Робототехнический стартап Wandelbot и его подход «Nova» без программирования – от волшебной ручки до «Windows для роботов»

Wandelbots: поворотный момент в развитии робототехники, созданный в Германии

Компания Wandelbots, базирующаяся в Дрездене, считается одним из самых известных и хорошо финансируемых стартапов в области робототехники в Германии. Основанная в 2017 году командой исследователей из Технического университета Дрездена, компания поставила перед собой четкую задачу: демократизировать сложное и дорогостоящее программирование промышленных роботов. Оригинальная идея, принесшая Wandelbots международное признание, была столь же проста, сколь и гениальна: вместо написания кода квалифицированные рабочие могли просто демонстрировать движения роботам с помощью интуитивно понятного стилуса TracePen. Такой подход без кода обещал сделать автоматизацию доступной для средних предприятий и решить проблему нехватки квалифицированных рабочих.

Несмотря на наличие таких престижных клиентов, как Volkswagen и BMW, и инвестиции в размере более 123 миллионов долларов от таких гигантов, как Insight Partners, Microsoft и Siemens, компания Wandelbots в 2023 году претерпела радикальные стратегические изменения. Компания прекратила производство аппаратного обеспечения и с тех пор полностью сосредоточилась на своей программной платформе «Nova». Эта платформа разработана как независимая от поставщиков операционная система — по сути, «Windows для роботов» — обеспечивающая единую среду для моделирования, управления и оптимизации роботов различных марок с помощью искусственного интеллекта. Этот поворот, который также повлек за собой сокращение штата примерно на 30%, знаменует собой смелую попытку создать масштабируемую глобальную бизнес-модель в сфере программного обеспечения и занять ключевое положение на фрагментированном рынке робототехники.

Подходит для:

• Инновационные решения с использованием экосистем low-code и робототехники для электротехнической и логистической отраслей – нехватка квалифицированных кадров? Это было вчера!

Почему Wandelbots так интересен немецкоязычному миру и за его пределами?

Компания Wandelbots считается одним из самых известных немецких стартапов в области робототехники, поскольку разработала подход, не требующий программирования, который позволяет неспециалистам управлять промышленными роботами без традиционных навыков программирования. Компания из Дрездена обещает не только снижение затрат на производство, но и решение проблемы нехватки рабочей силы во многих отраслях.

Кто основал компанию Wandelbots?

Кто эти люди, стоящие за основанием компании?

Компания Wandelbots была основана в 2017 году Кристианом Пихником, Марией Пихник, Георгом Пюшелем, Себастьяном Вернером, Яном Фалькенбергом, Джиангом Нгуеном и Кристофом Бирингом. Все соучредители ранее работали в Техническом университете Дрездена, в основном на кафедре программных технологий.

Какую роль сегодня играют основатели компаний?

Кристиан Пичник возглавляет компанию в качестве генерального директора, а Мария Пичник и Георг Пюшель выполняют стратегические задачи в вопросах продукции и технологий.

Как возникла основная идея создания Wandelbots?

Какую проблему изначально хотела решить команда?

Основатели компании заметили, что около 75% общей стоимости промышленного робота приходится на программирование или перенастройку. Поэтому их целью было радикально упростить этот процесс, чтобы даже средние компании могли эффективно автоматизировать производство небольших партий продукции.

Какие первоначальные подходы использовал стартап?

Первыми демонстрационными образцами стали сенсорный жилет, а позже — TracePen, стилус, позволявший пользователям легко демонстрировать траектории движения робота. К этому оборудованию прилагалось универсальное программное обеспечение, преобразующее движения в управляемые программы для робота.

Что же такое TracePen?

Как работает TracePen?

TracePen — это беспроводная ручка, оснащенная инерциальными датчиками, датчиками освещенности и сменными наконечниками. Два внешних отслеживающих куба передают инфракрасные сигналы для точного определения положения ручки в пространстве. Данные о движении передаются через промышленный ПК в программное обеспечение Wandelbots, которое использует их для генерации траектории движения робота в реальном времени.

Какие преимущества это предоставляет пользователю?

По данным компании Wandelbots, время программирования может сократиться до 70 раз, поскольку требуется лишь демонстрация, а не строки кода. Кроме того, сгенерированные программы могут передаваться между роботами разных производителей, поскольку программное обеспечение не зависит от поставщика.

Как изменился ассортимент продукции?

Остается ли TracePen основным продуктом?

Нет. В 2023 году компания Wandelbots решила исключить все аппаратные продукты из своего основного бизнеса и полностью сосредоточиться на программном обеспечении. В 2024 году компания представила платформу «Nova» — независимую от роботов операционную систему, призванную дать разработчикам возможность создавать собственные приложения для автоматизации.

Какую роль теперь играет исходное оборудование?

Поддержка TracePen будет продолжена в некоторых существующих проектах, но она больше не является частью долгосрочной стратегии. Опыт, полученный при работе с пером, был интегрирован в цифровые рабочие процессы, которые Nova теперь воспроизводит виртуально.

Какие программные решения в настоящее время предлагает компания Wandelbots?

Что же такое Wandelbots Nova?

Nova — это независимая от робототехники операционная система, которая подключается к оборудованию от ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa и других производителей. Она объединяет планирование траектории, оптимизацию времени цикла, цифровые двойники и сервисы на основе искусственного интеллекта в единой среде.

На кого рассчитана программа Nova?

Платформа разработана таким образом, чтобы заинтересовать системных интеграторов, средние и крупные корпорации. Благодаря подходам, не требующим или требующим минимального программирования, специалисты по планированию производства могут моделировать, имитировать и вводить в эксплуатацию роботизированные ячейки без глубоких знаний в области робототехники.

Какова ситуация с финансированием?

Раунды государственного финансирования для Wandelbots

За последние годы компания Wandelbots провела несколько крупных раундов финансирования. Компания была основана в 2018 году с посевного раунда/раунда серии А, в который инвестировали 6 миллионов евро Paua Ventures и EQT Ventures. В 2020 году последовали еще два раунда финансирования: сначала раунд серии B на сумму 30 миллионов долларов, возглавляемый 83North, Microsoft M12 и Siemens Next47. Расширенный раунд серии B привлек еще 26 миллионов евро от тех же инвесторов. В 2022 году Wandelbots достигла еще одной важной вехи с раундом серии C, в котором Insight Partners, 83North и Microsoft предоставили 84 миллиона долларов. К концу 2024 года компания привлекла впечатляющую сумму в 123 миллиона долларов венчурного капитала, что подчеркивает сохраняющуюся уверенность инвесторов в компании.

Каков общий объем привлеченного капитала компанией Wandelbots?

Согласно нескольким источникам, к концу 2024 года компания привлекла 109 миллионов евро или 123 миллиона долларов венчурных инвестиций.

На что компания Wandelbots тратит эти деньги?

Эти средства будут использованы для ускорения разработки продукта, создания команд по выводу продукта на рынок в Северной Америке и Азии, а также для открытия программной платформы для внешних разработчиков.

Произошли ли в компании Wandelbots сокращения штата?

Правда ли, что были массовые увольнения?

В конце 2023 года компания Wandelbots сократила примерно 30% своего персонала; 27% уволились по программе добровольного сокращения штата, а оставшиеся 11 вакансий не были заполнены. Этот шаг был частью стратегии по отказу от аппаратного обеспечения и построению организации, полностью основанной на программном обеспечении.

Как осуществлялся переход?

Согласно собственным заявлениям руководства, уволенным сотрудникам были предложены выходные пособия, а также услуги по обучению и трудоустройству.

Воспользуйтесь преимуществами обширного пятистороннего опыта Xpert.Digital в комплексном пакете услуг | НИОКР, XR, PR и оптимизация цифровой видимости — Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Подробнее об этом здесь:

• Используйте 5-кратный опыт Xpert.Digital в одном пакете — всего от 500 евро в месяц

Какие клиенты используют Wandelbots?

Какие известные компании сотрудничают с Wandelbots?

В число первых пилотных и серийных заказчиков входили Volkswagen, BMW и Infineon, которые уже использовали TracePen для программирования траектории сварки и захвата. Позже к ним присоединились такие пользователи, как Fraunhofer, Schaeffler, Rotop, Vitesco и Bayer, тестировавшие платформу в различных областях применения.

Есть ли примеры за пределами автомобильной промышленности?

Да. Датский системный интегратор установил роботов на крупных пекарнях, используя программное обеспечение Wandelbots для украшения поверхности тортов, что значительно сократило время, затрачиваемое на ручную работу.

Чем компания Wandelbots отличается от уже существующих компаний в сфере робототехники?

Чем компания Wandelbots отличается от традиционных производителей роботов?

В то время как традиционные поставщики, такие как KUKA или ABB, в значительной степени полагаются на собственные контроллеры, Wandelbots позиционирует себя как независимый от производителя программный слой, объединяющий роботы разных марок посредством общего интерфейса.

Чем компания Wandelbots отличается от других немецких стартапов в области робототехники?

В последнее время немецкая робототехническая отрасль пережила банкротства компаний Franka Emika и Gestalt Robotics, что подчеркнуло риски бизнес-моделей, ориентированных на аппаратное обеспечение. Компания Wandelbots пытается противостоять этой тенденции, сосредоточившись на программном обеспечении и экосистемном подходе.

Какие ключевые технические концепции использует компания Wandelbots?

Что означает "без кода" в контексте промышленных роботов?

No-code — это инструменты, которые делают сложные функции доступными через графические или основанные на жестах интерфейсы. В Wandelbots демонстрации с помощью TracePen или виртуальные модели в Nova заменяют традиционные языки программирования, такие как RAPID или KRL.

Какова роль искусственного интеллекта?

Искусственный интеллект помогает отфильтровывать колебания и вибрацию в демонстрациях, имитирующих действия человека, сглаживать траектории и оптимизировать скорость обработки. Позже ИИ также стали использовать для обнаружения аномалий и самоадаптивного управления процессами.

На какие рынки работает компания Wandelbots?

В каких областях компания Wandelbots видит наибольший потенциал роста?

Генеральный директор Пичник видит наибольшие возможности в секторе машиностроения и промышленного оборудования среднего размера, где требуются гибкие размеры партий и ощущается нехватка квалифицированных рабочих. Кроме того, компания нацелена на Северную Америку и Восточную Азию, где высокая концентрация роботов совпадает с растущим спросом на программное обеспечение.

Какие конкретные отрасли охвачены программой?

Помимо автомобильной и электронной промышленности, компания Wandelbots занимается логистикой, производством компонентов, пищевой промышленностью, лабораториями биологических исследований и даже деревообработкой и металлообработкой.

Как компания Wandelbots зарабатывает деньги?

Как будет выглядеть бизнес-модель после изменения направления?

Компания Wandelbots продает Nova по подписке, дополненной модулями для моделирования, сервисами искусственного интеллекта в реальном времени и открытыми API, которые могут монетизировать сторонние разработчики. Проекты по индивидуальной интеграции намеренно сведены к минимуму для создания масштабируемой модели SaaS.

Есть ли какие-нибудь распродажи оборудования?

Сейчас это касается только нишевых проектов. Ожидается, что большая часть дохода будет поступать от лицензирования программного обеспечения, обучения и будущего рынка приложений для роботов.

Какое влияние оказало изменение стратегии на инвесторов?

Как инвесторы отреагировали на этот поворот событий?

Согласно интервью, руководству пришлось приложить немало усилий, чтобы убедить инвесторов в ориентации компании на программное обеспечение, но, как показал раунд финансирования серии C, ему удалось удержать всех крупных инвесторов, таких как Insight Partners, Microsoft и 83North.

Какие аргументы показались особенно убедительными?

Платформа, не требующая аппаратного обеспечения, обещает более высокую рентабельность, более быстрые итерации и глобальную экономию за счет масштаба, подобно «Windows для роботов», как выразился Пичник.

Насколько велика команда сегодня?

Сколько сотрудников в настоящее время работает в компании Wandelbots?

По данным компании, после сокращения рабочих мест в Wandelbots сейчас работает от 100 до 110 человек из 17 стран; ранее их число составляло около 140.

В каких регионах работает компания?

Головной офис расположен в Дрездене, а дополнительный офис для рынка США находится в Чикаго, в здании технологического центра 1871 года.

Какие существуют партнерские отношения?

Сотрудничает ли компания Wandelbots с производителями робототехники?

Да. Компания указывает ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa и Universal Robots в качестве поддерживаемых брендов. Также у нее есть стратегическое партнерство с Yaskawa Motoman в области сварочного оборудования.

Есть ли какие-либо технологические партнерства?

Microsoft предоставляет облачную инфраструктуру и возможности искусственного интеллекта, NVIDIA поддерживает моделирование через Omniverse, а 3M разрабатывает инструменты для процессов шлифовки и соединения.

Какие призы и награды получила компания Wandelbots?

Была ли компания удостоена премии?

Компания Wandelbots стала финалистом конкурса Battlefield на TechCrunch Disrupt 2017. Кроме того, устройство TracePen получило несколько отраслевых наград за инновации, в том числе на выставке Automatica 2020.

Какие проблемы видит компания Wandelbots?

Несмотря на успехи, какие риски сохраняются?

Рынок промышленной робототехники фрагментирован, на нем доминируют десять крупнейших производителей, и он требует глубокой интеграции в существующие ИТ-системы производства. Кроме того, экономические колебания могут сдерживать инвестиции, о чем свидетельствуют банкротства конкурентов.

Как компания намерена реагировать на эти риски?

Благодаря открытости платформы, сильной ориентации на программное обеспечение и долгосрочному взаимодействию с сообществом, Wandelbots стремится создать сетевой эффект, который повысит барьеры для перехода клиентов на другие платформы.

Каковы перспективы развития событий до 2030 года?

Какую дорожную карту представила компания Wandelbots?

Компания планирует расширить Nova к 2027 году, включив в нее магазины приложений, модули автоматической настройки процессов на основе искусственного интеллекта и стандартизированные интерфейсы для MES-систем. К 2030 году Wandelbots стремится стать ведущей операционной системой для коллаборативной робототехники, используемой на всех крупных заводах.

Какие ключевые показатели эффективности (KPI) должны это подтверждать?

Согласно своему бизнес-плану, компания Wandelbots ожидает ежегодного роста выручки от продажи программного обеспечения более чем на 40% и к концу десятилетия базу пользователей, насчитывающую несколько десятков тысяч активных роботов.

Краткое изложение основных моментов

Каковы основные выводы о Changebots?

• Компания Wandelbots была основана в Дрездене в 2017 году с целью демократизации робототехники посредством подходов, не требующих программирования.
• На сегодняшний день компания привлекла 123 миллиона долларов венчурных инвестиций, лидерами которых стали Insight Partners и 83North.
• После выпуска первых аппаратных продуктов, таких как TracePen, в 2023 году произошел переход к чисто программной платформе под названием Nova.
• Nova объединяет роботов разных производителей, предлагает моделирование и оптимизацию с помощью искусственного интеллекта и ориентирована на средние предприятия и крупные промышленные компании.
• Несмотря на волну сокращений, охватившую около 30% сотрудников, руководство с оптимизмом смотрит на масштабируемую бизнес-модель SaaS.
• Такие клиенты, как BMW, VW, Schaeffler и Fraunhofer, подтверждают жизнеспособность концепции в реальных производственных условиях.

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑️ Создание или корректировка цифровой стратегии и цифровизации.

☑️ Расширение и оптимизация процессов международных продаж.

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Пионерское развитие бизнеса

Konrad Wolfenstein

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже, или просто позвонить мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Дополнительную информацию можно узнать на сайте: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus