Оборонная экосистема Баварии и экосистема двойного назначения: Helsing, ARX Robotics & Co. – эти стартапы представляют военные технологии Европы

ИИ, квантовая энергетика, дроны: как немецкое государство становится технологической сверхдержавой для НАТО

«Переломный момент» — это не просто политический модный термин, это экономическая и технологическая реальность, мобилизующая миллиарды инвестиций и создающая новые центры инноваций. На фоне этой глобальной перестройки одно немецкое государство тихо, но решительно позиционировало себя как эпицентр этого развития в Европе: Бавария. Здесь формируется не просто кластер отдельных оборонных предприятий, а уникальная по своей плотности и функциональности экосистема оборонной промышленности и промышленности двойного назначения, которая уже считается прообразом европейского технологического суверенитета.

Ключ к успеху кроется в тесном сотрудничестве, которое редко встречается в подобной форме: такие признанные промышленные гиганты, как Airbus, KNDS и Hensoldt, работают рука об руку с передовыми исследовательскими институтами, такими как Мюнхенский университет бундесвера и Мюнхенская квантовая долина. В то же время новое поколение гибких стартапов, таких как Helsing, Quantum-Systems и ARX Robotics, развивает инновации впечатляющими темпами, финансируемыми узкоспециализированными венчурными капиталистами, работающими в сфере глубоких технологий, которые превратили Мюнхен в один из ведущих европейских центров инвестиций в оборону.

Результатом этой синергетической сети являются чрезвычайно короткие пути от исследований до внедрения и, что крайне важно для отрасли, от амбициозных пилотных проектов до реальных закупок. В то время как в других странах потребность в специализированной технологической базе всё ещё обсуждается, Бавария уже демонстрирует на практике, как можно структурировать масштабируемую и устойчивую экосистему для обороны и безопасности. В данной статье анализируются факторы успеха баварской модели, выделяются ключевые игроки и объясняется стратегическое значение этого развития далеко за пределами Свободного государства.

Подходит для:

• Экономика двойного назначения: почему невидимая сила технологий двойного назначения определит будущее Европы

Миллиарды для переломного момента: почему инвесторы теперь вкладывают средства в мюнхенские стартапы в сфере обороны

В последние годы Бавария превратилась в особенно плотную и функциональную экосистему оборонной промышленности и технологий двойного назначения. Важнейший фактор – тесное взаимодействие между признанными промышленными игроками, университетами и исследовательскими институтами, специализированными программами финансирования и профессиональными венчурными фондами, специализирующимися на глубоких технологиях. Это сокращает путь от исследований до внедрения, а также всё чаще – от пилотных проектов до закупок. Основная идея: в то время как в других регионах технологический суверенитет всё ещё обсуждается, Бавария уже на практике демонстрирует, как можно структурировать масштабируемую экосистему обороны и устойчивости.

О чем идет речь и почему именно сейчас?

Геополитическая ситуация, меняющиеся времена в Германии и более широкие общественные дебаты о безопасности и обороне изменили ситуацию. Оборонные технологии больше не являются узкоспециализированной темой в Европе. Только в 2024 году миллиарды евро были инвестированы в европейские оборонные стартапы; Германия, и в частности Мюнхен, зарекомендовали себя как ведущие инвестиционные центры. В то же время Бавария, со своей программой развития высоких технологий, расширяет вычислительную инфраструктуру, профессорские должности и экспертизу в области квантовых технологий, а также уделяет особое внимание устранению барьеров при передаче и закупках. Это развитие находит отражение в крупномасштабном финансировании (например, Helsing), промышленных альянсах (например, Quantum Systems и ARX Robotics) и создании новых хабов (Digital Hub Security & Defense).

Что делает Баварию особенно сильным объектом обороны и двойного назначения?

Сила Баварии основана на системном преимуществе, основанном на нескольких принципах: высокой плотности промышленного производства в аэрокосмической и наземной промышленности, превосходных исследованиях (включая Университет Бундесвера в Мюнхене и крупные исследовательские организации), целевых инвестициях в высокие технологии со стороны Свободного государства, специализированных венчурных компаний, работающих в сфере глубоких технологий, и растущем числе масштабируемых стартапов. Такое взаимодействие консолидирует цепочки создания стоимости, ускоряет трансфер технологий и снижает затраты на координацию между заинтересованными сторонами.

Конкретным выражением этой плотности является решение федерального правительства о создании в Баварии нового цифрового центра безопасности и обороны. Причина: треть оборонных предприятий Германии расположена в Фри-Стейт; уровень взаимодействия между промышленностью, университетами и стартапами выше среднего. Развитые основные отрасли промышленности Баварии обеспечивают дополнительные возможности взаимодействия для приложений двойного назначения.

Какую роль играют основные игроки отрасли и где они находятся?

В Баварии расположены ключевые предприятия немецкой и европейской индустрии безопасности и обороны:

• Airbus Defence and Space управляет военным авиационным центром в Манхинге, где проводятся окончательная сборка истребителей Eurofighter, экспертиза БПЛА и предоставляется комплексное обслуживание. Штаб-квартира Airbus Helicopters в Германии расположена в Донаувёрте, и компания является крупнейшим работодателем региона.
• Штаб-квартира компании KNDS Deutschland (ранее KMW) находится в Мюнхене-Аллахе; немецкое подразделение KNDS отвечает, среди прочего, за программы танков Leopard, Panzerhaubitze 2000 и колесных бронетранспортеров. С 2024 года бренд работает под единым названием KNDS; локации и структура чётко определены.
• Компания Hensoldt, отделившаяся от подразделения датчиков Airbus, является одним из ведущих европейских специалистов по электронике и датчикам для систем разведки и безопасности. История её развития, начавшаяся с реструктуризации EADS/Airbus, подчёркивает её экспертные знания в области датчиков и ориентацию на военное и двойное применение.
• MBDA Germany имеет несколько площадок в Баварии (например, в Шробенхаузене). Такие компании, как MTU Aero Engines и RENK, дополняют промышленную сферу компании; концентрация аэрокосмических предприятий в районе Большого Мюнхена/Швабии усиливает эффект совместного размещения.

Эти компании выступают в роли «праймеров», сотрудничая с университетами, стартапами, а также малыми и средними предприятиями, открывая каналы передачи, например, для модернизации Eurofighter (систем радиоэлектронной борьбы) или компонентов Eurodrone/FCAS. Такие программы требуют глубоких знаний в области анализа данных датчиков, встроенного программного обеспечения, искусственного интеллекта, электроники и системной интеграции — во всех областях, в которых у баварских игроков сильные команды.

Какая академическая и исследовательская инфраструктура задает темп?

Два якоря формируют профиль Баварии:

Во-первых, Мюнхенский университет бундесвера (UniBw M) с его центром dtec.bw. Эта программа, созданная в 2020 году и в настоящее время расширенная, способствует цифровизации и исследованиям в области технологий с упором на оборону. В частности, акцент на двойном назначении был еще больше уточнен в ходе расширения программы. Такие примеры, как SeRANIS (интегрированная лабораторная среда B5G/6G с сетями New Space), RISK.twin (гибридные цифровые двойники для критически важных инфраструктур) и MISDRO (инспектирование на базе БПЛА с многомерным анализом изображений с использованием ИИ), демонстрируют связь между базовыми темами и конкретными демонстрационными примерами применения.

Во-вторых, Мюнхенская квантовая долина (MQV) служит флагманским проектом Программы высоких технологий. Она объединяет возможности LMU, TUM, FAU, Институтов Макса Планка, Институтов Фраунгофера и BAdW, создает инфраструктуры квантовых вычислений на трёх аппаратных платформах и считает своей основной миссией трансфер и предпринимательство. Цель — разработка и эксплуатация конкурентоспособных квантовых компьютеров в Баварии с привлечением значительного государственного финансирования и развитием международных связей.

Кроме того, Свободное государство Бавария расширяет инфраструктуру вычислений ИИ в LRZ и RRZE, чтобы предоставить университетам высокопроизводительные кластеры — базовое условие для современных проектов в области ИИ, сенсорных технологий и моделирования с упором на оборону.

Какие недавние политические или программные сигналы усиливают позицию этого местоположения?

Несколько решений и инициатив закрепляют этот путь:

• Создание «Цифрового центра безопасности и обороны» в Баварии позволит создать национальную витрину оборонных инноваций, сетевого взаимодействия и поддержки стартапов в Свободном государстве.
• Программа высоких технологий объединяет инвестиции в искусственный интеллект, вычислительную инфраструктуру и квантовые вычисления. Мюнхен — квантовый центр с собственной профессорской базой и возможностями для стажировок.
• На федеральном и европейском уровнях набирают обороты такие инициативы, как выделение средств из Инновационного фонда НАТО баварским венчурным компаниям, специализирующимся на глубоких технологиях, и Программа оборонных инструментов ЕС. Эти потоки капитала расширяют возможности молодых компаний по выходу на рынки, связанные с безопасностью.
• Баварский закон о содействии бундесверу в Баварии создает четкую основу для борьбы с гражданско-правовыми положениями, препятствующими исследованиям, и способствует систематическому переводу кадров между университетами и агентствами бундесвера.

Сочетание этих факторов сокращает типичные разрывы между исследованиями, пилотными разработками и закупками, а также смягчает культурные барьеры, исторически существовавшие в Германии между гражданскими и военными инновационными путями.

Насколько сильны венчурные капиталисты и стартап-ядра, и какие сделки демонстрируют масштабируемость?

Знаменитый раунд финансирования Helsing серии C на сумму 450 миллионов евро знаменует собой важную европейскую веху. Участники: General Catalyst (ведущая компания), а также Elad Gil, Accel, Saab, Lightspeed, Plural и Greenoaks, среди прочих. Средства будут направлены на разработку продуктов и НИОКР с упором на европейский суверенитет и защиту восточного фланга НАТО. Helsing также имеет значительные государственные контракты и работает на Украине с 2022 года. Раунд подчёркивает, что разработанный в Мюнхене оборонный ИИ может претендовать на мировую значимость.

Мюнхен считается ведущим европейским центром венчурного капитала в сегменте обороны/безопасности/устойчивости в 2024 году. Согласно отчетам и анализам, ожидается, что в 2024 году сюда будет направлено около миллиарда долларов США инвестиций в оборону. Эту тенденцию поддерживают специализированные фонды, такие как Vsquared Ventures и Alpine Space Ventures, которые, среди прочего, получили капитал NIF и занимаются углубленными отраслевыми темами от космоса до ИИ/робототехники.

Такие стартапы, как Quantum Systems (малые беспилотные летательные аппараты, развертывание на Украине, промышленные альянсы), ARX Robotics (платформы беспилотных наземных летательных аппаратов, многоцелевое использование, европейские испытания/закупки) и The Exploration Company (космический аппарат Nyx, серия B на 150 млн евро; контракты с ЕКА), иллюстрируют масштабируемость на двух рынках и показывают, как быстро прототипы могут стать рабочими продуктами, когда объединяются капитал, промышленные партнеры и пилотные пути.

Bayern Kapital, государственная венчурная компания, инвестирует в капиталоёмкие проекты в сфере глубоких технологий через фонды, ориентированные на рост, укрепляя цепочки финансирования на последующих раундах. Это создаёт последующее финансирование за пределами традиционных посевных окон — критически важный этап для запуска крупномасштабных оборонных технологий в серийное производство.

Какие существуют доказательства в поддержку утверждения, что Бавария является образцом для подведения итогов пилотного проекта и закупок?

Эту точку зрения поддерживают несколько показателей:

• Благодаря таким проектам, как SeRANIS, RISK.twin и MISDRO, dtec.bw демонстрирует, как университетские исследования могут разрабатывать проверенные, основанные на реальных данных технологии, которые затем тестируются в реальных условиях совместно с государственными учреждениями и отраслевыми партнёрами. Расширение и запланированная консолидация, начинающиеся с 2027 года, чётко ориентированы на исследования двойного назначения в безопасной среде совместно с подразделениями Бундесвера, обеспечивая структурированный путь от лаборатории до практического применения.
• Создание цифрового центра безопасности и обороны в Баварии институционализирует сетевое взаимодействие, поддержку стартапов и передачу данных. Это позволяет профессионализировать ранний этап от прототипа до готового к продаже продукта.
• Альянсы отраслевых стартапов, такие как Quantum Systems x ARX (стратегическое партнерство, альянс UXS), ускоряют взаимодействие, стандартизацию и комбинирование систем UXS. Такие консорциумы фактически создают предварительные стандарты, которые упрощают закупки, предвосхищая интеграцию систем.
• Сигналы венчурного капитала, такие как поддержка NIF для Vsquared и Alpine Space Ventures, повышают предсказуемость для учредителей и открывают мосты для доступа к международному рынку обороны, что важно для выхода за рамки национальных бюджетов.

В то же время анализ показывает, что в Германии исторически существовал «файрвол» между гражданскими и военными исследованиями, а процедуры закупок зачастую были жёсткими. Баварский подход, включающий политическую рамку, запрещающую гражданские статьи, цифровой центр и высокотехнологичную повестку дня, как раз и устраняет эти пробелы. Поэтому он представляет собой убедительный пример для других регионов, стремящихся следовать аналогичным путём.

Подходит для:

• Два лица инноваций: рост и изменение сектора двойного назначения в Германии и Европе

Какую роль играет мюнхенская квантовая долина в оборонной риторике?

Квантовые вычисления, датчики и коммуникации – это стратегически важные технологии средне- и долгосрочной перспективы для шифрованной связи, повышения надежности навигации, объединения данных датчиков и оптимизации сложных оперативных ситуаций. MQV разрабатывает в Баварии три направления развития оборудования (сверхпроводимость, нейтральные атомы, ионные ловушки), а также программы трансфера архитектуры и предпринимательства. Свободное государство Бавария финансирует MQV в рамках своей программы высоких технологий; платформа объединяет LMU, TUM, FAU, MPG, FhG и BAdW, обеспечивая международную совместимость. Для оборонных приложений эти возможности означают, что специалисты, доступ к прототипированию и совместимые с промышленностью модели трансфера разрабатываются локально, что способствует дальнейшему развитию приложений, связанных с безопасностью.

Какие стартапы являются образцовыми для «быстроразвертываемой продукции двойного назначения»?

Три примера:

• Quantum Systems: беспилотные летательные аппараты вертикального взлёта и посадки (eVTOL-sUAS) с высокой надёжностью и проверенными на практике системами Vector. Более 200 систем Vector эксплуатируются в Украине; 500 систем находятся в стадии поставки; ещё 800 — по запросу. Партнёрство с Airbus Defence and Space (модули искусственного интеллекта, роевые системы) и ARX Robotics (совместные подходы UxS) демонстрирует системный подход компании.
• ARX ​​​​Robotics: модульные платформы беспилотных наземных транспортных средств (UGV) с масштабируемой аппаратно-программной архитектурой; используются в рамках испытаний и закупок шестью европейскими вооружёнными силами. Сотрудничество с Quantum Systems и UXS Alliance направлено на достижение межотраслевой совместимости.
• Хельсинг: Системы искусственного интеллекта для анализа сенсоров, радиоэлектронной борьбы и разведки на поле боя. Крупное финансирование, участие в программе FCAS и оперативная деятельность в условиях реальных конфликтов демонстрируют уровень зрелости, выходящий за рамки стадии прототипа.

Эти примеры иллюстрируют, что двойное назначение — это не просто название, а фактическая реализация через конкретные цепочки поставок, утверждения, зарубежные развертывания и процессы военной приемки.

Кто это финансирует, и насколько профессиональна сторона венчурного капитала?

Помимо международных инвесторов, в Баварии действуют несколько групп субъектов:

• Компании, специализирующиеся на глубоких технологиях, такие как Vsquared Ventures, инвестируют в искусственный интеллект/вычислительную технику, космос, робототехнику и энергетику, а также закрывают фонды с институциональным влиянием (например, Fund II с капиталом 214 млн евро, основанный на принципах партнерства с ограниченной ответственностью, включая NIF, EIF и KfW Capital). Связи портфеля с мюнхенской ареной очевидны.
• Alpine Space Ventures позиционирует себя как специалист по новым космическим технологиям с партнёрскими сетями в контексте НАТО (включая поддержку NIF). Её космическая специализация стратегически важна для возможностей разведки, наблюдения и ведения радиолокационной съёмки, связи и навигации.
• Государственные и полугосударственные источники капитала, такие как Bayern Kapital, обеспечивают последующее финансирование, фонды роста и мосты в капиталоемкие фазы — с билетами, которые также могут поддержать более поздние этапы индустриализации.
• Международные инвесторы, вкладывающие средства в развитие и кросс-инвестиции, участвуют в крупных раундах, открывая возможности оценки и масштабирования на глобальном уровне (см. раунд Хельсинга в качестве примера).

В целом, эта архитектура венчурного капитала делает масштабирование профессиональным: поток сделок, комплексная проверка и постинвестиционная поддержка теперь откалиброваны в соответствии с типичными для оборонной отрасли циклами, сертификациями и нормативными требованиями.

Хаб для безопасности и защиты предлагает обоснованные консультации и текущую информацию для эффективной поддержки компаний и организаций в укреплении их роли в европейской политике безопасности и обороны. В тесной связи с рабочей группой SME Connect он продвигает малые и средние компании (МСП), в частности, которые хотят дополнительно расширить свою инновационную силу и конкурентоспособность в области обороны. В качестве центральной точки контакта, концентратор создает решающий мост между МСП и европейской стратегией обороны.

Подходит для:

• Оборона рабочей группы Connect - укрепление МСП в европейской обороне

Какие специальные конструктивные элементы ускоряют внедрение в практику?

Можно выделить пять механизмов:

1. Исследовательские программы, ориентированные на демонстрационные проекты. Проекты dtec.bw изначально разрабатываются для конкретных вариантов использования. Раннее вовлечение отделов и отраслевых партнёров снижает сложности на этапах валидации и передачи проекта.
2. Региональные узлы, синхронизирующие экосистемы. Digital Hub Security & Defense специально разработан как интерфейс для стартапов, промышленности и академических кругов. Он облегчает обзор, подбор партнёров и поиск партнёров для масштабирования.
3. Межкорпоративные альянсы обеспечивают взаимодействие. Альянс UXS и партнерство ARX Quantum направлены на достижение общих программных платформ и совместимости — рычага, который значительно упрощает последующие закупки, поскольку системная интеграция сопряжена с меньшим риском.
4. Политическая поддержка. Баварский закон, продвигающий бундесвер в Баварии, программа развития высоких технологий, вычислительная инфраструктура искусственного интеллекта и квантовые технологии устраняют узкие места в ресурсах, доступе и правовые неопределенности, которые замедляют передачу информации в другие места.
5. Управление венчурным капиталом и международное софинансирование. Обязательства NIF, программы EIF и корпоративные инвесторы из оборонного сектора повышают стабильность капитала и снижают риск прекращения проектов между этапами TRL. Это повышает устойчивость связей между пилотными проектами и закупками.

Подходит для:

• Оборонная промышленность и логистика двойного назначения: новый источник рабочих мест для оборонной промышленности? Спасает ли военная промышленность экономику Германии?

Чем отличаются пути инноваций двойного назначения и чисто оборонного назначения в Баварии?

Проекты двойного назначения особенно хорошо подходят для интеграции в Баварии благодаря наличию нескольких ведущих гражданских отраслей промышленности (автомобилестроение, машиностроение, аэрокосмическая промышленность, электроника). Технологии в области сенсорики, двигателестроения, робототехники, анализа данных и безопасности могут быть масштабированы на гражданских рынках, одновременно обеспечивая военные преимущества. Это снижает зависимость от чисто оборонного спроса и улучшает распределение капитала, поскольку диверсификация доходов снижает стоимость финансирования. Этот мост имеет чётко выраженную политическую направленность – от повестки высоких технологий и обоснований создания цифрового центра до правовых рамок, позволяющих переходить к приложениям, связанным с безопасностью.

Чисто оборонные инновации, такие как специфическая боевая электроника или модернизация систем вооружения, выигрывают от присутствия Prime и их каналов закупок в Баварии. Это позволяет разрабатывать, тестировать и внедрять строго регламентированные компоненты в более крупные платформенные программы. Такая колокализация позволяет избежать потерь в интерфейсах и упрощает сертификацию.

