Правительство и ИИ: впечатляющий успех Palantir в США и его международная слабость

Между бумом и стагнацией – проблемы Palantir на мировом рынке

Американская компания Palantir Technologies, занимающаяся аналитикой данных, позиционирует себя как одна из самых успешных технологических компаний сегодня, по крайней мере, на внутреннем рынке. Благодаря революционному программному обеспечению для искусственного интеллекта и анализа данных компания прочно обосновалась на американском рынке. Но, несмотря на процветание бизнеса в США, при более внимательном рассмотрении обнаруживается существенная слабость: её международный бизнес стагнирует или даже сокращается. Этот разрыв между успехом на внутреннем рынке и глобальной слабостью ставит под сомнение долгосрочную стратегию и устойчивость её бизнес-модели.

Подходит для:

• Palantir Technologies: Понимание стратегии ИИ – одного из ведущих поставщиков в области искусственного интеллекта

Впечатляющие цифры из США

Во втором квартале 2025 года Palantir впервые преодолела знаковую отметку в 1 миллиард долларов по квартальной выручке. Это историческое достижение подчёркивает доминирующее положение компании на американском рынке. Общая выручка увеличилась на целых 48% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 1,003 миллиарда долларов, а прибыль увеличилась до 326,7 миллиона долларов.

Показатели бизнеса в США особенно впечатляют. Выручка в США резко выросла, увеличившись на 68% до 733 миллионов долларов. Этот успех основан на двух мощных столпах: государственном секторе и коммерческом секторе. Объём коммерческого бизнеса в США почти удвоился, увеличившись на 93% до 306 миллионов долларов. В то же время объём бизнеса в государственном секторе вырос на солидные 53% до 426 миллионов долларов.

Государственные контракты остаются ключевым фактором успеха Palantir. Недавно компания заключила рамочный контракт с Армией США с потенциальной стоимостью до 10 миллиардов долларов в течение следующих десяти лет. Эта сделка объединяет 75 отдельных контрактов в единую программную платформу и подчёркивает стратегическую важность Palantir для американской оборонной инфраструктуры.

Платформа искусственного интеллекта как двигатель роста

Ключевым фактором успеха Palantir является её платформа искусственного интеллекта (AIP), которую компания позиционирует как революционное решение для интеграции искусственного интеллекта в бизнес-процессы. В отличие от многих конкурентов, использующих ИИ лишь как маркетинговый термин, Palantir разработала конкретные приложения, обеспечивающие измеримое повышение эффективности.

Платформа позволяет компаниям запускать языковые модели и другие модели искусственного интеллекта в своих частных сетях с полным контролем. Это особенно важно для организаций и государственных учреждений, заботящихся о безопасности. AIP объединяет данные из различных источников в режиме реального времени в семантическую модель бизнеса, минимизируя риск возникновения модельных галлюцинаций и создавая доверие, необходимое для принятия критически важных решений.

Международная экспансия как ахиллесова пята

В то время как в США Palantir уверенно набирает обороты, на международном рынке ситуация совершенно иная. В первом квартале 2025 года международная коммерческая выручка компании оказалась на 16% ниже ожиданий. Ещё более драматично: во втором квартале 2025 года международные продажи упали на 10%. Эта тенденция особенно тревожна, учитывая, что около 70% выручки Palantir приходится на США, что представляет собой опасную зависимость от внутреннего рынка.

Слабость международного бизнеса — не просто краткосрочная проблема. Palantir уже некоторое время пытается перенести свой успех в США на другие рынки. В Европе, где компания стремится к более быстрому расширению, она сталкивается со значительными структурными препятствиями и нерешительным внедрением технологий искусственного интеллекта. Хотя продажи в Европе выросли на 20%, они значительно отставали от темпов роста в США.

Подходит для:

• Недостатки платформы AI: основные недостатки палантира для европейских компаний и учреждений

Проблемы защиты данных как препятствие для расширения в Европе

Ключевой причиной трудностей Palantir в Европе являются строгие правила защиты данных и критическая позиция компании по отношению к американским технологическим компаниям. В Германии обсуждение использования программного обеспечения Palantir полицией вызвало бурную полемику. Сторонники защиты данных предостерегают от масштабного анализа данных, считая его нарушением основных прав.

Общество защиты гражданских прав подало конституционные жалобы на использование программного обеспечения Palantir как в Баварии, так и в Северном Рейне-Вестфалии. Критики жалуются, что программа собирает и анализирует данные не только подозреваемых, но и свидетелей, жертв и совершенно невиновных лиц. Эти опасения усугубляются тем фактом, что Palantir — американская компания, а исходный код программы не находится в открытом доступе, что затрудняет демократический надзор.

