Уроки продаж и маркетинга: о пристрастии к перформанс-маркетингу – когда Nike потеряла лидерство из-за неэффективной интернет-рекламы

🏃‍ Совладание. Случай Nike впечатляюще иллюстрирует, как может маневрировать бывшая икона спорта с помощью пропущенной маркетинговой стратегии. В течение десятилетий Nike строил свой имидж с помощью гигантских спонсорских контрактов и незабываемых рекламных кампаний. Эти меры не только сформировали восприятие бренда, но и создали сильную эмоциональную связь между брендом и его потребителями.

🚀🌐 С переключением в 2020 году в цифровой прямой маркетинг продаж и производительности Nike попытался адаптироваться к измененным рыночным условиям, особенно во время блокировки. Сначала этот шаг казался эффективным, потому что онлайн -продажи выросли, а инвентарь вошел в движение. Но эта стратегия имела длительные недостатки.

💹📉 Маркетинг производительности в значительной степени основан на измеримых ключевых показателях, таких как клики и скорость конверсии. Это часто означает, что краткосрочные продажи и скидки помещают на передний план. Также в Nike: Discount Campaigns были необходимы для увеличения продаж, но они привели к разбавлению бренда и значительно повреждают прибыль. Вместо того, чтобы продвигать желательность и эксклюзивность бренда, Nike стал еще одним поставщиком на насыщенном рынке спортивной обуви и одежды.

📊📈 Результатом стало радикальное увеличение инвентаря, как и публичные отчеты. С 31 мая 2021 года инвентарь вырос с 6,5 до 10 миллиардов долларов 30 ноября 2022 года. Эта разработка показывает, что Nike больше не может реагировать точно на рыночные потребности. Неправильные продукты были произведены в неправильных количествах и доставлены в неподходящее время.

❗ Ошибка Nike показывает, что исключительно фокусируется на измеримых результатах в маркетинге, что особенно просто для цифровой рекламы - не всегда является лучшей стратегией. Этот подход может быть контрпродуктивным, особенно для брендов образа жизни, которые живут на их изображении и «прохладе». Эмоции и связывание бренда не всегда могут быть помещены в цифры. Они основаны на опыте, на глубокой связи между брендом и его сторонниками, которая питается эксклюзивными событиями, инновационными продуктами и сильными визуальными сообщениями.

💡📊 Урок опыта Nike ясен: маркетинг производительности оправдан и может быть очень эффективным в определенных контекстах. Но для брендов, которые полагаются на их культурную значимость и привлекательность образа жизни, также важно поддерживать сбалансированную и многослойную маркетинговую смесь. Важно найти баланс между измеримыми целями производительности и трудно измерить бренды для обеспечения устойчивого успеха, а не только достичь краткосрочного роста.

📣 Похожие темы

• 📣 Спуск через неправильную стратегию: маркетинг Nike и производительность
• 💡 Подводные камни маркетинга производительности в Nike
• ⏳ от иконы до неуместности: как Nike влияет на его образ
• 🔍 Маркетинг производительности: обоюдоострый меч для Nike
• 📉 Хранилированный запас в поле зрения: проблема количества Nike и последствия
• 💔 От образа жизни до массового производства: Nikes Marketing Fiasko
• 📊 Ключевые фигуры против Барфу Связывания: проблема в Nike
• 🛍 Скидки скидки и их темные стороны для Nike
• 🤔 Почему Nike потерял баланс в маркетинге
• 🎯 Уроки от маркетинговых ошибок Nike

#⃣ хэштеги: #nike #marketing #performancemarketing #markenimage #lagerkeste

🌟 стратегии Nike в изменениях: краткосрочная прибыль в сравнении с долгосрочным обслуживанием бренда

Nike, один из ведущих мировых брендов спортивной одежды и обуви, в настоящее время сталкивается с значительной дилеммой. Баланс между краткосрочным, измеримым успехом и устойчивой структурой бренда является важным листом напряжения в повседневной деловой жизни. Основное внимание на краткосрочной прибыли посредством маркетинга производительности принесла временные преимущества, но долгосрочные последствия для имиджа бренда и лояльности клиентов нельзя упускать из виду.

💼 Влияние маркетинга производительности на бренд

Производительный маркетинг, известный своими немедленно измеримыми результатами, Nike дал четкое конкурентное преимущество в короткие сроки. Это маркетинговый метод, в котором эффективность рекламных мер оценивается напрямую и оптимизирована для того, чтобы как можно быстрее достичь высокой прибыльности. Однако эта стратегия также имеет свои темные стороны.

Хотя маркетинг производительности может быть увеличен в короткие сроки, а новые клиенты могут быть получены, восприятие бренда часто страдает. В Nike это оказало негативное влияние на изображение и подорвало лояльность клиентов. Лояльность клиентов основана не только на качестве продуктов, но и на эмоциональной связи с брендом, на которую влияют многочисленные факторы, такие как послание бренда, ценности и общий опыт. Слишком сильный сосредоточенность на краткосрочных маркетинговых показателях может ослабить эту эмоциональную связь.

🛒 Проблемы в электронной коммерции

Растущее давление и значительный сдвиг в сторону электронной коммерции привели к дополнительным проблемам для Nike. Быстрая адаптация к измененному поведению потребителей и преодолению проблем с цепочкой поставок требовала стратегических переориентаций. Здесь значимый момент - «неожиданное» поведение потребителей. В электронной коммерции цена основного рычага конкуренции не находится в гармонии с традиционной стратегией бренда Nike, которая высокая маржа поддерживается обещанием стоимости, а не борьбой в цене.

Nike традиционно смог использовать свою фирменную мощность для продажи продуктов по премиальным ценам. Но широкий диапазон сравнений цен и скидок в онлайн -торговле угрожал это преимуществом. Потребители все более чувствительны к цене и используют Интернет, чтобы найти лучшие предложения. Это привело к интенсивной ценовой конкуренции, в которой скидки и специальные предложения стали нормой, которая в конечном итоге повредила валовую прибыль Nike. Эта разработка требовала радикального переосмысления в отношении стратегий и обещаний цен.

📦 Проблема управления запасами

Еще одна проблема, с которой Nike столкнулся в контексте электронной коммерции, была управление запасами. Высокий спрос на определенные продукты привел к узким местам в цепочке поставок, в то время как другие продукты привели к значительным запасам из -за перепроизводства. Давление для демонтажа этих запасов неизбежно привело к снижению цен и другим скидкам, что, в свою очередь, подчеркнуло поля и нарушает имидж бренда. Эта дилемма показывает, насколько критически эффективна и гибкая стратегия цепочки поставок для успеха в электронной коммерции.

📈 Инвестиции в маркетинг производительности по сравнению с традиционной рекламой

В академической литературе все больше свидетельствуют о том, что инвестиции в маркетинг эффективности и программную рекламу могут быть неэффективными. Эта неэффективность является результатом нескольких факторов, включая мошенничество с рекламой, увеличение затрат для посредников и снижение реакции потребителей на эти маркетинговые меры. Несмотря на эти выводы, Nike инвестировала значительные суммы в маркетинг производительности, потому что результаты были легко измеримы. Тем не менее, существует четкая дихотомия между более легкой измеримостью и фактической эффективностью.

Традиционные маркетинговые меры, такие как брендинг и рассказывание историй, могут быть более измеримыми, но они значительно способствуют долгосрочному укреплению бренда. При взвешивании маркетинговых изданий крайне важно найти баланс между краткосрочной и долгосрочной выгодой. Задача управления состоит в том, чтобы распознать ценность структуры бренда и сделать соответствующие инвестиции, хотя их труднее понять количественно.

💡 Необходимость инноваций

Другим критическим моментом для Nike является отсутствие инноваций в продуктах. Инновации - это сердце, которое поддерживает интерес потребителей и сохраняет актуальную бренд. Недавно Nike, казалось, отставал от некоторых конкурентов в этом отношении. В то время как основное внимание уделялось маркетингу производительности и электронной коммерции, непрерывная разработка продукта была пренебрежена, что привело к инновационному отставанию.

Тем не менее, инновации не только означает новые продукты, но и новые маркетинговые стратегии и технологии. Nike должен постоянно искать новые способы устранения потребителей и превзойти их ожидания. Это означает инвестиции в исследования и разработки и готово подвергать сомнению и адаптировать существующие модели успеха.

🏁 Nikes Dilemma

Дилемма Nikes является впечатляющим примером проблем, с которыми компании сталкиваются в быстро меняющейся рыночной среде. Закон о балансировании между краткосрочной прибылью за счет маркетинга эффективности и долгосрочной структурой бренда является сложным и требует стратегического предвидения. Переход на электронную коммерцию вызывает новые проблемы, особенно в отношении цен на цену и управления запасами. В то же время не следует пренебрегать акцентом на инновации, чтобы сохранить бренд актуальным и привлекательным.

Nike должен снова научиться извлекать из предыдущего опыта и использовать сбалансированную стратегию, которая учитывает как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Это единственный способ отстаивать свои позиции в качестве ведущего бренда и в то же время удовлетворить растущие требования и ожидания современных потребителей.

📣 Похожие темы

• 🏃‍чего Nikes Дилемма: краткосрочная прибыль против долгосрочной структуры бренда
•  📈 Маркетинг производительности: более быстрые продажи, но долгосрочный ущерб?
• 🛒 Проблемы в электронной коммерции: ценовая конкуренция и поведение потребителей
• 📦 Управление запасами: баланс между инвентаризацией и полями
• 📉 Неэффективность в маркетинге по сравнению с традиционной рекламой
• 🆕 Инновации: ключ к долгосрочной актуальности для Nike
• 🌱 Устойчивость и социальная ответственность: обязательно для бренда
• 💡 Новые маркетинговые стратегии: выход из дилеммы маркетинга производительности
• 🔄 Адаптация к измененным потребностям потребителей в онлайн -торговле
• 🎯 Привязывание брендов в эпоху цифровых технологий: больше, чем просто цифры продаж

#⃣ хэштеги: #nike #perperformancemarketing #ecommerce #sustainability #marken Structure

🏅 Структура бренда и эмоциональное связывание

Исторический успех Nike был основан на сильной эмоциональной связи с его клиентами. Это обязательство было создано культовыми рекламными кампаниями и спонсорством выдающихся спортсменов. Благодаря их эмоциональному эффекту и высокой ценности признания, такие инициативы создали сильную лояльность и желание бренда. Примерами этого являются такие кампании, как «просто делай это», которые не только выглядели вдохновляющими, но и передавали чувство принадлежности к бренду.

⚠ Риск дисконтного цикла

Основной проблемой со стратегией маркетинга цифровых показателей является зависимость от скидок. Хотя они продвигают продажи в короткие сроки, они могут повредить имиджу бренда в долгосрочной перспективе и привести к ожиданиям постоянных скидок. Клиенты привыкли к покупке продуктов, только если они получают значительные скидки, что снижает восприятие цены и воспринимаемую стоимость бренда.

🔄 путь вперед: сочетание стратегий

Сейчас задача Nike состоит в том, чтобы найти баланс между цифровой динамикой и традиционной структурой бренда. Цифровые каналы предлагают прекрасную платформу для реализации целевых маркетинговых мер и напрямую взаимодействовать с клиентами. Но это не должно быть сделано за счет долгосрочного имиджа бренда.

1. 🔗 Гибридные модели для маркетинга и продаж

В будущем подход может быть сочетание традиционных сильных сторон в спонсорстве и маркетинга мероприятий с преимуществами вариантов цифровой рекламы. Nike может продолжать использовать крупные спортивные мероприятия и спортсменов в качестве посла бренда, в то время как он управляет цифровыми кампаниями, которые специально выделяют эти события и людей.

2. 🌐 Опыт маркетинга в цифровом пространстве

Концентрированные усилия в области опыта маркетинга также в цифровом пространстве, такие как виртуальные мероприятия, эксклюзивные онлайн -опыт и меры по созданию сообщества, могут помочь возродить «прохладу» и эксклюзивность бренда. Такие меры эмоционально связывают клиентов и помогают создать сильный имидж бренда, даже без физического контакта.

3. 🌱 Устойчивые продукты и социальная ответственность

Устойчивость и социальная ответственность являются важными факторами успеха бренда сегодня. Nike может использовать свою инновационную силу и историю брендов, чтобы стать лидером в области устойчивых продуктов и инициатив по социальной справедливости. Эти меры не только помогают укрепить имидж бренда, но и решать растущую группу клиентов, которая придает значение этическому потреблению.

4. 🎯 персонализированная и целевая реклама

Эффективное использование данных и искусственного интеллекта (ИИ) для персонализации подхода клиента, Nike может помочь принести соответствующий контент и предложения в нужные целевые группы в нужное время. Это повышает эффективность рекламных мер и в то же время усиливает лояльность клиентов.

🏁 Nike Marketing Strategy и возникающие проблемы

Драматические изменения в маркетинговой стратегии Nike и возникающих в результате проблемы предлагают ценный урок о том, насколько важен целостный взгляд на маркетинг. Производительный маркетинг и цифровая реклама, несомненно, занимают свое место в современной маркетинговой стратегии, но они не должны вытеснять уникальность и эмоциональную связь, которые характеризуют бренд, такой как Nike. Только через правильное сочетание традиционных и цифровых мер может быть успешным в долгосрочной перспективе и восстановить свой статус культурной и спортивной иконы.

📣 Похожие темы

• 🏆 Секрет успеха Nike: эмоциональная лояльность клиентов
• 🔥 Сила кампании «Просто делай это»
• 🔍 Риски и потенциал стратегий цифровых скидок
• 🎯 Баланс между цифровой и традиционной структурой бренда
• 🤝 Гибридные модели: традиция соответствует цифровым
• 🛠 Опыт работы с маркетингом: создание эксклюзивных онлайн -опыта
• 🌱 Устойчивость в качестве ключевого фактора для успеха бренда
• 🚀 Персонализированная реклама с помощью данных и искусственного интеллекта
• 💡 Долгосрочный успех с помощью комбинированной маркетинговой стратегии
• 📣 Иконианские спортсмены как посла бренда

#⃣ хэштеги: #marken structure #emotional swinting #Experience Marketing #Sustainability #личность реклама

От местного к глобальному: МСП завоевывают глобальный рынок с помощью умных стратегий - Изображение: Xpert.Digital

В то время, когда цифровое присутствие компании определяет ее успех, задача состоит в том, как сделать это присутствие аутентичным, индивидуальным и масштабным. Xpert.Digital предлагает инновационное решение, которое позиционирует себя как связующее звено между отраслевым центром, блогом и представителем бренда. Он сочетает в себе преимущества каналов коммуникации и продаж на одной платформе и позволяет публиковать материалы на 18 разных языках. Сотрудничество с партнерскими порталами и возможность публикации статей в Новостях Google, а также список рассылки прессы, насчитывающий около 8000 журналистов и читателей, максимизируют охват и видимость контента. Это представляет собой важный фактор во внешних продажах и маркетинге (SMarketing).

Подробнее об этом здесь:

• Аутентичный. Индивидуально. Глобально: стратегия Xpert.Digital для вашей компании

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑️ Создание или корректировка цифровой стратегии и цифровизации.

☑️ Расширение и оптимизация процессов международных продаж.

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Пионерское развитие бизнеса

Конрад Вольфенштейн

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже, или просто позвонить мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Дополнительную информацию можно узнать на сайте: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus