Конец обучения ИИ? Стратегии ИИ в переходном периоде: подход «по плану» вместо гор данных – будущее ИИ в компаниях

О международном дистрибьюторе IT-специалистов

Ведущий международный ИТ-дистрибьютор зарекомендовал себя как лидер в области инновационных и быстрорастущих технологий. Эта публичная компания из Нью-Джерси (США) выступает стратегическим связующим звеном между производителями новых технологий и широкой партнерской сетью реселлеров, поставщиков управляемых услуг и системных интеграторов.

Компания специализируется на таких узкоспециализированных областях, как облачные технологии, решения для виртуализации, искусственный интеллект и кибербезопасность. Благодаря офисам в Северной Америке и Западной Европе, дистрибьютор обладает стратегически выгодным глобальным присутствием, что позволяет ему быстро и эффективно выводить инновационные технологии на рынок.

Бизнес-стратегия и положение на рынке

Бизнес-стратегия ИТ-дистрибьютора основана на выявлении и продвижении прорывных технологий на ранних стадиях их разработки. Этот подход отличает компанию от традиционных дистрибьюторов широкого профиля, которые зачастую не способны удовлетворить специфические требования новых поставщиков технологий.

Компания реализует агрессивную стратегию роста, стремясь удвоить выручку к 2026 году. Достижению этой амбициозной цели способствуют инвестиции в автоматизацию, стратегические приобретения и выход на новые географические рынки. Дистрибьютор добился значительного прогресса, особенно в регионе EMEA, открыв офис в Мюнхене в октябре 2024 года и уже получив выручку в размере от пяти до шести миллионов долларов всего за восемь месяцев.

Технологические инновации и разработка платформ

Центральным элементом стратегии компании является многолетняя разработка комплексной ERP-системы, которая была полностью внедрена в 2025 году после трёх лет разработки. Эта система создаёт единую платформу для всех бизнес-процессов и обеспечивает масштабируемую и эффективную обработку растущих объёмов бизнеса.

В то же время дистрибьютор кардинально переработал свою платформу облачного маркетплейса, превратив её в более надёжное решение, ориентированное на клиента. Эта платформа специально разработана для поставщиков управляемых услуг и обеспечивает оптимизированный доступ к тщательно подобранному портфелю инновационных технологических решений.

Партнерство с Unframe AI

Стратегическое значение сотрудничества

Партнерство международного дистрибьютора IT-специалистов и компании Unframe AI было объявлено в апреле 2025 года и стало важной вехой в стратегической ориентации дистрибьютора на искусственный интеллект. Это сотрудничество сочетает в себе глобальный охват и глубокие познания дистрибьютора в области каналов с уникальной способностью Unframeвнедрять решения на основе искусственного интеллекта корпоративного уровня в кратчайшие сроки.

Стратегическая важность этого партнёрства подчёркивается его своевременностью. Unframe недавно завершила впечатляющий раунд финансирования на сумму 50 миллионов долларов, продемонстрировав уверенность инвесторов в инновационной платформе и её рыночном потенциале. Этот новый капитал позволит Unframeускорить глобальную экспансию, одновременно продолжая развивать платформу.

Технологическая взаимодополняемость

Unframe AI привносит в партнёрство революционную технологию, устраняющую традиционные препятствия на пути внедрения ИИ. Платформа позволяет компаниям внедрять конкретные сценарии использования ИИ за считанные часы, а не месяцы, без необходимости тонкой настройки, обучения или обмена данными.

Архитектура шаблонов Unframe представляет собой парадигматический сдвиг в корпоративном ИИ. Вместо того, чтобы заставлять компании обучать собственные модели ИИ, Unframe предоставляет контекстные шаблоны, которые обеспечивают модели ИИ необходимыми знаниями в конкретной предметной области. Эти шаблоны содержат структурированную информацию о бизнес-процессах, отраслевой специфике и политиках компании, что позволяет моделям ИИ выдавать точные и релевантные результаты.

Шестиуровневая партнерская программа ИИ – инициатива специализированного дистрибьютора

Комплексная программа поддержки

Параллельно с партнерством с Unframeдистрибьютор разработал шестиэтапную партнерскую программу в области ИИ, которая помогает реселлерам пройти путь от интереса к ИИ до выхода на рынок. Эта программа сочетает теоретические знания с практическими стратегиями внедрения, создавая уникальную экосистему для внедрения ИИ.

Шесть этапов программы охватывают системный подход к внедрению ИИ. Начиная с «Trailhead» (начального этапа) для получения базовых знаний об ИИ через внутреннюю Академию ИИ, программа помогает партнёрам выбрать решение, определить варианты использования, наладить связи с единомышленниками-энтузиастами ИИ, управлять рисками и соблюдать требования, а затем достичь полной готовности к рынку.

Внутренняя академия искусственного интеллекта

Центральным компонентом шестиуровневой партнёрской программы является внутренняя Академия искусственного интеллекта (ИИ), изначально запущенная в регионе DACH и расширенная на другие рынки благодаря своему огромному успеху. Академия предлагает практическое обучение, сертификацию и экспертные знания, которые подготавливают партнёров к полноценному диалогу с клиентами с использованием ИИ.

Учебная программа Академии модульная и охватывает уровни от начального до экспертного. Этот структурированный подход позволяет партнёрам любого уровня систематически наращивать свои знания в области искусственного интеллекта и позиционировать себя как надёжных консультантов для своих клиентов.

Инновационная архитектура платформы Unframe

Революционный подход к проектированию

Технологический прорыв Unframeзаключается в инновационном подходе к разработке проектов, который преодолевает традиционные препятствия на пути внедрения корпоративного ИИ. Вместо того, чтобы заставлять компании обучать или оптимизировать сложные модели ИИ, проекты Unframeорганизуют все необходимые компоненты для комплексного решения на основе ИИ.

Эти чертежи служат базой знаний для агентов ИИ и содержат структурированную информацию о конкретных бизнес-процессах, отраслевых требованиях и корпоративных политиках. Модульная структура позволяет гибко комбинировать различные компоненты ИИ и адаптировать их к конкретным бизнес-требованиям.

Гибкость LLM-Agnostic

Особенно ценным аспектом платформы Unframeявляется её архитектура, не зависящая от уровня LLM. Клиенты могут выбирать или переключаться между различными публичными и частными моделями, не привязываясь к конкретной экосистеме. Эта гибкость особенно важна в быстро меняющемся технологическом ландшафте, где регулярно появляются новые и улучшенные модели.

Платформа легко интегрируется в существующие корпоративные среды и может подключаться к любому SaaS-приложению, API, базе данных и файловой системе. Безопасность остаётся главным приоритетом — данные клиентов никогда не покидают защищённую корпоративную среду.

Успешные реализации и варианты использования

Трансформация в секторе недвижимости

Ярким примером успеха Unframeявляется её внедрение в компании, предоставляющей услуги в сфере недвижимости. Компания внедрила решения на основе искусственного интеллекта для абстрагирования данных об аренде, что значительно улучшило процесс принятия решений.

Внедрение решения в компании этого международного поставщика услуг в сфере недвижимости демонстрирует способность Unframeтрансформировать сложные бизнес-процессы. Компании удалось сократить время обработки заявок с 24 часов до нескольких секунд, что свидетельствует о беспрецедентном повышении операционной эффективности.

B2B Distributor – Автоматизация переписки

Ещё один впечатляющий пример успеха — история B2B-дистрибьютора, обслуживающего более 5000 клиентов в месяц. Внедрение автономной корреспонденции на базе искусственного интеллекта произвело революцию в процессе продаж и автоматизировало рабочие процессы по составлению коммерческих предложений, оформлению заказов и доставке.

Автоматизация привела к значительному повышению операционной эффективности и удовлетворенности клиентов. Оптимизированный процесс не только повысил скорость и точность транзакций, но и укрепил отношения с клиентами, а также повысил общую гибкость бизнеса.

Управляемая платформа ИИ — Изображение: Xpert.Digital

Здесь вы узнаете, как ваша компания может быстро, безопасно и без высоких барьеров для входа внедрять индивидуальные решения на основе ИИ.

Управляемая платформа ИИ — это ваш комплексный и простой в использовании пакет решений для искусственного интеллекта. Вместо того, чтобы разбираться со сложными технологиями, дорогостоящей инфраструктурой и длительными процессами разработки, вы получаете готовое решение, адаптированное под ваши потребности, от специализированного партнера — часто в течение нескольких дней.

Краткий обзор основных преимуществ:

⚡ Быстрое внедрение: от идеи до внедрения в эксплуатацию — всего за несколько дней, а не месяцев. Мы предлагаем практичные решения, которые приносят мгновенную пользу.

🔒 Максимальная безопасность данных: Ваши конфиденциальные данные остаются у вас. Мы гарантируем безопасную и соответствующую требованиям обработку данных без передачи третьим лицам.

💸 Отсутствие финансового риска: вы платите только за результат. Высокие первоначальные вложения в оборудование, программное обеспечение или персонал полностью исключены.

🎯 Сосредоточьтесь на своей основной деятельности: сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего. Мы возьмём на себя всю техническую реализацию, эксплуатацию и обслуживание вашего ИИ-решения.

📈 Перспективность и масштабируемость: ваш ИИ растёт вместе с вами. Мы обеспечиваем постоянную оптимизацию и масштабируемость, а также гибко адаптируем модели к новым требованиям.

Подробнее об этом здесь:

• Управляемая платформа ИИ

Измеримый успех бизнеса

Финансовые показатели дистрибьютора ИТ-специалистов

Партнёрство с Unframe состоялось в период исключительных финансовых результатов для дистрибьютора специализированных ИТ-решений. Во втором квартале 2025 года компания зафиксировала впечатляющий рост выручки на 73% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 159,3 млн долларов США.

Чистая прибыль увеличилась на 74% до 6,0 млн долларов США, что эквивалентно 1,30 доллара США на разводненную акцию. Скорректированная EBITDA выросла на 64% до 11,4 млн долларов США, что подтверждает операционную устойчивость и эффективность компании.

За весь 2024 год дистрибьютор достиг рекордных результатов: чистый объём продаж увеличился на 32% до 465,6 млн долларов США, а чистая прибыль увеличилась на 51% до 18,6 млн долларов США. Эти показатели оптимально подходят для достижения компанией цели по удвоению объёма продаж к 2026 году.

Быстрое проникновение Unframeна рынок

С момента своего основания компания Unframe AI продемонстрировала впечатляющее проникновение на рынок. В первый год своего существования компания получила многомиллионный годовой доход и установила партнёрские отношения с десятками крупных компаний по всему миру.

Успешный раунд финансирования в размере 50 миллионов долларов, проведенный такими известными инвесторами, как Bessemer Venture Partners, TLV Partners и Craft Ventures, подчеркивает уверенность рынка в прорывной технологии Unframe.

Стратегическое позиционирование на рынке

ИИ как драйвер роста

Партнерство между дистрибьютором и Unframe оптимально позиционирует обе компании в одном из самых быстрорастущих технологических сегментов. По данным IDC, сценарии использования ИИ, которые покажут самые высокие прогнозируемые пятилетние темпы роста в период с 2023 по 2028 год, указывают на направление развития отрасли.

Генеральный директор ИТ-дистрибьютора подчеркивает стратегическую важность партнерства, объясняя, что ИИ является ключевым направлением деятельности компании. Добавление Unframe в портфель решений для ИИ подчеркивает стремление дистрибьютора предоставлять своим партнерам передовые технологии.

Дифференциация на рынке

Сочетание богатого опыта дистрибьютора в работе с каналами сбыта и революционных технологий Unframeсоздаёт уникальное ценностное предложение на рынке. Хотя многие решения на основе ИИ сложны и требуют много времени для внедрения, это партнёрство позволяет реселлерам быстро внедрять решения на основе ИИ и демонстрировать их ценность клиентам.

Директор по доходам британского офиса дистрибьютора подчеркивает, что уникальность Unframeзаключается в том, что платформа открывает огромное количество возможностей, позволяя организациям решать все свои задачи по использованию ИИ на одной платформе.

Глобальная экспансия и рыночные возможности

EMEA как двигатель роста

Партнерство дистрибьютора и Unframe стратегически ориентировано на расширение деятельности в регионе EMEA. Дистрибьютор уже сделал значительные инвестиции на этих рынках, включая открытие офисов в Мюнхене и Дублине.

Успешный запуск Академии искусственного интеллекта (ИИ) в регионе DACH, которая благодаря огромному спросу и принятию расширяется на другие рынки, демонстрирует потенциал решений на основе ИИ на европейских рынках. Расширение в регионе подкрепляется местным присутствием и пониманием специфических требований рынка.

Азиатско-Тихоокеанский регион как следующий рубеж

В среднесрочной перспективе обе компании планируют дальнейшее расширение в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Это стратегическое направление следует проверенным практикам успешных технологических компаний, систематически осваивающих мировые рынки.

Модульная и масштабируемая архитектура как дистрибьюторской платформы компании, так и ИИ-решений Unframeпозволяет эффективно адаптироваться к различным региональным требованиям и нормативным базам.

Инновации и перспективы на будущее

Непрерывное развитие платформы

Партнёрство основано на общем видении непрерывных инноваций. Unframe инвестирует новые 50 миллионов долларов в ускорение исследований и разработок, а также в совершенствование платформы.

Эти инвестиции будут направлены на разработку новых компонентов ИИ, расширение библиотеки шаблонов и улучшение пользовательского опыта. Цель — сделать платформу ещё более доступной и мощной для решения ещё более сложных бизнес-задач.

Интеграция новых технологий

Международный ИТ-дистрибьютор придерживается стратегии раннего партнерства с поставщиками инновационных технологий. Этот подход позволяет ему добиваться устойчивого органического роста на протяжении многих лет. Партнерство Unframe— яркий пример этой успешной стратегии.

Интеграция технологий искусственного интеллекта во все аспекты бизнес-модели, от маркетинга до безопасности, становится конкурентным преимуществом, позволяя компаниям эффективнее масштабироваться и лучше обслуживать партнеров.

Влияние на экосистему канала

Трансформация партнерского опыта

Партнерство дистрибьютора и Unframe кардинально меняет подход партнеров к предложению решений в области ИИ. Вместо того, чтобы реализовывать сложные и рискованные проекты в области ИИ, партнеры теперь могут полагаться на проверенные и быстро реализуемые решения.

Шестиэтапная партнерская программа и Академия искусственного интеллекта создают комплексную экосистему, которая помогает партнерам на всех этапах — от первоначального интереса к ИИ до успешного позиционирования на рынке. Этот структурированный подход значительно снижает барьеры для внедрения ИИ и позволяет даже небольшим партнерам использовать рыночные возможности.

Новые бизнес-модели и источники дохода

Гибкость и масштабируемость платформы Unframeоткрывает новые бизнес-модели и источники дохода для партнёров. Ценообразование, основанное на результатах, без привязки к определённым условиям позволяет партнёрам предлагать клиентам безрисковые пробные версии и получать прибыль только при условии создания подтверждённой ценности.

Такой подход укрепляет доверие клиентов и позволяет партнёрам позиционировать себя как стратегических консультантов, а не просто продавцов технологий. Возможность предлагать решения на основе ИИ для различных отделов и вариантов использования значительно расширяет возможности кросс-продаж и дополнительных продаж.

Аспекты соответствия и безопасности

Защита данных и соблюдение нормативных требований

Ключевым фактором успеха партнёрства является бескомпромиссная ориентация на защиту данных и соблюдение нормативных требований. Архитектура Unframeгарантирует, что данные клиентов никогда не покинут безопасную корпоративную среду, что особенно важно в регулируемых отраслях.

Платформу можно развернуть локально, в частном облаке или в гибридных конфигурациях с интегрированным шифрованием и ролевым доступом. Такая гибкость позволяет компаниям разных размеров и отраслей выбирать архитектуру безопасности, наилучшим образом соответствующую их потребностям.

Закон ЕС об искусственном интеллекте и международное регулирование

Партнерская программа уделяет особое внимание управлению рисками и соблюдению требований, включая новые правила в области искусственного интеллекта, такие как Закон ЕС об искусственном интеллекте. Этот проактивный подход готовит партнеров к успешной работе даже в условиях быстро меняющейся нормативно-правовой среды.

Экспертные знания в этой области становятся конкурентным преимуществом, поскольку компании все чаще ищут партнеров, которые могут предоставить не только технологические решения, но и рекомендации по соблюдению требований.

Извлеченные уроки и передовой опыт

Факторы успеха внедрения ИИ

Опыт партнерства дистрибьютора и Unframe , а также полученные в результате внедрения решения у клиентов, раскрывают ключевые факторы успеха корпоративных проектов в области ИИ. Поддержка руководства и приверженность организации оказываются важнейшими предпосылками успеха.

Поэтапный подход к внедрению, фокусирующийся на конкретных вариантах использования с высоким потенциалом создания ценности, обеспечивает быстрый успех, реализацию обучающих эффектов и укрепление доверия к технологии.

Управление изменениями и принятие пользователями

Инвестиции в управление изменениями и обучение сотрудников дают существенные результаты. Раннее вовлечение конечных пользователей в процесс разработки и комплексные программы обучения способствуют высокому уровню принятия и эффективному использованию новых инструментов ИИ.

Измеримость успеха и постоянная оптимизация играют важнейшую роль в долгосрочной устойчивости инициатив в области ИИ. Установление чётких ключевых показателей эффективности (KPI) и проведение регулярных оценок позволяют выявить и реализовать потенциал для улучшения.

Стратегическое партнерство международного дистрибьютора ИТ-решений и компании Unframe AI представляет собой новаторский подход к успешному внедрению и коммерциализации корпоративных решений на основе ИИ. Благодаря сочетанию инновационных технологий, стратегического планирования и превосходной реализации была создана модель, которая может служить источником вдохновения и руководством для других компаний. Достигнутые успехи демонстрируют преобразующий потенциал технологий ИИ при их грамотном внедрении и управлении.

Рост выручки на 73%: секрет взрывного роста ИТ-дистрибьютора благодаря решению Managed AI Enterprise – Изображение: Xpert.Digital

Подробнее об этом здесь:

• Рост выручки на 73%: секрет взрывного роста ИТ-дистрибьютора с помощью решения Managed AI Enterprise

Konrad Wolfenstein

Буду рад стать вашим личным консультантом.

связаться со мной под Wolfenstein ∂ xpert.Digital

позвоните мне под +49 89 674 804 (Мюнхен)

LinkedIn