Анализ использования поисковых систем B2B и инструментов ИИ в секторе МСП для машиностроения и промышленных предприятий

ИИ в маркетинге B2B: возможности и проблемы для компаний

Цифровой ландшафт для компаний для бизнеса (B2B), особенно в технически требовательных секторах, таких как машиностроение, промышленность и в крупных проектах завода (например, склад на высоком уровне, солнечные парки) в Германии, подвержены постоянным изменениям. Понимание того, как потенциальные клиенты и партнеры ищут информацию и какие инструменты вы используете, имеет решающее значение для стратегий маркетинга и развития бизнеса. В этом отчете анализируется относительная важность мобильных и настольных вопросов поиска в этом конкретном контексте B2B, рассматривает доли рынка поисковых систем Google и Bing с особым рассмотрением корпоративной среды и подчеркивает возникающую роль инструментов поиска на основе AI, таких как Microsoft Copilot, CHATGPT и AISITY AI, а также их источники данных для повседневной информации.

Подходит для:

• Между 67% и 90% | B2B предпочитает веб -поиск с помощью инструментов ИИ вместо классических поисковых систем

Поиск мобильных устройств против настольных компьютеров в немецком промышленном секторе и B2B

Глобальные и немецкие тенденции использования интернета

Просмотр глобально, использование мобильного интернета обогнала использование рабочего стола по отношению к чистому тому. Текущие данные показывают, что мобильные устройства несут ответственность за большую часть глобального трафика веб -сайта, при этом оценки более 63 % в начале 2025 года. Эта тенденция также отражена в общей скорости доступа в Интернет, в которой мобильные устройства, в частности смартфоны, достигли почти универсального распределения. В Германии использование Интернета также высокое и увеличивается, с 87 % в 2019 году до 92 % в 2023 году, с дальнейшим потенциалом роста. Около 64 % всех поисков выполняются по всему миру через мобильные устройства.

B2B-специфическое поведение поиска: постоянная актуальность рабочего стола

Несмотря на глобальное доминирование мобильных устройств, в районе B2B есть более дифференцированная картина, особенно в сложных промышленных секторах. Анализ веб -сайтов B2B показывает, что настольные компьютеры все еще играют центральную роль здесь, особенно для подробных решений по исследованиям и покупке. Диапазон мобильного использования в области B2B варьируется значительно от 10 % мобильного трафика в некоторых проанализированных компаниях B2B до 60 % в других-тенденция, как правило, имеет тенденцию к доминированию на рабочем столе. Это связано с тем, что эксперты обычно делают исследования и покупки B2B в рабочее время, когда настольные компьютеры или ноутбуки легко доступны.

Такие сектора, как услуги B2B и финансовые учреждения, по -прежнему имеют более высокую долю настольного трафика из -за типа их деятельности, отчасти с соотношением 60/40 в пользу рабочего стола. В некоторых районах B2B доля органического мобильного трафика составляет всего 15 %. Данные Sistrix подтверждают, что темы B2B имеют более низкую долю мобильных поисков (менее 50 %) по сравнению с другими областями, такими как информация о погоде (почти 80 %). Ключевые слова с длинным хвостом, которые часто используются для конкретных исследований B2B, также показывают долю поиска настольных компьютеров выше среднего.

Поведение пользователя значительно отличается между устройствами. Пользователи рабочего стола, как правило, тратят больше времени на веб-сайтах (в среднем на 40 % дольше; 996-1918 секунд против 704-775 секунд мобильных устройств), посетите больше страниц за сеанс (3,95 рабочего стола против 2,67 мобильных устройств) и более низкие показатели отказов. Это указывает на более глубокое обязательство, которое характерно для сложных исследований B2B.

Нюансированная картина возникает в показателях конверсии. В то время как мобильные устройства в контексте электронной коммерции могут генерировать больший веб-трафик, а иногда и еще больше продаж, настольные компьютеры, как правило, имеют более высокий уровень конверсии. Настольный компьютер предпочтительнее для конкретных, высоких, высоких качественных или сложных транзакций, таких как бронирование путешествий (в отличие от чистого просмотра). Это говорит о том, что сложные решения о покупке B2B, которые требуют подробного экзамена, с большей вероятностью будут выполнены на рабочем столе.

Почему немецкий рынок B2B находится в центре внимания машиностроения и промышленных проектов

Инженерное машиностроение, промышленные предприятия и крупномасштабный сектор характеризуются сложными продуктами и услугами, подробными техническими спецификациями и значительными инвестициями. Эти характеристики точно соответствуют наблюдаемым моделям B2B. Исследования, сравнения и решений о покупке, скорее всего, будут проходить на настольных устройствах в рабочее время. Необходимость анализа технических листов данных, файлов САПР или обширных описаний проектов явно способствует использованию более крупных экранов и более мощных устройств.

Наблюдаемое несоответствие между общей тенденцией к мобильному использованию и конкретным поведением B2B приводит к важным знаниям: хотя глобальные интернет -тренды сильно указывают на мобильные устройства, конкретный контекст немецкого промышленного сектора B2B требует сильного сосредоточенности на опыте пользователя настольных компьютеров. Это относится, в частности, к деятельности в середине и поздней воронке, которая включает в себя подробные исследования и преобразования. Это подчеркивает предпочтение рабочего стола в сложных исследованиях и транзакциях, поддерживаемых такими показателями, как продолжительность пребывания и коэффициент конверсии. В то же время, мобильная оптимизация не может быть пренебрегается из-за индексации Google-первого, что является решающим для видимости в результатах поиска. Таким образом, маркеры B2B в этом секторе сталкиваются с проблемой поиска баланса: мобильная оптимизация для поиска и ранжирования, но оптимизация рабочих столов для приверженности и конвертации.

Стратегия двойной оптимизации

Для компаний, находящихся в области машиностроения и крупного строительства заводов, важна двойная стратегия для оптимизации веб -сайтов:

• Мобильная оптимизация: это является фундаментальным для видимости SEO из-за индексации Google-первого мобильного телефона. Быстрое время загрузки, отзывчивый дизайн и простая навигация имеют решающее значение для первого потребления информации. Содержание должно быть разборчивым и доступным на небольших экранах.
• Оптимизация рабочего стола: это критично связано с вовлечением пользователей и преобразованием. Основное внимание должно быть сосредоточено на предоставлении комплексной информации, подробных спецификациях, простых инструментах сравнения, загружаемых ресурсах (PDF, файлах CAD) и четких запросах действий (вызовы к действию), которые адаптированы к сложным процессам принятия решений. Пользовательский опыт должен удовлетворить потребности глубоких исследований.
• Контент-стратегия: Содержание должно охватывать как начальные запросы на мобильный поиск (часто короче, более широкий), так и более глубокие потребности в исследованиях на рабочем столе (более длинные, более конкретные ключевые слова длинноволоса).

Рыночные доли Google vs. Bing в Германии

Общая доля рынка в Германии (все устройства)

Google утверждает, что ошеломляющее доминирование на немецком рынке поисковых систем в целом. Bing, поисковая система Microsoft, занимает второе место с заметной доли.

Акции рынка поисковых систем в Германии (все устройства, по состоянию на март 2025 г.)

Доля рынка поисковых систем в Германии (все устройства, по состоянию на март 2025 г.) -Mage: xpert.digital

На немецком рынке поисковых систем Google явно работает с долей рынка 87,03 %, за которым следует Bing с 6,23 %. Другими важными поставщиками являются Yandex с 2,52 %, DuckDuckgo с 1,42 %, Yahoo! С 1,40 % и экозией с 1,01 %. Данные основаны на глобальной статистике Statcounter и относятся ко всем устройствам (по состоянию на март 2025 г.).

Эти цифры подтверждают превосходство Google, но также показывают, что Bing -это четкий бегун. Доля рынка Bing в Германии превышает средний уровень в мире около 3-4 %, а также выше, чем на других основных европейских рынках, таких как Великобритания (около 3,3 %). Поэтому Германия является сравнительно сильным рынком для Bing. Также следует отметить, что в поисковой экозии в Германии самая высокая доля рынка во всем мире.

Доля рынка рабочего стола: актуальность Bing в контексте компании

Анализ акций рынка поисковых систем настольных компьютеров в Германии показывает значительно другую картину и подтверждает презумпцию более высокой актуальности Bing в корпоративной среде.

Доля рынка поисковых систем настольных компьютеров в Германии (по состоянию на март 2025 г.)

Доля рынка поисковых систем настольных компьютеров в Германии (по состоянию на март 2025 г.) -mage: xpert.digital

Доля рынка поисковых систем настольных компьютеров в Германии в марте 2025 года распределяется следующим образом: Google значительно ведет с 73,90 %, за которым следует Бинг с 16,70 %. За ним Yahoo! С 3,55 %, DuckDuckgo с 2,19 %, яндекс с 1,76 %и экозией с 1,12 %. Источник: Statcounter Global Stats.

Распад, согласно хостам, подтверждает долю Bing ок. 16,7 % на рабочем столе.

Сравнение двух таблиц дает понять: доля рынка Bings на настольных устройствах (~ 16,7 %) почти в три раза выше, чем общая доля рынка (~ 6,2 %). Эта значительная разница может быть в значительной степени объяснена «эффектом экосистемы Microsoft»:

• Microsoft Windows является доминирующей операционной системой в немецких компаниях. Оценки предполагают 96-97 %.
• Microsoft Bing - это стандартная поисковая система в браузере Microsoft Edge и интегрированная в поиск Windows.
• Поэтому сотрудники компаний, которые используют PC Windows, предоставленные компанией, вступают в контакт и используют их для поиска настольных компьютеров чаще или неосознанно.

Это создает своего рода «пленную аудиторию» в корпоративной среде. Таким образом, данные измеряют силу Bing на рабочем столе в немецком корпоративном контексте. Хотя Google также является лидером здесь, часть Bings составляет около 17 %, представляет существенную пользовательскую базу. Это особенно актуально, потому что, как объяснено в предыдущем разделе, использование настольных компьютеров в среде B2B для более глубоких исследований и решений является нестандартным. Содержание настольных компьютеров Bing в Германии также значительно выше, чем в глобальном содержании рабочего стола (около 11-12 %), что подчеркивает особое значение экосистемы Microsoft в этой стране. Компании, которые игнорируют Bing, рискуют почти пятую часть потенциального рынка поиска настольных компьютеров в этой конкретной среде.

Что касается целевой группы, пользователи Bing иногда характеризуются как немного старше, с потенциально более высокими доходами и, возможно, меньшим технологическим аффином (или просто пользователями настроек по умолчанию). Однако в контексте B2B решающим фактором является стандартная настройка в корпоративном ИТ. Значительная часть искателей настольных компьютеров по всему миру (44 миллиона) даже использует Bing, и некоторые исследования показывают, что менеджеры могут частично предпочесть Bing.

Стратегические соображения для маркетинга поискового маркетинга (SEM) и SEO

Ввиду значимой доли рынка настольного рынка Bing в соответствующей корпоративной среде, срочно рекомендуется стратегия двойной поисковой системы для SEM (платный поиск) и SEO (органический поиск) для комплексного рыночного покрытия:

• SEA: Microsoft Advertising (ранее Bing Ads) часто имеет более низкие затраты за клик (CPC) по сравнению с рекламой Google. Это потенциально может обеспечить лучшую отдачу от инвестиций (ROI) для достижения целевой группы настольной настольной группы B2B. Microsoft Advertising также предлагает параметры интеграции с такими платформами, как LinkedIn для целевого таргетинга.
• SEO: Хотя алгоритм Google фокусируется на большинстве усилий по оптимизации, существуют конкретные соображения SEO для Bing. Bing может придать различное значение для таких факторов, как ключевые слова в названиях и URL, социальных сигналах или официальных типах доменов (.com, .org и т. Д.). Оптимизация для обеих поисковых систем, с приоритетом в Google из -за общего объема, является идеальной. Содержание, оптимизированное для Google, обычно также хорошо работают на Bing, но меньшие корректировки могут принести дополнительную прибыль.

От местного к глобальному: МСП завоевывают глобальный рынок с помощью умных стратегий - Изображение: Xpert.Digital

В то время, когда цифровое присутствие компании определяет ее успех, задача состоит в том, как сделать это присутствие аутентичным, индивидуальным и масштабным. Xpert.Digital предлагает инновационное решение, которое позиционирует себя как связующее звено между отраслевым центром, блогом и представителем бренда. Он сочетает в себе преимущества каналов коммуникации и продаж на одной платформе и позволяет публиковать материалы на 18 разных языках. Сотрудничество с партнерскими порталами и возможность публикации статей в Новостях Google, а также список рассылки прессы, насчитывающий около 8000 журналистов и читателей, максимизируют охват и видимость контента. Это представляет собой важный фактор во внешних продажах и маркетинге (SMarketing).

Подробнее об этом здесь:

• Аутентичный. Индивидуально. Глобально: стратегия Xpert.Digital для вашей компании

Инструменты поиска ИИ в маркетинге и развитии бизнеса

Распространение и приложения (Copilot, CHATGPT, недоумение)

Инструменты искусственного интеллекта (ИИ) все чаще используются в конкретных бизнес -процессах, помимо общего использования потребителей. Это также относится к маркетингу и развитию бизнеса в области B2B. Оценки рынка поисковых систем B2B в США см. Инструменты искусственного интеллекта, такие как CHATT и недоумение среди 10 лучших «поисковых систем», используемых профессионалами B2B.

• Microsoft Copilot: интенсивно используется в экосистеме Microsoft. Приложения включают в себя сводку информации из различных источников данных (включая внутреннюю SharePoint), оптимизацию процессов продаж, повышение производительности (краткое изложение встречи, форматирование документов, отчетность), поддержку исследований (например, налоговый агент EY, который обращается к внутренним и внешним документам) и ускорение разработки программного обеспечения (Via Github Copilot). Глубокая интеграция в Microsoft 365 делает Copilot очевидным выбором для компаний, которые уже используют продукты Microsoft.
• CHATGPT: используется для создания контента (маркетинговые материалы, блоги), исследования рынка (анализ профилей покупателей), мозговой штурм, сводки и обработка/обработка данных (требуется осторожность). Его разговорная природа хорошо подходит для разработки средств общения или изучения идей.
• Смущение AI: позиционирует себя как «Машина ответов» (ответный двигатель), идеально подходит для исследований, фактического тестирования и сохранившихся скрытых резюме с источниками. Полезно для исследования рынка, конкурентного анализа, понимания сложных тем и текущей информации. Конкретные функции, такие как «режимы фокусировки» (например, академическая экономика), обеспечивают целенаправленные поиски, в то время как «Pro Search» позволяет более глубоко исследовать. Загрузка файлов включает анализ конкретных документов. Новые функции направлены на конкретные отрасли, такие как финансы или потенциально процессы проверки электронной коммерции. Смущение активно направлено на корпоративное использование с «Enterprise Pro», которое подчеркивает безопасность и защиту данных и сотрудничает в Германии с такими компаниями, как Deutsche Telekom.

Актуальность в промышленном секторе: для промышленных предприятий разрабатываются специальные аипилоты. Они предоставляют техническим специалистам немедленные ответы на статус машины, коды ошибок и процедуры обслуживания, запрашивая документацию и основные данные. Это указывает на потенциал, что инструменты ИИ интегрированы глубоко в промышленные рабочие процессы B2B, далеко за пределы маркетинга и продаж.

Источники данных для реальной информации: функциональность в сравнении

Хотя все три инструмента направлены на предоставление текущей информации, ваши подходы и источники данных значительно различаются:

• Microsoft Copilot:
  • Основной механизм: сильно зависит от экосистемы Microsoft. Используйте поиск Bing (в частности, пользовательский поиск Bing, ограниченный настройки доменов или более широкие веб-сайты, если активируется) для данных в реальном времени из общедоступного Интернета.
  • Внутренний доступ к данным: глубоко интегрируется с Microsoft Graph и Semantic Index для доступа и понимания организационных данных в Microsoft 365 (SharePoint, Outlook, Teams и т. Д.), При соблюдении прав пользователей.
  • Процесс индексации: используемые сканеры, такие как Bing для обнаружения и индекса веб -контента. Кэш Бинга иногда может хранить данные, даже после того, как его становятся в частном порядке, которые потенциально доступны для копирования.
  • Поток данных: пользовательский запрос -> Moderation/Optimization -> Bing Custom Search/Microsoft Graph -> Ground/Supply -> Ответ.
• Chatgpt:
  • Основной механизм: в первую очередь использует свои предварительно обученные данные (со знанием куриного дня, например, октябрь 2023 года для GPT-4O), но интегрирует функции веб-сайта в реальном времени.
  • Поиск в Интернете: работает со сторонними поисковыми системами. Bing явно называется и используется для функции «Просмотр с Bing», которая доступна для пользователей плюс/предприятия. CHATGPT формулирует запросы пользователей и отправляет их этим провайдерам.
  • Источники данных: вызывает информацию с веб -сайтов, которые возвращаются партнерами по поиску и предоставляют цитаты/слева. Он может обрабатывать текст из HTML, но может иметь трудности с сложными форматами, такими как PDF -файлы без особых функций.
  • Индексация: полагается на индексы его партнеров по поиску (например, Bing). Он не поддерживает свой собственный комплексный веб-сайтэкс в реальном времени, такой как традиционная поисковая система, но использует внешние индексы.
• Недоумение AI:
  • Основной механизм: позиционирует себя как «машину ответа», которая ищет Интернет в режиме реального времени.
  • Индексирование: указывает на использование своего собственного индекса поиска, отделенного от Google/Bing, который фокусируется на соответствующих/надежных источниках («голова кривой распределения») вместо длинного хвоста. Это придает большое значение высококачественному соскобку и анализу для извлечения соответствующих абзацев для ваших LLMS. Он использует поколение поиска (RAG) для доступа к документам из своего индекса. Индекс еще чаще обновляется ежедневно или для определенных типов данных.
  • Источники данных: Поиск для авторитетных источников, таких как статьи, веб -сайты, журналы, научная работа и т. Д. Предполагают цитаты для проверки.
  • Процесс поиска: Используйте LLMS (собственные тонкие модели и модели сторонних поставщиков, такие как GPT-4, Claude 3) для понимания запросов, возглавляет несколько поисков («Pro Search»), вызывает соответствующий контент из его индекса и синтезированных ответов.

Различные архитектуры этих инструментов подразумевают объем, глубину, скорость и потенциальные искажения информации, каждое из которых доступно из Интернета. Копилот тесно связан с данными Bing и Microsoft. CHATGPT действует как мощная голосовая модель, которая при необходимости вызывает внешние партнеры по поиску (включая Bing). Смущение стремится стать независимой машиной ответа со своим собственным индексом в реальном времени и упорно сосредоточено на проверке источника.

Стратегии SEO для лучшей видимости в платформах на основе искусственного интеллекта-стратегии маркетинга и развития бизнеса

• Исследование: недоумение подходит для быстрых, цитируемых ответов и исследования различных источников. CHATGPT хорош для более широкого мозгового штурма и разговора. Копилот идеально подходит для исследований, которые глубоко интегрированы во внутренние данные компании (при использовании Microsoft 365).
• Создание контента: CHATGPT или Copilot можно использовать для разработки контента, суммирования документов или генерации маркетинговых текстов. Страницы с недоумением могут быть использованы для преобразования исследований в делимые форматы контента.
• SEO/Видимость: Содержание, оптимизированное для Bing, может извлечь во внимание второе место в результате появления в результатах. Содержание, оптимизированное для крупных поисковых систем, вероятно, будет найдено через партнеров функции просмотра CATGPT. Обеспечение того, чтобы контент был полным, авторитетным и повышенным, имеет решающее значение для видимости в индексе недоумения.
• Обеспечение продаж: Copilot может оптимизировать процессы, суммируя взаимодействие с клиентами или внутренние данные. CHATGPT/НЕОБХОДИМОСТЬ может использоваться для быстрого исследования потенциальных клиентов или рынков.
• Выбор инструмента: выбор зависит от конкретной задачи, необходимости проверки источника, интеграции в существующие рабочие процессы (в частности, от Microsoft Ecosystem для Copilot) и бюджет (прорекции предлагают больше функций).

Подходит для:

• Разработка поисковых систем Microsoft и их предшественников перед Bing

Стратегические рекомендации: почему Bing в немецком секторе B2B важнее, чем вы думаете

Анализ использования поисковых систем и роль инструментов ИИ в немецком секторе B2B для машиностроения и промышленных предприятий приводит к нескольким центральным результатам:

• Настольный компьютер остается решающим: несмотря на общее доминирование мобильных устройств, настольный поиск исследований и преобразования в сложных промышленных районах B2B в Германии все еще имеет большое значение. Необходима стратегия двойной оптимизации для мобильной видимости и взаимодействия с рабочим столом.
• Недооценка Bing Bing: Microsoft Bing владеет значительной долей рынка рабочего стола в корпоративной среде около 17 % из -за «эффектов экосистемы Microsoft». Это делает Bing важным каналом рядом с лидером рынка Google, который нельзя игнорировать.
• Инструменты искусственного интеллекта на подъеме: инструменты AI, такие как Microsoft Copilot, CHATGPT и AISITIONS AI, все чаще используются в области B2B для повышения эффективности. Тем не менее, они получают доступ к данным в режиме реального времени по-разному: Copilot о Bing и Microsoft Graph, CHATGT через внешний поисковый партнер (включая Bing) и недоумение с помощью собственного индекса в реальном времени и ползания в режиме реального времени.

Основываясь на этих выводах, создаются следующие рекомендации по действиям по маркетингу и развитию бизнеса в немецких машиностроениях и инженерии заводов:

• Стратегия веб-сайта (двойная оптимизация): внедрить подход с двумя треками. Распределите приоритет в мобильной связи и скорости для видимости SEO (индексация мобильной связи). В то же время оптимизируйте пользовательский опыт рабочего стола для глубокой приверженности, предоставления сложной информации и поддержки процессов конверсии.
• Стратегия поисковых систем (Google & Bing): распределить бюджет и ресурсы для Google и для Bing в областях SEM и SEO. В частности, нацелены на пользователей настольных компьютеров с помощью кампаний Bing, чтобы достичь значительной пользовательской базы в компаниях. Непрерывно отслеживайте производительность на обеих платформах.
• Интеграция инструментов искусственного интеллекта: оценить использование Copilot (особенно с сильным использованием Microsoft 365), CHATT и недоумения для конкретных задач в области маркетинга и развития бизнеса (например, исследования, генерация контента, сводка, поддержка продаж). Поймите их различные механизмы закупки данных, чтобы выбрать правильный инструмент для соответствующей задачи и осведомлены о потенциальных ограничениях или искажениях.
• Оптимизация контента для ИИ: Убедитесь, что содержание веб -сайта является правильным, текущим, авторитетным (в соответствии с принципами EAET), легко структурировать и легко ползать. Это максимизирует видимость не только в традиционных поисковых системах, но и в машинах реагирования искусственного интеллекта, таких как смягчение и потенциально в поисковых функциях Copilot и CHATGPT.
• Непрерывное наблюдение: ландшафт поиска и ИИ развивается быстро. Непрерывно отслеживать тенденции доли рынка, навыки инструментов ИИ и изменения в поведении пользователей, чтобы иметь возможность адаптировать стратегии Agile.

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑️ Создание или корректировка цифровой стратегии и цифровизации.

☑️ Расширение и оптимизация процессов международных продаж.

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Пионерское развитие бизнеса

Конрад Вольфенштейн

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже, или просто позвонить мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Дополнительную информацию можно узнать на сайте: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus