Забудьте о зелёных тарифах: откройте секрет прямого маркетинга фотоэлектрических систем (и получите максимальную отдачу!) – Креативное изображение: Xpert.Digital
Больше, чем просто подача электроэнергии в сеть: прибыльный бизнес с использованием солнечной энергии (и что вам обязательно нужно знать)
Прямой маркетинг солнечной энергии: углубленный анализ возможностей и проблем
Энергетический переход, термин, который сейчас у всех на устах, коренным образом изменил способы производства и потребления энергии. В основе этой трансформации лежит фотоэлектричество (ФЭ) – технология, позволяющая преобразовывать солнечный свет непосредственно в электричество. Частные домохозяйства, инвестировавшие в фотоэлектрические системы, часто задаются вопросом: как оптимально использовать и продавать вырабатываемую солнечную энергию? Помимо традиционного «зелёного» тарифа, регулируемого Законом о возобновляемых источниках энергии (EEG), всё больше внимания уделяется прямому маркетингу. Эта модель позволяет продавать излишки солнечной энергии непосредственно на бирже, что при определённых обстоятельствах может быть более выгодным, чем фиксированный «зелёный» тариф. Но какие условия необходимо соблюсти, какие доходы реалистичны и какие затраты связаны с этим вариантом? Мы подробно рассмотрим эти вопросы ниже.
Механизмы прямого маркетинга в деталях
Прямой маркетинг, хотя его название и предполагает, что операторы фотоэлектрических систем сами продают свою электроэнергию на бирже, на практике работает несколько иначе. Частные системные операторы не работают напрямую на энергетическом рынке, а сотрудничают со специализированными компаниями, известными как «директ-маркетеры». Эти компании выступают посредниками, закупая излишки солнечной энергии и продавая их на бирже. Взамен системные операторы получают ежемесячные платежи, из которых вычитается комиссия за услуги «директ-маркетера».
Вознаграждение операторов фотоэлектрических систем зависит от типа прямого маркетинга. Существуют две основные модели: субсидируемый прямой маркетинг и другие виды прямого маркетинга. Субсидируемый прямой маркетинг, основанный на так называемой модели рыночной премии, применяется к фотоэлектрическим системам, которые по-прежнему подпадают под действие Закона Германии о возобновляемых источниках энергии (EEG) и, следовательно, имеют право на получение субсидий EEG. Другие виды прямого маркетинга, напротив, предназначены для фотоэлектрических систем, чей 20-летний период субсидирования уже истек, и которые желают продавать излишки электроэнергии без субсидий EEG.
Подходит для:
Модель рыночной премии: хеджирование от падения цен на фондовом рынке
Модель рыночной премии — это сложная система, которая гарантирует операторам фотоэлектрических систем, выбравшим прямой маркетинг, получение как минимум той суммы, которая им полагалась бы по зелёному тарифу. Основой для выплаты вознаграждения является рыночная стоимость электроэнергии, выработанной на бирже электроэнергии. Эта рыночная стоимость, выраженная в центах за киловатт-час (кВт⋅ч), не является постоянной величиной, а колеблется в зависимости от спроса и предложения на рынке.
Если рыночная стоимость проданной электроэнергии падает ниже фиксированного тарифа на электроэнергию, вступает в действие так называемая рыночная премия. Эта премия, выплачиваемая оператором сети, компенсирует разницу между среднемесячной ценой на бирже электроэнергии и действующей стоимостью для соответствующей фотоэлектрической системы в соответствии с Законом Германии о возобновляемых источниках энергии (EEG). Действующее значение рыночной премии даже немного превышает величину зелёного тарифа, что обеспечивает дополнительную поддержку. Это гарантирует операторам фотоэлектрических систем, работающим по модели субсидируемой рыночной премии, получение как минимум той же суммы, что и при фиксированном зелёном тарифе, а также возможность получения дополнительной выручки за счёт более высоких биржевых цен.
Экономическое измерение: доходы, расходы и влияние рынка.
Вопрос об экономической целесообразности прямого маркетинга сложен и зависит от множества факторов. К ним относятся, в частности, размер и мощность фотоэлектрической системы, собственное потребление домохозяйства, текущие цены на электроэнергию на бирже и стоимость прямого маркетинга.
Доходы от прямого сбыта электроэнергии сильно зависят от колебаний на рынке электроэнергии. Хотя в прошлом, особенно во время энергетического кризиса, биржевые цены были очень высокими, в последнее время они значительно упали, что негативно сказалось на доходах от прямого сбыта. Поэтому крайне важно внимательно отслеживать и анализировать рыночную ситуацию для принятия обоснованных решений. Гарантированный в соответствии с Законом Германии о возобновляемых источниках энергии (EEG) тариф на электроэнергию обеспечивает определённую стабильность и безопасность в этом отношении.
Расходы на прямой маркетинг состоят из различных компонентов. Они включают в себя комиссионные маркетологу, размер которых может варьироваться в зависимости от поставщика. Эти комиссии могут взиматься как в виде фиксированной платы за проданный киловатт-час, так и в виде ежемесячной платы. Кроме того, существуют расходы на эксплуатацию интеллектуальной системы учёта электроэнергии, которая является обязательной для прямого маркетинга.
Требования к прямому маркетингу: интеллектуальный счетчик и разработка контракта
Для участия в прямом маркетинге необходимо выполнить определённые технические и договорные требования. Наиболее важным техническим требованием является установка интеллектуального счётчика. Эта интеллектуальная система учёта регистрирует количество выработанной и отпущенной электроэнергии каждые 15 минут и автоматически передает эти данные непосредственно продавцу и оператору электросети. Расходы на интеллектуальный счётчик, как правило, несёт оператор пункта учёта, хотя существуют различные правила в зависимости от объёма потребления и размера системы.
На уровне договора необходимо заключить договор с оператором прямого сбыта, имеющим соответствующую аккредитацию. Оператор прямого сбыта регистрирует фотоэлектрическую систему у ответственного оператора электросети для прямого сбыта и управляет всем процессом сбыта. Переход с традиционного «зелёного» тарифа на прямой сбыт, как правило, возможен ежемесячно и обеспечивает определённую гибкость.
Устранение возможности дистанционного управления малыми фотоэлектрическими системами: облегчение для частных домохозяйств
Важное изменение, вступившее в силу в мае 2024 года, касается возможности дистанционного управления фотоэлектрическими системами. Для небольших систем отменяется требование о дистанционном управлении со стороны прямого поставщика. Аналогичным образом, больше не требуется получать фактические данные о поступлении электроэнергии. Эти изменения значительно упрощают работу операторов частных фотоэлектрических систем, поскольку упрощают процесс прямого управления. Однако для более крупных систем мощностью более 25 кВт возможность дистанционного управления по-прежнему необходима для обеспечения стабильности сети.
Когда стоит использовать прямой маркетинг? Это индивидуальное решение.
На вопрос о целесообразности прямого маркетинга невозможно ответить в общем виде, он зависит от конкретных обстоятельств. В целом, субсидируемый прямой маркетинг особенно привлекателен для новых солнечных электростанций, которые в противном случае выиграли бы только от нынешних низких тарифов на электроэнергию. Для этих электростанций рыночная премия гарантирует минимальный доход, и существует вероятность получения дополнительной выручки в случае роста цен на электроэнергию.
Существующие солнечные электростанции, которые по-прежнему получают относительно высокий фиксированный тариф, вряд ли смогут генерировать дополнительный доход за счёт прямого сбыта. Однако после истечения 20-летнего периода финансирования эти электростанции смогут продолжать поставлять электроэнергию в сеть до конца 2032 года. В этом случае компенсация будет рассчитываться на основе годовой рыночной стоимости солнечной энергии за вычетом маркетинговых расходов оператора сети.
Взгляд в будущее: развитие рынка и новые технологии
Прямой маркетинг солнечной энергии — динамичный и постоянно развивающийся рынок. Рост числа фотоэлектрических систем приводит к растущей важности прямого маркетинга для эффективной подачи излишков электроэнергии в сеть. Более того, новые технологии, такие как аккумуляторные батареи, играют всё более важную роль в оптимизации собственного потребления и повышении гибкости электроснабжения. Используя системы накопления энергии, операторы фотоэлектрических систем могут увеличить собственное потребление и накапливать излишки солнечной энергии в периоды низкого спроса, возвращая их в сеть в периоды высокого спроса.
Цифровизация также оказывает существенное влияние на прямой маркетинг. Всё больше компаний предлагают инновационные платформы, упрощающие и оптимизирующие маркетинг солнечной энергии. Эти платформы позволяют операторам фотоэлектрических систем отслеживать производство электроэнергии в режиме реального времени, анализировать рыночные цены и оптимально управлять сбытом своей электроэнергии.
Роль политики: рамочные условия для успешного энергетического перехода
Политики играют решающую роль в формировании рамок прямого маркетинга солнечной энергии. Программы поддержки, нормативные требования и создание стимулов для использования возобновляемых источников энергии имеют решающее значение для успеха энергетического перехода. Прозрачная и надёжная политика необходима для стимулирования инвестиций в возобновляемые источники энергии и укрепления общественного доверия к энергетическому переходу.
Прямой маркетинг как возможность и вызов
Прямой маркетинг солнечной энергии — перспективный вариант для операторов фотоэлектрических систем, желающих выгодно продавать излишки электроэнергии. Он позволяет учитывать колебания рынка электроэнергии и, в идеале, получать более высокую прибыль, чем при фиксированном тарифе. Однако прямой маркетинг также сопряжен с определенными трудностями, в частности, зависимостью от рыночных цен и связанными с этим затратами.
Поэтому крайне важно тщательно изучить вопрос и провести индивидуальный анализ рентабельности, прежде чем принять решение за или против прямого маркетинга. Выбор правильного поставщика услуг прямого маркетинга, оптимизация собственного потребления и учёт текущих рыночных тенденций — ключевые факторы успеха. При правильной стратегии прямой маркетинг может внести значительный вклад в энергетический переход, одновременно повышая рентабельность фотоэлектрических систем.
Таким образом, прямой маркетинг представляет собой интересную альтернативу традиционным фиксированным тарифам. Он отражает меняющийся энергетический ландшафт, характеризующийся растущей децентрализацией и вовлеченностью конечных потребителей. Будущее покажет, как будет развиваться прямой маркетинг и какую роль он сыграет в формировании устойчивого энергоснабжения. Однако нельзя отрицать, что он является важным элементом на пути к декарбонизированному миру.
Подходит для:
Ваш партнер по развитию бизнеса в области фотоэлектрической и строительства
От промышленной крыши PV до солнечных парков до больших солнечных парковочных мест
☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.
☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!
Konrad Wolfenstein
Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.
Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital
Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.