Вооруженные силы Германии отказываются от услуг Palantir и рассматривают альтернативы: Almato (Штутгарт), Orcrist (Берлин) и Chapsvision (Париж)

НАТО говорит «да», Германия говорит «нет»: рискованный спор вокруг программного обеспечения Palantir

Слишком большой риск для безопасности: именно поэтому американское программное обеспечение не допускается в облачную платформу Вооруженных сил Германии

Решение было принято одним лаконичным предложением, однако его последствия знаменуют собой тектонический сдвиг в европейской политике безопасности. Вооруженные силы Германии (Бундесвер) четко отвергли предложение американского гиганта данных Palantir о создании запланированного военного облака. Причина не в недостатке технологического качества, а в глубокой обеспокоенности национальной безопасностью: операционная модель компании из Силиконовой долины допускает слишком большой доступ к крайне конфиденциальным военным данным. Вместо того чтобы зависеть от трансатлантических технологических гигантов, Германия сейчас вступает в цифровую революцию. Almato из Штутгарта, берлинский стартап Orcrist и ChapsVision из Парижа — три европейских претендента — готовы выиграть один из самых стратегически важных ИТ-контрактов страны. На кону миллиарды инвестиций, борьба с подавляющим влиянием алгоритмов и фундаментальный вопрос: кому мы доверим цифровую нервную систему нашей обороны во время кризиса?

Вооруженные силы Германии отказали компании Palantir

Когда данные становятся оружием, цифровая защита Европы начинается с отказа

Вице-адмирал Томас Даум, инспектор кибербезопасности и информационного пространства Вооруженных сил Германии, кратко резюмировал далеко идущее стратегическое решение: «Я вообще не вижу, чтобы это произошло прямо сейчас». Он имел в виду использование программного обеспечения американской компании Palantir Technologies для анализа данных в рамках планируемого военного облака Вооруженных сил Германии. То, что на первый взгляд кажется прагматичным решением о закупке, на самом деле является симптомом глубокого тектонического сдвига в европейской политике безопасности: отхода от технологической зависимости от трансатлантического партнера и движения к цифровому суверенитету. Три европейских претендента – Almato из Штутгарта, Orcrist из Берлина и ChapsVision из Парижа – сейчас борются за один из наиболее стратегически важных ИТ-контрактов Германии.

Суть проблемы: кто здесь главный?

Отказ Вооруженных сил Германии от Palantir нельзя сводить к простым антиамериканским стереотипам. Он основан на конкретной, структурной проблеме безопасности, которую Даум назвал операционной моделью. В НАТО сотрудники Palantir сами управляют этим программным обеспечением — они фактически находятся в самом сердце военной системы обработки данных и имеют доступ к крайне конфиденциальной информации. Как бы ни были заинтересованы Вооруженные силы Германии в функциональности платформы Palantir, предоставление сотрудникам промышленности доступа к национальным данным немыслимо, пояснил Даум в интервью Handelsblatt.

Это возражение затрагивает критически важный момент в современной оборонной архитектуре. Военные облачные системы — это не обычные корпоративные ИТ-системы. Они обрабатывают секретную информацию различного уровня секретности, от VS-NfD (секретно — только для служебного пользования) до VS-Vertraulich (конфиденциально) и вплоть до самых высоких уровней секретности. Федеральное управление информационной безопасности (BSI) устанавливает строгие технические и организационные требования к таким системам, и центральным принципом является полный контроль доступа к данным со стороны государственных органов. Ни одной частной компании, независимо от ее гражданства, не может быть предоставлен бесконтрольный доступ к «нервной системе» немецких вооруженных сил.

Компания Palantir отвергла критику, подчеркнув, что клиенты могут устанавливать и использовать программное обеспечение без необходимости присутствия сотрудников Palantir на месте. Однако это заявление упускает суть: операционная модель НАТО отличается, и именно эту модель — с собственными операторами в рамках военных систем — отвергают Вооруженные силы Германии (Бундесвер). Разочарование компании понятно: по словам представителя Palantir, такой контракт имел бы большое значение для их немецкого бизнеса.

Palantir: компания, оказавшаяся между мощью обработки данных и политическими противоречиями

Чтобы понять последствия решения Вооруженных сил Германии, стоит взглянуть на самого заявителя, которому было отказано. Компания Palantir Technologies была основана в Силиконовой долине в 2003 году, главным образом немецким миллиардером и идеологом технологий Петером Тилем. Первоначально разработанная для ЦРУ для отслеживания финансовых транзакций террористических сетей, компания с тех пор значительно расширила свои аналитические технологии. Ее платформы обрабатывают спутниковые геоданные, биометрические данные, разведывательные отчеты и записи телефонных разговоров для создания ситуационной осведомленности в режиме реального времени. Это позволяет Palantir не только анализировать, но и оценивать потенциальные военные цели в режиме реального времени.

В финансовом плане компания переживает период впечатляющего роста: в четвертом квартале 2025 года выручка Palantir выросла до 1,41 млрд долларов США, что на 70 процентов больше по сравнению с предыдущим годом. За весь 2025 год выручка компании составила 4,48 млрд долларов США. На 2026 год руководство прогнозирует выручку в размере от 7,18 до 7,20 млрд долларов США. С рыночной капитализацией около 289 млрд евро в апреле 2026 года Palantir входит в число самых дорогих технологических компаний мира.

Этот успех на фондовом рынке соответствует все более тесной интеграции с аппаратом безопасности США. В конце июля 2025 года Пентагон подписал рамочное соглашение с Palantir на общую сумму до десяти миллиардов долларов США сроком на десять лет. Это соглашение объединяет 75 отдельных контрактов и фактически делает программное обеспечение Palantir стандартной операционной системой для ключевых областей вооруженных сил США – от обработки информации на поле боя и логистики цепочки поставок вооружений до управления персоналом. Параллельно Агентство связи и информации НАТО (NCIA) приобрело MSS NATO (Maven Smart System), которая обеспечивает поддержку принятия решений командирами с использованием искусственного интеллекта. Закупка стала одной из самых быстрых в истории НАТО – всего шесть месяцев прошло с момента первоначальной оценки требований до заключения контракта.

Именно эта динамика — глубокое слияние частной компании со структурами государственной безопасности — вызывает беспокойство у европейских наблюдателей. Критики говорят о «приватизации суверенитета»: решения о военных целях и передвижении войск все чаще принимаются алгоритмами, которые контролируются не военным руководством, а частной компанией, основатель которой придерживается политических взглядов, трудно согласующихся с европейскими демократическими идеалами. После установления зависимость от программного обеспечения Palantir становится практически необратимой — в этом и заключается реальный стратегический риск для суверенных государств.

Три претендента: европейский ответ Силиконовой долине

Вместо того чтобы полагаться на проверенную, но вызывающую споры американскую платформу, Вооруженные силы Германии выбрали три европейские компании для оценки, программное обеспечение которых будет протестировано летом 2026 года, а решение о присуждении контракта ожидается к концу года.

Almato (Штутгарт): Семантический интеллект немецкого среднего бизнеса

Компания Almato со штаб-квартирой в Штутгарте является дочерней компанией немецкой ИТ-группы Datagroup. Из трех кандидатов компания является наиболее авторитетной, о чем свидетельствует ключевое преимущество: Datagroup – первый поставщик, получивший сертификат BSI для управляемого частного оборонного облака VS-NfD. Это означает, что инфраструктура уже соответствует самым строгим немецким требованиям безопасности – фундаментальному предпосылке для любого военного применения.

Основной продукт — это семантическая платформа данных Bardioc, которая преобразует неструктурированные наборы данных в контекстно-ориентированные, полезные аналитические выводы. Bardioc использует передовые семантические технологии, аналитику данных на основе искусственного интеллекта и машинное обучение для выявления закономерностей и аномалий в наборах данных на ранней стадии. Эта возможность автоматического распознавания закономерностей в разнородных массивах данных особенно ценна для военных и разведывательных приложений. Платформа может быть развернута как программное обеспечение как услуга (SaaS) в оборонном облаке или как контейнерное решение для локальных установок — преимущество в гибкости, особенно актуальное для сред, чувствительных к вопросам безопасности.

Orcrist Technologies (Берлин): Ситуационная осведомленность и аналитика в экосистеме стартапов

Берлинский стартап Orcrist Technologies представляет собой более молодую и гибкую европейскую компанию в сфере оборонных технологий. Имея команду от 11 до 50 сотрудников, он значительно меньше своих конкурентов, но сосредоточился на четкой стратегической нише: ситуационная осведомленность в реальном времени на основе искусственного интеллекта и объединение данных с датчиков.

Платформа Orcrist структурирует миллионы неупорядоченных точек данных в целостную, актуальную и точную картину ситуационной осведомленности. Компания позиционирует себя как «компания, занимающаяся оборонными технологиями на основе данных» и работает на стыке технологий и поддержки принятия военных решений. В стратегическом отчете за 2026 год Orcrist была охарактеризована как «нишевый фактор, способствующий европейскому информационному превосходству», обеспечивающий слияние разведывательной информации на основе ИИ для поля боя. Эта ключевая компетенция имеет прямое отношение к современной военной облачной платформе, предназначенной для интеграции информации из различных источников и сенсорных сетей.

Риск, связанный с Orcrist, заключается в размере компании: небольшой стартап, естественно, сопряжен с более высокими рисками неудачи и может иметь ограниченные возможности для быстрого масштабирования крупных заказов. В то же время стартапы часто более инновационны, гибки и готовы разрабатывать индивидуальные решения, чем крупные корпорации с жестко заданными продуктовыми линейками.

ChapsVision (Париж): «французский Palantir» с европейским стандартом защиты данных

Компания ChapsVision, базирующаяся в Париже, по праву известна как «французский Palantir». Компания предлагает комплексную платформу на базе искусственного интеллекта для анализа больших данных, OSINT (разведка на основе открытых источников), прогнозной разведки и ИИ для суверенной обороны. Будучи европейским лидером в области обработки данных и агентного ИИ, ChapsVision уже привлекла клиентов из французского правительства и вооруженных сил.

В сентябре 2025 года ChapsVision заключила стратегическое партнерство с Alcatel-Lucent Enterprise, чтобы предложить европейским компаниям и государственным учреждениям альтернативу американским облачным решениям. Первоначальное внимание в рамках этого партнерства сосредоточено на Франции и Германии – это явное свидетельство того, что ChapsVision стратегически отдает приоритет немецкому рынку. Дальнейшее сотрудничество с системным интегратором Capgemini подчеркивает стремление компании выступать в качестве надежного партнера для государственных учреждений.

ChapsVision явно подчеркивает суверенитет своей инфраструктуры: платформа разработана для работы как в секретных, так и в несекретных средах и основана на модульной, масштабируемой архитектуре, которая может быть адаптирована к конкретным требованиям безопасности правоохранительных органов. Таким образом, компания напрямую отвечает на основное возражение против Palantir: полный контроль над данными со стороны оператора без наличия собственных специалистов.

Сравнение кандидатов

критерий	Альмато (Штутгарт)	Оркрист (Берлин)	ChapsVision (Париж)
Размер компании	Средний размер (дочерняя компания Datagroup)	Небольшие предприятия (стартапы, 11–50 сотрудников)	Середина
Сертификация BSI	Да (VS-NfD Defense Cloud)	Нет общедоступной информации	Нет общедоступной информации
основной продукт	Семантическая платформа Бардиок	Ситуационная осведомленность на основе ИИ и объединение данных с датчиков	OSINT и агентный ИИ
Источник	Германия	Германия	Франция
Известные партнерства	Datagroup Defence Cloud	стратегических оборонных заказчиков	Alcatel-Lucent Enterprise, Capgemini
Позиционирование на рынке	Устоявшийся поставщик оборонных услуг	Стартап в сфере оборонных технологий	«Европейский Палантир»

Центр безопасности и обороны предоставляет экспертные консультации и актуальную информацию для эффективной поддержки компаний и организаций в укреплении их роли в европейской политике безопасности и обороны. Тесно сотрудничая с рабочей группой SME Connect Defence, он особенно активно продвигает малые и средние предприятия (МСП), стремящиеся к дальнейшему развитию своего инновационного потенциала и конкурентоспособности в оборонном секторе. Таким образом, являясь центральным контактным пунктом, Центр создает важнейший мост между МСП и европейской оборонной стратегией.

В связи с этим:

• Рабочая группа SME Connect Defence – Укрепление позиций малых и средних предприятий в европейской обороне

Стратегическая среда: цифровая трансформация Европы

Решение Вооруженных сил Германии принято в чрезвычайно драматичный геополитический момент. Германия увеличивает свои оборонные расходы до 108,2 млрд евро на 2026 год, из которых 82,69 млрд евро приходится на регулярный оборонный бюджет и 25,51 млрд евро — на специальный фонд для Вооруженных сил Германии. По оценкам отраслевой ассоциации Bitkom, к 2029 году потребуется дополнительно 83 млрд евро инвестиций только на цифровизацию Вооруженных сил Германии. Компания BWI GmbH, поставщик ИТ-услуг для Вооруженных сил Германии, уже объявила об объеме инвестиций в размере 6 млрд евро на программу цифровизации к 2029 году.

В этом контексте контракт на облачные услуги, за который конкурируют Almato, Orcrist и ChapsVision, представляет собой гораздо больше, чем просто отдельный проект закупок. Это ядро ​​военной цифровой инфраструктуры, которая будет формировать всю информационную архитектуру Вооруженных сил Германии в ближайшие годы. Программное обеспечение, интегрирующее информацию из различных баз данных и обеспечивающее анализ с использованием искусственного интеллекта, является центральной нервной системой любых современных вооруженных сил.

На европейском уровне это решение приобретает еще большее символическое значение. В ноябре 2025 года на саммите по цифровому суверенитету Европы в Берлине канцлер Германии Фридрих Мерц и президент Франции Эммануэль Макрон подчеркнули, что цифровая независимость Европы имеет решающее значение для ее безопасности, обороноспособности и экономической конкурентоспособности. Компании из обеих стран договорились инвестировать более 12 миллиардов евро в европейские цифровые партнерства. Германия и Франция создали совместную рабочую группу по цифровому суверенитету, которая целенаправленно занимается облачными сервисами, искусственным интеллектом и кибербезопасностью. Список кандидатов Бундесвера, включающий две немецкие и одну французскую компанию, выглядит как оперативное воплощение этих политических заявлений о намерениях.

Европейский бум оборонных технологий как экономический контекст

Решение Вооруженных сил Германии принято в тот момент, когда европейские компании, работающие в сфере оборонных технологий, впервые всерьез рассматриваются как альтернатива лидерам рынка США. Ожидается, что венчурные инвестиции в европейские стартапы в области обороны, безопасности и устойчивости превысят восемь миллиардов долларов в 2026 году – по сравнению с менее чем 500 миллионами долларов в 2015 году, это представляет собой рост более чем на 1500 процентов за десятилетие. Только в 2025 году ожидаются инвестиции в размере около двух миллиардов евро – почти вдвое больше, чем в предыдущем году. Германия является рынком с самым сильным ростом.

Европейская экосистема оборонных технологий в настоящее время насчитывает около 384 стартапов, примерно треть из которых была основана за последние десять лет. Однако наблюдается сильная концентрация финансирования всего в нескольких компаниях: более двух третей всего капитала поступает в Helsing, Quantum Systems и ALL SPACE. Три претендента на контракт для Вооруженных сил Германии – Almato, Orcrist и ChapsVision – занимают в этом отношении среднее положение в экосистеме, с точки зрения их финансовой базы, а не технологической значимости.

Несмотря на эти позитивные изменения, остается отрезвляющее сравнение: общий объем финансирования оборонных технологий в Европе ничтожно мал по сравнению с отдельными сделками в США. Компания Anduril Industries, американский конкурент Palantir, привлекла впечатляющие 2,5 миллиарда долларов в рамках раунда финансирования серии G только в 2025 году, оценив компанию в 30,5 миллиарда долларов. Это иллюстрирует все еще значительный структурный разрыв между европейской и американской экосистемами оборонных технологий, а также то, насколько важны государственные закупочные контракты, такие как контракты с Вооруженными силами Германии, для развития и выживания европейских поставщиков.

Парадокс: НАТО полагается на Palantir, а Вооруженные силы Германии отвергают его

Решение Бундесвера поднимает неудобный вопрос, на который нелегко ответить со стратегической точки зрения: насколько суверенной может быть национальная цифровая политика, если всеобъемлющий оборонный альянс – НАТО – использует того же поставщика, которого Германия отвергает для себя?

НАТО закупило интеллектуальную систему Maven Smart System NATO, основанную на технологии Palantir. Она предназначена для того, чтобы командиры и руководители боевых действий могли использовать передовые технологии ИИ в ключевых военных операциях — от сбора информации и обнаружения целей до ускоренного принятия решений. Для немецкого вице-адмирала, участвующего в операциях НАТО и вынужденного работать с системами Palantir, полагаясь при этом на европейские аналоги внутри страны, это создает оперативную сложность, которую необходимо будет решить в долгосрочной перспективе.

Это противоречие не является единичным случаем, а скорее симптомом структурных противоречий в европейской политике безопасности: с одной стороны, стремление к стратегической автономии, а с другой — интеграция в трансатлантический альянс. Решение заключается не в выходе из НАТО, а в укреплении европейских поставщиков до уровня зрелости, который позволит им быть конкурентоспособными и на уровне альянса. Именно это делает миссию Бундесвера прецедентом, имеющим далеко идущие последствия за пределами Германии.

Риски и проблемы европейского решения

Стратегическое решение отдать предпочтение европейским поставщикам политически обосновано, но оно не лишено предпринимательских и операционных рисков. Palantir — гораздо более зрелый продукт с многолетним опытом применения в военных целях, проверенной экосистемой и огромными ресурсами для разработки. Три европейских кандидата сталкиваются с большей нагрузкой: они должны доказать, что их платформы так же эффективны, как и американский лидер рынка, в реальных условиях — и сделать это на этапе оценки летом 2026 года, а контракт должен быть заключен к концу года.

Особенно для компании Orcrist, как для небольшого стартапа, возникает вопрос масштабируемости. Контракт с Вооруженными силами Германии в этом сегменте преобразит компанию в одночасье – со всеми возможностями, но и рисками быстрого роста. В прошлом небольшие компании иногда испытывали трудности с поддержанием стандартов качества и выполнением обязательств по поставкам под давлением крупных государственных проектов. Поэтому Вооруженные силы Германии должны оценивать не только саму технологию, но и организационную жизнеспособность претендентов.

Кроме того, все три кандидата сталкиваются со сложной нормативно-правовой базой. ЕС разработал обширный свод правил, включающий Закон о киберустойчивости, Регламент об искусственном интеллекте и Директиву NIS2. Системы, имеющие как гражданское, так и военное применение – продукты двойного назначения – подлежат особым требованиям: любой, кто поставляет решения на основе ИИ для Вооруженных сил Германии, но также работает на гражданском рынке, должен полностью соблюдать Регламент об ИИ, включая управление рисками, управление данными и оценку соответствия. Это значительно увеличивает объем работы для всех заявителей.

Экономический аспект: Когда политика государственных закупок становится промышленной политикой

С точки зрения экономической политики, решение Бундесвера является актом целенаправленной промышленной политики. Отдавая предпочтение европейским поставщикам и исключая американские альтернативы, Германия использует свои полномочия в сфере государственных закупок для укрепления внутренней и европейской технологической экосистемы. Это не протекционизм в классическом понимании, а скорее ответ на технологическую асимметрию между Европой и США.

В истории технологической индустрии государственные закупки неоднократно выступали в качестве важнейших катализаторов роста. На протяжении десятилетий Министерство обороны США использовало государственные контракты, чтобы помочь таким компаниям, как Intel, Google и Palantir, стать крупными игроками. Европа отстает в этом стратегическом использовании государственного спроса. Если немецкие вооруженные силы сейчас отдают предпочтение Almato, Orcrist или ChapsVision, они создают бесценного эталонного заказчика – заказчика, который не только повышает авторитет этих компаний на других европейских рынках, но и посылает сильный сигнал другим национальным закупочным агентствам в ЕС.

Этот аспект особенно важен для малых и средних IT-компаний Германии. Almato, дочерняя компания Datagroup, и Orcrist, берлинский стартап, являются примером структуры отрасли, которая, несмотря на высокое качество, часто находится в невыгодном положении по сравнению с глобальными технологическими корпорациями из-за отсутствия международного клиента. Контракт с Вооруженными силами Германии частично компенсировал бы этот структурный дефицит и мог бы стимулировать появление нового класса европейских лидеров в области оборонных технологий.

Геополитическое измерение: Доверие как стратегический ресурс

За техническими дискуссиями об операционных моделях и сертификатах безопасности скрывается фундаментальный геополитический вопрос: насколько Европе можно и следует доверять американским технологическим платформам, когда политические отношения между США и Европой все больше характеризуются неопределенностью?

При администрации Трампа трансатлантические отношения заметно изменились. Односторонние решения в области торговой политики, сомнения в гарантиях безопасности НАТО и тесные связи между технологическими компаниями и политическими структурами власти пробудили осознание структурной зависимости в Европе, которая была бы немыслима всего несколько лет назад. Когда такая компания, как Palantir, выступает в качестве квазигосударственного субъекта в рамках американского аппарата безопасности, а ее основная инфраструктура основана на контракте с Пентагоном на десять миллиардов долларов, вопрос доступа к данным, хранящимся в европейских системах, перестает быть теоретическим.

Канцлер Мерц в контексте Цифрового саммита сформулировал стратегически важную фразу: «Как государство, мы должны быть лидерами, устойчивыми и готовыми, особенно к кризисам». Эта цитата могла бы послужить руководящим принципом для решения Бундесвера. Устойчивость во времена кризиса означает, в частности, что командная структура функционирует даже при возникновении политической напряженности с принимающей страной, и что ни одна иностранная компания, благодаря своей операционной модели, фактически не получает права вето на доступ Германии к данным.

Что поставлено на карту?

Оценка трех европейских кандидатов летом 2026 года и запланированное к концу года присуждение контракта — это не конец, а начало длительного процесса. В ближайшие годы Вооруженные силы Германии создадут собственное защищенное частное облако для обработки данных и приложений искусственного интеллекта. Ключевым компонентом этого облака является именно то программное обеспечение, за которое сейчас борются Almato, Orcrist и ChapsVision: платформа, которая объединяет информацию из различных баз данных и делает ее пригодной для принятия оперативных решений.

Победитель тендера получит не только контракт, но и право определять цифровую инфраструктуру вооруженных сил Германии на следующее десятилетие. Одновременно это решение создаст прецедент для других европейских партнеров по НАТО, которым предстоит принимать аналогичные стратегические решения. Франция, выдвигающая в качестве победителя своего национального проекта ChapsVision, вероятно, будет с особым интересом следить за процессом присуждения контракта.

Таким образом, отмена контракта с Palantir немецкими вооруженными силами — это не просто потеря контракта для успешной американской компании. Это знаменует собой момент, когда Европа начинает извлекать уроки из осознания того, что цифровая зависимость означает стратегическую уязвимость. Готовы ли европейские альтернативы технологически и организационно соответствовать этим ожиданиям, станет ясно этим летом. Политическая воля к этому, безусловно, была сформулирована — с опозданием, но четко.

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Руководитель отдела развития бизнеса

Председатель рабочей группы SME Connect по обороне

LinkedIn

 

 

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной по адресу wolfenstein∂xpert.digital или

Просто позвоните мне по номеру +49 7348 4088 965 .

LinkedIn