Глобальный отчет CEO: не только топ-менеджеры Германии обеспокоены будущим – три макротенденции доминируют в восприятии

«Красная тревога» в кабинетах руководителей: почему страх перед будущим сейчас сильнее, чем когда-либо

Цель данной статьи — понять причины, динамику и последствия нынешних настроений руководства Германии. Для этого в ней представлен структурированный обзор ключевых факторов неопределенности, перспектив отрасли, геополитических и технологических факторов, влияющих на ситуацию, а также возможных вариантов действий для компаний и лиц, принимающих политические решения.

«Устойчивость» — новое волшебное слово: как компании готовятся к продолжающемуся кризису

По кабинетам руководителей немецкого бизнеса прокатывается дрожь, но это не громкая, а скорее тихая, стратегическая дрожь. Наш последний глобальный отчёт для генеральных директоров рисует картину лидерской элиты, которая смотрит в будущее с большей неопределённостью и тревогой, чем когда-либо прежде. Это не иррациональная паника, а, скорее, осознанная, стратегически обоснованная осторожность. Топ-менеджеры столкнулись с будущим, характеризующимся крайней волатильностью, сложностью и непредсказуемостью. Причины этого сложны и выходят далеко за рамки экономических колебаний.

В основе этой беспрецедентной неопределенности лежат три пересекающихся макротренда, определяющих новую глобальную реальность. Во-первых, фрагментация мира на геополитические силы и торговые блоки вынуждает компании коренным образом переосмысливать свои цепочки поставок, рынки и партнерства. Во-вторых, искусственный интеллект ускоряет технологическую революцию с головокружительной скоростью, усиливая инвестиционное давление и грозя вытеснить целые бизнес-модели. В-третьих, общественные и нормативные требования к устойчивости и безопасности превращаются в сложный набор правил, определяющих инвестиции и трансформирующих операционные модели.

Для Германии, чьё процветание основано на мощной промышленной базе и экспортной ориентации, эти глобальные изменения служат катализатором. Прежние сильные стороны – от энергоёмкой химической промышленности до экспортно-зависимого автомобильного сектора – становятся особенно сложными в новых условиях. В данной статье анализируются причины, динамика и последствия нынешних настроений руководства. В ней рассматривается, какие конкретные риски, от кибератак до дефицита кадров, доминируют в повестке дня, как отрасли должны перестроиться и какие стратегические меры реагирования, прежде всего, повышение устойчивости, необходимы сейчас.

Что означает, когда топ-менеджеры «трепещут перед будущим»?

Этот термин описывает не иррациональный страх, а скорее осознанную, стратегически обоснованную осторожность ведущих лиц, принимающих решения, в отношении будущего, которое они воспринимают как крайне нестабильное, сложное и трудно поддающееся планированию. Он охватывает несколько измерений: макроэкономическую неопределенность, геополитические риски, технологические потрясения, вопросы ESG и сложность регулирования, демографические проблемы рынка труда и структурные изменения в глобальной торговле и цепочках поставок. «Дрожь» означает обостренное восприятие риска, что приводит к более осторожным инвестиционным решениям, более интенсивному сценарному планированию и более эффективным стратегиям для достижения баланса между устойчивостью и эффективностью.

Какие макроэкономические тенденции в наибольшей степени формируют текущую ситуацию?

Три макротенденции определяют восприятие ландшафта немецких генеральных директоров. Во-первых, сохранение многополярного мирового порядка, в котором торговые и технологические блоки становятся всё более фрагментированными, что увеличивает риски планирования и соблюдения требований. Во-вторых, ускоренное технологическое развитие бизнес-моделей, особенно в области искусственного интеллекта и автоматизации, создаёт динамику «победитель получает больше» и усиливает инвестиционное давление. В-третьих, социально-политическое ужесточение требований к устойчивости и безопасности меняет распределение капитала, обусловливая необходимость развития инфраструктуры и трансформацию операционных моделей. Эти тенденции накладываются друг на друга, формируя нелинейный ландшафт рисков.

Какую роль играет экономическая структура Германии в настроениях генеральных директоров?

Структура немецкой экономики характеризуется ярко выраженной промышленной и экспортной ориентацией, обширной базой малых и средних предприятий (МСП) и «скрытых чемпионов», высоким уровнем инженерного опыта и глубокими корнями в европейских цепочках создания стоимости. В нынешней ситуации эти сильные стороны создают двойную проблему. Ориентация на экспорт сталкивается с протекционистскими тенденциями и геополитической напряженностью. Энергоемкость промышленности страдает от волатильности цен на энергоносители и затрат на трансформацию. МСП должны учитывать инвестиции в цифровые технологии и искусственный интеллект, способствующие экономии масштаба. В то же время способность занимать лидирующие позиции в своей нише и конкурировать за счет качества остается ключевым преимуществом при условии наличия капитала, кадрового потенциала и политической поддержки.

Какие ситуации в отдельных ключевых секторах усиливают неопределенность?

Автомобильная промышленность и отрасли поставок сталкиваются с тройным сдвигом: электрификацией, внедрением программного обеспечения и платформенной экономикой. Химическая промышленность сталкивается с трудностями, связанными с ценами на энергоносители и сырье, глобальным изменением спроса и нормативными требованиями. Машиностроение и промышленная автоматизация видят возможности в решоринге, производстве с поддержкой искусственного интеллекта и робототехнике, но сталкиваются с глобальной инвестиционной конкуренцией. Энергетические компании осуществляют переход к возобновляемым, гибким и цифровым системам. Логистика и розничная торговля сталкиваются с проблемами устойчивости цепочек поставок, давлением электронной коммерции и устойчивой логистики. Поставщики финансовых услуг сталкиваются с давлением на маржу, необходимостью соблюдения нормативных требований и технологической конкуренцией, одновременно играя ключевую роль в финансировании трансформации.

Почему геополитика становится ключевым вопросом в советах директоров?

Геополитика становится ключевым вопросом, поскольку она превратилась из второстепенной переменной в структурный фактор, влияющий на спрос, издержки, стабильность цепочек поставок, доступ к технологиям и условия финансирования. Экспортные рынки становятся всё более политизированными, санкции и контрсанкции играют важную роль в планировании, а военные конфликты и формирование блоков нарушают цепочки поставок. Технологические режимы, например, связанные с полупроводниками, искусственным интеллектом, телекоммуникациями или товарами двойного назначения, структурируют решения об инвестициях и партнёрстве. Сегодня генеральным директорам приходится ориентироваться не только на бизнес-модели, но и на политические и общественные ожидания, включая требования к соблюдению нормативных требований, репутации и безопасности.

Какую роль играют цены на энергоносители и энергетическая политика?

Цены на энергоносители напрямую влияют на энергоёмкие отрасли и косвенно определяют издержки и конкурентоспособность всех компаний. Краткосрочная и среднесрочная волатильность, а также долгосрочные потребности в инвестициях в сети, хранилища, генерирующие мощности, водородную инфраструктуру и рынки гибкости создают неопределённость планирования. В то же время энергетический переход открывает возможности для инвестиций и инноваций: электрификация, технологии повышения эффективности, управление спросом, цифровизация сетей и объединение секторов открывают новые рынки. Руководители компаний взвешивают риски, связанные с более высокими затратами на трансформацию, и возможности, открываемые дифференциацией и потенциалом снижения затрат.

Как искусственный интеллект меняет восприятие риска?

ИИ меняет восприятие рисков тремя способами. Во-первых, он меняет конкурентную динамику: компании, имеющие доступ к высококачественным данным, вычислительным мощностям, кадрам и надежным многозадачным операциям (MLO), могут радикально оптимизировать процессы и масштабировать новые продукты. Во-вторых, он усиливает инвестиционное давление, поскольку задержки приводят к структурным конкурентным недостаткам. В-третьих, он создает новые области риска и соответствия требованиям, такие как защита данных, авторское право, надежность моделей, предвзятость, вопросы ответственности и безопасность. Руководители компаний одновременно рассматривают ИИ как возможность для повышения производительности, как рычаг дифференциации на рынках с высоким уровнем заработной платы и высоким качеством, а также как угрозу, исходящую от потенциального отказа от посредничества и ценового сжатия.

Почему вопросы рабочей силы и демографии доминируют в повестке дня генеральных директоров?

Старение населения, дефицит квалифицированных специалистов в области STEM (естественных наук, техники, инженерии, математики), нехватка мест для ученичества и конкуренция за цифровые кадры превращают проблему рабочей силы в узкое место. Это сдерживает рост, затрудняет реализацию проектов и затрудняет трансформацию. Более того, внедрение искусственного интеллекта, автоматизации и новых технологий требует непрерывного образования и программ трансформации. Демографические факторы рассматриваются не только как фактор затрат и мощностей, но и как стимул к инновациям, перестройке организации труда, повышению производительности и профессиональному развитию международных каналов привлечения талантов.

В какой степени регулирование приводит к неопределенности планирования?

Регулирование создаёт барьеры и рыночные стандарты, но в периоды быстрой трансформации и геополитической напряжённости нормативно-правовая база становится плотнее, сложнее и динамичнее. Это влияет на отчётность в области устойчивого развития, комплексную проверку цепочки поставок, правила обработки данных и искусственного интеллекта, экспортный контроль, антимонопольную оценку цифровых платформ и требования безопасности в секторах. Неопределённость планирования возникает, когда толкования, сроки, переходные периоды и практика правоприменения неясны или различаются на национальном и международном уровнях. Поэтому компании рассчитывают буферные зоны, инвестируют в соблюдение требований и управление, а также активно стремятся к диалогу с регулирующими органами и ассоциациями.

Какую роль играют процентные ставки и условия финансирования?

Режим процентных ставок, следующий за периодом сверхнизких процентных ставок, оказывает структурное влияние. Более высокие капитальные затраты меняют инвестиционные расчеты, динамику слияний и поглощений и оценку компаний. Проекты с длительными сроками окупаемости и высокой регуляторной неопределенностью оказываются под давлением. В то же время, всё большее значение приобретают устойчивость акционерного капитала, качество денежных потоков и проектные партнерства. Частные рынки и институциональный капитал ищут надежные, масштабируемые и подкрепленные регуляторами платформы, например, в сфере инфраструктуры, энергетики, цифровизации и логистики. Генеральным директорам необходимо оптимизировать стратегии управления капиталом, более точно расставлять приоритеты в портфеле и повышать профессионализм финансовых синдикатов.

Почему «устойчивость» стала ведущей категорией?

Устойчивость означает способность противостоять потрясениям, адаптироваться и становиться сильнее. Она охватывает операционные, финансовые, технологические, нормативные и репутационные аспекты. После многих лет акцента на эффективности и своевременной доставке, пандемия, геополитические противоречия и климатические риски продемонстрировали необходимость буферных резервов, резервирования ресурсов, двойного снабжения, френдшоринга и ближнего зарубежья, создания резервных запасов и адаптивных процессов планирования. Устойчивость имеет свою цену, но неудачи и репутационный ущерб обходятся дороже. Многие генеральные директора включают показатели устойчивости в ключевые показатели эффективности (KPI), сбалансированные системы показателей и отчёты о рисках, чтобы донести эту логику до инвесторов.

Являются ли эти опасения преувеличенными или обоснованными?

Эти опасения считаются рациональными и основанными на данных, поскольку они возникают из-за многомерных факторов стресса. Тем не менее, чрезмерный пессимизм может привести к упущенным возможностям. Правильный подход заключается в контролируемом прагматизме: прозрачной оценке рисков, сохранении открытых возможностей, приоритетном инвестировании в устойчивое развитие при одновременном обеспечении финансовой устойчивости и управлении операционными рисками. Возможности возникают, особенно в периоды нестабильности, благодаря перераспределению капитала, технологическому лидерству и новым моделям партнерства.

Какие конкретные бизнес-риски чаще всего упоминают генеральные директора?

Руководители компаний постоянно сообщают о сбоях в цепочках поставок, кибератаках, технологической зависимости, рисках штрафных санкций со стороны регулирующих органов, репутационном ущербе из-за нарушений ESG, оттоке кадров, задержках проектов, рисках проектирования и качества, связанных с ускоренным внедрением, волатильностью валют и сырьевых товаров, а также дефицитом финансирования в отдельных сегментах. Кроме того, существуют рыночные риски, связанные с изменениями спроса, например, из-за ограничений потребителей, циклов строительного сектора, ценовой эластичности в сфере электрификации или аутсорсинга инвестиций в другие регионы.

Как неопределенность меняет стиль инвестирования?

Инвестиции смещаются в сторону более коротких сроков окупаемости, модульных архитектур, масштабируемых стратегий «пилот-платформа» и повышения требований к прозрачности нормативно-правовой базы. В то же время растут расходы на ИТ-безопасность, инфраструктуру данных, автоматизацию, энергоэффективность и циклические процессы. Компании предпочитают партнёрства, совместные предприятия и модели «строительство-эксплуатация-передача» для распределения рисков. Модели с минимальными активами и монетизация на основе услуг набирают популярность, особенно там, где клиенты избегают капитальных затрат и предпочитают модели операционных затрат.

Какую роль играют качество данных и цифровые магистральные системы?

Качество данных, доступность данных и совместимость стали критически важными факторами производства. Без надежной информационной базы ни повышение эффективности с помощью ИИ, ни создание отчетов, соответствующих нормативным требованиям, невозможны. Современные магистральные сети включают облачные гибриды, платформы данных, API-ландшафты, системы MDM и встроенную безопасность. Руководители компаний продвигают управление данными, этику данных и доступ на основе ролей. Интеграция устаревших ERP-систем с новыми, событийно-ориентированными архитектурами — сложная, но критически важная задача для достижения скорости при соблюдении нормативных требований.

Каковы конкретные последствия реструктуризации цепочки поставок?

Цепочки поставок становятся короче, прозрачнее, цифровее и избыточнее. Компании внедряют систему двойного или множественного снабжения, оценивают геостратегические риски, переклассифицируют детали категории «А» и квалифицируют альтернативы. Цифровые двойники, системы раннего оповещения и центры управления повышают предсказуемость. Резервные запасы дифференцируются в зависимости от критичности. Архитектура контрактов позволяет эффективнее, чем раньше, учитывать форс-мажорные обстоятельства, санкции, требования соответствия и защиту прав интеллектуальной собственности. Следствием этого являются более высокие фиксированные издержки, но также меньшее количество катастрофических сбоев и более выгодная позиция на переговорах в случае сбоев.

Каковы ожидания немецких руководителей от политики?

Они ожидают предсказуемой структуры, технологически нейтрального регулирования, ускоренных процессов утверждения, конкурентоспособных цен на энергоносители, инвестиций в сети, образование и цифровую инфраструктуру, а также последовательной внешнеторговой политики. Приветствуются налоговые льготы для исследований, разработок и масштабирования, а также проекты, привлекающие частные и государственные средства. Способность прагматично внедрять европейские нормы, одновременно укрепляя внутренний рынок, считается критически важной. Руководители компаний хотят, чтобы органы власти принимали решения быстрее и более четко распределяли обязанности.

Отстают ли немецкие компании в области ИИ и цифровизации?

Ситуация неоднородна. Ведущие корпорации и специализированные компании среднего размера демонстрируют высокие показатели внедрения в области автоматизации производства, предиктивного обслуживания, контроля качества, оптимизации энергопотребления и продаж на основе данных. В то же время устаревшие системы, нежелание рисковать, нехватка специалистов и фрагментация данных препятствуют масштабированию. Там, где существует чёткая нормативно-правовая база и сценарии использования создают реальную бизнес-ценность, инвестиции привлекают инвестиции. Там, где доминируют неопределённость, проблемы с защитой данных и менталитет изолированности, возникают задержки. Необходимость наверстывания отставания заключается не столько в доступности технологий, сколько в управлении трансформацией и способности к изменениям.

Как глобальное распределение капитала влияет на немецкие компании?

Глобальные потоки капитала отдают предпочтение чётким концепциям: декарбонизация, цифровизация, демография и безопасность. Компании, занимающие надёжные позиции в этих квадрантах, получают более лёгкий доступ к финансированию. Напротив, типовые, низкорентабельные, энергоёмкие бизнес-модели без дифференциации подвергаются давлению. Листингующиеся компании реагируют оптимизацией портфеля, выделением активов и сменой фокуса. Частные компании ищут стратегических партнёров или готовят миноритарные инвестиции для решения задач трансформации. Рынки капитала ценят предсказуемые денежные потоки, высокую прозрачность и конкретные этапы трансформации.

Какую роль играет Европа в стратегическом мышлении немецких генеральных директоров?

Европа — это рынок, законодатель правил и якорь безопасности. Единый рынок обеспечивает масштаб, регулирование ЕС устанавливает стандарты, а европейские программы могут совместно финансировать инфраструктуру, энергетику и инновации. В то же время разнородность реализации приводит к противоречиям. Руководители компаний всё чаще стратегически мыслят о европейских кластерах создания стоимости, таких как аккумуляторы, полупроводники, облачные вычисления, водород и оборона. Трансграничное сотрудничество рассматривается как необходимое условие для того, чтобы идти в ногу с американскими и азиатскими платформами. Успех зависит от скорости внедрения, промышленной политики и мобилизации капитала.

Наша глобальная отраслевая и деловая экспертиза в области развития бизнеса, продаж и маркетинга - Изображение: Xpert.Digital

Отраслевые направления: B2B, цифровизация (от искусственного интеллекта до расширенной реальности), машиностроение, логистика, возобновляемые источники энергии и промышленность

Подробнее об этом здесь:

• Xpert Business Hub

Тематический центр с идеями и опытом:

• Платформа знаний о мировой и региональной экономике, инновациях и отраслевых тенденциях
• Сбор анализов, импульсов и справочной информации из наших приоритетных направлений
• Место для получения экспертных знаний и информации о текущих событиях в бизнесе и технологиях
• Тематический центр для компаний, желающих узнать больше о рынках, цифровизации и отраслевых инновациях

Как происходит экономическая переоценка понятия устойчивости?

Устойчивое развитие смещается с затрат на соблюдение требований на стратегические показатели доходов и затрат. Энергоэффективность снижает операционные расходы, низкоуглеродные продукты открывают рынки, а циклические бизнес-модели снижают риски, связанные с производством. В то же время, для обеспечения устойчивого развития необходимы надежная база данных, гарантии третьих сторон, интеграция с поставщиками и анализ жизненного цикла продукта. Компании, которые понимают устойчивое развитие как инновации в продуктах и ​​услугах, отмечают более высокую лояльность клиентов и доступ к финансированию. Краткосрочное давление на маржу воспринимается как инвестиция в доступ к рынку и дифференциацию.

Какие ошибки общения увеличивают неопределенность?

Неточные дорожные карты, чрезмерно амбициозные цели без контрольных точек, отсутствие прозрачности рисков и реактивная коммуникация в кризисных ситуациях подрывают доверие. Сегодня заинтересованные стороны ожидают последовательных повествований, признающих неопределенность, но определяющих конкретные меры противодействия. Внутренняя коммуникация, не вовлекающая сотрудников, приводит к усталости от перемен. Внешняя коммуникация без подкрепления данными затрудняет доступ к рынкам капитала. Урок заключается не в том, чтобы скрывать неопределенность, а в том, чтобы активно управлять ею, используя сценарии, триггерные точки и четкие пути эскалации.

Что означают «стратегии со штангой» в данном контексте?

Стратегии «Штанга» сочетают безопасность и риск, то есть высоконадежные активы с денежным потоком и избранные, потенциально высокоприбыльные варианты роста. В корпоративном контексте это означает стабилизацию основных и сервисных направлений бизнеса с одновременным фокусом на нескольких стратегически важных областях роста, таких как конкретные продукты ИИ, новые рынки, энергетика или платформенные решения. Такое позиционирование делает портфель более устойчивым к рыночным шокам, одновременно сохраняя потенциал для опережающей доходности. Ключевым фактором является согласованность капитала и строгий контроль стадий.

Чем отличаются настроения в крупных компаниях и среднем бизнесе?

Крупные компании чаще сообщают о структурных, глобальных рисках, но имеют лучший доступ к капиталу и кадрам. Компании среднего размера часто находятся ближе к клиентам, обладают большими возможностями и лучше адаптируются, но страдают от нехватки кадров, проблем с устаревшими ИТ-системами и меньшей готовности к риску. Скрытые чемпионы среднего размера компенсируют это за счёт специализации, глубокого понимания процессов и лидерства в нишевых сегментах рынка. Настроения коррелируют с уровнем воздействия: чем выше энергоёмкость, чем глобальнее цепочка поставок и чем сильнее компания зависит от нормативных требований, тем осторожнее она себя проявляет.

Какие операционные рычаги являются приоритетными для снижения неопределенности?

Приоритетными направлениями являются прозрачность всей цепочки поставок, улучшение процессов планирования и управления операциями (S&OP), контроль в режиме реального времени, оптимизация оборотного капитала, кибербезопасность, квалификация альтернативных поставщиков, модульная архитектура продуктов, повышение автоматизации, сервисные бизнес-модели, превосходный уровень ценообразования и программы лояльности клиентов. В сфере управления персоналом основное внимание уделяется повышению квалификации, брендингу работодателя, международному рекрутингу и высокоэффективным системам мотивации. В сфере ИТ особое внимание уделяется облачному суверенитету, модели нулевого доверия, наблюдаемости и DataOps/MLOps для более быстрого и надежного внедрения ИИ.

Как вопросы безопасности и обороны влияют на повестку дня генерального директора?

Вопросы безопасности и обороны влияют на цепочки поставок, критически важную инфраструктуру, а также на кибербезопасность и физическую безопасность. Режимы двойного назначения, экспортный контроль и сертификация безопасности влияют на разработку продукции и выход на рынок. В то же время появляются новые рынки в области сенсорных технологий, связи, систем защиты, устойчивой логистики, пространств данных и моделирования. Компании, взаимодействующие с оборонным и гражданским секторами, позиционируют себя в партнёрских отношениях, чтобы сбалансировать нормативные и эксплуатационные требования.

Какую роль играют политика местоположения и качество инфраструктуры?

Качество местоположения охватывает энергетические, цифровые и транспортные сети, доступность земли, процедуры согласования, образовательные и исследовательские учреждения, а также качество жизни. Германия высоко оценивает верховенство закона, промышленную базу и инженерный опыт, но ей необходимо повысить скорость, уровень цифрового управления и модернизацию сетей. Руководители компаний рассматривают инфраструктуру как мультипликатор: плохая инфраструктура увеличивает затраты на трансформацию и снижает инвестиционный аппетит; хорошая инфраструктура сокращает операционные расходы, ускоряет инновационные циклы и укрепляет кластеры.

Каким образом компании должны институционализировать сценарное планирование?

Планирование сценариев должно быть неотъемлемой частью стратегии, бюджетирования и управления рисками. На практике это означает описание от трёх до пяти вероятных сценариев, включая триггеры, опережающие индикаторы и контрмеры. Для каждого сценария определяется распределение капитала и ресурсов с чёткими контрольными точками. Потоки данных с рынков, из политик и операций оцениваются регулярно. Моделирование и стресс-тестирование должны охватывать не только финансовые, но и операционные и репутационные аспекты. Права принятия решений и пути эскалации определяются заранее.

Какие ключевые показатели эффективности помогают превратить неопределенность в контроль?

Полезны такие ключевые показатели эффективности, связанные с устойчивостью, как время восстановления, коэффициенты концентрации поставщиков, региональная зависимость, среднее время восстановления/среднее время восстановления после киберугроз, показатели качества данных, доля критически важных компонентов с альтернативами, интенсивность выбросов CO2, сроки реализации проектов, профили квалификации персонала, а также цикл конвертации денежных средств, соотношение чистого долга к EBITDA, покрытие процентных ставок и коэффициент НИОКР. Эти показатели следует интегрировать в систему управления и закрепить в системе стимулирования. Выбор зависит от индивидуальной подверженности риску и архитектуры стратегии.

Какую роль играют наблюдательные советы и инвесторы?

Наблюдательные советы требуют чётких путей трансформации, механизмов контроля, соответствующих уровню риска, и экспертных знаний совета директоров в области технологий, кибербезопасности и геополитики. Инвесторы требуют прозрачной информации, чётких контрольных показателей и дисциплины в отношении капитала. Инвесторы-активисты могут инициировать реструктуризацию портфелей и выделение компаний. Долгосрочные инвесторы фокусируются на управлении, устойчивом развитии и предсказуемости. Более тесное взаимодействие между руководством, наблюдательным советом и рынком капитала, основанное на данных, окупается за счёт снижения премий за риск.

Как можно адаптировать стратегии управления талантами к ситуации?

Стратегии развития талантов охватывают три горизонта: обеспечение потенциала в краткосрочной перспективе, развитие навыков в среднесрочной перспективе и укрепление кадрового резерва в долгосрочной. В краткосрочной перспективе полезны гибкие модели работы, ниашоринг центров компетенций и целенаправленное удержание. В среднесрочной перспективе основное внимание уделяется внутренним академиям, программам сертификации, программам двойных дипломов и партнёрству с университетами. В долгосрочной перспективе необходимы международный рекрутинг, визовые программы и брендинг работодателя. Системы помощи на основе искусственного интеллекта используются для повышения производительности и устранения пробелов в навыках.

Какие возможности упускают из виду генеральные директора в условиях нынешней неопределенности?

Часто упускаются из виду ниши, где европейские стандарты создают конкурентные преимущества, такие как безопасные комнаты данных, стандарты промышленного Интернета вещей, системы энергоэффективности, автоматизация качества, циклические сервисы и платформы, основанные на доверии. Также открываются возможности в сфере B2B-услуг, которые позволяют клиентам операционализировать сложные процессы: соответствие требованиям как услуга, проектирование с учётом устойчивости, встроенные финансовые решения и модульные решения для модернизации. Неопределённость создаёт потребность в интеграторах, способных комплексно решать технические, нормативные и эксплуатационные проблемы.

Как Германия может повысить свою привлекательность как место для ведения бизнеса?

Германия может повысить свою привлекательность благодаря ускоренной выдаче разрешений, работе комплексных агентств, цифровому администрированию, налоговым льготам на НИОКР, конкурентоспособным тарифам на электроэнергию и сетевые услуги, кластерной политике, целевой иммиграции и образовательным инициативам. Государственно-частное партнерство в сфере энергетики, транспорта и цифровизации мобилизует капитал. Последовательная промышленная политика, определяющая ведущие рынки и обеспечивающая масштабирование, повышает инвестиционную готовность. Правовая определенность и предсказуемость остаются основными преимуществами при условии повышения скорости и качества реализации.

Какую роль играет сотрудничество со стартапами и технологическими платформами?

Сотрудничество обеспечивает доступ к новым технологиям, талантам и гибким методам. Распространенными подходами являются корпоративные проекты, совместное творчество, акселерационные программы и интеграция на основе стандартов. Факторы успеха включают понятные сценарии использования, регулирование прав интеллектуальной собственности, быстрые процессы принятия решений и продуктивное взаимодействие между стартапами и корпоративными ИТ-отделами/службами соответствия требованиям. Платформенное партнерство обеспечивает экономию за счет масштаба, но требует управления данными и зависимостями. Цель — архитектура, минимизирующая риски блокировки и поддерживающая совместимость.

Как меняется ценовая стратегия в условиях неопределенности?

Стратегии ценообразования становятся основанными на данных, сегментированными и динамичными. Компании инвестируют в аналитику ценообразования, оценку ценности для клиентов и разработку контрактов, чтобы справиться с волатильностью затрат на производство и колебаниями спроса. Всё более широкое распространение получают ценообразование на основе ценности, индексные условия, пакеты услуг и модели жизненного цикла. Система скидок регламентируется системой управления. Финансовые и коммерческие директора более тесно взаимодействуют, чтобы сбалансировать маржу, объёмы продаж и лояльность клиентов.

Что означает «программирование» для традиционных отраслей?

Софтверизация означает, что продукты всё больше определяются дифференциацией программного обеспечения, механизмами обновления, сервисами данных и интеграцией экосистем. На практике появляются гибридные бизнес-модели, сочетающие в себе оборудование, программное обеспечение и сервисы, часто по подписке. Это требует новых навыков в области управления продуктами, безопасности, лицензирования, DevOps и таких показателей, как годовая норма прибыли (ARR) и удержание чистой выручки. Для руководителей это означает управление культурной трансформацией и техническим долгом, не пренебрегая основными отраслевыми компетенциями.

Как компаниям следует бороться с киберрисками?

Киберриски воспринимаются как экзистенциальные. Компании внедряют архитектуры с нулевым доверием, сегментируют сети, внедряют непрерывное управление исправлениями, повышают скорость обнаружения и реагирования (SOC, EDR/XDR), отрабатывают процессы кризисной коммуникации и экстренного реагирования, а также страхуют остаточные риски. Безопасность цепочки поставок обеспечивается посредством управления рисками сторонними организациями, включая минимальные стандарты и аудит. Советы директоров требуют регулярного проведения учений по «красным командам» и предоставления отчетности с техническими и бизнес-показателями.

Что означает «Операционные модели будущего»?

Операционные модели будущего – модульные, ориентированные на данные и процессы, сетевые и клиентоориентированные. Они используют платформы для данных, идентификации и API, координируют партнерские сервисы и автоматизируют рутинные задачи, сохраняя при этом «человеческий фактор» для принятия критически важных решений. Управление, управление рисками и соответствие требованиям внедряются в цифровую среду. Организации переходят от иерархического управления к командам, ориентированным на продукт или поток создания ценности, с четкими сквозными обязанностями.

Как меняется соотношение капитальных и эксплуатационных расходов?

Переход от капитальных затрат к эксплуатационным расходам обусловлен внедрением облачных, платформенных и сервисных моделей, а также структур с оплатой по факту использования оборудования и инфраструктуры. Таким образом, компании сглаживают денежные потоки и сокращают объемы капиталовложений. В то же время модели эксплуатационных расходов требуют более строгих показателей эффективности, соглашений об уровне обслуживания (SLA) и сценариев выхода. В капиталоемких отраслях капитальные затраты остаются значительными, но все чаще софинансируются за счет партнерств, проектного финансирования и других механизмов финансирования.

Какую роль играют пространства данных и стандарты взаимодействия?

Пространства данных обеспечивают безопасный и суверенный обмен данными между компаниями по всей цепочке создания стоимости. Стандарты взаимодействия определяют права, обязанности и технические интерфейсы. Для руководителей они являются средством повышения эффективности, обеспечения соответствия требованиям и разработки новых сервисов. Эффективные пространства данных требуют управления, стимулирования, ответственности и регулирования прав интеллектуальной собственности, а также удобных для пользователей процессов адаптации. В промышленном контексте критически важны знание предметной области и органы стандартизации.

Как генеральные директора немецких компаний будут оценивать рынки США, Китая и других стран?

США считаются мощным центром роста и капиталовложений с высокими технологическими темпами и емкими рынками. Китай сохраняет свою значимость, но становится более сложным, учитывая технологические риски и риски, связанные с несоблюдением нормативных требований. Другие регионы, такие как Центральная и Восточная Европа, Индия, Юго-Восточная Азия и некоторые регионы Латинской Америки, приобретают все большую значимость благодаря френдшорингу. Диверсификация становится не только стратегией управления рисками, но и стратегией роста. Выбор локаций зависит от размера рынка, правовой определённости, затрат, наличия квалифицированных кадров и политических связей.

Какую роль играют качество и лидерство бренда на неопределенных рынках?

Качество и бренд остаются основополагающими факторами ценообразования и доверия. На нестабильных рынках клиенты принимают более взвешенные решения, учитывая риски. Надёжное качество, оперативный сервис, доступность запасных частей, оперативность доставки и прозрачная коммуникация становятся важнее, чем последний процент цены. Бренды, которые успешно сочетают безопасность, устойчивое развитие и инновации, завоёвывают доверие. Создание такого доверия требует стабильной работы и чёткой коммуникации, основанной на фактах.

Как компании могут защитить инициативы по росту от рисков?

Защита достигается за счёт этапов, контрольных точек, опциональной архитектуры контрактов, модульных технологий, тестовых рынков, пилотных клиентов и стратегий страхования или хеджирования. Партнёрские отношения с клиентами, поставщиками и финансистами снижают риски. Раннее привлечение регулирующих органов и сертифицирующих органов ускоряет получение разрешений. Опережающие индикаторы на основе данных показывают, когда следует масштабировать, делать паузу или адаптироваться. Таким образом, компании сочетают смелость с дисциплиной.

Что означает «Двойная трансформация»?

Двойная трансформация подразумевает параллельное укрепление основного бизнеса (трансформация A) и развитие новых направлений роста (трансформация B), обеспечивающих долгосрочную корпоративную ценность. Оба направления требуют собственного управления, бюджетов и ключевых показателей эффективности, но стратегически связаны. Основной бизнес финансирует развитие; новые направления обеспечивают кривые обучения и дополнительный доход. Ключевыми факторами успеха являются чёткие приоритеты, разносторонние специалисты и управление каннибализацией.

Как ИИ меняет взаимодействие с клиентами?

ИИ обеспечивает создание гиперперсонализированных предложений, круглосуточную поддержку, проактивное обслуживание, динамическое ценообразование и интеллектуальные рекомендации. В сфере B2B ИИ-помощники помогают в продажах, расчете коммерческих предложений, проведении тендеров и послепродажном обслуживании. Клиенты ожидают более быстрых, надежных действий на основе данных. Риски связаны с неверными решениями, галлюцинациями и отсутствием прозрачности. Компании полагаются на объяснимые подходы, управление и ясность в отношении использования для обеспечения доверия.

Какую роль играет соблюдение требований в неопределенные времена?

Соблюдение требований превращается из простого средства защиты в фактор создания ценности, поскольку оно обеспечивает сохранение рынка и лицензий, расширяет возможности транзакций и минимизирует репутационные риски. Проактивность, цифровые возможности, интеграция с поставщиками и гарантии сторонних организаций повышают масштабируемость. Чёткая этика и обучение снижают уровень недобросовестного поведения. Соблюдение требований встроено в операционную модель, а не является второстепенной задачей, обеспечивая сочетание скорости и безопасности.

Как можно сохранить инновационный потенциал, несмотря на давление затрат?

Инновационный потенциал поддерживается благодаря фокусировке, прозрачности портфеля и общим платформам. Стандартизированные технологические стеки, повторно используемые модули и компоненты с открытым исходным кодом снижают затраты. Ограниченные по времени эксперименты способствуют обучению без чрезмерных бюджетных затрат. Сотрудничество с университетами и исследовательскими институтами позволяет эффективно использовать ресурсы. Внутренние венчурные модели ускоряют достижение зрелости продукта. Сочетание исследований с четкими рыночными гипотезами и продуманными путями выхода на рынок имеет решающее значение.

Является ли нынешнее настроение генеральных директоров циклическим или структурным?

Она носит как циклический, так и структурный характер. Процентные ставки, цены на энергоносители, потребление и циклы отдельных отраслей оказывают циклическое воздействие. Геополитика, демография, технологические изменения и изменения в сфере устойчивого развития оказывают структурное воздействие. Следовательно, повышенная осторожность не исчезнет в краткосрочной перспективе. Компаниям необходимо планировать с учётом «более высокого фонового шума» неопределённости и соответствующим образом корректировать своё управление, структуру капитала, технологическую повестку дня и стратегию развития талантов.

Новое измерение цифровой трансформации с «Управляемым ИИ» (искусственным интеллектом) – платформа и решение B2B | Xpert Consulting - Изображение: Xpert.Digital

Здесь вы узнаете, как ваша компания может быстро, безопасно и без высоких барьеров для входа внедрять индивидуальные решения на основе ИИ.

Управляемая платформа ИИ — это ваш комплексный и простой в использовании пакет решений для искусственного интеллекта. Вместо того, чтобы разбираться со сложными технологиями, дорогостоящей инфраструктурой и длительными процессами разработки, вы получаете готовое решение, адаптированное под ваши потребности, от специализированного партнера — часто в течение нескольких дней.

Краткий обзор основных преимуществ:

⚡ Быстрое внедрение: от идеи до внедрения в эксплуатацию — всего за несколько дней, а не месяцев. Мы предлагаем практичные решения, которые приносят мгновенную пользу.

🔒 Максимальная безопасность данных: Ваши конфиденциальные данные остаются у вас. Мы гарантируем безопасную и соответствующую требованиям обработку данных без передачи третьим лицам.

💸 Отсутствие финансового риска: вы платите только за результат. Высокие первоначальные вложения в оборудование, программное обеспечение или персонал полностью исключены.

🎯 Сосредоточьтесь на своей основной деятельности: сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего. Мы возьмём на себя всю техническую реализацию, эксплуатацию и обслуживание вашего ИИ-решения.

📈 Перспективность и масштабируемость: ваш ИИ растёт вместе с вами. Мы обеспечиваем постоянную оптимизацию и масштабируемость, а также гибко адаптируем модели к новым требованиям.

Подробнее об этом здесь:

• Управляемое решение на основе ИИ — промышленные услуги ИИ: ключ к конкурентоспособности в секторах услуг, промышленности и машиностроения

Какими характеристиками будет обладать устойчивая немецкая промышленная группа в 2028 году?

Устойчивая корпорация в 2028 году будет иметь прозрачные, диверсифицированные цепочки поставок с качественными альтернативами для критически важных компонентов, использовать ИИ в основных процессах и продуктах, уверенно интегрировать облачные и информационные платформы, использовать модульную архитектуру продуктов, иметь надежную киберзащиту, использовать возобновляемые источники энергии с гибкими возможностями, управлять глобальной сетью специалистов и интегрировать планирование сценариев в бюджетный процесс. Она будет обеспечивать последовательную коммуникацию, соблюдать нормативные требования посредством принципа «соответствия по умолчанию» и монетизировать данные и предлагаемые услуги.

Каких ошибок компаниям следует избегать сейчас?

Недопущение заморозки инвестиций в перспективные направления, одностороннее сокращение расходов без плана повышения производительности, замыкание в отдельных секторах без плана выхода, недооценка киберрисков, недостаточная интеграция в сделках слияния и поглощения, чрезмерное регулирование собственных инициатив из-за страха и отказ от партнёрских отношений с клиентами и поставщиками столь же губительны. Неспособность вовлечь персонал или разбить цели трансформации на достижимые этапы также губительна.

Как компании могут улучшить свои отношения с правительством и регулирующими органами?

Благодаря своевременному и прозрачному взаимодействию, участию в консультациях, пилотным проектам с органами власти, общим стандартам и испытательным полигонам компании могут трансформировать нормативно-правовые горизонты в свои дорожные карты и представить конкретные планы внедрения. Взаимное понимание целей и ограничений ускоряет процесс утверждения и снижает вероятность нежелательных изменений. Консорциумы, объединяющие несколько компаний, исследователей и государственные учреждения, демонстрируют свою эффективность.

Каково значение Европы как технологической и промышленной платформы?

Европа может предложить независимую платформу благодаря стандартизации, промышленным программам и софинансированию. Ключевым фактором является способность быстро реализовывать проекты: полупроводники, энергетическая инфраструктура, хранилища данных, водород, оборона, модернизация железных дорог и портов. Единые стандарты и совместимые системы обеспечивают экономию за счёт масштаба. Для немецких руководителей Европа — наиболее естественный инструмент для укрепления глобальной конкурентоспособности и одновременного повышения устойчивости.

Что означают «точно вовремя» и «на всякий случай» в новых нормах?

Система поставок «точно вовремя» остаётся актуальной там, где важны предсказуемость и надёжность. Система «точно в случае необходимости» предпочтительна для критически важных компонентов, геополитически уязвимых деталей и зон нестабильного спроса. На практике появляются гибридные модели: дифференцированные запасы, гибкие пулы поставщиков, региональные буферные запасы и динамические правила планирования. Цифровые инструменты и искусственный интеллект поддерживают контроль, позволяя сбалансировать затраты и риски.

Как усиливается роль финансового директора?

Финансовый директор становится одним из архитекторов трансформации. Финансовые отделы отвечают не только за отчетность, но и за архитектуру портфеля, распределение капитала, управление рисками, а также за качество данных и процессов. Они разрабатывают обоснования эффективности ИИ, устойчивого развития и автоматизации, определяют ключевые показатели эффективности, согласовывают системы стимулирования и внедряют сценарии в инструменты планирования. Казначейство более активно управляет валютными, процентными и товарными рисками. Отдел по связям с инвесторами организует повествования, которые позволяют измерять трансформацию и устойчивость.

Какие изменения влияют на закупки?

Закупки становятся стратегическим партнёром. В их задачи входит развитие поставщиков, профилирование рисков, ориентация на совокупную стоимость владения (TCO), а не на чистую цену, поиск инноваций, рейтинги устойчивого развития и архитектура контрактов. Цифровые торговые площадки, электронные закупки, комнаты данных и раннее обнаружение рисков на основе искусственного интеллекта повышают прозрачность и скорость. Доверительные отношения, подкреплённые системой управления, обеспечивают доступ к дефицитным товарам и совместно разработанным решениям.

Что означает растущая киберугроза для производства и ОТ?

В производственной и эксплуатационной средах риск возрастает из-за устаревших средств контроля, длительных жизненных циклов и конвергенции ИТ и эксплуатационных процессов. Сегментация, стратегии исправления ошибок, прозрачность активов, безопасное удаленное обслуживание, мониторинг и меры физической безопасности становятся критически важными. Поставщики и интеграторы должны соответствовать минимальным стандартам. Тестовые полигоны и «цифровые двойники» помогают защитить изменения до их внедрения в эксплуатацию.

Какую роль играет корпоративная культура?

Культура – ​​это множитель любой стратегии. В нестабильные времена необходимы ориентация на обучение, терпимость к ошибкам и ответственность, близость к данным, чёткие права принятия решений, сотрудничество между подразделениями, клиентоориентированность и соблюдение этических стандартов. Руководители должны уметь мириться с неопределённостью и сообщать о ней. Такие ритуалы, как ретроспективы, демо-дни, открытые дорожные карты и прозрачные доски KPI, способствуют доверию и скорости.

Как компаниям следует решать проблему зависимости от платформы?

Платформы обеспечивают скорость и глубину функциональности, но создают зависимости. Компаниям необходимы многооблачные стратегии, открытые интерфейсы, извлечение данных, планы выхода и возможности согласования благодаря объединению объёмов. Архитектурные принципы, такие как слабое связывание, контейнеризация, стандартные протоколы и переносимые модели данных, снижают степень привязки. Разработка контрактов с положениями об аудите и производительности защищает от снижения производительности и непредвиденного роста затрат.

Какую роль играет Индустрия 4.0 в новом контексте?

Индустрия 4.0 остаётся основной, но с большим акцентом на устойчивость, экологичность и безопасность. Сенсорные технологии, периферийные вычисления, подключённые устройства, предиктивное обслуживание и адаптивное производство интегрируются с кибербезопасностью, управлением данными и оптимизацией энергопотребления. Успешные компании используют стандартизированные пространства данных для повышения эффективности и координации на всех уровнях организации.

Как меняются продажи?

Продажи становятся всё более гибридными и аналитическими. Цифровые каналы, удалённые продажи, порталы самообслуживания и конфигураторы дополняют личные отношения. ИИ поддерживает квалификацию лидов, оптимизацию предложений, кросс-продажи и прогнозирование. Отделы продаж реструктурируются в соответствии с сегментами и сценариями использования. Услуги и соглашения об уровне обслуживания (SLA) становятся всё более важным фактором дифференциации, особенно в сегментах клиентов, не склонных к инвестициям.

Какую роль играют международные стандарты и сертификации?

Стандарты и сертификация обеспечивают безопасность, открывают рынки и снижают транзакционные издержки. В нестабильные времена они служат опорой доверия и пропуском на регулируемые рынки. Компании инвестируют в сертификационные процедуры и соответствующим образом гармонизируют процессы. Одновременно они стимулируют дальнейшее развитие стандартов в отраслевых ассоциациях, чтобы не препятствовать инновациям.

Как вы справляетесь со скоростью технологических циклов?

Благодаря модульной архитектуре, обеспечивающей взаимозаменяемость компонентов, чётким стратегиям разработки программного обеспечения, стандартизированным API и дорожным картам, которые целенаправленно планируют периоды обновления, компании создают технологические советы, которые ускоряют принятие инвестиционных решений и анализируют зависимости. Механизмы «пилот-продукт» гарантируют, что инновации не застревают на стадии пилотных проектов, а масштабируются с возможностью тиражирования.

Каково значение интеграции клиентов в инновации?

Интеграция с клиентами обеспечивает рыночную релевантность, готовность платить и признание. Методы включают совместное проектирование, бета-тестирование, анализ данных об использовании, консультативные советы клиентов и совместные пилотные проекты. Контракты четко определяют права интеллектуальной собственности, эксклюзивность и права масштабирования. Ориентированные на клиента циклы разработки сокращают количество нежелательных изменений и сокращают время до достижения результата.

Как компаниям следует обращаться с данными об устойчивом развитии?

Данные об устойчивом развитии требуют той же строгости, что и финансовые данные: определённые модели данных, аудиторские следы, средства контроля, подотчётность, системы сбора данных по всей цепочке поставок и внешнее обеспечение. Измерения, основанные на продуктах и ​​местоположении, должны быть автоматизированы. Центры данных с поставщиками способствуют повышению качества и отслеживаемости. Это делает устойчивое развитие управляемым, отчётным и эффективным инструментом дифференциации.

Какую роль играет общественное мнение?

Общественное мнение влияет на решения о закупках, регулирование и подбор сотрудников. Компании должны понимать ожидания, открыто общаться и реагировать на критику. Доверие строится на последовательности слов и действий, измеримости и открытости. В условиях поляризации помогает подход, основанный на фактах и ​​чётком принятии ответственности.

Противоречат ли сокращение затрат и рост?

Не обязательно. Программы снижения затрат, ориентированные на производительность, автоматизацию, бережливые процессы и переориентацию создания ценности, могут способствовать росту. Однако снижение затрат не должно быть «налогом на инновации». Успешные программы — это те, которые снижают непроизводительную сложность, повышают стандартизацию и перенаправляют ресурсы в области роста. Прозрачность и участие повышают принятие и устойчивость этих мер.

Что означает «время для оценки»?

Время до достижения результата — критически важный фактор успеха в условиях неопределенности. Проекты должны приносить видимые результаты быстрее, чтобы оправдать риски и капитальные затраты. Гибкие методы, минимально жизнеспособные продукты, модульное масштабирование и четкие критерии завершения сокращают время до достижения результата. Менеджеры активно стремятся к ранним успехам, чтобы создать импульс и привлечь заинтересованных лиц.

Как генеральные директора немецких компаний будут расставлять приоритеты на следующие 24 месяца?

Приоритеты сосредоточены на операционной устойчивости, масштабировании ИИ в основных процессах, оптимизации энергопотребления и ресурсов, программах развития талантов и корпоративной культуры, оптимизации портфеля, целевой интернационализации, кибербезопасности и удержании клиентов. Капитальные затраты тщательно расставляются по приоритетам; выигрывает рост в сфере услуг и платформ, основанный на операционных расходах. Успешные компании делают несколько четких стратегических ставок с измеримыми контрольными показателями.

Что означает эта «дрожь» конкретно для сотрудников?

Сотрудники сталкиваются с изменениями в содержании работы, инструментах и ​​квалификационных требованиях. Безопасность достигается благодаря обучению, участию и прозрачной коммуникации. Компании, которые представляют изменения как возможность для развития, повышают лояльность и приверженность. В то же время, для минимизации сбоев необходимы справедливые переходы, непрерывное обучение и внутренняя мобильность. Руководители обязаны трансформировать неопределенность в смысл и направление развития.

Какова функция бизнес-ассоциаций и кластеров?

Ассоциации и кластеры помогают устанавливать стандарты, распространять передовой опыт, формировать практическое регулирование и ускорять инновации. Они объединяют интересы, способствуют совместным закупкам, исследованиям и продвижению экспорта. Для руководителей компаний они предоставляют рычаги для преобразования индивидуальных рисков в совместные решения и достижения экономии за счёт масштаба, особенно в экосистемах МСП.

Как меняется наш подход к управлению проектными рисками?

Управление проектными рисками осуществляется более активно благодаря поэтапному утверждению, независимым проверкам, бюджетированию рисков, проверенным поставщикам, реалистичным допущениям и последовательному контролю объёма работ. Прозрачные панели мониторинга показывают прогресс, риски и контрмеры. Руководителям проектов предоставляются реальные права принятия решений, а также чёткая ответственность. Циклы усвоения опыта предотвращают повторение ошибок.

Что может сделать правительство Германии, чтобы снизить обеспокоенность генеральных директоров?

Правительство может повысить предсказуемость, ускорить процедуры, модернизировать инфраструктуру, улучшить образование и иммиграционную политику, снизить цены на энергоносители, стимулировать НИОКР и вести переговоры о либерализации международного рынка. Последовательная коммуникация и отказ от политики «стоп-энд-гоу» имеют решающее значение. Государственные инвестиции должны стимулировать частный капитал, а не вытеснять его. Поддерживаемая государством цифровизация служит моделью для экономики.

Какую роль играют банки и страховщики?

Банки финансируют трансформацию, структурируют консорциумы и предлагают решения по хеджированию и управлению оборотным капиталом. Страховщики принимают на себя риски, которые в противном случае были бы неуправляемыми, такие как киберриски, политические риски и риски завершения проектов. Оба эти риска способствуют стандартизации и повышению качества данных. Однако для адекватной оценки рисков им необходимы продуманные бизнес-планы, корпоративное управление и прозрачность.

Есть ли признаки оптимизма, несмотря на всю неопределенность?

Да. Немецкие компании обладают обширным инженерным опытом, культурой качества, развитыми отношениями с клиентами и развитыми сетями малого и среднего бизнеса. Они занимают прочные позиции в таких областях, как автоматизация, промышленное программное обеспечение, возобновляемые источники энергии, специализированное оборудование, медицинские технологии и логистика. Успешные примеры трансформации показывают, что скорость и целенаправленность могут создавать конкурентные преимущества. Более того, глобальные пути трансформации открывают новые рынки, где сильные стороны Германии востребованы.

Какие конкретные шаги следует предпринять генеральным директорам сейчас?

Руководителям компаний следует сформулировать чёткую и целенаправленную программу трансформации, установить ключевые показатели эффективности (КПЭ), связанные с устойчивостью, укрепить основы данных и безопасности, масштабировать сценарии использования ИИ, активно управлять энергозатратами и рисками, ускорить программы развития талантов, оптимизировать портфели, расширить партнёрские отношения и центры обработки данных, институционализировать сценарное планирование и сделать коммуникацию профессиональной. Эти шаги создают потенциал для действий, снижают неопределённость и подготавливают компании к следующей волне роста.

Как изменится роль руководства в компании?

Лидерство трансформируется в контекстно-зависимое управление, сочетающее в себе компетентность в работе с данными, эмпатию и решительность. Лидеры организуют сети, а не просто управляют иерархиями. Они создают психологическую безопасность, допускают неопределенность и при этом принимают четкие решения. Они наделяют команды полномочиями и обеспечивают им измеримые результаты. Вопросы «зачем» и «как» берут верх над простым «что».

Какую долгосрочную перспективу можно получить?

Долгосрочная перспектива будет определяться миром, в котором безопасность, устойчивое развитие, технологии и демография являются центральными координатами. Компании, которые преобразуют эти четыре оси в последовательную стратегию, выживут. Устойчивость и инновации — это не противоположности, а две стороны одной медали. Экономика Германии может добиться успеха в этом направлении, если она увеличит скорость, масштаб и способность к сотрудничеству.

Какой главный совет дают топ-менеджерам в Германии?

Главный совет: не просто терпите неопределенность, а институционализируйте её. Разрабатывайте стратегии, портфели и операционные системы, чтобы справиться с волатильностью. Одновременно с этим последовательно инвестируйте в будущую жизнеспособность: данные и ИИ, энергоэффективность и ресурсоэффективность, таланты, кибербезопасность и устойчивость цепочек поставок. Не делайте всё параллельно, а сосредоточьтесь и измеряйте. Страх перед будущим уменьшается там, где способность действовать и направление ясны. В среде, где многие колеблются, решительная и дисциплинированная реализация создаёт преимущество.

☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!

Konrad Wolfenstein

Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑️ Создание или корректировка цифровой стратегии и цифровизации.

☑️ Расширение и оптимизация процессов международных продаж.

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Пионерское развитие бизнеса/маркетинг/PR/выставки.

Поддержка B2B и SaaS для SEO и GEO (поиск на базе ИИ) в сочетании: комплексное решение для компаний B2B — Изображение: Xpert.Digital

Поиск на основе ИИ меняет все: как это SaaS-решение кардинально меняет ваши рейтинги в сегменте B2B.

Цифровой ландшафт B2B-компаний стремительно меняется. Под влиянием искусственного интеллекта правила онлайн-видимости меняются. Компаниям всегда было сложно не только быть заметными в цифровой среде, но и быть актуальными для тех, кто принимает решения. Традиционные стратегии SEO и управление локальным присутствием (геомаркетинг) сложны, требуют много времени и зачастую представляют собой борьбу с постоянно меняющимися алгоритмами и жёсткой конкуренцией.

Но что, если бы существовало решение, которое не только упростило бы этот процесс, но и сделало бы его более интеллектуальным, предсказуемым и гораздо более эффективным? Именно здесь в игру вступает сочетание специализированной B2B-поддержки с мощной платформой SaaS (программное обеспечение как услуга), специально разработанной для нужд SEO и гео-оптимизации в эпоху искусственного интеллекта.

Это новое поколение инструментов больше не полагается исключительно на ручной анализ ключевых слов и стратегии обратных ссылок. Вместо этого оно использует искусственный интеллект для более точного понимания поискового намерения, автоматической оптимизации локальных факторов ранжирования и проведения конкурентного анализа в режиме реального времени. Результатом является проактивная стратегия на основе данных, которая даёт B2B-компаниям решающее преимущество: их не только находят, но и воспринимают как авторитетный источник информации в своей нише и регионе.

Вот симбиоз поддержки B2B и SaaS-технологии на базе искусственного интеллекта, который преобразует SEO и GEO-маркетинг, а также то, как ваша компания может извлечь из этого выгоду для устойчивого роста в цифровом пространстве.

Подробнее об этом здесь:

• Поддержка B2B и блог по SEO, GEO и AIS – поиску с использованием искусственного интеллекта
• Забудьте о дорогих SEO-инструментах — эта альтернатива выделяется непревзойденными функциями B2B.