90% органических кликов: правда о предполагаемой «смерти SEO» и что это на самом деле означает для SEO-стратегий

Проверка прогнозов: почему предупреждения о крахе SEO до сих пор были совершенно неверны

Почему не стоит бояться ИИ: Обзор

«SEO мертво» — этот заголовок преследует индустрию почти столько же, сколько существуют поисковые системы. Но с стремительным ростом ChatGPT и появлением Google AI Overviews это ощущение обреченности вышло на новый уровень. Известные аналитики, такие как Gartner, уже предсказывали падение объема поисковых запросов на 25 процентов к 2026 году. Многие маркетологи опасаются, что если ИИ даст ответ напрямую, никто больше не будет переходить на их сайты.

Однако, если взглянуть на исходные цифры, картина оказывается совершенно иной. Недавний масштабный анализ, проведенный компаниями Graphite и Similarweb на основе данных более чем 40 000 самых популярных сайтов США, опровергает миф о крахе SEO. Результат: органический поисковый трафик снизился всего примерно на 2,5 процента по сравнению с прошлым годом – едва заметное падение вместо ожидаемого обвала.

Хотя интеграция ИИ, несомненно, меняет опыт поиска, его основа остается стабильной. Более 90 процентов всех кликов в Google по-прежнему приходится на органические результаты. Однако это не повод просто продолжать в том же духе. Данные также показывают значительный сдвиг: в то время как крупные бренды и коммерческие поставщики остаются стабильными или даже растут, издатели среднего размера и компании, занимающиеся исключительно информационным контентом, испытывают все большее давление.

В этой статье мы проанализируем, почему поисковая оптимизация остается такой устойчивой, несмотря на конкуренцию со стороны ИИ, какие отрасли теперь действительно должны опасаться за свои клики и почему SEO не исчезает, а превращается в новую дисциплину под названием «Оптимизация поиска и ответов». Узнайте, как вам нужно адаптировать свою стратегию, чтобы продолжать оставаться победителем в мире ответов ИИ и традиционных результатов поиска.

Правда ли, что SEO "практически умер" из-за искусственного интеллекта?

Нет. Имеющиеся данные явно противоречат версии о «крахе SEO». Масштабный анализ, проведенный Graphite в сотрудничестве с Similarweb на основе данных более чем 40 000 крупнейших веб-сайтов США, показывает, что органический поисковый трафик снизился всего примерно на 2,5 процента в годовом исчислении, а не на 25 или даже 50 процентов. Эта цифра относится к органическому трафику из поисковых систем на веб-сайты и, следовательно, прямо противоречит широко распространенным апокалиптическим сценариям.

Важно понимать ситуацию в перспективе: снижение на 2,5 процента измеримо, но, учитывая тектонические сдвиги на рынке поисковых систем — ответы на основе ИИ, чат-боты, новые интерфейсы — это скорее признак стабильности, чем краха. Большая часть веб-трафика по-прежнему поступает через поиск, но правила игры явно меняются.

Откуда взялась цифра всего лишь в 2,5 процента снижения поискового трафика?

Представленные данные основаны на количественном анализе информации Similarweb, проведенном компанией Graphite для более чем 40 000 крупных американских веб-сайтов. Similarweb использует очень обширную базу данных, включающую сотни миллионов устройств, дополненную данными интернет-провайдеров и операторов связи, а также прямыми измерениями с участвующих веб-сайтов. Эти внешние оценки трафика были дополнительно сопоставлены с собственными данными из Google Search Console. Медианная корреляция трендов составила приблизительно 0,86, что указывает на высокую степень соответствия фактическим измеренным кликам в поисковой выдаче.

Это не опрос общественного мнения и не выборочные данные от отдельных издателей, а скорее общая, основанная на данных картина американского рынка поисковых систем. Ключевой вывод: вместо резкого обвала пока наблюдается скорее умеренное снижение.

Но Gartner прогнозирует снижение на 25 процентов к 2026 году. Кто прав?

Gartner делает прогноз, в то время как Graphite/Similarweb документально подтверждают текущее положение дел. Gartner утверждает, что к 2026 году объем традиционного поиска может сократиться на 25 процентов, главным образом потому, что все больше и больше поисковых запросов обрабатываются непосредственно системами, использующими искусственный интеллект (чат-боты, виртуальные агенты, обзоры ИИ), без необходимости перехода на веб-сайт. Однако анализ Graphite показывает, что на сегодняшний день — на основе наблюдаемых данных — снижение составляет около 2,5 процента.

Это можно интерпретировать следующим образом:

• Компания Gartner описывает возможный сценарий развития событий в будущем, если системы реагирования на основе искусственного интеллекта будут активно расширяться, а поведение пользователей изменится соответствующим образом.
• Фактические данные об использовании на данный момент подтверждают теорию о постепенных, а не резких изменениях. Интернет и традиционный поиск по-прежнему далеки от того, чтобы устареть.

Крайне важно для владельцев сайтов и SEO-менеджеров: панические заявления о том, что «SEO исчезнет через два года», не подтверждаются текущими данными. Однако вполне реальны качественные изменения в поисковом поведении и распределении трафика – особенно в зависимости от отрасли и типа поискового запроса.

Действительно ли люди сейчас используют чат-боты и LLM-сервисы вместо Google?

LLM-системы и чат-боты, безусловно, приобрели большее значение, но они не заменяют Google повсеместно. Анализ данных о трафике показывает, что трафик к традиционным поисковым системам остается в основном стабильным; количество посетителей Google даже увеличилось примерно на 1,4 процента в четвертом квартале 2025 года по сравнению с предыдущим годом. Это означает, что пользователи продолжают очень интенсивно искать информацию через поисковые системы.

Однако на практике грань между поиском Google и использованием ИИ размылась. Google сейчас активно интегрирует ИИ в свой продукт: обзоры ИИ, сводки на основе ИИ, специальный режим ИИ и другие функции основаны на технологии LLM. Таким образом, когда пользователь «использует Google», он все чаще использует и ИИ — просто встроенный в процесс поиска, а не обязательно в отдельном чат-боте, таком как ChatGPT.

В целом, картину можно описать следующим образом: «поисковый» пирог остается большим. Искусственный интеллект в первую очередь меняет то, как распределяются сегменты этого пирога – другими словами, какие ответы на странице результатов получают видимость и клики.

Теперь органические результаты поиска вытесняются рекламой?

Данные опровергают утверждение о том, что Google радикально сокращает органический трафик и показывает почти исключительно рекламу. Согласно анализу, хотя доля кликов по рекламе немного увеличилась (количество кликов по рекламе выросло примерно на 2,1%), около 90% всех кликов в Google по-прежнему приходится на органический трафик. Таким образом, область органического поиска по-прежнему примерно в десять раз больше, чем область поиска рекламы.

На практике это означает, что SEO остается доминирующим инструментом для привлечения бесплатного или заработанного трафика из Google. Поисковая оптимизация/реклама важны и получили дополнительный импульс благодаря функциям ИИ, но они ни в коем случае не вытеснили органический поиск. Скорее, баланс немного смещается, поскольку Google пытается оптимизировать доходы от рекламы за счет новых форматов объявлений и размещения рекламы с использованием ИИ.

Разве обзоры, созданные с помощью ИИ, по-прежнему не снижают коэффициент кликабельности органических результатов поиска?

Обзоры, основанные на искусственном интеллекте, оказывают заметное, но зависящее от контекста, влияние на коэффициент кликабельности (CTR). Анализ показывает:

• При отображении обзоров, созданных с помощью ИИ, коэффициент кликабельности органических результатов снижается в среднем примерно на 35 процентов.
• Однако обзоры ИИ появляются лишь примерно в 30 процентах поисковых запросов.
• Примерно в 80 процентах случаев, когда теперь отображаются обзоры ИИ, ранее показывались избранные фрагменты, что также снижало коэффициент кликабельности.

Это позволяет взглянуть на предполагаемый шоковый эффект в перспективе. Это правда: там, где доступны обзоры с использованием ИИ, классические органические результаты поиска получают меньше кликов. Но эти ситуации затрагивают лишь часть поисковых запросов и частично заменяют существующие функции, которые также снижают количество кликов.

Кроме того, важным фактором является тип затрагиваемых запросов: обзоры, созданные с помощью ИИ, в основном используются для информационных поисковых запросов, таких как типичные вопросы, связанные с базой знаний, инструкции или общая информация. Высококачественные коммерческие ключевые слова — например, те, которые явно указывают на намерение совершить покупку или сравнение — часто остаются незатронутыми обзорами, созданными с помощью ИИ, или затрагиваются в меньшей степени. Поэтому влияние обзоров, созданных с помощью ИИ, на электронную коммерцию, генерацию лидов B2B и многие транзакционные поисковые запросы меньше, чем на традиционных издателей контента.

Поддержка B2B и SaaS-решение для SEO и GEO (поиск с использованием ИИ): комплексное решение для B2B-компаний. — Изображение: Xpert.Digital

Поиск с использованием ИИ меняет всё: как это SaaS-решение навсегда изменит ваши позиции в B2B-рейтинге.

Цифровое пространство для B2B-компаний стремительно меняется. Под влиянием искусственного интеллекта правила онлайн-видимости переписываются. Для компаний всегда было непросто не только быть заметными в цифровом пространстве, но и оставаться актуальными для нужных лиц, принимающих решения. Традиционные стратегии SEO и управление локальным присутствием (геомаркетинг) сложны, трудоемки и часто представляют собой борьбу с постоянно меняющимися алгоритмами и жесткой конкуренцией.

Но что, если бы существовало решение, которое не только упростило бы этот процесс, но и сделало бы его умнее, более предсказуемым и гораздо более эффективным? Именно здесь вступает в игру сочетание специализированной B2B-поддержки с мощной платформой SaaS (программное обеспечение как услуга), специально разработанной для удовлетворения потребностей SEO и GEO в эпоху поиска с использованием искусственного интеллекта.

Новое поколение инструментов больше не полагается исключительно на ручной анализ ключевых слов и стратегии построения обратных ссылок. Вместо этого оно использует искусственный интеллект для более точного понимания поисковых намерений, автоматической оптимизации факторов локального ранжирования и проведения конкурентного анализа в режиме реального времени. Результатом является проактивная, основанная на данных стратегия, которая дает компаниям B2B решающее преимущество: их не только находят, но и воспринимают как ведущих экспертов в своей нише и регионе.

Вот симбиоз B2B-поддержки и SaaS-технологий на базе искусственного интеллекта, который трансформирует SEO и геомаркетинг, и как ваша компания может извлечь из этого выгоду для устойчивого роста в цифровом пространстве.

Подробнее об этом здесь:

​

• Поддержка B2B и блог по SEO, GEO и AIS – поиску с использованием искусственного интеллекта
• Забудьте о дорогих SEO-инструментах – эта альтернатива доминирует благодаря непревзойденным функциям для B2B-сектора

Какие веб-сайты сейчас находятся в числе победителей, а какие — в числе проигравших?

Наблюдаемое снижение на 2,5 процента распределено неравномерно; заметны сдвиги между категориями компаний по размеру и отраслями:

Успешные и стабильные сегменты:

• У 10 крупнейших веб-сайтов даже зафиксирован незначительный рост SEO-трафика примерно на 1,6 процента. Таким образом, крупные платформы, бренды и доминирующие игроки смогли сохранить или даже расширить свою видимость.
• Многие небольшие нишевые веб-сайты демонстрируют стабильный или даже растущий органический трафик, часто потому, что они ориентированы на очень специфические поисковые запросы и особенно актуальны в своей нише.
• В таких секторах, как одежда, онлайн-торговля и торговые площадки, наблюдается рост поискового трафика. Это свидетельствует о том, что транзакционные и коммерческие поисковые запросы по-прежнему в значительной степени полагаются на традиционные поисковые системы.

Сегменты, понесшие наибольшие потери и наиболее сильно пострадавшие:

• Наиболее резкое падение наблюдается на сайтах среднего сегмента, особенно на тех, которые занимают места с 100-го по 10 000-е. Эти сайты часто имеют определенный размер и зависят от SEO, но не обладают такой же силой бренда, как абсолютные лидеры.
• Особенно сильно пострадали такие категории, как новости, здоровье, кулинария и развлечения, в некоторых случаях снижение составило более 10 процентов. Эти темы, как правило, носят информационный характер и в значительной степени пересекаются с областью применения обзоров ИИ и общих решений в области ИИ.

Основной посыл: решения, основанные на искусственном интеллекте, в первую очередь нацелены на тех, чья бизнес-модель базируется на массовом производстве информационно-ориентированного контента, в то время как высококоммерческие или транзакционные предложения остаются относительно более эффективными – особенно если им удалось создать сильный бренд.

Насколько достоверны исходные данные?

Авторы анализа справедливо подчеркивают, что они опираются на масштабные количественные данные, а не на субъективные оценки. Ключевые моменты:

• Similarweb использует очень обширную базу данных, включающую сотни миллионов устройств, дополненную данными от сетевых партнеров и прямыми измерениями.
• Было проанализировано более 40 000 крупнейших американских веб-сайтов со значительным объемом трафика, поэтому выбросы отдельных сайтов имеют незначительный вес.
• Точность оценок Similarweb была проверена путем сравнения с Google Search Console и Google Analytics; медианный коэффициент корреляции составил 0,86, что можно считать высоким показателем для анализа тенденций.

Конечно, все внешние измерения являются приблизительными; абсолютные значения могут отличаться. Однако точность достаточна для ответа на вопрос, снижается ли трафик на 2,5 или 25 процентов. Данные выявляют устойчивые тенденции и опровергают преувеличения, основанные исключительно на отдельных инцидентах или недостаточной выборке.

Как объяснить кажущееся противоречие между «стабильным» поисковым трафиком и снижением видимости многих издателей?

На макроуровне поиск оказывается на удивление эффективным, в то время как на микроуровне в некоторых сегментах наблюдается заметное снижение активности. За это отвечают несколько механизмов:

• Перераспределение внутри страниц результатов поиска (SERP): элементы ИИ, обзоры ИИ, виджеты продуктов, локальные блоки и другие функции SERP конкурируют за видимость, что приводит к снижению внимания и уменьшению количества кликов по традиционным органическим результатам — особенно по информационным запросам.
  Фокус на сильных брендах: крупные, известные бренды и платформы выигрывают от более высокого уровня доверия, лучших сигналов от пользователей и зачастую больших технических ресурсов. Они лучше подготовлены к конкуренции за верхние позиции и упоминания в обзорах ИИ, чем небольшие или средние издатели.
• Поиск без кликов: все большая доля поисковых запросов получает ответы непосредственно на странице результатов, будь то обзоры с использованием ИИ, прямые ответы, информационные панели или другие форматы кратких ответов. Для крупных издателей это означает меньшее количество кликов, несмотря на стабильный или растущий объем поисковых запросов.

Для многих издателей это выглядит как «крах», хотя общий рынок остается большим. Это скорее кризис распространения и видимости, чем падение спроса в поисковых системах.

Что всё это значит для будущего SEO — остаётся ли традиционное SEO актуальным?

Традиционное SEO, в смысле «чистой оптимизации ключевых слов для получения «синих ссылок»», теряет свою эксклюзивность, но не актуальность. Роль SEO меняется:

• SEO по-прежнему имеет решающее значение для достижения видимости в органической выдаче, особенно по коммерческим и транзакционным поисковым запросам.
• Кроме того, становится все более важным подготовить контент таким образом, чтобы он был понятен, цитируем и выбран в качестве надежного источника системами искусственного интеллекта — ключевое слово: «Оптимизация для обзоров ИИ и ответов LLM».
• Техническое совершенство, четкая информационная архитектура, ясное структурирование сущностей и высокое качество контента становятся еще более важными, поскольку системы искусственного интеллекта все чаще обучаются отдавать предпочтение надежным, согласованным и проверенным источникам.

Таким образом, утверждение о том, что «SEO умерло», не соответствует действительности. SEO всё больше развивается в направлении «оптимизации поиска и ответов»: повышение видимости не только в классических результатах поиска, но и в ответах, генерируемых искусственным интеллектом, и в новых поисковых интерфейсах.

Какие конкретные действия должны предпринять компании, издатели и бренды уже сейчас?

Выделяются три стратегических направления:

Во-первых, им следует прекратить истерию в дискуссии и взглянуть на собственные данные. Те, кто объективно анализирует данные из Search Console, Analytics и показатели доходов, часто обнаруживают, что, хотя закономерности и сочетание каналов меняются, канал «органического поиска» во многих случаях остается решающим.

Во-вторых, крайне важно проанализировать свою зависимость от чисто информационного трафика без четких стратегий монетизации. Такие области, как новости, рецепты, простые пошаговые инструкции и общая информация о здоровье, сталкиваются с особенно жесткой конкуренцией со стороны контента, созданного с помощью ИИ. Это требует более дифференцированных бизнес-моделей, более сильного построения бренда, подходов, основанных на сообществе, или дополнительных ценностных предложений, выходящих за рамки простого предоставления информации.

В-третьих, компаниям следует адаптировать свою SEO-стратегию к поисковой среде, управляемой искусственным интеллектом. Это включает в себя, помимо прочего:

• Сосредоточьтесь на транзакционных, коммерческих и проблемно-ориентированных ключевых словах, имеющих четкую деловую значимость
• Повышение авторитета и укрепление бренда с целью повышения его привлекательности в качестве источника информации как в традиционных рейтингах, так и в обзорах, основанных на искусственном интеллекте
• Улучшение структуры, разметки схемы и сущностей для обеспечения машинной обработки и возможности цитирования контента
• Качественный контент на протяжении всего пути клиента, не просто как средство привлечения трафика, но и как основа для доверия и конверсии

Главный вывод: SEO меняется, но не рушится. Те, кто понимает эти изменения и соответствующим образом адаптирует свою стратегию, могут добиться существенной видимости и органического трафика даже в эпоху искусственного интеллекта.

Какой главный вывод можно сделать из имеющихся данных?

Умопомрачительный тезис о том, что «искусственный интеллект убивает SEO», не выдерживает критики, основанной на данных. Органический поисковый трафик в целом снизился лишь незначительно; поисковые системы по-прежнему остаются высокочастотными точками входа в интернет, и 90 процентов кликов в Google по-прежнему приходится на органические результаты. Реальные изменения заключаются в распределении результатов поиска, характере поисковых запросов и переходе от информационных к транзакционным запросам.

Для коммерческих поставщиков, платформ электронной коммерции, маркетплейсов и крупных брендов органический поиск остается доминирующим и весьма актуальным каналом. Издатели, создающие преимущественно информационный контент, и средние по размеру сайты широкого профиля, напротив, ощущают давление со стороны искусственного интеллекта и функций поисковой выдачи на показатели кликабельности.

Короче говоря: SEO не умерло, но наивные подходы, основанные на принципе «бизнес как обычно», — да. Те, кто серьезно относится к анализу поискового поведения, интеграции ИИ и собственным данным, могут воспринять нынешние изменения как призыв к адаптации, а не как некролог.

☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!

Konrad Wolfenstein

Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑️ Создание или корректировка цифровой стратегии и цифровизации.

☑️ Расширение и оптимизация процессов международных продаж.

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Пионерское развитие бизнеса/маркетинг/PR/выставки.

Воспользуйтесь преимуществами обширного пятистороннего опыта Xpert.Digital в комплексном пакете услуг | НИОКР, XR, PR и оптимизация цифровой видимости — Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Подробнее об этом здесь:

• Используйте 5-кратный опыт Xpert.Digital в одном пакете — всего от 500 евро в месяц

Привлечение заказов и организационное развитие — Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital оказывает поддержку компаниям в этой сложной трансформации, будь то создание с нуля современной функции обработки заказов или оптимизация существующих процессов. Обладая всесторонней экспертизой в области маркетинга, продаж, анализа данных, цифровой трансформации и организационного развития, мы помогаем вашей компании стратегически изменить свою позицию на рынке. Наш подход является целостным: мы не только оптимизируем процессы, но и развиваем персонал и организационную культуру, необходимые для достижения устойчивого, измеримого успеха.

Подробнее об этом здесь:

• В современном мире обработка заказов перестала быть изолированной функцией продаж