Ожидание как оружие: истинная причина, по которой сделка Трампа с Ираном затягивается так долго – зашедшие в тупик переговоры или продуманное ожидание?

Нефть, власть и расчет: неискаженная правда о стратегии Трампа в Персидском заливе

В течение нескольких недель хрупкое перемирие держало мир в напряжении, в то время как долгожданное новое соглашение с Ираном остается недостижимым. Распространенные объяснения, предлагаемые международными СМИ — непредсказуемое эго Дональда Трампа и внутренний политический хаос в Тегеране — далеки от истины. За кулисами вырисовывается совершенно иная картина: американская нерешительность — это не дипломатический провал, а хладнокровный геополитический расчет. Для Вашингтона неразрешенный конфликт служит стратегическим рычагом. Он не только легитимизирует дальнейшее военное присутствие США в Персидском заливе, но и, посредством продолжающейся блокады Ормузского пролива, оказывает огромное давление на критически важные для Китая энергоснабжения. Тщательный анализ психологического стиля ведения переговоров Трампа, рушащихся властных структур в Иране и механизмов мировой экономики показывает, что те, кто понимает это состояние неопределенности как средство оказания давления, не спешат к быстрому соглашению. Читайте здесь, почему преднамеренное поддержание кризиса является самым сильным оружием Вашингтона в борьбе за глобальное господство.

В связи с этим:

• Доктрина Монро: от 1823 года до эпохи Трампа – экономический анализ гегемонистской политики Америки.

Те, кто не желает мира, не могут допустить его провала – стратегическая нерешительность Вашингтона как геополитический инструмент

Тупиковые переговоры или продуманное ожидание?

После 39 дней воздушной войны и более чем 54 дней хрупкого перемирия мир задает, казалось бы, простой вопрос: почему нет соглашения с Ираном? Преобладающий ответ в СМИ — эго Трампа, военные сложности Ормузского пролива и внутренний политический хаос в Иране — не является ошибочным, но он остается поверхностным. Он не отвечает на действительно важный вопрос: хочет ли Трамп вообще быстрой сделки — или же преднамеренная задержка сама по себе является стратегией?

Беспристрастный анализ второй внешней политики Трампа выявляет закономерность, выходящую далеко за рамки импульсивных твитов. США участвуют в геополитической конкуренции с Китаем за влияние в Персидском заливе – регионе, через который ежедневно проходит около 20 миллионов баррелей сырой нефти, что составляет почти 20 процентов мирового потребления и пятую часть мировой торговли сжиженным природным газом. В этом контексте продолжающийся кризис в Персидском заливе – это не провал американской дипломатии, а ее инструмент.

Аргумент эго: почему комплекс Обамы у Трампа — это не просто тщеславие

В 2015 году Обама заключил многостороннее соглашение, СВПД, которое ввело масштабные ограничения на ядерную программу Тегерана и строгие инспекции МАГАТЭ. Трамп разорвал это соглашение во время своего первого срока и с тех пор высмеивает Обаму при каждом удобном случае. Американский политолог Джонатан Кристол кратко выразил эту мысль: Трамп понимает под иранской сделкой Обамы карикатуру, которую он сам создал, а не само соглашение.

Эта созданная им самим карикатура теперь устанавливает стандарты для собственного успеха Трампа. Его соглашение должно быть не просто хорошим — оно должно быть явно лучше всего, чего когда-либо добивался его предшественник. Главное требование Трампа — чтобы Иран согласился никогда не обладать ядерным оружием — значительно превосходит требования сделки Обамы. Эксперт по безопасности США Джонатан Шроден придерживается прагматичной точки зрения: Трампу нужна убедительная сделка, чтобы противостоять негативным политическим настроениям вокруг войны. Но он не может позволить себе сделку, заключенную слишком рано — сделку, которую нельзя было бы представить как безоговорочный триумф — из-за внутриполитического давления.

Искусство не торопиться: задержка как инструмент власти

В конце мая 2026 года Трамп объявил, что рамочное соглашение «в основном согласовано» и подробности будут опубликованы «вскоре», — но вскоре после этого дал указание своим переговорщикам «не спешить с заключением сделки», потому что «время на нашей стороне». Госсекретарь Марко Рубио добавил, что ядерные переговоры «носят сугубо технический характер» и что невозможно окончательно решить ядерный вопрос за 72 часа на салфетке.

Эта, казалось бы, противоречивая коммуникация — фирменный стратегический инструмент Трампа. В своей книге 1987 года «Искусство сделки» он описывает психологический принцип привязки: те, кто не проявляет спешки, сохраняют переговорную силу. Трамп начинает каждые крупные переговоры с резко преувеличенных требований — тактика, известная в теории переговоров как привязка. Эксперт по переговорам Торстен Хофманн анализирует, что постановка Трампа не создает у иранской стороны имиджа заслуживающего доверия человека, и до тех пор, пока Иран не увидит надежной основы для переговоров, он будет полагаться на свой собственный рычаг: контроль над Ормузским проливом.

Истинная цель: геополитика в Персидском заливе за пределами ядерной сделки

Именно здесь кроется слепое пятно в публичных дебатах. Продолжающийся конфликт предоставляет США то, чего не может обеспечить ни одно быстрое мирное соглашение: постоянное, легитимное военное присутствие в самом стратегически важном энергетическом коридоре мира. Около 80 процентов нефти, транспортируемой через Ормузский пролив, предназначено для азиатских рынков, причем Китай является крупнейшим покупателем.

Китай назвал блокаду иранских портов со стороны США «опасной и безответственной» и четко выразил свое несогласие. Министр иностранных дел Пекина Ван И заявил, что блокада Ормузского пролива не отвечает общим интересам международного сообщества. MERICS описывает Китай в 2026 году как экономически уверенный в себе, но также сильно зависящий от стабильных энергетических потоков из Персидского залива. Быстрое заключение сделки с Ираном, которое откроет пролив для свободной торговли, немедленно восстановит энергетическую безопасность Китая и, таким образом, устранит американское влияние.

В связи с этим:

• Секретная стратегия Трампа и продуманная нерешительность: вот почему США на самом деле не хотят открывать Ормузский пролив

Ормузский пролив как геополитический рычаг против Китая

Ормузский пролив является самым узким географическим узким местом в мировой системе энергоснабжения. Только Саудовская Аравия и ОАЭ имеют альтернативные экспортные трубопроводы с суммарной пропускной способностью около 2,6 миллиона баррелей в сутки – это лишь малая часть суточного потока через 50-километровый пролив. Длительное закрытие пролива сильно ударит по Китаю, в то время как США, как нетто-экспортер нефти, пострадают лишь косвенно через рост мировых цен.

В то же время, согласно анализу аналитического центра Table.Briefings, война с Ираном ослабляет военное присутствие США в Индо-Тихоокеанском регионе, поскольку войска, корабли и системы противоракетной обороны были выведены из Азии. Это реальная стратегическая цена. Но она оплачивается за счет сохранения присутствия именно там, где зависимость Китая наиболее велика — в Персидском заливе. Американский аналитик Чжан Лун видит Вашингтон в затруднительном положении: он хочет убедить Пекин оказать давление на Тегеран, чтобы сохранить лицо, и готов пойти на значительные уступки по тайваньскому вопросу, если Китай предоставит Трампу эту победу.

В связи с этим:

• Блокада Ормузского пролива, введенная Трампом: почему настоящей целью ВМС США является не Иран, а Китай?

Хаос мулл: структурная неспособность вести переговоры как козырная карта

Внутренний политический распад в Иране еще больше осложняет переговоры, но в то же время предоставляет Трампу удобное оправдание. Эксперт по Ирану Ральф Гадбан выделяет три конкурирующих центра власти в Тегеране: советники, окружающие тяжело раненого нового верховного лидера Моджтабу Хаменеи, который до сих пор редко появлялся на публике; прагматики, окружающие спикера парламента Галибафа и министра иностранных дел Арагчи; и Корпус стражей исламской революции (КСИР), который, по словам Гадбана, в настоящее время является наиболее влиятельным.

Эксперт по Ирану из The New York Times Фарназ Фассихи кратко описывает ситуацию: если спросить в Иране, кто сейчас принимает решения, ответ будет: «Сепах» — Корпус стражей исламской революции. Этот резкий сдвиг в расстановке сил имеет немедленные последствия для возможности ведения переговоров: общение ведется исключительно через посыльных, ответы приходят через несколько дней, а фактическая власть отдельных участников остается под вопросом. Даже если Вашингтон предложит идеальный компромисс, будет неясно, кто сможет его принять. Корпус стражей исламской революции теперь также контролирует Ормузский пролив, что, по мнению Гадбана, в конечном итоге приведет к войне, пока гражданские силы не будут иметь влияния на военных.

Наш глобальный отраслевой и экономический опыт в области развития бизнеса, продаж и маркетинга. — Изображение: Xpert.Digital

Основные отраслевые направления: B2B, цифровизация (от ИИ до XR), машиностроение, логистика, возобновляемые источники энергии и промышленность

Более подробная информация здесь:

• Экспертный бизнес-центр

Тематический центр, предлагающий аналитические материалы и экспертные знания:

• Информационная платформа, охватывающая глобальную и региональную экономику, инновации и отраслевые тенденции
• Сборник аналитических материалов, выводов и справочной информации по нашим ключевым направлениям деятельности
• Место, где можно найти экспертные знания и информацию о текущих событиях в бизнесе и технологиях
• Центр для компаний, стремящихся получить информацию о рынках, цифровизации и отраслевых инновациях

Государства Персидского залива оказались между двумя державами: партнерами или заложниками стратегии США?

Между моторным топливом и силовой политикой: как страны Персидского залива балансируют между США и Китаем

Арабские государства Персидского залива оказались в структурной дилемме. Исторически глубоко укоренившись в американской архитектуре безопасности, они одновременно развили интенсивные экономические связи с Китаем. Фонд Конрада Аденауэра описывает отношения государств Персидского залива с Трампом как процесс, который от первоначальной надежды привел к отрезвляющему осознанию: в то время как Трамп проводил политику конфронтации с Ираном, государства Персидского залива проводили политику деэскалации в отношении Тегерана.

Государства Персидского залива крайне заинтересованы в обеспечении безопасного транзита через Ормузский пролив. Катар, Кувейт, Ирак и сам Иран полностью зависят от транспортных перевозок через порты Персидского залива. Когда Трамп якобы планировал военный удар по иранским объектам, лидеры Катара, Саудовской Аравии и ОАЭ успешно обратились к нему с просьбой отговорить его, опасаясь, что Иран ответит нападением на их нефтяные и энергетические объекты. Политолог Несрин Кет из Эмиратского политического центра кратко резюмирует дилемму: перед нами предстает не историческое решение, а скорее увековечивание продолжающегося конфликта. Для Вашингтона это может быть именно той отправной точкой, которую он хотел бы видеть.

Архитектура личности Трампа: профиль DISC для специалиста по заключению сделок

Модель DISC как инструмент анализа в деталях – Изображение: Xpert.Digital

Для полного понимания поведения Трампа в иранском кризисе стоит взглянуть на структуру его личности с точки зрения модели DISC, которая основана на работах Уильяма М. Марстона и выделяет четыре стиля поведения: доминирующий, влиятельный, устойчивый и добросовестный.

Доминирующая структура личности Трампа объясняет его поведение в иранском конфликте несколькими способами. Человек типа D преуспевает в борьбе с трудностями и достижении быстрых результатов, но определяет «результаты» по своим собственным стандартам. То, что со стороны кажется хаосом – ежедневное взаимодействие угроз и предложений диалога – с этой точки зрения является последовательной стратегией доминирования. Она направлена ​​на дезориентацию противника, максимальное расширение собственных возможностей для маневра и использование собственной непредсказуемости в качестве сдерживающего фактора, что согласуется с исследованиями «конструктивной двусмысленности» (Генри Киссинджер).

Аспект вторичной инициативы объясняет саморекламу в СМИ: Трампу нужна аудитория, сцена, реакция. Сдержанный дипломатический успех за закрытыми дверями был бы для него бесполезен, поскольку его невозможно было бы перенести на камеры. Именно поэтому эксперт по переговорам Хофманн рекомендует Трампу просто молчать – совет, психологически обоснованный, но принципиально противоречащий природе ярко выраженного типа D/I (дипломатия/инициатива).

Экономический расчет: цены на нефть, энергетические рынки и геополитическая рента

Продолжающийся кризис имеет непосредственные экономические последствия, которые, в свою очередь, могут быть стратегически использованы. Цена на нефть крайне чувствительна к любой эскалации или деэскалации в Персидском заливе: одно лишь предположение о предварительном соглашении привело к падению цены на нефть марки Brent более чем на пять процентов, до уровня ниже 100 долларов за баррель к концу мая 2026 года. И наоборот, любая пауза в переговорах приводит к росту цен. Для американских энергетических компаний, которые получают прибыль от высоких мировых рыночных цен, эти колебания представляют собой значительный источник дохода – и структурный стимул не разрешать кризис слишком быстро.

Анализ Института FERI приходит к выводу, что затяжной нефтяной кризис в Персидском заливе маловероятен, поскольку интересы Китая там слишком сильны. Это правда, но это также означает, что Пекину неоднократно придется выступать в роли просителя в этом кризисе, зависящего от доброй воли Америки. Структурная асимметрия сил, которую Вашингтон систематически усиливает в этом кризисе, заключается именно в этом: в качестве рычага используются не только военные и дипломатические методы, но и энергетическая зависимость системного соперника.

Парадокс хрупкого перемирия: стабильность без мира как определяющей цели

В конечном итоге, остается крайне неприятный вывод. Нынешняя ситуация — хрупкое перемирие, незавершенные переговоры, продолжающаяся блокада Ормузского пролива и сохранение американского военного присутствия в Персидском заливе — возможно, не является худшим исходом с точки зрения стратегии Вашингтона. Она достаточно нестабильна, чтобы легитимизировать американское присутствие. Она достаточно стабильна, чтобы предотвратить неконтролируемую эскалацию. И она достаточно открыта, чтобы позволить Трампу объявить о сделке в любой момент, если внутренние издержки конфликта начнут перевешивать геополитические выгоды.

Сообщается, что в конце мая 2026 года на столе лежала рамочная основа предварительного соглашения: продление режима прекращения огня на 60 дней, условное открытие Ормузского пролива и обязательство Ирана не обогащать уран. Трампу еще предстоит его одобрить. Его неспособность сделать это не является признаком слабости. Это преднамеренное решение поддерживать момент максимального переговорного давления как можно дольше – в соответствии с принципом из книги «Искусство сделки»: кто контролирует время, тот контролирует и сделку. Таким образом, на вопрос, волнующий всех – «Почему все это так долго?» – дается ответ: не потому, что Трамп не может достичь соглашения, а просто потому, что он не хочет заключать его, пока условия не будут оптимальными.

Практически внутреннее решение: как Xpert.Digital устраняет операционные пробелы в B2B-маркетинге и продажах – Умный бизнес, основанный на контенте - Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital — это ориентированный на данные B2B-индустрионный центр, возглавляемый Konrad Wolfenstein . Компания выступает в качестве внешнего, частично внутреннего решения для отраслевых партнеров, устраняя операционные пробелы в маркетинге, контенте и продажах — без необходимости привлечения дополнительных ресурсов со стороны клиента.

Более подробная информация здесь:

• Практически внутреннее решение: как Xpert.Digital устраняет операционные пробелы в B2B-маркетинге и продажах – Smart Content-Driven Business

☑️ Язык ведения нашего бизнеса — английский или немецкий

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем родном языке!

Konrad Wolfenstein

Я и моя команда будем рады быть вашими личными консультантами.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму здесь просто позвонив по номеру +49 7348 4088 965. Мой адрес электронной почты [email protected]:или

Я с нетерпением жду начала нашего совместного проекта.

☑️ Поддержка малых и средних предприятий в области стратегии, консалтинга, планирования и реализации проектов

☑️ Разработка или корректировка цифровой стратегии и цифровизации

☑️ Расширение и оптимизация международных процессов продаж

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Развитие бизнеса / Маркетинг / PR / Выставки от компании Pioneer