Выставка Bauma 4.0 для маркетинга и продаж: лидеры в своем сегменте рынка строительной и горнодобывающей техники с помощью интеллектуальных 3D-демонстраций

А вы знали? Согласно исследованию Tradedoubler, потенциальные покупатели в Европе в среднем тратят 8 дней, 19 часов и 30 минут на принятие решения о покупке. За это время они посещают в среднем «всего» 1,59 веб-сайта, совершая 25,44 клика. Процесс принятия решения о покупке варьируется в зависимости от отрасли. В случае с повседневными товарами, такими как зубная щетка, о «пути клиента» говорить не обязательно. Ситуация иная для товаров, требующих объяснений, и дорогостоящих товаров массового потребления.

Если сравнить среднее количество посещенных веб-сайтов (1,59) с затратами времени более 8 дней, то это может показаться незначительным. Однако онлайн-видимость играет решающую роль на этапе подготовки к покупке и сбора информации (осведомленности). Те, кто не представлен на этом этапе, уже сталкиваются с непреодолимыми трудностями по сравнению со своими конкурентами. Поэтому цифровой маркетинг как никогда важен на пути клиента.

Полученные данные также показывают, что влияние онлайн-видимости быстро снижается по мере продвижения клиента по пути к покупке. Хотя релевантная информация остается важной на втором этапе пути клиента (рассмотрение), другие элементы, влияющие на процесс принятия решения клиентом, быстро становятся значительно более значимыми.

В сфере сложных продуктов или капитальных товаров подобный проектный бизнес также основан на взаимоотношениях, где доверие, рекомендации и убеждения играют решающую роль. Для принятия правильного решения крайне важно лучше узнать людей и философию, лежащую в основе соответствующих продуктов и оборудования.

Хотя поиск в Google является одним из важнейших инструментов для принятия решения о покупке на этапе подготовки к покупке, личный контакт во время встреч с клиентами на местах или посещение выставок играют вторую по важности роль в процессе принятия решения.

Расширенная реальность в машиностроении: VR-симулятор для строительной техники и экскаваторов с использованием виртуальной реальности - Изображение: Xpert.Digital

Подробнее об этом здесь:

• Расширенная реальность в машиностроении: симулятор Komatsu для строительной техники и экскаваторов с технологией виртуальной реальности XR в метавселенной

Однако следующая задача — это участие в выставке или визит клиента. По сравнению с прошлым, характер выставок изменился. Раньше выставка была центральным пунктом контакта для получения информации о новых продуктах. С появлением интернета потенциальные клиенты теперь приходят на выставочный стенд уже хорошо информированными (см. выше, среднее количество посещений с 1,59 веб-сайтов, 25,44 клика).

Современные торговые выставки должны работать по-другому. Брошюр и других информационных материалов уже недостаточно, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что они уже не знают о товаре, представленном в интернете. С другой стороны, ограниченное выставочное пространство ограничивает ассортимент демонстрируемой продукции и оборудования. При выборе экспонатов приходится идти на значительные компромиссы, чтобы охватить широкую клиентскую базу. Это означает, что не каждого потенциального клиента можно оптимально обслужить и убедить в процессе принятия решения о покупке. В таком случае высок риск того, что этот ключевой клиент может быть потерян на выставке в пользу конкурента, который сможет представить именно тот экспонат, который ищет клиент.

Цифровые двойники с помощью Pocket Booth – Изображение: Vuframe

Но есть и другой способ: с помощью цифровых двойников — интеллектуальных 3D-демонстраций, которые можно использовать безопасно, быстро, гибко и где угодно. Даже вне выставок и встреч с клиентами потенциальные клиенты могут просматривать их самостоятельно, когда им это необходимо.

Pocket Booth — это решение для выставок 4.0, которое должно быть включено в любой маркетинговый комплекс как часть непрерывного процесса цифровизации.

Pocket Booth позволяет быстро и гибко демонстрировать продукцию, оборудование и сложные системы в детальном и точном 3D-формате, даже в виртуальном масштабе, в любом месте. Это можно сделать с помощью сенсорных столов, смартфонов или планшетов.

Это не только расширяет вашу аудиторию, но и повышает ваши шансы убедить потенциальных клиентов. С Pocket Booth вы не только улучшаете показатели продаж, но и становитесь законодателем моды в своем сегменте рынка.

Кроме того, он прост в использовании. Знания программирования не требуются. Это обеспечивает большую уверенность в планировании. Pocket Booth всегда работает круглосуточно, готовый к использованию. Его разнообразные возможности позволяют заменить традиционные методы презентаций в маркетинге и продажах на Pocket Booth, тем самым существенно снижая ваши затраты.

Вас это заинтересовало? Узнайте больше здесь:

• Pocket Booth – ваше участие в выставке, не выходя из кармана

Подходит для:

• На выставке All-in-One Hannover Messe Live компания Vuframe представит высокопрофессиональные 3D-визуализации для разработчиков, а также выставочные инструменты для продаж и маркетинга

Решение Vuframe наглядно демонстрирует, что размер — это не всё. Напротив, уникальный пользовательский опыт не обязательно должен зависеть от огромных размеров. Вместо этого, оно выделяется из толпы в оживленной выставочной среде, предоставляя всю необходимую информацию — в виде текста, симуляций, видеороликов и интерактивных 3D/CAD моделей продукции — с первого взгляда, даже спустя долгое время после окончания выставки.

Технологии, разработанные компанией Vuframe GmbH из Регенсбурга, представляют собой будущее цифровых 3D-презентаций продукции. Они выводят взаимодействие с клиентами на совершенно новый уровень, предлагая потенциальным покупателям разнообразный и информативный пользовательский опыт — и все это по доступным ценам, в любое время и в любом месте.

Bauma — это самая важная в мире выставка строительной и горнодобывающей техники, а также крупнейшая в мире по площади выставка.

Совместно с Vuframe, bauma делает следующий шаг в цифровой мир: «С Pocket Booth достигнута самая всесторонняя и продуманная на сегодняшний день цифровизация участия в выставках»

Выставка 4.0: Партнерство между bauma и Pocket Booth – Изображение: www.pocketbooth.io

Pocket Booth — это готовое к использованию решение, которое расширяет ваши возможности на выставке. Кроме того, этот компактный выставочный стенд предлагает дополнительные гибкие возможности применения за пределами выставочной среды. Он подходит для личных встреч с клиентами и вашей командой продаж, для ваших собственных выставок или различных мероприятий.

Благодаря интеллектуальным и безопасным 3D-демонстрациям вы не только привлекаете внимание и расширяете охват потенциальных клиентов, но и одновременно повышаете эффективность своих маркетинговых и сбытовых усилий. Pocket Booth заменяет трудоемкую, дорогостоящую и длительную визуализацию и фотосъемку продукции. Это позволяет получить конкурентное преимущество и быстрее вывести продукт на рынок, одновременно снижая затраты.

Простым, но увлекательным способом вы можете познакомить своих клиентов с захватывающим миром сложных систем, продуктов и механизмов, вдохновив их простотой интерактивных 3D-изображений.

Подробнее об этом здесь:

• Умное решение: Pocket Booth в сотрудничестве с bauma