Ищете агентство цифрового маркетинга в Хайденхайме, Аалене или Эльвангене?

Выбор языка 📢

Опубликовано: 4 июня 2021 г. / Обновлено: 12 июня 2021 г. – Автор: Konrad Wolfenstein

Агентство цифрового маркетинга - Изображение: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Агентство онлайн-маркетинга – Изображение: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Маркетинговые стратегии и тенденции

Компании, работающие в сегменте B2B, используют различные маркетинговые стратегии для продвижения своих товаров и услуг. B2B-маркетинг (бизнес для бизнеса) относится к маркетинговым мероприятиям, направленным на такие бизнес-субъекты, как производители, поставщики и розничные продавцы. Одними из самых популярных традиционных методов рекламы являются мероприятия с личным участием, такие как выставки и конференции. Эти мероприятия позволяют компаниям демонстрировать свою продукцию, повышать узнаваемость бренда и налаживать связи с другими предприятиями и потенциальными партнерами. По оценкам, глобальная рыночная стоимость B2B-выставок к 2023 году превысит 40 миллиардов долларов, при этом большая часть общего объема будет сосредоточена в США. Однако, хотя эти форматы остаются одними из самых прибыльных медиа-стратегий в сегменте B2B, маркетологи все чаще обращаются к цифровым каналам: американские маркетологи прогнозируют, что расходы на рекламу в традиционных СМИ снизятся в 2020 году, в то время как расходы на цифровой маркетинг как для товаров, так и для услуг B2B увеличатся.

Контент – это ключ

В 2019 году расходы на цифровую B2B-рекламу в США превысили примерно шесть миллиардов долларов США. Это распределение средств на цифровые маркетинговые каналы отражает общую цифровую трансформацию в сфере B2B. В последние годы в США значительно возросло внедрение решений для электронной коммерции B2B. Наряду с такими методами генерации лидов, как email-маркетинг и поисковая оптимизация, одним из наиболее эффективных инструментов онлайн-маркетинга B2B является контент-маркетинг. B2B-маркетологи в основном распространяют платный контент через социальные сети, спонсорство или методы контекстной рекламы/оплаты за клик, чтобы повысить узнаваемость бренда и в конечном итоге получить высокую рентабельность продаж. К ведущим социальным сетям, используемым B2B-маркетологами по всему миру, относятся Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter и YouTube.

Тенденции и изменения в сфере B2B-маркетинга

Еще одна тенденция, постепенно трансформирующая B2B-маркетинг в Соединенных Штатах, — это внедрение маркетинговых технологий. В 2019 году глобальная индустрия MarTech оценивалась более чем в 131 миллиард долларов. Поскольку маркетинговые технологии продолжают способствовать привлечению и удержанию клиентов, они будут играть все более важную роль в маркетинговом ландшафте будущего. Характер этого будущего также будет зависеть от влияния пандемии коронавируса (COVID-19). В США расходы на B2B-маркетинг уже к началу 2020 года сократились более чем на 50 процентов, и хотя пандемия продолжает вызывать значительные трудности, уже становится очевидным растущий цифровой сдвиг в маркетинговых ресурсах и усилиях.

Маркетинговая стратегия: процент компаний B2B, имеющих собственные маркетинговые команды

Процент компаний B2B, имеющих собственные маркетинговые команды – Изображение: Xpert.Digital

В 2019 году в США был проведен опрос B2B-маркетологов об их маркетинговых планах и стратегиях. Опрос показал, что 41 процент опрошенных B2B-компаний проводят маркетинговые мероприятия собственными силами, в то время как оставшийся процент либо выполняет эти задачи внутри компании, либо передает их на аутсорсинг.

59% – Внешние маркетинговые агентства и внутренние специалисты;
41% – Внутренние специалисты.

Компании B2B – Изменения в цифровом и традиционном маркетинге в 2020 году

Американские B2B-компании — Изменения в цифровом и традиционном маркетинге в 2020 году — Изображение: Xpert.Digital

США – B2B-компании – Изменения в цифровом и традиционном маркетинге в 2020 году – Изображение: Xpert.Digital

Изменения в расходах на цифровой маркетинг и традиционную рекламу, по данным руководителей отделов маркетинга B2B в США. Опрос 274 респондентов; маркетологи коммерческих компаний.

В ходе опроса американских B2B-маркетологов, проведенного в июне 2020 года, респондентам задавали вопросы об изменениях в их планах расходов на традиционные и цифровые медиа. По данным маркетологов, ориентированных на B2B-сектор, их расходы на традиционную рекламу, как ожидается, сократятся на 1,82% в следующем году по сравнению с предыдущими 12 месяцами, в то время как расходы на цифровой маркетинг, по прогнозам, увеличатся на 10,27%.

Маркетинговые технологии: автоматизация маркетинга

Технологии маркетинга: Автоматизация маркетинга – Изображение: Xpert.Digital

Доля рынка ведущих поставщиков решений для автоматизации маркетинга в США по состоянию на июль 2020 года

26,05% – Hubspot
13,01% – Adobe Marketing Cloud
9,18% – Oracle Marketing Cloud
6,34% – Salesforce Pardot
6,06% – Активная кампания
4,29% – Marketo
3,39% – Спрос
2,95% – SharpSpring
2,75% – Salesforce Marketing Cloud
2,24% – Разводной мост

Три ведущих решения для автоматизации маркетинга, выбранные американскими экспертами, — это Oracle, Adobe и HubSpot, на долю которых приходится чуть более 48 процентов рынка. Из этих трех решений HubSpot, по оценкам, используют около 26 процентов клиентов. Это довольно впечатляющий результат, учитывая, что эта цифра лишь немного ниже, чем суммарное использование двух других решений. Причины выбора решений в области маркетинговых технологий: прогнозируется, что весь мировой рынок автоматизации маркетинга достигнет 15,6 млрд долларов в 2019 году и продолжит расти до 25,1 млрд долларов к концу 2023 года. Его растущая стоимость неудивительна, учитывая растущую популярность цифрового омниканального маркетинга. Сейчас крайне важно иметь целостное представление об этих каналах и их эффективности, отсюда и популярность технологий, автоматизирующих повторяющиеся задачи (таких как email-маркетинг), и инструментов, облегчающих использование и анализ больших данных. Это, по сути, одни из главных причин, по которым маркетологи отдают предпочтение одним поставщикам технологий перед другими. Ожидается также, что эти технологические решения будут хорошо интегрироваться с другим программным обеспечением для маркетинга и продаж (например, CRM) для ускорения совместных процессов.

Актуальные библиотеки PDF-файлов для поддержки вашего маркетингового планирования и деятельности

Мы предоставляем вам множество дополнительных аналитических данных и фактов, которые помогут вам оптимизировать и расширить вашу маркетинговую деятельность:

Вам нужна дополнительная информация по теме маркетинга?

Другие темы по SEO

Вот почему Xpert.Digital предназначен для Хайденхайма, Алена и Эльвангена!

Konrad Wolfenstein

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив форму обратной связи ниже, или просто позвонить мне по номеру +49 731 37 999 300 .

Я с нетерпением жду начала нашего совместного проекта.

Напишите мне

Или запишитесь на онлайн-консультацию прямо здесь (видеозвонок через Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital — это центр для предприятий, специализирующийся на цифровизации, машиностроении, логистике/внутрипроизводственной логистике и фотовольтаике.

С помощью нашего комплексного решения для развития бизнеса мы поддерживаем известные компании на всех этапах, от привлечения новых клиентов до послепродажного обслуживания.

Анализ рынка, маркетинговый маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые рассылки, персонализированные кампании в социальных сетях и работа с потенциальными клиентами — все это входит в число наших цифровых инструментов.

Более подробную информацию можно найти по ссылкам: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus