Phygital Strategy: как компании создают безупречный клиентский опыт

🌐🛍️Физическая коммерция: будущее шоппинга

Phygital commerce — это новаторская концепция, которая объединяет физический и цифровой миры в единый и интерактивный процесс совершения покупок. Термин «физитал» состоит из английских слов «физический» и «цифровой» и описывает стратегическое слияние онлайн- и офлайн-торговых подходов. Цель состоит в том, чтобы предложить клиентам оптимальный и персонализированный опыт, использующий преимущества обоих миров.

💡🖥️ Что представляет собой физический трейдинг?

Физическая торговля сочетает в себе передовые технологии, инновационные маркетинговые стратегии и сильную ориентацию на клиента. На первый план выходят следующие аспекты:

🧰📱 1. Интеграция технологий

Технологическая составляющая — это сердце физической торговли. Компании используют различные технологии для создания уникальных и захватывающих впечатлений:

Дополненная реальность (AR)

Покупатели могут виртуально опробовать продукцию перед ее покупкой. Например, вы можете визуализировать предметы мебели в своих четырех стенах или примерить предметы одежды в цифровом формате.

Виртуальная реальность (VR)

С очками VR покупатели могут полностью погрузиться в виртуальные торговые залы и испытать совершенно новый способ совершения покупок.

Искусственный интеллект (ИИ)

ИИ анализирует поведение клиентов, чтобы создавать персонализированные рекомендации и предложения.

Маяки и датчики

В обычных магазинах маячки помогают информировать покупателей о специальных предложениях или соответствующей информации о товарах в их регионе.

QR-коды и NFC-теги

Клиенты могут использовать QR-код или NFC-тег для доступа к дополнительной информации о продукте или быстрого заказа онлайн.

🔄🛒 2. Омниканальный опыт

Центральным компонентом физической торговли является плавная интеграция всех каналов. Сегодня клиенты ожидают, что смогут беспрепятственно переключаться между онлайн- и офлайн-опытом:

Нажмите и соберите

Товары можно заказать онлайн и забрать в магазине.

Отправка в магазин

Клиенты делают заказ онлайн, а товары доставляются в магазин, где они могут забрать их или обменять.

Навигация в магазине

Цифровые инструменты, такие как приложения или интерактивные дисплеи, направляют покупателей в магазине к нужным им продуктам.

Вернуться в магазин

Возврат онлайн-заказов можно легко оформить в магазине.

🎯👤 3. Персонализация

Объединив физические и цифровые точки данных, компании могут глубже понять индивидуальные потребности и предпочтения своих клиентов. Эта информация позволяет:

Целевые рекомендации по продуктам

Клиенты получают предложения, основанные на их предыдущем покупательском поведении и интересах.

Персонализированные предложения

Компании могут предоставлять индивидуальные скидки или специальные акции, которые особенно интересны клиенту.

Интерактивные презентации продуктов

Клиенты могут конфигурировать продукты в соответствии со своими индивидуальными потребностями, например, мебель или технические устройства.

🔗🎮 4. Интерактивная лояльность клиентов

Физическая розничная торговля во многом зависит от лояльности клиентов благодаря интерактивному опыту. С помощью цифровых и физических действий компании создают связь, оказывающую эмоциональное воздействие:

Живые торговые мероприятия

Клиенты могут знакомиться с продуктами, задавать вопросы и делать заказы напрямую через прямые трансляции.

Цифровые программы лояльности

Приложения и платформы вознаграждают клиентов за покупки как онлайн, так и офлайн.

Геймификация

Удовольствие от покупок улучшается за счет игровых элементов, таких как цифровые соревнования или соревнования в магазине.

🌟📈 Преимущества физической торговли

Сочетание физической и цифровой коммерции предлагает компаниям и клиентам множество преимуществ:

🛠️🙋 1. Улучшение качества обслуживания клиентов.

Интеграция цифровых элементов в физические магазины делает покупки более удобными и увлекательными. Клиенты получают выгоду от интерактивного опыта, который выходит далеко за рамки традиционных покупок.

⚙️💡2. Повышение эффективности бизнеса.

Компании могут принимать более эффективные решения благодаря использованию данных и технологий:

Управление запасами

Отслеживая уровень запасов в режиме реального времени, ритейлеры могут оптимизировать их доступность.

Точность прогноза

Аналитика на основе искусственного интеллекта позволяет лучше прогнозировать спрос и помогает избежать излишних или недостаточных запасов.

автоматизация

Такие процессы, как обработка заказов или возврат, можно ускорить с помощью цифровых инструментов.

🚀💼 3. Расширенный таргетинг на целевые группы

Стратегии Phygital позволяют компаниям охватить новые сегменты клиентов:

Цифровые клиенты

Интернет-промоакции привлекают покупателей в обычные магазины.

Местные клиенты

Региональные кампании в сочетании с цифровыми инструментами создают личный опыт покупок.

Международные рынки

Цифровые платформы позволяют ритейлерам работать через национальные границы, а местные временные магазины могут временно обеспечить физическое присутствие.

✅🏆 4. Конкурентоспособность и имидж бренда

Компании, использующие phygital-подходы, позиционируют себя как инновационные и клиентоориентированные. Это укрепляет имидж бренда и помогает выделиться среди конкурентов.

🚀👩‍💼Примеры из практики

Физитальная торговля уже используется в различных отраслях:

мода

Такие бренды, как Zara, используют дисплеи AR в своих магазинах, чтобы позволить покупателям виртуально «примерить» одежду.

розничная торговля

Бакалейные магазины, такие как Amazon Fresh, полагаются на бесконтактные платежи и цифровые списки покупок, привязанные к физическим полкам.

технологии

Apple сочетает презентации цифровых продуктов в своих магазинах с личным опытом покупок благодаря советам экспертов.

Автоматизированная индустрия

Автосалоны предлагают тест-драйвы в виртуальной реальности, которые дают клиентам реалистичные впечатления от вождения без необходимости иметь физический автомобиль.

❗🤔 Справьтесь с испытаниями

Несмотря на многочисленные преимущества, физическая торговля также сопряжена с проблемами:

🔒🔍 1. Защита данных

Использование персонализированных данных требует ответственного отношения. Клиенты должны быть уверены, что их данные защищены и используются только в законных целях.

🛠️📡 2. Технологическая инфраструктура.

Реализация физических решений требует надежной технологической базы. Компании должны инвестировать в соответствующие системы для оцифровки и интеграции своих процессов.

👩‍💻📚 3. Обучение сотрудников

Сотрудники должны быть обучены тому, как использовать новые технологии, чтобы иметь возможность использовать их эффективно.

🔮🌐 Будущее физической торговли

Развитие физической торговли продолжит набирать обороты. В частности, в будущем проявятся следующие тенденции:

Гиперперсонализация:

Достижения в области искусственного интеллекта позволяют разрабатывать клиентский опыт еще более индивидуально.

Смешанная реальность

Слияние AR и VR еще больше стирает границы между физическими и цифровыми покупками.

устойчивость

Клиенты ожидают устойчивых решений, таких как: B. Цифровая информация о продукте о выбросах CO₂ и вариантах переработки.

Социальная коммерция

Интеграция социальных сетей в физическую коммерцию создаст новые возможности для интерактивных покупок.

Физический трейдинг – это гораздо больше, чем просто тренд. Это знаменует собой начало эпохи, в которой процесс шоппинга будет коренным образом изменен. Компании, которые полагаются на это инновационное сочетание физической и цифровой коммерции на ранней стадии, могут обеспечить долгосрочные конкурентные преимущества и укрепить свои отношения с клиентами. Ключ к успеху заключается в творческом и технологическом использовании этих возможностей, всегда с акцентом на потребности клиентов.

📣 Похожие темы

• 📱 Будущее шопинга: Phygital как ключевой фактор
• 🛒 Физическая торговля: идеальное сочетание онлайн и оффлайн
• ⚙️ Технологии в центре внимания: как AR, VR и AI совершают революцию в розничной торговле
• 🌐 Омниканальность 2.0: удобство покупок благодаря физическому подходу
• 🔍 Персонализация в розничной торговле: как данные индивидуализируют качество обслуживания клиентов
• 🎮 Геймификация и взаимодействие: лояльность клиентов в эпоху цифровых технологий
• 🚀 Фиджитал против традиционного: почему гибридный подход формирует будущее
• 🏪 Практические примеры: как отрасли уже живут в условиях физической торговли
• 🔒 Защита данных и проблемы: темная сторона phygital
• ✨ Будущие тенденции: устойчивое развитие, социальная коммерция и гиперперсонализация.

#️⃣ Хэштеги: #PhygitalerHandel #TechnologienImEinkauf #Omnichannel #Personalization #ZukunftDesHandels

От местного к глобальному: МСП завоевывают глобальный рынок с помощью умной стратегии - Изображение: Xpert.Digital

В то время, когда цифровое присутствие компании определяет ее успех, задача состоит в том, как сделать это присутствие аутентичным, индивидуальным и масштабным. Xpert.Digital предлагает инновационное решение, которое позиционирует себя как связующее звено между отраслевым центром, блогом и представителем бренда. Он сочетает в себе преимущества каналов коммуникации и продаж на одной платформе и позволяет публиковать материалы на 18 разных языках. Сотрудничество с партнерскими порталами и возможность публикации статей в Новостях Google, а также список рассылки прессы, насчитывающий около 8000 журналистов и читателей, максимизируют охват и видимость контента. Это представляет собой важный фактор во внешних продажах и маркетинге (SMarketing).

Подробнее об этом здесь:

• Аутентичный. Индивидуально. Глобально: стратегия Xpert.Digital для вашей компании

Интерактивный дисплей (тачскрин) как физический элемент в ресторане – Изображение: Xpert.Digital

🛍️💡 Переход к стратегиям физитрейдинга – совмещению физических и цифровых каналов продаж – это огромная возможность для многих компаний, но в то же время сложная задача. Эти изменения требуют не только технологических инноваций, но и глубоких организационных изменений. Основные проблемы выделены ниже и дополнены важными деталями.

🌐Технологическая интеграция

Технологическая интеграция формирует основу для стратегий физической торговли. Одним из самых больших препятствий является создание бесшовной связи между онлайн- и офлайн-системами для обеспечения единообразного обслуживания клиентов.

Сложность системной интеграции

Соединение систем точек продаж (POS), программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и платформ электронной коммерции требует значительных инвестиций. Компаниям необходимо обеспечить синхронизацию данных в режиме реального времени между различными платформами. Например, важно, чтобы клиент, резервирующий товар онлайн, мог легко забрать его в обычном магазине. «Без хорошо спланированной ИТ-инфраструктуры такие процессы вряд ли можно реализовать».

Выбор и внедрение технологий

Выбор подходящих технологий имеет решающее значение. Компании должны гарантировать, что новые решения ориентированы на будущее и совместимы с существующими системами. Еще одна задача — внедрение масштабируемых и гибких технологий, позволяющих идти в ногу с меняющимися потребностями бизнеса. Это также включает в себя работу с третьими сторонами для устранения любых технологических пробелов.

🛡️ Конфиденциальность и безопасность

Рост цифровизации неизбежно влечет за собой вопросы безопасности и защиты данных. Клиенты ожидают, что их личная информация будет защищена, особенно когда она используется для персонализированных услуг.

Законы о защите данных и их соблюдение

Компании должны обеспечить соблюдение Общего регламента защиты данных (GDPR) и других требований законодательства. Это требует не только технических мер безопасности, но и внутренних инструкций и обучения сотрудников.

Угрозы кибербезопасности

Физические стратегии открывают новые области атак для киберпреступников. Защита конфиденциальных данных клиентов от утечек данных, взлома и других инцидентов безопасности имеет важное значение для поддержания доверия клиентов. «Инвестирование в решения кибербезопасности — это не вариант, а необходимость».

🏢Организационные изменения

Помимо технологических проблем, компании сталкиваются с проблемой адаптации своих внутренних структур и процессов к требованиям физических стратегий.

Развитие новых навыков

Работа с гибридными процессами, такими как объединение цифрового маркетинга и физических продаж, требует нового набора навыков. Компании должны соответствующим образом обучать своих сотрудников и предлагать дальнейшее обучение. Цифровая грамотность больше не является факультативной, а обязательной.

Культурные изменения

Реализация физических стратегий требует изменения корпоративной культуры. Сотрудники всех уровней должны понимать важность цифровизации и быть готовыми постоянно адаптироваться.

Гибкость и маневренность

В цифровом мире компании должны иметь возможность быстрее реагировать на потребности клиентов. Это означает, что процессы принятия решений должны быть упрощены, а внутренние структуры должны быть сделаны более гибкими.

✨ Опыт работы с клиентами

Основная цель физических стратегий — создание последовательного и оптимизированного клиентского опыта. Однако это легче сказать, чем сделать.

Согласованность по всем каналам

Клиенты ожидают беспрепятственного омниканального взаимодействия. Пример: клиент, просматривающий мобильное приложение, хочет иметь возможность продолжить транзакцию на своем настольном ПК без необходимости начинать заново. Это требует глубокой интеграции всех точек соприкосновения.

Персонализация через данные

Стратегии физической торговли предлагают компаниям возможность создавать персонализированный опыт. Однако для этого требуется обширный анализ данных о клиентах. Компании должны иметь возможность получать соответствующую информацию из больших объемов данных, чтобы ориентироваться на клиентов.

💰 Затраты и ресурсы

Реализация стратегий физической торговли может потребовать значительных финансовых и человеческих ресурсов, особенно для небольших компаний.

Инвестиционные затраты

Внедрение новых технологий, таких как дополненная реальность (AR), виртуальная реальность (VR) или искусственный интеллект (ИИ), часто требует высоких первоначальных инвестиций. «Доходность от этих инвестиций носит долгосрочный характер, и компании должны подготовиться к переходному периоду, в течение которого прибыль может первоначально стагнировать».

Эффективность и использование ресурсов

Компании должны обеспечить эффективное использование существующих ресурсов. Это может включать оптимизацию цепочек поставок, использование технологий автоматизации или сотрудничество с технологическими партнерами.

🌱 Устойчивое развитие и социальная ответственность

Часто упускаемый из виду аспект при реализации физических стратегий – это вопрос устойчивости.

Экологически безопасные технологии

При внедрении новых технологий компаниям следует обращать внимание на их воздействие на окружающую среду. Эксплуатация энергоемких центров обработки данных или доставка продуктов на большие расстояния могут иметь негативные последствия для окружающей среды.

Социальная ответственность

Клиенты все больше ценят компании, действующие социально ответственным образом. Это может включать поддержание справедливых условий труда или поддержку местных сообществ.

📈 Ключ к успеху

Переход к физическим торговым стратегиям — сложная, но стоящая задача. Компании, преодолевшие вышеуказанные проблемы, могут добиться значительных конкурентных преимуществ. Интеграция цифровых и физических каналов не только позволяет повысить удовлетворенность клиентов, но также повысить лояльность к бренду и эффективность. «Физическая торговля – это не будущее, это настоящее. Тот, кто не поспевает, рискует потерять связь».

Однако успешный переход требует не только технологических инвестиций, но также четкого видения и долгосрочной стратегии. Компании должны стремиться внедрять инновации, принимая во внимание потребности своих клиентов и требования рынка. В конечном счете, ключ лежит в балансе между технологиями, людьми и опытом.

📣 Похожие темы

• 📣 Коммерческая революция: вызовы физической эры
• 🔗 Бесшовная интеграция: как цифровизация и традиции могут объединиться
• ⚙️Технологии и реализация: стратегии для физических систем
• 🛡️ Защита данных в центре внимания: безопасность как ключ к успеху в физической торговле
• 👥 Компании на переходном этапе: культурная трансформация посредством оцифровки
• 🌐 Переосмысление качества обслуживания клиентов: омниканальность как способ изменить правила игры
• 💡 От идеи к реализации: Управление ресурсами в физической торговле
• 🌱 Устойчивое развитие и инновации: как физическая торговля становится экологически чистой
• 📈 Инвестиции в будущее: рентабельность инвестиций в цифровые технологии
• 🔑 Факторы успеха: баланс между технологиями, людьми и опытом

#️⃣ Хэштеги: #PhygitalerHandel #TechnologyAndCustomerExperience #DataProtection #Sustainability #CorporateCulture

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑️ Создание или корректировка цифровой стратегии и цифровизации.

☑️ Расширение и оптимизация процессов международных продаж.

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Пионерское развитие бизнеса

Конрад Вольфенштейн

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже, или просто позвонить мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Дополнительную информацию можно узнать на сайте: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus