Фотоэлектрическая энергетика/Солнечная энергетика | Оптовая продажа фотоэлектрических систем – Солнечная индустрия ЕС на пороге возрождения? Как Европа может сломить доминирование Китая в производстве фотоэлектрических компонентов?

От Китая до Германии: новые движущие силы на европейском рынке фотоэлектрической энергии

Европейский оптовый рынок фотоэлектрической энергии переживает динамичную трансформацию, характеризующуюся устойчивым ростом в 2023-2024 годах, но также и новыми вызовами и меняющимися рыночными факторами. Установленная мощность фотоэлектрических систем в ЕС выросла на 66 ГВт в 2024 году, что представляет собой ежегодный прирост на 4%, доведя общую мощность до 338 ГВт. Хотя этот рост значителен, он представляет собой заметное замедление по сравнению с темпами роста более 40% в предыдущие годы и свидетельствует о зрелости рынка. Европейский рынок солнечной фотоэлектрической энергии оценивался в 57,3 млрд долларов США в 2023 году и в 63,1 млрд долларов США в 2024 году. Примечательным аспектом является снижение инвестиций в солнечные установки в ЕС на 13% в 2024 году, до 55 млрд евро, в основном из-за падения цен на компоненты.

Основными факторами роста остаются амбициозные политические цели на уровне ЕС и на национальном уровне, технологические достижения в разработке более эффективных и экономичных модулей, а также растущий спрос на энергетическую независимость и декарбонизацию. В то же время, узкие места в энергосистеме, сложные процессы получения разрешений, политическая неопределенность и высокая зависимость от импорта, особенно из Китая, создают значительные препятствия. Волатильность цен на компоненты и необходимость сложного управления запасами являются ключевыми операционными проблемами для оптовых продавцов.

Прогнозы на 2025-2029 годы указывают на продолжение устойчивого, хотя и более умеренного, роста. SolarPower Europe ожидает ежегодных темпов роста в ЕС на уровне 3-7%, в то время как EUPD Research прогнозирует рост примерно на 10% в 2025 году. Интеграция систем хранения энергии, интеллектуальных систем управления энергией и решений для зарядки электромобилей становится стандартной практикой и расширяет требования к оптовым поставщикам.

Германия сохраняет лидирующие позиции в Европе, имея к концу 2024 года общую установленную мощность более 100 ГВт, а также планирует ввести в эксплуатацию еще 16-17 ГВт в том же году. Немецкий рынок демонстрирует тенденцию к более сильному росту в коммерческом и наземном сегментах, в то время как бум в жилом сегменте 2023 года постепенно нормализуется. Другие ключевые рынки, такие как Испания, Италия, Нидерланды, Польша и Франция, демонстрируют иную динамику, в значительной степени зависящую от национальных программ поддержки, нормативных актов и специфических проблем, таких как стабильность сети (Испания, Польша) или поэтапная отмена субсидий (Superbonus в Италии, нетто-учет в Нидерландах).

Роль оптовых продавцов фотоэлектрической продукции трансформируется из чисто логистической функции в роль поставщика интегрированных системных решений и технической экспертизы. Учитывая сложность рынка и технологические изменения, стратегическое партнерство, дополнительные услуги и высокая степень адаптивности имеют решающее значение для успеха. Европейская фотоэлектрическая промышленность также сталкивается с проблемой укрепления своих внутренних производственных мощностей для снижения зависимости от импорта, чему способствуют такие инициативы, как Закон о достижении нулевого уровня выбросов в промышленности. Для оптовых продавцов это означает ориентацию на рынке, который представляет как значительные возможности, так и существенные риски, требующие постоянной стратегической адаптации.

Европейский рынок фотоэлектрической энергии: макроэкономический взгляд

Текущее состояние рынка (2023-2024 гг.): установленная мощность, темпы роста, рыночная стоимость, инвестиционный климат

Европейский рынок фотоэлектрической энергии продолжил позитивное развитие в 2023 и 2024 годах, хотя и с изменением динамики роста по сравнению с предыдущими годами. В 2024 году Европейский союз (ЕС) установил 66 ГВт новых солнечных мощностей, что представляет собой ежегодный прирост на 4%, в результате чего совокупная установленная мощность достигла 338 ГВт. Этот темп роста представляет собой значительное замедление по сравнению с ростом более чем на 40% в предыдущие годы, что указывает на растущую зрелость рынка после ослабления оперативных мер реагирования на энергетический кризис. Фаза взрывного роста, обусловленная краткосрочными мерами реагирования на кризис, похоже, уступает место более устойчивому развитию, на которое в большей степени влияют долгосрочные цели декарбонизации и экономическая привлекательность солнечной энергии.

В 2024 году в мире было введено в эксплуатацию впечатляющее количество новых солнечных электростанций — 597 ГВт, что на 33% больше по сравнению с 2023 годом. Это довело общую глобальную мощность до 2,2 ТВт. Прогноз МЭА PVPS «Snapshot 2025» подтверждает эту тенденцию, прогнозируя ввод в эксплуатацию более 600 ГВт новых мощностей в 2024 году. Доминирование Китая, с 329 ГВт новых установок в 2024 году, позволяет оценить темпы роста в Европе и подчеркивает значительное влияние Китая на глобальные поставки и динамику цен, которые напрямую влияют на европейских оптовых продавцов.

Рыночная стоимость европейского сектора солнечной фотоэлектрической энергетики выросла с 57,3 млрд долларов США в 2023 году до 63,1 млрд долларов США в 2024 году. Это демонстрирует, что, несмотря на более умеренный рост объемов установок, финансовый масштаб рынка продолжает расти. Интересно, что ежегодные инвестиции в солнечные установки в ЕС сократились на 13% до 55 млрд евро в 2024 году. Это снижение в основном объясняется падением цен на компоненты фотоэлектрических систем. Эта тенденция иллюстрирует важный рыночный феномен: хотя снижение цен на компоненты может повысить доступность солнечных установок и стимулировать спрос, оно также означает, что увеличение установленной мощности не обязательно приводит к пропорциональному увеличению стоимости инвестиций. Это критически важное наблюдение для оптовых игроков, чья маржа тесно связана с себестоимостью продукции и выручкой от продаж. Исследовательская компания EUPD сообщила о новой установленной мощности в 64-65 ГВт постоянного тока в ЕС в 2024 году, что представляет собой увеличение примерно на 5% по сравнению с 2023 годом и подтверждает данные SolarPower Europe.

В приведенной ниже таблице обобщены наиболее важные ключевые показатели европейского рынка фотоэлектрической энергии:

Европейский рынок фотоэлектрической энергии: ключевые показатели (2023-2024 гг.)

Европейский рынок фотоэлектрической энергии: ключевые показатели (2023-2024 гг.) – Изображение: Xpert.Digital

Примечание: Данные могут незначительно отличаться в зависимости от источника и методологии.

На европейском рынке фотоэлектрической энергии в 2023 году было установлено от 61,9 до 63 ГВт мощностей в странах ЕС-27, а к 2024 году этот показатель вырос до 62,6–66 ГВт, в результате чего к концу 2024 года совокупная мощность достигла 338–339,4 ГВт. Годовой темп роста в 2024 году составил приблизительно 4–5%, рыночная стоимость рынка составила 63,1 млрд долларов США, а ежегодные инвестиции достигли 55 млрд евро.

В Германии ежегодный объем установленных мощностей увеличился с 14,1–15,4 ГВт в 2023 году до примерно 16,2–17,5 ГВт в 2024 году, в результате чего совокупная мощность составила около 100 ГВт, а ежегодный темп роста — примерно 10–14%. Рыночная стоимость немецкого сектора солнечной энергетики превысила 18,4 млрд долларов США. В Испании наблюдалось снижение ежегодного объема установленных мощностей с 8,2 ГВт в 2023 году до примерно 7,2–8,7 ГВт в 2024 году, но к концу 2024 года совокупная мощность все еще превышала 32 ГВт.

Италия, напротив, смогла значительно увеличить ежегодный объем установленных мощностей: с 4,8–5,23 ГВт в 2023 году до 6,8 ГВт в 2024 году, что привело к совокупной мощности в 37,08 ГВт и темпу роста в 30% по сравнению с 2023 годом. Франция установила от 4,6 до 4,7 ГВт в 2024 году, достигнув совокупной мощности в 22,1–23 ГВт.

В Нидерландах наблюдалось снижение ежегодного объема установленных мощностей с примерно 4,1–5 ГВт в 2023 году до 3,1–3,4 ГВт в 2024 году, но к февралю 2025 года совокупная мощность все же превысила 26,4 ГВт. В Польше также наблюдалось снижение ежегодного объема установленных мощностей по сравнению с 2023 годом. Совокупная мощность польского рынка фотоэлектрической энергии в апреле 2025 года составила 22,07 ГВт.

Эти данные показывают, что европейский рынок фотоэлектрической энергии остается центральным элементом энергетического перехода, но его развитие все больше определяется сложным взаимодействием глобальных цепочек поставок, национальной политики и возможностей инфраструктуры.

Ключевые факторы и проблемы рынка: политические стимулы, экономические факторы, технологические достижения, проблемы интеграции в энергосистему, нормативные препятствия

Европейский рынок фотоэлектрической энергии развивается под влиянием множества факторов, но также сталкивается со значительными проблемами, которые повлияют на его дальнейший рост.

Ключевые факторы, влияющие на рынок:

• Политическая поддержка и цели ЕС: Директива ЕС о возобновляемых источниках энергии, которая ставит целью достижение 45% доли возобновляемой энергии в общем объеме потребления к 2030 году, и цели программы REPowerEU обеспечивают прочную политическую основу. Национальные программы поддержки и льготные тарифы, такие как немецкий Закон о возобновляемых источниках энергии (EEG), продолжают поддерживать установки, несмотря на то, что их конструкция различается и подлежит корректировке.
• Снижение цен на компоненты: Стоимость солнечных модулей и других системных компонентов значительно снизилась в последние годы, что еще больше повысило конкурентоспособность солнечной энергии. Это делает фотоэлектрические системы привлекательными для более широкого круга инвесторов и конечных пользователей.
• Технологический прогресс: инновации в модулях (например, N-типа, TOPCon, HJT, двусторонние модули), инверторах и системах крепления приводят к повышению эффективности и расширению возможностей применения. Разработка перовскитных солнечных элементов и гибких солнечных панелей обещает дальнейшее повышение эффективности и новые области применения.
• Цели декарбонизации и энергетической независимости: растущее осознание проблемы изменения климата и стремление к большей энергетической независимости от ископаемого топлива и геополитически нестабильных поставщиков являются мощными факторами, стимулирующими расширение использования солнечной энергии.
• Интеграция с системами хранения энергии и электромобильностью: сочетание фотоэлектрических систем с системами хранения энергии все чаще становится стандартом для максимизации собственного потребления и повышения стабильности сети. Сочетание с зарядными станциями для электромобилей и тепловыми насосами также стимулирует спрос на интегрированные системные решения. Интеллектуальные системы управления энергопотреблением (EMS) и устройства с поддержкой IoT оптимизируют эффективность этого отраслевого объединения.

Основные проблемы:

• Интеграция в сеть и гибкость: пропускная способность и гибкость электросетей представляют собой одну из самых больших проблем в Европе. Узкие места в сети приводят к задержкам подключения и ограничению выработки солнечной энергии в периоды высокой выработки и низкого спроса. Без масштабных инвестиций в расширение сети, модернизацию и технологии «умных сетей», включая крупномасштабные решения для хранения энергии, возможности для размещения новых фотоэлектрических систем останутся ограниченными.
• Процедуры получения разрешений: Длительные и сложные процедуры получения разрешений остаются серьезным препятствием для развития проектов во многих европейских странах. Это задерживает расширение и увеличивает стоимость проектов.
• Политическая неопределенность и изменения в программах поддержки: Резкие изменения или прекращение действия программ поддержки, такие как снижение тарифов на электроэнергию, вырабатываемую из возобновляемых источников, во Франции или отмена «супербонуса» в Италии, могут подорвать инвестиционную безопасность и привести к колебаниям рынка. Эти «политические рывки» затрудняют долгосрочное планирование для всех заинтересованных сторон, включая оптовиков, которым приходится корректировать уровни запасов и прогнозы спроса.
• Зависимость от цепочки поставок: высокая зависимость от импорта, особенно солнечных модулей и их компонентов из Китая, создает риски для безопасности поставок и колебаний цен. Усилия по укреплению европейского производства, такие как Закон о достижении нулевых выбросов в промышленности, направлены на снижение этой зависимости.
• Экономические условия: Высокие затраты на энергоносители для производства в Европе, инфляционное давление и нехватка квалифицированных кадров могут повлиять на конкурентоспособность европейских производителей и на затраты для конечных потребителей.

Растущая технологическая сложность, обусловленная интегрированными решениями (фотоэлектрические системы + накопители энергии + электромобили + тепловые насосы) и интеллектуальными системами управления энергией, предъявляет новые требования к технической экспертизе монтажников и требует от оптовых продавцов предложения более широкого, интегрированного ассортимента продукции, а также улучшенной технической поддержки. Таким образом, оптовые продавцы трансформируются из простых поставщиков компонентов в поставщиков сложных системных решений.

Основные факторы и проблемы европейского рынка фотоэлектрической энергии (2024-2025 гг.)

Ключевые факторы и проблемы европейского рынка фотоэлектрической энергии (2024-2025 гг.) – Изображение: Xpert.Digital

Основные движущие силы и вызовы для европейского рынка фотоэлектрической энергии в 2024 и 2025 годах можно разделить на четыре категории: В политическом и нормативном плане ключевыми факторами являются амбициозные цели ЕС и национальных программ, таких как EU RED и REPowerEU, а также программы поддержки, например, немецкий Закон о возобновляемых источниках энергии (EEG). Однако проблемы создают узкие места в энергосистеме, недостаточная гибкость, длительные процессы получения разрешений, политическая нестабильность и потенциальное сокращение субсидий. В экономическом плане снижение стоимости систем и стремление к энергетической независимости способствуют развитию рынка, в то время как волатильность цен на компоненты, высокие затраты на энергию для производства в ЕС и инфляционное давление выступают в качестве препятствий. В технологическом плане повышение эффективности за счет новых технологий, таких как N-тип и TOPCon, интеграция систем хранения энергии и интеллектуальных сетей, а также инновации, такие как агрофотоэлектрические системы и перовскиты, продвигают отрасль вперед. В то же время необходимость быстрой модернизации энергосистемы и сложность интегрированных систем представляют собой вызов. В цепочке поставок и на рынке ключевым фактором является растущий спрос на экологически чистую продукцию, в то время как зависимость от импорта – особенно из Китая – и нехватка квалифицированных кадров препятствуют развитию. Эти факторы иллюстрируют сложную среду, в которой функционирует европейский рынок фотоэлектрической энергии, и особенно оптовый сектор. Успешная ориентация на нем требует глубокого понимания этой динамики и высокой степени адаптивности.

Прогнозы рынка (2025-2029): прогнозы по мощностям, стоимости и влиятельным тенденциям

Прогнозы по европейскому рынку фотоэлектрической энергии на период с 2025 по 2029 год указывают на продолжение устойчивого роста, хотя и с региональными различиями и некоторой неопределенностью, обусловленной различными влияющими факторами.

Согласно прогнозу SolarPower Europe «Глобальный рынок солнечной энергии 2025-2029», в среднем сценарии ожидается, что к 2025 году объем установленных фотоэлектрических мощностей в мире достигнет 655 ГВт, а к 2029 году увеличится до 930 ГВт в год. Прогнозируется, что на Европу придется около 13% новых установок в мире в 2025 году. В прогнозе SolarPower Europe «Рынок ЕС 2024-2028» ожидается низкий однозначный темп роста в 3-7% в год для ЕС в период с 2025 по 2028 год. Это позволит ЕС устанавливать 82 ГВт в год к 2028 году и достичь общей мощности в 816 ГВт к 2030 году (средний сценарий). Однако предупреждение в «низком» сценарии вызывает опасения: ЕС может не достичь своей цели REPowerEU в 750 ГВт и потенциально достичь только 650 ГВт. Если нынешнее замедление темпов роста продолжится и системные проблемы не будут быстро решены, ЕС рискует не выполнить свои цели по декарбонизации и энергетической безопасности, что будет иметь каскадные негативные последствия для всей цепочки создания стоимости в солнечной энергетике, включая оптовых продавцов.

Аналитическая компания EUPD Research прогнозирует возвращение к двузначному росту примерно на 10% для установок фотоэлектрической энергии в ЕС в 2025 году по сравнению с 2024 годом. Эта несколько более оптимистичная оценка по сравнению с прогнозом SolarPower Europe подчеркивает чувствительность прогнозов к лежащим в их основе предположениям относительно реализации политики, расширения сети и экономических условий. Для оптовых продавцов это означает необходимость учитывать различные сценарии при планировании.

Прогнозируется, что рыночная стоимость европейского сектора солнечной фотоэлектрической энергетики будет расти со среднегодовым темпом роста (CAGR) в 7,1% в период с 2025 по 2034 год, достигнув примерно 127,3 млрд долларов США к 2034 году. Если рыночная стоимость будет расти быстрее, чем установленная мощность, это может указывать на увеличение стоимости установленного ватта. Это может быть обусловлено более широкой интеграцией более дорогих компонентов с добавленной стоимостью, таких как системы хранения энергии, интеллектуальные системы управления энергопотреблением (EMS) или высокоэффективные модули, или потенциально ростом цен в случае возникновения ограничений поставок. Оптовики, ориентированные на эти сегменты с более высокой добавленной стоимостью, могут получить выгоду.

К числу определяющих тенденций, формирующих прогнозы, относятся продолжающийся рост интеграции систем хранения энергии, технологий интеллектуальных энергосетей, двусторонних модулей, агрофотоэлектрических систем и, возможно, перовскитных солнечных элементов. Ожидается также, что сегмент автономных энергосистем в Европе будет расти со среднегодовым темпом роста более 9,5% в период с 2025 по 2034 год.

Европейский рынок фотоэлектрической энергии – избранные прогнозы (2025-2029 гг.)

Европейский рынок фотоэлектрической энергии – избранные прогнозы (2025-2029 гг.) – Изображение: Xpert.Digital

Прогнозы для европейского рынка фотоэлектрической энергии на период с 2025 по 2029 год указывают на продолжение роста. В глобальном масштабе ожидается, что объем новых установок фотоэлектрической энергии достигнет 655 ГВт в 2025 году и 930 ГВт в 2029 году, при этом доля Европы составит приблизительно 13% в 2025 году. Прогнозируется, что ежегодные установки в ЕС будут расти на 3–7% в период с 2025 по 2028 год, потенциально достигнув ежегодной установленной мощности в 82 ГВт к 2028 году. Ожидается, что совокупная мощность в ЕС достигнет 816 ГВт в 2030 году при среднем сценарии, но не достигнет целевого показателя REPowerEU в 750 ГВт, составив 650 ГВт при низком сценарии. Ожидается, что к 2025 году ежегодный рост объемов установки составит приблизительно 10% по сравнению с 2024 годом. Прогнозируется, что рыночная стоимость фотоэлектрической отрасли в Европе увеличится примерно до 127,3 млрд долларов США в период с 2025 по 2034 год, при среднегодовом темпе роста (CAGR) в 7,1%, а сегмент автономных систем, как ожидается, вырастет более чем на 9,5% за этот период. Эти тенденции подчеркивают потенциал европейского рынка фотоэлектрической энергии, успех которого, однако, зависит от политической обстановки и преодоления существующих проблем. Оптовым продавцам необходимо подготовиться к растущему спросу на более сложные системные решения и более динамичной рыночной среде.

Европейский оптовый сектор фотоэлектрической энергетики: динамика и операционная деятельность

Незаменимая роль оптовых продавцов в цепочке создания стоимости фотоэлектрической энергии

Оптовые продавцы играют центральную и незаменимую роль в цепочке создания стоимости фотоэлектрической продукции в Европе. Являясь связующим звеном между производителями фотоэлектрических компонентов – таких как модули, инверторы, системы крепления и системы хранения энергии – и установщиками и разработчиками проектов, оптовые продавцы вносят значительный вклад в функциональность и эффективность рынка. Их функции выходят далеко за рамки чистой логистики и охватывают целый ряд видов деятельности, создающих добавленную стоимость.

Одна из главных задач оптовых продавцов — обеспечение наличия продукции и восполнение дефицита поставок. Благодаря оптовым закупкам и проактивному управлению запасами они могут обеспечить монтажников быстрым доступом к необходимым компонентам, что крайне важно для соблюдения сроков выполнения проектов. На рынке, характеризующемся колеблющимся спросом, нестабильными ценами и широким ассортиментом продукции, оптовые продавцы также играют важную роль в снижении рисков. Они поддерживают необходимый уровень запасов, тем самым смягчая колебания цен и неопределенность поставок, что выгодно как производителям (за счет более предсказуемых объемов закупок), так и монтажникам (за счет надежных поставок).

Кроме того, оптовые продавцы получают ценовые преимущества за счет скидок за объем и долгосрочных контрактов на поставку с производителями, которые они могут, по крайней мере частично, передать своим клиентам. Это способствует конкурентоспособности фотоэлектрических систем.

С ростом сложности фотоэлектрических систем, которые все чаще включают в себя системы хранения энергии, зарядные станции для электромобилей и интеллектуальные системы управления энергией (СУЗ), роль оптовых поставщиков меняется. Они эволюционируют от простых «перевозчиков оборудования» к поставщикам решений и посредникам в обмене знаниями. Предоставление технической экспертизы, обучения, индивидуальных консультаций и поддержки планирования для монтажников становится все более важным для успешной реализации сложных проектов и эффективной интеграции новых технологий. Это развитие подчеркивает, что ценность оптовых поставщиков все больше заключается в их ноу-хау и услугах.

Европейские дистрибьюторские сети в значительной степени зависят от эффективности оптовых продавцов, обеспечивающих своевременные и надежные поставки на рынок. Они являются важнейшими каналами доступа к рынку для производителей и основными источниками поставок для монтажных компаний.

Основные тенденции в оптовой торговле фотоэлектрической продукцией: спрос на комплексные решения, интеллектуальные технологии, устойчивые цепочки поставок

Для европейского оптового рынка фотоэлектрической энергии характерно несколько доминирующих тенденций, которые устойчиво меняют как ассортимент продукции, так и бизнес-модели участников рынка.

• Комплексные решения: ключевой тенденцией является быстро растущий спрос на фотоэлектрические системы в сочетании с системами хранения энергии. Оптовые продавцы реагируют на это, все чаще включая в свой ассортимент литий-ионные батареи и интеллектуальные системы управления энергией (EMS). Эта тенденция наблюдается по всей Европе и обусловлена ​​стремлением к увеличению собственного потребления и независимости от сети. Интеграция зарядных станций для электромобилей и тепловых насосов в домашние солнечные системы усиливает эту тенденцию к комплексным энергетическим решениям.
• Интеллектуальные технологии: устройства с поддержкой IoT, передовые инструменты мониторинга и облачные системы управления приобретают все большее значение для оптимизации эффективности и производительности солнечных энергетических систем. Оптовые продавцы расширяют свои портфели, включая в них эти интеллектуальные технологии, предлагая дополнительную ценность для установщиков и конечных потребителей. Это также требует от оптовых продавцов использования услуг, основанных на данных, будь то обеспечение совместимости компонентов для обмена данными или, возможно, предоставление платформ и поддержки для анализа данных.
• Устойчивые цепочки поставок и качество продукции: Экологически сознательные покупатели и инвесторы все чаще обращают внимание на сертифицированную (например, TÜV, CE, ISO), углеродно-нейтральную и этически произведенную продукцию. Поэтому ведущие оптовые компании полагаются на производителей, которые придерживаются строгих стандартов устойчивого развития и могут продемонстрировать прозрачность цепочек поставок. Это все больше позиционирует оптовых продавцов как контролеров качества и устойчивости. Они играют активную роль в проверке производителей и обеспечении того, чтобы распространяемая ими продукция соответствовала растущим требованиям экологических и социальных стандартов.
• Разнообразный ассортимент продукции: помимо основных компонентов, таких как монокристаллические модули и инверторы, оптовые поставщики постоянно расширяют свой ассортимент. Это включает в себя специализированные системы крепления для различных типов крыш и открытых пространств, высококачественные кабели и разъемы, а также компоненты для нишевых применений, таких как агрофотоэлектрические или двусторонние модули.
• Цифровизация услуг: взаимодействие с установщиками все больше становится цифровым. Онлайн-платформы для заказа, цифровые инструменты планирования и веб-программы обучения становятся стандартом, повышая эффективность и качество обслуживания.

Эти тенденции показывают, что оптовый сектор фотоэлектрической энергетики переживает динамичную трансформацию, которая выходит далеко за рамки простого распределения компонентов и требует более пристального внимания к интегрированным, интеллектуальным и устойчивым решениям.

Ключевые тенденции на оптовом рынке фотоэлектрической энергии в Европе

Ключевые тенденции на европейском оптовом рынке фотоэлектрической энергии – Изображение: Xpert.Digital

Ключевые тенденции на европейском оптовом рынке фотоэлектрических систем включают растущий спрос на интегрированные решения, такие как фотоэлектрические системы с накопителями энергии, зарядные станции для электромобилей и тепловые насосы, управляемые интеллектуальными системами управления энергопотреблением. Оптовые продавцы расширяют свои продуктовые портфели за счет дополнительных технологий и предлагают поддержку в планировании систем и экспертизу. Интеллектуальные технологии, такие как IoT, облачное управление и расширенный мониторинг, оптимизируют эффективность, побуждая оптовых продавцов внедрять интеллектуальные компоненты в свой ассортимент продукции и развивать экспертизу в управлении данными и системной интеграции. Устойчивые цепочки поставок приобретают все большее значение в связи с растущими требованиями к экологическим и социальным стандартам, сертификации и прозрачности происхождения продукции. Оптовые продавцы тщательно отбирают поставщиков, подчеркивают аспекты устойчивого развития как конкурентное преимущество и выступают в качестве контролеров качества. Диверсификация продукции выходит за рамки стандартных модулей и включает специализированные компоненты, такие как агрофотоэлектрические системы и двусторонние технологии, при этом ассортимент продукции адаптируется к новым областям применения и становится все более разнообразным. Цифровизация услуг, включая онлайн-порталы для заказа, инструменты планирования и цифровое обучение, способствует повышению эффективности и лояльности клиентов, что требует инвестиций в цифровую инфраструктуру и ориентировано на удобные для пользователя онлайн-сервисы.

Операционные реалии для оптовых продавцов: управление запасами в условиях волатильности цен, сложности логистики и меняющихся ожиданий клиентов

Операционные реалии для оптовых продавцов фотоэлектрической энергии в Европе характеризуются рядом сложных задач, требующих высокой степени гибкости и стратегического планирования.

Ключевой проблемой является управление запасами в условиях значительной волатильности цен и потенциального переизбытка фотоэлектрических модулей. Цены на солнечные модули значительно упали в 2023 и 2024 годах. Агрессивные ценовые стратегии китайских производителей привели к снижению цен на высокоэффективные модули примерно до 0,20 евро/Вт в четвертом квартале 2024 года, что на 31,8% меньше по сравнению с аналогичным кварталом предыдущего года. Такое ценовое движение оказывает давление не только на европейских производителей, но и влияет на стратегии закупок и маржу оптовиков. Монтажники, в свою очередь, начали закупать модули на склад (в среднем 23% в Европе), чтобы снизить неопределенность в цепочке поставок, что, однако, подвергает их риску обесценивания запасов. Таким образом, оптовики сталкиваются с дилеммой: поддерживать достаточные запасы для обеспечения доступности, одновременно минимизируя риск значительных потерь стоимости в случае дальнейшего падения цен. Это требует сложных методов прогнозирования и гибких стратегий управления запасами.

Сложность логистики — еще одна постоянная проблема. Обеспечение коротких сроков доставки и эффективное управление региональными складскими помещениями имеют решающее значение для предотвращения задержек проектов для монтажников. Хотя проблемы с глобальными цепочками поставок, казалось, в значительной степени решены после пандемии, новые сбои могут возникнуть в любой момент и повлиять на предсказуемость планирования.

Ожидания клиентов, прежде всего монтажников, также меняются. Они все чаще требуют большего, чем просто продукцию. Комплексная техническая поддержка, обучение новым технологиям и нормативным изменениям, помощь в планировании (например, с использованием данных САПР, расчетов производительности) и надежное послепродажное обслуживание стали ключевыми факторами, отличающими компанию от конкурентов.

Кроме того, финансовая нестабильность и закрытие предприятий производителей фотоэлектрической продукции увеличивают риск невыполнения обязательств контрагентами для оптовых продавцов. Примерами могут служить закрытие производственных мощностей Solarwatt и Meyer Burger в Германии, Photowatt, Systovi и RECOM Silia во Франции, а также Innolane в Нидерландах. Крупные китайские производители также сообщали о финансовых трудностях в период с 1 по 3 квартал 2024 года. Это влияет не только на возможности немедленной поставки, но и на долгосрочную действительность гарантий и технической поддержки со стороны производителей, потенциально вынуждая оптовых продавцов компенсировать этот пробел для своих клиентов-установщиков.

Чрезвычайно жесткая ценовая конкуренция на модули может побудить оптовых продавцов в большей степени дифференцироваться за счет дополнительных услуг (техническая поддержка, обучение, инструменты планирования, надежная логистика), а не только за счет цены, поскольку маржа на стандартные компоненты сокращается.

Операционные проблемы европейских оптовых продавцов фотоэлектрической продукции

Операционные проблемы европейских оптовых продавцов фотоэлектрической энергии – Изображение: Xpert.Digital

Европейские оптовые продавцы фотоэлектрической продукции сталкиваются со значительными операционными проблемами. В области управления запасами высокая волатильность спроса и цен приводит к таким рискам, как амортизация запасов, замороженная ликвидность, давление на маржу и трудности с удовлетворением спроса. Потенциальные решения включают использование передового программного обеспечения для прогнозирования и управления запасами, стратегии «точно в срок» и гибкие контракты на поставку. Волатильность цен, вызванная резким снижением цен из-за переизбытка предложения и агрессивной ценовой политики, приводит к снижению маржи, усилению конкурентного давления и рискам, связанным с долгосрочными ценовыми соглашениями. Для решения этой проблемы рекомендуется сосредоточиться на краткосрочных циклах закупок, дополнительных услугах и диверсификации продуктового портфеля. Логистические трудности возникают из-за необходимости обеспечения коротких сроков доставки, управления региональными складами и защиты от сбоев в глобальных цепочках поставок. Следствием этого являются более высокие логистические издержки, повышенный риск задержек проектов и большая зависимость от надежных логистических сетей. Оптимизация расположения складов, сотрудничество с поставщиками логистических услуг и поддержание буферных запасов ключевых компонентов могут помочь смягчить эти проблемы. Кроме того, меняющиеся требования монтажников — особенно возросший спрос на техническую поддержку, обучение и помощь в планировании — требуют расширения спектра услуг и инвестиций в инфраструктуру обучения. Центры компетенций, модульные пакеты услуг и цифровые инструменты поддержки предлагают потенциальные решения. Наконец, нестабильность производителей, вызванная финансовыми трудностями и закрытием предприятий, приводит к неопределенности поставок, проблемам с гарантийным обслуживанием и потере технической поддержки со стороны производителя. Меры противодействия включают диверсификацию базы поставщиков, тщательную оценку кредитоспособности производителей и создание внутренних резервов для гарантийных претензий.

Критерии успеха: стратегическое партнерство, услуги с добавленной стоимостью, технологическая адаптация

Для достижения успеха на динамичном и высококонкурентном европейском оптовом рынке фотоэлектрической энергии компаниям необходимо соответствовать ряду стратегических критериев. Эти критерии выходят за рамки простой дистрибуции продукции и включают в себя построение прочных деловых отношений, предоставление комплексных услуг и постоянную адаптацию к технологическим разработкам.

• Прочные партнерские отношения с производителями: Долгосрочные и доверительные отношения с производителями имеют основополагающее значение. Они не только обеспечивают доступ к высококачественной продукции и надежные поставки, но и позволяют заблаговременно получать информацию о новых технологиях и разработках продукции. Такие партнерства также могут привести к улучшению условий закупок и сервисной поддержки со стороны производителей.
• Дополнительные услуги: Дифференциация все чаще достигается за счет широкого спектра предлагаемых услуг. Это включает в себя всестороннюю техническую поддержку, начиная с этапа планирования (предоставление данных САПР, расчеты производительности) и заканчивая установкой и послепродажным обслуживанием. Курсы обучения, вебинары и программы сертификации для монтажников также являются важными инструментами для удержания клиентов и обеспечения качества монтажа, особенно для сложных систем и новых технологий.
• Технологическая адаптация и внедрение: Оптовые продавцы должны оставаться в курсе современных технологий. Это включает в себя интеграцию интеллектуальных решений, компонентов Интернета вещей и облачных систем в свой ассортимент продукции и собственные операционные процессы. Использование современного программного обеспечения для управления запасами, CRM-систем и платформ электронной коммерции имеет решающее значение для повышения эффективности и качества обслуживания клиентов.
• Эффективная логистика и складирование: оптимизированная логистика с короткими сроками доставки и стратегически расположенными региональными складами является важнейшим фактором успеха, позволяющим минимизировать задержки проектов для монтажников и максимизировать удовлетворенность клиентов.
• Качество продукции и сертификация: Предложение высококачественной сертифицированной продукции (например, TÜV, CE, ISO) с надежными и долгосрочными гарантиями (например, 25-летняя гарантия производительности модулей) имеет важное значение для завоевания и поддержания доверия монтажников и конечных потребителей.
• Акцент на устойчивое развитие: Сотрудничество с производителями, использующими экологически чистые методы производства и обеспечивающими прозрачность цепочек поставок, становится все более важным конкурентным преимуществом по мере роста спроса на экологически чистую продукцию.

Еще одним важнейшим аспектом является синергетическое взаимодействие с монтажниками. Успех оптовых продавцов неразрывно связан с успехом и лояльностью их клиентов-монтажников. Предоставляя надежную поддержку, обучение и гарантированный доступ к продукции, оптовые продавцы могут способствовать укреплению этой лояльности и помогать монтажникам ориентироваться в постоянно усложняющейся рыночной ситуации.

Цифровая трансформация перестала быть просто вариантом и стала необходимостью. Оптовые компании, эффективно использующие цифровые инструменты для управления запасами, онлайн-заказов, управления взаимоотношениями с клиентами и предоставления инструментов планирования для монтажников, добьются значительной операционной эффективности и обеспечат превосходное качество обслуживания клиентов. Уже само существование онлайн-магазинов и предоставление данных для планирования, таких как данные САПР и расчеты производительности, указывают на эту тенденцию.

Новое фотоэлектрическое решение для снижения затрат и сэкономить время: xpert.digital

Подробнее об этом здесь:

• PV решение для сокращения усилий и расходов

Подробный анализ: Немецкий оптовый рынок фотоэлектрической энергии

Обзор рынка: статистика установок, сегментация, вклад в энергетический баланс

В 2023-2024 годах Германия еще больше укрепила свои позиции в качестве ведущего европейского рынка фотоэлектрической энергии, достигнув важных результатов. К концу 2024 года совокупная установленная мощность фотоэлектрических систем превысила 100 ГВт. В 2024 году объем вновь установленных мощностей фотоэлектрической энергии вырос примерно на 10-14% по сравнению с предыдущим годом, достигнув от 16,2 ГВт (Федеральное сетевое агентство) до 17,5 ГВт (BSW-Solar) в зависимости от источника. Институт Фраунгофера ISE (через BSW-Solar) сообщает о добавлении 16,9 ГВт в 2024 году, в результате чего общая установленная мощность достигла 100 ГВт. По данным Института Фраунгофера ISE, в 2024 году выработка электроэнергии за счет фотоэлектрических систем достигла 72,6 ТВт·ч, что составляет почти 14% от общего потребления электроэнергии в Германии. Возобновляемые источники энергии в целом обеспечили 59,0% выработки электроэнергии.

В 2024 году сегментация рынка в Германии продемонстрировала интересную динамику. По данным BSW-Solar, новые установки распределились следующим образом:

• Сегмент жилых домов (частные домохозяйства): на этот сегмент приходилось приблизительно 38% новых установок, но наблюдалось снижение по сравнению с исключительно успешным 2023 годом. В 2023 году на этот сегмент по-прежнему приходилось около 7 ГВт (приблизительно 50% вновь установленных мощностей), что на 135% больше, чем в 2022 году. Эта нормализация после бурного года оказывает прямое влияние на планирование спроса оптовыми поставщиками электроэнергии.
• Крыши коммерческих зданий: к 2024 году их доля достигла примерно 29%, и наблюдался рост. В 2023 году установленная здесь новая мощность составила приблизительно 2,5 ГВт (18% от новых установок), что на 75% больше по сравнению с 2022 годом.
• Наземные солнечные установки: внесли значительный вклад в рост в 2024 году, составив приблизительно 32%, и продемонстрировали уверенный рост. В 2023 году в этом секторе было реализовано около 4,3 ГВт (31% от новых установок), что на 40% больше по сравнению с 2022 годом.
• Балконные электростанции: Хотя в 2024 году они составляли лишь около 1% от установленной мощности, с приблизительно 435 000 новых зарегистрированных систем (0,4 ГВт), они продемонстрировали сильный рост по сравнению с 0,2 ГВт в 2023 году. Бум уже произошел в 2023 году: было зарегистрировано 270 000 новых единиц, что в четыре раза больше, чем в 2022 году, и свидетельствует о высоком общественном интересе, несмотря на небольшую долю мощности. Этот сегмент, хотя и невелик по общей мощности, указывает на широкое вовлечение и низкий порог доступа к солнечной энергии, что может потребовать новых, специализированных каналов сбыта и комплектов продукции для оптовых продавцов.

В Германии интеграция систем хранения энергии находится на продвинутой стадии. Фотоэлектрические системы часто комбинируются с системами хранения, при этом в 2024 году наблюдался незначительный рост средней общей емкости таких систем. По данным BSW-Solar, к маю 2025 года в эксплуатации находилось около 2 миллионов систем хранения общей емкостью 20 ГВт·ч. Это развитие подчеркивает, что системы хранения энергии перестали быть просто дополнительным аксессуаром, а стали неотъемлемой частью современных фотоэлектрических систем, особенно в жилом секторе и все чаще в коммерческом. Поэтому оптовые продавцы должны включать системы хранения в качестве основной товарной линейки.

По оценкам, объем немецкого рынка солнечной энергетики в 2024 году превысил 18,4 миллиарда долларов США. По прогнозам BSW-Solar, выручка немецкой индустрии солнечной энергетики и систем хранения энергии в 2024 году составит более 30 миллиардов евро.

Сегментация и рост немецкого рынка фотоэлектрической энергии (2023-2024 гг.)

Сегментация и рост немецкого рынка фотоэлектрической энергии (2023-2024 гг.) – Изображение: Xpert.Digital

Сегментация и рост немецкого рынка фотоэлектрической энергии в период с 2023 по 2024 год демонстрируют значительные изменения. В сегменте жилых домов наблюдался спад: установленная мощность снизилась с примерно 7,0 ГВт в 2023 году до около 6,65 ГВт в 2024 году, что составляет 50% новых установок в 2023 году и только 38% в 2024 году. В то же время, в сегменте коммерческих солнечных электростанций на крышах наблюдался рост установленной мощности с 2,5 ГВт (18% в 2023 году) до 5,08 ГВт (29% в 2024 году). Наземные системы также показали сильный рост, увеличившись с 4,3 ГВт (31%) до 5,6 ГВт (32%) за тот же период. Размер солнечных электростанций на балконах удвоился — с 0,2 ГВт до 0,4 ГВт, но они по-прежнему остаются относительно небольшим сегментом, составляя всего 1% от новых установок в 2024 году. В целом, общий объем новых установок вырос с примерно 14 ГВт в 2023 году до 17,5 ГВт в 2024 году, что представляет собой ежегодный темп роста в 14%. Этот сдвиг в сторону подъема в коммерческом секторе и секторе открытых пространств, в сочетании с нормализацией ситуации в жилом секторе, требует от оптовых продавцов стратегической корректировки своей продуктовой стратегии, логистики для крупных проектов и подхода к клиентам.

Нормативно-правовая база: анализ ЭЭГ, первого пакета мер по развитию солнечной энергетики, «Закона о пике солнечной активности», национальных целевых показателей и механизмов поддержки

Развитие немецкого рынка фотоэлектрической энергии во многом определяется сложной сетью нормативных требований и инструментов политической поддержки.

Национальные целевые показатели и Закон о возобновляемых источниках энергии (EEG):

Германия поставила перед собой амбициозные цели: к 2030 году должно быть установлено 215 ГВт солнечных электростанций, а к 2040 году — 400 ГВт (EEG 2023). Ежегодный чистый прирост должен увеличиться до 22 ГВт к 2026 году. Закон о возобновляемых источниках энергии (EEG) служит основой для поддержки солнечной энергетики с момента его принятия в 2000 году. Текущие модели вознаграждения включают фиксированные тарифы на электроэнергию, вырабатываемую из возобновляемых источников (FIT), рыночные премии за прямую продажу и аукционы для крупномасштабных установок.

Например, тариф на подачу избыточной электроэнергии в сеть (действительный с 1 февраля по 31 июля 2025 года) составляет 7,94 цент/кВт·ч для систем мощностью до 10 кВт, 6,88 цент/кВт·ч для систем мощностью до 40 кВт и 5,62 цент/кВт·ч для систем мощностью до 100 кВт. При полной подаче электроэнергии в сеть тарифы выше (например, до 10 кВт: 12,60 цент/кВт·ч). Эти тарифы снижаются на 1% каждые шесть месяцев.

Солнечный пакет I (май 2024 г.):

Этот пакет законодательных актов внес ряд важных изменений, в том числе увеличение максимального размера тендерной заявки до 50 МВт, введение новых минимальных критериев защиты окружающей среды для наземных фотоэлектрических систем и ограничение расширения использования наземных фотоэлектрических систем на сельскохозяйственных землях, субсидируемых в рамках Закона о возобновляемых источниках энергии (EEG). Одновременно с этим, сельскохозяйственные земли в неблагополучных районах были открыты для субсидирования в рамках EEG по всей стране на единых условиях.

«Закон о пике солнечной активности» (действует с марта 2025 года):

Этот закон направлен на улучшение интеграции и гибкости сетей и имеет существенные последствия:

• Отсутствие платы за подачу электроэнергии в сеть более четырех часов при отрицательных ценах на электроэнергию на спотовом рынке.
• Новые установки (с 25 февраля 2025 года) первоначально могут подавать максимум 60% от своей номинальной мощности до установки так называемого «блока управления» (интеллектуальной измерительной системы/блока управления).
• Действующие объекты не подпадают под действие этих правил.
• Ожидается, что этот закон сократит доходы от льготных тарифов на электроэнергию до 30%.

Эти правила, в частности ограничения на подачу электроэнергии в сеть и отмена компенсаций в периоды отрицательных цен, создают сильный стимул для увеличения собственного потребления и установки систем хранения энергии и интеллектуальных систем управления энергопотреблением. Это ускоряет тенденцию к созданию более интеллектуальных, экологически чистых фотоэлектрических систем и порождает специфический спрос на соответствующее оборудование и программное обеспечение, который должны удовлетворять оптовые продавцы.

Другие инструменты финансирования и нормативные акты:

• Программа финансирования KfW № 270: Эта программа будет продолжена в 2025 году и предлагает льготные кредиты в размере до 100% от стоимости фотоэлектрических систем для частных лиц и компаний.
• Налоговые льготы: с 2022 года доход от частных фотоэлектрических систем мощностью до 30 кВт освобожден от подоходного налога.
• Обязательство по установке солнечных панелей: Обязательство по установке солнечных панелей значительно различается в разных землях Германии. В некоторых землях, таких как Гамбург (для всех новых зданий с января 2023 года) и Бремен (для всех новых зданий с июля 2025 года), действуют всеобъемлющие правила, в то время как в других существуют конкретные требования для государственных зданий или больших парковок (например, в Гессене), или же требование по установке солнечных панелей отсутствует вовсе.

Постоянно меняющаяся нормативно-правовая база усложняет работу монтажников. Оптовые продавцы, способные предложить четкие рекомендации, обучение и соответствующие требованиям конфигурации систем, получают конкурентное преимущество и укрепляют лояльность клиентов. Немецкая политика придерживается подхода «стимулирования и стимулирования»: с одной стороны, расширение использования фотоэлектрических систем обусловлено амбициозными целями и субсидиями; с другой стороны, принимаются меры по управлению интеграцией в сеть и контролю затрат. Этот баланс создает сложную, но потенциально более устойчивую среду роста, требующую постоянной адаптации от всех участников рынка, включая оптовых продавцов.

Основные направления немецкой политики в области фотовольтаики и механизмы поддержки (2024-2025 гг.)

Ключевые направления немецкой политики в области фотовольтаики и механизмы поддержки (2024-2025 гг.) – Xpert.Digital

Наиболее важные немецкие стратегии и механизмы поддержки развития фотоэлектрической энергетики на 2024 и 2025 годы включают в себя ряд ключевых нормативных актов, ориентированных на различные сегменты рынка. Закон о возобновляемых источниках энергии (EEG 2023) предусматривает фиксированные, прогрессивные тарифы на электроэнергию, вырабатываемую в течение 20 лет, с отдельными ставками для избыточной и полной выработки. Это создает прочную экономическую основу, особенно для малых и средних установок, и стимулирует спрос на компоненты, соответствующие требованиям EEG. Первый пакет мер по развитию солнечной энергетики увеличивает максимальный размер заявки до 50 МВт, учитывает критерии охраны природы, ограничивает субсидии EEG для сельскохозяйственных земель и открывает доступ к сельскохозяйственным районам, находящимся в неблагоприятном положении. Эти меры укрепляют сегмент наземных установок, а также влияют на управление землепользованием. Закон о пиковых солнечных электростанциях предусматривает, что плата за электроэнергию не взимается, если цены на электроэнергию отрицательны более четырех часов. Кроме того, выработка электроэнергии для новых установок без блока управления первоначально ограничена 60%. Это создает сильный стимул для собственного потребления, использования систем хранения энергии и внедрения решений для интеллектуального учета. Программа KfW 270 предлагает льготные кредиты для финансирования до 100% стоимости фотоэлектрических (ФЭ) систем для частных и коммерческих целей, облегчая принятие инвестиционных решений и поддерживая общий спрос. Налоговые льготы, такие как освобождение от подоходного налога на доходы от частных ФЭ-систем мощностью до 30 кВт, делают частные установки еще более привлекательными. Это дополняется обязательными солнечными установками, которые различаются в зависимости от федеральной земли и распространяются на новые здания, а в некоторых случаях и на существующие здания или парковки, тем самым гарантируя спрос в определенных регионах и сегментах рынка.

Экосистема оптовой торговли: профили ведущих немецких оптовых поставщиков фотоэлектрической продукции, их ассортимент и модели обслуживания

Немецкий оптовый рынок фотоэлектрической энергии характеризуется наличием ряда устоявшихся игроков, часто предлагающих широкий ассортимент продукции и услуг. Эти компании играют ключевую роль в снабжении монтажников и застройщиков проектов.

Ведущие оптовые поставщики фотоэлектрической продукции в Германии – Избранные профили – Изображение: Xpert.Digital

Ведущие оптовые поставщики фотоэлектрической продукции в Германии (примеры)

• BayWa r Solar Systems / BayWa r AG: Компания BayWa r AG была удостоена награды «Лучший оптовый поставщик фотоэлектрических систем» в Германии и Европе по версии исследовательского центра EUPD Research в 2023 году. Компания поставляет фотоэлектрические компоненты монтажникам по всему миру и предлагает широкий спектр продукции и услуг, включая модули, инверторы, системы хранения энергии, системы крепления (например, фирменную систему novotegra), решения для электромобильности, а также поддержку в планировании и технические консультации.
• FEGA & Schmitt Elektrogroßhandel GmbH: Компания также является многократным лауреатом премии «Лучший поставщик фотоэлектрической продукции» в Германии (2023 и 2024 годы). Ассортимент продукции включает фотоэлектрические модули, инверторы, системы хранения энергии, монтажные системы, системы управления бытовым горячим водоснабжением с помощью фотоэлектрических панелей, системы мониторинга и аксессуары. Особое внимание уделяется комплексным услугам по планированию фотоэлектрических систем для монтажников.
• Memodo GmbH & Co. KG: Хотя в кратком описании в основном упоминается присутствие компании в Нидерландах, Memodo — это немецкая компания, один из крупнейших европейских оптовых поставщиков. Ассортимент ее продукции включает солнечные модули (например, AIKO, Jinko, Trina), инверторы (например, Fox ESS, Fronius, SMA), системы хранения энергии (например, BYD, Pylontech), монтажные системы, зарядные станции для электромобилей и аксессуары от многих известных производителей.
• Krannich Solar: немецкий оптовый поставщик, работающий по всему миру, а также представленный на многих других европейских рынках (например, в Испании). В их ассортимент входят модули, инверторы, системы крепления, решения для хранения энергии, решения для электромобильности и аксессуары. Krannich Solar делает акцент на экспертных консультациях, обучении, интернет-магазине и технической поддержке.
• IBC SOLAR AG: Давно зарекомендовавший себя игрок на немецком рынке, который уже в 2013 году продемонстрировал значительный объем продаж солнечных модулей.
• Компания Sonepar Deutschland GmbH: удостоена награды EUPD Research как «Лучший оптовый поставщик фотоэлектрической продукции» в Германии в 2023 и 2024 годах. Являясь частью международной группы оптовых поставщиков электротехнической продукции, Sonepar обладает широким ассортиментом продукции и разветвленной сетью филиалов.
• Другие оптовые компании Германии, отмеченные наградой EUPD Research (2024): Segen, Гранцов.

Типичный ассортимент продукции немецких оптовых поставщиков фотоэлектрической продукции

Исходя из деятельности вышеупомянутых компаний, основной ассортимент продукции включает в себя:

• Фотоэлектрические модули: монокристаллические и поликристаллические модули, двусторонние модули, модули из стекла и стекла, модули для специальных применений.
• Инверторы: струнные инверторы, гибридные инверторы, микроинверторы, оптимизаторы мощности.
• Системы хранения энергии: преимущественно литий-ионные аккумуляторные системы хранения энергии для бытового применения, а также, все чаще, для коммерческого использования.
• Системы крепления: решения для скатных и плоских крыш, установки на открытом воздухе, системы для установки в крыше, навесы для автомобилей.
• Системы управления энергопотреблением (СУЗ): интеллектуальные системы управления для оптимизации собственного потребления и интеграции энергосистем.
• Зарядные станции для электромобилей (настенные зарядные устройства): интеграция электромобильности в систему солнечной энергетики.
• Комплектующие: кабели, разъемы, разъединители постоянного тока, защита от перенапряжения, компоненты мониторинга.

Типичные модели обслуживания немецких оптовых продавцов фотоэлектрической продукции

Зачастую предоставляемые услуги выходят за рамки простой продажи товаров:

• Техническая поддержка и консультации: экспертные консультации по выбору продукции и проектированию систем.
• Обучающие курсы и вебинары: повышение квалификации монтажников по новым продуктам, технологиям и нормативным требованиям.
• Планирование фотоэлектрической системы: поддержка или полное сопровождение планирования системы, включая проектирование инверторов и систем крепления, анализ затенения и прогнозирование выработки электроэнергии.
• Логистические услуги: региональные склады, быстрая доставка, доставка на строительные площадки.
• Маркетинговая поддержка: Частичная поддержка монтажников в их маркетинговой деятельности.
• Интернет-порталы и магазины: для оформления заказов, поиска информации и, в некоторых случаях, для планирования.

Немецкий оптовый рынок, по всей видимости, находится под доминированием крупных, устоявшихся поставщиков, которые придерживаются концепции «единого окна» с обширным портфолио и широким спектром услуг. Это свидетельствует о зрелости рынка, где экономия за счет масштаба и глубина предлагаемых услуг представляют собой значительные конкурентные преимущества. В частности, явное предложение услуг по проектированию фотоэлектрических систем несколькими крупными оптовыми компаниями демонстрирует, что монтажники все больше полагаются на инженерную поддержку, предоставляемую оптовыми поставщиками. Это еще больше смещает роль оптовых поставщиков в сторону поставщиков решений и системных интеграторов.

Конкретные проблемы, возможности и прогнозы для немецкого оптового рынка

Немецкий оптовый рынок фотоэлектрической энергии сталкивается со специфическими проблемами, но также предлагает значительные возможности для роста, определяемые текущими прогнозами и рыночной ситуацией.

вызовы

• Ценовое давление со стороны импорта: конкуренция со стороны недорогих импортных модулей, особенно из Китая, оказывает давление на рентабельность. Снижение цен на модули было прямо названо проблемой для компаний, занимающихся солнечной энергетикой.
• Управление запасами: волатильность спроса, особенно в сегменте частных клиентов после бума 2023 года, и колебания цен на комплектующие требуют высокоразвитой системы управления запасами.
• Сложность логистики: обеспечение своевременных поставок и управление эффективной сетью складов остаются непростой задачей.
• Распространение информации: Монтажники должны постоянно получать актуальную информацию и проходить обучение по быстро развивающимся технологиям и изменениям в законодательстве (например, пакет «Солнечная энергия I», Закон о пиковых нагрузках на солнечную энергетику).
• Риск неплатежеспособности: Ценовое давление может привести к банкротствам в солнечной энергетике, что также может повлиять на стабильность цепочек поставок и партнерских отношений с оптовыми поставщиками.

возможности

• Высокий фундаментальный спрос: амбициозные национальные цели по расширению энергоснабжения (215 ГВт к 2030 году) создают прочную долгосрочную базу спроса.
• Рост в сегментах коммерческих и промышленных объектов, а также открытых пространств: эти сегменты продемонстрировали уверенный рост в 2024 году и открывают потенциал для реализации крупномасштабных проектов и увеличения объемов продаж.
• Бум в сфере хранения энергии: спрос на аккумуляторные батареи остается высоким. BSW-Solar прогнозирует пятикратное увеличение мощностей крупномасштабных систем хранения энергии на основе батарей до более чем 10 ГВт·ч к 2026 году.
• Интеграция секторов: Расширение в смежные области, такие как зарядные станции для электромобилей и тепловые насосы, открывает новые возможности для бизнеса и позволяет предлагать интегрированные системные решения. По данным BSW-Solar, около 80% установщиков в сегменте бытовых солнечных электростанций также предлагают системы хранения энергии, настенные солнечные батареи или тепловые насосы.
• Дополнительные услуги: предоставление поддержки в планировании, обучении и расширенной технической поддержке может укрепить лояльность клиентов и снизить зависимость от чистой ценовой конкуренции.
• Инновационные применения: агрофотовольтаика и другие инновационные решения в области фотовольтаики открывают новые нишевые рынки.

Прогнозы

• Компания BSW-Solar сообщила об установке солнечных электростанций общей мощностью около 3,81 ГВт в первом квартале 2025 года, что соответствует увеличению на 2% по сравнению с высокими показателями предыдущего года.
• Однако опрос, проведенный компанией BSW-Solar среди монтажных компаний (март 2025 г.), показал, что средний прогноз снижения установленной или полезной мощности в Германии на весь 2025 год по сравнению с 2024 годом составляет -6%. Это расхождение между текущими показателями первого квартала и годовыми ожиданиями монтажников может указывать на краткосрочную неопределенность, связанную с недавними законодательными изменениями (закон о пиковых нагрузках на солнечную энергию) или нормализацию ситуации после бума в жилищном секторе, а не на структурный долгосрочный спад.
• Другие эксперты прогнозируют ежегодный рост всего немецкого рынка солнечной энергетики на 8-10% до 2030 года.

Сближение фотоэлектрических систем, систем хранения энергии, электромобильности и тепловых насосов вынуждает немецких оптовых продавцов все чаще позиционировать себя как поставщиков комплексных энергетических решений. Это требует более широких знаний о продукции, экспертных знаний в области совместимости компонентов и, возможно, новых партнерских отношений с поставщиками.

Хотя недорогие модули способствуют доступности, они также сопряжены с рисками в отношении рентабельности и качества (см. результаты исследования Fraunhofer ISE о переоцененных характеристиках модулей). Поэтому успешным немецким оптовым компаниям необходимо найти баланс между конкурентоспособными ценами и сильным акцентом на качество, надежность и качественное обслуживание, чтобы укрепить свое ценностное предложение.

SWOT-анализ оптового рынка солнечных батарей Германии

SWOT-анализ оптового рынка солнечных батарей в Германии – Изображение: Xpert.Digital

SWOT-анализ оптового рынка фотоэлектрической энергии Германии выявляет ряд сильных сторон, включая высокий и растущий внутренний спрос, сильную политическую поддержку с амбициозными целями, а также хорошо развитый и квалифицированный рынок установщиков. Кроме того, фотоэлектрическая энергетика пользуется высоким общественным признанием и отличается высокой инновационностью в области новых технологий, таких как системы хранения энергии и управления энергопотреблением. Однако к слабым сторонам относятся значительное ценовое давление, особенно со стороны импорта из Китая, сложность регулирования и зависимость от глобальных цепочек поставок и производителей. Дополнительные проблемы включают перегрузку сети, медленную модернизацию сети и нехватку квалифицированных установщиков, усугубляемую значительными потребностями в расширении. Возможности заключаются в быстрорастущем рынке систем хранения энергии, росте сегментов коммерческих и промышленных фотоэлектрических систем, а также наземных фотоэлектрических систем, и расширении межотраслевой интеграции, например, за счет зарядной инфраструктуры для электромобилей и тепловых насосов. Предоставление дополнительных услуг, таких как планирование и обучение, также открывает новые возможности, как и развитие нишевых рынков, таких как агрофотоэлектрические системы и интегрированные в здания фотоэлектрические системы (BIPV). Однако к угрозам относятся политическая нестабильность или резкое сокращение финансирования, потенциальное увеличение числа банкротств среди производителей или установщиков, торговые конфликты, сбои в цепочках поставок и колебания цен на комплектующие, которые могут оказывать давление на рентабельность. Наконец, существует также риск технологического устаревания имеющихся запасов, что может привести к финансовым потерям.

Воспользуйтесь преимуществами обширного пятистороннего опыта Xpert.Digital в комплексном пакете услуг | НИОКР, XR, PR и оптимизация цифровой видимости — Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Подробнее об этом здесь:

• Используйте 5-кратный опыт Xpert.Digital в одном пакете — всего от 500 евро в месяц

В центре внимания — ключевые рынки европейских стран

Помимо Германии, на развитие фотовольтаики в Европе влияют и другие крупные национальные рынки. Каждый из этих рынков имеет свои специфические характеристики с точки зрения динамики роста, политических рамок и структуры оптовой торговли.

Испания

Размер рынка и темпы роста

В 2024 году Испания установила от 7,2 ГВт (UNEF) до 8,7 ГВт (SolarPower Europe) новых фотоэлектрических мощностей. По данным IEA PVPS, в 2024 году мощность солнечных электростанций в Испании составила 7,5 ГВт. Из них 1,182 ГВт приходилось на установки на крышах или системы собственного потребления, что на 31% меньше по сравнению с 2023 годом в этом сегменте. Совокупная мощность установок на крышах достигла 8,137 ГВт к концу декабря 2024 года. В целом, Испания входила в пятерку крупнейших рынков ЕС в 2024 году, установивших меньше солнечных мощностей, чем в 2023 году. Замедление темпов роста в сегменте собственного потребления объясняется окончанием периода высоких цен на энергоносители и истечением срока действия субсидий ЕС по программе «Следующее поколение». Производство электроэнергии с использованием солнечной энергии в 2023 году составило 45,1 ТВт·ч. Согласно отчету APPA Renovables (февраль 2025 г.), установки для собственного потребления произвели 9243 ГВт·ч в 2024 году, покрыв 3,7% национального спроса на электроэнергию – увеличение на 27,3% по сравнению с 2023 годом. Однако количество новых промышленных проектов по собственному потреблению сократилось на 61,1% по сравнению с 2023 годом. Установленная мощность накопителей в секторе собственного потребления в 2024 году составила 155 МВт·ч, 60% из которых приходится на промышленный сектор. Эти цифры указывают на замедление темпов роста в секторе собственного потребления, что создает проблемы для достижения амбициозных целей PNIEC и требует тщательного мониторинга со стороны оптовых поставщиков, обслуживающих этот сегмент.

Политическая и нормативно-правовая среда

В Национальном плане Испании по энергетике и климату (PNIEC) к 2030 году планируется установить 76 ГВт фотоэлектрической мощности, из которых 19 ГВт будут предназначены для собственного потребления. Для достижения этой цели необходимо ежегодно устанавливать в среднем 1,8 ГВт мощности для собственного потребления и около 7 ГВт общей мощности фотоэлектрических установок. Новое постановление (Orden TED/765/2024) способствует реализации агрофотоэлектрических проектов с бюджетом в 250 миллионов евро, объединяющих сельское хозяйство, возобновляемую энергию и системы хранения энергии. Ассоциация предприятий UNEF призывает к срочным аукционам, ускоренной электрификации и мерам по развитию систем хранения энергии для достижения целей PNIEC. Существуют проблемы с процессами получения разрешений и подключения к сети для установок, предназначенных для собственного потребления; UNEF рекомендует предоставлять исключения для небольших установок и повышать пороговые значения для упрощенных процедур. Хотя нынешние низкие цены на энергоносители на Иберийском полуострове могут привлечь инвестиции, они угрожают рентабельности солнечных проектов, финансируемых за счет соглашений о покупке электроэнергии (PPA). Цены по договорам купли-продажи электроэнергии (PPA) крайне низкие (около 25-30 евро/МВтч), что делает новые проекты нерентабельными без аукционов и, следовательно, создает неопределенность в отношении поставок крупных компонентов оптовым поставщикам. 22 мая 2024 года компания Red Eléctrica была вынуждена сократить подачу электроэнергии крупным промышленным предприятиям из-за системных дисбалансов во время резкого снижения выработки солнечной энергии, что свидетельствует об и без того напряженной ситуации в энергосистеме. Это событие подчеркивает растущий риск нестабильности энергосистемы, который может привести к еще большему сокращению поставок или ужесточению требований к подключению к сети, если не будут сделаны значительные инвестиции в гибкость сети и системы хранения энергии.

Оптовая торговля ландшафтными материалами и ключевые дистрибьюторы

Ключевые игроки на испанском оптовом рынке фотоэлектрической энергии включают Krannich Solar España, крупного дистрибьютора с широким ассортиментом модулей, инверторов, систем крепления, решений для хранения энергии, решений для электромобильности и аксессуаров, а также консультационных и обучающих услуг. Компания BayWa r.e. была признана «Лучшим оптовым поставщиком фотоэлектрической энергии» в Испании в 2023 году. Другие дистрибьюторы, представленные на платформе SueloSolar, включают GUERIN SA (часть группы Sonepar), HISPANOFIL, EL ALMACEN SOLAR и DAMIA SOLAR. Среди производителей и поставщиков модулей, представленных в Испании и потенциально способных заниматься дистрибуцией, можно назвать Atersa, Zytech Solar, Tamesol, Sunwafe, Escelco и Exiom. Tamesol позиционирует себя как ведущий европейский производитель солнечных модулей с сильным присутствием в Испании. Испанский союз фотоэлектрической энергетики (UNEF) является важнейшей отраслевой ассоциацией, объединяющей более 800 компаний-членов.

Прогнозы, вызовы и возможности

Наибольшая сложность заключается в достижении целевых показателей PNIEC, что требует ускорения установки оборудования, особенно для собственного потребления. Нынешняя ситуация с низкими ценами на PPA делает новые проекты практически нерентабельными без аукционов. Стабильность сети, пропускная способность сети и задержки с получением разрешений остаются критически важными проблемами. Возможности заключаются в значительном потенциале агрофотоэлектрических систем и крупномасштабных решений для хранения энергии; первые крупные промышленные проекты по хранению энергии были реализованы в 2024 году. Кроме того, расширение инфраструктуры «зеленого» водорода (сети водородных трубопроводов) позиционирует Испанию как ключевого игрока на этом будущем рынке.

Испанский рынок фотоэлектрической энергии – ключевые данные и целевые показатели

Испанский рынок фотоэлектрической энергии – ключевые данные и целевые показатели – Изображение: Xpert.Digital

По прогнозам, к 2024 году общая годовая установленная мощность испанского рынка фотоэлектрической энергии составит от 7,2 до 8,7 ГВт, при этом мощность собственных электростанций, как ожидается, достигнет 1,182 ГВт. К концу 2024 года совокупная мощность собственных электростанций оценивается в 8,137 ГВт. Национальный план в области энергетики и климата (PNIEC) устанавливает целевой показатель в 76 ГВт общей мощности и 19 ГВт мощности собственных электростанций к 2030 году. К числу соответствующих программ поддержки относятся программа Agri-PV (Постановление TED/765/2024) и ожидаемые аукционы. Крупнейшими оптовыми продавцами на рынке являются Krannich Solar España, BayWa r.e., GUERIN SA и HISPANOFIL. Ключевую роль в этом секторе играет Испанский союз производителей фотоэлектрической энергии (UNEF).

Италия

Размер рынка и темпы роста

В Италии в 2024 году наблюдался значительный рост объемов установки фотоэлектрических систем, достигший 6,8 ГВт. Это на 30% больше по сравнению с 5,23 ГВт в 2023 году. Совокупная установленная мощность к концу 2024 года составила 37,08 ГВт, распределенных между 1 878 780 установками. Рынок продемонстрировал существенные изменения: сегмент крупномасштабных установок (≥1 МВт) вырос на впечатляющие 163%, внеся 3,045 ГВт в общий объем. Сегмент коммерческих и промышленных установок (от 20 кВт до 1 МВт) вырос на 8% (1,96 ГВт). В отличие от этого, сегмент жилых домов (<20 кВт) сократился на 21% до 1,78 ГВт, главным образом из-за истечения срока действия щедрой программы субсидирования «Супербонус». Такое разделение рынка – бурный рост крупномасштабных установок против сокращения бизнеса с бытовыми потребителями – требует от оптовых продавцов принятия двойной стратегии. В региональном разрезе лидирует Ломбардия с суммарной мощностью 4,99 ГВт, в то время как в Лацио в 2024 году благодаря крупномасштабным проектам наблюдался 300-процентный рост новых установок (1,28 ГВт).

Политическая и нормативно-правовая среда

Завершение программы Superbonus оказало значительное негативное влияние на сегмент жилой энергетики. В качестве нового инструмента была введена схема налоговых льгот Transizione 5.0, покрывающая до 35% затрат на фотоэлектрические проекты с использованием модулей «Сделано в ЕС», при этом размер льготы зависит от эффективности модуля. Инвестиции должны быть осуществлены в период с 1 января 2024 года по 31 декабря 2025 года и должны быть связаны с подтвержденной экономией энергии. Этот стимул может повлиять на решения оптовых продавцов о закупках и создать премиальный рынок для модулей, произведенных в ЕС. Существуют также специальные льготы для агрофотоэлектрических проектов и региональных программ, например, в Южном Тироле, Кампании и Апулии. Перегрузка электросетей является известной проблемой, и звучат призывы к ускорению процессов получения разрешений. Учитывая эти проблемы с электросетями, хранение энергии и модернизация электросетей имеют важное значение для дальнейшего роста фотоэлектрической энергетики.

Оптовая торговля ландшафтными материалами и ключевые дистрибьюторы

Среди оптовых продавцов, работающих в Италии, выделяется PuntoEnergia Italia, предлагающая широкий ассортимент фотоэлектрических модулей (Victron, Eging, Peimar, Trinasolar, TW Solar, AIKO), аккумуляторов, инверторов (ZCS Azzurro, Solis, Huawei, Fronius, SolarEdge и др.), монтажных систем, комплектов, зарядных устройств для электромобилей и электротехнических принадлежностей, а также предоставляющая обучение и техническое обслуживание. Компания Memodo также присутствует в Италии. BayWa r.e. и Energia Italia были признаны «Лучшими оптовыми поставщиками фотоэлектрической продукции» в Италии по версии EUPD Research в 2023 и 2024 годах соответственно. Такие производители, как Sunpower и Aleo Solar, имеют присутствие на рынке, хотя некоторые, например Panasonic и LG Solar, прекратили прямое производство модулей. Tamesol также ориентируется на итальянский рынок. Крупные установщики/EPC-компании, такие как Albasolar, KSI Solar и Enerpoint, могут иметь прямые отношения с оптовыми продавцами или производителями. Отраслевая ассоциация ITALIA SOLARE представляет всю цепочку создания стоимости в сфере фотоэлектрической энергетики.

Прогнозы, вызовы и возможности

ITALIA SOLARE прогнозирует дальнейший рост, особенно в сегменте крупномасштабных установок, но призывает к принятию мер по поддержке сегмента бытовых потребителей. Модернизация электросети имеет важное значение; оператор сети Terna планирует инвестиции в размере 18 миллиардов долларов США. Субсидия «Transizione 5.0» для модулей ЕС предоставляет возможность диверсифицировать источники поставок. Сильный рост в секторе крупномасштабных установок открывает возможности для увеличения объемов поставок для оптовых продавцов.

Итальянский рынок фотоэлектрической энергии – ключевые данные и политика

Итальянский рынок фотоэлектрической энергии – ключевые данные и политика – Изображение: Xpert.Digital

В 2024 году общая установленная мощность итальянского рынка фотоэлектрической энергии составила 6,8 ГВт. В жилом секторе (системы мощностью менее 20 кВт) было установлено 1,78 ГВт, что на 21% меньше по сравнению с 2023 годом. В секторе крупномасштабных энергосистем (системы мощностью 1 МВт и выше) было добавлено 3,045 ГВт, что на 163% больше по сравнению с предыдущим годом. К концу 2024 года совокупная мощность страны достигла 37,08 ГВт. Ключевые программы поддержки включают Transizione 5.0, которая предлагает налоговый кредит до 35% с акцентом на модули ЕС, а также различные региональные льготы. Крупнейшими оптовыми поставщиками являются PuntoEnergia Italia, Memodo, BayWa r.e. и Energia Italia. Центральным отраслевым объединением является ITALIA SOLARE.

Нидерланды

Размер рынка и темпы роста

В 2024 году в Нидерландах наблюдалось снижение объемов новых солнечных электростанций. По данным Solarplaza, рост составил 3,1 ГВт по сравнению с почти 5 ГВт в 2023 году. Журнал Solar Magazine указывает на 3,4 ГВт в 2024 году. Это поставило Нидерланды в число стран ЕС со снижением объемов установок в 2024 году. Тем не менее, совокупная установленная мощность фотоэлектрических систем достигла более 26,4 ГВт к февралю 2025 года (почти 24 ГВт на конец 2023 года). Страна лидирует в Европе по установленной мощности солнечной энергии на душу населения, составив 1467 Вт/житель в 2024 году. Производство солнечной энергии в 2023 году составило 21,2 ТВт·ч. Это снижение в 2024 году, несмотря на высокий уровень установок на душу населения, в первую очередь связано с серьезными проблемами в энергосистеме, что демонстрирует, что быстрый, нескоординированный рост фотоэлектрической энергетики без параллельного расширения энергосистемы может привести к насыщению рынка и замедлению темпов роста.

Политическая и нормативно-правовая среда

Рынок опирается на систему нетто-учета для бытовых установок и программу тендеров SDE++ для более крупных систем. Национальный план в области энергетики и климата (NECP) предусматривает производство примерно 10 ТВт·ч электроэнергии от малых возобновляемых источников к 2030 году. Одной из главных проблем является значительная перегрузка сети, что приводит к проблемам подключения крупных установок. Новый закон об энергетике призван пересмотреть максимальное время подключения. Поэтапный отказ от нетто-учета — еще одна ключевая проблема, которая изменит экономическую целесообразность бытовых установок и значительно увеличит спрос на системы хранения энергии и оптимизацию собственного потребления. Основное внимание уделяется инновационным решениям, таким как плавучие фотоэлектрические системы, солнечные навесы для автомобилей, а также целевому показателю 50% участия местных жителей в проектах.

Оптовая торговля ландшафтными материалами и ключевые дистрибьюторы

В число ключевых оптовых поставщиков в Нидерландах входит компания Memodo, предлагающая широкий ассортимент солнечных модулей (AIKO, Jinko, Trina и др.), инверторов (Fox ESS, Fronius, SMA и др.), систем хранения энергии (BYD, Pylontech и др.), систем управления энергопотреблением (EMS), монтажных систем и зарядных устройств для электромобилей. Компания VDH Solar предлагает системы хранения энергии (Sigenergy, Huawei), солнечные модули (DAS Solar, DMEGC, AIKO), инверторы (Sigenergy, Huawei, SolarEdge), монтажные системы, зарядные устройства для электромобилей и тепловые насосы, и была удостоена звания «Лучший оптовый поставщик фотоэлектрической продукции» в 2023 и 2024 годах. Компания BayWa r.e. также получила эту награду в 2023 году. Libra Energy является оптовым поставщиком солнечных модулей (JA Solar, Jinko, DMEGC, BISOL) и фотоэлектрических систем. Alius занимается дистрибуцией солнечных модулей REC и DMEGC. Европейский производитель Tamesol также активно работает на голландском рынке. Компания SolarToday, работающая с 2011 года, имеет шесть филиалов в Нидерландах и осуществляет продажи в 20 странах, ориентируясь на ведущие бренды. Отраслевая ассоциация — Holland Solar.

Прогнозы, вызовы и возможности

Операторы энергосетей оценивают потенциальную мощность к 2030 году в 42-76 ГВт; Национальный энергетический план прогнозирует более 50 ГВт к 2030 году. Целевой показатель на 2050 год составляет 180 ГВт. Оптимистичный сценарий от журнала Solar Magazine предсказывает сильное восстановление рынка в 2025 году с почти 6 ГВт новых установок, за которым последует ежегодный прирост в 5,5-6 ГВт. Исследовательская компания EUPD Research прогнозирует сокращение мощности к 2024 году. Основным узким местом является перегрузка сети. Поэтапный отказ от системы нетто-учета повлияет на жилой сегмент. Возможности заключаются в инновационных решениях (плавучие фотоэлектрические системы, агрофотоэлектрические системы, интегрированные в здания фотоэлектрические системы) и решениях для хранения энергии. Учитывая дефицит доступных земельных участков, выгоду получат оптовые продавцы, предлагающие специализированную продукцию для инновационных применений и развивающие экспертизу в этих нишевых сегментах.

Голландский рынок фотоэлектрической энергии – ключевые данные и перспективы

Голландский рынок фотоэлектрической энергии – ключевые данные и перспективы – Изображение: Xpert.Digital

В 2024 году на голландском рынке солнечной энергетики было установлено от 3,1 до 3,4 ГВт новых мощностей, что меньше, чем в 2023 году. К февралю 2025 года совокупная мощность превысила 26,4 ГВт, достигнув 1467 ватт на душу населения в 2024 году, что вывело Нидерланды на лидирующие позиции в Европе. Ключевые меры политики включают поэтапную отмену системы нетто-учета и тендеры SDE++. Крупнейшими оптовыми поставщиками являются Memodo, VDH Solar, BayWa r.e., Libra Energy, Alius и SolarToday. Национальные целевые показатели составляют более 50 ГВт к 2030 году и 180 ГВт к 2050 году. Важной отраслевой ассоциацией в этом секторе является Holland Solar.

Польша

Размер рынка и темпы роста

В 2023 году Польша установила 4,6 ГВт новых фотоэлектрических мощностей, но в 2024 году она вошла в число стран ЕС с меньшим объемом установок, чем в предыдущем году. Совокупная мощность достигла 17,08 ГВт к концу 2023 года и 17,73 ГВт к концу первого квартала 2024 года (отчет IEO). Данные Polskie Sieci Elektroenergetyczne (PSE) показывают, что к апрелю 2025 года мощность фотоэлектрических систем составит 22,074 ГВт, а Rynek Elektryczny сообщает о 21,8 ГВт на конец февраля 2025 года. На фотоэлектрическую энергетику приходится примерно 60-64% от общей мощности возобновляемых источников энергии. Средний размер новой фотоэлектрической системы в феврале 2025 года составлял 27 кВт. К февралю 2025 года насчитывалось 1,53 миллиона установок для потребителей-производителей общей мощностью 12,19 ГВт.

Политическая и нормативно-правовая среда

Популярная программа субсидирования частных фотоэлектрических систем «Mój Prąd» (Моя собственность) была перезапущена в версии 6.0 в июле 2024 года. Она предлагает субсидии до 6500 евро для фотоэлектрических систем мощностью до 20 кВт (ранее 10 кВт). С 1 августа 2024 года обязательным условием для подачи заявки стало сочетание системы с системой хранения энергии или тепла. Ожидается, что это значительно увеличит оптовый спрос на системы хранения. Система нетто-счета, заменившая нетто-учет в 2022 году, была переведена на динамические почасовые тарифы, основанные на рыночных ценах, с 1 июля 2024 года. Существуют также дополнительные субсидии для фермеров («Агроэнергетика», «Сельская энергия») и для сельских районов («Энергия для деревень»), а также программы кредитования («Энергия Плюс», Экологический кредит BGK). Национальная цель (обновление KPEiK, февраль 2023 г.) предусматривает достижение примерно 29 ГВт мощности фотоэлектрических систем к 2030 году. Одной из главных проблем является стабильность сети из-за быстрого развития возобновляемых источников энергии. PSE сообщает о систематических дисбалансах и избытке предложения в пиковые периоды выработки электроэнергии фотоэлектрическими системами. Это может привести к ужесточению правил подключения к сети или увеличению спроса на инверторы и системы хранения энергии, подключенные к сети.

Оптовая торговля ландшафтными материалами и ключевые дистрибьюторы

KENO Energy — авторизованный дистрибьютор и производитель фотоэлектрических компонентов, монтажных систем и распределительных устройств, работающий исключительно в качестве оптового продавца, а также предлагающий обучение (сертифицировано UDT). В 2024 году KENO Energy была удостоена звания «Лучший фотоэлектрический бренд» в Польше в категории оптовой торговли и монтажных систем. Компания Corab также получила эту награду в 2024 году. INSELL — оптовый поставщик электрооборудования, специализирующийся на кабелях и проводах, также предлагающий фотоэлектрические решения для монтажников и обладающий большими складскими мощностями. PVhurt.pl — оптовый поставщик модулей (Astronergy, Qnsolar), инверторов (Deye, Growatt) и систем хранения энергии (FelicityESS, Growatt, Solplanet). Среди производителей в Польше, некоторые из которых также могут заниматься дистрибуцией, можно назвать Solar Bruk Bet, Selfa photovoltaics, JB GPV, X energy, ML SYSTEM, HANPLAST, AVRII, PZL SĘDZISZÓW, HEWALEX и ARGOMGROUP. Крупные международные игроки, такие как BayWa r.e. и Memodo, также активно работают в Польше. Польская ассоциация фотоэлектрической промышленности (PSF) является важным представителем отрасли.

Прогнозы, вызовы и возможности

В отчете IEO (via) прогнозируется замедление роста в сегменте бытовых потребителей в 2024 году из-за ожидания «Моего пути 6.0», но при этом растет интерес к фотоэлектрическим электростанциям и коммерческим установкам. В 2024-2025 годах ожидается быстрый рост установок хранения энергии. Планируется продолжение программ поддержки с увеличением бюджетов. К концу 2025 года ожидается увеличение установленной мощности систем хранения энергии на 300% и рост доли возобновляемой энергии в польском энергетическом балансе до 35%. Исследование (май 2025 г.) подтверждает, что сектор фотоэлектрической энергетики является самым быстрорастущим сегментом польского рынка возобновляемой энергии, в первую очередь благодаря государственным субсидиям, софинансируемой поддержке ЕС и росту цен на энергоносители. Самой большой проблемой остается стабильность энергосети.

Польский рынок фотоэлектрической энергии – ключевые данные и политика

Польский рынок фотоэлектрической энергии – ключевые данные и политика – Изображение: Xpert.Digital

Польский рынок фотоэлектрической энергии демонстрирует динамичный рост: в 2023 году объем ежегодной установки составил 4,6 ГВт, а к апрелю 2025 года совокупная мощность достигнет 22,074 ГВт. Этот рост обусловлен ключевыми программами поддержки, такими как «Мой путь 6.0» (с обязательным хранением энергии), «Агроэнергетика», «Сельская энергетика» и «Энергия для деревень». С июля 2024 года будет внедрена система нетто-биллинга с динамическими почасовыми тарифами. Согласно обновленной стратегии KPEiK на 2023 год, национальная цель по фотоэлектрической энергии составляет приблизительно 29 ГВт к 2030 году. Крупнейшими оптовыми поставщиками являются KENO Energy, Corab, INSELL и PVhurt.pl. Наиболее важной отраслевой ассоциацией является Польская ассоциация фотоэлектрической промышленности (PSF).

Франция

Размер рынка и темпы роста

Франция установила от 4,6 до 4,7 ГВт новых солнечных электростанций в 2024 году, достигнув совокупной мощности от 22,1 до 23 ГВт. В четвертом квартале 2024 года было установлено 1586 МВт, что больше, чем 1351 МВт в третьем квартале. За весь 2024 год было установлено 4914 МВт новых мощностей, что представляет собой рекордный уровень почти в 5 ГВт. Сегментация в четвертом квартале 2024 года показала небольшой рост установок на крышах жилых домов (<36 кВт) до 317 МВт, снижение установок на крышах средних размеров (36-100 кВт) до 61 МВт, значительный рост установок на больших крышах (100-500 кВт) до рекордных 595 МВт и снижение установок на очень больших крышах (500 кВт-1 МВт) до 14 МВт. Мощность крупных наземных солнечных электростанций (>500 кВт) увеличилась до 614 МВт. Правительство ставит перед собой цель установить около 100 ГВт солнечных фотоэлектрических мощностей к 2050 году.

Политическая и нормативно-правовая среда

Французское правительство планирует резко снизить тарифы на электроэнергию для новых солнечных электростанций на крышах мощностью до 500 кВт, что вызвало опасения в отрасли по поводу потенциального обвала рынка в 2025 году и получило название «скрытый мораторий». Это может оставить компании без прибыльного рынка на девять месяцев. Многолетний энергетический план предусматривает развитие солнечной энергетики на 35,6–44,5 ГВт к 2028 году. Начиная с первой половины 2025 года, запланированы два ежегодных аукциона для наземных установок (по 1 ГВт каждый) и три для установок на крышах (примерно по 300 МВт каждая), а также один технологически нейтральный аукцион (500 МВт). План из десяти пунктов направлен на поддержку расширения до более чем 3 ГВт в год к концу 2025 года. Сильная зависимость от атомной энергетики (63% в энергетическом балансе в 2022 году) рассматривается как потенциальное препятствие для рынка солнечной энергии. Очередь на подключение к сети растет и достигла 25,35 ГВт.

Оптовая торговля ландшафтными материалами и ключевые дистрибьюторы

Среди оптовых поставщиков, работающих во Франции, — компания Alliantz, специализирующаяся на профессиональном солнечном оборудовании, предлагающая фотоэлектрические модули (Solutium, SunPower, DualSun, Trina Solar и др.), монтажные системы, инверторы (Enphase, APsystems, Huawei, SMA и др.), системы хранения энергии и зарядные станции для электромобилей. В 2023 году Alliantz была признана «Лучшим оптовым поставщиком фотоэлектрического оборудования» во Франции. Компания BayWa r.e. также получила эту награду в 2023 году. DualSun, французский производитель гибридных и фотоэлектрических модулей, работает с сетью дистрибьюторов во Франции, включая Alliantz, CCL, COVAP, Domos Green Energy, Eklor, Enecsol, Femat, Hydro-Solar, NED, Negosolar, Puybaret, Sonepar, Soprasolar и Téréva. Alma Solar — это онлайн-магазин фотоэлектрической продукции (модули от Trina, SunPower, Jinko, I'M SOLAR; инверторы; системы хранения энергии), а также предлагает услуги по установке через партнеров. Среди других брендов и компаний, работающих на рынке, — VOLTEC Solar, Qcells, LONGi, Victron, Sharp и DMEGC. K2 Systems (системы крепления) и Monabee (автономные решения) также являются партнерами на французском рынке. Важной организацией является отраслевая ассоциация Syndicat des énergies renouvelables (SER).

Прогнозы, вызовы и возможности

По прогнозам SolarPower Europe, к 2028 году эксплуатационная мощность солнечных электростанций во Франции может достичь 52 ГВт, что потребует дополнительных 30 ГВт в течение четырех лет. Однако в проекте PPE3 предлагается снизить целевой показатель по солнечной энергетике на 2035 год с 75-100 ГВт до 65-90 ГВт. Среди проблем — получение разрешений, доступность земельных участков и волатильность цен. Планируемое снижение тарифов на электроэнергию, вырабатываемую солнечными батареями, представляет собой значительную неопределенность. Возможности заключаются в проведении регулярных тендеров и стремлении к укреплению местного производства. Снижение тарифов на электроэнергию, вырабатываемую солнечными батареями на крышах, в случае его реализации, может существенно повлиять на рынок этого сегмента в 2025 году и снизить спрос со стороны оптовых продавцов в этой области, одновременно увеличивая акцент на собственном потреблении и потенциально более крупных наземных установках.

Французский рынок фотоэлектрической энергии – ключевые данные и политика

Французский рынок фотоэлектрической энергии – ключевые данные и политика – Изображение: Xpert.Digital

По прогнозам, к 2024 году объем ежегодной установки фотоэлектрических систем на французском рынке составит от 4,6 до 4,9 ГВт, а к концу года совокупная мощность достигнет от 22,1 до 23 ГВт. Национальные целевые показатели включают установленную мощность в 100 ГВт к 2050 году и 54 ГВт к 2030 году в соответствии с пересмотренной политикой PPE3. Ключевым компонентом мер политики является регулярный процесс проведения тендеров на наземные и кровельные установки, а также запланированное снижение тарифов на электроэнергию, вырабатываемую системами на крышах. Крупнейшими оптовыми и розничными дистрибьюторами являются Alliantz, BayWa r.e., CCL, COVAP, Domos Green Energy, Eklor, Sonepar (как дистрибьютор DualSun) и Alma Solar. Наиболее важной отраслевой ассоциацией является Syndicat des énergies renouvelables (SER).

Европейская цепочка поставок фотоэлектрической энергии: производство, импорт и устойчивость

Структура и функциональность европейской цепочки поставок фотоэлектрической энергии являются важнейшим фактором достижения энергетических и климатических целей ЕС. Для неё характерна сильная зависимость от импорта, особенно из Китая, а также растущие усилия по укреплению внутреннего производства и повышению устойчивости.

Европейский рынок фотоэлектрической продукции: мощности, ключевые игроки и технологии

Несмотря на некоторые неудачи и трудности, европейский рынок производства фотоэлектрических элементов может похвастаться прочной базой компаний и технологической экспертизой. По данным SolarPower Europe (март 2025 г.), по меньшей мере 38 компаний в Европе занимаются производством оборудования для цепочки поставок фотоэлектрических модулей (ячейки, слитки, пластины, поликремний). Большинство этих производителей оборудования (75%) работают в сегментах ячеек и модулей и расположены в девяти европейских странах (Германия, Франция, Италия, Нидерланды, Швейцария, Испания, Венгрия, Финляндия, Норвегия).

Суммарная производственная мощность фотоэлектрических модулей в Европе, Средиземноморье и Турции в мае 2025 года составляла 21 ГВт, а к 2030 году планируется ее увеличение примерно до 70 ГВт. Большая часть этих мощностей сосредоточена в Турции. Текущая производственная мощность ячеек составляет 3,2 ГВт, а цель – увеличить ее до 55 ГВт к 2030 году. Параллельно прогнозируется рост производства слитков с 1,5 ГВт до 24 ГВт, а производство металлургического кремния (МГС) должно достичь 126 700 тонн. ЕС поставил цель достичь годовой производственной мощности в 30 ГВт по всей цепочке создания стоимости фотоэлектрической энергии к 2025 году.

Однако европейское производство солнечных модулей сталкивается с проблемами. Несколько компаний были вынуждены прекратить производство или обанкротились, в том числе Photowatt и Systovi во Франции, RECOM Silia во Франции, Innolane в Нидерландах, Solarwatt в Германии и Belinus в Бельгии/Грузии. Компания EDF приняла решение закрыть Photowatt. Несмотря на эти неудачи, есть и новые проекты, такие как Kivanc (Турция) с целевым объемом производства модулей 1,2 ГВт и ячеек 5 ГВт, Elite Solar (Египет) с 8 ГВт и SC Heliomat (Румыния) с 1,5 ГВт.

Европа продолжает лидировать в разработке технологий следующего поколения, таких как перовскитные и тандемные солнечные элементы, а Германия является родиной ведущих технологических центров по тестированию элементов. Институт Фраунгофера ISE играет ключевую роль в исследованиях и разработках, например, в области тандемных фотоэлектрических элементов на основе перовскита и кремния, а также в производстве солнечных элементов TOPCon.

Динамика импорта: зависимость ЕС от внешних поставщиков (в центре внимания Китай)

Европейский союз сильно зависит от импорта солнечных модулей и их компонентов, при этом Китай является безусловно крупнейшим поставщиком. Согласно данным Евростата, 98% солнечных модулей, импортированных в ЕС в 2023 году, поступили из Китая. Стоимость этого импорта составила 19,7 млрд евро, что меньше, чем 22,6 млрд евро в 2022 году, несмотря на 5-процентное увеличение количества импортируемых модулей. Эта тенденция подчеркивает сохраняющийся высокий спрос в сочетании с падением цен на модули.

Данные InfoLink за 2024 год показывают, что в период с января по декабрь Европа импортировала из Китая 94,4 ГВт модулей, что на 7% меньше по сравнению со 101,48 ГВт в предыдущем году. Крупнейшим транзитным узлом стали Нидерланды с долей в 40%, за ними следует Испания с 11% (10,57 ГВт). Агрессивная ценовая политика китайских производителей, которые иногда предлагают свои модули ниже себестоимости производства, привела к рекордно низким ценам в Европе и оказывает огромное давление на европейских производителей. Себестоимость производства фотоэлектрических модулей в Китае на 35-65% ниже, чем в ЕС, в основном за счет более низких инвестиционных и эксплуатационных затрат.

Эта сильная зависимость создает риски для безопасности поставок и стратегической автономии Европы в энергетическом секторе. ЕС импортирует почти все свое солнечное оборудование из Китая, в то время как США диверсифицировали свои цепочки поставок и импортируют в основном из Юго-Восточной Азии, отчасти для того, чтобы обойти торговую политику в отношении Китая. Китайские производители используют заводы в соседних странах, чтобы обойти торговые ограничения и продолжать поставки в ЕС и США.

Политические инициативы по укреплению европейского производства фотоэлектрической энергии (например, Закон о достижении углеродной нейтральности, Европейский альянс производителей солнечной фотоэлектрической энергии)

Учитывая высокую зависимость от импорта и глобальную конкуренцию, ЕС запустил различные инициативы по укреплению внутреннего производства фотоэлектрической энергии.

• Европейский альянс солнечной фотоэлектрической промышленности (ESIA): Основанный в декабре 2022 года, ESIA ставит перед собой цель к 2025 году создать ежегодную производственную мощность в 30 ГВт по всей цепочке создания стоимости в Европе. Возглавляемый компанией InnoEnergy, с SolarPower Europe и Европейским советом производителей солнечной энергии (ESMC) в составе руководящего комитета, альянс призван содействовать инвестициям, минимизировать риски и поддерживать цели Европы по декарбонизации. В апреле 2024 года ESIA приветствовал подписание Европейской солнечной хартии, которая представляет собой обязательство по восстановлению европейской фотоэлектрической промышленности.
• Закон о создании отраслей с нулевым потреблением энергии (NZIA), вступивший в силу 29 июня 2024 года, устанавливает рамки для обеспечения надежного и устойчивого снабжения ЕС технологиями с нулевым потреблением энергии. Он включает в себя необязательную целевую задачу по созданию 30 ГВт мощностей по производству фотоэлектрической энергии в ЕС к 2030 году. Меры включают в себя упрощение процедур выдачи разрешений, признание «стратегических проектов с нулевым потреблением энергии» с ускоренными процедурами и консультативной поддержкой, а также введение неценовых критериев в государственных тендерах, учитывающих устойчивость цепочки поставок (особенно когда доля третьей страны превышает 50%). Цель NZIA — обеспечить, чтобы к 2030 году не менее 40% ежегодного спроса ЕС на технологии с нулевым потреблением энергии удовлетворялось за счет внутреннего производства.
• Соглашение о чистой промышленности: В проекте этого соглашения планируется ввести требования к местному содержанию и критерии «устойчивости» для государственных тендеров на строительство солнечных электростанций. ESMC поддерживает это, но призывает к включению в Новозеландское соглашение о чистой промышленности пункта «Сделано в Европе» и предлагает постепенно снижать пороговое значение для компонентов из стран-лидеров, чтобы уменьшить зависимость от Китая.

Эти инициативы свидетельствуют о политической воле к возрождению европейского производства фотоэлектрической энергии и повышению стратегической автономии. Однако их эффективность будет зависеть от их конкретной структуры, предоставления достаточных финансовых ресурсов и возможности создания равных условий конкуренции с глобальными игроками.

Вызовы для европейских производителей: конкурентоспособность по затратам, цены на энергоносители, глобальная конкуренция

Европейские производители фотоэлектрической продукции сталкиваются со значительными проблемами, которые негативно влияют на их конкурентоспособность на мировом рынке.

• Конкурентоспособность по затратам: Как уже упоминалось, производственные затраты в Китае значительно ниже, чем в ЕС. Это обусловлено эффектом масштаба, более низкими затратами на рабочую силу, государственными субсидиями и более низкими ценами на энергоносители в Китае. Европейские компании часто не могут конкурировать с ценами китайских конкурентов, которые иногда продают свою продукцию ниже себестоимости (демпинг).
• Высокие цены на энергоносители в Европе: Затраты на энергию для промышленного производства в Европе сравнительно высоки, что еще больше увеличивает стоимость производства компонентов для фотоэлектрических систем и снижает конкурентоспособность по сравнению с регионами с более низкими ценами на энергоносители.
• Глобальная конкуренция и избыточные производственные мощности: Для мирового рынка фотоэлектрической энергии характерен огромный избыток производственных мощностей, особенно в Китае. Этот избыток мощностей приводит к колоссальному ценовому давлению на мировом рынке, что затрудняет для новых или небольших европейских производителей закрепление на рынке или расширение производства. США и Индия также расширяют свое внутреннее производство при государственной поддержке, что еще больше усиливает конкурентное давление.
• Зависимость от цепочки поставок: Несмотря на то, что Европа является лидером в определенных технологиях или производственных мощностях, она зависит от сырья и промежуточных компонентов (например, слитков, пластин), которые часто приходится импортировать из Азии. Создание полностью интегрированной европейской цепочки создания стоимости требует значительных капиталовложений и времени.
• Политическая подоплека: Хотя такие инициативы, как NZIA, существуют, высказывается критика в связи с тем, что они могут быть недостаточными для компенсации недостатков. Часто отсутствуют конкретные финансовые стимулы или квоты «Сделано в Европе», которые напрямую благоприятствовали бы европейской продукции. ESMC предупреждает о пробелах в NZIA, которые могут подорвать ее цели.

В своем отчете о прогрессе в области конкурентоспособности технологий чистой энергии за 2025 год Европейская комиссия признала, что, несмотря на историческое лидерство в разработке технологий с нулевым выбросом углерода, производители ЕС сталкиваются с такими проблемами, как высокие цены на энергоносители, зависимость от цепочек поставок и нехватка рабочей силы, которые влияют на их глобальную конкурентоспособность. Решение этих проблем имеет решающее значение для успеха усилий по реиндустриализации в европейском секторе фотоэлектрической энергетики.

Стратегические аспекты для оптовых продавцов фотоэлектрической продукции в Европе

Учитывая сложную динамику рынка, технологические изменения и меняющуюся политическую обстановку, оптовым продавцам фотоэлектрической продукции в Европе необходимо принять ряд стратегических решений, чтобы оставаться конкурентоспособными и обеспечить устойчивый рост.

Управление ценовой волатильностью и запасами

Значительная волатильность цен на фотоэлектрические компоненты, особенно модули, представляет собой одну из самых больших проблем для оптовых продавцов. Агрессивные ценовые стратегии, особенно со стороны китайских производителей, привели к рекордно низким ценам в 2024 году, что оказало давление на маржу. В то же время неопределенность в цепочке поставок и ожидания монтажников относительно высокой доступности продукции вынуждают оптовых продавцов поддерживать значительные запасы. Этот баланс между достаточным уровнем запасов и риском обесценивания запасов из-за дальнейшего снижения цен требует сложных стратегий.

Проактивное управление запасами, основанное на точных прогнозах спроса, анализе рынка и, возможно, передовых программных решениях, имеет важное значение. Оптовые продавцы могли бы рассмотреть гибкие модели закупок, более короткие циклы закупок для товаров, чувствительных к цене, и более широкую сегментацию своих запасов для минимизации рисков. Тесная координация с производителями в отношении производственных планов и с монтажниками в отношении их проектных планов также может помочь лучше согласовать спрос и предложение. Мониторинг запасов на европейском уровне, которые, по оценкам, составляли около 150 ГВт на конец 2023 года и оставались высокими в 2024 году, также важен для раннего выявления ситуаций избытка предложения.

Диверсификация продуктового портфеля и дополнительных услуг

Учитывая ценовое давление на стандартные компоненты, дифференциация за счет более широкого ассортимента продукции и комплексных дополнительных услуг приобретает все большее значение. Тенденция явно направлена ​​к интегрированным системным решениям, объединяющим фотоэлектрические системы с системами хранения энергии, зарядными станциями для электромобилей, тепловыми насосами и интеллектуальными системами управления энергопотреблением (СУЗ). Оптовым поставщикам необходимо соответствующим образом расширить свой ассортимент продукции и развить техническую экспертизу для поддержки этих сложных систем.

Дополнительные услуги, такие как детальная поддержка планирования фотоэлектрических систем (включая прогнозы выработки электроэнергии и анализ затенения), техническое обучение монтажников новым технологиям и нормативным требованиям, поддержка планирования проектов и отличное послепродажное обслуживание, могут повысить лояльность клиентов и снизить зависимость от чистой ценовой конкуренции. Разработка и предоставление цифровых инструментов, таких как онлайн-конфигураторы или программное обеспечение для планирования, могут внести существенный вклад в этом отношении.

Создание устойчивых цепочек поставок и стратегических партнерств

Высокая зависимость от импорта, особенно из Китая, и финансовая нестабильность некоторых производителей повышают риски для оптовых продавцов. Поэтому создание устойчивых цепочек поставок имеет стратегическое значение. Это может включать диверсификацию базы поставщиков путем установления отношений с производителями из разных регионов (включая потенциально растущее европейское производство). Все большее значение приобретает также расширение сотрудничества с производителями, которые могут продемонстрировать высокую прозрачность своих собственных цепочек поставок и строгие стандарты устойчивого развития. Стратегическое партнерство с надежными производителями, предлагающими высококачественную продукцию и долгосрочную поддержку, является ключом к снижению рисков и обеспечению бесперебойности поставок. Не менее важны прочные партнерские отношения с установщиками, основанные на доверии, отличном сервисе и взаимной выгоде.

Адаптация к изменениям в законодательстве и содействие устойчивому развитию

Нормативно-правовая база в ЕС и отдельных государствах-членах постоянно меняется. Оптовые продавцы должны активно отслеживать эти изменения, а также соответствующим образом информировать и обучать своих клиентов (монтажников). Это включает в себя новые программы финансирования, технические требования к подключению, стандарты и требования к сертификации. Способность быстро реагировать на новые правила и предлагать соответствующие решения станет конкурентным преимуществом.

Кроме того, растёт спрос на экологически чистые и этичные компоненты для фотоэлектрических систем. Оптовые продавцы могут позиционировать себя на рынке, предлагая продукцию, отвечающую строгим экологическим и социальным стандартам, имеющую прозрачные цепочки поставок и, в идеале, с низким углеродным следом. Информирование об этих аспектах устойчивого развития может стать ключевым аргументом в пользу покупки.

Инвестиции в цифровую трансформацию и повышение квалификации сотрудников

Цифровая трансформация для оптовых продавцов фотоэлектрической продукции перестала быть роскошью и стала необходимостью. Инвестиции в современные ИТ-системы для управления запасами, платформы электронной коммерции, CRM-системы и инструменты цифрового планирования могут повысить эффективность, снизить затраты и улучшить качество обслуживания клиентов. Системы онлайн-заказов, цифровые обучающие программы и удаленная поддержка все чаще становятся стандартом.

В то же время переход к более сложным системным решениям и новым технологиям (хранение данных, EMS, секторная интеграция) требует непрерывного обучения и повышения квалификации сотрудников. Хорошо подготовленный персонал, сочетающий техническую экспертизу с деловой хваткой, является решающим фактором успеха.

Европейские оптовые продавцы фотоэлектрической продукции: новые возможности благодаря интегрированным системным решениям

Европейский оптовый рынок фотоэлектрической энергии ожидает захватывающее, но в то же время сложное будущее. Ожидается, что базовый рост рынка продолжится благодаря целям декарбонизации, стремлению к энергетической независимости и технологическим достижениям. Однако рост будет более умеренным, чем в годы бурного развития 2022-2023 годов, и рынок станет более сложным.

Оптовым компаниям необходимо подготовиться к растущему спросу на интегрированные системные решения, объединяющие фотоэлектрические системы, системы хранения энергии, электромобильность и интеллектуальное управление. Это требует расширения ассортимента продукции и развития глубоких технических знаний. Волатильность цен на компоненты и необходимость в сложном управлении запасами остаются ключевыми операционными проблемами.

Дифференциация будет все чаще достигаться за счет дополнительных услуг, таких как техническое консультирование, помощь в планировании, обучение и превосходное обслуживание клиентов. Стратегическое партнерство с надежными производителями и тесные отношения с клиентами-установщиками имеют решающее значение. Усилия ЕС по укреплению внутреннего производства фотоэлектрической энергии могут привести к диверсификации цепочек поставок в долгосрочной перспективе, но потребуют тщательного мониторинга со стороны оптовых продавцов в краткосрочной и среднесрочной перспективе.

Способность быстро адаптироваться к технологическим и нормативным изменениям, инвестиции в цифровую трансформацию и постоянное развитие навыков сотрудников будут характеризовать успешных игроков на европейском оптовом рынке фотоэлектрической энергии завтрашнего дня. Рынок предлагает значительные возможности для тех, кто сможет справиться с этими вызовами и позиционировать себя как компетентных поставщиков решений и надежных партнеров.

От промышленной крыши PV до солнечных парков до больших солнечных парковочных мест

☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!

Konrad Wolfenstein

Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

☑ Услуги EPC (инженерия, закупки и строительство)

☑ Разработка проекта под ключ: разработка проектов солнечной энергии от начала до конца

☑ Анализ местоположения, проектирование системы, установка, ввод в эксплуатацию, а также обслуживание и поддержка

☑ Финансист проекта или размещение инвесторов