Политический ландшафт Германии по этому вопросу глубоко расколот. ХДС и ХСС поддерживают использование программного обеспечения, в то время как СДПГ, Зелёные и Левая партия категорически против него. Спор вокруг Palantir в Баден-Вюртемберге, где Министерство внутренних дел подписало контракт без достаточных правовых оснований, является ярким примером проблем, с которыми компания сталкивается в Европе.

Отсутствие диверсификации как фактор риска

Чрезмерная зависимость компании от рынка США создаёт значительный бизнес-риск. Хотя Palantir занимает доминирующее положение в США, на других ключевых рынках у неё нет сопоставимого присутствия. Хотя компания объявила о планах расширения в Азии, например, в Японии, как потенциальном рынке для совместных систем защиты на основе ИИ, конкретных успехов пока не наблюдалось.

Palantir оценивает свой общий целевой рынок в 119 млрд долларов, из которых 56 млрд долларов приходится на коммерческий сектор и 63 млрд долларов — на государственный. Эта оценка уже не включает страны, где Palantir не будет предлагать свои услуги, например, Китай. Но даже на доступных рынках компания не реализует свой потенциал.

Независимые платформы ИИ как стратегическая альтернатива для европейских компаний – Изображение: Xpert.Digital

Ki-GameChanger: наиболее гибкая платформа AI – специальные решения, которые снижают затраты, улучшают свои решения и повышают эффективность

Независимая платформа искусственного интеллекта: интегрирует все соответствующие источники данных компании

• Быстрая интеграция AI: специально разработанные решения для ИИ для компаний в течение нескольких часов или дней вместо месяцев
• Гибкая инфраструктура: облачный или хостинг в вашем собственном центре обработки данных (Германия, Европа, свободный выбор местоположения)

• Самая высокая безопасность данных: использование в юридических фирмах является безопасным доказательством
• Используйте в широком спектре источников данных компании
• Выбор ваших собственных или различных моделей искусственного интеллекта (DE, EU, USA, CN)

Подробнее об этом здесь:

• Независимые ИИ-платформы против гиперскейлеров: какое решение подойдет именно вам?

Технологическое превосходство против культурных барьеров

Технологии Palantir считаются лидером в своей области. Платформы Gotham и Foundry позволяют связывать, визуализировать и анализировать большие объёмы структурированных и неструктурированных данных. Эти возможности бесценны, особенно для служб безопасности, разведки и крупных корпораций. Однако одного лишь технологического превосходства, очевидно, недостаточно для завоевания международных рынков.

Ключевой проблемой Palantir является бизнес-модель, в значительной степени основанная на кастомизации и индивидуальных решениях. Компания направляет к своим клиентам так называемых инженеров передового развертывания, которые работают как консультанты и адаптируют платформу к их конкретным потребностям. Эта капиталоёмкая модель сложно масштабировать и требует глубокого понимания местных условий и нормативных требований.

Роль Питера Тиля как фактора бремени

Фактором, который нельзя недооценивать в международных трудностях Palantir, является личность Питера Тиля, соучредителя и основного акционера компании. Тиль известен своими либертарианскими и правоконсервативными взглядами, а также близостью к Дональду Трампу. В Европе к нему относятся критически, что негативно сказывается на восприятии Palantir.

Генеральный директор Алекс Карп, возглавляющий компанию с момента её основания в 2003 году, придерживается конфронтационного стиля и предпочитает позиционировать себя как бунтаря, выступающего против истеблишмента. Такая позиция может быть эффективна в США, но в других культурах она часто встречает непонимание или неприятие. Заявления Карпа о превосходстве западных ценностей и его критика европейских компаний как безнадёжно отсталых никак не способствуют улучшению имиджа компании.

Прогнозы роста и вопросы оценки

Несмотря на ослабление международной конъюнктуры, Palantir сохраняет оптимизм. Компания повысила прогноз выручки на 2025 год до 4,14–4,15 млрд долларов. Это означает годовой рост почти на 50%. Аналитики ожидают, что в течение следующих трёх лет Palantir будет демонстрировать среднегодовой рост выручки на 24%.

Однако оценка компании остаётся спорной. Рыночная капитализация Palantir превышает 400 миллиардов долларов, а её годовая выручка примерно в 100 раз превышает её. Столь высокая оценка отражает высокие ожидания будущего роста, но также несёт в себе значительные риски. Если международный бизнес продолжит падать, обосновать такую оценку может быть сложно.

Стратегическое партнерство как проблеск надежды

Для укрепления своего международного присутствия Palantir всё больше опирается на стратегические партнёрства. Сотрудничество с IBM открыло компании доступ к более чем 2500 сотрудникам отдела продаж. Дальнейшее партнёрство с такими компаниями, как DataRobot, Microsoft и Google Cloud, призвано помочь ей выйти на новые сегменты рынка.

В частности, партнёрство с Oracle по развертыванию платформы Palantir Foundry and Artificial Intelligence Platform на базе Oracle Cloud Infrastructure может открыть новые возможности. Это сотрудничество поможет Palantir преодолеть высокие барьеры для выхода на международные рынки и решить местные проблемы, связанные с суверенитетом данных.

Проблема масштабирования

Фундаментальной проблемой Palantir является масштабируемость её бизнес-модели. Хотя компании, предлагающие программное обеспечение как услугу, обычно получают высокую маржу и низкие предельные издержки, подход Palantir значительно более трудоёмок. Необходимость разработки индивидуальных решений для каждого клиента ограничивает потенциал роста и увеличивает издержки.

Компания работает над повышением модульности своих платформ, чтобы снизить зависимость от кастомизации. Внедрение виртуальных таблиц — решения для подключения, позволяющего использовать существующие данные без репликации, — является шагом в этом направлении. Однако переход к более стандартизированной модели оказывается длительным процессом.

Подходит для:

• Стратегический альянс KI между Элоном Маск с Xai (Grok), Palantir и инвестиционной компанией Twg Global

Геополитическая напряженность как дополнительное препятствие

Растущая геополитическая напряжённость между США и другими странами, особенно Китаем и Россией, а также усложнившиеся отношения с традиционными союзниками в Европе ещё больше затрудняют международную экспансию Palantir. Компания, тесно сотрудничающая с американскими спецслужбами, вызывает подозрения во многих странах.

Хотя отказ Palantir предоставлять свои услуги в некоторых странах, таких как Китай, может быть оправдан с этической и охранной точки зрения, он существенно ограничивает потенциал её роста. В то же время, тесные связи с государственными органами США делают компанию политически чувствительным партнёром на других рынках.

Давление в сторону инноваций и конкуренции

Хотя Palantir в настоящее время занимает лидирующие позиции в области аналитики данных на основе искусственного интеллекта, конкуренция очень жёсткая. Такие известные технологические гиганты, как Microsoft, Oracle и SAP, активно инвестируют в аналогичные технологии, а стартапы выходят на рынок с инновационными решениями. Лидерство Palantir может быстро исчезнуть, если компания не будет постоянно внедрять инновации.

Высокие затраты на исследования и разработки негативно сказываются на рентабельности. В то же время, чтобы оставаться конкурентоспособной, Palantir вынуждена инвестировать в новые технологии. Найти баланс между краткосрочной прибыльностью и долгосрочными инвестициями в инновации становится всё сложнее, особенно учитывая высокие ожидания инвесторов.

Долгосрочные перспективы и риски

Будущее Palantir во многом зависит от того, удастся ли компании значительно расширить своё международное присутствие. Чрезмерная зависимость компании от рынка США невыгодна в долгосрочной перспективе, особенно если компания хочет оправдать свою высокую оценку. Руководство осознаёт эту проблему и работает над её решением, но прогресс идёт медленно.

Одним из возможных решений могла бы стать разработка продуктов, специально адаптированных к потребностям и нормативным требованиям международных рынков. Однако это потребовало бы значительных инвестиций и могло бы ещё больше усложнить бизнес. В качестве альтернативы Palantir могла бы быстрее закрепиться на рынке, приобретая местные компании, но это также сопряжено с рисками.

Тот факт, что Palantir, несмотря на свою технологическую мощь и впечатляющий рост в США, не смогла выйти на международный уровень, должен заставить инвесторов задуматься. Это демонстрирует, что даже самые передовые технологии не гарантируют глобального успеха автоматически. Культурные, регуляторные и политические факторы играют не менее важную роль, чем техническое превосходство. Для Palantir международная экспансия остаётся главной задачей и одновременно важнейшим условием долгосрочного успеха.

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑ Создание или перестройка стратегии ИИ

☑️ Пионерское развитие бизнеса

Конрад Вольфенштейн

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже, или просто позвонить мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Вы можете найти больше по адресу: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus