Alibaba Accio в B2B Sourcing: превосходное решение или стратегическое дополнение к установленным платформам?

Эффективное введение в глобальный источник: преимущества Alibabas Accio

Акцент Platform Platform на основе AI от Alibaba позиционирует себя как специализированное дополнение в области B2B-E-Commerce и Sourcing. По сравнению с десятью установленными инструментами в отрасли ACCIO является реже прямой заменой их комплексных функций. Скорее, их сила состоит в том, чтобы значительно улучшить начальные этапы обнаружения продукта, поиска поставщиков и анализа рынка с помощью интеллекта источника ИИ.

Особенно для малых и средних компаний (МСП), которые являются новыми в глобальном источниках или которые хотят быстро собрать начальные идеи, Accio может предложить более эффективную точку входа, чем более сложные сквозные системы. Это делает платформу ценной поддержкой для компаний, которые хотят сделать свои занятия по источникам более целенаправленной и проще.

Уникальная ценность Accio проявляется в использовании искусственного интеллекта, а именно Alibabas Qwen, модель большой языка (LLM) и обработки естественного языка (NLP), чтобы демократизировать доступ к глобальным знаниям по поиску источников. Платформа превращает смутные идеи продукта в бизнес-планы, связанные с действиями, и квалифицированных короткометражных списков. Основным отличием от Accio по сравнению со многими из сравниваемых инструментов является то, что он сосредоточен на ответе на вопросы «Что должно быть закуплено?» И «Кто должен быть закуплен?». Напротив, другие платформы больше фокусируются на обращении с транзакциями и управлению установленными процессами закупок.

Подходит для:

• Оптимизация глобальной логистики и источника B2B для европейских компаний с помощью Accio Ki платформы Alibaba

Изменение ландшафта глобального источника B2B

Традиционные закупки B2B сталкиваются со значительными проблемами. Это включает в себя информационную асимметрию, которая надежно обнаруживает и проверяет новых глобальных поставщиков, трудоемкие поиски рынка, а также сложность навигации посредством различных спецификаций продукта и требований к соответствию. Компании часто зависели от установленных сетей, торговых ярмарок или утомительных ручных поисков на широких рынках B2B, которые могут оказаться неэффективными.

На этом фоне использование искусственного интеллекта (ИИ) становится все более важным для закупок и источников. Рыночные наблюдения указывают на четкую тенденцию; Согласно опросу, почти 64 % опрошенных компаний планируют интегрировать ИИ в свои стратегии поставки к 2025 году. В частности, модели крупных языков (LLMS) и обработки естественного языка (NLP) обещают преодолеть традиционные препятствия, обеспечивая более интуитивно понятный поиск, более глубокий анализ данных и прогнозирующие знания.

Значительным аспектом этого развития является потенциал ИИ действовать как демократизирующая сила в мировой торговле для малых и средних компаний (МСП). Accio стремится упростить глобальную торговлю для МСП, используя ИИ для «преобразования смутных идей продуктов в реализуемые планы в течение нескольких минут» и, в частности, направлен на МСП, которые требуют недорогих ресурсов цепочки поставок. Традиционный глобальный источник часто требует значительных ресурсов, специализированных знаний и установленных сетей, которых МСП может не иметь. Инструменты искусственного интеллекта, такие как Accio, которые понимают запросы на естественном языке и автоматизируют сложные исследования (анализ рынка, экзамен поставщика), значительно снижают входные барьеры для этих компаний. Это позволяет МСП более эффективно конкурировать с более крупными компаниями, получая доступ к более широкому спектру глобальных поставщиков и рыночных возможностей, которые ранее были трудно достичь. В результате ACCI и аналогичные инструменты ИИ могут улучшить равные возможности и позволить более разнообразной группе компаний принять участие в глобальной торговле, что может потенциально традиционно традиционные каналы источника, которые могут в значительной степени зависеть от промежуточных дилеров или обширных внутренних специализированных знаний.

Alibaba Accio в подробности: двигатель Sourcing на основе AI на основе AI

Основная архитектура и технологическая основа

Accio основана на основных технологиях AI AIS of Alibaba, включая модели крупных языков QWEN и десятилетия Alibabas в розничной торговле. Этот обширный набор данных представляет собой критическую функцию различия и предлагает богатую учебную основу для ИИ. Платформа позиционирует себя как поисковую систему B2B AI.

Эффективность инструмента для поиска KI в значительной степени зависит от качества, ширины и глубины данных, с которыми он был обучен. Alibaba имеет уникальную и массовую запись данных из своего B2B (Alibaba.com, 1688.com) и рыночных площадок B2C (Taobao, Tmall), которые включают транзакции, профили поставщиков, детали продукта и тенденции рынка. Это дает сильное преимущество, но также означает, что основной процесс генерации интеллекта является собственностью и является несколько непрозрачным для пользователей. Качество рекомендаций поставщика и знаний о рынке связано с внутренними данными Alibabas и интерпретацией QWEN LLM. Пользователи получают выгоду от потенциально очень важных результатов из -за этой богатой базы данных. Тем не менее, существует неотъемлемая зависимость от целостности данных и алгоритмической справедливости Алибабы. Способность платформы интегрировать данные из-за пределов экосистемы Alibaba-это интеграция продуктов Европы и поиск в «целой сети»-имеет решающее значение для смягчения потенциальных искажений и обеспечения обширных результатов, хотя глубина этой внешней интеграции требует точного изучения.

Ключевые компетенции подробно

1. Обработка естественного языка (NLP) и разговорный поиск

Accio позволяет пользователям вводить запросы на естественном, разговорном языке (например, «Я создаю лыжную область в пустыне, как вы можете мне помочь?») И выходит за рамки традиционного поиска на основе ключевых слов. Платформа поддерживает несколько языков, включая английский, немецкий, португальский, испанский, французский, корейский и японский. Эта способность снижает техническое препятствие для пользователей и позволяет более дифференцированным и сложным запросам на закупку, с помощью которых традиционные поисковые системы могут быть перегружены.

2. «Поиск глубины»: точность со сложным источником

Функция «глубокого поиска» адаптируется к сложным требованиям, таким как технические характеристики, сертификаты или ограничения бюджета. Вы можете искать разумно, используя синонимы или отраслевые условия, если первые запросы дают только несколько результатов, что делает процедуру экспертов по закупкам. Кроме того, она играет роль в обзоре поставщиков для соответствия и надежности и предоставляет списки выбора искусственного искусства. Эта функция непосредственно решает проблему поиска очень специфических продуктов или поставщиков, которые соответствуют строгим критериям-частая проблема в области B2B Sourcing.

3. «Бизнес -исследования»: ИИ поддерживал анализ и планирование рынка

Эта функция автоматизирует получение данных и отслеживание тенденций для анализа рынка. Пользователи могут вводить всеобъемлющие цели (например, внедрение продукта в новом регионе) и получать структурированные отчеты о реальном времени на потребительский спрос, ценовые тенденции, конкурентные ландшафты и идентификацию ниш с большим потенциалом. Крайне важно, чтобы ACCI мог генерировать готовые бизнес -планы с оценками затрат и рекомендациями поставщиков. Эта способность распространяет Accio за пределами чистого поиска на стратегического ассистента по планированию, который особенно ценен для МСП, исследуя новые виды деятельности или рынки.

4. «Циклопедия продукта» и «Accio Inspiration»: генерация идей и понимание продукта

«Циклопедия продукта» указывает на динамическую спецификации продукта, ценовую напряженность, конечные показатели продаж и другие многомерные данные. «Accio Inspiration» использует данные о рынке в реальном времени, тенденции в социальных сетях и знания B2B электронной коммерции для выявления перспективных идей продукта, в результате чего анализируются такие факторы, как оценка прибыли, объемы поиска и нишевые оценки. Это привело к увеличению коэффициентов конверсии поставщиками почти на 30 %. Эти функции подтверждают самые первые этапы разработки продукта и закупок, а также помогают компаниям распознавать жизнеспособные возможности, прежде чем ресурсы будут связаны.

5. «Accio Agent»: практическое применение агентов ИИ

Accio предлагает четыре агента искусственного интеллекта: эксплуатация продукта, интеллектуальный прием, маркетинговую поддержку и консультации по рискам. «Интеллектуальный агент по приему» берет на себя прием клиента, автоматически обращается к логистической информации, подтверждает подробную информацию с покупателями, разрабатывает заказы и обеспечивает беспилотную эксплуатацию путем преодоления барьеров часовых поясов. Одним из примеров является торговый менеджер из Yiwu, который заключил сделку с 20 миллионами с арабским клиентом, в результате чего агент Accio ответил на вопросы клиента в течение секунд. Агент Accio также упрощает отслеживание запросов, платежей и поддержки после продажи.

Эти навыки агента Accio указывают на развитие по отношению к помощникам автономных закупок. Закупка B2B включает в себя много повторяющихся задач общения и координации. Навыки агента Accio, особенно при обработке первых взаимодействий и создании проектов заказов, показывают шаг к автоматизации этих задач. Хотя это еще не полностью автономная закупка, это важная технология вспомогательной поддержки, которая может освободить специалистов по закупкам человека для более стратегической деятельности. С ростом зрелости агентов ИИ они могли бы взять на себя все более сложные аспекты цикла закупок, от первых переговоров по поставщику до управления обычными порядками, что в корне изменило роль команд закупок. История успеха от Yiwu является сильным ранним показателем этого потенциала.

Целевая группа и позиционирование на рынке

Accio в первую очередь стремится к глобальным и средним покупателям компаний (МСП), торговых агентов и продавцов кросс -бордюр, особенно тех, кто нуждается в быстром доступе к недорогим ресурсам цепочки поставок. Особое внимание уделяется европейским и североамериканским компаниям как крупной группе покупателей для Alibaba International. Платформа позиционируется для демократизации и упрощения мировой торговли для МСП.

Преимущества, принятие пользователей и цены

Accio записал быстрое принятие пользователя: 500 000 пользователей МСП в течение двух месяцев и более 1 миллиона пользователей за пять месяцев. Первоначальные тесты показали на 40 % намерение покупать по сравнению с традиционным поиском. Функция «Accio Inspiration» привела к увеличению коэффициентов конверсии поставщиков (из поиска запроса на предложение) почти на 30 %. Удовлетворенность пользователями высока, что задокументировано чистым показателем промоутера (NP) более 50. Accio также был назван «Product of Day» на охоте за продуктом.

Цены включают бесплатный план для базового разведки, бизнес -план за 49 долларов в месяц (годовой выставление) или 59 долларов в месяц (ежемесячные счета), а также индивидуальные цены для плана предприятия. Некоторые источники указывают на 100 % свободный доступ, который может относиться к базовому плану или вступительной фазе; Однако ошеломленное ценообразование появляется как окончательное утверждение для расширенных функций.

Модель Freemium и быстрое принятие можно интерпретировать как стратегический шаг к проникновению проникновения рынка. Рынок источников B2B характеризуется устоявшимися субъектами и определенной инерцией при введении новых инструментов. Модель Freemium обеспечивает широкое тестирование и снижает входной барьер для сознания затрат МСП. Быстрое потребление пользователя, даже на бесплатных этапах, создает пользовательскую базу, создает ценную обратную связь по улучшению продукта и создает сетевые эффекты - все больше пользователей привлекают больше поставщиков, что улучшает платформу. Положительные ключевые цифры, такие как высокие NP и распознавание по охоте продуктов, также способствуют органическому росту. Alibaba, скорее всего, примет стратегию быстрого создания Accio в качестве стандартного инструмента для первоначального источника, с возможностью увеличения пользователей к оплачиваемым этапам, как только они признают это значение. Это быстрое проникновение на рынок может создать значительное конкурентное преимущество через доверие пользователей и собрание знаний данных.

Закупка B2B: цепочки поставок, торговля, рыночные площадки и поддержание AI Sourcing с помощью Accio.com-Image: xpert.digital

Подробнее об этом здесь:

• Найти продукты и B2B Insights с AI / консультацией и поддержкой

Сравнительный анализ: Accio в контексте ведущих платформ B2B

Обзор 10 перечисленных платформ

Цифровое преобразование в области B2B дало большое количество специализированных инструментов. Платформы, упомянутые ниже, охватывают центральные требования:

• SAP Ariba: ведущее решение для электронного производства для средних и крупных компаний, которое предлагает обширные функции для управления поставщиками, управления выходом, обработки счетов и бесшовной интеграции в экосистему SAP (например, S/4HANA). Их сила заключается в оптимизации сложных процессов закупок и выходного управления.
• Shopify Plus: удобная и масштабируемая платформа электронной коммерции, которая поддерживает специфичные для B2B требования, такие как ценообразование для конкретных клиентов и оптовые функции. Идеально подходит для растущих компаний, которые хотят обрабатывать продажи DTC и B2B через платформу.
• Adobe Commerce (ранее Magento): предлагает высокую гибкость посредством компенсации с открытым исходным кодом и подходит для сложных сценариев B2B с такими функциями, как потоки одобрения работ и глобальная валютная поддержка, предпочтительно от международных компаний.
• OROCommerce: разработано специально для требований B2B, предлагает интегрированные функции CRM, управление предложениями и многоязычную поддержку. Подходит для компаний, которые ценят персонализированные порталы клиентов.
• Salesforce B2B Commerce: объединяет функции электронной коммерции с интеграцией CRM для последовательного путешествия клиента. Поддерживает рекомендации на основе искусственного интеллекта и мобильную оптимизацию, привлекательная для предприятий с высокими ожиданиями клиентов.
• BigCommerce B2B Edition: убеждает с низкими общими эксплуатационными расходами и надежными многоканальными возможностями. Такие функции, как модели пользовательских цен и интегрированная система счетов, делают его выбором для производителей и оптовиков.
• Coupa: облачная платформа управления пожертвованиями, которая сочетает в себе закупки, счета-фактуры и сотрудничество с поставщиками. Помогает определить экономию средств с помощью анализа на основе искусственного интеллекта.
• Virto Commerce: решение с открытым исходным кодом на основе API, которое обеспечивает глубокие интеграции в системах ERP и PIM. Поддерживает персонализированные цены и глобальное масштабирование, интересное для технически требовательных компаний.
• Shopware: немецкое решение с сильным акцентом на Suites B2B, таких как цены на конкретные клиенты и администрирование международного рынка. Привлекательный для средних компаний через интуитивно понятный пользовательский интерфейс и модульная архитектура.
• Procol: платформа электронного провозглашения, которая специализируется на управлении взаимоотношениями с поставщиками, интеграцией цифровых поставщиков, анализе эффективности и управлении расходами и предназначена для компаний. Их сила-это сквозное управление жизненным циклом поставщика.

Подходит для:

• Top Du: 10 наиболее распространенных инструментов для отрасли электронной коммерции и источников B2B

Accios уникальные точки продаж (USPS) против традиционных и электронных платформ

Accio отличается в нескольких основных аспектах от большинства перечисленных платформ:

Сосредоточение внимания на интеллектуальном интеллекте по источникам в отношении ИИ против навыков транзакции/управления: большинство упомянутых инструментов характеризуются управлением транзакциями (например, Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce для продаж электронной коммерции; SAP Ariba, Coupa для обработки закупок и управления расходами). Accios Kern-Endp, с другой стороны, является его фронтальным интеллектом на основе AI, чтобы выяснить, что должно быть закуплено и от которого, используя NLP, «поиск глубины» для сложных требований и «бизнес-исследования» для теста на продажу. Речь идет не менее о выполнении покупки или постоянного управления поставщиками, чем стратегическая подготовительная работа.

Демократизация доступа к сложным источникам для МСП: такие платформы, как SAP Ariba или Salesforce B2B Commerce, могут быть сложными и дорогими и часто лучше подходят для более крупных компаний. Accios Constramation пользовательский интерфейс, автоматизированное создание бизнес -планов и потенциально бесплатная или недорогая точка входа делает расширенные знания по поиску источника более доступными для МСП.

Скорость и ловкость в процессе идеи для шорт -листа: Accio утверждает, что «превращает смутные идеи в продукты в реализуемые планы в течение нескольких минут» и быстро доставить шорт -списки поставщиков искусственного искусства. Это в отличие от потенциально более длинных циклов для поиска поставщиков и исследований рынка с традиционными методами или даже на некоторых более сложных перечисленных платформах.

Ширина сети поставщиков (потенциально): Accio интегрирует продукты с Alibaba.com, 1688, Europages и Sathers для поиска «всей сети». Это может предложить более широкую сеть для первого обнаружения в качестве платформ, которые ограничены вашей зарегистрированной базой поставщиков или конкретными отраслевыми нишами.

Сравнение на основе сценария: «Лучшее решение» или «ценное дополнение»?

Вопрос о том, является ли Accio «лучшим решением» или «ценным дополнением», в значительной степени зависит от конкретного приложения и существующих систем компании.

Сценарий 1: MME Новый в глобальном источнике или при изучении новых проектов продуктов.

Accio может служить «лучшим» начальным решением для МСП с ограниченными ресурсами и без существующих сложных систем закупок. Его способность преобразовать идеи с помощью «бизнес-исследований» и «поиска глубины» в варианты продукта, знания рынка и листины потенциальных поставщиков предлагают значительно более гибкую и менее сдерживающую отправную точку, чем реализация полного комплекса электронного производства или платформы электронной коммерции только для поиска. Руководство, поддерживаемое ИИ, имеет решающее значение. Для сравнения, реализация SAP Ariba или Coupa будет негабаритной. Использование Shopify Plus или Adobe Commerce будет преждевременным, если основным требованием является поиск продуктов/поставщиков и еще не продавать их в Интернете.

Сценарий 2: среднего размера для крупных компаний с установленными системами электронных обработок (например, SAP Ariba, Coupa).

В этом случае Accio действует как «ценное дополнение». Эти компании уже имеют надежные системы для управления процессами закупок и расходов. Accio может добавить их:

Новые кандидаты по поставщикам, испытываемые по AI (идентифицированные с помощью «поиска глубины») в существующих рабочих процессах по поставщику на борту по поставщику от Ariba или Coupa.

Accios «Business Research» для быстрого рынка банок для новых категорий продуктов или компонентов, которые в основной системе будут инициированы в основной системе.

Агент Accio использует первую неосвященную связь с потенциальными новыми поставщиками, прежде чем с ним связываются по формальным каналам.

Accio не «лучше» здесь, потому что он не заменяет основные функции закупок (P2P), управления расходами или управления контрактами Ariba/Coupa.

Сценарий 3: Компании (МСП или большее) с существующим магазином электронной коммерции B2B (например, Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce B2B, Orocommerce, Virto Commerce, Shopware).

Здесь также Accio - «ценное дополнение». Эти платформы служат для продажи продуктов B2B. Accio помогает найти новые продукты, которые можно хранить и продавать на этих платформах. Компании могут использовать «Accio Inspiration» и «Business Research», чтобы выявить продукты для тенденций или новые линейки продуктов, а затем найти производителей или оптовиков для этих продуктов с «Accio Deep Search». Accio не «лучше», потому что он не предлагает инфраструктуру электронной коммерции, управление учетными записями клиента или обработку заказа, которую делают эти платформы.

Сценарий 4: Компании с акцентом на стратегический источник и управление отношениями с поставщиками (SRM) (например, при потенциальном использовании ProCol или расширенных функций SAP Ariba).

Accio служит «ценным дополнением» для фазы обнаружения, в то время как Procol или Ariba отвечают за управление. Сила Accios заключается в обнаружении новых поставщиков и начальной рыночной интеллекте. Procol предлагает цифровые поставщики, анализ производительности в реальном времени, централизованную базу данных поставщиков и управление рисками. SAP Ariba также имеет сильные функции управления поставщиками. Accio может идентифицировать потенциальных поставщиков; Затем эти поставщики будут интегрированы и продолжают свою производительность с помощью специального инструмента SRM, такого как Procol или модулей SRM в Ariba.

Дополнительные сильные стороны Accio и платформ, таких как Procol в жизненном цикле, очевидны. Жизненный цикл источника включает в себя различные этапы: определение потребностей, обнаружение потенциальных поставщиков, тестирование и выбор поставщиков, дизайн контракта, а также постоянные отношения и управление эффективностью. Accio, с его поиском искусственного интеллекта и бизнес -исследованиями, является мощным на ранних этапах (Discovery, оценка первого рынка). Procol (и аналогичные инструменты SRM) предназначены для более поздних, продолжающихся фаз (тестирование, адаптация, отслеживание производительности, управление рисками). Следовательно, Accio не является прямым конкурентом для ProCol, а дополнительный инструмент. Компании могут использовать Accio, чтобы расширить свой пул поставщиков и получить первоначальные знания, а затем использовать ProCol для управления и развития отношений с выбранными поставщиками. Простая передача данных/знаний из Accio в Procol была бы важна здесь.

Следующая таблица суммирует основные компетенции Accio по сравнению с выбранными установленными платформами:

Сравнительный обзор: Accio vs. Ключевые возможности поиска выбранных инструментов B2B

Сравнительный обзор: Accio vs. Ключевые возможности поиска выбранных инструментов B2B-Image: xpert.digital

Сравнительный обзор ключевых возможностей поиска выбранных инструментов B2B показывает значительные различия между поставщиками. Accio предлагает разговорной поиск на основе AI в качестве основной функции, в то время как SAP Ariba и Coupa обладают только низкими навыками поиска в этой области, и Shopify Plus вообще не поддерживает эту функцию. Прокол достигает среднего уровня здесь, но только для внутренних данных. В глубоком обнаружении поставщика для сложных спецификаций Accio находится на фронте с поиском глубины, в то время как другие поставщики имеют только посредственные к низким навыкам.

Accio может снова убедить в автоматических исследованиях рынка и бизнес -планах, в то время как SAP Ariba и Coupa предлагают эти функции только в ограниченной степени и полностью отсутствуют в Shopify Plus и Procol. Полный рабочий процесс, с другой стороны, не является центром Accio, но охватывается SAP Ariba и Coupa в качестве основной функции, в то время как ProCol частично поддерживает эту область, и Shopify Plus остается здесь. Shopify Plus является лидером для фронтов хранения B2B-E-Commerce и управления заказами, поскольку он специализируется в этой области как основной функции, в то время как это не в центре внимания всех других поставщиков.

В области управления и анализа расходов SAP Ariba предлагает лучшие функции, за которыми следуют купа, в то время как Procol обладает только средством и Accio и Shopify, а также ограниченными навыками. Для управления взаимоотношениями с поставщиками - особенно после открытия - SAP Ariba сильна вместе с Coupa, в то время как Procol фокусируется на нем, но не достигает глубины двух других. Accio фокусируется только на первом контакте со своим агентом Accio, и в противном случае остается довольно низким, в то время как Shopify Plus вряд ли актуален в этой области.

Если вы посмотрите на целевые группы, Accio предназначен для малых и средних компаний (SME), в то время как SAP Ariba, Coupa и Procol фокусируются на крупных компаниях (Enterprise). Shopify Plus, с другой стороны, обслуживает широкий диапазон от МСП до корпоративных клиентов. В частности, примечательно, что пользовательское дружелюбное отношение в Accio, которое с очень высокой простотой в первоначальном источнике для новичков, в то время как SAP Ariba и Coupa выполняют посредственные из -за более сложного характера своих решений. Procol достигает среднего уровня, в то время как Shopify Plus в этом контексте менее актуальна.

Машина для 3D-рендеринга AI и XR: пятикратный опыт Xpert.Digital в комплексном пакете услуг, исследования и разработки XR, PR и SEM — Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Подробнее об этом здесь:

• Используйте 5-кратный опыт Xpert.Digital в одном пакете — всего от 500 евро в месяц

Стратегические соображения по использованию Accio

Максимизация преимуществ

Использование Accio может открыть различные стратегические преимущества:

Международные закупки и диверсификация поставщиков

База данных Accios Global Batabase и NLP навыки для многоязычных поисков делают его сильным инструментом для компаний, которые хотят расширить свои регионы закупок и хотят снизить риск концентрации поставщика.

Быстрый вход на рынок и инновации в продуктах

Функции «бизнес-исследования» и «Accio Inspiration» позволяют быстро оценить новые рыночные возможности и идеи продукта и поддерживать такие быстрые стратегии на рынке.

Укрепление МСП

Как неоднократно подчеркивает, Accio SMA может значительно укрепить, предоставляя доступ к интеллекту и инструментам, которые ранее были более доступными.

Улучшение переговорной должности

«Циклопедия продукта» и «Инструмент супер сравнения» предоставляют данные по ценам и функциям продукта, которые могут предоставить покупателям для лучших переговоров.

Подходит для:

• Почему машиностроение колеблется: проблемы и потенциал азиатских платформ B2B, таких как Accio от Alibaba

Возможные ограничения и риски Accio

Несмотря на преимущества, также необходимо учитывать потенциальные ограничения и риски:

Чрезмерное доверие к ИИ и алгоритмам «черного ящика»

Результаты и рекомендации генерируются ИИ. Несмотря на мощную, основная логика не всегда может быть прозрачной. Компании должны использовать Accios в качестве сильной отправной точки, но должны дополнить свои собственные тесты на должную осмотрительность. Существует риск того, что модели ИИ не координируются или используют ненадежные источники данных, что может привести к вводящим в заблуждение знаниям.

Потенциал для предвзятости ИИ

Модели ИИ, которые были обучены историческим данным (даже обширная запись данных Alibabas) могут увековечить существующие искажения, например, предпочтение определенным поставщикам или регионам. Это может привести к несправедливой конкуренции, если она не будет отслежена.

Защита и безопасность данных

Accio нуждается в доступе к данным для работы. Хотя Alibaba внедрила меры безопасности, применяются общие риски, связанные с ИИ и большими наборами данных. Пользователи, которые вводят конфиденциальные бизнес -идеи, должны знать о руководящих принципах данных.

Глубокая против ширины экзамена поставщика

Хотя Accio проводит определенную экспертизу поставщика, глубина этого контролируемого AI-экзамена по сравнению со строгими, руководящими или специализированными сторонними проверкой (например, алибабами своей собственной программы «проверенного поставщика»). Экзамен Accios, вероятно, служит первоначальному предварительному выбору.

Зрелый и развитие

Accio является относительно новым инструментом (представленным в ноябре 2024 года). Хотя принятие быстрое, его функции и алгоритмы будут развиваться. Ранние пользователи могут столкнуться с начальными трудностями.

Ограниченная степень за пределами открытия

Accio не является сквозной платформой закупок или электронной коммерции. Компаниям нужны другие инструменты для проектирования контрактов, оплаты, управления логистикой (помимо того, что может поддержать агент Accio) и постоянное управление отношениями поставщиков.

Потенциал интеграции: критический фактор для дополнительной стоимости

Способность интегрировать ACCIO в существующие системы компании имеет решающее значение для его стоимости в качестве дополнительного инструмента.

Текущее состояние функций экспорта API и экспорта данных не совсем ясно. While API management products are discussed in the context of Accio and deals with concepts such as API publishing and security (Oauth 2.0, JWT, TLS, API key), which indicates an existing or planned frame for Accio-APIs, and distinguishes between Realtime API keys and chatt-API keys, which implies that alibaba implies different In a review of an Accio guide, API types explicitly states that the article не упоминает, предлагают ли API или экспортные функции данных для ее конкретных результатов поиска и рыночного интеллекта. Такие документы, как подробные функции экспорта данных для Службы управления облачными данными Alibaba (DMS) или которые описывают инструменты списка продуктов с архитектурой API-Fird, не относятся непосредственно к интеллекту, сгенерированной AI AI.

Если доступны надежные функции API или экспорта, будут гипотетические пути интеграции:

Кормление в системах ERP/закупок (SAP Ariba, Coupa, Procol)

Экспортируемые короткометражные списки поставщика или данные о продукте из Accio могут потенциально (ручные или API, если они будут разработаны), будут импортированы в эти системы, чтобы инициировать официальные процессы RFI/RFQ или обновления банков данных поставщика. Обсудите общие преимущества интеграции программного обеспечения для закупок с ERP.

Информация из CRM Systems (Salesforce)

Знания рыночных тенденций или потенциальные лидеры покупателей B2B (если ACCIO расширен для идентификации покупателей) могут быть вписаны для использования командами продаж в CRMS.

Финансирование платформ электронной коммерции (Shopify Plus, Adobe Commerce)

Идеи продукта и детали поставщика от Accio могут проинформировать о создании каталогов продуктов на этих платформах.

Эта двусмысленность приводит к потенциальному «разрыв в интеграции»

Accio демонстрирует сильные навыки как независимый инструмент для интеллектуального интеллекта искусственного интеллекта. Тем не менее, конкретные документированные функции API/экспорта для получения ИИ -сгенерированных результатов поиска (списки поставщиков, рыночных отчетов) не четко подробно описаны в предоставленной информации. Беспланный поток данных имеет важное значение, чтобы ACCI может быть действительно эффективным дополнением к установленным платформам, таким как SAP Ariba, Salesforce или даже специализированные инструменты, такие как ProCol. Ручные данные Новая запись значительно снизит его преимущества эффективности. Хотя Alibaba обладает обширными навыками API в своей экосистеме облачной и электронной коммерции, конкретное приложение для Accios должно быть явно доступно и задокументировано для пользователей. Текущая информация указывает на рабочий процесс пользователя в Accio для отправки запросов, но не обязательно для экспорта необработанных данных для использования в другом месте. Без ясного, надежные функции экспорта API или экспорта данных для своих основных результатов интеллекта, роль Accios в качестве добавки ограничена предоставлением знаний, которые затем должны быть переданы вручную или реализованы в других системах. Это делает его более мощным независимым инструментом исследования, чем интегрированный компонент более широкого технологического стека B2B. Это критическая область, которую компании должны расследовать при рассмотрении Accio. Если такие API существуют или находятся в стадии разработки, ваши навыки будут определять более широкую полезность Accios.

Стратегические рекомендации

Повторяние позиции Accios

Accio-это специализированный интеллектуальный двигатель, контролируемый AI, который фокусируется на передней части закупок: поиск идей, обнаружение продукта, идентификация поставщиков и анализ рынка. Его сильные стороны заключаются в разговорном поиске, контролируемом НЛП, функции «глубокого поиска» для сложных требований, автоматизированных «бизнес-исследований» и поддерживающего «агента Accio».

Accio: «Лучшее решение» или «ценное дополнение»?

Оценка Accio в значительной степени зависит от конкретных потребностей и существующей системы системы компании:

Как «лучшее решение»

Для МСП, стартапов или предпринимателей, которые являются новыми в глобальном источниках, Accio может быть «лучшим» начальным инструментом из-за его удобства для пользователя, лидерства ИИ и возможности быстро преобразовать идеи в ощутимые варианты поиска и основные бизнес-планы. Он снижает входные барьеры.

Для быстрых инновационных циклов продуктов, в которых быстрое идентификация тренд -продуктов и потенциальных поставщиков имеет первостепенное значение.

Как «ценное дополнение»

Для компаний с установленными платформами B2B-E-Commerce (Shopify Plus, Adobe Commerce и т. Д.), Accio добавляет их, чтобы узнать, какие продукты они могут быть проданы и получены.

Для компаний, которые используют комплексные системы электронных процессов/управления расходами (SAP Ariba, Coupa), награждения добавляют это, улучшив обнаружение поставщиков и предоставляя предварительную рыночную информацию до начала формальных процессов закупок.

Для компаний, которые используют инструменты SRM (ProCOL), Accio дополняет их, выявляя новых потенциальных поставщиков, которые затем управляются в этих системах.

Как правило, это не «лучшее решение», если основная потребность в следующем

Последовательная автоматизация рабочего процесса электронных процессов (SAP Ariba, Coupa).

Работа транзакционного веб-сайта электронной коммерции B2B (Shopify Plus, Adobe Commerce и т. Д.).

Комплексное управление и анализ расходов (Coupa, SAP Ariba).

Подробное, постоянное управление отношениями и услугами поставщиков (Procol, Sap Ariba).

Рекомендации по действиям для компаний

Основываясь на анализе, результат следующих стратегических рекомендаций:

Для МСП исследуйте глобальный источник

Используйте бесплатный/недорогой уровень Accio, чтобы экспериментировать с идеями продукта, изучить международные ландшафты поставщиков и получить первые рыночные оценки.

Используйте «бизнес -исследования» и «Accio Inspiration», чтобы проверить концепции до значительных инвестиций.

Используйте агент Accio для первой связи с низким уровнем риска с потенциальными поставщиками.

Для компаний с существующими платформами B2B (электронная коммерция, электронная обработка)

Accio Accio в качестве специализированного фронтального интеллектуального инструмента для улучшения существующих процессов.

Критически изучите текущие возможности API и экспорта данных ACCIO (или дорожную карту для этих функций). Способность интегрировать результаты Accio (списки поставщиков, рыночные отчеты) беспрепятственно в их существующие системы ERP, CRM или закупок имеют первостепенное значение, так что она может действовать как эффективное дополнение.

Pilot Accio для конкретных случаев применения, например, для диверсификации поставщиков для ключевой категории продуктов или исследования нового международного рынка.

Для всех потенциальных пользователей

Ограничения ACI признают: рассматривать результаты Accio (особенно бизнес-планы и тесты поставщиков) как ценные, сгенерированные AI отправные точки, а не как непогрешимые истины. Всегда проводите независимые испытания на должность.

Оставайтесь в курсе: Accio -это быстро развивающаяся платформа. Наблюдайте за его функциональными обновлениями, языковой поддержкой и, в частности, его навыками интеграции.

Примите во внимание более широкую экосистему Alibaba: Поймите, что Accio является частью более широких услуг от Alibaba. Accio предлагает интеллектуальный уровень для компаний, которые уже используют Alibaba.com для поиска или рассмотрения его. Тем не менее, Accios также принимает во внимание претензии на поиск за пределами сети Alibaba.

Следующая таблица предлагает оценку стратегической пригодности Accio для различных сценариев:

Accio: стратегическая оценка способностей (первичное решение против дополнительного инструмента)

Accio: стратегическая оценка способностей (первичное решение против дополнительного инструмента) - Изображение: Xpert.Digital

Accio предлагает стратегическую оценку пригодности, которая различает первичное решение и дополнительный инструмент. Accio служит инструментом первичной интеллектуальной интеллекта для малых и средних компаний (SMEMS), которые вводят глобальные источники для новых идей продуктов. Он идеально подходит для быстрой проверки идей и поиска поставщиков, в результате чего для поставщиков и рыночных данных требуется должная осмотрительность. Крупные компании, которые хотят работать с SAP Ariba и хотят диверсифицировать свою базу азиатских поставщиков, могут использовать Accio в качестве высококачественного, дополнительного интеллектуального инструмента. Такие функции, как поиск глубины, циклопедия продукта и агент ACCIO, используются для первоначальных контактов, в результате чего возможность API и экспорта данных для интеграции в ARIBA имеют решающее значение, и результаты могут служить входным вводом для формальных процессов ARIBA.

Компании электронной коммерции, основанные на Shopify Plus и ищут новые продукты Trend, также используют ACCIO в качестве дополнительного инструмента. Основное внимание здесь уделяется поиску продукта, в результате чего идеи продукта и данные поставщиков передаются вручную, либо, если это возможно, API в Shopify. Для компаний, которые должны автоматизировать весь свой цикл закупок, Accio, с другой стороны, предлагает только ограниченную пригодность, потому что это не выделенное решение для автоматизации P2P. Платформы, такие как SAP Ariba или Coupa, более подходят здесь.

Accio также предлагает только ограниченное решение для производителей, которым нуждается в обширном непрерывном управлении эффективностью поставщиков и минимизации рисков для существующих ключевых поставщиков. Он в первую очередь подходит для обнаружения новых поставщиков, в то время как требуются платформы, такие как модули Procol или SAP Ariba, специализирующиеся на текущем управлении.

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑️ Создание или корректировка цифровой стратегии и цифровизации.

☑️ Расширение и оптимизация процессов международных продаж.

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Пионерское развитие бизнеса

Конрад Вольфенштейн

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже, или просто позвонить мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Дополнительную информацию можно узнать на сайте: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus