PV/Solar | Оптовая фотоэлектрическая солнечная индустрия до возвращения? Таким образом, Европа может нарушить господство Китая в фотоэлектрических компонентах

От Китая до Германии: новые водители на европейском фотоэлектрическом рынке

Европейский крупномасштабный фотоэлектрический рынок расположен на этапе динамической трансформации, характеризующегося надежным ростом в 2023-2024 годах, а также новых вызовов и меняющихся драйверов рынка. Установленная производительность PV в ЕС выросла на 66 ГВт в 2024 году, что соответствует годовому увеличению на 4 % и увеличила общую мощность до 338 ГВт. Этот рост, хотя и абсолютно значительный, представляет собой значительное замедление по сравнению с темпами роста более 40 % в предыдущие годы и созревает рынок сигналов. Европейский рынок солнечных фотоэлектрических фотоэлектрических систем был оценен в 57,3 млрд. Долл. США в 2023 году и 63,1 млрд. Долл. США в 2024 году. Замечательным аспектом является снижение инвестиций в солнечные системы ЕС на 13 % в 2024 году до 55 млрд. Евро, что в первую очередь связано с падением цен на компоненты.

Основные драйверы роста остаются амбициозными политическими целями на уровне ЕС и национального уровня, технологический прогресс с более эффективными и более дешевыми модулями, а также растущий спрос на независимость энергии и декарбонизацию. В то же время сетевые проходы, сложные процессы одобрения, политическая неопределенность и высокая зависимость импорта, в частности от Китая, представляют собой значительные препятствия. Волатильность цен на компоненты и необходимость в сложном управлении запасами являются центральными операционными проблемами для оптовиков.

Прогнозы на 2025-2029 годы указывают на продолжение твердого, хотя и более умеренного роста. Solarpower Europe ожидает годовых темпов роста 3-7 % для ЕС, в то время как исследования EUPD прогнозируют рост около 10 % на 2025 год. Интеграция хранения энергии, интеллектуальных систем управления энергопотреблением и зарядных решений для электромобилей превращается в стандарт и расширяет профиль требования для оптом.

Германия заявляет о своей ведущей роли в Европе с более чем 100 ГВ-установленным общим объемом производства в конце 2024 года и расширением около 16-17 ГВт в том же году. Немецкий рынок демонстрирует сдвиг в сторону большего роста в коммерческом и открытом пространстве, в то время как бум в частном сегменте клиентов в 2023 году нормализуется. Другие ключевые рынки, такие как Испания, Италия, Нидерланды, Польша и Франция, имеют различную динамику, которая сильно формируется национальными программами финансирования, правилами и конкретными задачами, такими как стабильность сети (Испания, Польша) или истечение грантов (Superbonus в Италии, сетевые измерения в Нидерландах).

Роль оптовиков PV развивается от чистой логистической функции до поставщика интегрированных системных решений и технической экспертизы. Ввиду сложности рынка и технологических изменений, стратегические партнерства, услуги с добавленной стоимостью и высокая адаптивность имеют решающее значение для успеха. Европейская фотоэлектрическая индустрия также сталкивается с проблемой укрепления своих внутренних производственных мощностей для снижения зависимости импорта, поддерживаемых такими инициативами, как Закон о чистой отрасли. Для оптовиков это означает навигацию по рыночной среде, которая имеет как значительные возможности, так и значительные риски и требует постоянной стратегической адаптации.

Европейский фотоэлектрический рынок: макроспереда

Текущее состояние рынка (2023-2024): установленные мощности, темпы роста, рыночная стоимость, инвестиционный климат

Европейский фотоэлектрический рынок продолжал демонстрировать позитивное развитие в 2023 и 2024 годах, хотя и с измененной динамикой роста по сравнению с предыдущими годами. В 2024 году Европейский союз (ЕС) установил 66 ГВт новой солнечной энергии, что соответствует годовому увеличению на 4 % и увеличил кумулятивную установленную мощность до 338 ГВт. Этот темпы роста представляют собой значительное замедление по сравнению с ростом более 40 % в предыдущие годы, что указывает на увеличение зрелости рынка после того, как прямая реакция на энергетический кризис утихла. Фаза взрывного роста, обусловленная краткосрочными кризисными реакциями, кажется, уступает место более устойчивому развитию, что в большей степени формируется долгосрочными целями декарбонизации и экономической привлекательностью солнечной энергии.

В 2024 году было установлено впечатляющие 597 ГВт ГВт, увеличение на 33 % по сравнению с 2023 год. «Снимок 2025» от IEA PVP подтверждает это развитие и говорит о более чем 600 ГВт -системах в операции в 2024 году. непосредственно влияет на европейские оптовые.

Рыночная стоимость европейского солнечного фотоэлектрического сектора выросла с 57,3 млрд долларов до 63,1 млрд. Долл. США в 2024 году в 2023 году. Это показывает, что, несмотря на более умеренное увеличение показателей установки, финансовый объем продолжает расти. Интересно, что ежегодные инвестиции в солнечные системы в ЕС упали на 13 % до 55 миллиардов евро в 2024 году. Это снижение в основном связано с падением цен на компоненты PV. Эта разработка иллюстрирует важное рыночное явление: цены на падение компонентов могут повысить доступность солнечных систем и стимулировать спрос, но в то же время приводят к увеличению установленных производительности не обязательно связаны с пропорциональным увеличением инвестиционной стоимости. Для актеров в оптовой торговле, чьи маржи тесно связаны с затратами на продукт и выручками от продаж, это критическое наблюдение. EUPD Research сообщила о недавно установленном выходе 64-65 GWDC для ЕС в 2024 году, что соответствует увеличению примерно на 5 % по сравнению с 2023 году и поддерживает цифры из Solarpower Europe.

Следующая таблица суммирует наиболее важные ключевые цифры для европейского рынка фотоэлектрического фото:

Европейский рынок PV: важные ключевые цифры (2023-2024)

Европейский рынок PV: важные ключевые цифры (2023-2024) -mage: xpert.digital

Примечание. В зависимости от источника и методологии данные могут немного различаться.

The European photovoltaic market recorded in 2023 within the EU-27 installations from 61.9 to 63 GW, which rose to 62.6 to 66 GW in 2024, which corresponds to a cumulative capacity of 338 to 339.4 GW by the end of 2024. The annual growth rate for 2024 was around 4 to 5 %, with the market value being $ 63.1 billion and the annual investments reached EUR 55 billion.

В Германии годовые установки выросли с 14,1 до 15,4 ГВт в 2023 году до 16,2 до 17,5 ГВт в 2024 году, что привело к совокупной мощности около 100 ГВт и годовой темпы роста от 10 до 14 %. Рыночная стоимость немецкого фотоэлектрического сектора превышает 18,4 миллиарда долларов. Испания зафиксировала снижение годовых установок на 8,2 ГВт в 2023 году до 7,2 до 8,7 ГВт в 2024 году, но к концу 2024 года составляла кумулятивную мощность более 32 ГВт.

Италия, с другой стороны, смогла значительно увеличить свои годовые установки: с 4,8 до 5,23 ГВт в 2023 году до 6,8 ГВт в 2024 году, что соответствует совокупной мощности 37,08 ГВт и скорости роста 30 % по сравнению с 2023 г. Франция, установленная между 4,6 и 4,7 ГВт в 2024 году, и достигнут кумулятивной способности 22.1 до 23 ГВт.

Нидерланды показали снижение ежегодных установок от 4,1 до 5 ГВт в 2023 году до 3,1 до 3,4 ГВт в 2024 году, но все еще имела совокупную мощность более 26,4 ГВт до февраля 2025 года. Снижение годового уровня было обнаружено в Польше по сравнению с 2023.

Эти цифры ясно дают понять, что европейский рынок фотоэлектрических систем по -прежнему является центральным столпом энергетического перехода, развитие которого все чаще определяется сложным взаимодействием между глобальными цепочками поставок, национальной политикой и способностью поглощать инфраструктуру.

Важные драйверы и проблемы рынка: политические стимулы, экономические факторы, технологический прогресс, проблемы сетевой интеграции, атмосфера одобрения

Европейский фотоэлектрический рынок основан на различных факторах, но также сталкивается с значительными проблемами, которые влияют на его дальнейший рост.

Важный рыночный драйвер:

• Политическая поддержка и цели ЕС: Директива ЕС по возобновляемым источникам энергии, которая нацелена на 45 % возобновляемых источников общего потребления к 2030 году, а также целям, обеспечивающие сильную политическую основу. Национальные программы финансирования и корм -в вознаграждении, таких как немецкий ЭЭГ, продолжают поддерживать инсталляции, даже если их дизайн варьируется и подлежит корректировке.
• Падение цен на компоненты: затраты на солнечные модули и другие компоненты системы значительно упали в последние годы, что еще больше повысило конкурентоспособность солнечной энергии. Это делает PV -системы привлекательными для более широкого спектра инвесторов и конечных потребителей.
• Технологический прогресс: инновации в модулях (например, N-тип, Topcon, HJT, двухфациальные модули), интерверы и системы сборки приводят к более высокой эффективности и расширенным приложениям. Разработка солнечных элементов Перовскита и гибких солнечных панелей обещает дальнейшее повышение эффективности и новые области применения.
• Цели декарбонизации и независимости энергии: растущая осведомленность об изменении климата и стремление к большей энергетической независимости от ископаемого топлива и геополитических небезопасных поставщиков являются сильными ведущими пружинами для расширения солнечной энергии.
• Интеграция с памятью и электромобильностью: комбинация фотоэлектрических систем с накоплением энергии все чаще становится стандартной, чтобы максимизировать ваше собственное потребление и повысить стабильность сети. Связание с зарядными станциями для электромобилей и тепловых насосов также приводит к тому, что спрос на интегрированные системные решения. Интеллектуальные системы управления энергопотреблением (EMS) и устройства, способствующие IoT, оптимизируют эффективность этого сектора.

Основные проблемы:

• Интеграция и гибкость сети: способность и гибкость силовых сетей являются одним из величайших препятствий по всей Европе. Уздшие места чистой воды приводят к задержкам в соединениях и к делегированию (сокращению) солнечной энергии во времена высокого производства и низкого спроса. Без массовых инвестиций в расширение сети, модернизацию и интеллектуальные сетевые технологии, в том числе крупные решения для хранения, мощность записи новых фотоэлектрических систем остается ограниченной.
• Процедура утверждения: легкие и сложные процессы одобрения остаются значительными для развития проекта во многих европейских странах. Это задерживает расширение и увеличивает затраты на проект.
• Политическая неопределенность и изменения в программах финансирования: резкие изменения или срок действия программ финансирования, такие как сокращение тарифов корма во Франции или окончание супер бонуса в Италии, могут подорвать инвестиционную безопасность и привести к колебаниям рынка. Эти «политические ресницы» усложняют долгосрочное планирование для всех участников, в том числе оптовиков, которые должны адаптировать свои инвентаризации и прогнозы спроса.
• Зависимость от цепочек поставок: высокая зависимость от импорта, особенно от солнечных модулей и их предварительных компаний от Китая, несет риски для безопасности и колебаний цен. Усилия по укреплению европейского производства, такие как Закон о чистой отрасли, направлены на снижение этой зависимости.
• Экономические рамочные условия: высокие затраты на производство в Европе, инфляционное давление и нехватка квалифицированных работников могут повлиять на конкурентоспособность европейских производителей и затраты для конечных клиентов.

Увеличивающаяся технологическая сложность с помощью интегрированных решений (PV + Memory + EV + тепловые насосы) и интеллектуальные системы управления энергопотреблением устанавливают новые требования к технической экспертизе установщиков и требуют широкого интегрированного портфеля продуктов, а также повышенную техническую поддержку. Таким образом, оптом развивается от чистого компонента до поставщика сложных системных решений.

Важные драйверы и проблемы для европейского рынка PV (2024-2025)

Важные драйверы и проблемы для европейского рынка PV (2024-2025) -Mage: Xpert.Digital

Наиболее важные драйверы и проблемы для европейского фотоэлектрического рынка с 2024 по 2025 год могут быть разделены на четыре категории: политически и регулирующие органы являются амбициозными целями ЕС и национальными целями, такими как ЕС Red и Repoweweu, а также программы поддержки, такие как Центральные драйверы ЭЭГ. Тем не менее, это контрастирует с узкими местами сети, отсутствием гибкости, длительными процедурами одобрения, политической нестабильностью и возможным сокращением финансирования в качестве проблем. Экономически пропагандируя затраты на падение систем и стремление к энергетической независимости, развитие рынка, в то время как волатильность цен в компонентах, высокие затраты на энергоносимую для производства ЕС и давление инфляции происходят в качестве препятствий. Технологически повышение эффективности благодаря новым технологиям, таким как N-тип и Topcon, интеграция хранения и интеллектуальных сетей, а также такие инновации, как Agri PV и Perowskite, управляют отраслью. В то же время потребность в быстрой модернизации сети и сложности интегрированных систем представляет собой проблему. В области цепочки поставок и рынка растет спрос на зеленые продукты в качестве важного водителя, в то время как зависимость импорта - особенно от Китая - и нехватка квалифицированных работников замедляет развитие. Эти факторы иллюстрируют сложную среду, в которой движутся европейский рынок PV и особенно оптом. Успешная навигация требует глубокого понимания этой динамики и высокой адаптивности.

Прогнозы рынка (2025-2029): прогнозы на мощность, стоимость и влиятельные тенденции

Прогнозы для европейского фотоэлектрического рынка с 2025 по 2029 год указывают на продолжение твердого роста, хотя и с региональными различиями и определенной неопределенностью из -за различных влиятельных факторов.

Согласно «Перспективам глобального рынка Solar Energy 2025-2029» Solarpower Europe, ожидается, что глобальные инсталляции PV достигнут 655 ГВт в среднем сценарии в 2025 году и будут расти ежегодно к 2029 году. Для Европы предсказывается, что в 2025 году он составит около 13 % глобальных новых установок. «Перспективы рынка ЕС на 2024-2028» от Solarpower Europe основаны на годовых темпах роста в низком диапазоне однозначных 3-7 % в период с 2025 по 2028 год. К 2028 году ЕС может устанавливать 82 ГВт в год и достигать общей мощности 816 ГВт к 2030 году (средний сценарий). Тем не менее, предупреждение в «низком» сценарии беспокоит, что ЕС не сможет пропустить свою целевую цель 750 ГВт и может достичь только 650 ГВт. Если текущее замедление темпов роста продолжается и системные проблемы не решаются быстро, ЕС подвергает риску не достигать своих целей декарбонизации и энергетической безопасности, что оказывает негативное влияние на всю солнечную цепочку создания стоимости, включая оптовиков.

Исследования EUPD предсказывают возврат к двузначному росту около 10 % по сравнению с 2024 году в 2025 году. Эта немного более оптимистичная оценка по сравнению с SolarPower Europe подчеркивает чувствительность прогнозов к основным предположениям, касающимися политической реализации, расширения сети и экономической основы. Для оптовиков это означает необходимость принимать разные сценарии в их планировании.

Ожидается, что рыночная стоимость европейского солнечного фотоэлектрического сектора будет расти с 2025 по 2034 год с среднегодовым темпом роста (CAGR) на 7,1 % и достигнет около 127,3 млрд. Долл. США к 2034 году. Если рыночная стоимость растет быстрее, чем установленная производительность, это может указывать на увеличение стоимости на установленную ватт. Это может быть связано с повышенной интеграцией более дорогих компонентов, таким как ценность, таких как хранилище энергии, интеллектуальная EMS или высокоэффективные модули, или, возможно, из -за роста цен, если возникают узкие места. Оптовики, которые сосредоточены на этих более высоких сегментах, могут извлечь выгоду из этого.

Влиятельные тенденции, которые формируют прогноз, включают продолжающийся рост памяти, интеллектуальных сетевых технологий, двухфазных модулей, Agri PV и потенциально перовских солнечных элементов. Ожидается, что сегмент вне сети в Европе будет расти с CAGR более чем на 9,5 % в период 2025-2034 годов.

Европейские прогнозы, выбранные на рынке PV (2025-2029)

Европейские прогнозы, выбранные на рынке PV (2025-2029) -mage: xpert.digital

Прогнозы для европейского фотоэлектрического рынка в период с 2025 по 2029 год показывают непрерывный рост. Ожидается, что новая реинсталляция PV достигнет 655 ГВт в 2025 году и 930 ГВт в 2029 году, причем доля Европы в 2025 году составит около 13 %. Для ежегодных установок в ЕС рост от 3 до 7 % будет прогнозировать в период с 2025 по 2028 год, что может означать годовую мощность установки 82 ГВт к 2028 году. Совокупная мощность в ЕС должна составлять 816 ГВт в среднем сценарии в 2030 году, но в низком сценарии с 650 ГВт в 750 ГВт. В течение 2025 года ожидается рост годовых установок около 10 % по сравнению с 2024 годом. Рыночная стоимость PV отрасли в Европе состоит в том, чтобы увеличить с 2025 до 2034 года при среднегодовом темпе роста (CAGR) с 7,1 % до около 127,3 млрд. Долл. Эти события подчеркивают потенциал европейского рынка PV, успех которых зависит от политической структуры и преодоления существующих проблем. Оптовики должны подготовиться к увеличению спроса на более сложные системные решения и более динамичное развитие рынка.

Европейский оптовый сектор PV: динамика и операция

Незаменимая роль оптом в цепочке создания стоимости PV

Оптовая торговля играет центральную и незаменимую роль в фотоэлектрической цепочке создания стоимости в Европе. В качестве связи между производителями PV компонентов, такими как модули, инверторы, системы сборки и хранение энергии, и хранилищами энергии, и установщиками и разработчиками проектов, оптовики вносят значительный вклад в функциональность и эффективность рынка. Их функции выходят далеко за рамки чистой логистики и включают в себя ряд действий -обновления стоимости.

Одной из основных задач оптовой торговли является обеспечение доступности продукта и соединения узких мест доставки. Благодаря большим покупкам и складым вперед, вы можете позволить установщикам быстро получить доступ к необходимым компонентам, что имеет решающее значение для соблюдения графиков проекта. На рынке, который характеризуется колебаниями спроса, нестабильными ценами и различными предложениями продуктов, оптовики также выполняют важную функцию без риска. Они держат акции и буфер, тем самым платят колебания цен и неопределенности доставки, что приносит пользу как производителям (благодаря более предсказуемому признанию), так и установщикам (надежным поставками).

Кроме того, оптовики генерируют преимущества затрат посредством количественных скидок и долгосрочных контрактов по доставке с производителями, которые они могут, по крайней мере, частично передать своим клиентам. Это способствует конкурентоспособности фотоэлектрических систем.

С растущей сложностью фотоэлектрических систем, которые становятся все более частыми хранением энергии, зарядных станций для электромобилей и интеллектуальных систем управления энергопотреблением (EMS), роль оптового продавца меняется. Они разрабатывают от чистого «коробчатого разбирательства» до поставщиков решений и посредников знаний. Предоставление технической экспертизы, обучения, индивидуальных консультаций и поддержки планирования для установщиков становится все более важным для успешного реализации сложных проектов и эффективной интеграции новых технологий. Это развитие подчеркивает, что ценность оптовой торговли все чаще в его ноу-хау и его услугах.

Европейские сети продаж сильно зависят от эффективности оптовиков, чтобы обеспечить быстрое и безопасное предложение рынка. Они выступают в качестве важных каналов доступа к рынку для производителей и как основные источники поставок для установщиков.

Доминирующие тенденции в PV Wholesale: спрос на интегрированные решения, интеллектуальные технологии, устойчивые цепочки поставок

Европейская оптовая торговля формируется несколькими доминирующими тенденциями, которые изменяют как портфели продуктов, так и бизнес -модели актеров.

• Интегрированные решения: центральной тенденцией является быстро растущий спрос на фотоэлектрические системы, которые в сочетании с хранением энергии. Оптовики реагируют за счет увеличения литий-ионных батарей и интеллектуальных систем управления энергопотреблением (EMS). Эта разработка может наблюдаться по всей Европе и обусловлена ​​стремлением к более высокому самопотреблению и независимости сети. Интеграция зарядных станций для электромобилей и тепловых насосов в солнечную домашнюю систему увеличивает эту тенденцию к обширным энергетическим решениям.
• Интеллектуальные технологии: устройства, способствующие IoT, передовые инструменты мониторинга и облачные элементы управления, становятся более важными для оптимизации эффективности и производительности солнечных систем. Оптовики расширяют свои портфели с помощью этих интеллектуальных технологий, чтобы предложить установщикам и конечную добавленную ценность. Это также требует, чтобы оптовые дилеры имели дело с услугами на основе данных, будь то путем обеспечения совместимости компонентов для обмена данными или потенциально, предлагая платформы анализа данных и поддержку.
• Устойчивые цепочки поставок и качество продукта: клиенты и инвесторы в окружающей среде все чаще обращают внимание на сертифицированные (например, Tüv, CE, ISO), нетральные и этически производимые продукты. Поэтому ведущие оптовики полагаются на производителей, которые могут соблюдать строгие стандарты устойчивости и иметь прозрачные цепочки поставок. Это все чаще позиционирует оптовиков как «привратника» для качества и устойчивости. Они играют активную роль в проверке производителей и обеспечении того, чтобы перемещенные продукты удовлетворяли растущие требования по экологическим и социальным стандартам.
• Диверсифицированные портфели продуктов: в дополнение к основным компонентам, таким как монокристаллические модули и интерверы, оптовики постоянно расширяют ассортимент своих предложений. Это включает в себя специализированные системы сборки для различных типов крыши и открытых пространств, высококачественных кабелей и разъемов, а также компонентов для нишевых применений, таких как Agri PV или двусторонние модули.
• Оцифровка услуг: взаимодействие с установщиками становится все более цифровым. Платформы онлайн-заказа, инструменты цифрового планирования и веб-обучение становятся стандартными и повышают эффективность и обслуживание.

Эти тенденции показывают, что PV -оптовая продажа находится в динамическом изменении, которое выходит далеко за рамки чистого распределения компонентов и требует более сильного сосредоточения на интегрированных, интеллектуальных и устойчивых решениях.

Важные тенденции в европейской оптовой торговле PV

Важные тенденции в европейском PV Оптовом Image: Xpert.Digital

Важные тенденции в европейской оптовой торговле PV включают растущий спрос на интегрированные решения, такие как PV -системы, с памятью, зарядные станции EV и тепловые насосы, которые контролируются интеллектуальными системами управления энергопотреблением. Оптовики расширяют свой портфель продуктов с помощью дополнительных технологий и предлагают поддержку планирования и компетенции системы. Интеллектуальные технологии, такие как IoT, Cloud Controls и Advanced Monitoring Optimize Effectiany, которая заставляет оптовиков включать интеллектуальные компоненты в диапазон и разработать специализированные знания в управлении данными и интеграции системы. Устойчивые цепочки поставок получают важное значение за счет повышения потребностей в экологических и социальных стандартах, сертификатах и ​​прозрачности в происхождении продукта. Оптовики тщательно выбирают поставщиков, сообщают о аспектах устойчивости в качестве аргумента продаж и принимают роль «привратника» для качества. Диверсификация продукта простирается за пределы стандартных модулей до специализированных компонентов, таких как агро-PV и двух двухлетних технологий, в результате чего диапазон адаптируется к новым областям применения и становится все более разнообразным. Оцифровка услуг, включая онлайн-порталы для заказов, инструментов планирования и цифрового обучения, способствует эффективности и лояльности клиентов, которые требуют инвестиций в цифровую инфраструктуру и фокусируются на удобных онлайн-услугах.

Оперативные реалии для оптовиков: управление запасами с волатильностью цен, логистическая сложность, изменение ожиданий клиентов

Оперативные реалии для оптовиков PV в Европе характеризуются рядом сложных проблем, которые требуют высокой степени гибкости и стратегического планирования.

Центральной темой является управление запасами в разгар значительной ценовой волатильности и потенциальных ситуаций избыточного предложения в фотоэлектрических модулях. Цены на солнечные модули значительно упали в 2023 и 2024 годах. Агрессивные ценовые стратегии китайских производителей привели к ценам на высокоэффективные модули в четвертом квартале 2024 года до около 0,20 евро/вт, что на 31,8 % по сравнению с предыдущим годом. Это ценовое развитие не только оказывает давление на европейских производителей, но и влияет на стратегии покупок и маржу оптовиков. В своей части, установщики начали покупать модули на складе (в среднем 23 % в Европе), чтобы смягчить неопределенность цепочки поставок, но они подвергают их риску девальвации склада. Поэтому оптовики сталкиваются с дилеммой поддержания достаточного количества акций, чтобы обеспечить доступность и в то же время минимизировать риск значительной потери стоимости при дальнейшем падении цен. Это требует сложных методов прогноза и гибких стратегий инвентаризации.

Логистическая сложность - еще одна постоянная проблема. Обеспечение коротких сроков доставки и эффективного управления региональными местами хранения имеют решающее значение, чтобы избежать задержек проекта в установщиках. Хотя проблемы с глобальной цепочкой поставок казались в значительной степени преодолены после пандемии, новые расстройства могут возникнуть в любое время и ухудшить планирование безопасности.

Ожидания клиентов, в первую очередь от установщиков, также развиваются. Вам все чаще нужно больше, чем просто продукты. Комплексная техническая поддержка, обучение новым технологиям и нормативные изменения, поддержка в планировании (например, посредством данных САПР, расчеты доходности) и надежное обслуживание клиентов после продажи стали важными функциями дифференциации.

Кроме того, финансовая нестабильность и закрытие производителей ПВ увеличивают риск оптовиков оптовиков. Примерами этого являются закрытие производственных объектов Solarwatt и Meyer Burger в Германии, Photowatt, Systovi и Recom Silia во Франции, а также Innolane в Нидерландах. Крупные китайские производители также сообщили о финансовых трудностях в период Q1 -Q3 2024. Это затрагивает не только немедленную способность к доставке, но и на долгосрочную достоверность гарантий и техническую поддержку со стороны производителей, что потенциально может быть вынуждено закрыть этот пробел по сравнению с их клиентами установщика.

Экстремальная ценовая конкуренция для модулей может привести к тому, что оптовики дифференцируются по большей степени через дополнительные услуги (техническая поддержка, учебные курсы, инструменты планирования, надежная логистика) вместо того, чтобы использовать цену, поскольку маржа сокращается до стандартных компонентов.

Оперативные проблемы для европейских оптовиков PV

Оперативные проблемы для европейских оптовиков PV-Image: Xpert.Digital

Европейские оптовики PV сталкиваются с значительными операционными проблемами. В области управления запасами высокая волатильность спроса и цены приводят к таким рискам, как амортизация склада, связывание ликвидности, предельное давление и трудности в покрытии. Использование расширенного программного обеспечения для управления прогнозами и управления запасами, стратегии точно в срок и гибкие контракты на доставку возможны в качестве решений. Волатильность цен, из -за сильного снижения цен в результате переизбытки и агрессивной ценовой политики, создает более низкую маржу, повышение конкурентного давления и риски в долгосрочных ценовых соглашениях. Чтобы соответствовать этому, основное внимание целесообразно на краткосрочных циклах покупок, услугах с добавленной стоимостью и диверсификации портфеля продукта. Логистические препятствия возникают из -за необходимости обеспечения коротких сроков доставки, управления региональным складом и подготовки к расстройствам глобальных цепочек поставок. Последствия являются более высокие затраты на логистику, повышенный риск задержек проекта и более сильная зависимость от надежных логистических сетей. Оптимизация мест хранения, партнерства с поставщиками логистических услуг и использование буферных акций для ключевых компонентов помогает. Кроме того, изменение требований установщиков в конкретном увеличении спроса на техническую поддержку, обучение и планирование поддержки-расширение предложений по обслуживанию и инвестиций в обучающую инфраструктуру. Компетентные центры, модульные пакеты обслуживания и инструменты цифровой поддержки формируют возможные решения. Наконец, нестабильность производителей, вызванная финансовыми проблемами и закрытиями, для неопределенности доставки и проблем в случае гарантии и потери технической поддержки со стороны производителя. Контрмеры включают диверсификацию базы поставщиков, интенсивное тестирование баланса производителя и ваши собственные положения о гарантийных случаях.

Критерии успеха: стратегическое партнерство, услуги с добавленной стоимостью, технологическая адаптация

Чтобы добиться успеха на динамичном и конкурентном европейском рынке PV-Wholesale, компании должны соответствовать ряду стратегических критериев. Они выходят за рамки продаж чистого продукта и включают в себя структуру прочных отношений, предоставление комплексных услуг и постоянную адаптацию технологических разработок.

• Сильные партнерские отношения с производителем: долгосрочные и доверительные отношения с производителями являются фундаментальными. Они не только обеспечивают доступ к высококачественным продуктам и возможность доставлять, но и предоставляют раннюю информацию о новых технологиях и разработках продуктов. Такое партнерство также может привести к лучшим условиям закупок и услугам поддержки со стороны производителей.
• Услуги с добавленной стоимостью): дифференциация все чаще осуществляется с помощью предложения обслуживания. Это включает в себя комплексную техническую поддержку с фазы планирования (предоставление данных САПР, расчеты доходности) для установки и послепродажную службу. Обучение, вебинары и программы сертификации для установщиков также являются важными инструментами для лояльности клиентов и для обеспечения качества установки, особенно с помощью сложных систем и новых технологий.
• Технологическая адаптация и усыновление: оптовики должны оставаться технологически на пульсе времени. Это включает в себя интеграцию интеллектуальных решений, компонентов IoT и облачных систем в ваш портфель продуктов и ваши собственные эксплуатационные процессы. Использование современного программного обеспечения для управления запасами, систем CRM и платформ электронной коммерции имеет решающее значение для эффективности и обслуживания клиентов.
• Эффективная логистика и склады: оптимизированная логистика с коротким сроком поставки и стратегически дешевыми региональными лагерями является важным фактором успеха, чтобы минимизировать задержки проекта в монтажах и максимизировать удовлетворенность клиентов.
• Качество продукта и сертификаты: предложение высококачественных, сертифицированных продуктов (например, Tüv, CE, ISO) с надежными и долгосрочными гарантиями (например, 25 лет гарантии производительности для модулей) имеет важное значение для получения и поддержания доверия к установщикам и конечным клиентам.
• Сосредоточение внимания на устойчивости: сотрудничество с производителями, которые применяют устойчивые производственные процессы и обеспечивают прозрачные цепочки поставок, все больше становится конкурентным преимуществом, поскольку спрос на экологически чистые продукты увеличивается.

Синергетические отношения с установщиками являются еще одним важным аспектом. Успех оптовиков неразрывно связан с успехом и лояльностью своих клиентов -установщиков. Предоставляя надежную поддержку, обучение и надежный доступ к продуктам, оптовики могут способствовать этой лояльности и помочь овладеть растущей сложностью рынка.

Цифровое преобразование больше не является вариантом, а необходимостью. Оптовые продавцы, которые используют цифровые инструменты для управления запасами, онлайн -заказов, управления взаимоотношениями с клиентами и предоставления инструментов планирования для установщиков, достигнут значительной операционной эффективности и могут предложить превосходное качество обслуживания клиентов. Существование интернет -магазинов и предоставление данных о планировании, таких как данные САПР и расчеты доходов, уже указывают на эту тенденцию.

Новое фотоэлектрическое решение для снижения затрат и сэкономить время: xpert.digital

Подробнее об этом здесь:

• PV решение для сокращения усилий и расходов

Подробный анализ: немецкий фотоэлектрический оптовой рынок

Обзор рынка: Статистика установки, сегментация, вклад в энергетическую смесь

Германия продолжала консолидировать свои позиции в качестве ведущего фотоэлектрического рынка в Европе в период 2023-2024 годов и достигла важных этапов. К концу 2024 года кумулятивная установленная PV -производительность пересекла бренд 100 ГВт. Недавно установленная производительность PV выросла примерно на 10-14 % по сравнению с предыдущим годом и, в зависимости от источника, достигла 16,2 ГВт (федеральное сетевое агентство) и 17,5 ГВт (BSW Solar). Fraunhofer ISE (Via BSW-Solar) сообщает о расширении на 16,9 ГВт в 2024 году, что увеличило установленную общую мощность до 100 ГВт. Согласно Fraunhofer ISE 72,6 ТВтч, производство электроэнергии PV достигли в 2024 году и, таким образом, охватило почти 14 % потребления валового электроэнергии Германии. Возобновляемые источники энергии в общей сложности привели к производству электроэнергии на 59,0 %.

Сегментация рынка в Германии показала интересную динамику в 2024 году. Согласно Solar BSW, новые установки были распределены следующим образом:

• Домашний сегмент (частные домохозяйства): Сделано около 38 % от новых инсталляций, но зарегистрировал снижение по сравнению с 2023 год «специальной экономики».
• Коммерческие крыши: достигли доли около 29 % в 2024 году и показали рост. В 2023 году добавление составило около 2,5 ГВт (18 % новых установок), увеличение на 75 % по сравнению с 2022 годом.
• Наружные средства: 2024 год способствовал росту с примерно 32 % и зарегистрировал сильный рост. В 2023 году здесь было реализовано около 4,3 ГВт (31 % новых установок), увеличившись на 40 % по сравнению с 2022 годом.
• Бальконы электростанции: Хотя только около 1 % установленных производительности было в 2024 году, но с около 435 000 недавно зарегистрированных систем (0,4 ГВт) они продемонстрировали сильный рост по сравнению с 0,2 ГВт в 2023 году. Уже в 2023 году наблюдался бум с 270 000 новых единиц, квадрументирование по сравнению с 2022 годом, что указывает на высокую долю граждан, даже если это низкое. Этот сегмент, хотя и небольшой по общей производительности, сигнализирует об широких приверженности и низкопороговом доступе к солнечной энергии, что может потребовать новых, конкретных каналов продаж и пакетов продуктов для оптовиков.

Интеграция энергетических магазинов хорошо продвинулась в Германии. PV -системы часто сочетаются с хранением, а 2024 год - небольшое увеличение средней валовой производительности памяти. К маю 2025 года к маю 2025 года работали около 2 миллионов систем хранения с общей мощностью 20 ГВт. Поэтому оптовики должны управлять хранилищем в качестве основной линейки продуктов.

Немецкий солнечный рынок оценивался в более чем 18,4 млрд. Долл. США в 2024 году. Солнечная батарея BSW ставит продажи немецкой солнечной и хранения на более 30 миллиардов евро на 2024 год.

Сегментация и рост рынка Германии (2023-2024)

Сегментация и рост рынка Германии (2023-2024) -mage: xpert.digital

Сегментация немецкого рынка PV и рост с 2023 по 2024 год показывают значительные изменения. Домашний сегмент записал снижение, с установленной выходом около 7,0 ГВт в 2023 году до 6,65 ГВт в 2024 году, что соответствует доле 50 % новых установок в 2023 году и только 38 % в 2024 году. В области коммерческих крыш, с другой стороны, установленная сила 2,5 ГВт (18 % в 2023) поднялась до 5,08 GW (29 % (29 %). Системы открытого пространства также показали сильный рост на 4,3 ГВт (31 %) до 5,6 ГВт (32 %) за тот же период. Балконные электростанции удвоились от 0,2 ГВт до 0,4 ГВт, но оставались сравнительно небольшим сегментом с долю 1 % новых установок в 2024 году. В целом, все новое дополнение выросло примерно с 14 ГВт в 2023 году до 17,5 ГВт в 2024 году, что соответствует годовой темпе роста 14 %. Этот сдвиг в сторону подъема в коммерческом и открытом пространстве, в то время как одновременная нормализация в частной области клиентов требует стратегической адаптации вашего продукта, логистики для крупномасштабных проектов и подхода клиентов.

Нормативные и политические рамки: анализ ЭЭГ, Солнечный пакет I, «Закон о солдатспитцене», Национальные цели и механизмы финансирования

Развитие немецкого фотоэлектрического рынка в значительной степени определяется сложной сетью нормативных требований и инструментов политического финансирования.

Национальные цели и Закон о возобновляемых источниках энергии (ЭЭГ):

Германия поставила себя за амбициозные цели: 215 ГВт и 400 ГВт должны быть установлены к 2040 400 ГВт (ЭЭГ 2023). Годовой чистый инженер должен увеличиться до 22 ГВт к 2026 году. ЭЭГ была основой финансирования PV с момента его введения в 2000 году. Текущие модели вознаграждения включают в себя тарифы с фиксированной подачей (FITS), рыночные премии за прямой маркетинг и тендеры для крупных систем.

Триф -тариф для избыточного корма (действительный с 1 февраля по 31 июля 2025 года) составляет 7,94 CT/кВт для систем, для систем до 40 кВт 6,88 CT/кВт -ч и для систем до 100 кВт 5,62 CT/кВтч. Предложения выше для полной подачи (например, до 10 кВт: 12,60 CT/кВтч). Эти показатели вознаграждения упали на 1 %каждые шесть месяцев.

Солнечный пакет I (май 2024 г.):

Этот законодательный пакет внес некоторые важные изменения, включая увеличение максимального размера ставки для тендеров до 50 МВт, введение минимальных критериев сохранения New Nature для систем открытого пространства PV и покрытие финансируемого ЭЭГ поставки систем открытого пространства PV в сельскохозяйственные зоны. В то же время сельскохозяйственные районы в обездоленных районах были открыты по всей стране в единых рамочных условиях для финансирования ЭЭГ.

«Закон Solarspitzen» (в силе с марта 2025 года):

Этот закон направлен на лучшую сетевую интеграцию и гибкость и оказывает существенное влияние:

• Нет корма в тарифе на негативные цены на электроэнергию на спотовом рынке более четырех часов.
• Новые системы (с 25 февраля 2025 года) могут первоначально подавать максимум 60 % их номинальной мощности до тех пор, пока не будет установлен тазовый «налоговый ящик» (интеллектуальная система/единица управления).
• Существующие системы не влияют эти правила.
• Ожидается, что этот закон может снизить доход от тарифа на корм до 30 %.

Эти правила, в частности, предел обратной связи и потеря вознаграждения по негативным ценам, создают сильный стимул для более высокого потребления самооценки и установки систем хранения энергии и интеллектуального управления энергией. Это продвигает тенденцию к более интеллектуальным, более совместимым с сетью фотоэлектрических систем и генерирует конкретный спрос на соответствующее оборудование и программное обеспечение, которое должно работать оптом.

Дополнительные инструменты и правила финансирования:

• Программа финансирования KFW 270: Эта программа продолжается в 2025 году и предлагает кредиты с низким интересом на 100 % затрат PV-систем для частных лиц и компаний.
• Налоговые преимущества: доход от частных фотоэлектрических систем до выработки 30 кВт был выпущен из подоходного налога с 2022 года.
• Солнечное обязательство: обязательство установить солнечные системы сильно варьируется между федеральными штатами. В некоторых странах, таких как Гамбург (для всех новых зданий с января 2023 года) и Бремен (для всех новых зданий с июля 2025 года) имеют обширные правила, в то время как другие конкретные требования для государственных зданий или крупных парковочных мест (например, Гессен) или отсутствие обязательств для солнечных баллов.

Постоянно развивающийся нормативный ландшафт увеличивает сложность для установщиков. Оптовики, которые могут предложить четкую ориентацию, обучение и конфигурации системы, здесь получают конкурентное преимущество и усиливают лояльность своих клиентов. Немецкая политика использует подход «поддержки и спроса»: с одной стороны, расширение PV продвигается амбициозными целями и финансированием, с другой стороны, меры по контролю сетевой интеграции и контроля затрат. Этот балансирующий акт создает сложную, но потенциально более устойчивую среду роста, которая требует постоянной адаптации от всех участников рынка, включая оптовиков.

Важные немецкие PV-политики и механизмы финансирования (2024-2025)

Важные немецкие PV-политики и механизмы финансирования (2024-2025) -xpert.digital

Наиболее важные немецкие PV -политики и механизмы финансирования за 2024–2025 годы включают несколько центральных правил, которые предназначены для различных сегментов рынка. ЭЭГ 2023 предусматривает фиксированные, дегрессивные тарифы на кормление в течение 20 лет, в результате чего отдельные предложения применяются к избытке и полной подаче. Это создает надежную экономическую основу, особенно для малых и средних систем и способствует спросу на компоненты, соответствующие ЭЭГ. Солнечный пакет я поднимает максимальный размер ставки до 50 МВт, учитывает критерии сохранения природы, ограничивает финансирование ЭЭГ для сельскохозяйственных районов и открывает в обездоленные сельскохозяйственные районы. Эти меры усиливают сегмент открытого пространства, но также влияют на контроль землепользования. Закон Solarspitzen предусматривает, что при отрицательных ценах на электроэнергию более четырех часов не проводится никаких тарифов. Кроме того, обратная связь с новыми системами без налоговой коробки изначально ограничена 60 %. Это создает сильный стимул для самосознания, использования хранения и реализации решений для интеллектуальных измерений. Программа KFW 270 предлагает кредиты с низким интересом для финансирования до 100 % затрат PV-систем для частных и коммерческих целей, что облегчает инвестиционные решения и поддерживает спрос в целом. Налоговые преимущества, такие как освобождение от подоходного налога на доход от частных фотоэлектрических систем до 30 кВт, также делают частные системы привлекательными. Это дополняется солнечным обязательством, которое, в зависимости от федерального штата, предусматривает новые здания, а иногда и для существующих зданий или парковочных мест, и, таким образом, вызывает гарантированный спрос в определенных регионах и сегментах рынка.

Оптовая экосистема: профили ведущих немецких оптовиков PV, их ассортимент продукции и модели услуг

Немецкий оптовый рынок PV характеризуется рядом известных участников, которые часто предлагают комплексный портфель продуктов и услуг. Эти компании играют ключевую роль в поставке установщиков и разработчиков проектов.

Ведущие оптовики PV в выбранном в Германии профили-изображение: xpert.digital

Ведущие оптовики PV в Германии (примеры)

• Baywa Re Solar Systems / Baywa Re AG: В 2023 году Eupd Research была признана «Лучшим поставщиком PV поставщиком» в Германии и Европе. Компания поставляет установщики по всему миру с помощью PV-компонентов и предлагает широкий спектр продуктов и услуг, включая модули, инверторы, память, системы сборки (например, внутренняя система Novotegra), решения электронной мобильности, а также поддержка планирования и технические рекомендации.
• Fega & Schmitt Elektroßhandel GmbH: также несколько раз присуждается как «лучшего поставщика PV» в Германии (2023 и 2024). Диапазон включает фотоэлектрические модули, инвертор, системы хранения, системы сборки, PV-контролируемое нагрев воды, мониторинг системы и аксессуары. Особое внимание уделяется комплексным услугам планирования PV для установщиков.
• Memodo Gmbh & Co. KG: Хотя присутствие в голландском языке в основном упоминается в фрагментах, Memodo - это компания, основанная в Германии, и один из крупнейших европейских оптовиков. Диапазон продуктов включает в себя солнечные модули (например, Aiko, Jinko, Trina), инвертор (например, Fox Ess, Fronius, SMA), аккумуляторное хранение (например, BYD, Pylontech), системы сборочных систем, зарядные станции EV и аксессуары от многих известных производителей.
• Krannich Solar: глобально действующий немецкий оптовый торговец, который также активен во многих других европейских рынках (например, Испания). Портфолио включает в себя модули, инверторы, системы сборки, память, растворы электронной мобильности и аксессуары. Solar Krannich придает значение квалифицированным советам, обучению, интернет -магазину и технической поддержке.
• IBC Solar AG: давний актер на немецком рынке, который уже имел значительный объем продаж модулей в 2013 году.
• Sonepar Deutschland GmbH: Награжден Eupd Research как «Top PV -поставщик оптом» в Германии в 2023 и 2024 годах. В рамках международной торговой группы Electrical Sonepar есть широкий спектр продуктов и плотная филиала.
• Другие оптовики в Германии (2024): благословение, Гранзов.

Типичный ассортимент продуктов немецких оптовиков PV

Основываясь на деятельности упомянутых компаний, основной диапазон включает в себя:

• Фотоэлектрические модули: монокристаллические и поликристаллические модули, двусторонние модули, стеклянные стеклянные модули, модули для специальных применений.
• Инвертор: струнный инвертор, гибридный инвертор, микровоиз, оптимизатор производительности.
• Системы хранения энергии: в основном хранение батареи на основе литий-ионов для домашних применений, а также для коммерческих применений.
• МОНТАЖЕ СИСТЕМЫ: Решения для наклонных и плоских крыш, системы открытого пространства, системы индаше, навесы.
• Системы управления энергопотреблением (EMS): интеллектуальные элементы управления для оптимизации самопоглощения и сектора.
• EV Зарядные станции (настенные коробки): интеграция электромобильности в систему солнечной энергии.
• Аксессуары: кабель, разъем, открытый выключатель округа Колумбия, защита от перенапряжения, компоненты мониторинга.

Типичные модели обслуживания немецких оптовиков PV

Услуги часто выходят за рамки продаж чистого продукта:

• Техническая поддержка и консультации: советы экспертов по выбору продукта и проектированию системы.
• Обучение и вебинары: дальнейшее обучение для установщиков по новым продуктам, технологиям и правилам.
• Планирование системы фотоэлектрической системы: поддержка или полное поглощение планирования системы, включая проектирование интерверов и систем сборки, анализ затенения и прогноз доходов.
• Логистические услуги: региональные склады, быстрое время доставки, доставка строительной площадки.
• Маркетинговая поддержка: частично поддержка установщиков в их маркетинговой деятельности.
• Онлайн -порталы и магазины: для заказов, информационных вызовов и функций частичного планирования.

Немецкий оптовый рынок, по-видимому, характеризуется крупными, известными поставщиками, которые занимаются концепцией «универсального магазина» с комплексным портфелем и обширными услугами. Это указывает на зрелый рынок, на котором эффекты масштаба и глубина предложения обслуживания представляют собой важные конкурентные преимущества. В частности, явное предложение услуг планирования систем фотоэлектрических систем несколькими крупными оптовиками показывает, что установщики все чаще зависят от инженерной поддержки для оптовиков. Это еще больше движет роль оптом в отношении поставщика решений и системного интегратора.

Конкретные проблемы, возможности и прогнозы для немецкого оптового рынка

Немецкий оптовый рынок PV сталкивается с конкретными проблемами, но также предлагает значительные возможности роста, которые характеризуются текущими прогнозами и рыночными условиями.

вызовы

• Ценовое давление через импорт: конкуренция с помощью недорогих импортированных модулей, особенно из Китая, оказывает давление. Падение цены в модулях было явно упомянуто как проблема для солнечных компаний.
• Управление инвестициями: волатильность спроса, особенно в частном сегменте клиентов после Boom 2023, и колебания цен в компонентах требуют высокоразвитого управления запасами.
• Логистическая сложность: обеспечение запланированных поставок и управление эффективной сетью хранения остаются требовательными.
• Передача информации: установщики должны постоянно быть информированы и обучены технологиям быстро развития и нормативных изменениях (например, солнечный пакет I, Закон о солнечном наконечнике).
• Риск неплатежеспособности: ценовое давление может привести к банкротствам в солнечной промышленности, что также может повлиять на стабильность цепочек поставок и партнерских отношений для оптовиков.

возможности

• Сильный фундаментальный спрос: амбициозные цели национальной экспансии (215 ГВт к 2030 году) создают прочную длительную базу спроса.
• Рост в сегменте C & I и Open Space: в 2024 году эти сегменты показали сильный рост и предлагают потенциал для крупномасштабных проектов и объема продаж.
• Бум для хранения энергии: спрос на аккумуляторный хранение является сильным. Солнечная батара BSW предсказывает потрясающую емкость с большой батареи к 2026 году до более чем 10 ГВт.
• Секторная связь: расширение к смежным областям, таким как зарядные станции для электромобилей и тепловые насосы, открывает новые сферы бизнеса и возможность предложить интегрированные системные решения. Согласно Solar BSW, около 80 % установщиков в сегменте PV также предлагают хранение, настенные коробки или тепловые насосы.
• Услуги с добавленной стоимостью: предоставление поддержки, обучения и расширенной технической поддержки планирования может укрепить лояльность клиентов и снизить зависимость от конкуренции за чистыми ценами.
• Инновационные приложения: Agri PV и другие инновационные фотоэлектрические приложения открывают новые нишевые рынки.

Прогнозы

• В первом квартале 2025 года BSW Solar сообщила о доступе к PV около 3,81 ГВт, что соответствует увеличению на 2 % по сравнению с сильным периодом предыдущего года.
• Тем не менее, опрос BSW Solar среди инсталляционных компаний (март 2025 г.) привел к средним ожиданиям на -6 % в производительности или промышленных мощностях на 2025 год, установленные в Германии. Это несоответствие между текущей разработкой 1 -й Q1 и годовым ожиданиями установщиков может быть связано с кратчайшей неопределенностью из -за недавних изменений закона (закон солнечного наконечника) или нормализации в соответствии с бумом, указывающим на частный сегмент, меньше в структурный длинный спад.
• Другие эксперты прогнозируют годовой рост на 8-10 % к 2030 году для всего немецкого солнечного рынка.

Конвергенция PV, хранения, электромобильности и тепловых насосов заставляет немецких оптовиков все больше позиционировать себя как поставщик интегрированных энергетических решений. Это требует более широких знаний о продукте, опыта в совместимости компонентов и потенциально новых партнерских отношений с поставщиками.

В то время как экономически эффективные модули способствуют доступности, они также представляют риски в отношении маржи и качества (см. Результаты Fraunhofer ISE по переоцененной производительности модуля). Поэтому успешные немецкие оптовики должны найти баланс между конкурентоспособными ценами и сильным акцентом на качество, надежность и надежные предложения по обслуживанию, чтобы лежать в основе их обещания стоимости.

SWOT -анализ для немецкого оптового рынка PV

SWOT-анализ для немецкого PV-Großhandelsmarkt-Image: Xpert.Digital

SWOT-анализ немецкого оптового рынка PV показывает сильные стороны сильных сторон высокого и более растущего внутреннего спроса, сильной политической поддержки с амбициозными целями, а также хорошо развитым и квалифицированным рынком установщиков. Кроме того, существует высокий уровень принятия PV в населении и инновационная сила в области новых технологий, таких как системы хранения и управления энергопотреблением. Однако на стороне слабостей высокое ценовое давление, в частности за счет импорта из Китая, сталкиваются с нормативной сложностью и зависимостью от глобальных цепочек поставок и производителей. Дальнейшие проблемы - узкие места сети, медленные корректировки сети и нехватка квалифицированных работников в зоне установки, что ужесточено благодаря большой потребности в расширении. Быстро растущий рынок для хранения энергии предлагает возможности, рост в сегменте C & I и открытом пространстве, а также расширение сектора, например, заряжая инфраструктуру для электромобилей и тепловых насосов. Кроме того, предложение услуг с добавленной стоимостью, таких как планирование и обучение, открывает новые возможности, а также развитие нишевых рынков, например, в областях PV Agri PV и PV-интегрированного здания (BIPV). Тем не менее, политическая нестабильность или резкое сокращение финансирования, возможное увеличение банкротства со стороны производителей или установщиков, торговые конфликты, расстройства цепочки поставок и колебания цен в компонентах, которые могут напрягать маржу, считаются угрозами. Наконец, существует также риск технологического устаревания запасов, которые могут привести к экономическим потерям.

Машина для 3D-рендеринга AI и XR: пятикратный опыт Xpert.Digital в комплексном пакете услуг, исследования и разработки XR, PR и SEM — Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Подробнее об этом здесь:

• Используйте 5-кратный опыт Xpert.Digital в одном пакете — всего от 500 евро в месяц

Средство внимания на важные европейские рынки страны

В дополнение к Германии, другие крупные национальные рынки формируют развитие фотоэлектрических лиц в Европе. Каждый из этих рынков имеет конкретные характеристики с точки зрения динамики роста, политической рамки и структуры оптовой торговли.

Испания

Размер и рост рынка

Испания установлена ​​между 7,2 ГВт (UNEF) до 8,7 ГВт (Solarpower Europe) в новую производительность PV в 2024 году. IEA PVPS сообщает 7,5 ГВт для Испании в 2024 году. Из которых 1,182 ГВт учитывают системы крыши или самоосудие, что означает снижение на 31 % по сравнению с 2023 в этом сегменте. Накопленная производительность систем крыши достигла 8 137 ГВт в конце декабря 2024 года. В целом, Испания была одним из пяти лучших рынков ЕС в 2024 году, которые построили меньше солнечной энергии, чем в 2023 году. Замедление в сегменте самосознания объясняется истечением высоких цен на энергоносители и финансирования EU «Следующее поколение». Выработка электроэнергии от солнечной энергии составила 45,1 ТВт в 2023 году. Согласно отчету Appa Renovables (февраль 2025 г.), Self -Connession Systems 2024 9.243 ГВт -стр, что охватывало 3,7 % национальных требований к электроэнергии -увеличение на 27,3 % по сравнению с 2023. Однако число новейших промышленных самостоятельных проектов в течение 61,1 % по сравнению с 202 %. сектор. Эти цифры указывают на замедление в секторе самосознания, которое представляет собой проблему для достижения амбициозных целей PNIEC и требует тщательного наблюдения для оптовиков, которые используют этот сегмент.

Политика и регулирующая среда

Национальный энергетический и климатический план (PNIEC) Испания предусматривает установленную выходную мощность PV 76 ГВт к 2030 году, включая 19 ГВт в самосознании. Чтобы достичь этого, в среднем 1,8 ГВт в год должно быть установлено при самосознании и в общей сложности около 7 ГВт PV. Новое регулирование (приказ TED/765/2024) способствует PV Agri PV с бюджетом 250 миллионов евро, которые объединяют сельское хозяйство, возобновляемые энергии и хранение. Совет отрасли UNEF призывает к срочным аукционам, ускоренной электрификации и меры для содействия хранению для достижения целей PNEC. Существуют проблемы для процедур утверждения и сетевого соединения для систем самопотребления; UNEF рекомендует исключения для небольших систем и увеличение границ для упрощенных процедур. В настоящее время низкие цены на энергоносители на иберийском полуострове могут привлечь инвестиции, но угрожать прибыльности солнечных проектов, которые финансируются за счет соглашений о покупке электроэнергии (PPA). Цены на PPA чрезвычайно низкие (около 25-30 евро/МВтч), что делает новые проекты невыгодными и, таким образом, представляет собой неопределенность для крупномасштабных поставки компонентов. 22 мая 2024 года Red Electrica пришлось захлопнуть источник питания в крупную отрасль из -за обеспечения весов во время быстрого снижения солнечной производства, что указывает на уже напряженную сетевую ситуацию. Это событие подчеркивает растущий риск нестабильности сети, что может привести к большему дисконтированию или более строгим условиям подключения к сети, если только значительно инвестируется в гибкость и хранение сети.

Оптовый ландшафт и важные дистрибьюторы

Важными субъектами в испанской оптовой торговле являются Krannich Solar España, крупный дистрибьютор с комплексным спектром модулей, интерверов, монтажных систем, систем хранения, решений и аксессуаров по электронной мобильности, а также консультативных и учебных услуг. Baywa Re был награжден в 2023 году как «Top PV -поставщик оптом» в Испании. Другими дистрибьюторами, перечисленными на платформе Suelosolar, являются Guerin SA (часть группы Sonpar), Hispanofil, El Almacen Solar и Damia Solar. Некоторые производители модулей и поставщики с присутствием в Испании, которые потенциально также воспринимают задачи распределения, - это Atersa, Zytech Solar, Tamesol, Sunwafe, Escelco и Exiom. Tamesol позиционирует себя как ведущего европейского производителя солнечных модулей с сильным присутствием в Испании. Unión Española Fotovoltaica (UNEF) является наиболее важной отраслевой ассоциацией с более чем 800 компаниями -членами.

Прогнозы, проблемы и возможности

Самая большая задача-достичь целей PNEC, что требует ускорения инсталляций, особенно в самообслуживании. Текущая ситуация с низкими ценами на PPA вряд ли делает новые проекты без аукционов. Стабильность сети, емкость сети и задержки в утверждении остаются критическими точками. Возможности заключаются в значительном потенциале для Agri PV и крупномасштабных решений для хранения; Первые крупные промышленные проекты хранения были реализованы в 2024 году. Расширение инфраструктуры зеленого водорода (H2 Pipeline Network) также позиционирует Испанию в качестве важного игрока на этом будущем рынке.

Испанские рыночные данные и направления рынка PV

Испанский рыночный рынок PV Data & Destinations-Image: Xpert.Digital

Испанский фотоэлектрический рынок показывает годовую общую мощность установки от 7,2 до 8,7 ГВт за 2024 год, в то время как установки в области самопотребления должны достигать 1,182 ГВт. Совокупная способность для самообслуживания будет оцениваться в 8,137 ГВт в конце 2024 года. К 2030 году Национальный энергетический и климатический план (PNIEC) предусматривает цель 76 ГВт для собственного потребления. Соответствующие программы поддержки включают Agri PV (заказ TED/765/2024) и ожидаемые аукционы. Важными оптовиками на рынке являются Solar España, Baywa Re, Guerin SA и Hispanofil. Ассоциация UNEF (Unión Española Fotovoltaica) играет центральную роль в отрасли.

Италия

Размер и рост рынка

В 2024 году Италия зафиксировала сильное увеличение инсталляций PV в 6,8 ГВт. Это увеличивается на 30 % по сравнению с 5,23 ГВт в 2023 году. Совокупная установленная мощность достигла 37,08 ГВт в конце 2024 года, разделенную на 1878 780 систем. Рынок показал значительный сдвиг: сегмент по шкале коммунальных услуг (системы ≥1 МВт) вырос на впечатляющие 163 % и внес 3,045 ГВт в расширение. Сегмент C & I (от 20 кВт до 1 МВт) вырос на 8 % (1,96 ГВт). Напротив, жилой сегмент (<20 кВт) сократился на 21 % до 1,78 ГВт, что в основном связано с истечением просторной программы продвижения «супер бонус». Это разделение рынка - быстро развивающиеся системы по сравнению с противодействием частным клиентским бизнесам - требует двойной стратегии от оптовых дилеров. Регионально, Lombardy ведет с мощностью 4,99 ГВт, в то время как Latium 2024 зафиксировал рост на 300 % в новых установках (1,28 ГВт) благодаря крупным системам.

Политика и регулирующая среда

Конец программы Super Bonus оказал значительное негативное влияние на жилой сегмент. В качестве нового инструмента был введен налоговые льготы Transizione 5.0, что охватывает до 35 % затрат для PV -проектов с модулями, «сделанными в ЕС», в результате чего сумма кредита зависит от эффективности модулей. Инвестиции должны быть сделаны в период с 1 января 2024 года по 31 декабря 2025 года и связаны с очевидной экономией энергии. Это финансирование может повлиять на решения о покупке оптовых дилеров и создать премиальный рынок для модулей ЕС. Существуют также конкретные гранты для Agri PV и региональных программ, например, В Южном Тироле, Кампании и Апулии. Узкие места сети -это хорошо известная проблема, и требуется ускорение процедур утверждения. Ввиду проблем сети, хранилище энергии и модернизации сети необходимы для дальнейшего роста PV.

Оптовый ландшафт и важные дистрибьюторы

Одним из оптовиков, активных в Италии, является Puntoenergia Italia, которая представляет собой широкий спектр PV -модулей (Victron, Eging, Peimar, Trinasolar, TW Solar, Aiko), батареи, межветаторы (ZCS Azzurro, Solis, Huawei, предлагает электрический материал, а также выполняет обучение и технические услуги. 2023 и 2023 г. Производители.

Прогнозы, проблемы и возможности

Italia Solare ожидает дальнейшего роста, особенно в крупных системах, но требует мер по поддержке частного сегмента клиентов. Модернизация энергетической сетки необходима; Сетевой оператор Terna плана инвестициям в 18 миллиардов долларов. Финансирование «Transizione 5.0» для модулей ЕС - это возможность диверсифицировать источники поставок. Сильный рост в зоне масштабирования коммунальных услуг предлагает объемные возможности для оптовиков.

Итальянский рынок фотоэлектрических данных и политики

Итальянский рыночный рынок PV Data & Policies-Image: Xpert.Digital

Итальянский фотоэлектрический рынок зарегистрировал общую установку 6,8 ГВт в 2024 году. В жилой зоне с системами менее 20 кВт было установлено 1,78 ГВт, что соответствует снижению на 21 % по сравнению с 2023. В районе полезности, то есть системы от 1 МВт, 3,045 ГВт были добавлены, увеличивались на 163 % по сравнению с предыдущим предыдущим годом. Совокупная мощность страны достигла в общей сложности 37,08 ГВт в конце 2024 года. Наиболее важные программы финансирования включают Transizione 5.0, который предлагает налоговый кредит до 35 % с акцентом на модули ЕС, а также различные региональные гранты. Важными оптовиками являются Puntoenergia Italia, Memodo, Baywa Re и Energia Italia. Центральная промышленная ассоциация - это Solar Italia.

Нидерланды

Размер и рост рынка

Нидерланды зафиксировали снижение новых установок в 2024 году. Solarplaza сообщает о расширении на 3,1 ГВт после почти на 5 ГВт в 2023 году. Таким образом, Solar Naments 3,4 ГВт. Таким образом, Нидерланды были частью стран ЕС в 2024 году с снижением. Тем не менее, кумулятивная установленная производительность PV достигла более 26,4 ГВт к февралю 2025 года (в конце 2023 года: почти 24 ГВт). Страна является лидером в Европе в установленных солнечных мощностях на душу населения с 1467 с жителями в 2024 году. В 2023 году генерация солнечной энергии составила 21,2 ТВтч. Это снижение в 2024 году, несмотря на высокую установку на душу населения, в первую очередь обусловлено серьезными узкими местами сети, что показывает, что быстрый, несогласованный рост фотоэлектрических лиц без параллельного расширения сети может привести к насыщению рынка и замедлению.

Политика и регулирующая среда

Рынок основан на чистых измерениях для частных лиц и тендерной программы SDE ++ для более крупных систем. Национальный энергетический и климатический план (NECP) предусматривает около 10 ТВС электроэнергии из малых возобновляемых систем к 2030 году. Основной проблемой является сильная перегрузка сети, которая приводит к проблемам подключения в крупных системах. Новый энергетический закон должен переопределить максимальное время подключения. Утечка чистых счетчиков является еще одной центральной проблемой, которая изменит экономику частных систем и увеличит спрос на сбережения и оптимизацию самосознания. Особое внимание уделяется инновационным решениям, таким как плавающий PV, солнечные навесы и желаемое местное участие в 50 % в проектах.

Оптовый ландшафт и важные дистрибьюторы

Важные оптовики в Нидерландах включают Memodo, с широким спектром солнечных модулей (Aiko, Jinko, Trina и т. Д.), Международными (Fox Ess, Fronius, SMA и т. Д.), Хранение (BYD, Pylontech и т. Д.), EMS, системы сборки и EV Chargers. VDH Solar предлагает хранение энергии (Sigenergy, Huawei), солнечные модули (Solar, DMEGC, Aiko), инвертор (Sigenergy, Huawei, Solaredge), сборочные системы, EV Chargers и тепловые насосы и были признаны в 2023 и 2024 годах как «ведущий поставщик PV Wholarder». Baywa Re также получила эту награду в 2023 году. Ebra Energy является оптовым продавцом для солнечных модулей (да, солнечная батарея, Jinko, DMEGC, Bisol) и PV Systems. Алиус продает солнечные модули REC и DMEGC. Европейский производитель Tamesol также активен на голландском рынке. Solartoday, активный с 2011 года, управляет 6 филиалами в Нидерландах и продает 20 странам с акцентом на ведущие бренды. Отраслевая ассоциация голландская солнечная энергия.

Прогнозы, проблемы и возможности

Сетевые операторы ценят возможную мощность в 42-76 ГВт к 2030 году; Национальный энергетический план прогнозируется более 50 ГВт к 2030 году. К 2050 году будет запрашивается 180 ГВт. В 2025 году в 2025 году оптимистичный сценарий из Solar Magazine видит сильное восстановление рынка с почти 6 ГВт новыми инсталляциями, а затем 5,5-6 ГВт в год. EUPD Research обнаружило сокращение на 2024 год. Перегрузка сети является основным узким местом. Утечка чистых счетчиков будет влиять на сегмент частного клиента. Существуют возможности в инновационных приложениях (плавающие PV, Agri PV, BIPV) и решения для хранения. Ввиду нехватки пространства оптовики, которые предлагают специализированные продукты для инновационных приложений и разрабатывают опыт в этих нишевых сегментах.

Голландский фотоэлектрический рынок и перспективы

Голландский фотоэлектрический рынок данных и Outlook-Image: Xpert.Digital

Годовой рынок PV зарегистрировал годовые новые установки от 3,1 до 3,4 ГВт в 2024 году, что представляет собой снижение по сравнению с 2023 год. В феврале 2025 года совокупная мощность достигла более 26,4 ГВт, с 1467 Вт на душу населения в 2024 году, с которой неэремальные занятия заняли лидирующую позицию в Европе. Центральные политические меры включают фазу утечки чистого измерения и тендеры SDE ++. Важные оптовики включают Memodo, VDH Solar, Baywa Re, Ebra Energy, Alius и Solartoday. Национальные цели начнутся более 50 ГВт к 2030 году и 180 ГВт к 2050 году. Голландская солнечная энергия является важной отраслевой ассоциацией в этом секторе.

Польша

Размер и рост рынка

Польша установила 4,6 ГВт новых PV -производительности в 2023 году, но в 2024 году была одной из стран ЕС с более низким расширением, чем в предыдущем году. Совокупная мощность достигла 17,08 ГВт в конце 2023 года и в конце Q1 2024 17,73 ГВт (отчет IEO через). Данные Polskie Sici Elektroenergetyczne (PSE) покажут PV-мощность 22,074 GW, сообщает Rynektraczny 21,8 ГВт на конец февраля 2025 года. PV счета примерно на 60-64 % от общей возобновляемой пропускной способности. Средний размер новой фотоэлектрической системы составлял 27 кВт в феврале 2025 года. К февралю 2025 года было 1,53 миллиона систем пропумеров с общей производительностью 12,19 ГВт.

Политика и регулирующая среда

Популярная программа финансирования «Mój Prąd» для частных PV Systems была переиздана в июле 2024 года в версии 6.0. Он предлагает гранты до 6500 евро для фотоэлектрических систем до 20 кВт (ранее 10 кВт). С 1 августа 2024 года комбинация с магазином энергии или тепла была обязательной для применений. Это значительно повысит спрос на сбережение в оптовой торговле. Чистая система выставления счетов, которая заменила чистое измерение в 2022 году, была переключена на динамические почасовые тарифы на основе рыночных цен 1 июля 2024 года. Существует дальнейшее финансирование для фермеров («агроэнергетика», «сельская энергия») и для сельских районов («энергия для деревень»), а также кредитные программы («Energy Plus, экологическая кредит BGK). Национальная цель (Kpeik-Update февраль 2023 г.) предусматривает около 29 ГВт PV к 2030 году. Основная задача-стабильность сети из-за быстрого расширения возобновляемых энергий. Отчеты PSE о систематических дисбалансах и переизбытках в периоды наконечника PV. Это может привести к более строгим правилам подключения к сети или к увеличению спроса на сетевые интерфейсы и хранилище, связанные с сетью.

Оптовый ландшафт и важные дистрибьюторы

Keno Energy является авторизованным дистрибьютором и производителем PV-компонентов, систем сборки и распределительных устройств, которые работают исключительно в оптовой торговле, а также предлагает обучение (сертифицированное UDT). Keno Energy была награждена в 2024 году как «PV Top Mark» для систем оптовых и сборочных систем в Польше. Corab также получил эту награду в 2024 году. Insell - это электрический трейдер с акцентом на кабели и линии, которые также предлагают фотоэлектрические решения для установщиков и обладают большой емкостью хранения. Pvhurt.pl является оптовым продавцом для модулей (Astronergy, Qnsolar), инвертора (deye, growatt) и памяти (Felicityses, Growart, Solplanet). Производители в Польше, некоторые из которых также могут принять участие в распределении, включают Solar Bruk Bet, Selfa Photovoltaics, JB GPV, X Energy, ML System, Hanplast, Avrii, Pzl Sędziszów, Hewalex и Argomgroup. Важные международные субъекты, такие как Baywa Re и Memodo, также активны в Польше. Отраслевая ассоциация Polskie Stovarzyscene fotowoltaiki (PSF) (польская фотоэлектрическая ассоциация) является важным голосом в отрасли.

Прогнозы, проблемы и возможности

В 2024 году отчет IEO (VIA) видит замедление в сегменте частных клиентов из -за ожидания «Mój PRąD 6.0», но растущий интерес к фотоэлектрическим предприятиям и бизнес -объектам. Быстрое увеличение систем хранения энергии ожидается в течение 2024-2025 годов. Продолжение программ финансирования запланировано с большими бюджетами. К концу 2025 года будет ожидается увеличение установленной емкости для хранения энергии на 300 % и увеличение доли возобновляемых источников энергии в польской энергетической смеси. Исследование (май 2025 г.) подтверждает, что PV-сектор является самым быстрорастущим сегментом рынка польской ЕЭ, в основном обусловленным государством, субсидиями по финансированию EU-CO и повышением цен на энергоносители. Стабильность сети остается самой большой проблемой.

Польский рынок PV рынок данных и политики

Польский рынок PV рынок данных и политики-Image: xpert.digital

Польский фотоэлектрический рынок показывает динамическое развитие с годовой установкой 4,6 ГВт в 2023 году и совокупной мощностью 22,074 ГВт до апреля 2025 года. Важные программы поддержки, такие как «Mój Prąd 6.0», «агроэнергетика», «сельская энергия» и «энергия для деревень», способствуя расширению. С июля 2024 года существует чистая система выставления счетов с динамическими часами. Согласно обновленной стратегии Kpeik 2023, национальная цель фотоэлектрических лиц составляет около 29 ГВт к 2030 году. Кентральные оптовые дилеры включают Keno Energy, Corab, Insel и Pvhurt.pl. Наиболее важной отраслевой ассоциацией является Polskie Stovarzyscent Fotowoltaiki (PSF).

Франция

Размер и рост рынка

Франция установила 4,6 ГВт до 4,7 ГВт в 2024 году ГВт на новую выходную мощность и, таким образом, достигла совокупной мощности 22,1 ГВт до 23 ГВт. В четвертом квартале 2024 года было подключено 1586 МВт, увеличившись по сравнению с 1351 МВт в третьем квартале. Указанный в год в 2024 году, 4914 МВт были повторно связаны, что соответствует рекордному уровню почти 5 ГВт. Сегментация в 4-м квартале 2024 года показала небольшой рост систем крыши дома (<36 кВт) с 317 МВт, снижение средних крыш (36-100 кВт) до 61 МВт, сильное увеличение больших крыш (100-500 кВт) с рекордом 595 МВт и снижением для очень больших крыш (500 кВт-1) до 14 МВт. Большие системы открытого пространства (> 500 кВт) увеличились до 614 МВт. Правительство стремится установить около 100 ГВт Солнечной PV к 2050 году.

Политика и регулирующая среда

Французское правительство планирует частично сократить тарифы на корм для новых систем крыши до 500 кВт, что вызвало обеспокоенность по поводу возможного спада рынка в 2025 году в отрасли и называется «скрытый мораторий». Это может привести к тому, что компании выжить девять месяцев без прибыльного рынка. К 2028 году много -летнее энергетическое планирование (PPE) обеспечивает солнечную энергию от 35,6 ГВт до 44,5 ГВт. С первой половины 2025 года два тендера для систем открытого пространства (по 1 ГВт каждый) и три для систем крыши (около 300 МВт каждый) и технологический аукцион -нетральный (500 МВт) запланированы в год. План десяти измерений заключается в поддержке расширения до более 3 ГВт в год к концу 2025 года. Сильная зависимость от ядерной энергии (63 % от смеси электроэнергии 2022 года) рассматривается как потенциальное препятствие для солнечного рынка. Очередь для сетевых соединений растет и достигла 25,35 ГВт.

Оптовый ландшафт и важные дистрибьюторы

Одним из оптовиков, активных во Франции, является Alliantz, специалист по солнечному оборудованию для профессионалов, фотоэлектрические модули (Solutium, SunPower, DualSun, Trina Solar и т. Д.), Системы сборки, инвертор (Enphase, Apystems, Huawei, SMA и т. Д.), Зарядные станции памяти и электромобиль. Alliantz был награжден в 2023 году как «Top PV -поставщик оптом» во Франции. Baywa Re также получил эту награду за 2023 год. Dualsun, французский производитель гибридных и PV-модулей, работает с сетью дистрибьюторов во Франции, включая Alliantz, CCL, CCL, COVAP, Domos Green Energy, Eklor, Enecsol, Femat, Hydro-Solar, NED, негореля, Puybar, Soprosolar и TheRéva. Alma Solar - онлайн -магазин продуктов PV (модули от Trina, SunPower, Jinko, I'm Solar; Inverter; память), а также предлагает услуги по установке через партнеров. Дальнейшими брендами и компаниями на рынке являются Voltec Solar, Qcells, Longi, Victron, Sharp, DMEGC. Системы K2 (Montage Systems) и Monabee (Self -Sufficity) также являются партнерами на французском рынке. Ассоциация индустрии Синдиката Энергии Ренувелблс (SER) является важным учреждением.

Прогнозы, проблемы и возможности

Solarpower Europe прогнозирует, что к 2028 году эксплуатационная солнечная мощность Франции может достигать 52 ГВт, что требует дополнительных 30 ГВт в течение четырех лет. Тем не менее, проект PPE3 предлагает сокращение PV-цель за 2035 год с 75-100 ГВт до 65-90 ГВт. Проблемы, доступность пространства и волатильность цен - проблемы. Запланированные сокращения тарифов корма представляют собой значительную неопределенность. Возможности находятся в регулярных тендерах и целью укрепления местного производства. Снижение тарифов корма для систем крыши может, в случае реализации, значительно ухудшить рынок для этого сегмента в 2025 году и снизить спрос на оптовиков в этой области, в то время как фокус также увеличивается до самооплаты и, возможно, более крупных систем открытого пространства.

Французские рыночные данные и политика

Французские рыночные данные и политика-Image: Xpert.Digital

Французский фотоэлектрический рынок записал годовые установки в диапазоне от 4,6 до 4,9 ГВт и совокупную мощность от 22,1 до 23 ГВт до конца года. Национальные цели включают установленную мощность 100 ГВт к 2050 году и 54 ГВт к 2030 году в соответствии с пересмотренным PPE3. Центральным компонентом политических мер является регулярные тендеры на открытое пространство и системы крыши, а также запланированные сокращения в кормовых тарифах для систем крыши. Наиболее важными оптовиками и дистрибьюторами являются Alliantz, Baywa RE, CCL, COVAP, Domos Green Energy, Eklor, Sonepar (в качестве дистрибьюторов DualSun) и Alma Solar. Наиболее важной отраслевой ассоциацией является Syndicat des énergies renouvelables (SER).

Европейская цепочка поставок PV: производство, импорт и устойчивость

Структура и функциональность европейской фотоэлектрической цепочки поставок являются важным фактором для достижения энергетических и климатических целей ЕС. Он характеризуется сильной зависимостью импорта, особенно с Китаем, а также растущими усилиями по укреплению внутреннего производства и повышению устойчивости.

Европейский производственный ландшафт PV: потенциал, ключевые игроки и технологии

Несмотря на некоторые неудачи и проблемы, европейский ландшафт производства PV имеет основу для компаний и технологических ноу-хау. Согласно Solarpower Europe (март 2025 г.), по меньшей мере 38 компаний в Европе работают в производстве производственных мощностей для цепочки поставок PV модуля (ячейки, Sinots, Wafers, Polysilicon). Большинство из этих производителей заводов (75 %) активны в сегментах клеток и модулей и расположены в девяти европейских странах (DE, FR, IT, NL, CH, ES, HU, FI, NO).

Комбинированная производственная мощность для фотоэлектрических модулей в Европе, средиземноморской и индейской, была на 21 ГВт в мае 2025 года, с амбициями роста до 70 ГВт до 2030 года. Большая часть этой мощности находится в Турции. Нынешняя производительность клеток составляет 3,2 ГВт с целью увеличения до 55 ГВт к 2030 году. В то же время производство слитка должна расти с 1,5 ГВт до 24 ГВт, а производство металлургического кремния (MGS) до 126 700 тонн. ЕС поставила себе цель достижения годовой производственной мощности 30 ГВт по всей цепочке создания создания PV к 2025 году.

Тем не менее, производство европейского модуля сталкивается с проблемами. Несколько компаний должны были установить свое производство или обанкротиться, в том числе Photowatt и Systovi во Франции, Recom Silia во Франции, Innolane в Нидерландах, Solarwatt в Германии и Белинусе в Бельгии/Джорджии. EDF решил закрыть Photowatt. Несмотря на эти неудачи, существуют также новые проекты, такие как Kivanc (Турция) с целями модуля модуля 1,2 ГВт и 5 ГВт, Elite Solar (Египет) с 8 ГВт и гелиоматом SC (Румыния) с 1,5 ГВт.

Европа по -прежнему является лидером в разработке технологий следующего поколения, таких как Perowskit и Tandem Solar -элементы, и Германия является домом для технологических лидеров в системах сотовых тестов. Fraunhofer ISE играет важную роль в исследованиях и разработках, например, В Perowskit-Silicon-Tandem-PV и производстве солнечных элементов Topcon.

Динамика импорта: зависимость ЕС от внешних поставщиков (Focus China)

Европейский союз в значительной степени зависит от импорта солнечных модулей и их предварительных заданий, причем Китай является наиболее доминирующим поставщиком. В 2023 году, согласно данным Eurostat, 98 % солнечных модулей, импортированных в ЕС, поступили из Китая. Стоимость этих импортов составила 19,7 млрд евро, что снижение по сравнению с 22,6 млрд. Евро в 2022 году, хотя количество импортированных модулей увеличилось на 5 %. Это развитие подчеркивает постоянно высокий спрос с помощью одновременных цен на модуль.

Данные из Infolink за 2024 год показывают, что Европа импортировала 94,4 ГВт модулей с января по декабрь, что соответствует снижению на 7 % по сравнению с 101,48 ГВт в предыдущем году. Нидерланды выступали в качестве самой большой точки перехода с доли 40 %, за которой следуют Испания с 11 % (10,57 ГВт). Агрессивные цены китайских производителей, некоторые из которых предлагают свои модули в рамках производственных затрат, привели к рекордным ценам в Европе и оказывают огромное давление при европейских производителях. Производственные затраты для фотоэлектрических модулей в Китае на 35-65 % ниже, чем в ЕС, что в основном связано с более низкими инвестиционными и эксплуатационными затратами.

Эта сильная зависимость несет риски для обеспечения безопасности и стратегической автономии в Европе в энергетическом секторе. ЕС импортирует почти все свое солнечное оборудование из Китая, в то время как Соединенные Штаты диверсифицировали свои цепочки поставок и в основном импортировали из Юго -Восточной Азии, чтобы избежать торговли в Китай. Китайские производители используют работы в соседних странах, чтобы обойти торговые ограничения и продолжать доставлять их в ЕС и США.

Политические инициативы по укреплению европейского производства PV (например, Закон о чистой индустрии, Европейский альянс солнечной фотоэлектрической индустрии)

В связи с высокой импортной зависимостью и глобальной конкуренцией, ЕС выступил с различными инициативами по укреплению внутреннего производства фотоэлектрического фото.

• Европейский альянс солнечной фотоэлектрической индустрии (ESIA): Основанная в декабре 2022 года, к 2025 году ESIA стремится создать годовую производственную мощность в Европе в Европе в Европе в Европе и Европейский совет по Солану (ESMC), возглавляемый InnoEnergy с SolarPower Europe, и Европейский совет по контролю в области DECARBON в эфир. В апреле 2024 года ESIA приветствовала подписание европейской Solarcharta, которая является обязательством восстановления европейской фотоэлектрической индустрии.
• Нетто-индустриальный закон (NZIA): вступил в силу 29 июня 2024 года, NZIA устанавливает структуру для обеспечения безопасной и устойчивой помощи ЕС с чистыми нулевыми технологиями. Он включает в себя несвязывающее руководство по производству PV 30 ГВт к 2030 году в ЕС. Меры включают ужесточение процедур одобрения, признание «чистых нулевых проектов» с использованием ускоренных процедур и консультативной поддержки, а также введение неценных критериев для публичных тендеров, которые принимают во внимание устойчивость цепочки поставок (особенно, если доля третьей страны превышает 50 %). NZIA стремится обеспечить, чтобы не менее 40 % ежегодных требований ЕС чистых нулевых технологий будут покрыты от внутреннего производства к 2030 году.
• Пакт для чистой промышленности: проект этой сделки планирует внедрение критериев местного контента и критериев «устойчивости» для общественных солнечных тендеров. ESMC поддерживает это, но требует явного пункта «Производится в Европе» в НЗИ, и предполагает постепенное снижение порога для компонентов из стран доминирующей доставки, чтобы снизить зависимость от Китая.

Эти инициативы сигнализируют о политической воле, чтобы возродить европейское производство PV и повысить стратегическую автономию. Тем не менее, их эффективность будет зависеть от конкретного дизайна, предоставления достаточных средств и способности создавать справедливые конкурентные условия для глобальных участников.

Проблемы для европейских производителей: конкурентоспособность затрат, цены на энергоносители, глобальная конкуренция

Европейские производители ПВ сталкиваются с значительными проблемами, которые влияют на их конкурентоспособность на мировом рынке.

• Стоимость конкурентоспособности: как уже упоминалось, производственные затраты в Китае значительно ниже, чем в ЕС. Это связано с масштабными последствиями, снижением затрат на рабочую силу, государственными субсидиями и снижением затрат на энергетики в Китае. Европейские компании часто не могут идти в ногу с ценами китайских конкурентов, некоторые из которых продаются по своим собственным производственным затратам (сброс).
• Высокие цены на энергоносители в Европе: затраты на энергоэнергию для промышленного производства в Европе сравнительно высоки, что также делает производство PV -компонентов более дорогими и снижает конкурентоспособность по сравнению с регионами с более низкими ценами на энергоносители.
• Глобальная конкуренция и чрезмерная мощность: мировой рынок PV характеризуется огромной чрезмерной мощностью в производстве, особенно в Китае. Эти чрезмерные капоты приводят к огромному ценовому давлению на мировой рынок, что затрудняет получение или расширение новых или меньших европейских производителей. Соединенные Штаты и Индия также расширяют свое внутреннее производство с помощью государственной поддержки, что еще больше повышает конкурентное давление.
• Зависимость в цепочке поставок. Даже если Европа приводит к определенным технологиям или производственным системам, существует зависимость от сырья и предварительных заданий (например, Scots, Wafers), которые часто должны быть импортированы из Азии. Создание полностью интегрированной европейской цепочки создания стоимости является капитальной и потребует времени.
• Политическая структура: хотя существуют такие инициативы, как NZIA, существует критика, что они могут быть недостаточно, чтобы компенсировать недостатки. Часто существует отсутствие конкретных финансовых стимулов или квот «производится в Европе», которые предпочитают европейские продукты напрямую. ESMC предупреждает о лазейках в NZIA, которые могли бы подорвать свои цели.

В своем отчете о прогрессе о конкурентоспособности технологий чистой энергии в 2025 году Европейская комиссия признала, что, несмотря на историческую роль лидерства в разработке чистых нулевых технологий, производители ЕС сталкиваются с такими проблемами, как высокие цены на энергоносители, зависимости цепочки поставок и нехватка рабочей силы, которые влияют на их глобальную конкурентоспособность. Связать эти проблемы имеет решающее значение для успеха усилий по очистке в европейском фотоэлектрическом секторе.

Стратегические соображения для оптовиков PV в Европе

Ввиду сложной динамики рынка, технологических изменений и изменяющихся политических условий, оптовики PV в Европе должны нанять ряд стратегических соображений, чтобы оставаться конкурентоспособными и обеспечить устойчивый рост.

Навигация через волатильность цен и управление запасами

Значительная волатильность цен в PV -компонентах, особенно в модулях, является одной из величайших проблем для оптовиков. Агрессивные ценовые стратегии, особенно от китайских производителей, привели к рекордным ценам в 2024 году, что оказывает давление на маржу. В то же время неопределенности цепочки поставок и ожидания установщиков заставляют оптовиков сохранять значительный инвентарь. Этот баланс между достаточным хранением и риском девальвации запасов с дальнейшими падением цен требует сложных стратегий.

Управление проактивным запасами, которое основано на точных прогнозах спроса, рыночном анализе и, возможно, прогрессивных программных решениях, имеет важное значение. Оптовики могут рассмотреть гибкие модели закупок, краткосрочные циклы покупок для продуктов, чувствительных к ценам, и более сильную сегментацию их склада, чтобы минимизировать риски. Тесная координация с производителями о производственных планах и с установщиками через их проектные трубопроводы также могут помочь лучше координировать спрос и предложение. Наблюдение за запасами на европейском уровне, которое было оценено примерно в 150 ГВт в конце 2023 года и оставалось высоким в 2024 году, также важно для выявления переизбытков на ранней стадии.

Диверсификация портфеля продукции и услуги с добавленной стоимостью

Ввиду ценового давления для стандартных компонентов, дифференциация через более широкий портфель продуктов и комплексные услуги с добавленной стоимостью становятся все более важными. Тенденция явно связана с интегрированными системными решениями, которые объединяют фотоэлектрические системы с хранилищем энергии, зарядные станции EV, тепловые насосы и интеллектуальные системы управления энергопотреблением (EMS). Оптовики должны соответствующим образом расширить свой диапазон и создать техническую компетентность в поддержку этих сложных систем.

Службы с добавленной стоимостью, такие как подробная поддержка планирования PV (включая прогноз доходов, анализ затенения), техническое обучение для установщиков по новым технологиям и правилам, проецирование поддержки и превосходное обслуживание послепродажных услуг, могут повысить лояльность клиентов и снизить зависимость от конкуренции за чистыми ценами. Разработка и предоставление цифровых инструментов, таких как онлайн -конфигураторы или программное обеспечение для планирования, могут внести важный вклад.

Создание устойчивых цепочек поставок и стратегических партнерских отношений

Высокая зависимость импорта, особенно Китай, и финансовая нестабильность некоторых производителей увеличивают риск оптовиков. Следовательно, структура устойчивых цепочек поставок имеет стратегическое значение. Это может включать в себя диверсификацию базы поставщиков путем построения отношений с производителями из разных регионов (включая потенциально растущее европейское производство). Повышенное сотрудничество с производителями, которые могут продемонстрировать высокую прозрачность своих собственных цепочек поставок и надежных стандартов устойчивости, также становится все более важным. Стратегическое партнерство с надежными производителями, которые предлагают высококачественные продукты и долгосрочная поддержка, являются ключом к снижению риска и обеспечению возможностей доставки. Сильные отношения на основе партнерства с установщиками на основе доверия, превосходного обслуживания и взаимной выгоды одинаково важны.

Адаптация к нормативным изменениям и повышение устойчивости

Регулирующие рамки в ЕС и в отдельных государствах -членах постоянно развиваются. Оптовики должны активно преследовать эти изменения и сообщать своим клиентам (установщикам) соответственно и тренироваться. Это относится к новым программам финансирования, условиях технического соединения, требованиям стандартов и сертификации. Способность быстро реагировать на новые правила и предлагать соответствующие решения становится конкурентным преимуществом.

Кроме того, спрос на устойчивые и этически произведенные компоненты PV увеличивается. Оптовики могут позиционировать себя, предлагая продукты, которые соответствуют строгим экологическим и социальным стандартам, имеют прозрачные цепочки поставок и в идеале имеют низкую площадь. Общение с этими аспектами устойчивости может быть важным аргументом продаж.

Инвестиции в цифровую трансформацию и компетентность сотрудников

Цифровая трансформация больше не является роскошью для оптовиков PV, а необходимость. Инвестиции в современные ИТ-системы для управления запасами, платформ электронной коммерции, систем CRM и инструментов цифрового планирования могут повысить эффективность, снизить затраты и улучшить качество обслуживания клиентов. Системы заказов онлайн, предложения цифрового обучения и телевизионная поддержка становятся все более стандартными.

В то же время изменение в направлении более сложных системных решений и новых технологий (хранение, EMS, секторная связь) требует непрерывного дальнейшего обучения и развития компетентности сотрудников. Хорошо обученный персонал, который объединяет технические знания с коммерческим пониманием, является важным фактором успеха.

Европейский PV Ohlosale: новые возможности через интегрированные системные решения

Европейский крупномасштабный фотоэлектрический рынок сталкивается с захватывающим, но также и сложным будущим. Ожидается, что базовый рост рынка остановится, обусловленным целями декарбонизации, стремлением к энергетической независимости и технологических достижениях. Тем не менее, рост будет более умеренным, чем в годы бум, 2022-2023 годы, и рынок становится все более сложным.

Оптовики должны адаптироваться к растущему спросу к интегрированным системным решениям, которые объединяют PV, память, электромобильность и интеллектуальное управление. Это требует расширения портфеля продукта и структуры глубокой технической экспертизы. Волатильность цен на компоненты и необходимость в сложном управлении запасами остаются центральными операционными проблемами.

Дифференциация все чаще осуществляется с помощью услуг с добавленной стоимостью, таких как технические консультации, помощь в планировании, обучение и отличное обслуживание клиентов. Стратегическое партнерство с надежными производителями и тесная связь с клиентами установщика имеет решающее значение. Усилия ЕС по укреплению внутреннего производства PV могут привести к диверсификации цепочек поставок в долгосрочной перспективе, но потребуют тщательного наблюдения оптовиков в краткосрочной и среднесрочной перспективе.

Успешные субъекты в европейском PV Wholesale of Tomorrow будут характеризовать способность быстро адаптироваться к технологическим и нормативным изменениям, инвестициям в цифровую трансформацию и непрерывное дальнейшее развитие навыков сотрудников. Рынок предлагает значительные возможности для тех, кто овладевает этими проблемами и может позиционировать себя как компетентного поставщика решений и надежных партнеров.

От промышленной крыши PV до солнечных парков до больших солнечных парковочных мест

☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!

Конрад Вольфенштейн

Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

☑ Услуги EPC (инженерия, закупки и строительство)

☑ Разработка проекта под ключ: разработка проектов солнечной энергии от начала до конца

☑ Анализ местоположения, проектирование системы, установка, ввод в эксплуатацию, а также обслуживание и поддержка

☑ Финансист проекта или размещение инвесторов