Гибкость как условие существования: почему средний класс может оказаться в выигрыше в условиях геополитической фрагментации

Стратегическая трансформация европейских МСП в эпоху геополитической перестройки: подход Маркуса Беккера и перепозиционирование посредством инноваций двойного назначения

Глобальный экономический порядок претерпевает фундаментальную трансформацию. Если три десятилетия после падения Берлинской стены характеризовались растущей экономической взаимозависимостью и торговой интеграцией, то 2022 и 2023 годы ознаменовались драматическими потрясениями. Российское вторжение в Украину в феврале 2022 года не только стало геополитическим поворотным моментом, но и ознаменовало конец эпохи безопасности, основанной на экономической взаимозависимости. В то же время усиливается технологическое соперничество между США и Китаем, а экспортные ограничения на редкоземельные элементы и полупроводниковые компоненты все чаще становятся геополитическим оружием. Парадоксально, но в эти неспокойные времена сильные стороны немецких и европейских малых и средних предприятий проявляют себя как решающее конкурентное преимущество.

Центральный тезис, выдвинутый Маркусом Беккером, председателем рабочей группы SME Connect Defence, основан на точном анализе организационной реальности: малые и средние предприятия (МСП) с их плоской иерархией и децентрализованными процессами принятия решений обладают гибкостью, которой крупные корпорации просто не могут достичь. Это не просто теоретическое предположение, а эмпирически подтвержденная реальность. Исследования консалтинговой компании Kienbaum показывают, что 61 процент компаний с плоской иерархией воспринимаются своими сотрудниками как особенно инновационные, в то время как только треть компаний с сильной иерархией достигают этого статуса. Еще более значимым является тот факт, что компании с плоской иерархией не только более инновационны, но и более успешны. Это структурное превосходство становится решающим фактором во времена кризиса.

Когда ориентированные на экспорт малые и средние предприятия (МСП) сталкиваются с более хрупкими торговыми отношениями, более нестабильными товарными рынками и геополитически обусловленными сбоями в цепочках поставок, они могут продемонстрировать скорость адаптации, недоступную для крупных институциональных компаний. Средняя компания с тремя-четырьмя уровнями иерархии может принять решение и внедрить стратегические изменения за считанные дни, в то время как публичным корпорациям требуются месяцы. В условиях геополитической фрагментации эта разница во времени является не просто конкурентным преимуществом, а зачастую разницей между экономическим выживанием и катастрофой.

Растущая значимость оборонного сектора для национальных экономик открывает совершенно новые горизонты бизнеса, особенно для таких гибких средних компаний. Оборонный рынок — это не просто новый рынок, а стратегически приоритетный рынок, привлекающий национальные и европейские инвестиции. Европа осознала, что больше не может полагаться на безопасность, обеспечиваемую дешевыми китайскими поставщиками, или на военные гарантии со стороны США. Это приводит к изменению парадигмы в политике закупок, где безопасность поставок, скорость инноваций и европейская стратегическая автономия ценятся выше, чем просто экономическая эффективность.

В таких условиях компании, способные быстро адаптировать свои бизнес-модели и внедрять гражданские инновации в военное применение, становятся ценными партнерами. Именно в этой нише европейские малые и средние предприятия демонстрируют свои сильные стороны. Способность быстро реорганизовывать сложные, межорганизационные активы в кризисных ситуациях, как описывает профессор Альфредо Де Массис из бизнес-школы IMD и Университета Кьети-Пескара, систематически более выражена в семейных предприятиях, чем в публичных корпорациях. Эти компании не только защищают свои внутренние основы для будущих поколений, но и сохраняют ликвидность, одновременно позиционируя себя для совершенно новых путей роста.

Украинская индустрия беспилотных летательных аппаратов как образец для подражания: децентрализованные инновации под давлением

Чтобы понять преобразующую силу этих организационных структур, стоит взглянуть на украинскую индустрию беспилотников, которая за менее чем три года выросла практически из ничего в технологический лидер. Анализ, проведенный профессором Понтусом Браунерхельмом и доктором Мариной Брыхко из Королевского технологического института в Карлскроне, Швеция, выявляет интересную закономерность: хотя техническая подготовка и квалифицированные IT-специалисты уже были значительной силой Украины до войны, именно военная ситуация привела к созданию децентрализованной инновационной экосистемы, эффективно связывающей военный и гражданский секторы.

Эта экосистема возникла не в результате централизованного планирования или координации сверху вниз, а благодаря органической мобилизации гражданского общества, ускоренным правительственным реформам, целенаправленным стимулам к закупкам, принудительному вложению капитала и зарубежным партнерствам, которые способствовали передаче технологий. Такие компании, как FRDM, производящая беспилотники-камикадзе и наземных роботов, возникли из добровольческих движений. Председатель Tech Force Вадим Юник рассказывает, как его первоначальное участие в воздушной разведке в 2014 году переросло в полноценную оборонную компанию, которая сейчас производит самые современные системы вооружения.

Цифры говорят сами за себя: зарегистрировано более 3500 разработок, более 260 кодифицированы в соответствии со стандартами НАТО, и выделено 470 грантов на общую сумму 1,3 миллиарда гривен. Местное производство уже покрывает около 96 процентов национального спроса, причем даже зарубежные компании, такие как мюнхенская Helsing GmbH и баварская Quantum-Systems GmbH, разрабатывают и производят боевые беспилотники в сотрудничестве с украинскими партнерами. Это не случайность: децентрализованная система с короткими процессами принятия решений, прямой обратной связью между военными и производством и инновационными подходами позволила достичь такой динамики.

Украинские производители разработали дроны, управляемые с помощью волоконно-оптических кабелей – технология, которая делает их практически невосприимчивыми к электронным помехам. В настоящее время около 15 специализированных компаний производят такие модели. Они также добиваются прогресса в разработке дронов-перехватчиков: уже задокументировано более 200 подтвержденных случаев, когда украинские дроны, созданные на основе иранских разработок, перехватывали в воздухе российские дроны «Шахед». Такую скорость развития удалось достичь только благодаря мобилизации децентрализованной, гибкой экосистемы – именно той модели, которую Германия и Европа сейчас ожидают от своих малых и средних предприятий (МСП).

Однако очевиден и фундаментальный недостаток этой модели: украинская индустрия беспилотных летательных аппаратов в настоящее время примерно на 40 процентов зависит от импортных комплектующих – в частности, двигателей, аккумуляторов и контроллеров полета, которые преимущественно производятся в Китае. Неоднозначная позиция Пекина в отношении агрессивной войны России и все более жесткий экспортный контроль со стороны Китая вынуждают Украину значительно наращивать собственное производство этих критически важных компонентов. Это перекликается с главной проблемой, стоящей перед Европой и Германией: их стратегической зависимостью от китайского сырья и комплектующих.

В связи с этим:

• Количество важнее качества: почему украинские беспилотники за 500 долларов превосходят высокотехнологичное оружие США

Концепция инноваций двойного назначения Маркуса Беккера как моста между гражданской и военной экономикой

Именно на этом пересечении и позиционируется стратегическая концепция, разработанная Маркусом Беккером, председателем рабочей группы SME Connect Defence. Беккер признал, что традиционное разделение гражданских и военных технологий не только устарело, но и экономически неоптимально. На европейском уровне рабочая группа SME Connect Defence собрала обширный объем знаний для ускорения участия малых и средних предприятий в европейских цепочках поставок оборонной продукции, одновременно укрепляя их конкурентоспособность и стратегическую автономию.

Главная идея Беккера основана на понимании того, что автоматизированные системы хранения и транспортировки, надежные уровни данных в цепочке поставок и передовые облегченные системы защиты — все это технологии, изначально разработанные для гражданского применения. Система управления складом для крупной логистической компании принципиально не отличается по технологиям от системы, используемой на военном складе. Защитные материалы, позволяющие снизить вес в автомобильной промышленности, одновременно могут обеспечивать защиту от осколков в военных целях. Беккер утверждает, что существует быстрый путь к масштабированию гражданских инноваций до уровня применения в оборонной сфере.

Это не требование к тому, чтобы вся немецкая экономика стала больше ориентирована на оборону, а скорее прагматичная концепция стратегического использования существующих технологических знаний. Машиностроительная компания, производящая специализированное производственное оборудование для пищевой промышленности, с относительно небольшими модификациями могла бы также производить компоненты для оборонных систем. Компания-разработчик программного обеспечения, создавшая логистические платформы для электронной коммерции, могла бы использовать этот опыт для обеспечения безопасности цепочек поставок в военных целях.

Беккер также подчеркивает, что эта концепция не обязательно должна ограничиваться оборонным сектором. Та же логика, которая применима к военным приложениям — более высокие требования к надежности, резервированию, шифрованию и доступности — делает эти технологии ценными и для критически важной гражданской инфраструктуры. Автоматизированная система хранения, отвечающая высоким военным стандартам, идеально подходит для безопасного энергоснабжения, медицинского обслуживания или телекоммуникаций. Это открывает новый рынок, который не ограничивается обороной, а охватывает все формы критически важной инфраструктуры.

В связи с этим:

• SME Europe, SME Connect, Riho Terras, Guillaume de la Brosse: Европейская оборона и участие малых и средних предприятий

Проблема фрагментированной глобализации и перестройка европейских цепочек поставок

Анализ текущей глобальной политической ситуации показывает, что система перестраивается под экстремальным давлением. То, что ранее понималось как глобализация — интеграция цепочек поставок через национальные границы, аутсорсинг производства в страны с более низкими затратами на рабочую силу и специализация отдельных стран в конкретных секторах с высокой добавленной стоимостью — заменяется системой, характеризующейся конфронтационной многополярностью. США при Трампе все больше полагаются на экономический национализм, вводя 15-процентные пошлины на немецкий экспорт. Китай стал сильным конкурентом, одновременно ограничивая доступ к ключевым ресурсам.

Статистические данные Бундесбанка Германии показывают, что Германия непрерывно теряет долю на экспортном рынке с 2017 года, причем темпы снижения значительно ускорились с 2021 года. Более 75 процентов потерь доли рынка в период с 2021 по 2023 год можно объяснить структурными факторами: немецкая промышленность больше не может угнаться за глобальной конкуренцией. Машиностроение, электротехническая промышленность и энергоемкие отрасли производят продукцию, которая слишком дорога, слишком медленна или просто недостаточно инновационна. Причины хорошо известны: рост удельных затрат на рабочую силу, нехватка квалифицированных кадров, бюрократическая волокита и демографические изменения.

В то же время растет зависимость от критически важных сырьевых материалов, сосредоточенных в Китае. ЕС зависит от импорта из Китая примерно на 99 процентов своих потребностей в редкоземельных элементах. В октябре 2025 года Китай ужесточил экспортный контроль за редкоземельными элементами, ограничив их количество всего 12 наименованиями. Товарный трейдер Маттиас Рют охарактеризовал ситуацию как «очень серьезную» и «относительно непредсказуемую». Хотя переработка может обеспечить некоторое краткосрочное облегчение, эксперты считают ее в лучшем случае временным решением, а не долгосрочной альтернативой.

Эта объективная ситуация требует фундаментальной переоценки европейской и немецкой экономической стратегии. Интеграция в глобальные цепочки поставок будет определяться не только экономической логикой, но и все чаще геополитическими расчетами. Председатель Еврокомиссии Урсула фон дер Ляйен заявила, что использует все доступные инструменты для прорыва торговой блокады Китая в отношении критически важных сырьевых материалов. Базирующаяся в Брюсселе правительственная организация работает над планом «RESourceEU», направленным на обеспечение «краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного доступа к альтернативным источникам» для европейской промышленности, особенно в отношении редкоземельных элементов.

Центр безопасности и обороны предоставляет экспертные консультации и актуальную информацию для эффективной поддержки компаний и организаций в укреплении их роли в европейской политике безопасности и обороны. Тесно сотрудничая с рабочей группой SME Connect Defence, он особенно активно продвигает малые и средние предприятия (МСП), стремящиеся к дальнейшему развитию своего инновационного потенциала и конкурентоспособности в оборонном секторе. Таким образом, являясь центральным контактным пунктом, Центр создает важнейший мост между МСП и европейской оборонной стратегией.

В связи с этим:

• Рабочая группа SME Connect Defence – Укрепление позиций малых и средних предприятий в европейской обороне

Потенциал двойного назначения: как средние компании сочетают военное и рыночное применение

Немецкая экспортная модель: между зависимостью и конкурентоспособностью

Юрген Маттес, руководитель кластера международной экономической политики, финансовых и рынков недвижимости в Немецком экономическом институте в Кёльне, сделал важное аналитическое наблюдение в этом контексте: если Германия доминирует в экспорте определенных товаров, другие страны в определенной степени становятся от нее зависимыми. Учитывая американскую тарифную политику и неуклонное ужесточение китайским правительством экспортных ограничений на редкоземельные элементы, это может стать ценным активом для оказания политического давления. Это перевернутая классическая геополитическая логика: Германия, долгое время находившаяся в зависимости (от российского газа, от китайского сырья), сама может стать геополитическим игроком благодаря стратегически структурированному доминированию в экспорте в определенных высокосложных товарных категориях.

Однако Маттес также отмечает, что Германия значительно уступает США и Китаю по количеству экспортно-ориентированных товарных групп. Но если рассматривать ЕС или G7 вместе с ЕС, то у этих групп стран значительно больше экспортно-ориентированных товаров, чем у Китая. Это говорит о том, что европейские стратегии не должны разрабатываться исключительно на национальном уровне, а должны координироваться на европейском уровне. Местом для такой координации является именно та сфера, где работает Маркус Беккер: рабочая группа SME Connect Defence, которая объединяет малые и средние предприятия на европейском уровне для совместного обеспечения безопасности цепочек поставок и ускорения технологического развития.

Семейные предприятия как стабилизирующая сила в периоды неопределенности

В политических дискуссиях часто упускается из виду специфическая роль семейных предприятий в немецком среднем бизнесе (МСП). Большинство немецких МСП являются семейными предприятиями, созданными на протяжении поколений. Этот тип бизнеса обладает характеристиками, которые оказываются особенно ценными во времена кризиса. Семейные предприятия обладают глубоким пониманием своей компании и отрасли, представляя собой уникальное конкурентное преимущество, которое невозможно воспроизвести. Они создали стабильные сети создания ценности, основанные на доверии и долгосрочных отношениях.

В то же время семейные предприятия обладают способностью быстро реорганизовывать сложные, межорганизационные активы в кризисных ситуациях. Они не только защищают внутренние основы компании для будущих поколений, но и обеспечивают ее ликвидность, а также могут одновременно позиционировать себя для новых путей роста. Различные примеры из практики демонстрируют, как эти компании мобилизуют свои сети, чтобы освободиться от зависимостей, управлять прогнозируемыми рисками и инициировать инновации.

В нынешней геополитической обстановке немецкие и европейские политики могут поддержать эти деловые сети, например, путем содействия межотраслевым альянсам. Семейная машиностроительная компания, стратегически сотрудничающая с компанией-разработчиком программного обеспечения и логистической фирмой, может реагировать на меняющиеся рыночные условия быстрее, чем любая отдельная компания. Тот факт, что семейные предприятия укоренены в своих регионах, здесь особенно ценен, поскольку он обеспечивает рабочие места и увеличивает местную добавленную стоимость.

Политические рамочные условия как факторы, способствующие или препятствующие развитию событий

Несмотря на все эти присущие немецким малым и средним предприятиям сильные стороны, эти компании сталкиваются со значительными политическими и нормативными препятствиями. Федерация немецкой промышленности (BDI) четко обозначила в своих требованиях необходимость комплексной внешней, торговой и промышленной политики — политики, которая стратегически ставит во главу угла экономическую безопасность и европейские интересы, одновременно устанавливая четкие приоритеты. Седрик фон дер Хеллен, советник BDI по вопросам внешней торговой политики, подчеркнул этот момент: «Если мы согласуем политический прагматизм, экономическую устойчивость и требования устойчивого развития, мы создадим основу для того, чтобы немецкие компании могли активно влиять на технологические изменения, одновременно сохраняя свое международное лидерство». Но для этого немецкое правительство должно, наконец, предпринять действия: одних заявлений недостаточно — теперь нам нужны конкретные меры, которые обеспечат определенность в планировании и позволят инвестировать.

Однако реальность такова, что немецкие малые и средние предприятия в настоящее время испытывают огромное бюрократическое давление. Около 59 процентов немецких МСП рассматривают бюрократию как серьезный риск для своей будущей конкурентоспособности. Это не просто мнение, а отражение объективной экономической реальности. Компания с 50 сотрудниками, которая хочет впервые выйти на оборонный рынок, должна соответствовать требованиям к допуску к секретной информации, получить необходимые разрешения, разобраться со специфическими правилами закупок и уточнить вопросы интеллектуальной собственности и лицензирования, связанные с софинансированием ЕС. Эти требования не являются незаконными – они действительно служат для защиты технологической безопасности. Но для небольших компаний с ограниченными ресурсами они часто представляют собой непреодолимое препятствие.

Действительно, на европейском уровне существуют структуры поддержки. Европейский оборонный фонд с бюджетом более 1,1 миллиарда евро в 2025 году поддерживает проекты в таких областях, как искусственный интеллект, робототехника, сенсорные технологии, космос, связь и автономные системы. Программа ЕС по оборонным инновациям специально направлена ​​на поддержку малых и средних предприятий и стартапов, стремящихся разрабатывать новые технологии для оборонного сектора. Инициатива НАТО DIANA предлагает программы акселерации и наставничества. В распоряжении Инновационного фонда НАТО находится 1 миллиард евро. Однако доступ к этим средствам требует специальных знаний, навыков применения и стабильности планирования — всего того, что малым компаниям трудно обеспечить.

Ситуация с финансированием: между предложением и практической осуществимостью

В своих выступлениях на европейских конференциях, таких как встреча высокого уровня SME Europe в Брюсселе в мае 2025 года, Маркус Беккер ясно дал понять, что стратегическое значение военной логистической инфраструктуры недооценено. Он позиционировал решения двойного назначения в области автоматизированных складских систем как критически важную инфраструктуру для обеспечения безопасности поставок, оперативной готовности и основных гражданских услуг. Модульные масштабируемые и автоматизированные решения двойного назначения могут использоваться в гражданских целях, одновременно удовлетворяя требованиям военных операций.

Этот подход открывает двери для иной логики финансирования. Логистическая компания, разрабатывающая автоматизированные складские системы, теоретически может финансироваться как за счет традиционных программ экономического развития, так и за счет оборонных фондов – в зависимости от текущей направленности. Хотя Центральная инновационная программа для МСП (ZIM) Федерального министерства экономики и климата Германии в первую очередь ориентирована на гражданское использование, при определенных обстоятельствах она может быть актуальна и для проектов двойного назначения.

Проблема заключается в нынешнем отсутствии координации между различными источниками финансирования. Компании, по сути, приходится проходить через несколько параллельных процессов подачи заявок, чтобы оптимально воспользоваться имеющимся финансированием. Это отнимает много времени и снижает практическую ценность существующих ресурсов для многих малых предприятий. Ключевой задачей координации является создание единых центров обслуживания для малых и средних предприятий, занимающихся инновациями двойного назначения.

Политический прагматизм как стратегическая необходимость

Концепция «политического прагматизма», подчеркнутая Седриком фон дер Хелленом из Федерации немецкой промышленности (BDI), — это не просто модное словечко, а описание необходимой смены парадигмы. В немецких дискуссиях часто проводится различие между «ценностями» и «интересами», как если бы эти категории были антагонистическими. Однако в действительности успешная внешняя и экономическая политика должна сочетать в себе и то, и другое. Германия не может позволить себе сотрудничать только с демократическими странами. Ей нужны разумные, прагматичные партнерства — но без отказа от своих ценностей.

Ошибка прошлого – чрезмерная зависимость от российского газа в надежде на мир, который, по мнению многих, приведет к экономической взаимозависимости, – показала, что одной лишь технической взаимозависимости недостаточно для предотвращения конфликтов. В то же время политика, игнорирующая тот факт, что устойчивость также требует долгосрочных торговых отношений, может привести к дорогостоящим экономическим потрясениям.

Для малых и средних предприятий (МСП) это означает, что они не могут просто уйти из Китая без масштабных экономических потрясений. Но они могут диверсифицировать свои цепочки поставок. Они могут разрабатывать местные альтернативы. Они могут искать альтернативы в Восточной Азии, например, во Вьетнаме, Индонезии или Таиланде, где немецкая программа Trade & Invest уже оказывает значительную поддержку. В то же время они могут инвестировать в создание добавленной стоимости в Европе – даже если это будет дороже в краткосрочной перспективе.

Сценарии будущего немецких малых и средних предприятий

Рассматривая различные сценарии на ближайшие пять-десять лет, можно выделить несколько возможных путей развития. Пессимистический сценарий предполагает дальнейшую потерю конкурентоспособности немецких МСП, усугубляемую неадекватными политическими мерами, высокой бюрократической нагрузкой и отсутствием стратегических инвестиций. В этом сценарии Германия продолжает терять долю рынка в пользу Китая и других стран, в то же время её зависимость от сырья возрастает, а цепочки поставок становятся всё более сложными.

Реалистично оптимистичный сценарий предполагает, что европейские и немецкие политики продемонстрируют свою способность действовать под давлением. Это означало бы: ускорение процессов утверждения, лучшую координацию программ финансирования, целенаправленное развитие европейских производственных мощностей в критически важных технологиях (особенно в полупроводниках и специализированных материалах), а также стратегически последовательную внешнеторговую политику, которая возвращает добавленную стоимость в Европу, не достигая при этом полной самодостаточности.

В этом сценарии компании, подобные тем, чью стратегию использует Маркус Беккер, окажутся в числе победителей. Средние предприятия, быстро извлекающие выгоду из концепций двойного назначения, получат прибыль от стремительного роста оборонных бюджетов и одновременно от растущего спроса на надежную критическую инфраструктуру. Одновременно семейные предприятия смогут монетизировать свои традиционные преимущества – глубокие отраслевые знания, стабильные сети и скорость принятия решений.

Третий сценарий — это оптимистичный сценарий трансформации: европейская промышленность рассматривает геополитическое давление как возможность для глубокого технологического прорыва. В рамках этого сценария последовательная европейская стратегия обеспечит Европе не статус нишевого игрока в перспективных технологиях, а стратегическое лидерство. Инвестиции в европейские суверенные технологии, европейские оборонные возможности, «зеленые» технологии и высокоспециализированное производство преобразуют европейскую промышленную экосистему.

Эпоха европейской инициативы для малых и средних предприятий

Подход Маркуса Беккера к инновациям двойного назначения и его работа в рабочей группе SME Connect Defence представляют собой не просто программу для отдельных компаний, а системный стратегический сдвиг. Немецкие и европейские малые и средние предприятия обладают организационными, технологическими и культурными ресурсами, чтобы выйти победителями в ближайшие годы в условиях геополитических потрясений – при условии, что политическая обстановка радикально изменится к лучшему.

Для этого требуется не что иное, как смена парадигмы в немецкой и европейской политике безопасности. Недостаточно реагировать на геополитические кризисы. Необходимы активные инвестиции в европейский технологический суверенитет, оптимизация программ финансирования и четкое определение приоритетов для компаний, способных к быстрому масштабированию. В частности, следует поддерживать семейные предприятия и гибкие средние предприятия в раскрытии их инновационного потенциала.

Настало время для немецкого и европейского прагматизма. Политические инновации должны следовать за технологическими. Только тогда малые и средние предприятия (МСП) смогут реализовать свой потенциал и привести Европу к экономической и технологической независимости, достигаемой не за счет автаркии, а благодаря стратегическому анализу и операционному совершенству.

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Руководитель отдела развития бизнеса

Председатель рабочей группы SME Connect по обороне

LinkedIn

 

 

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной по адресу wolfenstein∂xpert.digital или

Просто позвоните мне по номеру +49 7348 4088 965 .

LinkedIn
 

 

В настоящее время мировая экономика переживает фундаментальную трансформацию, переломный момент, сотрясающий основы глобальной логистики. Эпоха гиперглобализации, характеризующаяся неустанным стремлением к максимальной эффективности и принципом «точно в срок», уступает место новой реальности. Эта новая реальность отмечена глубокими структурными разрывами, геополитическими сдвигами в расстановке сил и растущей фрагментацией экономической политики. Некогда считавшаяся само собой разумеющейся предсказуемость международных рынков и цепочек поставок исчезает, уступая место периоду растущей неопределенности.

В связи с этим:

• Стратегическая устойчивость в условиях фрагментированного мира за счет интеллектуальной инфраструктуры и автоматизации – должностные обязанности эксперта по логистике двойного назначения