Forbes & Co. теряет до 50% читателей новостей – Коллапс трафика уже здесь: почему искусственный интеллект Google становится экзистенциальной ловушкой для издателей – Изображение: Xpert.Digital
Кто сейчас выигрывает битву за клики – а кто проигрывает?
За пределами Google: эти стратегии действительно обеспечивают будущее новостных СМИ ### Полная усталость от новостей: почему ваша аудитория отключается и как все же до нее достучаться ### Великая реорганизация СМИ: как ChatGPT и другие компании навсегда меняют правила игры ### От охотника за трафиком до лояльного сообщества: радикальные изменения, которые теперь должны освоить издатели ###
Выжить в новостях: 6 стратегий журналистики в эпоху искусственного интеллекта
Мир цифровых новостей переживает землетрясение исторических масштабов. Давнее правило – трафика от Google и Facebook для максимального дохода – утратило силу, что привело к серьёзным расколам в медиакомпаниях. В индустрии бушует настоящий шторм, вызванный тремя мощными силами: генеративным ИИ, таким как ChatGPT и новый поиск Google с искусственным интеллектом, которые блокируют путь новостным сайтам; стратегическим отходом основных социальных сетей от журналистского контента; и глубокой усталостью от новостей, которая всё чаще заставляет аудиторию отключаться от контента.
Результатом стал резкий обвал трафика, подрывающий основы деятельности бесчисленных издательств и поднимающий экзистенциальный вопрос: как качественная журналистика может выжить в эту новую эпоху? Простая погоня за кликами закончилась. Будущее за теми, кто сумеет выстроить прямые, ценные и устойчивые отношения со своей аудиторией.
В этой статье мы подробно рассмотрим «Великую перезагрузку». Мы анализируем, почему старая система рушится, какую роль играет ИИ как друг и как враг, и как изменилась аудитория. Прежде всего, мы освещаем стратегии выживания, которые сейчас имеют решающее значение: от интеллектуальных платных подписок до создания лояльных сообществ в таких форматах, как новостные рассылки и подкасты, и до освоения новых источников дохода. На конкретных примерах мы покажем, кто выигрывает, а кто проигрывает в этих потрясениях – и какой стратегический компас может помочь издателям достичь устойчивого будущего.
Подходит для:
Великая перезагрузка: стратегии навигации для издателей новостей в эпоху искусственного интеллекта и сокращения трафика
Смена парадигмы в цифровой журналистике
Индустрия цифровых новостей переживает переломный момент, знаменуя собой конец эпохи и начало глубокой перестройки. Некогда господствовавшая парадигма «роста любой ценой», в рамках которой издатели генерировали огромные объёмы трафика через поисковые системы и социальные сети для максимизации доходов от рекламы, рушится под давлением конвергентных сил. Технологические прорывы в виде генеративного искусственного интеллекта (ИИ), стратегические перестройки платформ-гигантов, систематически снижающих приоритет новостей, и глубокий сдвиг в психологии аудитории, проявляющийся в повсеместной усталости от новостей, создают «идеальный шторм». Эти события — не изолированные тенденции, а взаимосвязанные явления, представляющие экзистенциальную угрозу устойчивости цифровой журналистики.
В данном отчёте утверждается, что выживание и будущий успех в этих новых условиях требуют фундаментальной стратегической перестройки. Необходимо сместить акцент с опоры на нестабильные платформы на построение прямых, ценных и устойчивых отношений с собственной аудиторией. Это требует не просто постепенных корректировок, а комплексной трансформации контентных стратегий, бизнес-моделей и внедрения технологий. Чтобы оценить сложность этой проблемы, в отчёте сначала анализируются причины и масштабы обвала трафика, в частности, вызванного ростом популярности результатов поиска на основе ИИ. Затем рассматривается многогранная роль генеративного ИИ как конкурента и потенциального источника трафика. Далее анализируется фрагментированная аудитория и меняющиеся потребительские привычки. Наконец, в нём оцениваются стратегии выживания издателей, от инновационных моделей платного доступа до диверсификации источников дохода, и рассматриваются в контексте кейсов новых и существующих игроков рынка. Цель — нарисовать чёткую картину текущих проблем и предоставить стратегический компас для навигации в неопределённом будущем.
Крах поискового трафика: как обзоры ИИ меняют Интернет
Количественная оценка кризиса
Основа цифрового издательского бизнеса последних двух десятилетий – постоянный поток пользователей через поисковые системы – разрушается с пугающей скоростью. Данные компании Similarweb, занимающейся цифровой аналитикой, рисуют драматичную картину этого спада. Органический трафик новостных сайтов, достигший пика в 2,3 миллиарда посещений в месяц в середине 2024 года, к маю 2025 года упал до менее 1,7 миллиарда. Это означает потерю более 600 миллионов посещений в месяц менее чем за год, что напрямую угрожает финансовой базе бесчисленных издательств. Эти цифры — не просто статистические колебания, а симптом фундаментального изменения в работе поиска информации в интернете.
Рост популярности «автоответчика» и поиска без кликов
Основная причина этого резкого спада — трансформация поисковых систем, особенно Google, из чисто реферальных порталов в так называемые «системы ответов». Вместо того, чтобы просто перенаправлять пользователей на наиболее релевантные веб-страницы, новые функции на базе искусственного интеллекта синтезируют и представляют ответ на запрос непосредственно на странице результатов поиска. Это явление, известное как «поиск без кликов», часто избавляет пользователей от необходимости нажимать на – и, таким образом, переходить на сайт издателя –
Внедрение Google AI Overviews (ранее Generative Search Experience) в мае 2024 года значительно ускорило эту тенденцию. Всего за год доля поисковых запросов без кликов выросла с 56% до ошеломляющих 69%, по данным Similarweb. Это означает, что почти семь из десяти поисковых запросов теперь заканчиваются в Google без единого клика по органическому результату поиска. Такое развитие событий представляет собой фундаментальное разделение видимости и трафика. Даже если издатель ранжируется на первой странице по определенному ключевому слову, это больше не гарантирует ранее очевидный поток пользователей. Негласное симбиотическое соглашение, по которому издатели предоставляли контент для индексации и получали взамен трафик, односторонне расторгается Google. Поисковая система больше не позиционирует себя как шлюз в Интернет, а как конечный пункт назначения, который поглощает ценность контента издателей без предоставления адекватной компенсации.
Анализ поведения пользователей
Исследование Pew Research Center подтверждает разрушительное воздействие на поведение пользователей и даёт психологическое объяснение снижению трафика. Анализ данных браузеров 900 взрослых американцев показал, что пользователи значительно реже нажимают на традиционные ссылки в результатах поиска, содержащих сводку, созданную искусственным интеллектом. В таких случаях процент переходов падает до 8% по сравнению с 15% при поиске без сводки, созданной искусственным интеллектом. Ссылки на источники, указанные в самой сводке, созданной искусственным интеллектом, нажимаются ещё реже — всего в 1% случаев.
Более того, краткие обзоры, созданные ИИ, чаще приводят к полному отказу от сеанса поиска. 26% пользователей прекращают поиск после прочтения краткого обзора, созданного ИИ, по сравнению с 16% при использовании результатов традиционного поиска. Ответ ИИ удовлетворяет информационные потребности пользователей настолько, что они больше не видят смысла углубляться в тему или обращаться к первоисточникам. Это не только подрывает бизнес-модели издателей, но и грозит упрощением потребления информации.
Особенно сильно это изменение затронуло так называемый «вневременной контент» – руководства, пояснительные статьи и справочные материалы, в которые издатели вложили значительные средства для привлечения долгосрочного трафика посредством SEO. Хотя актуальные новости по-прежнему могут привлекать внимание благодаря специальным форматам, таким как «Главные новости», на очень информативные поисковые запросы, основанные на вопросах и обычно ведущие к вневременному контенту, чаще всего отвечают обзоры, созданные искусственным интеллектом. Таким образом, искусственный интеллект превращает в товар и присваивает себе ценность этого тщательно разработанного контента, лишая его возможности генерировать трафик.
Подходит для:
Противоречивое представление Google
Учитывая эти обширные данные, официальное заявление Google примечательно. Руководство компании неоднократно подчёркивает, что интернет «процветает», а возможности искусственного интеллекта «создают новые возможности для обнаружения веб-сайтов». Критические исследования регулярно отвергаются как методологически несовершенные. При этом Google не предоставляет собственные прозрачные данные в поддержку этих заявлений. Напротив, даже в собственном инструменте Google, Search Console, многие веб-мастера наблюдают вышеупомянутое «значительное разделение показов и кликов», что подчёркивает снижение ценности чистой видимости в результатах поиска. Это несоответствие между публичной риторикой и реалиями, измеряемыми издателями и аналитиками, усугубляет недоверие медиаиндустрии к технологическому гиганту, от которого она по-прежнему зависит практически на каждом шагу.
Наша рекомендация: 🌍 Безграничный охват 🔗 Сеть 🌐 Многоязычность 💪 Сильные продажи: 💡 Аутентичность и стратегия 🚀 Встреча инноваций 🧠 Интуиция
От баров до Global: МСП завоевывают мировой рынок с помощью умной стратегии – Изображение: Xpert.Digital
В то время, когда цифровое присутствие компании определяет ее успех, задача состоит в том, как сделать это присутствие аутентичным, индивидуальным и масштабным. Xpert.Digital предлагает инновационное решение, которое позиционирует себя как связующее звено между отраслевым центром, блогом и представителем бренда. Он сочетает в себе преимущества каналов коммуникации и продаж на одной платформе и позволяет публиковать материалы на 18 разных языках. Сотрудничество с партнерскими порталами и возможность публикации статей в Новостях Google, а также список рассылки прессы, насчитывающий около 8000 журналистов и читателей, максимизируют охват и видимость контента. Это представляет собой важный фактор во внешних продажах и маркетинге (SMarketing).
Подробнее об этом здесь:
Издатели в переходный период: стратегии для фрагментированной медиаэкосистемы
Обоюдоострый меч генеративного ИИ: ChatGPT как конкурент и источник трафика
Пока Google переосмысливает отношения между поиском и контентом, появился ещё один не менее революционный игрок — ChatGPT. Платформа OpenAI воплощает в себе амбивалентность генеративного ИИ для новостной индустрии, как никакой другой продукт: она одновременно является прямым конкурентом в борьбе за внимание пользователей и потенциально ценным, хотя и крайне избирательным, новым источником трафика.
Подходит для:
Быстрый рост потребления новостей ChatGPT
Скорость, с которой ChatGPT зарекомендовал себя как инструмент для потребления новостей, беспрецедентна. Число пользователей стремительно выросло, достигнув 800 миллионов еженедельно активных пользователей к 2025 году. Ещё более показательно изменение поведения пользователей. С января 2024 года по май 2025 года количество новостных запросов («запросов») в ChatGPT увеличилось на 212%, в то время как количество аналогичных поисковых запросов в Google за тот же период несколько снизилось. Это свидетельствует о сознательном переходе от традиционного поиска к диалоговым системам искусственного интеллекта для поиска информации. Пользователи ChatGPT теперь ищут не просто заголовки, а всё чаще контекст и пояснения по таким сложным темам, как финансы, политика и экономика, что свидетельствует о стремлении к более глубокому взаимодействию, выходящему за рамки быстрых ответов, предлагаемых Google.
Новый источник высокоселективного реферального трафика
Как ни парадоксально, несмотря на то, что ChatGPT выглядит прямым конкурентом, он стал значимым источником трафика для небольшой группы издателей. Хотя потеря трафика из обзоров ИИ Google — явление общеотраслевое, прирост трафика от рекомендаций ChatGPT имеет высокую концентрацию. Количество переходов ChatGPT на новостные сайты выросло в 25 раз за год – с менее миллиона до более чем 25 миллионов посещений с января по май.
Появление ИИ-«делателей королей»
Однако этот прирост трафика распределяется далеко не равномерно. Данные показывают, что львиную долю этого нового трафика получает лишь несколько издательств. Основными бенефициарами являются такие издания, как Reuters, New York Post и Business Insider. Такая концентрация не случайна, а зачастую является результатом прямого коммерческого партнерства и лицензионных соглашений с OpenAI. В то время как эти избранные издатели используют новый ценный поток пользователей, другие крупные СМИ, такие как CNN, упускают из виду рейтинги рекомендаций.
Это развитие указывает на возникновение нового, непрозрачного «огороженного сада». В отличие от открытого интернета, где трафик теоретически был доступен любому, кто освоил правила SEO, успех в экосистеме ИИ может зависеть от частных коммерческих сделок. Это создаёт значительный барьер для входа небольших независимых издателей и формирует новую иерархию, основанную не столько на журналистском авторитете или SEO-экспертизе, сколько на способности формировать стратегические партнёрства с ведущими компаниями в сфере ИИ.
Более того, поведение пользователей может раздвоиться. Пользователи могут обратиться к ИИ Google за быстрым, основанным на фактах ответом (своего рода «открытие»), а затем обратиться к ChatGPT за более глубокими знаниями и контекстуализированными объяснениями из надежных источников, представленных в партнерских отношениях. В этом случае издатели, заключившие такие партнерские соглашения, могут взять на себя роль «верификатора» или «источника для углубленного анализа». Это потенциально более ценная позиция, чем просто поставщик информации для сводки Google, поскольку подразумевает более прямые и ценные отношения с пользователем. Таким образом, умение ориентироваться в этой новой экосистеме становится важнейшей стратегической компетенцией для издателей.
За пределами поиска: фрагментация источников новостей и усталость аудитории
Сокращение поискового трафика — лишь часть более масштабного потрясения. В то же время другие традиционные источники трафика также разрушаются, а поведение и предпочтения аудитории кардинально меняются. Эпоха, когда издатели могли полагаться на несколько крупных платформ для значительной части своей аудитории, подходит к концу. На смену ей приходит фрагментированная среда, характеризующаяся новыми форматами и всё более утомлённой и избирательной пользовательской базой.
Подходит для:
Великая миграция из социальных сетей
Социальные сети, некогда бесспорные лидеры реферального трафика, превратились из надежных партнеров в непредсказуемые и зачастую разочаровывающие каналы для новостных изданий. Данные показывают неуклонное снижение количества рефералов с основных платформ. В период с 2023 по 2024 год реферальный трафик с Facebook упал на 48%, а с X (ранее Twitter) — на 27%.
Это развитие стало результатом осознанной стратегической перестройки, проводимой операторами платформы. В частности, Meta систематически снижала приоритет новостного и политического контента, чтобы сосредоточиться на развлекательных форматах, таких как короткие видеоролики, и избежать регуляторных споров. Упразднение вкладки «Новости Facebook» в США, Австралии и ряде европейских стран стало символической кульминацией этого развития. Meta обосновала этот шаг, указав на то, что использование этой функции сократилось более чем на 80% и что пользователи посещают платформу в первую очередь для социального взаимодействия, а не для просмотра новостей. Для издателей это знаменует собой конец эпохи, когда они могли полагаться на огромную пассивную базу пользователей Facebook для достижения своих целей.
Феномен усталости от новостей
Однако снижение трафика обусловлено не только технологическими или платформенно-стратегическими изменениями. Оно также отражает глубокий психологический сдвиг аудитории: усталость от новостей. Этот феномен описывает состояние психологического истощения, вызванное информационной перегрузкой, особенно негативными и тревожными новостями.
Непрерывный поток новостей, усугубляемый структурой социальных сетей, поощряющей бесконечную прокрутку, вызывает у многих людей чувство подавленности и апатии. Исследование Института Рейтер показало, что 36% людей активно избегают новостей, чтобы защитить своё психическое здоровье. Общий интерес к новостям в последние годы неуклонно снижался, даже в годы крупных политических событий, таких как выборы. Это даёт важный контекст для понимания того, почему пользователи менее склонны активно искать новости или переходить по ссылкам, даже когда им это предлагают. Проблема не только в том, что доступ к новостям заблокирован; многие пользователи вообще больше не хотят им пользоваться.
Новые форматы новостной коммуникации
В ответ на усталость от новостей и меняющуюся динамику платформ пользователи, особенно молодая аудитория, обращаются к новым форматам и каналам.
- Во-первых, потребление новостей значительно сместилось в сторону видео. Две трети пользователей по всему миру еженедельно смотрят короткие новостные видеоролики. В США социальные сети и видеосети (54% пользователей) впервые обогнали телевидение (50%) и новостные сайты (48%) в качестве основного источника новостей. Такие платформы, как TikTok и YouTube, стали ключевыми каналами информации для поколения Z.
- Во-вторых, аудиоформаты приобретают всё большую значимость. Новости — второй по популярности жанр подкастов. Они привлекают значительно более молодую аудиторию (средний возраст 47 лет по сравнению с 67–70 годами у новостных телеканалов) и способствуют установлению более глубоких, доверительных отношений между ведущими и аудиторией.
- В-третьих, прямые каналы распространения, такие как новостные рассылки, переживают ренессанс. Такие платформы, как Substack, позволяют авторам обойти нестабильность крупных платформ и выстроить прямые, монетизируемые отношения с самыми преданными читателями.
Эти форматы часто успешны, поскольку предлагают противоядие от новостной усталости. Информационная рассылка или ежедневный подкаст — это самостоятельный, тщательно подобранный продукт. Он обеспечивает структуру и ощущение полноты, в отличие от бесконечного, лишенного контекста потока лент социальных сетей. Это говорит о том, что пользователи не обязательно испытывают информационную усталость, а скорее устали от перегруженной и вызывающей беспокойство формы подачи информации. Издатели, которые понимают это и разрабатывают свои продукты соответствующим образом, имеют решающее конкурентное преимущество.
Подводя итог, можно сказать, что эпоха случайного потребления новостей закончилась. Издатели больше не могут полагаться на огромный объём «случайного» трафика от пользователей, наткнувшихся на их контент в Google или Facebook. Новые условия требуют осознанного потребления. Успех зависит от формирования лояльной аудитории, которая активно и целенаправленно ищет их предложения – будь то приложение, новостная рассылка или – . Эта аудитория меньше, но потенциально гораздо ценнее.
🎯🎯🎯 Воспользуйтесь обширным пятикратным опытом Xpert.Digital в комплексном пакете услуг | НИОКР, XR, PR и SEM
AI & XR-3D-Рендринг Машина: Пять раз экспертиза от Xpert.Digital в комплексном пакете обслуживания, R & D XR, PR & SEM – Изображение: Xpert.Digital
Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.
Подробнее об этом здесь:
Будущее новостей: от массового трафика к вовлечению читателей
Стратегии выживания: переориентация бизнес-моделей издательств
Учитывая крах традиционных источников трафика и существенные изменения в поведении аудитории, радикальная переориентация бизнес-моделей для новостных издателей — это не просто возможность, а необходимость для выживания. Старая модель, направленная на максимизацию охвата для увеличения доходов от рекламы, больше нежизнеспособна. Будущее цифровой журналистики зависит от способности развивать диверсифицированные и устойчивые источники дохода, ориентированные на прямую ценность для читателей.
Подходит для:
Отход от рекламной зависимости
Зависимость от программной рекламы, напрямую связанной с объёмом трафика, становится всё более шаткой. Хотя реклама остаётся важным источником дохода, её доля сокращается по сравнению с доходами от читателей, а её волатильность вызывает серьёзную озабоченность у издателей. Осознание того, что бизнес-модель, зависящая от неконтролируемых сторонних алгоритмов, изначально нестабильна, привело к стратегической переориентации во всей отрасли.
Будущее за финансированием читателей: стратегии платного доступа в переходном периоде
Прямая монетизация контента читателями стала краеугольным камнем новой издательской стратегии. Опрос показал, что 76% издателей теперь считают подписки своим важнейшим источником дохода. Внедрение платного доступа превратилось из рискованного эксперимента в общеотраслевую норму. Наиболее распространёнными моделями являются жёсткий платный доступ, блокирующий весь контент; платный доступ с ограничением по количеству статей в месяц; и модель freemium, которая различает бесплатный базовый контент и платные премиум-статьи.
Наиболее передовым достижением в этой области является появление динамических платных подписок на базе искусственного интеллекта. Вместо применения универсального решения для всех пользователей, эти интеллектуальные системы анализируют поведение каждого посетителя в режиме реального времени. На основе таких факторов, как частота посещений, количество прочитанных статей, источник трафика и потенциальный доход от рекламы, алгоритм решает, будет ли пользователю предложен жёсткий платный доступ, предложение подписки, приглашение на регистрацию или постоянный бесплатный доступ с рекламой. Цель — максимизировать «пожизненную ценность клиента» для каждого пользователя, индивидуально адаптируя стратегию монетизации.
Ярким примером перехода к финансированию за счёт читателей является эксперимент BBC с платным доступом в США. В июне 2025 года британская общественная телекомпания впервые ввела динамичный платный доступ, основанный на вовлечённости аудитории, для своей американской аудитории. За 8,99 долларов в месяц или 49,99 долларов в год пользователи получают неограниченный доступ к контенту. Динамическая модель оценивает уровень вовлечённости пользователей, чтобы определить, когда активировать платный доступ. Однако немедленное влияние на трафик было заметным: в июле, первом полном месяце после запуска, посещаемость bbc.com в США упала на 16% в годовом исчислении. Это подчёркивает фундаментальную дилемму платного доступа: компромисс между получением прямого дохода и потенциальной потерей охвата и рекламного потенциала.
Помимо подписок: использование новых источников дохода
Успешные издатели понимают, что одних только подписок часто недостаточно для построения устойчивого бизнеса. Диверсификация источников дохода имеет решающее значение. Согласно прогнозам, к 2024 году доля альтернативных источников дохода в общем доходе издательств составит более 21%. Наиболее перспективные стратегии включают:
- Пакетирование продуктов: The New York Times продемонстрировала успешность пакетирования своего основного новостного предложения с другими высококачественными цифровыми продуктами, такими как «NYT Cooking», «NYT Games» и спортивный портал «The Athletic». Это повышает воспринимаемую ценность подписки, укрепляет лояльность клиентов и значительно увеличивает средний доход на пользователя.
- Мероприятия: как виртуальные, так и физические мероприятия, от конференций до вебинаров и фестивалей, предоставляют прекрасную возможность получать доход от продажи билетов и спонсорства, одновременно углубляя взаимодействие с сообществом.
- Электронная коммерция и партнёрский маркетинг: это быстрорастущая сфера. 68% издателей уже получают доход от партнёрского маркетинга, рекомендуя товары в своих материалах и получая комиссию за покупку. Это особенно эффективно в таких нишах, как тестирование продуктов, путешествия или кулинария.
- Членство и пожертвования: Вместо жёсткого платного доступа некоторые издательства, такие как The Guardian, используют модель добровольного членства и пожертвований. Это привлекает лояльность читателей и их готовность финансово поддерживать независимую журналистику, не ограничивая при этом доступ к информации.
Эти стратегии показывают, что наиболее успешные подходы к диверсификации не предполагают изолированности бизнес-подразделений, а должны быть глубоко интегрированы в основной журналистский продукт. Электронная коммерция наиболее эффективна, когда основана на проверенном редакционном тестировании. Мероприятия наиболее привлекательны, когда они предлагают доступ к журналистам и экспертным знаниям, которые уже ценит аудитория. В этом смысле диверсификация доходов — это не только финансовая, но и редакционная стратегия, требующая изменения корпоративной культуры редакций – от создания простых текстов к созданию разнообразных, ориентированных на ценность продуктов и опыта.
Победители, проигравшие и новые игроки: примеры из практики
Тектонические сдвиги в цифровом медиапространстве создали чёткое разделение на победителей и проигравших. В то время как устоявшиеся традиционные медиабренды борются с резким падением трафика, новые, более гибкие игроки используют изменившиеся условия для увеличения доли рынка. Анализ текущих данных и изучение конкретных бизнес-моделей иллюстрируют динамику этой перестройки.
Анализ ведущих новостных сайтов США
Данные PressGazette, основанные на аналитике Similarweb за июль 2025 года, рисуют мрачную картину для многих крупнейших игроков американского новостного бизнеса. Ежегодные потери трафика в некоторых случаях угрожают самому их существованию. Forbes потерял половину трафика (-50%), Daily Mail потеряла 44%, а такие известные бренды, как NBC News (-42%) и The Washington Post (-40%), также понесли огромные потери. Даже лидеры рынка, такие как CNN (-38%) и Fox News (-26%), серьёзно пострадали от этой тенденции. Эти данные наглядно демонстрируют, что масштаб и узнаваемость бренда сами по себе больше не защищают от разрушительного воздействия искусственного интеллекта и меняющихся стратегий платформ.
В следующей таблице обобщены данные о развитии ряда важных новостных сайтов и сравниваются потери традиционных СМИ с ростом новых платформ.
Анализ ведущих новостных сайтов США – Изображение: Xpert.Digital
Практические исследования новых бизнес-моделей
Substack – Креативная экономика как новостная модель
Резким контрастом с потерями традиционных СМИ является рост Substack, трафик которого за тот же период вырос на 40% в годовом исчислении. Успех Substack основан на радикально иной модели: это не централизованная редакция, а платформа, позволяющая отдельным авторам выпускать собственные рассылки по подписке и выстраивать прямые отношения со своей аудиторией. Substack предоставляет авторам инструменты для создания сообщества, обеспечивая им независимость и значительную долю дохода (обычно 90% от подписки).
Эта модель представляет собой «разукрупнение» традиционной редакции. Талантливые журналисты, ранее представлявшие собой лицо крупного издания, теперь могут стать независимыми медиапредпринимателями. Это вынуждает авторитетных издателей переосмыслить собственную добавленную стоимость. Уже недостаточно просто нанимать талантливых авторов; необходимо создать инфраструктуру, бренд и экосистему, которые принесут автору больше пользы, чем путь к полной независимости.
Новость дня – Рост любой ценой?
Newsbreak — ещё один пример быстрорастущего игрока с годовым ростом трафика на 24%. Модель Newsbreak основана на агрегации гиперлокальных новостей и высоко персонализированном приложении, направленном на предоставление пользователям актуальной локальной информации. Ежемесячная аудитория компании превышает 50 миллионов пользователей, и это одно из самых скачиваемых новостных приложений в США.
Однако этот впечатляющий рост омрачён серьёзными этическими проблемами. В отчёте Reuters зафиксировано как минимум 40 случаев, начиная с 2021 года, когда платформа распространяла дезинформацию, сгенерированную искусственным интеллектом, публиковала контент с других сайтов под вымышленными именами авторов и копировала материалы конкурентов. Более того, критике подверглись непрозрачные связи компании с Китаем и китайскими инвесторами. Newsbreak служит предостережением относительно бизнес-модели, которая ставит масштаб и автоматизацию с помощью искусственного интеллекта выше редакционной ответственности и этических стандартов.
Athlon Sports – Конкурентная издательская модель
Третий, новый подход использует The Arena Group с такими брендами, как Athlon Sports, которые зафиксировали рост просмотров на 325% в годовом исчислении. Их стратегия, «конкурентная публикация», предполагает использование нескольких конкурирующих авторских команд для создания большого объёма «удобного для восприятия и распространения» контента по актуальным и вирусным темам. Этот подход призван привлечь внимание аудитории в условиях фрагментированного цифрового пространства за счёт скорости, объёма и эффективной оптимизации для поисковых систем и социальных сетей. По сути, это модель, подобная фабрике контента, направленная на максимальную видимость в режиме реального времени.
Контраст между моделью Substack, основанной на доверии и нишевой аудитории, и моделью Newsbreak, ориентированной на масштаб и агрегацию, выявляет новую ось поляризации в медиаландшафте. Издатели сталкиваются с фундаментальным стратегическим выбором: выстраивать ли глубокие, основанные на доверии отношения с небольшой платящей аудиторией или пытаться привлечь внимание масс посредством автоматизации и агрегации со всеми сопутствующими этическими рисками? Попытка следовать обоим путям одновременно обречена на провал, поскольку тактика, необходимая для массового охвата (например, кликбейт, быстрая агрегация), подрывает доверие, необходимое для модели подписки или членства.
Императивы устойчивого журналистского будущего
Анализ текущего ландшафта цифровых медиа рисует картину переходного периода в отрасли. Традиционная модель, основанная на доходах от рекламы, подпитываемая огромным трафиком из поисковых систем и социальных сетей, необратимо рухнула. Генеративный ИИ выступает катализатором этого развития, фундаментально меняя принципы работы поиска и одновременно становясь новым, непредсказуемым игроком в информационной экосистеме. В то же время фрагментация внимания аудитории в сочетании с глубоко укоренившейся усталостью от новостей приводит к отходу пользователей от традиционных новостных каналов.
В этих сложных условиях издателям необходимо кардинально переосмыслить свои стратегии, чтобы обеспечить устойчивое будущее журналистики. Из этого анализа можно вывести пять ключевых императивов:
- Владеть аудиторией: первостепенной задачей должно быть построение прямых и устойчивых отношений с вашей аудиторией. Эпоха погони за охватом любой ценой прошла; началась эра глубокого взаимодействия. Инвестиции в собственные платформы, такие как приложения, расширение списков рассылки с помощью высококачественных рассылок и создание настоящих сообществ — это уже не просто дополнительные опции, а основа устойчивой стратегии.
- Инвестируйте в уникальность: в мире, где ИИ может обобщать стандартную информацию за секунды, единственный защищённый контент — это уникальный, аналитический и ценный. Эксклюзивные исследования, глубокий анализ, оригинальные комментарии и сильные, авторитетные мнения — это контент, который невозможно превратить в товар. Это контент, за который аудитория готова платить.
- Поддерживайте разнообразие форматов: издатели должны охватывать свою аудиторию там, где они находятся, и в тех форматах, которые им нравятся. Это подразумевает серьёзные стратегические инвестиции в короткие видеоролики, подкасты и аудиостатьи. Эти форматы больше не могут рассматриваться как дополнение к письменному тексту, а должны развиваться как самостоятельные, основные продукты с собственными редакционными и монетизационными стратегиями.
- Внедряйте интеллектуальную монетизацию: будущее финансирования читателей не в жёстких, универсальных решениях платного доступа. Издателям необходимо перейти к динамичным, основанным на данных системам, которые разумно балансируют доходы от подписки, рекламы, электронной коммерции и других источников дохода, чтобы максимизировать ценность каждого взаимодействия с пользователем. Это требует тесной интеграции аналитики данных, разработки продуктов и редакционных команд.
- Восстановление доверия как продукта: в информационной среде, всё больше загрязнённой дезинформацией, генерируемой искусственным интеллектом, и этически сомнительными агрегаторами, такими как Newsbreak, проверяемая, качественная и этично созданная журналистика становится продуктом премиум-класса. Доверие — это уже не просто журналистский принцип; это важнейшее конкурентное преимущество и краеугольный камень любой формы прямого финансирования от читателей.
Предстоящая трансформация будет сложной и ресурсоёмкой. Она потребует смелости экспериментировать, готовности отказаться от старых устоев и непоколебимой сосредоточенности на ценности, создаваемой для аудитории. Издатели, которые примут эти императивы, получат возможность выйти из текущего кризиса более сильными и создать новую, устойчивую основу для журналистики в цифровую эпоху.
Ваш глобальный партнер по маркетингу и развитию бизнеса
☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.
☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!
Конрад Вольфенштейн
Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.
Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital
Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.
