Анализ рынка Пенсильвания: целевые отрасли для технологий машиностроения и автоматизации.

От стального штата до технического хаба: промышленность Пенсильвания привлекает миллиарды логистической революции

Эта статья предоставляет подробный анализ рынка в США штат Пенсильвания с целью определения наиболее привлекательной отрасли для поставщиков машиностроения, автоматических систем хранения и технологии потока материала. Пенсильвания представляет себя не только важным промышленным государством, но и стратегическим центром в центре экономически сильного региона в Соединенных Штатах. Анализ показывает уникальную встречу массовой, растущей логистической инфраструктуры, диверсифицированной промышленной основы и мировой ведущей инновационной экосистемы для робототехники и автоматизации. Эта конвергенция, активно продвигаемой экономическим правительством штата, создает исключительно дешевую среду для высокоразвитых решений для автоматизации.

Подходит для:

• Лучше понять США: мозаика государственных государств и стран ЕС в сравнении с анализами экономических структур

Приоритетные целевые отрасли

• Распределение, логистика и электронная коммерция: это, безусловно, самый большой и самый прямой рынок. Используемая бумом электронной коммерции и стратегическим местоположением Пенсильвании, существует огромная, неизвестная потребность в решениях автоматизации-от крупных распределительных центров для специализированных сторонних поставщиков логистики (3PL).
• Фармацевтические промышленные и биологические науки: высокоприбыльный сектор с требовательными, неотгимыми требованиями для точности, отслеживания и соответствия нормативным требованиям (FDA). Потребности в автоматизации специализированы и ориентированы на ценность, особенно в областях стерильной обработки, упаковки и логистики холодной цепи.
• Продовольственные и напитки: большой стабильный сектор, который находится под постоянным давлением для модернизации процессов, улучшения гигиенических стандартов и противодействия нехватке рабочей силы посредством автоматизации. Необходимость варьируется от обработки до упаковки до палеба.
• Металлические продукты и машиностроение: этот традиционный сектор предлагает значительный долгосрочный потенциал. Основное внимание здесь уделяется модернизации существующих систем для повышения эффективности, безопасности и глобальной конкурентоспособности с помощью таких технологий, как сварка роботов и автоматическая загрузка машины.

Географические ключевые регионы

Наибольшие возможности сосредоточены на трех «коридорах возможностей»:

• Lehigh Valley & Greater Harrisburg (Central/East-PA): бесспорный эпицентр для логистики и распределения, формируемый огромной электронной коммерцией и 3PL вдоль важных коридоров автомагистрали.
• Большой Филадельфия: Сердце биоскового продукта и фармацевтической промышленности в штате, дом глобальных корпораций и динамической биотехнологической экосистемы.
• Питтсбургский регион (West-PA): Центр робототехники и инновационной экосистемы ИИ, управляемый Университетом Карнеги-Меллона, а также восстановительное место для передового производства и мультимодальной логистики.

Центральные стратегические знания

Успех в Пенсильвании требует стратегии, которая понимает взаимодействие этих элементов. Речь идет не о том, чтобы смотреть на отдельные отрасли в изоляции, а использование синергии. Логистическая инфраструктура стимулирует спрос в производстве, в то время как инновационная экосистема Питтсбурга обеспечивает технологические решения и таланты для удовлетворения этого спроса. Правительство штата выступает в качестве активного спонсора, который специально руководит инвестициями в стратегические сектора и поддерживает компании.

Сводка рекомендаций

Рекомендуется стратегия входа на рынок. Фаза 1 посвящена логистическому сектору в Восточной и Центральной Пенсильвании, чтобы быстро получить справочные проекты и доли рынка. Фаза 2 предусматривает расширение в специализированные сектора питания/напитки и биологические данные. На этапе 3 технология и уровень партнерства в Питтсбургском регионе должны быть созданы для использования экосистемы робототехники и открытия долгосрочных возможностей модернизации в традиционном машиностроении. Упреждающее сотрудничество с правительственными учреждениями, такими как Министерство общественного и экономического развития (DCED) и технологические партнеры Бена Франклина, имеет решающее значение с самого начала с самого начала, чтобы ускорить и дефектировать вход на рынок.

Расположение бизнеса в Пенсильвании: стратегический обзор машиностроения

Чтобы полностью записать потенциал Пенсильвании для поставщиков технологий автоматизации, государство не должно рассматриваться как изолированная единица, а как стратегическая точка пика в экономическом районе Североамериканской экономики. Его географическое местоположение, надежная экономика и первоклассная инфраструктура составляют основу для высокого спроса на машиностроение и технологии потока материала.

Геостратегическое позиционирование в северо -восточном коридоре

Пенсильвания занимает уникальную геостратегическую позицию на восточном побережье США. Штат предлагает доступ к грузовикам к четырем из десяти крупнейших рынков в Соединенных Штатах в течение одного дня, включая столичные регионы Нью -Йорка и Вашингтон, округ Колумбия. Эта близость к огромным потребительским центрам является фундаментальным фактором для его доминирования как логистики и дистрибутивной суеты. Пенсильвания выступает в качестве критической связи, которая соединяет промышленное ядро ​​Среднего Запада с населенными прибрежными регионами и важными экспортными портами. Для европейских компаний, которые хотят открыть североамериканский рынок, Пенсильвания предлагает идеальный плацдарм, который обеспечивает эффективное распространение в наиболее важных экономических районах.

Фундаментальные экономические столбы

Экономика Пенсильвании в целом диверсифицирована и основана на нескольких сильных колонках, которые непосредственно актуальны для машиностроения. С вкладом в 86,7 млрд. Долл. США, производственная торговля (производство) является одним из трех крупнейших экономических секторов в штате. Аналогичным образом, сектор здравоохранения и социальных вопросов (здравоохранение и социальная помощь), который включает в себя процветающую отрасль биологических наук, является движущей силой ВВП (87,7 млрд долларов) и занятости (1,26 миллиона человек).

Крайне важно, чтобы правительство штата признало эти сильные стороны и закрепилось в своей бизнес -стратегии. Пять секторов были определены в качестве ключевых отраслей для целевых инвестиций и финансирования: обработка предприятий, органические науки, сельское хозяйство, энергию и робототехники и технологии. Эта официальная приоритета дает компаниям четкую ориентацию, в которой могут ожидать области государственной поддержки, ускоренные процедуры утверждения и финансовые стимулы.

В следующей таблице представлен обзор наиболее важных частичных секторов обработки в Пенсильвании, упорядоченных в соответствии с их вкладом в ВВП и их важности как работодателя. Он иллюстрирует разнообразие промышленного ландшафта и связанных с ними различных рыночных возможностей.

Самые важные частичные сектора Пенсильвании в области обработки в соответствии с ВВП и занятостью

Самые важные частичные сектора Пенсильвании в области обработки в соответствии с ВВП и занятостью - Изображение: Xpert.Digital

Примечание. Количество сотрудников происходит из отдельного анализа и может ссылаться на несколько разных периодов, но отражать точный размер.

Эти данные показывают дифференцированное изображение: в то время как химическая промышленность вносит наибольший вклад в GDP, инженерия секторов, металлические продукты и пищевая промышленность являются крупнейшим работодателем. Большое количество сотрудников указывает на большое количество компаний и широкую промышленную основу, что подразумевает широкий спектр вариантов для проектов автоматизации различных размеров и сложности.

Пенсильвания имеет диверсифицированную структуру в переработке, в результате чего различные суб -секторы вносят значительный вклад в валовой внутренний продукт и занятость. Крупнейший вклад ВВП вносится в сектор химических продуктов с 20 229,9 млн. Долл. США в 2019 году, в котором работают более 50 000 человек. Генерация металла следует с ВВП взносом в 7 509,7 млн. Долл. США. Область продуктов питания, напитков и табачных изделий генерирует 10,201,4 млн. Долл. США и занимает 88 418 человек, что делает его крупнейшим работодателем среди перечисленных секторов. Металлические продукты вносят 8 001,0 млн. Долл. США на ВВП и предлагают 78 979 рабочих мест. Машиностроение генерирует 6 130,2 млн. Долл. США и работает 83 280 человек. Компьютеры и электронные изделия, а также пластмассы и резиновые продукты также вносят значительный вклад в ВВП с 5 130,5 и 4 850,8 млн. Долл. США, причем оба сектора в каждом более чем 50 000 сотрудников.

Инфраструктура: основание автоматизации

Первоклассная инфраструктура в Пенсильвании является не только пассивным преимуществом местоположения, но также выступает в качестве активного мультипликатора спроса для автоматизации. Любое улучшение в логистической мощности увеличивает давление на узлы сети - склады, распределительные центры и производственные центры - для повышения их эффективности за счет автоматизации, чтобы иметь возможность управлять повышенной пропускной способностью.

Дорожная и железнодорожная сеть

Первоклассная сеть межгосударственных автомагистралей, включая Corridore I-81, I-83, I-78 и I-76, объединяют наиболее важные экономические центры в штате и остальной части страны. Это дополняется более чем 1300 милями (около 2 092 км) на грузовых железнодорожных линиях, которые управляются тремя железнодорожными компаниями класса 1 (CSX, Норфолк Южный, Канадский гражданин). Межмодальные терминалы, такие как Норфолк Южный в регионе Питтсбурга, имеют решающее значение для плавного транспортировки сырья и готовых товаров.

Воздушный и морской груз

Международные аэропорты в Питтсбурге (PIT) и Филадельфии являются важными пересечениями воздушных грузовых ротаций. Крупные логистические компании, такие как FedEx, UPS и Amazon, управляют там значительными средствами сортировки и хранения. Стратегическая близость восточных логистических центров для портов Филадельфии, Нью -Джерси и Нью -Йорка является решающим преимуществом для мировой торговли. На западе штата порт Питтсбург, один из крупнейших внутренних портретных регионов в Соединенных Штатах, предлагает доступ к 200 -ми миль на судоходные водные пути и более 200 речных терминалов, что обеспечивает эффективную стоимость транспортировки объемных товаров и тяжелых грузов.

Стратегические инвестиции

Государство постоянно инвестирует в расширение своей инфраструктуры, которая должна рассматриваться как четкий сигнал для долгосрочных обязательств и будущего спроса на автоматизацию. Примерами этого являются строительство нового 1,4 миллиарда долларов в аэропорту Питтсбурга, которое должно быть открыто в 2025 году, и инвестиции в размере более 857 миллионов долларов в модернизацию замка и плотины Монтгомери. Такие инвестиции увеличивают емкость общей системы и напрямую создают бизнес-обоснование для автоматической загрузки и разгрузки, высокоскоростной сортировки и автоматических систем хранения и предоставления (AS/RS) в подключении.

От местного к глобальному: МСП завоевывают глобальный рынок с помощью умных стратегий - Изображение: Xpert.Digital

В то время, когда цифровое присутствие компании определяет ее успех, задача состоит в том, как сделать это присутствие аутентичным, индивидуальным и масштабным. Xpert.Digital предлагает инновационное решение, которое позиционирует себя как связующее звено между отраслевым центром, блогом и представителем бренда. Он сочетает в себе преимущества каналов коммуникации и продаж на одной платформе и позволяет публиковать материалы на 18 разных языках. Сотрудничество с партнерскими порталами и возможность публикации статей в Новостях Google, а также список рассылки прессы, насчитывающий около 8000 журналистов и читателей, максимизируют охват и видимость контента. Это представляет собой важный фактор во внешних продажах и маркетинге (SMarketing).

Подробнее об этом здесь:

• Аутентичный. Индивидуально. Глобально: стратегия Xpert.Digital для вашей компании

Анализ основных целевых отраслей: возможности для автоматизации и технологии потока материала

Широкая экономическая структура Pennsylvanias предлагает множество отправленных точек для технологии автоматизации. Анализ фокусируется на секторах с самой высокой непосредственной потребностью, наибольшим ценностным потенциалом и самой сильной стратегической поддержкой со стороны государства. Шансы можно разделить на две основные категории: проекты «Гринфилд» в быстро растущих секторах с новыми системами и проектами «модернизации» в установленных отраслях, которые должны модернизировать существующие компании. Успешная запись на рынке требует стратегий, которые приспособлены к обоим сценариям.

Подходит для:

• Глобализация переосмыслилась: американские эксперты задали вопрос – фокус на экспансию на рынок США – производство в США?

В следующей таблице приведены профили наиболее важных целевых отраслей и обеспечивают прямое сравнение их характерных функций и потребностей в автоматизации.

Профиль наиболее важной целевой отрасли для автоматизации в Пенсильвании

Профиль наиболее важных целевых отраслей для автоматизации в Пенсильвании - Изображение: Xpert.Digital

Pennsylvania предлагает четыре центральной целевой отрасли для решений для автоматизации с различными профилями и требованиями. Область распределения, логистики и электронной коммерции является крупнейшей и наиболее динамичной отраслью, возглавляемой такими лидерами рынка, как Amazon, FedEx, UPS и URBN, а также многочисленные сторонние поставщики, такие как A. Duie Pyle и Saddle Creek. Эта отрасль географически концентрируется на долине Лихай, Большом Гаррисберге и в Питтсбургском регионе и показывает очень высокое сродство автоматизации. Основная потребность в автоматизации включает в себя системы AS/RS, автономные мобильные роботы (AMR), высокоскоростную сортировку, поддоны робота, а также интеграцию систем управления складами (WMS) и систем управления хранилищами (WCS).

Продовольственная индустрия пищевых продуктов и напитков представляет собой крупную стабильную отрасль с важными участниками, такими как чайник и огонь, г-н Фуд, UTZ, Just Born, Coca-Cola и Ocean Spray. Эта отрасль в основном расположена в округе Ланкастер и долине Лихай, но расширяется по всей стране и имеет высокую сродство автоматизации. Требования к автоматизации сосредоточены на гигиенических роботах для применений выбора и размещения, автоматизации упаковки, систем палитхи и контроля качества.

Фармацевтический и биологический сектор характеризуется очень большими продажами и непрерывным ростом, с важными компаниями, такими как Merck, GSK, J & J, Sanofi, B. Braun, Olympus и многочисленные биотехнологические компании. Эта отрасль концентрируется на Большой Филадельфии, долине Лихай и северо -восточной ПА и демонстрирует очень высокое сродство автоматизации. Конкретные требования к автоматизации включают в себя стерильную робототехнику, сериализацию с функциональностью трека и трассировки, логистикой холодной цепи и точными технологиями заполнения.

Металлическая продукция и индустрия машиностроения-это большой, зрелый рынок, представленные такими компаниями, как Westinghouse, Mack Trucks, Rhoads Industries, Mark Metals и многочисленные малые и средние компании. Эта отрасль в основном базируется в регионе Питтсбурга, но расширяется по всей стране и имеет среднюю до высокую сродство автоматизации. Автоматизация требует сконцентрироваться на сварке роботов, нагрузке машины с ЧПУ, автоматическими прессами и систем обработки тяжелых материалов.

Распределение, логистика и электронная коммерция

Этот сектор представляет собой самый большой и самый непосредственный шанс для поставщиков автоматизации в Пенсильвании. Штат превратился в один из наиболее важных логистических центров на восточном побережье США, вызванного неудержимым подъемом электронной коммерции и его стратегической близостью к крупным потребительским рынкам. Массовое присутствие Amazon, в которой работают 30 000 человек в штате и управляют многочисленными центрами выполнения и сортирующих центров, является самым ярким показателем огромного объема. В одном только Питтсбургском регионе Amazon поддерживает центр исполнения, два завода для транспорта среднего диапазона, четыре станции доставки за последнюю милю и воздушные грузовые шлюзы. FedEx Ground также имеет свою штаб -квартиру в Питтсбурге, и UPS сильно инвестирует в свои инвестиции в штат.

Требование к автоматизации в этом секторе широкое и требовательное. Он включает в себя высокоскоростные системы сортировки для преодоления миллионов пакетов в день, крупномасштабных автоматических складов и систем предоставления (AS/RS), чтобы максимизировать плотность хранения, быстро от автономных мобильных роботов (AMR) для гибких процессов сбора и транспорта, а также робота для автоматического поддона и депалации. Бесплатная интеграция этого оборудования через высокоразвитые системы управления складами (WMS) и системы управления хранением (туалет) имеет решающее значение. Ведущие поставщики 3PL, такие как логистические решения Maple, явно рекламируют с использованием «автоматизированных процессов» и новейшей технологии сканирования для повышения их эффективности.

Географические приоритеты четко определены:

• Долина Лихай (Аллентаун, Вифлеем, Истон): Этот регион превратился в мега -центр для национальных дистрибьюторов и 3PL. Такие компании, как Derby Supply Solutions, Sharp (Pharmaceutical Packaging) и Ocean Spray, используют близость к портам Нью -Йорка/Нью -Джерси и прямой доступ к крупным мегаполисам.
• Большой Гаррисберг (Гаррисберг, Карлайл, Йорк): этот коридор в центральной Пенсильвании является критическим центром на пересечении важных межгосударственных автомагистралей. Это расположение бесчисленных распределительных центров, включая распределение ACME, все услуги по распределению и распределению D & D.
• Питтсбургский регион: Благодаря ее превосходной мультимодальной инфраструктуре (улица, железнодорожная, воздуха, вода), Западная Пенсильвания является новым центром. В дополнение к FedEx и Amazon, модная группа Urbn также построила 880 000 квадратных футов (около 81 750 м²) в большом распределительном центре.

Обработка бизнеса

Пищевая промышленность и напитки

Продовольственная и пищевая промышленность является одним из крупнейших и самых стабильных производственных секторов в Пенсильвании. Он вносит более 10 миллиардов долларов в ВВП и является крупнейшим работодателем в переработке с более чем 88 000 сотрудников. Штат является ведущим национальным производителем грибов, кренделей, картофельных чипсов и мороженого. Этот сектор находится под постоянным давлением, чтобы повысить эффективность, соответствовать строгим стандартам гигиены и реагировать на продолжающуюся нехватку труда, что делает его первым кандидатом на автоматизацию.

Потребность фокусируется на надежных решениях по гигиене (способным к стирку) автоматизации. Это включает в себя роботы для приложений для выбора и места в первичной обработке, автоматизированных линий упаковки для первичной и вторичной упаковки (например, картонных боксеров, упаковщиков коробок) и систем животных поддонов в конце линии. Системы управления качеством на основе CAMER для проверки продуктов и проверки целостности упаковки также все чаще востребованы.

Наиболее важными актерами являются известные бренды, такие как UTZ Brands, Mr. Foods и DF Stauffer Biscuit Co., в зоне закуски, только что родился (производитель Peeps) в сегменте Soxwarware, а также крупных производителях напитков, таких как Coca-Cola и Ocean Spray, которые управляют значительными производственными средствами в долине Lehigh. Динамика сектора подчеркнута недавними инвестициями: Kettle & Fire, быстро растущая продовольственная компания, построила новое производственное предприятие в 19,1 млн. Долл. США в округе Ланкастер при поддержке правительства штата. Это яркий пример проекта «Гринфилд», в котором последняя автоматизация может быть реализована с нуля.

Фармацевтическая промышленность и биологические науки

Пенсильвания, особенно регион вокруг Филадельфии, является глобальным центром научной индустрии биосциров. Сектор является экономическим тяжелым весом: оптовая торговля лекарственных средств, косметики и туалетных статей с продажами в 86,4 млрд долларов является третьей по величине отраслью штата. Вся биологическая отрасль оценивается в стоимости почти 50 миллиардов долларов и составляет более 3000 компаний.

Требования к автоматизации в этом секторе чрезвычайно высоки и определяются строгими нормативными требованиями FDA, необходимостью проверки процесса и высокой стоимостью продуктов.

• Производство: точная обработка роботов в стерильных средах чистой комнаты, автоматизированных систем заполнения и блокировки, а также высокоскоростных планшетов.
• Упаковка: высокоразвитая сериализация и системы трассы и отслеживания необходимы для обеспечения безопасности продукта и боевых подделок. Автоматизированные картонные и конечные линии упаковки должны соответствовать этим требованиям.
• Логистика: автоматическое хранение цепочки охлаждения (например, AS/RS в охлажденных или замороженных средах) и проверенные системы транспортировки материала имеют решающее значение для многих продуктов, особенно для биофармацевтических препаратов.

Наиболее важными кластерами являются:

• Большая Филадельфия: известная во всем мире как «Долина мобилизон» за свою ведущую роль в клеточной и генной терапии. Глобальные гиганты, такие как Merck (с 9500 сотрудниками в местах West Point), Glaxosmithklin (GSK), Johnson & Johnson и Johnson и Bristol Myers Squibb, а также большое количество инновационных биотехнологических компаний. Пенн Центр инноваций Университета Пенсильвании является важным двигателем для исследований и разработок.
• Lehigh Valley: растущий центр с такими компаниями, как B. Braun Medical, который недавно завершил расширение на 200 миллионов долларов, Olympus (медицинские технологии) и Sharp (специализированная фармацевтическая упаковка).
• Северо -восток Пенсильвания: Домашнее большое производство море, такое как Sanofi Pasteur (вакцины, 3000 сотрудников в Swiftwater) и Endo Pharmaceuticals (3500 сотрудников в Малверне).

Металлические продукты и машиностроение

Эти сектора составляют традиционную промышленную основу Пенсильвании. С взносом ВВП в размере 8 миллиардов долларов (металлические продукты) или 6,1 млрд. Долл. США (машиностроение) в 2019 году и большое количество сотрудников 79 000 и 83 000 человек, они по -прежнему имеют большое экономическое значение. Требования к автоматизации в этих отраслях в первую очередь обусловлены модернизацией. Многие компании должны модернизировать существующие системы, чтобы оставаться конкурентоспособными, повысить производительность и повысить безопасность на работе.

Необходимость фокусируется на сварке роботов, автоматизации экспозиции машины (машины с ЧПУ, прессы), шлифование и разглашение на основе роботов, а также автоматическое обработку тяжелых и громоздких материалов, таких как листы, палки и литые детали. Например, в округе Камберленд компании ищут передовое производство для специалистов, которые могут обрабатывать робототехнику и современное производственное оборудование.

Сектор более фрагментирован, чем фармацевтическая промышленность и состоит из смесью крупных компаний и многочисленных малых и средних компаний. Хорошо известные актеры включают Westinghouse (компоненты для ядерной промышленности), Mack Trucks (Arthicle Assembly), US Steel и различные металлические процессоры, такие как Mark Metals в чтении и производство Remaly. Самым последним примером потенциала в тяжелой промышленности является почти 100 миллионов долларов США в инвестиции Rhoads Industries в расширение своей судостроительной и производственной деятельности во флоте Филадельфии, которая создаст 450 новых рабочих мест. Это типичный проект «Brownfield», в котором автоматизация интегрирована в существующие структуры для расширения емкости.

Химическая и пластическая промышленность

С вкладом ВВП более 20 миллиардов долларов химическая промышленность является центром экономической энергетики в Пенсильвании. Пластическая и резиновая промышленность добавляет еще 4,8 миллиарда долларов. Эти сектора являются важными поставщиками для других ключевых отраслей, таких как Biosciences, строительство и автомобильная промышленность.

Хотя автоматизация процессов в химической промышленности является высокоспециализированной, существует значительная потребность в технологии материала. Это включает в себя поддонную паллетизацию мешков, бочек и других контейнеров, использование транспортных систем без водителя (FTS/AGV) для безопасного транспортировки материала в потенциально опасных условиях, а также автоматизированных систем упаковки и обмотки в конце производственной линии. Важными компаниями являются воздушные продукты и химикаты со штаб -квартирой в Аллентауне (3500 сотрудников) и East Penn Manufacturing, ведущего производителя батарей с 7800 сотрудниками.

Машина для 3D-рендеринга AI и XR: пятикратный опыт Xpert.Digital в комплексном пакете услуг, исследования и разработки XR, PR и SEM — Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Подробнее об этом здесь:

• Используйте 5-кратный опыт Xpert.Digital в одном пакете — всего от 500 евро в месяц

Инновационная экосистема: технологический драйвер и государственная поддержка

Решающее преимущество Пенсильвании заключается в том, что штат предлагает не только рынок для автоматизации, но и богатую и поддерживающую экосистему, которая может облегчить выход на рынок и инвестиции в DESIST. Эта экосистема состоит из двух основных столбов: ведущий кластер по всему миру для робототехники и автоматизации, а также сеть программ скоординированного государственного финансирования. Для иностранной компании эта экосистема является не просто оригинальной функцией, но и активным инструментом для продаж, маркетинга и стратегического партнерства.

Робототехника и автоматизация: эпицентр Питтсбурга

Питтсбургский регион превратился в один из ведущих мировых центров робототехники и искусственного интеллекта. Эта концентрация талантов, исследований и коммерческой деятельности предлагает уникальные возможности для партнерств, передачи технологий и набора специалистов.

Академическая основа

Сердцем экосистемы является Университет Карнеги -Меллона (CMU), который в 1979 году основал первый в мире институт робототехники (RI) и предложил первый докторский курс по робототехнике. Robotik-Institut (RI) и его коммерческое руку, Национальный центр робототехники (NREC), тесно сотрудничают с промышленностью для разработки и коммерциализации технологий. Чтобы дополнительно расширить эту руководящую позицию, CMU в настоящее время строит Центр роботизированных инноваций (RIC), 150 000 квадратных футов (около 13 900 м²) крупного современного научно-исследовательского учреждения в Hazelwood Green, бывшем сталелитейном подразделении.

Коммерческая экосистема

Более 140 организаций по робототехнике расположены в регионе Питтсбурга, которые охватывают широкий спектр решений для автоматизации. Это включает в себя:

• Автоматизация склада и логистики: Seegrid (один из пионеров для автономных мобильных роботов), Onward Robotics (ранее IAM Robotics, специализирующаяся на автономных роботах) и Bossa Nova Robotics (робототехника для розничной торговли).
• Автоматизация промышленного производства: Premier Automation (ведущий системный интегратор), робототехника Gecko (Robot Inspection для критических инфраструктур), Carnegie Robotics (надежные автономные решения для требовательных сред), робототехники Hebi (модульные роботизированные компоненты) и отделка робототехники (автоматизация строительной индустрии).
• Автономные транспортные средства: Aurora и Stack AV, ведущий разработчик технологии самодирального, для грузовых автомобилей.

Поддержка сети

Экосистема финансируется плотной сетью организаций поддержки. Питтсбургская сеть робототехники (PRN) служит центральной точкой контакта и пропагандой для отрасли. Innovation Works-один из самых активных инвесторов стартового капитала в США и поддерживает стартапы с капиталом и наставничеством. Институт прогрессивной робототехники в производстве (ARM) является общенациональным государственным частным партнерством, базирующимся в Питтсбурге, которое фокусируется на продвижении технологии роботов в производстве.

Государственные инициативы и программы финансирования

Правительство Пенсильвании под руководством губернатора Шапиро осуществляет упреждающую экономическую стратегию, целью которой является позиционирование государства в качестве ведущего места для производства и технологий. Ряд властей и программ был создан для поддержки компаний в области инвестиций, расширения и обучения специалистов.

Скоровое агентство- Министерство общественного и экономического развития (DCED)

DCCE является центральным координационным центром развития бизнеса в Пенсильвании. Команда его губернатора выступает в качестве «консьерж-службы» для компаний, которые хотят инвестировать или расширяться в штате, и собирать специальные пакеты поддержки. Международное развитие бизнеса DCED отвечает за поддержку иностранных компаний в урегулировании.

Важные программы финансирования и поддержки

Правительство штата разместило портфель программ, которые адаптированы к потребностям производственных компаний и поставщиков технологий. Последние инвестиционные объявления администрации Шапиро являются конкретными доказательствами того, как эти программы используются на практике:

• Управление промышленного развития Пенсильвании (PIDA): предлагает кредиты с низким интересом для приобретения земли и зданий, затрат на строительство и реконструкции, а также покупку машин и систем. Последним примером является кредит PIDA в размере 2,4 млн. Долл. США для Premier Automation и кредит на 4 млн. Долл. США для чайников и пожара.
• Инновационная программа для обработки бизнеса в Пенсильвании: уникальная программа стипендий, которая объединяет студентов университетов вместе с производителями для решения реальных проблем. Это способствует прямой передаче технологий от науки в промышленность. Правительство недавно инвестировало 2,8 млн. Долл. США в новые проекты за 42 доллара.
• Бен Франклин Технологический партнер (BFTP): общенациональная модель для развития бизнеса на основе технологий. BFTP предлагает стартовые капитальные инвестиции и технические ноу-хау для стартапов (Gecko Robotics получила раннее стартовое финансирование) и созданные производители, которые хотят внедрить инновации.
• Развитие рабочей силы (разработка персонала): такие программы, как субсидия по профессиональному обучению в области обработки в Пенсильвании (MTTC) и WednetPA, предоставляют средства для обучения новых и существующих сотрудников в новых технологиях. Это прямой ответ на нехватку квалифицированных работников. Одним из примеров является грант почти 200 000 долл. США в Общественный колледж Нортгемптона для курсов по обработке точной.

Следующая таблица предлагает практическое обзор самых важных программ поддержки государства.

Важные программы государственного финансирования для производства и технологий в Пенсильвании

Важные программы государственного финансирования для производства и технологий в Пенсильвании - Изображение: Xpert.Digital

Pennsylvania предлагает различные важные государственные программы поддержки для производства и технологий. Программа кредита PIDA предоставляет кредиты с низким интересом для основных средств и предназначена для расширения производителей и строительных проектов. Типичное финансирование составляет от 400 000 до 2,4 миллионов долларов. Реальным примером является Premier Automation, которая получила кредит PIDA в размере 2,4 млн. Долл. США для расширения его производства.

Инновационная программа для производственного бизнеса в Пенсильвании фокусируется на F &-обучении и инновациях для производителей с технологическими проблемами. Он предлагает гранты до 70 000 долларов за проект. Например, исследователи Penn State работают с Phillips Mushroom Farm на новых строительных материалах из грибных отходов.

Ben Franklin Technology Partner (BFTP) предлагает финансирование на ранних этапах и техническую экспертизу для технологических стартапов и созданных производителей. Программа включает в себя начальные капитальные инвестиции в размере от 10 000 до 150 000 долл. США и более, а также консалтинговые услуги. Gecko Robotics получила раннее начало капитального финансирования в размере 10 000 долларов США.

Субсидия для профессиональной подготовки в промышленности обработки в Пенсильвании (MTTC) посвящена обучению специалистов и предназначена для производителей с конкретными потребностями в обучении. Гранты предоставляются для покрытия расходов на обучение. Общественный колледж Нортгемптона получил около 194 000 долларов США за обучение механики резки.

Пенсильвания сначала (PA First) фокусируется на создании рабочих мест и поддерживает компании, которые значительно инвестируют и создают рабочие места. Программа предлагает гранты на основе производительности, с Premier Automation, получившей грант в размере 444 000 долл. США.

Упреждающее использование этих программ может иметь решающее значение для компании. Они не только снижают затраты на инвестирование, но также сигнализируют о потенциальных клиентах, что правительство штата поддерживает проект, что повышает доверие и доверие.

Стратегический синтез и рекомендации для действия

Комплексный анализ экономической структуры, целевой промышленности и поддерживающей экосистемы в Пенсильвании позволяет разработать четкую, приоритетную и внедренную стратегию для выхода на рынок и роста поставщика технологий машиностроения и автоматизации.

Приоритет рыночных возможностей

Выявленные целевые отрасли предлагают различные профили с точки зрения размера рынка, срочности потребностей и потенциала создания стоимости. Стратегическая приоритетная приоритета необходима для целенаправленного и эффективного использования ресурсов.

• Приоритет 1: распределение, логистика и электронная коммерция. Это самый большой, самый динамичный и самый непосредственный рынок. Огромное количество новых и расширяющихся распределительных центров «зеленого» требует немедленных, масштабируемых решений для автоматизации. Рыночная запись здесь обещает быстрый рост продаж и структуру важных ссылок.
• Приоритет 2: фармацевтическая промышленность и биологические науки. Этот сектор предлагает самый высокий потенциал для стоимости. Требования к автоматизации очень специализированы и сильны. Обязательство требует глубоких ноу-хау отрасли и возможности обеспечить проверенные, соответствующие системы. Рынок более концентрирован, но отношения с клиентами являются длинными и прибыльными.
• Приоритет 3: Продовольственная и продовольственная индустрия. Большой и постоянный рынок, который предлагает смесь проектов «зеленого» (таких как чайник и огонь) и «модернизация». Необходимость соответствовать стандартам гигиены и снижения затрат на рабочую силу создает постоянный спрос на автоматизацию.
• Приоритет 4: Металлические продукты и машиностроение. Это долгая стратегическая возможность. Рынок созрел и в основном состоит из проектов «модернизации». Цикл продаж потенциально длиннее и требует консультационного подхода для демонстрации рентабельности инвестиций для модернизации существующих систем. Однако потенциал является значительным из -за размера промышленной основы.

Рекомендуемая стратегия входа на рынок

Основываясь на расстановке приоритетов, рекомендуется трехфазная стратегия постепенно и устойчиво открыть рынок:

Фаза 1 (годы 1-2): сосредоточиться на логистике и распределении

• Цель: быстрое проникновение на рынок и структура оперативной основы.
• Действия: строительство присутствия продаж и обслуживания в регионе Лихай Лихай -Вэлли или Большого Гаррисберга. Концентрация на приобретении проектов в крупных 3PLS, компаниях по электронной коммерции и розничным дистрибьюторам. Цель состоит в том, чтобы обеспечить первые справочные проекты, создать денежный поток и создать репутацию надежной обработки проектов в самом высоком сегменте рынка.

Фаза 2 (годы 2-4): расширение в специалистах

• Цель: диверсификация в более высоких сегментах рынка.
• Действия: Создание специализированных команд по продажам и инженерам для секторов продуктов питания/напитков и биологических наук. Использование достоверности, полученного на этапе 1. Уважение к второму присутствию или целевой деятельности по продажам в регионе Большой Филадельфии для использования близости к научному кластеру Biosci. Разработка отраслевых решений, которые адаптированы к конкретным требованиям (гигиена, соответствие FDA).

Фаза 3 (годы 3-5): вовлечение в инновационную экосистему и развитие модернизационных рынков

• Цель: обеспечить лидера технологии и открыть долгосрочный потенциал роста.
• Действия: Создание небольшой технологии или F & E-Office в Питтсбургском регионе. Активные сетевые и строительные партнерские отношения с местными компаниями -робототехниками (например, для компонентов или специализированного программного обеспечения) и Университетом Карнеги -Меллона. С учетом присутствия на рынке и денежного потока с первых двух этапов, более сложные проекты по модернизации в металлической и машиностроении теперь могут быть нацелены.

Подходит для:

• Marketopportunity USA: стратегический анализ ведущих калифорнийских отраслей для машиностроения и автоматизированных систем

Использование местной экосистемы

Проактивная интеграция в местную экосистему является важным фактором успеха. Рекомендуются следующие шаги:

• Сразу: свяжитесь с Международным Управлением по развитию бизнеса DCED, чтобы представить себе потенциального иностранного инвестора и исследовать имеющиеся услуги поддержки. В то же время, следует обращаться к разговору с региональными представителями технологических партнеров Бена Франклина, чтобы использовать их сеть и опыт.
• Краткосрочный: членство в важных отраслевых ассоциациях, таких как Biosciences Pennsylvania (LSPA) и сеть робототехники в Питтсбурге (PRN). Участие в их мероприятиях является самым быстрым способом установить важные контакты с потенциальными клиентами, партнерами и талантами.
• В среднесрочной перспективе: проверка исследовательского сотрудничества с одним из ведущих университетов (например, Penn State, Lehigh University, Carnegie Mellon) в рамках программы инновационного бизнеса для переработки в Пенсильвании. Это может помочь разработать специальные решения для местного рынка и в то же время получить доступ к высококвалифицированным выпускникам.

Сводные рекомендации по действию

Пенсильвания предлагает исключительно привлекательную среду для поставщиков технологии автоматизации. Сочетание огромного логистического спроса, диверсифицированной промышленной основы и первоклассной экосистемы инноваций и финансирования создает редкое созвездие возможностей. Ключ к успеху заключается в стратегическом, подходе, подходящем фазе, который первоначально фокусируется на рынках -объеме, чтобы создать прочную основу, а затем постепенно расширяется на более высокие и долгосрочные сегменты. Упреждающее использование предложений по поддержке государственной поддержки и интеграции в местную инновационную сеть значительно ускорит вход на рынок и устойчиво усилит конкурентную позицию.

Следующими конкретными шагами для управления должны быть:

• Внедрение целевых посещений местоположения в логистических центрах долины Лихай и региона Гаррисберга, чтобы получить прямое ощущение рынка.
• Посвящение официального контакта с DCED представить свою собственную компанию и ее инвестиционные намерения.
• Выявление потенциальных местных партнеров - будь то интеграторы IT System, специализированные роботизированные компании или консалтинговые компании - от организаций, упомянутых в этом отчете, для проверки синергии на участие в рынке.

Xpaper AIS Возможности для развития бизнеса, маркетинга, PR и нашего отраслевого центра (контент) - Изображение: Xpert.Digital

Эта статья была «написана». Мои саморазвитые исследования и разработки в области исследований и разработок «Xpaper» использовался, который я использую в общей сложности 23 языка, особенно для глобального развития бизнеса. Стилистические и грамматические усовершенствования были сделаны, чтобы сделать текст более ясным и жидким. Выбор секции, дизайн, а также коллекция источников и материалов отредактированы и пересмотрены.

Xpaper News основана на AIS ( поиск искусственного интеллекта ) и принципиально отличается от технологии SEO. Вместе, однако, оба подхода являются целью сделать соответствующую информацию, доступной для пользователей - AIS на технологии поиска и веб -сайта SEO на стороне контента.

Каждую ночь Xpaper проходит текущие новости со всего мира с непрерывными обновлениями вокруг часов. Вместо того, чтобы инвестировать тысячи евро в неудобные и подобные инструменты каждый месяц, я создал здесь свой собственный инструмент, чтобы всегда быть в курсе своей работы в области развития бизнеса (BD). Система Xpaper напоминает инструменты из финансового мира, которые собирают и анализируют десятки миллионов данных каждый час. В то же время Xpaper не только подходит для развития бизнеса, но также используется в области маркетинга и PR - будь то источник вдохновения для фабрики контента или для исследования статьи. С помощью инструмента все источники по всему миру могут быть оценены и проанализированы. Независимо от того, на каком языке говорит источник данных - это не проблема для ИИ. Различные модели ИИ доступны для этого. С помощью анализа ИИ резюме могут быть созданы быстро и понятно, что показывают, что происходит в настоящее время, и где последние тенденции-и это с Xpaper на 18 языках . С помощью Xpaper можно проанализировать независимые предметные области - от общих до специальных нишевых проблем, в которых данные также можно сравнить и проанализировать с помощью прошлых периодов.

☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!

Конрад Вольфенштейн

Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑️ Создание или корректировка цифровой стратегии и цифровизации.

☑️ Расширение и оптимизация процессов международных продаж.

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Пионерское развитие бизнеса/маркетинг/PR/выставки.