Платформа закупок ACCIO от Alibaba на базе искусственного интеллекта: всесторонний анализ текущих тенденций

Что такое ACCIO и как эта платформа совершает революцию в глобальной торговле B2B?

ACCIO — это новаторская платформа для закупок в сегменте B2B (бизнес для бизнеса), работающая на основе искусственного интеллекта и запущенная компанией Alibaba International в ноябре 2024 года. Название «ACCIO» вдохновлено одноименным заклинанием из серии книг о Гарри Поттере, которое означает «призвать» или «колдовать» — подходящее название для платформы, предназначенной для виртуального поиска нужных товаров и поставщиков одним нажатием кнопки.

Эта инновационная платформа представляет собой первую в мире поисковую систему для B2B-закупок, созданную на основе искусственного интеллекта, и была специально разработана для упрощения глобальной торговли для малых и средних предприятий (МСП). В отличие от традиционных систем поиска по ключевым словам, ACCIO использует передовой искусственный интеллект для понимания сложных бизнес-требований и предоставления индивидуальных решений.

В основе ACCIO лежит собственная крупномасштабная языковая модель Alibaba, Qwen, которая доступна в виде открытого исходного кода и была обучена на более чем 18 триллионах токенов. Эта технологическая основа позволяет платформе обрабатывать естественный язык и генерировать точный анализ рынка, а также действенные стратегии закупок. Интеграция дополнительных моделей ИИ, таких как DeepSeek, была анонсирована еще в феврале 2025 года, что подчеркивает непрерывное технологическое развитие платформы.

Какого впечатляющего количества пользователей добилась компания ACCIO с момента своего запуска?

Показатели роста ACCIO впечатляют и демонстрируют высокий рыночный интерес к решениям для закупок на основе искусственного интеллекта. В первый месяц после запуска в ноябре 2024 года ACCIO привлекла более 500 000 пользователей из числа малых и средних предприятий. Это число удвоилось всего за пять месяцев: в марте 2025 года Alibaba с гордостью объявила, что ACCIO преодолела отметку в один миллион пользователей.

Быстрое внедрение этой технологии подчеркивает фундаментальный сдвиг в том, как компании управляют своими процессами закупок. Особо следует отметить тот факт, что более 50 000 малых и средних предприятий по всему миру активно использовали ACCIO в пиковые сезоны электронной коммерции в ноябре и декабре 2024 года для подготовки к Черной пятнице и Рождеству.

Удовлетворенность пользователей также отражается в количественных показателях: ACCIO достигла индекса лояльности клиентов (NPS) выше 50, что свидетельствует о высокой удовлетворенности клиентов. Кроме того, 13 декабря 2024 года платформа была названа «Продуктом дня» на Product Hunt, известном веб-сайте, который занимается подбором инновационных технологических продуктов.

Географическое распределение пользователей демонстрирует глобальный интерес к платформе: опрос, проведенный Alibaba.com среди более чем 4000 лиц, принимающих решения в сфере закупок, из США, Великобритании, Германии и Франции, показал, что почти 64% планируют интегрировать ИИ в свои стратегии закупок к 2025 году. Эти цифры показывают, что ACCIO — это не просто краткосрочная тенденция, а устойчивая трансформация в сфере закупок B2B.

Какие революционные функции предлагает ACCIO для современных процессов закупок?

ACCIO предлагает комплексную экосистему из трех основных функций, которые в совокупности составляют полное решение для закупок в сегменте B2B:

ACCIO Search – интеллектуальная поисковая система для B2B-сектора

ACCIO Search — это многомодальная поисковая система B2B на основе искусственного интеллекта, предлагающая интуитивно понятную, диалоговую платформу. В отличие от традиционных поисковых систем, она обеспечивает поиск на естественном языке на семи языках: английском, немецком, французском, португальском, испанском, корейском и японском. Платформа может обрабатывать как текстовый, так и графический ввод и выдает точные результаты за считанные секунды.

Поисковая система каталогизирует миллионы поставщиков по всему миру и охватывает более 7600 категорий товаров. Она обучена на основе более чем 200 миллионов отраслевых параметров для глобальной торговли, что обеспечивает исключительную точность поиска поставщиков и товаров.

Страница ACCIO – Динамичная B2B Википедия

ACCIO Page функционирует как динамическая B2B-вики-платформа на основе искусственного интеллекта, предоставляющая постоянно обновляемую информацию о продуктах. Для каждого артикула (SKU) существует своя собственная вики-страница, позволяющая пользователям отслеживать последние разработки от поставщиков со всего мира. Эта функция предлагает:

• Объективные характеристики продукта и технические спецификации
• Сравните с аналогичными товарами на рынке
• Информация о наличии товаров и тенденциях цен обновляется в режиме реального времени
• Информация о товарах и поставщиках для каждого артикула, проверенная с помощью ИИ

ACCIO Agent – ​​персональный помощник по закупкам на основе искусственного интеллекта

ACCIO Agent — это комплексное решение для электронной коммерции и персональный агент по закупкам. Эта функция автоматизирует весь процесс закупок, от первоначального запроса до послепродажного обслуживания

• Автоматизированное создание и рассылка запросов на коммерческие предложения (RFQ) потенциальным поставщикам
• Интеллектуальные предложения позволяют сравнивать результаты с оценками, поддерживаемыми искусственным интеллектом
• Оценка поставщиков и проверка соответствия требованиям в режиме реального времени
• Интеграция в мощную инфраструктуру электронной коммерции Alibaba для обработки платежей и обслуживания клиентов

Какие революционные новые функции были внедрены в 2025 году?

В марте 2025 года Alibaba расширила функционал ACCIO, добавив две революционные функции, которые значительно повышают потенциал платформы:

Бизнес-исследования – от анализа рынка до внедрения

Сервис Business Research автоматизирует трудоемкие процессы анализа рынка, такие как сбор данных и отслеживание тенденций. Вместо того чтобы разбираться в разрозненных отчетах, пользователи теперь могут вводить общие бизнес-цели — например, запуск продукта в новом регионе — и получать структурированные отчеты в режиме реального времени по следующим темам:

• Потребительский спрос и рыночный потенциал
• Тенденции цен и конкурентная среда
• Перспективные рыночные ниши с подробным анализом
• Полные бизнес-планы с оценкой затрат и рекомендациями поставщиков

Эта функция позволяет малым и средним предприятиям быстро реагировать на рыночные возможности, не тратя месяцы на подготовку. Система автоматически выявляет новые тенденции и преобразует их в конкретные бизнес-возможности.

Глубокий поиск – точные закупки стали проще

Deep Search решает сложные задачи глобальных закупок, адаптируясь к замысловатым требованиям – будь то технические спецификации, сертификаты или бюджетные ограничения. Его расширенные функции включают в себя:

• Интеллектуальное улучшение поиска: если поисковый запрос дает мало результатов, система автоматически уточняет поиск, используя синонимы или отраслевые термины
• Имитация поведения эксперта: система имитирует подход опытных специалистов по закупкам
• Автоматизированная оценка поставщиков: проверка соответствия требованиям и надежности в режиме реального времени
• Списки отобранных поставщиков, составленные с помощью ИИ: получение предварительно отобранных списков поставщиков в течение нескольких минут

Система преобразует данные о торговых операциях Alibaba, накопленные за десятилетия, в интуитивно понятный пользовательский интерфейс, позволяя новичкам совершать покупки на уровне опытных профессионалов.

Как базовая технология искусственного интеллекта трансформирует процесс закупок?

Технологическая основа ACCIO базируется на высокоразвитой языковой модели Qwen от Alibaba, которая постоянно совершенствуется. Qwen 2.5, последняя версия, предлагает варианты модели с количеством параметров от 0,5 до 72 миллиардов и поддерживает более 29 языков с вычислительной мощностью до 128 000 токенов.

