Сеть или генерация потенциальных клиентов: не позволяйте использовать вашу учетную запись LinkedIn для кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

🌐💼 LinkedIn на сегодняшний день является одной из ведущих платформ для профессионального общения и развития карьеры. Имея более 900 миллионов пользователей по всему миру, он предлагает возможность общаться, общаться и профессионально развиваться. Но многие люди неправильно понимают, что на самом деле делает LinkedIn, и используют его способами, которые в долгосрочной перспективе приносят больше вреда, чем пользы их карьере. Одна из наиболее распространенных ошибок, которые допускают многие пользователи, — это чрезмерное использование платформы для привлечения потенциальных клиентов и прямых продаж продуктов вместо того, чтобы использовать ее для создания устойчивой профессиональной сети.

🌟 Истинная цель LinkedIn

LinkedIn существенно отличается от других социальных сетей, таких как Facebook, Instagram или Twitter. Хотя эти платформы часто используются для обмена личным опытом, мнениями или развлекательным контентом, LinkedIn явно фокусируется на профессиональном обмене и создании профессиональных сетей. Он предлагает профессионалам возможность продемонстрировать свой профессиональный опыт, навыки и достижения, поделиться знаниями и установить ценные контакты в своей отрасли.

Платформа идеально подходит для налаживания связей, то есть построения и поддержания профессиональных отношений, которые могут иметь решающее значение для профессионального успеха как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Речь идет не о достижении немедленных выгод, как в случае с привлечением потенциальных клиентов и продажей продукции. Вместо этого основное внимание уделяется построению доверия, развитию отношений и обмену знаниями. Со временем это может привести к новым возможностям карьерного роста, сотрудничества или бизнеса, но более аутентичным и устойчивым образом.

🔄 Нетворкинг против лидогенерации

Почему так много пользователей по-прежнему решают использовать LinkedIn в качестве платформы для продаж? Одной из причин может быть то, что многие люди неправильно понимают LinkedIn как своего рода «бизнес-рынок». Они видят потенциал платформы для привлечения новых клиентов и прямой продажи своих продуктов или услуг. Фактически, в LinkedIn имеется множество функций, которые поддерживают развитие бизнеса, например, возможность проводить таргетированные рекламные кампании или использовать LinkedIn Sales Navigator для выявления потенциальных клиентов.

Но здесь кроется решающее различие: LinkedIn следует использовать в первую очередь как платформу для развития отношений, а не просто для стимулирования продаж. Построение настоящей сети основано на взаимности, доверии и желании помочь другим, не ожидая немедленной отдачи. «Наличие сети означает знание людей, которые готовы помочь вам, когда вам это нужно, и наоборот».

С другой стороны, если вы используете LinkedIn в первую очередь для привлечения потенциальных клиентов и продаж продуктов, вы рискуете сжечь свою сеть. Потенциальные контакты могут почувствовать себя притесняемыми и потерять интерес к сотрудничеству. Создается впечатление, что вас интересует только краткосрочная прибыль, а не долгосрочные отношения. Это не только наносит ущерб вашей личной репутации, но и вашей возможности построить настоящие и ценные профессиональные связи.

🤝 Ценность настоящих отношений

Построение настоящих, аутентичных отношений имеет решающее значение для долгосрочного успеха в LinkedIn. Прочная сеть контактов не только предлагает профессиональную поддержку, но также может способствовать личному развитию. Те, кто регулярно делятся контентом, представляющим интерес для их контактов, и активно участвуют в обсуждениях, воспринимаются как компетентные и полезные люди. Такие отношения развиваются органично и предлагают гораздо больше долгосрочных выгод, чем быстрая продажа.

Еще одним важным аспектом подлинного сетевого взаимодействия является взаимная выгода. Речь идет не о том, чтобы получить что-то сразу, а о помощи другим и предоставлении ценности. «Сетевое взаимодействие – это умение давать, прежде чем брать». Помогая другим членам вашей сети расти или решать проблемы, вы укрепляете доверие и строите отношения, основанные на уважении и взаимной поддержке.

📉 Почему продавать напрямую в LinkedIn проблематично

Когда люди используют LinkedIn преимущественно для прямых продаж, они часто теряют доверие и поддержку своих знакомых. LinkedIn — это платформа, основанная на принципе профессиональных сетей, а не прямых продаж. Любой, кто слишком торопится завершить продажу, рискует быть воспринятым как настойчивый или даже непрофессиональный. Это может быть особенно проблематично при попытке продать товар контактам, которые еще не готовы приобрести продукт или услугу.

Это приводит к негативному опыту с обеих сторон: потенциальный клиент чувствует давление, а продавец может потерять ценную связь, которая могла бы пригодиться в будущем. Знаменитая фраза «Люди покупают у людей, которым они доверяют» иллюстрирует важность построения отношений, прежде чем думать о продаже.

📈 Как правильно использовать LinkedIn

Чтобы эффективно использовать LinkedIn, вам следует сначала спросить себя, какую дополнительную ценность вы можете предложить своей сети. Вместо стремления к немедленным продажам пользователи должны сосредоточиться на обмене контентом, который подчеркивает их опыт и полезен для их контактов. Сюда входят специализированные статьи, обзор отраслевых тенденций или обсуждения соответствующих тем.

Также важно активно отвечать на сообщения других, оставлять содержательные комментарии и вести реальные беседы. Это показывает, что вы заинтересованы не просто в саморекламе, а в подлинном обмене мнениями.

Кроме того, личные сообщения можно использовать для поддержания отношений. Вместо того, чтобы делать немедленные запросы о продажах, сначала установите личные связи. Задавая вопросы о профессиональных интересах или целях ваших знакомых, вы показываете, что вы заинтересованы в них как в личности, а не только в быстрой деловой сделке.

Еще один способ разумного использования LinkedIn — присоединиться к группам, которые имеют отношение к вашей области. Здесь пользователи могут обмениваться идеями с единомышленниками, делиться идеями и позиционировать себя как эксперты. Это раскручивает собственный профиль и дает возможность завести новые контакты без непосредственной цели на продажи.

🌱 Долгосрочные преимущества LinkedIn

Те, кто использует LinkedIn таким образом, обнаружат, что платформа является ценным ресурсом для профессионального развития. Создание сильной сети может открыть двери для новых возможностей карьерного роста, сотрудничества и делового партнерства. Эти возможности часто возникают не сразу, а только тогда, когда выросло доверие и укрепились отношения.

Тогда в долгосрочной перспективе LinkedIn станет инструментом, который можно будет использовать не только для развития бизнеса, но и для собственного дальнейшего развития. Он обеспечивает доступ к знаниям, новым перспективам и советам экспертов, которые в противном случае были бы недоступны. Кроме того, можно укрепить свой профессиональный профиль путем обмена идеями и построения отношений.

📣 Похожие темы

• 🔗 LinkedIn: успешный нетворкинг вместо продаж
• 💼 Правильно используйте LinkedIn для профессионального успеха
• 🌐 Истинная ценность LinkedIn для нетворкинга
• 🌟 Стройте искренние отношения в LinkedIn
• 🚀 Использование LinkedIn: налаживание связей и привлечение потенциальных клиентов
• 🛑 Почему прямые продажи в LinkedIn проблематичны
• 🤝 Устойчивое общение в LinkedIn
• 📈 Долгосрочные преимущества LinkedIn – карьерный рост
• 📚 Делитесь знаниями и укрепляйте доверие в LinkedIn.
• 💡 LinkedIn: предлагайте добавленную стоимость вместо немедленных продаж

#️⃣ Хэштеги: #Нетворкинг #Развитие карьеры #Успех в карьере #Аутентичныеотношения #LinkedInСоветы

От местного к глобальному: МСП завоевывают глобальный рынок с помощью умной стратегии - Изображение: Xpert.Digital

В то время, когда цифровое присутствие компании определяет ее успех, задача состоит в том, как сделать это присутствие аутентичным, индивидуальным и масштабным. Xpert.Digital предлагает инновационное решение, которое позиционирует себя как связующее звено между отраслевым центром, блогом и представителем бренда. Он сочетает в себе преимущества каналов коммуникации и продаж на одной платформе и позволяет публиковать материалы на 18 разных языках. Сотрудничество с партнерскими порталами и возможность публикации статей в Новостях Google, а также список рассылки прессы, насчитывающий около 8000 журналистов и читателей, максимизируют охват и видимость контента. Это представляет собой важный фактор во внешних продажах и маркетинге (SMarketing).

Подробнее об этом здесь:

• Аутентичный. Индивидуально. Глобально: стратегия Xpert.Digital для вашей компании

🌐 LinkedIn: Больше, чем просто генерация потенциальных клиентов! 🌟🔗

В последние годы LinkedIn стал важным инструментом для профессионалов во всем мире. Благодаря впечатляющей базе пользователей платформа предлагает бесчисленные возможности для установления профессиональных контактов, налаживания связей и позиционирования себя как эксперта в своей области. Однако, несмотря на эти очевидные преимущества, многие пользователи злоупотребляют LinkedIn. Особенно часто его неправильно понимают как платформу для привлечения потенциальных клиентов и продаж, что может не только нанести ущерб вашему личному бренду, но и упустить реальную выгоду от LinkedIn.

💬 Нетворкинг и лидогенерация: решающая разница

Чтобы понять, почему так много людей используют LinkedIn неправильно, важно сначала прояснить разницу между нетворкингом и привлечением потенциальных клиентов. Нетворкинг означает построение долгосрочных профессиональных отношений, основанных на доверии, взаимности и обмене. Речь идет об установлении связей, которые со временем могут привести к ценным профессиональным возможностям, без акцента на сиюминутных выгодах. С другой стороны, лидогенерация — это краткосрочная стратегия продаж, которая включает в себя выявление потенциальных клиентов и прямое представление им предложения.

Хотя налаживание связей — это долгосрочные инвестиции, которые приносят плоды за счет постоянного построения и поддержания отношений, привлечение потенциальных клиентов часто ориентировано на немедленный успех в продажах. Проблема в том, что LinkedIn — это не классическая платформа продаж, такая как Amazon или eBay, а скорее сеть профессионалов, которые в первую очередь ищут обмен знаниями, профессиональную поддержку и развитие карьеры.

🤔 Почему многие пользователи LinkedIn выбирают неправильный подход

Многие пользователи рассматривают LinkedIn как своего рода машину продаж и пытаются добиться быстрых результатов, используя платформу для агрессивных стратегий продаж и привлечения потенциальных клиентов. Часто это происходит под влиянием маркетинговых и рекламных агентств, которые продвигают свои услуги как простое решение для привлечения клиентов. Они обещают своим клиентам быстрые и простые результаты, утверждая, что LinkedIn — идеальное место для прямой продажи продуктов или услуг. Но при ближайшем рассмотрении быстро становится ясно, что эти обещания часто не соответствуют действительности. Предполагаемые успехи часто основаны на краткосрочных и поверхностных тактиках, которые не предназначены для создания устойчивой сети.

Эти рекламные агентства часто предлагают стандартизированные решения, которые мало что делают для удовлетворения конкретных потребностей компаний или специалистов. Они полагаются на массу автоматических сообщений и обезличенных запросов на контакт, которые полностью упускают из виду истинный потенциал LinkedIn. Вместо того, чтобы способствовать построению реальных отношений, сеть наводнена рекламными сообщениями, которые часто оставляют получателей скорее разочарованными, чем заинтересованными.

⚡️ Опасности чрезмерного привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn

Попытка использовать LinkedIn в первую очередь для привлечения потенциальных клиентов сопряжена с несколькими рисками. Во-первых, существует риск того, что потенциальные контакты потеряют интерес и разорвут связи, если почувствуют, что их рассматривают только как цель продаж. Особенно в профессиональной среде важно, чтобы отношения строились на взаимном уважении и интересе. Если вместо этого вы просто попытаетесь быстро совершить сделку, доверие и, следовательно, желание работать вместе в будущем пострадают.

С другой стороны, это может навредить вашей собственной репутации, если вас будут воспринимать как слишком агрессивного или ориентированного на продажи человека. Профессионалы в LinkedIn в первую очередь заинтересованы в том, чтобы учиться у других, делиться опытом и расти. Когда их бомбардируют жесткими рекламными сообщениями, они быстро теряют интерес и отказываются от общения.

Еще одна проблема, связанная с чрезмерным привлечением потенциальных клиентов, — это недолговечность успеха. Даже если вам удастся привлечь некоторых клиентов с помощью этого метода, зачастую это разовые транзакции, которые не приводят к долгосрочным отношениям или лояльности клиентов. Однако долгосрочная выгода LinkedIn заключается не в быстрых продажах, а в построении долгосрочного партнерства и профессиональных контактов, которые могут принести пользу на долгие годы.

💎 Важность реального общения в LinkedIn

Реальное общение в LinkedIn означает построение аутентичных отношений, основанных на доверии, уважении и взаимной выгоде. Это требует терпения и преданности делу, но в долгосрочной перспективе это приносит гораздо больший успех, чем просто генерация потенциальных клиентов. Ключом к успешному налаживанию связей является предложение дополнительной ценности и активное участие в обмене. Пользователи должны сосредоточиться на обмене контентом, который представляет интерес для их контактов, и участии в обсуждениях на темы, которые подчеркивают их опыт.

Вместо того, чтобы начинать немедленные переговоры о продажах, пользователям LinkedIn следует сосредоточиться на построении отношений, прежде чем предлагать свои продукты или услуги. Это можно сделать, делясь профессиональными статьями, комментируя сообщения других людей и задавая вопросы, которые демонстрируют искренний интерес к взглядам и опыту другого человека.

Успешная сеть LinkedIn основана на принципе «отдавать и брать». Любой, кто помогает другим развивать или преодолевать профессиональные проблемы, будет восприниматься как ценный контакт в долгосрочной перспективе. «Успех в LinkedIn — это вопрос баланса между построением отношений и демонстрацией опыта». Те, кто сосредоточен на построении аутентичных отношений, обнаружат, что это часто приводит к неожиданным возможностям, будь то сотрудничество, деловое партнерство или новые карьерные возможности.

📢 Роль рекламных агентств и ложные обещания

Еще одним фактором, способствующим неправильному использованию LinkedIn, являются многочисленные рекламные агентства, которые предлагают свои услуги по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn компаниям и частным лицам. Эти агентства часто обещают быстрый успех за счет целевых рекламных мер и использования инструментов автоматизации, которые призваны облегчить работу в сети LinkedIn. Но более пристальный взгляд показывает, что многие из этих подходов не являются устойчивыми.

Хотя автоматизация сообщений и запросов на контакты может привести к увеличению охвата в краткосрочной перспективе, это часто происходит за счет качества отношений. Безличные сообщения и стандартизированные запросы выглядят непрофессионально и часто оставляют негативное впечатление у получателя. «Лучшая связь в LinkedIn — это связь, основанная на искреннем интересе и личной приверженности». С другой стороны, те, кто отправляет только автоматические сообщения, рискуют быть воспринятыми как спам и потерять ценные контакты.

Кроме того, многие обещания рекламных агентств основаны на вводящей в заблуждение статистике и историях успеха. Часто подчеркиваются лишь краткосрочные успехи, а долгосрочные недостатки, такие как потеря доверия и ущерб репутации, игнорируются. Однако устойчивый успех в LinkedIn требует долгосрочной стратегии, направленной на построение отношений и постоянное развитие сети.

📣 Похожие темы

• 🎯 Успешно общайтесь в LinkedIn
• 🚀 Правильное использование LinkedIn: вот как!
• 📈 Нетворкинг вместо лидогенерации в LinkedIn
• 👥 Подлинно стройте отношения в LinkedIn
• 💡 LinkedIn для профессионалов: советы и рекомендации
• 📊 Устойчивое развитие в LinkedIn: ключ к успеху
• ⚡ Опасности чрезмерного привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn
• 🌟 Откройте для себя истинную силу LinkedIn
• 🔍 Стратегии LinkedIn для долгосрочного успеха
• 🎤 Учитесь у экспертов: рецепты успеха в LinkedIn

#️⃣ Хэштеги: #Сеть #ПрофессиональныйУспех #Поддержание Отношений #Долгосрочная Стратегия #ДовериеИУважение

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑️ Создание или корректировка цифровой стратегии и цифровизации.

☑️ Расширение и оптимизация процессов международных продаж.

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Пионерское развитие бизнеса

Конрад Вольфенштейн

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже, или просто позвонить мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Дополнительную информацию можно узнать на сайте: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus