Информационный бюллетень: Экономика платформ – Экономика платформ

Платформы контролируют экономику

• Количество существующих цифровых платформ (B2B, B2C): более 500
• Темпы ежегодного роста: более 20 процентов
• Стоимость 60 самых ценных платформ: 7 триллионов долларов
• Стоимость всех компаний-платформ: 8,5 миллиардов долларов
• Семь крупнейших B2C-платформ стоят больше, чем все акции компаний, входящих в индекс Euro Stoxx 50, вместе взятые
• Amazon — вторая компания с капитализацией в триллион долларов после Apple
• Топ-10 платформ показали рост почти на 20% в год; акции топ-10 индекса DAX — всего на 10%

Преимущества

Чем Amazon, Alibaba, Airbnb, Tencent, Uber, booking.com, Facebook, Spotify и другие превосходят традиционные компании?

Эффективность

• Практически не требуется инвестиций в производственные мощности, здания или движимое имущество, поэтому значительно сокращается объем замороженного капитала
• С каждой транзакцией оператору платформы поступает комиссионный доход

Масштабируемость

• Будь то 1000 или 1 000 000 клиентов, цифровая платформа быстро масштабируется при достижении успеха
• Предельные издержки на привлечение новых клиентов близки к нулю; производственные издержки незначительны

Адаптируемость

• При необходимости платформы можно адаптировать, а предлагаемые услуги легко расширить (например, Airbnb теперь предлагает не только размещение, но и развлечения)
• Для этого требуются разработчики, программное обеспечение и серверные мощности — это гораздо быстрее и дешевле реализовать, чем построить завод или разработать новый автомобиль

Примеры

Мобильность: Компаниям по прокату автомобилей, таким как Herz, Avis или Europcar, приходится обслуживать сотни тысяч автомобилей по всему миру. Это приводит к замораживанию капитала на миллиарды долларов в связи с эксплуатацией этих транспортных средств.

Такие посредники, как Uber или Lyft, не имеют собственного автопарка, но получают прибыль от каждой организованной поездки в виде комиссионных.

Результат: рыночная капитализация Uber составляет более 70 миллиардов долларов США, Europcar — менее 3 миллиардов долларов США

Отели: Такие сети, как Marriott и Hilton, владеют миллионами номеров по всему миру, в то время как платформы, подобные Airbnb, не управляют ни одним отелем. Рыночная капитализация Airbnb выше, чем у Hilton.

Европа отстает в развитии

• Доля американских компаний (на основе рыночной капитализации): 67% мирового рынка платформ
• Азия 30% (Китай догоняет; большинство новых моделей платформ, особенно в сегменте B2B, разрабатываются здесь)
• Европа: шокирующе мизерные 3%

Цифровые платформы в Германии — это «неизведанная территория» (исследование Bitkom, проведенное в январе 2018 года среди 505 компаний с численностью сотрудников более 20 человек):

54% респондентов никогда не слышали о термине «цифровая платформа»

Возможные модели платформ

1. Сосредоточьтесь на совместном использовании ресурсов, возможностей и ноу-хау – для компаний, работающих в отраслях, частично совпадающих между собой
2. Сосредоточьтесь на платформе сотрудничества, где продукты и услуги участников дополняют друг друга (горизонтальное или вертикальное сотрудничество)
3. Сосредоточьтесь на цифровых данных и технологиях – партнеры предоставляют свои данные (например, из производства, закупок или логистики) для совместного использования и анализа

В зависимости от своих знаний и рыночной власти компании могут делать выбор

• Собственная платформенная модель (для инноваций и первопроходцев)
• Платформа с другими партнерами (если ожидается увеличение рыночной силы и значимости партнеров)
• Существующие платформы для сотрудничества или в качестве дополнительного канала продаж

Применение в логистике

• Создание транспортных платформ – интерфейса для взаимодействия с поставщиками транспортных услуг по организации перевозок
• Все ждут «следующей вещи от Bing», или бизнес-модели для доставки посылок, сравнимой с Uber
• Границы между такими отраслями, как розничная торговля – будь то электронная коммерция, многоканальная торговля или унифицированная коммерция – и логистика все больше размываются
• Модели совместных платформ, аналогичные booking.com, для логистических услуг: помимо широкого спектра услуг, общего обзора и прозрачности, клиент может найти информацию о надежности соответствующего поставщика в виде отзывов.