Альтернатива Accio от Alibaba для управления закупками на основе ИИ — и что еще можно с ней делать

Автономные закупки благодаря «агентному ИИ»: заменит ли эта платформа вскоре вашу работу в сфере закупок?

Глобальная B2B-торговля переживает исторический поворотный момент. С прогнозируемым объемом рынка в 36 триллионов долларов к 2026 году, сектор закупок все чаще оказывается под пристальным вниманием высокотехнологичных решений. В основе этого развития лежит Accio: новая поисковая система Alibaba, созданная на основе искусственного интеллекта, которая выходит далеко за рамки функциональности традиционных инструментов поиска поставщиков. Всего за пять месяцев платформа привлекла более миллиона пользователей – в основном, малые и средние предприятия (МСП). Вместо простой оцифровки существующих процессов заказа, Accio функционирует как многофункциональный помощник по закупкам, инструмент бизнес-аналитики и стратегический консультант – все в одном интерфейсе. Платформа устанавливает совершенно новые стандарты благодаря таким новаторским функциям, как автономные агенты ИИ и рыночные данные в реальном времени, но одновременно поднимает важные вопросы для немецких МСП: является ли это окончательной демократизацией глобальных закупок или европейские компании вступают в рискованную новую зависимость от платформы – особенно в условиях все более жестких правил, таких как Закон ЕС об ИИ? В данной статье рассматриваются технологические предпосылки, огромный рыночный потенциал и стратегические последствия платформы искусственного интеллекта для глобальных закупок.

Когда магическое заклинание из художественной литературы становится самым разрушительным оружием в глобальных закупках

По прогнозам, к 2026 году объем мирового рынка электронной коммерции B2B достигнет приблизительно 36 триллионов долларов США. Этот огромный рынок в настоящее время переживает тектонические сдвиги, выходящие далеко за рамки оцифровки форм заказов. В ноябре 2024 года Alibaba International запустила Accio, платформу, которая позиционируется как первая в мире поисковая система для закупок B2B, созданная на основе искусственного интеллекта. Всего за пять месяцев она превысила миллион пользователей, преимущественно малых и средних предприятий (МСП). То, что начиналось как специализированный инструмент поиска поставщиков, постепенно превращается в интегрированную экосистему, объединяющую закупки, развитие бизнеса и бизнес-аналитику в единый интерфейс. Экономические последствия этого развития значительны — не только для самой Alibaba, но и для всей архитектуры глобальной коммерции.

Технологическая основа: это больше, чем просто чат-бот с базой данных поставщиков

Accio построена на основе собственной языковой модели Alibaba, Qwen, которая доступна как модель с открытым исходным кодом и была обучена на более чем 18 триллионах токенов. Последняя версия, Qwen 3.5, была выпущена в феврале 2026 года и поддерживает не только обработку текста, но и анализ изображений и видео продолжительностью до двух часов. Платформа также интегрирует другие ведущие модели ИИ, включая DeepSeek, GPT-4 и Manus, что обеспечивает лучший в своем классе подход. Генерация с дополненной реальностью гарантирует, что платформа не делает необоснованных предположений, а основывает свои ответы на проверенных данных.

Этот многомодельный подход является технологически замечательным. В то время как многие конкуренты полагаются на одну языковую модель, Accio может активировать наиболее подходящую модель в зависимости от сложности запроса. Платформа обрабатывает естественный язык на семи языках, включая немецкий, английский и французский, и принимает многомодальные входные данные в виде текста, изображений и речи. Обрабатывая более 200 миллионов отраслевых параметров для мировой торговли, поисковая система достигает уровня точности, значительно превосходящего традиционные системы, основанные на ключевых словах.

От поиска до стратегии: чем Accio отличается от классических методов закупок?

Ключевой сдвиг парадигмы заключается не в самой технологии, а в вопросе, на который отвечает Accio. В то время как такие устоявшиеся платформы для закупок, как SAP Ariba, Coupa или JAGGAER, в основном занимаются оптимизацией уже определенного процесса закупок, Accio фокусируется на стратегически важных вопросах: что следует закупать? И кем?

Accio Search — это диалоговая поисковая система, которая понимает сложные бизнес-требования на естественном языке. Пользователь может указать, что ему нужны экологичные кофейные чашки из переработанного материала коричневого цвета, и в течение нескольких секунд получить тщательно отобранные результаты от сети из более чем 1,5 миллиона проверенных поставщиков в более чем 7600 категориях товаров. Accio Page выступает в роли динамической B2B-энциклопедии, предоставляя отдельную вики-страницу для каждого артикула с техническими характеристиками, сравнением рыночных цен и тенденциями цен в реальном времени. Accio Agent, автономный помощник по закупкам, обрабатывает весь процесс — от запроса предложений и интеллектуального сравнения цен до обработки платежей.

Функции «Бизнес-исследования» и «Глубокий поиск», представленные в марте 2025 года, значительно расширяют спектр возможностей. Функция «Бизнес-исследования» автоматизирует трудоемкие процессы анализа рынка. Вместо того чтобы просматривать разрозненные отчеты, пользователи вводят общую бизнес-цель и получают структурированные отчеты в режиме реального времени о потребительском спросе, ценовых тенденциях, конкурентной среде и даже полные бизнес-планы с расчетами затрат и рекомендациями поставщиков. Глубокий поиск, в свою очередь, решает сложные задачи глобальных закупок, обрабатывая технические спецификации, требования к сертификации и бюджетные ограничения, генерируя списки поставщиков, составленные с помощью ИИ, за считанные минуты.

Скрытый потенциал: развитие бизнеса и бизнес-аналитика под одной крышей

Истинная стратегическая значимость Accio становится очевидной только при взгляде за пределы ее чисто закупочной функции. Платформа позиционирует себя как проактивная система бизнес-аналитики, которая не только реагирует на запросы, но и самостоятельно выявляет возможности.

Функция «Вдохновение для продукта» анализирует данные в реальном времени из электронной коммерции B2B, тренды в социальных сетях и веб-аналитику, чтобы заблаговременно предлагать высокоэффективные варианты товаров. Она использует такие показатели, как рентабельность, объемы поисковых запросов, розничные продажи, тренды в социальных сетях и рейтинги нишевых продуктов, для количественной оценки потенциала продукта. Платформа даже может предоставлять подробные профили целевой аудитории, например, указывая, что большинство покупателей определенного продукта — это родители, приобретающие подарки.

Accio предлагает интегрированные решения для электронной коммерции на всех этапах — от концепции до продажи. К ним относятся платформы электронной коммерции EBC и adhoc eCommerce, которые включают в себя такие функции, как управление запасами на основе ИИ, машинное обучение для персонализированных рекомендаций клиентам и протоколы безопасности на основе блокчейна. Стратегическое партнерство с Wix, объявленное в июле 2025 года, позволяет продавцам создавать онлайн-магазины для прямых продаж потребителям и B2B-продаж и вести торговлю более чем в 200 странах и регионах.

Интеграция возможностей генерации идей, проверки рынка, закупок и электронной коммерции в единую платформу потенциально может значительно сократить традиционно длительный и фрагментированный цикл от идеи до выхода на рынок. Для малых и средних предприятий, которым обычно не хватает специализированных отделов по развитию бизнеса, бизнес-аналитике и закупкам, это представляет собой существенное конкурентное преимущество.

Привлечение заказов и организационное развитие — Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital оказывает поддержку компаниям в этой сложной трансформации, будь то создание с нуля современной функции обработки заказов или оптимизация существующих процессов. Обладая всесторонней экспертизой в области маркетинга, продаж, анализа данных, цифровой трансформации и организационного развития, мы помогаем вашей компании стратегически изменить свою позицию на рынке. Наш подход является целостным: мы не только оптимизируем процессы, но и развиваем персонал и организационную культуру, необходимые для достижения устойчивого, измеримого успеха.

Более подробная информация здесь:

• В современном мире обработка заказов перестала быть изолированной функцией продаж

Рынок в состоянии перемен: место компании Accio на конкурентном рынке

Согласно данным Technavio, глобальный рынок ИИ в сфере закупок вырастет на 5,87 млрд долларов в период с 2025 по 2029 год, что соответствует среднегодовому темпу роста (CAGR) в 27,9%. Прогнозируется, что более широкий рынок интеллектуальных решений для закупок на основе ИИ за тот же период вырастет еще на 14,46 млрд долларов, с CAGR в 42,9%. Эти показатели роста подчеркивают, что это не мимолетная мода, а фундаментальная трансформация ландшафта закупок.

Accio занимает уникальное положение на конкурентном рынке. SAP Ariba продолжает доминировать в сложных глобальных средах закупок, особенно там, где уже используются системы SAP ERP. Coupa набирает популярность в быстро развивающихся отраслях благодаря интуитивно понятному интерфейсу и аналитике расходов на основе искусственного интеллекта. JAGGAER лидирует в нишевых секторах, таких как здравоохранение и высшее образование, благодаря своим углубленным инструментам, ориентированным на конкретные категории, и способствует развитию автономных процессов закупок с помощью своей агентской архитектуры JAI.

Accio — это платформа для поиска товаров, поставщиков и анализа рынка, ориентированная на малые и средние предприятия и интернет-магазины. Она использует архитектуру, основанную на искусственном интеллекте, и многомодальный поиск, а её базовые функции бесплатны.

SAP Ariba предлагает комплексные решения для управления закупками и платежами, а также глобальными цепочками поставок для крупных предприятий. В основе решения лежит интеграция с экосистемой SAP на основе искусственного интеллекта, а модель ценообразования основана на корпоративном лицензировании.

Coupa специализируется на обеспечении прозрачности и управления расходами для средних и крупных корпораций. Платформа использует автономных агентов для поиска поставщиков и предлагает индивидуальные цены.

JAGGAER специализируется на стратегическом поиске поставщиков и управлении контрактами для средних предприятий, крупных корпораций и специализированных отраслей. Платформа использует Agentic AI (JAI Copilot) и предлагает индивидуальные ценовые предложения.

Fairmarkit помогает малым и средним предприятиям в подборе поставщиков и отслеживании заказов. Платформа использует искусственный интеллект для оптимизации затрат и выставляет счета по индивидуальному ценообразованию.

TealBook объединяет данные о поставщиках крупных компаний. Он использует алгоритмы машинного обучения, которые обрабатывают более 400 миллионов источников данных. Цена устанавливается индивидуально.

Ключевое отличие: в то время как существующие корпоративные платформы охватывают весь процесс от закупки до оплаты, уделяя особое внимание обработке транзакций и соблюдению нормативных требований, Accio специализируется на ранних, стратегически важных этапах поиска продуктов и идентификации поставщиков, и делает это с порогом входа, стремящимся к нулю.

Немецкие малые и средние предприятия как полигон для испытаний: почему Европа является ключевым рынком

Данные по немецкому рынку весьма показательны. Исследование Alibaba.com, проведенное среди 1000 руководителей закупочных подразделений немецких малых и средних предприятий, показало, что 55% планируют искать новых поставщиков, а 70% заявили о возросшей важности цифровых закупок по сравнению с предыдущим годом. Во время выставки Expo 2025 в марте заказы от немецких малых и средних предприятий на Alibaba.com выросли на 20% по сравнению с прошлым годом, при этом особенно сильный рост наблюдался в таких категориях, как обувь и аксессуары (на 105%) и спортивная обувь для отдыха (на 173%).

Немецкая ассоциация управления цепочками поставок, закупок и логистики (BME) подтверждает неотложность цифровой трансформации: почти половина опрошенных компаний считают, что нынешний кризис серьезно повлиял на них, вплоть до угрозы их существованию. Поэтому около 76 процентов компаний намерены инвестировать в автоматизацию и цифровизацию. Исследование закупок Hackett Group 2025 показало, что компании хотят расширить свои знания в области анализа затрат и инвестировать в передовые методы анализа данных. В то же время, согласно опросу BME, низкое качество основных данных и отсутствие гармонизации данных фактически препятствуют проектам цифровизации.

Конференция CoCreate 2025 в Лондоне – первое европейское флагманское мероприятие Alibaba – стала стратегическим сигналом. Более 3500 участников со всей Европы стали свидетелями того, как Accio в режиме реального времени анализирует запросы покупателей, просматривает тысячи поставщиков и за считанные секунды предоставляет тщательно отобранный список потенциальных поставщиков. Количество заказов от европейских покупателей на платформе выросло на 57 процентов в 2025 году по сравнению с предыдущим годом. Alibaba осознала, что Европа, с ее растущими затратами, инфляционным давлением и сбоями в цепочках поставок, является именно тем рынком, где малые и средние предприятия наиболее готовы изучать новые методы закупок.

Следующий этап эволюции: агентный ИИ и многоагентные системы в сфере закупок 2026

Развитие не ограничивается поисковыми системами, основанными на диалоге. 2026 год знаменует собой прорыв так называемого агентного ИИ в сфере закупок — автономных систем искусственного интеллекта, которые не только анализируют, но и принимают независимые решения на уровне руководства. Gartner включает многоагентные системы в число своих главных стратегических прогнозов и прогнозирует, что к 2028 году около 33 процентов всех программных приложений будут оснащены агентным ИИ — это колоссальный рост по сравнению с менее чем одним процентом в 2024 году.

На практике это означает переход от модели «управляемой человеком, но с помощью ИИ» к модели «управляемой ИИ, но управляемой человеком». Специализированные агенты ИИ уже выполняют задачи в области закупок, управления контрактами и управления рисками. В ближайшем будущем команды взаимодействующих программных агентов смогут полностью автономно обрабатывать целые циклы закупок, от переговоров до оплаты, включая переговоры между самими агентами.

Компания Accio движется именно в этом направлении со своим «режимом агента», представленным в августе 2025 года. Система основана на интеллектуальной архитектуре агента с планированием задач и логическим мышлением, которое разбивает сложные запросы на закупку на подзадачи и выполняет их автономно. Например, пользователь может определить задачу по обустройству маникюрного салона, и Accio самостоятельно определит необходимое оборудование, расходные материалы и средства гигиены, рассчитает количество в зависимости от размера салона и установит контакты с поставщиками.

Однако необходимо взглянуть правде в глаза. Согласно исследованию Deloitte, 90 процентов компаний только начинают изучать генеративный ИИ, а это значит, что большинство из них еще далеки от достижения уровня агентного ИИ. А исследование NTT Data от апреля 2025 года показывает, что две трети производственных компаний считают, что их сотрудникам не хватает необходимых знаний для эффективного использования решений на основе ИИ. Развитие технологий опережает организационную зрелость многих компаний.

Нормативно-правовые ограничения: Закон ЕС об искусственном интеллекте как проверка на прочность

С 2026 года Закон ЕС об искусственном интеллекте станет обязательной нормативной базой для всех видов деятельности в сфере ИИ в компаниях. Это имеет конкретные последствия для платформ закупок, использующих ИИ, таких как Accio. Системы, используемые для оценки рисков в области прав человека, составления отчетов об устойчивом развитии или проведения аудита поставщиков, потенциально могут подпадать под категорию систем ИИ высокого риска.

На практике это означает три вещи: во-первых, каждое алгоритмическое решение должно быть полностью задокументировано – достаточно указать, что принятое таким образом ИИ решение юридически недействительно. Во-вторых, мониторинг предвзятости должен гарантировать, что алгоритмы не будут систематически ставить поставщиков из определенных регионов в невыгодное положение. В-третьих, системы должны быть защищены от попыток манипуляций, таких как атаки с использованием «быстрой инъекции», когда поставщики могут пытаться повлиять на логику переговоров ИИ посредством манипулированных данных.

Для Accio, платформы с китайскими технологическими корнями, в игру вступает еще один аспект: доверие западных компаний к китайским технологиям искусственного интеллекта и вопрос суверенитета данных. Этот геополитический компонент, вероятно, станет важным фактором при принятии решений, особенно для немецких компаний с высокими требованиями к соблюдению нормативных требований.

Главный экономический вопрос: демократизация или зависимость?

Пожалуй, наиболее фундаментальный стратегический вопрос заключается в том, действительно ли Accio реализует концепцию демократизации информации о закупках, пропагандируемую Alibaba, или же она создаст новую форму зависимости от платформы.

Аргументы в пользу тезиса о демократизации весьма убедительны. Accio предлагает свои базовые функции бесплатно. Это делает инструменты корпоративного уровня доступными для малых и средних предприятий, которые не могут позволить себе лицензии на SAP Ariba или Coupa. Порог входа практически отсутствует, а результаты — от анализа рынка и сравнения поставщиков до бизнес-планов — доступны за считанные минуты, а не недели. Повышение эффективности измеримо: на 40 процентов выше вероятность покупки по сравнению с традиционными поисковыми системами и на 30 процентов выше коэффициент конверсии от поиска к запросу коммерческого предложения благодаря функции Accio Inspiration.

С другой стороны, глубокая интеграция в экосистему Alibaba несёт в себе классические риски зависимости от платформы. Качество и доступность данных зависят от инфраструктуры Alibaba. Привилегированный доступ к более чем 50 миллионам компаний и миллиарду товарных позиций является одновременно и преимуществом, и ахиллесовой пятой, поскольку всё больше привязывает пользователей к единой экосистеме. Централизация информации о закупках, анализа рынка и электронной коммерции на одной платформе создаёт значительный риск концентрации.

Для европейских МСП целесообразно найти прагматичный компромисс. Accio идеально подходит в качестве дополнительного инструмента на начальных этапах закупок – для поиска продукта, проверки рынка и идентификации поставщиков. Для обработки транзакций, управления контрактами и интеграции в существующие ERP-системы, проверенные платформы сохранят свою ведущую роль в обозримом будущем. Наиболее разумная стратегия заключается в целенаправленном сочетании обоих подходов.

Перспективы: Конец шопинга в том виде, в каком мы его знаем

Трансформация закупок с помощью искусственного интеллекта необратима. Закупки превращаются из административного процесса в центральную нервную систему цепочки поставок. Компании, которые уже инвестировали более 380 миллиардов юаней — приблизительно 52,7 миллиарда долларов США — в улучшение своей вычислительной инфраструктуры и инфраструктуры искусственного интеллекта, как объявила Alibaba Cloud, свидетельствуют о масштабах этих структурных изменений.

Согласно исследованию Ardent Partners, проведенному среди почти 400 специалистов по закупкам, 62% ожидают, что ИИ окажет преобразующее или значительное влияние на закупки в течение следующих двух-трех лет. В исследовании Deloitte CPO Study 2025 выделены три основных направления действий по снижению рисков: использование альтернативных источников поставок (74%), повышение прозрачности цепочки поставок (64%) и оптимизация сотрудничества с поставщиками (61%). Accio решает все три задачи одновременно.

Будущее принадлежит не отдельным инструментам, а интегрированным экосистемам, которые беспрепятственно связывают закупки, развитие бизнеса и анализ рынка. Accio в этом отношении не является нишевым продуктом, а предвестником новой архитектуры глобальной торговли. Придет ли этот предвестник из Китая или Европы, во многом будет зависеть от того, используют ли европейские поставщики технологий оставшееся время для создания сопоставимых экосистем или же они навсегда уступят преимущество первопроходца азиатским платформам. Время идет.

Торговые платформы B2B — стратегическое планирование и поддержка с помощью Xpert.Digital — Изображение: Xpert.Digital

Торговые платформы B2B (бизнес для бизнеса) стали важнейшим компонентом динамики мировой торговли и, следовательно, движущей силой экспорта и глобального экономического развития. Эти платформы предоставляют значительные преимущества компаниям всех размеров, особенно МСП (малым и средним предприятиям), которые часто считаются основой немецкой экономики. В мире, где цифровые технологии приобретают все большее значение, способность адаптироваться и интегрироваться имеет решающее значение для успеха в глобальной конкуренции.

Более подробная информация здесь:

• Торговые платформы для бизнеса (B2B)

☑️ Язык ведения нашего бизнеса — английский или немецкий

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем родном языке!

Konrad Wolfenstein

Я и моя команда будем рады быть вашими личными консультантами.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму здесь , или просто позвонить мне по номеру +49 89 89 674 804 ( Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: [email protected]

Я с нетерпением жду начала нашего совместного проекта.

☑️ Поддержка малых и средних предприятий в области стратегии, консалтинга, планирования и реализации проектов

☑️ Разработка или корректировка цифровой стратегии и цифровизации

☑️ Расширение и оптимизация международных процессов продаж

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Развитие бизнеса / Маркетинг / PR / Выставки от компании Pioneer