Модели рассуждений для принятия обоснованных решений

ACCIO использует модели рассуждений, оптимизированные на основе реальных отраслевых данных из интернета. Эти модели позволяют:

• Многоязычные функции с бесперебойным переводом между деловыми партнерами
• Точный анализ рынка на основе данных в режиме реального времени с более чем 100 рынков
• Практические стратегии закупок, основанные на проверенных торговых практиках

Генерация с улучшенным извлечением (RAG) для повышения надежности

Alibaba использует функции расширенной генерации информации (Retrieval-Augmented Generation, RAG), чтобы гарантировать обоснованность всей информации, предоставляемой ACCIO. Если у ACCIO нет обоснованных ответов, она четко сообщает об этом, вместо того чтобы предлагать необоснованные предположения. Это обеспечивает надежность платформы для принятия важных бизнес-решений.

Интеграция передовых моделей искусственного интеллекта

В дополнение к собственной модели Qwen, ACCIO интегрирует другие ведущие модели ИИ, такие как DeepSeek и GPT-4, что обеспечивает лучший в своем классе подход к работе своего движка ИИ. Это технологическое разнообразие позволяет ACCIO обрабатывать сложные запросы с поразительной точностью и нюансами.

Каких измеримых успехов добивается ACCIO в работе со своими пользователями?

Ключевые показатели эффективности ACCIO демонстрируют конкретную дополнительную ценность платформы для компаний:

Значительное повышение эффективности

• Намерение совершить покупку на 40% выше по сравнению с традиционными поисковыми системами
• Увеличение коэффициента конверсии поставщиков на 30% благодаря функции «ACCIO Inspiration» — от поиска до запроса коммерческого предложения
• Значительная экономия времени: то, что раньше требовало недель или месяцев исследований, теперь можно сделать за считанные минуты

Улучшение бизнес-результатов

В пиковые сезоны электронной коммерции в ноябре и декабре 2024 года более 50 000 малых и средних предприятий по всему миру активно использовали ACCIO для пополнения запасов в период «Черной пятницы» и Рождества. Отзывы пользователей показывают, что поисковая система помогла компаниям значительно оптимизировать процессы закупок.

проникновение на глобальный рынок

Недавнее исследование Alibaba.com показывает, что немецкие малые и средние предприятия особенно активно используют ACCIO (автоматизированные закупки и цифровые закупки). 55% опрошенных немецких МСП планируют искать новых поставщиков, при этом повышение эффективности затрат и улучшение качества продукции входят в число их главных приоритетов на 2025 год. Более двух третей (70%) опрошенных немецких компаний заявили, что цифровые закупки стали более важными по сравнению с предыдущим годом.

Закупка B2B: цепочки поставок, торговля, рыночные площадки и поддержание AI Sourcing с помощью Accio.com-Image: xpert.digital

Подробнее об этом здесь:

• Найти продукты и B2B Insights с AI / консультацией и поддержкой

Чем ACCIO отличается от традиционных платформ для управления закупками?

ACCIO отличается от традиционных платформ для закупок B2B несколькими фундаментальными особенностями:

Архитектура, изначально разработанная для ИИ, против ИИ, добавленного позже

В то время как многие платформы добавляют функции ИИ в качестве дополнительной возможности, ACCIO с самого начала разработана как «нативно связанная с ИИ» система. Искусственный интеллект составляет основу всей архитектуры, а не является просто дополнительной функцией. Это обеспечивает значительно более глубокую интеграцию и лучшую производительность для сложных требований B2B.

Сосредоточьтесь на стратегических вопросах, а не на обработке транзакций

Ключевое отличие ACCIO от существующих инструментов заключается в том, что он фокусируется на ответах на вопросы: «Что нужно закупить?» и «У кого это следует закупить?». В то время как другие платформы больше сосредоточены на обработке транзакций и управлении устоявшимися процессами закупок, ACCIO специализируется на начальных этапах поиска продукта, поиска поставщиков и анализа рынка.

Разговорное взаимодействие против поиска на основе форм

ACCIO обеспечивает взаимодействие на естественном языке на семи языках, в то время как традиционные платформы в основном полагаются на жесткие поисковые запросы и формы. Пользователи могут описывать сложные бизнес-требования на естественном языке и немедленно получать соответствующие результаты, как если бы они общались с опытным специалистом по закупкам.

Демократизация корпоративных инструментов для малых и средних предприятий

ACCIO делает инструменты закупок корпоративного уровня доступными для малых и средних предприятий (МСП), которым традиционно не хватает ресурсов для проведения масштабных исследований рынка и проверки поставщиков. Платформа демократизирует доступ к глобальной информации о закупках, позволяя МСП конкурировать с крупными корпорациями.

Какие стратегические партнерства и интеграции планирует Alibaba?

Alibaba реализует комплексную стратегию интеграции, направленную на внедрение ACCIO в глобальную торговую экосистему:

Интеграция с Alibaba.com

Alibaba.com проходит масштабную модернизацию с целью интеграции возможностей ACCIO. Это позволит 50 миллионам покупателей и продавцов из числа малых и средних предприятий на платформе выявлять возможности для бизнеса и устанавливать связи с проверенными поставщиками. К концу марта 2025 года функции углубленного поиска товаров и исследования рынка будут интегрированы в поисковую систему Alibaba.com.

Стратегическое партнерство с Wix

В июле 2025 года Alibaba объявила о стратегическом партнерстве с Wix.com. Это сотрудничество позволит:

• Продавцы Wix расширят свои возможности оптовой торговли по всему миру через Alibaba.com
• Цель – дать возможность продавцам Alibaba.com создавать онлайн-магазины для прямых продаж потребителям и B2B-продаж, используя коммерческую инфраструктуру Wix
• Для обеспечения возможности торговли в более чем 200 странах и регионах

Партнерство будет внедряться поэтапно, с планами на дальнейшее расширение, включая поиск товаров с помощью ИИ, автоматизированную регистрацию пользователей и интеллектуальные инструменты сопоставления товаров.

Расширение облачной инфраструктуры

Компания Alibaba Cloud объявила о планах по созданию глобальной облачной сети после инвестирования более 380 миллиардов юаней (приблизительно 52,7 миллиарда долларов США) в модернизацию своей вычислительной инфраструктуры и инфраструктуры искусственного интеллекта. Расширение будет сосредоточено на международных регионах, включая Японию, Южную Корею, Юго-Восточную Азию, Ближний Восток, Европу и Америку.

Как развивается рынок закупок с использованием искусственного интеллекта в Германии и Европе?

На немецком и европейском рынках наблюдается особенно сильная динамика внедрения решений для закупок с использованием искусственного интеллекта:

Немецкие малые и средние предприятия как пионеры цифровых закупок

Недавнее исследование Alibaba.com, проведенное среди 1000 лиц, принимающих решения о закупках в немецких малых и средних предприятиях, выявило примечательные тенденции:

• 55% опрошенных немецких малых и средних предприятий планируют искать новых поставщиков
• 70% опрошенных компаний заявили, что цифровые закупки стали более важными по сравнению с предыдущим годом
• 41% считают закупку более экономичных товаров одним из главных приоритетов на 2025 год
• 36% целенаправленно ищут современные товары, чтобы привлечь новых клиентов

Значительный рост заказов B2B в Германии

В ходе выставки Expo 2025 в марте компания Alibaba.com зафиксировала 20-процентный рост заказов от немецких малых и средних предприятий по сравнению с предыдущим годом. Особенно сильный рост наблюдался в следующих категориях:

• Обувь и аксессуары: +105%
• Одежда и аксессуары: +48%
• Повседневная спортивная обувь: +173%
• Футбольная одежда: +124%

Закон ЕС об искусственном интеллекте и нормативные изменения

Введение в действие Закона ЕС об искусственном интеллекте создает новые вызовы и возможности для платформ закупок, использующих ИИ. Особое внимание уделяется «системам ИИ высокого риска», которые влияют на процесс закупок, например, когда ИИ используется для оценки рисков в области прав человека, для отчетности в сфере устойчивого развития или при проведении аудита поставщиков.

Для соответствия новым правилам ЕС система ACCIO должна позиционировать себя как система с маркировкой CE и объяснимыми процессами принятия решений («объяснимый ИИ»).

Какие планы и направления развития у Alibaba для ACCIO?

Компания Alibaba строит амбициозные планы по дальнейшему развитию ACCIO и выходу на новые рынки:

Технологический прогресс

Постоянное совершенствование языковых моделей Qwen является центральным элементом плана развития ACCIO. Qwen 2.5 уже демонстрирует впечатляющий прогресс: оценка HumanEval составляет 86,6, а поддержка более 92 языков программирования обеспечена. Ожидается, что будущие версии принесут дальнейшие улучшения в области логического мышления и масштабируемости.

Расширение мультимодальных возможностей

Alibaba вкладывает значительные средства в развитие мультимодальных возможностей, позволяющих пользователям использовать не только поиск по ключевым словам, но и поиск по изображениям. Это значительно повысит удобство использования и откроет новые возможности визуального поиска товаров.

Глобальная экспансия и локализация

Компания планирует расширить языковую поддержку за пределы существующих семи языков. Кроме того, разрабатываются региональные адаптации для конкретных рынков, чтобы лучше учитывать местные деловые практики и нормативные требования.

Интеграция дополнительных моделей ИИ

Философия гибкой разработки ACCIO позволяет непрерывно адаптироваться к новым достижениям в области искусственного интеллекта. Уже объявлено о дальнейшей интеграции инноваций через ChatGPT и другие ведущие системы ИИ.

С какими проблемами и возможностями сталкивается ACCIO в условиях жесткой конкуренции?

Конкурентная среда и позиционирование на рынке

ACCIO конкурирует с такими признанными поставщиками, как SAP Ariba, GEP SMART и другими решениями для корпоративных закупок. Однако ACCIO отличается тем, что специализируется на ранних этапах закупок — поиске продукции и идентификации поставщиков — а не на комплексных решениях «под ключ».

Уникальные торговые предложения

Основные преимущества ACCIO перед конкурентами:

• Бесплатный доступ к основным функциям
• Архитектура, изначально разработанная для искусственного интеллекта
• Интеграция в глобальную сеть поставщиков Alibaba, насчитывающую более 50 миллионов компаний
• Специализация на потребностях малых и средних предприятий, а не на сложности предприятия в целом

Рыночные возможности и потенциал роста

По прогнозам, объем мировой торговли B2B в 2024 году превысит 33 триллиона долларов, что представляет собой огромный рыночный потенциал для специализированных решений на основе искусственного интеллекта. Тот факт, что 64% ​​лиц, принимающих решения о закупках на развитых рынках, планируют интегрировать ИИ к 2025 году, подчеркивает своевременность выхода ACCIO на рынок.

Потенциальные проблемы

• Защита данных и соблюдение нормативных требований в различных юрисдикциях, в частности, в соответствии с Законом ЕС об искусственном интеллекте
• Интеграция с существующими ERP-системами и отлаженными процессами закупок
• Обеспечение качества масштабируемости в условиях быстрого роста числа пользователей
• Доверие западных компаний к китайским технологиям искусственного интеллекта

Как ACCIO влияет на будущее мировой торговли?

Демократизация инструментов корпоративных закупок

ACCIO способствует демократизации передовой аналитики в сфере закупок. Малые и средние предприятия (МСП), которые традиционно не располагали ресурсами для проведения масштабных рыночных исследований, теперь имеют доступ к тем же инструментам и аналитическим данным, что и крупные корпорации. Это может привести к выравниванию конкурентной среды в мировой торговле.

Трансформация функций в сфере закупок

Автоматизация с помощью ИИ, осуществляемая ACCIO, коренным образом меняет роли в сфере закупок и контроля. Традиционный ручной сбор данных уступает место стратегическим задачам, таким как проверка результатов, полученных с помощью ИИ, и управление исключениями. Это требует переподготовки команд по закупкам и адаптации организационных структур.

Ускорение цифровой трансформации

ACCIO выступает катализатором цифровой трансформации в сфере закупок B2B. Платформа делает процессы, основанные на искусственном интеллекте, доступными для компаний, не обладающих развитой ИТ-инфраструктурой, тем самым ускоряя внедрение цифровых методов закупок по всему миру.

Новые стандарты для B2B-платформ

Благодаря своему разговорному интерфейсу на основе искусственного интеллекта и анализу рынка в реальном времени, ACCIO устанавливает новые стандарты для B2B-платформ. Конкурентам придется адаптироваться, чтобы предлагать аналогичный пользовательский опыт и функциональные возможности ИИ, что приведет к общему улучшению ситуации в сфере B2B-технологий.

ACCIO как пионер новой эры интеллектуальных закупок

Разработка ACCIO знаменует собой кардинальный сдвиг в глобальных закупках B2B. Благодаря своему подходу, основанному на искусственном интеллекте, впечатляющему числу пользователей (более миллиона за пять месяцев) и постоянным технологическим инновациям, платформа позиционирует себя как пионер новой эры интеллектуальных закупок.

Интеграция передовых моделей искусственного интеллекта, таких как Qwen 2.5, поддержка более 29 языков и способность обрабатывать сложные требования B2B делают ACCIO незаменимым инструментом для современных предприятий. В частности, немецкие и европейские малые и средние предприятия получают выгоду от демократизации инструментов закупок корпоративного уровня, которые ранее были доступны только крупным корпорациям.

Стратегическое партнерство с такими компаниями, как Wix, запланированная интеграция в общую экосистему Alibaba и непрерывное развитие базовой технологии искусственного интеллекта обещают устойчивые инновации и лидерство на рынке. В то же время, изменения в законодательстве, такие как Закон ЕС об искусственном интеллекте, создают новые вызовы, которые Alibaba должна решать заблаговременно.

ACCIO представляет собой не просто технологическую инновацию, а фундаментальный сдвиг в сторону более разумной, эффективной и демократичной глобальной торговой среды.

Компании, которые своевременно осознают эту трансформацию и интегрируют ACCIO в свои стратегии закупок, смогут обеспечить себе важнейшие конкурентные преимущества в условиях цифровой глобальной экономики.

Будущее закупок в сегменте B2B — за искусственным интеллектом, диалоговым взаимодействием и работой в режиме реального времени, и ACCIO возглавляет эту революцию.

Xpaper AIS Возможности для развития бизнеса, маркетинга, PR и нашего отраслевого центра (контент) - Изображение: Xpert.Digital

Эта статья была «написана». Мои саморазвитые исследования и разработки в области исследований и разработок «Xpaper» использовался, который я использую в общей сложности 23 языка, особенно для глобального развития бизнеса. Стилистические и грамматические усовершенствования были сделаны, чтобы сделать текст более ясным и жидким. Выбор секции, дизайн, а также коллекция источников и материалов отредактированы и пересмотрены.

Xpaper News основана на AIS ( поиск искусственного интеллекта ) и принципиально отличается от технологии SEO. Вместе, однако, оба подхода являются целью сделать соответствующую информацию, доступной для пользователей - AIS на технологии поиска и веб -сайта SEO на стороне контента.

Каждую ночь Xpaper проходит текущие новости со всего мира с непрерывными обновлениями вокруг часов. Вместо того, чтобы инвестировать тысячи евро в неудобные и подобные инструменты каждый месяц, я создал здесь свой собственный инструмент, чтобы всегда быть в курсе своей работы в области развития бизнеса (BD). Система Xpaper напоминает инструменты из финансового мира, которые собирают и анализируют десятки миллионов данных каждый час. В то же время Xpaper не только подходит для развития бизнеса, но также используется в области маркетинга и PR - будь то источник вдохновения для фабрики контента или для исследования статьи. С помощью инструмента все источники по всему миру могут быть оценены и проанализированы. Независимо от того, на каком языке говорит источник данных - это не проблема для ИИ. Различные модели ИИ доступны для этого. С помощью анализа ИИ резюме могут быть созданы быстро и понятно, что показывают, что происходит в настоящее время, и где последние тенденции-и это с Xpaper на 18 языках . С помощью Xpaper можно проанализировать независимые предметные области - от общих до специальных нишевых проблем, в которых данные также можно сравнить и проанализировать с помощью прошлых периодов.

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑ Создание или перестройка стратегии ИИ

☑️ Пионерское развитие бизнеса

Konrad Wolfenstein

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже, или просто позвонить мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Дополнительную информацию можно узнать на сайте: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus