потенциальными клиентами — все это входит в число наших цифровых инструментов.

Более подробную информацию можно найти по ссылкам: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus