Наступает эпоха агентного ИИ: как автономные агенты ИИ стратегически меняют продажи и закупки

Объединение сил: почему закупки и продажи должны слиться в цифровую эпоху

Конец традиционных закупок: почему разрозненные процессы теперь угрожают немецким малым и средним предприятиям

В эпоху нестабильных рынков, цифровой конкуренции и экономической неопределенности традиционные бизнес-модели подвергаются испытанию. Для немецких малых и средних предприятий, особенно в промышленном центре Баден-Вюртемберга, вывод очевиден: те, кто до сих пор рассматривает закупки и продажи как отдельные, чисто административные подразделения, ставят под угрозу свою конкурентоспособность. В данном тексте рассматривается фундаментальный сдвиг – переход от простых закупок к стратегическому, интегрированному управлению, создающему реальную добавленную стоимость.

Мы анализируем экономическую необходимость замены традиционных закупок комплексным стратегическим управлением закупками. Это не только снижает затраты, но и стимулирует инновации. Параллельно мы демонстрируем, почему простого сбора контактных данных в отделе продаж уже недостаточно, и что необходимо перейти к систематическому управлению заказами на основе данных.

На фоне таких современных вызовов, как экономическая стагнация, нехватка квалифицированных кадров и растущие бюрократические издержки, эта статья предлагает глубокий анализ возможностей современных технологий. От основ издержек процессов и цепочки создания стоимости до использования «агентного ИИ» (автономных агентов ИИ) и сетевых данных вы узнаете, как успешно интегрировать все бизнес-процессы. Это позволит компаниям обеспечить свою конкурентоспособность в 2025 году и в последующие годы.

В связи с этим:

• Стратегическая трансформация создания ценности: как искусственный интеллект коренным образом меняет ландшафт закупок

Стратегические закупки против системной организации заказов: сближение процессов создания ценности

Любой, кто сегодня покупает или продает товары в изоляции, завтра потеряет весь свой бизнес из-за конкуренции со стороны цифровых компаний.

Экономическая разница между административным управлением и созданием стратегической ценности

В современном управлении бизнесом различие между традиционными закупками и комплексными закупками знаменует собой сдвиг, выходящий далеко за рамки простой терминологии. В то время как закупки часто охватывают только операционную деятельность, закупки представляют собой задачу стратегического управления. Это различие имеет решающее значение, поскольку оно описывает переход от простого контроля затрат к стратегии, которая увеличивает ценность компании. Традиционные закупки сосредоточены на повседневных операциях: заказе, приемке, проверке и оплате товаров. Цель здесь, как правило, состоит в том, чтобы просто удовлетворить краткосрочные потребности в соответствии с установленными правилами: правильное качество, правильное количество, правильная цена, правильное место и правильное время.

В отличие от этого, стратегические закупки охватывают весь процесс приобретения ресурсов. Он начинается с долгосрочного планирования спроса и исследования рынка, продолжается стратегическим выбором поставщиков и включает в себя развитие партнерских отношений и управление рисками. С экономической точки зрения, закупки направлены на максимизацию долгосрочного успеха. Они не только обеспечивают быструю экономию затрат, но и способствуют инновациям со стороны поставщиков, повышают качество и укрепляют устойчивость цепочки поставок. В то время как закупки лишь реагируют на внутренние потребности, закупки действуют проактивно и согласованы с общими корпоративными целями.

Ключевым элементом этого подхода является учет общей стоимости владения (TCO). Простые закупки часто фокусируются исключительно на цене покупки, что может привести к скрытым затратам в дальнейшем. Стратегические закупки, напротив, анализируют затраты на протяжении всего жизненного цикла продукта или услуги, включая логистику, хранение, техническое обслуживание и утилизацию. Этот углубленный анализ позволяет компаниям принимать обоснованные решения, выходящие за рамки краткосрочных ценовых преимуществ и обеспечивающие долгосрочную прибыльность.

измерение	Тактические закупки	Стратегические закупки
фокус	Процесс и цена	Создание ценности и совокупные затраты
Временной горизонт	Краткосрочная перспектива (повседневная деятельность)	Долгосрочная перспектива (стратегическое планирование)
Цель	Контроль затрат и соблюдение нормативных требований	Конкурентное преимущество и инновации
Отношение	Реагирование и обработка	Дальновидный и ориентированный на сотрудничество
Основная деятельность	Заказ и оплата	Анализ рынка и управление поставщиками
Ключевой показатель эффективности	Экономия на единицу продукции	Комплексный анализ затрат и минимизация рисков

Это сравнение показывает, что закупки в настоящее время рассматриваются как центральная управленческая функция. Она оказывает решающее влияние на эффективность работы компании и ее рыночное позиционирование. Переход от чисто административной задачи к активной деятельности тесно связан с использованием современных технологий и анализом сложных данных.

Анализ затрат как компас для определения границ компании

Экономическое обоснование структурирования процессов закупок и продаж заключается в анализе транзакционных издержек. Эти издержки возникают всякий раз, когда рынок используется для ведения бизнеса. К ним относятся затраты на поиск и получение информации, усилия по ведению переговоров, а также затраты на мониторинг и корректировку. Фундаментальный вопрос для каждой компании: эффективнее ли приобрести услугу или произвести ее собственными силами? Это решение во многом зависит от степени зависимости: чем более специализированным является ресурс для компании, тем выше риски простой покупки, поскольку партнер может использовать ситуацию в своих интересах.

В стратегических закупках осознание высоких затрат на координацию часто приводит к переносу процессов внутрь компании или к установлению долгосрочных партнерских отношений, надежно защищенных контрактами. Структурированный подход может значительно снизить эти затраты. Цифровые платформы и стандартизированные процессы упрощают сбор информации и ускоряют переговоры. С экономической точки зрения, компания будет заменять аутсорсинг внутренней работой до тех пор, пока ее собственные административные расходы не сравняются с затратами на закупки на рынке.

Значимость этих затрат также очевидна в сфере продаж. Здесь цель состоит в минимизации усилий, необходимых для контакта между поставщиком и клиентом. Систематизированные процессы получения заказов могут значительно сократить количество необходимых точек контакта, тем самым повышая эффективность. Структурированный подход к продажам гарантирует, что контакты не собираются бессистемно. Вместо этого акцент делается на целевых сделках, где усилия, необходимые для сбора информации и переговоров, пропорциональны ожидаемой прибыли.

В идеальном рынке теоретически не должно быть транзакционных издержек, но реальность характеризуется неопределенностью и ограниченными знаниями. Стратегические закупки и структурированная система управления заказами являются ответом на эти рыночные несовершенства. Они создают стабильные рамочные условия, снижают затраты на сотрудничество и позволяют компании сосредоточиться на своих основных компетенциях, профессионально управляя взаимодействием с рынком.

Переосмысление процесса привлечения заказов как систематических продаж

Распространенное заблуждение заключается в том, что привлечение заказов — это просто другой термин для сбора лидов. Генерация лидов часто является лишь тактической мерой для получения контактной информации. Структурированное привлечение заказов, с другой стороны, — это всеобъемлющая организационная концепция. Она охватывает весь процесс, от исследования рынка и стратегического привлечения клиентов до долгосрочного удержания клиентов. Это спланированный подход, который гарантирует, что компания постоянно получает заказы, идеально соответствующие ее предложениям и стратегии.

С экономической точки зрения, структурированное привлечение заказов является противоположностью стратегическим закупкам в сфере продаж. В то время как закупки обеспечивают поток ресурсов, привлечение заказов стабилизирует продажи. Это требует тесной интеграции управления продажами, маркетинга и планирования мощностей. Во многих средних компаниях отсутствие структуры приводит к тому, что контакты собираются, но не обрабатываются эффективно. Или же принимаются заказы, которые из-за несоответствия нарушают внутренние процессы и снижают прибыль.

В связи с этим:

• Закупки и продажи: почему этим разрозненным подразделениям наконец-то нужно объединиться

Системный подход включает в себя несколько этапов, выходящих за рамки простого привлечения клиентов. Сначала рынок точно сегментируется, и определяется целевой клиент. Затем следует целенаправленная работа с клиентами, где современное автоматизированное программное обеспечение помогает повысить эффективность. Ключевым шагом является проверка контактов: обладает ли потенциальный клиент полномочиями принимать решения? Существует ли конкретная потребность? Выгоден ли проект? Только после этого процесса фильтрации потенциальный клиент передается в отдел продаж. Это повышает вероятность заключения сделки и снижает стоимость заказа.

фаза	Генерация лидов (тактическая)	Системное приобретение заказов (стратегическое)
Цель	Сбор контактных адресов	Обеспечение стратегически выгодных заказов
метод	Реклама, контент-маркетинг, торговые выставки	Развитие рынка и организация продаж на основе данных
фокус	Количество запросов	Качество и прибыльность финансовой отчетности
процесс	Отдельные кампании	Последовательные, документированные процессы
Результат	Маркетинговый квалифицированный лид (MQL)	Готовый к продаже объект и рамочное соглашение
Долгосрочная перспектива	Кратковременный импульс	Устойчивое управление потенциалом

Для средних предприятий внедрение такого структурированного подхода к работе часто требует значительных усилий. Это предполагает отказ от электронных таблиц Excel и интуиции в пользу процесса, поддерживаемого CRM-системой, который обеспечивает ясность в отношении всех незавершенных деловых операций. Компании, успешно прошедшие этот этап, сообщают о значительном повышении производительности и улучшении прогнозирования доходов. Таким образом, привлечение заказов становится надежной опорой планирования, позволяя осуществлять инвестиции на основе достоверных данных.

Цепочка создания стоимости в контексте цифровой трансформации

Для понимания экономических последствий взаимосвязи закупок и продаж полезна модель цепочки создания стоимости. Майкл Портер делит деятельность компании на основную и вспомогательную. Закупки традиционно считаются вспомогательными, в то время как маркетинг и продажи — основными видами деятельности. Конкурентное преимущество компании обусловлено ценностью, создаваемой в каждом из этих видов деятельности, за вычетом затрат.

В цифровую эпоху эти границы размываются. Высокоэффективные, основанные на технологиях закупки теперь сами по себе могут стать конкурентным преимуществом, предоставляя доступ к эксклюзивным технологиям или ускоряя запуск новых продуктов. В то же время качество закупок напрямую влияет на эффективность основных бизнес-процессов: высококачественное сырье сокращает производственные отходы и снижает затраты на обслуживание клиентов за счет уменьшения количества жалоб.

Систематическое оформление заказов, в свою очередь, оптимизирует маркетинг, продажи и логистику. Точный контроль входящих заказов обеспечивает стабильное использование производственных мощностей и минимизирует запасы. Это приводит к повышению рентабельности, поскольку разрыв между ценностью для клиента и общими затратами увеличивается. Такие компании, как Red Bull, демонстрируют, что можно сосредоточиться почти исключительно на маркетинге и продажах, передав производство и логистику на аутсорсинг партнерам, обладающим опытом в этих областях.

Зона активности	Роль отдела закупок (вспомогательная)	Роль организации-подрядчика (основная)	Влияние на конкурентное преимущество
Входящая логистика	Выбор эффективных логистических партнеров	–	Снижение затрат за счет синергии
Производство/Операции	Обеспечение качества материалов	Планирование мощностей посредством прогнозирования	Повышение производительности
Исходящая логистика	–	Оптимизация сроков доставки	Удовлетворенность клиентов и пунктуальность
Маркетинг и продажи	Приобретение маркетингового программного обеспечения	Систематическая квалификация контактов	Более высокие показатели конверсии и доли рынка
услуга	Закупка запасных частей	Используйте отзывы клиентов	Увеличение пожизненной ценности клиента

Современный анализ цепочки создания стоимости должен также учитывать роль инфраструктуры и технологий. Высокопроизводительная ERP-система или платформа искусственного интеллекта больше не являются просто факторами затрат. Они представляют собой нервную систему, которая связывает все виды деятельности и обеспечивает поток информации между закупками и продажами. Понимание взаимосвязей между этими видами деятельности позволяет компаниям выявлять слабые места и создавать преимущества, которые конкурентам трудно повторить.

Xpert.Digital оказывает поддержку компаниям в этой сложной трансформации, будь то создание с нуля современной функции обработки заказов или оптимизация существующих процессов. Обладая всесторонней экспертизой в области маркетинга, продаж, анализа данных, цифровой трансформации и организационного развития, мы помогаем вашей компании стратегически изменить свою позицию на рынке. Наш подход является целостным: мы не только оптимизируем процессы, но и развиваем персонал и организационную культуру, необходимые для достижения устойчивого, измеримого успеха.

Более подробная информация здесь:

• В современном мире обработка заказов перестала быть изолированной функцией продаж

Экономическое положение малых и средних предприятий (МСП) в условиях стагнации и инноваций

Немецкие малые и средние предприятия (МСП), особенно в промышленно развитом штате Баден-Вюртемберг, сталкиваются со значительными проблемами в 2024 и 2025 годах. Данные указывают на снижение объемов экономического производства в 2024 году, причем в некоторых регионах Баден-Вюртемберг пострадал сильнее, чем в среднем по стране. Высокие затраты на энергию, чрезмерная бюрократия, демографические изменения и нехватка квалифицированных кадров создают нагрузку на предприятия. Неопределенная ситуация в сфере планирования приводит к сокращению инвестиций, что влечет за собой резкое падение темпов инвестиций.

Несмотря на эти сложные условия, картина неоднозначна: в то время как традиционное промышленное производство находится под давлением, значительная часть малых и средних предприятий (МСП) продолжает инвестировать в цифровизацию. Около 35 процентов компаний внедрили проекты цифровизации в 2024 году – значительно больше, чем до пандемии COVID-19. Особенно успешны компании, создающие цифровые каналы продаж. Онлайн-продажи в секторе МСП выросли на одиннадцать процентов в 2024 году, превысив 300 миллиардов евро. Это демонстрирует важность профессионализации процесса привлечения заказов для выхода на новые рынки и снижения зависимости от традиционных каналов продаж.

В связи с этим:

• Когда проверенные стратегии терпят неудачу: Организационная адаптивность в цифровой трансформации, основанной на гибкости и умении работать в разных сферах

Ключевой проблемой остается финансирование этих проектов. Поскольку значительная часть расходов на цифровизацию идет на программное обеспечение и обучение, которые банки редко принимают в качестве залога, многие компании достигают предела своих возможностей. Это приводит к цифровому разрыву: крупные и средние предприятия могут позволить себе трансформацию, в то время как малые предприятия рискуют отстать. Стратегические закупки здесь имеют решающее значение, требуя развития новых каналов финансирования и партнерств для обеспечения доступа к необходимым технологиям.

Экономический показатель (2024/2025)	Значение / Тренд	Значение для малых и средних предприятий
Реальный рост (BW)	приблизительно -0,3% (2024 г.)	Фаза стагнации и адаптации
Рост онлайн-продаж (МСП)	+11% (2024)	Цифровые продажи как двигатель роста
Инвестиционная направленность	Повышение эффективности и снижение затрат	Приоритет отдается проектам, приносящим быстрые результаты
Самый большой бизнес-риск	Бюрократия и нехватка квалифицированных кадров	Давление с целью автоматизации процессов
Расходы на инновации	приблизительно 34 миллиарда евро (в постоянных ценах)	С учетом инфляции наблюдается незначительное снижение
Ожидания относительно кредитного рынка (2026 г.)	прогнозируемый рост на +3%	Надежда на экономическое восстановление

Экономическая мощь Баден-Вюртемберга традиционно основана на высоком уровне инноваций. Благодаря большому количеству патентов на одного сотрудника, его «скрытые чемпионы» значительно превосходят средний показатель крупных корпораций. Для поддержания этой позиции малым и средним предприятиям (МСП) необходимо модернизировать свои процессы закупок и продаж. Такие инициативы, как «Генеральный план для МСП», направлены на устранение препятствий и содействие трансферу технологий. Однако успех зависит от того, смогут ли компании выстроить свои процессы закупок таким образом, чтобы, несмотря на рост затрат, высвободить достаточно ресурсов для цифровизации и устойчивого развития.

Технологические изменения с помощью агентов искусственного интеллекта и автоматизированных процессов

В 2025 году технологии выйдут на новый уровень: произойдет переход от простых цифровых инструментов к «агентному ИИ». Пока традиционное программное обеспечение ожидает запуска, эти ИИ-агенты смогут самостоятельно планировать задачи, принимать решения и действовать. Это коренным образом изменит мир работы в сфере закупок и продаж. В сфере закупок такие агенты смогут в режиме реального времени сканировать данные мирового рынка, получать предложения и даже проводить предварительные переговоры.

Современные исследования показывают, что 80 процентов руководителей отделов закупок (CPO) планируют внедрить генеративный искусственный интеллект. Первоначальное внимание уделяется анализу расходов и управлению контрактами. Аналитические системы на основе ИИ теперь могут автоматически расставлять приоритеты расходов, выявлять потенциальную экономию и обнаруживать закономерности так называемых «несанкционированных закупок» (покупки без одобрения отдела). Это создает уровень прозрачности, недостижимый вручную. В производстве ИИ также позволяет осуществлять интеллектуальное управление запасами и мониторинг рисков поставок.

Влияние ИИ также огромно в сфере продаж и генерации лидов. Эксперты ожидают, что к 2027 году почти все исследования в области продаж будут начинаться с ИИ. ИИ-агенты возьмут на себя поиск новых клиентов и установление первого контакта. Они будут создавать высоко персонализированные сообщения, точно адаптированные к потребностям клиента. Это освободит сотрудников отдела продаж от административных задач и даст им время для построения личных отношений и проведения сложных переговоров.

Область применения ИИ	Функция в закупках	Функция в управлении продажами
Анализ данных	Автоматическая классификация расходов	Прогнозы продаж на основе искусственного интеллекта
коммуникация	Независимое урегулирование задержек доставки	Чат-боты на основе искусственного интеллекта для потенциальных клиентов
стратегия	Поиск новых источников поставок	Оптимизация торговых территорий
Администрация	Автоматическая проверка счетов-фактур	Автоматический сбор данных о клиентах
Управление рисками	Системы раннего предупреждения для цепочек поставок	Оценка вероятности завершения
документация	Данные контракта на чтение	Краткое изложение бесед с клиентами

Несмотря на потенциал, внедрение ИИ остается сложной задачей. Многие компании сталкиваются с низким качеством данных и устаревшими системами, которые препятствуют использованию современных решений на основе ИИ. Кроме того, часто наблюдается скептицизм в отношении автоматизированного принятия решений. Однако эта тенденция необратима: компании, которые внедряют ИИ на ранних этапах закупок и продаж, могут сократить расходы до 20 процентов и значительно ускорить процессы. Экономическое давление превращает ИИ из опции в необходимую базовую технологию.

Контроль ключевых показателей эффективности (KPI): основа эффективных процессов

Эффективное управление закупками и продажами невозможно без точных ключевых показателей эффективности (KPI). KPI позволяют измерить эффективность и успех, а также служат основой для принятия решений. Опыт показывает, что сосредоточение внимания исключительно на затратах часто оказывается недостаточным. Поэтому современные системы используют подход, который связывает затраты, качество, время и риски.

В управлении закупками различают операционные и стратегические ключевые показатели эффективности (KPI). Операционные KPI отслеживают повседневную деятельность, например, время обработки заказов, ошибки в счетах-фактурах и надежность поставок. Стратегические KPI измеряют долгосрочный вклад в создание ценности. К ним относятся доля стратегических поставщиков, темпы инноваций и динамика общих затрат. Важен также показатель «нестандартных закупок». Он измеряет, какой процент закупок осуществляется непосредственно в специализированных отделах, минуя официальные процессы – высокое значение указывает на неэффективные или чрезмерно сложные системы.

В структурированной генерации лидов основное внимание уделяется успеху продаж и полному формированию воронки продаж. Ключевые показатели эффективности (KPI), такие как коэффициент конверсии лида в заказ, продолжительность цикла продаж и точность прогнозов доходов, имеют решающее значение. Профессиональное управление продажами использует эти данные для выявления узких мест и распределения ресурсов там, где они обещают наибольшую прибыль. Качество данных в CRM-системе само по себе является важным KPI, поскольку все анализы основаны на них.

Функциональная область	Операционные KPI (примеры)	Стратегические ключевые показатели эффективности (примеры)
приобретение	Время выполнения заказа, частота ошибок	Разработка модели расчета общей стоимости, предложения поставщиков
логистика	Транспортные расходы на единицу продукции	устойчивость цепочки поставок
распределение	Количество звонков/встреч	Удовлетворенность клиентов, доля рынка
Получение заказа	Время обработки запросов	Коэффициент закрытия сделок, пожизненная ценность клиента
Финансы	Использование скидки	Рентабельность инвестиций в продажи
персонал	Продолжительность поиска персонала	Текучесть кадров, выручка на душу населения

Современные панели мониторинга делают эти ключевые показатели эффективности (KPI) видимыми и доступными для обмена в режиме реального времени. Это способствует лучшему пониманию целей компании и позволяет оперативно реагировать. Бенчмаркинг является ключевым фактором успеха: сравнение KPI с отраслевыми стандартами позволяет более точно оценивать производительность и извлекать уроки из передового опыта. В конечном итоге, KPI делают вклад закупок и продаж в создание ценности прозрачным и способствуют переходу от подхода, ориентированного на снижение затрат, к подходу, ориентированному на создание ценности.

Преодоление ведомственного мышления посредством сетевого анализа данных

Одной из главных препятствий на пути к эффективности в средних компаниях является «изолированное мышление». Когда маркетинг, продажи, закупки и производство работают изолированно, возникают трения. Информация циркулирует плохо или скрывается. Это приводит к неэффективной коммуникации, дублированию усилий и ошибочным решениям. Информационные разрозненные системы также приводят к ошибкам: если отдел продаж использует разные данные о клиентах, чем отдел обслуживания или бухгалтерия, страдает производительность и качество обслуживания клиентов.

Цена такого разделения высока. По оценкам, сотрудники компаний с разрозненными хранилищами данных тратят до двенадцати часов в неделю только на поиск информации. Кроме того, снижается гибкость компании: стратегические изменения или реагирование на рыночные проблемы затрудняются из-за отсутствия прозрачности. В цифровом мире такие хранилища данных опасны, поскольку современные технологии, такие как ИИ, функционируют только при наличии доступа к единой и полной базе данных.

Решение кроется во взаимосвязанных экосистемах данных, часто называемых «единым источником истины». Современная ERP-система, тесно интегрированная с CRM-системами и платформами закупок, формирует техническую основу. Но одной технологии недостаточно; необходим культурный сдвиг в сторону сотрудничества. Управление продажами и стратегические закупки выступают в качестве связующих звеньев в этом процессе. Они согласовывают процессы и обеспечивают прямой поток информации с рынка закупок на этапы разработки продукции и продаж – и наоборот.

последовательность силосов	Оперативное воздействие	Экономические последствия
Дублирующиеся данные	Несколько записей, сделанных вручную	Увеличение административных расходов
Отсутствие прозрачности	Отсутствует информация о цепочке поставок	Более высокие затраты на хранение и риски
Изолированные цели	Эгоизм одного отдела вместо достижения общей цели	Неправильное распределение ресурсов
Задержка обратной связи	Потребности клиентов удовлетворяются слишком поздно в процессе разработки	Потеря доли рынка
Непоследовательные процессы	Много "нестандартных покупок"	Убытки из-за неэффективности
Уязвимости безопасности	Много неконтролируемых точек данных	Риск утечки данных

Компании, успешно объединяющие свои подразделения в единую сеть, получают ощутимые преимущества. Они быстрее реагируют на колебания спроса, более активно управляют отношениями с поставщиками и укрепляют лояльность клиентов. Таким образом, преодоление разобщенности между подразделениями — это не просто задача ИТ-отдела, а стратегическая необходимость для любой компании, стремящейся оставаться прибыльной в условиях быстро меняющегося рынка.

Стратегические последствия для периода после стагнации

Анализ показывает, что разделение между оперативными закупками и систематическим оформлением заказов устарело. В мире, где информация является важнейшим активом, закупки и продажи следует рассматривать как две стороны одной медали. Немецкие малые и средние предприятия, особенно в Баден-Вюртемберге, должны быстро внедрить это понимание, несмотря на сложную экономическую ситуацию. Застой не должен приводить к параличу, а должен стать стимулом для необходимых реформ.

Стратегические последствия на ближайшие годы очевидны. Во-первых, компаниям необходимо вкладывать значительные средства в автоматизацию рутинных процессов, чтобы высвободить время для стратегических задач. Искусственный интеллект потенциально может значительно повысить эффективность закупок и продаж. Однако для этого необходимы качественные данные и открытость к новым идеям. Во-вторых, процесс привлечения заказов должен трансформироваться в структурированное управление продажами, выходящее далеко за рамки простой продажи и полностью ориентированное на ценность для клиента.

В-третьих, способность управлять данными между отделами станет решающим конкурентным преимуществом. Преодоление разрозненности данных является необходимым условием для гибкости, устойчивости и использования современных аналитических инструментов. В-четвертых, акцент на эффективности не должен подавлять инновации. Стратегические закупки должны рассматривать поставщиков как партнеров, с которыми можно совместно осваивать цифровизацию и устойчивое развитие. Те, кто подходит к этим областям комплексно, не только переживут период неопределенности, но и выйдут из него более сильными и обеспечат себе будущий экономический успех.

☑️ Язык ведения нашего бизнеса — английский или немецкий

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем родном языке!

 

Я и моя команда будем рады быть вашими личными консультантами.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму здесь wolfenstein@xpert.digital:или просто позвонив по номеру +49 7348 4088 965. Мой адрес электронной почты

Я с нетерпением жду начала нашего совместного проекта.

 

 

☑️ Поддержка малых и средних предприятий в области стратегии, консалтинга, планирования и реализации проектов

☑️ Разработка или корректировка цифровой стратегии и цифровизации

☑️ Расширение и оптимизация международных процессов продаж

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Развитие бизнеса / Маркетинг / PR / Выставки от компании Pioneer

Торговые платформы B2B (бизнес для бизнеса) стали важнейшим компонентом динамики мировой торговли и, следовательно, движущей силой экспорта и глобального экономического развития. Эти платформы предоставляют значительные преимущества компаниям всех размеров, особенно МСП (малым и средним предприятиям), которые часто считаются основой немецкой экономики. В мире, где цифровые технологии приобретают все большее значение, способность адаптироваться и интегрироваться имеет решающее значение для успеха в глобальной конкуренции.

Более подробная информация здесь:

• Торговые платформы для бизнеса (B2B)