Google разъясняет: почему выделение "географии" в качестве новой дисциплины — дорогостоящая ошибка

Наплыв искусственного интеллекта в интернете: почему «человеческий капитал» становится самой ценной валютой

Является ли генеративная оптимизация (GEO) новым священным Граалем цифрового маркетинга или опасным модным словом, которое сжигает бюджеты? В индустрии, постоянно ищущей новые хитрости, Джон Мюллер и Дэнни Салливан из Google недавно представили порцию реальности. Но за их техническим объяснением скрывается гораздо более глубокая экономическая реальность, которую должна понимать каждая компания.

Мир цифрового маркетинга переживает трансформацию. В то время как агентства и поставщики инструментов уже разрабатывают новые пакеты для оптимизации под поисковые системы, использующие искусственный интеллект, создатели Google Search сдерживают энтузиазм: GEO — это не новая дисциплина, а всего лишь новое обозначение существующих принципов. Однако любой, кто воспринимает это утверждение как полную ясность, упускает из виду тектонические сдвиги, происходящие в настоящее время под поверхностью поисковой экономики.

Речь идёт уже не только о ключевых словах или обратных ссылках. Мы вступаем в эпоху, когда предельные издержки на контент приближаются к нулю, а классический арбитраж трафика подходит к концу. Когда системы искусственного интеллекта предоставляют ответы напрямую, бизнес-модель чистой передачи информации рушится. Что это значит для распределения ваших ресурсов? Как защитить свой бренд в «экономике нулевого клика»? И почему подлинный, человеческий опыт внезапно становится самым ценным активом в интернете?

В данной статье текущий спор рассматривается исключительно со стратегической и экономической точки зрения. Узнайте, почему сейчас не стоит инвестировать в новые изолированные структуры, а лучше вкладывать средства в суть дела – и как подготовить свою компанию к будущему, где подлинность станет единственной валютой, которую нельзя будет обесценить с помощью алгоритмов.

Экономика внимания: почему алгоритмическая золотая лихорадка закончилась и подлинность становится новой валютой

Стратегический сдвиг на рынке: от технического взлома к ориентации на внутреннюю стоимость

В недавнем выпуске подкаста «Search Off the Record», имеющего большое значение для планирования цифровой стратегии, Джон Мюллер и Дэнни Салливан из Google проанализировали дискуссию, вызвавшую значительное беспокойство и давление на инвестиции в маркетинговых кругах: нарастающий ажиотаж вокруг так называемой генеративной поисковой оптимизации, или GEO. Их основная мысль — что GEO — это всего лишь новое техническое обозначение уже устоявшихся принципов поисковой оптимизации — на первый взгляд может показаться простой попыткой успокоить ситуацию. Однако с чисто экономической точки зрения это разъяснение является фундаментальным предупреждением для всей отрасли. Рынок цифровой видимости отходит от простого извлечения трафика с помощью технических уловок и лазеек в сторону накопления подлинной ценности бренда посредством содержательного контента.

Мы наблюдаем классическую рыночную коррекцию. Любой, кто на данном этапе продолжает вкладывать значительный капитал в оптимизацию конкретных моделей ИИ, делает ставку на крайне волатильную валюту на рынке, который находится в процессе смены своего золотого стандарта. Происходит сдвиг, сравнимый с переходом от спекулятивных стратегий внутридневной торговли к долгосрочному стоимостному инвестированию. Эпоха, когда простое понимание синтаксиса алгоритмов могло генерировать рыночные преимущества, подходит к концу. Вместо этого семантика, смысл и, прежде всего, происхождение информации становятся центральными элементами создания ценности. Компании должны понимать, что модели ИИ — это не статичные цели, на которые нужно нацеливаться, а динамичные, самоадаптирующиеся системы, которые все чаще выявляют и отфильтровывают попытки манипуляций как шум. Стратегические последствия далеко идущие: бюджеты должны быть перераспределены с технических манипуляций на содержательное совершенствование.

Распределение ресурсов в тумане аббревиатур: анализ затрат и выгод фрагментации

Общеотраслевая дискуссия о том, следует ли рассматривать GEO или AEO (оптимизация ответов) как независимые, новые дисциплины, отнюдь не является чисто семантической дискуссией среди экспертов, а по своей сути представляет собой сложный экономический вопрос эффективного распределения ресурсов в компаниях. Когда Дэнни Салливан поясняет, что эти аббревиатуры — всего лишь новые обозначения для старых механизмов, это имеет прямые последствия для бизнес-расчетов маркетинговых отделов.

Одной из главных проблем современного управления бизнесом является ошибочное представление о фрагментации. Исторически сложилось так, что маркетинговые бюджеты, как правило, раздробляются с каждой новой технологической тенденцией, что приводит к неэффективности. Компании, которые сейчас начинают создавать отдельные команды или целевые группы для SEO, GEO и AEO, значительно увеличивают свои операционные расходы без соответствующего роста доходов. Google ясно дает понять, что основа поиска остается неизменной, независимо от того, является ли результатом список ссылок или сгенерированный ответ. Искусственное разделение дисциплин приводит к разобщенности, сбоям в коммуникации и дублированию рабочих процессов, что неоправданно снижает рентабельность компании.

К этому добавляется значительный риск волатильности. Алгоритмы больших языковых моделей изменяются экспоненциально быстрее, чем классические алгоритмы поиска последних двух десятилетий. С точки зрения инвестиций, оптимизация специально для моделей GPT-4 или Gemini 1.5 обречена на провал, поскольку период полураспада этих моделей часто короче, чем окупаемость инвестиций в оптимизацию. К тому времени, когда стратегия, специально разработанная с учетом характеристик конкретной модели, будет внедрена и станет эффективной, модель часто уже будет заменена более мощной, по-другому функционирующей версией. Это как пытаться построить дом на фундаменте, который смещается каждую неделю.

Таким образом, стратегические последствия для компаний, ориентированных на эффективность, очевидны. GEO не следует рассматривать как изолированное подразделение, а скорее как неотъемлемую часть, подмножество целостной стратегии обеспечения прозрачности. Те, кто пытается манипулировать ИИ-ботом посредством обратного проектирования, вместо того чтобы служить человеку-пользователю, инвестируют в стратегию, сравнимую с мусорными облигациями: она может обещать высокую доходность в краткосрочной перспективе, но несет в себе чрезвычайно высокий риск дефолта. Компании, которые добиваются успеха в долгосрочной перспективе, оптимизируют свои процессы независимо от конкретного канала вывода и сосредотачиваются на единственной константе в этом уравнении: потребности человека в информации.

Шок предложения: анализ предельных издержек в эпоху гиперинфляции текстовых данных

В настоящее время мы переживаем макроэкономический шок на стороне предложения на рынке контента. Предельные издержки на создание текста практически упали до нуля благодаря широкому распространению генеративного искусственного интеллекта. В экономической теории ситуация, когда предельные издержки производства приближаются к нулю, неизбежно приводит к масштабному расширению предложения. Именно это мы и наблюдаем: инфляция посредственного контента, так называемого товарного контента, наводняет интернет.

Эта тенденция приводит к резкому обесцениванию чистых фактов. Информация, статическая и общедоступная, например, высота Эйфелевой башни или часы работы магазина, больше не имеет экономической ценности для издателей и владельцев веб-сайтов. Искусственный интеллект отвечает на эти вопросы непосредственно на странице результатов поиска, без необходимости для пользователя переходить по ссылкам на внешние источники. Показатель кликабельности для таких чисто информационных запросов приближается к нулю. Бизнес-модель многих информационных порталов, основанная на арбитраже простых фактов, рушится под давлением мгновенных алгоритмических ответов.

В этом море синтетического, почти свободного текста человеческий голос парадоксальным образом становится дефицитным и, следовательно, ценным товаром. С экономической точки зрения это создает новый класс активов: проверенный опыт, или человеческую премию. Контент, предлагающий четкую, отличительную человеческую точку зрения, личные истории или эмпирические доказательства — то, что ИИ, ограниченный своими обучающими данными, не может воспроизвести или смоделировать, — будет расти в цене непропорционально. Действует закон спроса и предложения. Когда синтетического текста много, относительная ценность органического текста, основанного на опыте, возрастает.

Анализ текущих результатов поиска ясно показывает, что ответы, сгенерированные искусственным интеллектом, так называемые «обзоры ИИ», перенаправляют трафик веб-сайтов, особенно на информационные поисковые запросы в верхней части маркетинговой воронки. Однако транзакционный или углубленный консультационный контент по-прежнему в значительной степени остается прерогативой специализированных веб-сайтов, при условии, что он отличается оригинальностью. Поэтому компаниям необходимо радикально трансформировать производство контента: отказаться от воспроизведения известных фактов и перейти к генерации новых идей и субъективных оценок. Экономический барьер будущего будет состоять не из данных, а из интерпретации этих данных квалифицированными экспертами.

Поддержка B2B и SaaS для SEO и GEO (поиск на базе ИИ) в сочетании: комплексное решение для компаний B2B — Изображение: Xpert.Digital

Поиск на основе ИИ меняет все: как это SaaS-решение кардинально меняет ваши рейтинги в сегменте B2B.

Цифровой ландшафт B2B-компаний стремительно меняется. Под влиянием искусственного интеллекта правила онлайн-видимости меняются. Компаниям всегда было сложно не только быть заметными в цифровой среде, но и быть актуальными для тех, кто принимает решения. Традиционные стратегии SEO и управление локальным присутствием (геомаркетинг) сложны, требуют много времени и зачастую представляют собой борьбу с постоянно меняющимися алгоритмами и жёсткой конкуренцией.

Но что, если бы существовало решение, которое не только упростило бы этот процесс, но и сделало бы его более интеллектуальным, предсказуемым и гораздо более эффективным? Именно здесь в игру вступает сочетание специализированной B2B-поддержки с мощной платформой SaaS (программное обеспечение как услуга), специально разработанной для нужд SEO и гео-оптимизации в эпоху искусственного интеллекта.

Это новое поколение инструментов больше не полагается исключительно на ручной анализ ключевых слов и стратегии обратных ссылок. Вместо этого оно использует искусственный интеллект для более точного понимания поискового намерения, автоматической оптимизации локальных факторов ранжирования и проведения конкурентного анализа в режиме реального времени. Результатом является проактивная стратегия на основе данных, которая даёт B2B-компаниям решающее преимущество: их не только находят, но и воспринимают как авторитетный источник информации в своей нише и регионе.

Вот симбиоз поддержки B2B и SaaS-технологии на базе искусственного интеллекта, который преобразует SEO и GEO-маркетинг, а также то, как ваша компания может извлечь из этого выгоду для устойчивого роста в цифровом пространстве.

Подробнее об этом здесь:

​

• Поддержка B2B и блог по SEO, GEO и AIS – поиску с использованием искусственного интеллекта
• Забудьте о дорогих SEO-инструментах — эта альтернатива выделяется непревзойденными функциями B2B.

Устранение посредников: как меняется цепочка создания ценности информации

По мере того, как поисковые системы технологически и функционально трансформируются в системы поиска ответов, традиционный посредник — веб-сайт — теряет свою функцию простого носителя и распространителя информации. Это вынуждает компании коренным образом изменить и переосмыслить всю свою цифровую цепочку создания ценности. Старая модель, в которой Google выступал в роли проводника, а веб-сайт — конечной точкой, исчезает. Сегодня сам Google часто становится конечной точкой, где удовлетворяются потребности пользователей.

Эта дезинтермедиация требует от компаний преобразования своих веб-сайтов из простых хранилищ информации в настоящие платформы для взаимодействия с пользователем. Простого предоставления текста, который можно прочитать и в самой поисковой системе, уже недостаточно. Веб-сайт должен предлагать дополнительную ценность, выходящую за рамки простой информации – будь то функции сообщества, специальные инструменты, эксклюзивные наборы данных или оригинальное визуальное оформление. У пользователя должна быть рациональная причина покинуть комфортную среду поисковой системы.

В этом контексте устойчивость бренда становится важнейшим экономическим фактором. Сильный бренд — это наиболее эффективная, а возможно, и единственная защита от потери трафика из-за ответов, генерируемых искусственным интеллектом. Когда пользователи целенаправленно ищут мнение бренда по той или иной теме, они обходят алгоритмический фильтр общих ответов. Таким образом, инвестиции в построение бренда перестают быть просто маркетинговыми расходами на улучшение имиджа, а становятся прямой, измеримой гарантией органического трафика и, следовательно, будущих потоков доходов. Бренды, считающиеся авторитетами в своей нише, будут по-прежнему упоминаться в качестве источников или напрямую запрашиваться даже в мире, где доминирует искусственный интеллект.

Еще один аспект — дифференциация через нюансы. Искусственный интеллект — это статистические машины; они мастера средних значений и агрегируют консенсус на основе миллиардов точек данных. Экономическое преимущество для авторов и компаний будет заключаться в несогласии, в резких, возможно, даже спорных мнениях, которые выделяются на фоне статистических средних значений ИИ. В то время как ИИ ориентируется на золотую середину, прибыль сосредоточена на крайних значениях кривой распределения, где находятся специализированные знания, нетрадиционные подходы и глубокое понимание. Компаниям необходимо иметь смелость демонстрировать свое уникальное преимущество, чтобы оставаться узнаваемыми в массе универсального ИИ.

Диверсификация портфеля: минимизация рисков за счет широкого охвата медиарынка

В условиях все более ориентированной на искусственный интеллект поисковой экономики сосредоточение внимания исключительно на текстовом контенте представляет собой рискованную концентрацию внимания, которую необходимо срочно диверсифицировать с точки зрения инвестиционного портфеля. В будущем поисковые запросы будут не только текстовыми, но и мультимодальными. Пользователи будут искать с помощью изображений и голоса и ожидать ответов в виде видео, диаграмм или аудиофрагментов.

Это открывает возможности визуального арбитража. Хотя текст можно чрезвычайно быстро и экономично коммерциализировать с помощью больших языковых моделей, подлинные, контекстно-ориентированные изображения и видео по-прежнему значительно сложнее подделать искусственному интеллекту и, прежде всего, сложнее собрать в режиме реального времени. Видео, демонстрирующее эксперта, показывающего физический продукт, обладает присущей ему достоверностью, которой сгенерированный текст никогда не сможет достичь. В данном случае усилия по созданию видео служат доказательством работы, свидетельством подлинных усилий и реального существования, что пользователь интуитивно воспринимает как признак качества.

Кроме того, мультимодальный контент обладает преимуществом кроссплатформенной ликвидности. Качественно созданный видеоролик может одновременно приносить пользу на YouTube, TikTok, LinkedIn и в поиске Google. Текст, с другой стороны, часто тесно связан с платформой собственного веб-сайта компании и его сложнее перенести. Таким образом, мультимодальный контент повышает ликвидность маркетинговых материалов на разных каналах и снижает риск полной зависимости от изменений одного алгоритма, например, алгоритма поиска Google.

Аргументы в пользу такой диверсификации весьма убедительны. Хотя капитальные затраты на видео- и аудиоконтент выше, чем на текст, эти дополнительные расходы оправданы значительно более длительным сроком жизни контента и более высоким барьером для входа на рынок для конкурентов. Конкуренты, полагающиеся исключительно на дешевый текст, сгенерированный искусственным интеллектом, потерпят неудачу на этапе производства видео. Таким образом, мультимодальность становится защитным барьером, оберегающим собственную бизнес-модель от потока дешевого контента, созданного с помощью ИИ. Это страховка от обесценивания письменного слова.

Экономика единицы продукции в переходный период: рентабельность в условиях договорной транспортной экономики

Пожалуй, наиболее важным экономическим сигналом, который можно извлечь из подкаста и общих рыночных тенденций, является окончательный отказ от модели, основанной исключительно на объеме трафика. Эпоха, когда увеличение трафика автоматически означало увеличение выручки, безвозвратно подходит к концу. Мы должны подготовиться к новой реальности, основанной на экономике единицы продукции.

Качество теперь важнее количества. Мы движемся к сценарию, при котором, согласно прогнозам аналитических компаний, таких как Gartner, глобальный объем органического поиска веб-сайтов может сократиться на значительные двузначные проценты к 2026 году. На этом сокращающемся рынке решающим фактором успеха бизнеса является уже не количество посетителей, а коэффициент конверсии на одного посетителя. По мере уменьшения «пирога» необходимо более эффективно использовать полученный кусок. Компании должны научиться получать больше дохода при меньшем трафике, повышая релевантность и вероятность конверсии.

Мы вступаем в экономику нулевого клика. Если, по оценкам, около 60 процентов поисковых запросов уже заканчиваются без перехода на внешний веб-сайт, компаниям необходимо радикально пересмотреть свои ключевые показатели эффективности. Успех цифровой стратегии больше не измеряется в первую очередь трафиком на собственный сайт компании, а такими показателями, как доля модели. Вопрос в том: как часто мой бренд упоминается в ответе ИИ как источник, решение или рекомендация, даже если не происходит ни одного клика? Это требует новых методов измерения успеха, которые больше похожи на классические маркетинговые исследования, чем на традиционную веб-аналитику.

Это также оказывает огромное влияние на стоимость привлечения клиентов. Парадоксально, но погоня за дешевым трафиком через массу шаблонного SEO-контента станет дороже, поскольку увеличиваются неэффективные рекламные расходы, а конкуренция со стороны контента, созданного с помощью ИИ, повышает уровень информационного шума. Высококачественный, более дорогой контент в долгосрочной перспективе снизит затраты на привлечение клиентов, поскольку он привлекает более квалифицированных пользователей. Пользователи, которые целенаправленно ищут экспертные знания и попадают на веб-сайт, имеют значительно более высокую вероятность совершения покупки, чем случайные посетители, которые хотели получить лишь быстрый фактический ответ. Мы наблюдаем переход от широкой, поверхностной стратегии привлечения трафика к сфокусированной, глубокой стратегии вовлечения.

Стратегический императив: долгосрочные капиталовложения вместо краткосрочного арбитража

Вкратце, послание Google выходит далеко за рамки технических рекомендаций. Это экономический манифест новой эры поиска. Явное неприятие географической разведки как новой дисциплины разоблачает попытки многих агентств и поставщиков инструментов извлечь выгоду из рыночной неопределенности, превращая их в миф, лишенный фундаментального обоснования. Для поиска с использованием ИИ нет никакого секретного кода, так же как нет секретного кода для фондового рынка в долгосрочной перспективе.

Экономически рациональный ответ на трансформацию поисковых систем носит не технический, а стратегический характер. Компании сталкиваются с выбором: продолжать ли вкладывать ресурсы в игру в кошки-мышки с алгоритмами, в которой они могут проиграть только из-за скорости развития ИИ, или же коренным образом изменить распределение капитала. Главное — инвестиции в уникальность. Контент должен быть структурирован таким образом, чтобы ни один ИИ не смог его воспроизвести, поскольку он основан на собственных данных, подлинном человеческом опыте и отличительной индивидуальности бренда.

В то же время инвестиции в бренд как актив имеют первостепенное значение. Бренд, настолько сильный, что пользователи игнорируют ИИ или используют его лишь как средство достижения цели, чтобы напрямую связаться с поставщиком, является лучшей защитой от технологических потрясений. Это требует терпения и готовности вкладывать капитал в долгосрочной перспективе, а не спекулировать на краткосрочной арбитражной прибыли. В мире, где ответ становится товаром, вопрос и тот, кто отвечает на него компетентно и заслуживающе доверия, становятся королем. Алгоритмическая золотая лихорадка, возможно, и закончилась, но для тех, кто готов инвестировать в реальную ценность, начинается эра устойчивого создания ценности.

☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!

Konrad Wolfenstein

Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑️ Создание или корректировка цифровой стратегии и цифровизации.

☑️ Расширение и оптимизация процессов международных продаж.

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Пионерское развитие бизнеса/маркетинг/PR/выставки.

Наша глобальная отраслевая и деловая экспертиза в области развития бизнеса, продаж и маркетинга - Изображение: Xpert.Digital

Отраслевые направления: B2B, цифровизация (от искусственного интеллекта до расширенной реальности), машиностроение, логистика, возобновляемые источники энергии и промышленность

Подробнее об этом здесь:

• Xpert Business Hub

Тематический центр с идеями и опытом:

• Платформа знаний о мировой и региональной экономике, инновациях и отраслевых тенденциях
• Сбор анализов, импульсов и справочной информации из наших приоритетных направлений
• Место для получения экспертных знаний и информации о текущих событиях в бизнесе и технологиях
• Тематический центр для компаний, желающих узнать больше о рынках, цифровизации и отраслевых инновациях

Воспользуйтесь преимуществами обширного пятистороннего опыта Xpert.Digital в комплексном пакете услуг | НИОКР, XR, PR и оптимизация цифровой видимости — Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Подробнее об этом здесь:

• Используйте 5-кратный опыт Xpert.Digital в одном пакете — всего от 500 евро в месяц