Информационный бюллетень: Экономика платформ – Экономика платформ

Платформы определяют экономику

• Количество существующих на данный момент цифровых площадок (B2B, B2C): более 500.
• Ежегодные темпы роста: 20+ процентов
• Стоимость 60 самых ценных платформ: $7 трлн
• Стоимость всех платформенных компаний $8,5 млрд.
• 7 крупнейших B2C-платформ стоят больше, чем все акции Euro Stoxx 50
• Amazon — вторая компания с оборотом в триллион долларов после Apple
• Топ-10 платформ выросли почти на 20% за год; Топ-10 индекса DAX составляет всего около 10%.

Преимущества

В чем Amazon, Alibaba, Airbnb, Tencent, Uber, booking.com, Facebook, Spotify и компания опережают традиционную экономику

Эффективность

• Практически не требуются какие-либо инвестиции в производственные мощности, здания или движимое имущество, следовательно, значительно меньше связанного капитала.
• С каждой транзакцией комиссионный доход поступает оператору платформы.

Масштабируемость

• Будь то 1 000 или 1 000 000 клиентов – в случае успеха цифровую платформу можно быстро масштабировать.
• Предельные издержки новых клиентов близки к нулю, затраты на производство незначительны.

универсальность

• Платформы можно адаптировать, а предложение можно легко расширить при необходимости (например, Airbnb больше не предлагает только ночлег, но и мероприятия).
• Для этого необходимы: разработчики, программное обеспечение и серверные мощности — реализовать гораздо быстрее и дешевле, чем строить завод или разрабатывать новый автомобиль.

Примеры

Мобильность. Компании по прокату автомобилей, такие как Herz, Avis или Europcar, должны иметь в наличии сотни тысяч автомобилей по всему миру. Результатом являются миллиарды связанных капиталов для транспортных средств.

Такие агенты, как Uber или Lyft, не имеют собственного автопарка, но получают выгоду от каждой организованной поездки в виде комиссионных.

Последствия: рыночная стоимость Uber >70 миллиардов долларов США, Europcar <3 миллиардов долларов США.

Отели: Такие сети, как Marriott и Hilton, имеют миллионы номеров по всему миру, тогда как провайдеры платформы Airbnb не управляют ни одним отелем. Рыночная стоимость Airbnb выше, чем у Hilton

Европа отстает от развития

• Доля американских компаний (на основе гудвилла) 67% в мире платформ.
• Азия 30% (Китай догоняет, здесь разрабатывается большинство новых моделей платформ, особенно в B2B-сегменте)
• Европа: шокирующе скудные 3%

Цифровые платформы на Германии (исследование Bitkom, проведенное в январе 2018 года среди 505 компаний со штатом более 20 сотрудников):

54% респондентов никогда не слышали о термине «цифровая платформа».

Возможные модели платформы

1. Фокус на совместное использование ресурсов, мощностей и ноу-хау – для компаний из пересекающихся отраслей
2. Фокус на платформе сотрудничества, на которой продукты и услуги участников дополняют друг друга (горизонтальное или вертикальное сотрудничество)
3. Сосредоточьтесь на цифровых данных и технологиях – партнеры публикуют свои данные (например, полученные от производства, закупок или логистики) для совместного использования и анализа.

Компании могут выбирать в зависимости от своих ноу-хау и рыночной власти.

• Собственная модель платформы (для инноваций и первопроходцев)
• Платформа с другими партнерами (если с партнерами ожидается большая рыночная власть и значимость)
• Существующие площадки с целью сотрудничества или как дополнительный канал продаж

Приложения в логистике

• Создание транспортных платформ – взаимодействие с поставщиками транспортных услуг для обработки перевозок.
• Все ждут «THE NEXT BING THING» или бизнес-модели доставки посылок, сравнимой с Uber.
• Границы между такими отраслями, как розничная торговля – будь то электронная коммерция, омниканальная или унифицированная коммерция – и логистикой все больше стираются.
• Модели совместной платформы типа booking.com для логистических услуг: помимо комплексного предложения, обзора и прозрачности, клиент может найти ответы о надежности соответствующего поставщика в форме отзывов.