В какой степени баварская экосистема способствует европейскому суверенитету?

Европейский суверенитет требует собственной экспертизы в области ключевых технологий, надежных цепочек поставок и координации промышленной политики. Бавария обеспечивает три основных элемента:

• Системное лидерство в конкретных областях: KNDS Germany, площадки MBDA, центры Airbus и опыт Hensoldt в области электроники создают промышленную глубину в наземных, воздушных и космических путешествиях.
• Специалисты в области глубоких технологий: многофакторная квантовая реальность (MQV), кластеры искусственного интеллекта (ИИ) и инфраструктура высокопроизводительных вычислений (HPC) обеспечивают кадры и достижения, которые могут развиваться в критически важных областях без доминирования США. Квантовые технологии, искусственный интеллект и защищенная связь играют ключевую роль в будущих системах военного управления.
• Механизмы финансирования: фонды, поддерживаемые NIF, государственные венчурные компании и международные инвесторы обеспечивают необходимые линии финансирования, чтобы гарантировать, что проекты не заглохнут после подтверждения концепции, а достигнут интеграции в серию/платформу. Пример Хельсинга демонстрирует, как можно создать европейский оборонный ИИ, конкурентоспособный на мировом рынке.

Эти элементы не гарантируют автономии, но они снижают зависимость, усиливают переговорные позиции в трансатлантических программах и усиливают способность Европы действовать в промышленной политике.

Какие риски или слепые пятна сохраняются, несмотря на успехи?

Можно выделить три риска:

1. Темпы закупок. Несмотря на динамику региональных центров, федеральные и европейские процессы закупок остаются сложными. Без привязки к этапам от пилотных проектов до закупок стартапы рискуют столкнуться с «долиной слёз» после успешных демонстрационных проектов. Исследования подчёркивают необходимость более гибких закупок и преодоления исторического разрыва между гражданскими и военными исследованиями.
2. Квалифицированные специалисты и масштабирование возможностей. Спрос на специалистов в области ИИ, электроники, сенсорных технологий, безопасности и космоса во многих местах превышает предложение. Многопрофильные квалификационные центры (MQV), профессорские должности и кластеры ИИ — важные решения, но международная конкуренция за таланты остаётся жёсткой.
3. Волатильность капитала и регулирование. Хотя 2024/25 годы дадут сильные сигналы для венчурного капитала, циклы процентных ставок, дебаты по вопросам ESG и режимы экспортного контроля могут повлиять на финансирование и распределение. Более чёткие правила экспорта товаров двойного назначения и соблюдение требований безопасности при проектировании крайне важны для обеспечения определённости планирования.

Какие доказательства подтверждают утверждение, что к 2024 году Мюнхен станет центральным центром инвестиций в оборону в Европе?

По оценкам юридических фирм, отраслевых СМИ и информационных агентств, к 2024 году в Мюнхене будет инвестировано почти миллиард долларов США в оборону. Наиболее заметным стал раунд финансирования Helsing Series C, сопровождаемый другими более крупными инвестициями в компании, занимающиеся разработкой беспилотных летательных аппаратов и робототехники. Это дополняется инвестициями NIF в мюнхенские фонды и потоком сделок в сфере космических стартапов и стартапов по вопросам устойчивости из региона. Такое кластерное взаимодействие создаёт сетевой эффект, привлекающий дополнительных инвесторов.

Какие конкретные примеры сотрудничества промышленных стартапов можно привести?

Помимо партнерства Quantum Systems ARX и альянса UXS, есть признаки сотрудничества между Quantum Systems и Airbus Defence and Space в разработке роевых систем с поддержкой искусственного интеллекта. Хельсинг сообщает о контрактах в рамках консорциумов FCAS, модернизации систем РЭБ Eurofighter (совместно с Saab), а также о морских и наземных проектах. Компания Exploration Company получила финансирование от ЕКА и расширяет свою производственную базу для прототипов Nyx в Планегге — пример того, как космические стартапы из этого региона интегрируют контракты в европейские программы.

Какую роль играют государственные и федеральные инициативы в закупках и присуждении контрактов?

Баварские ведомства и партнерские организации решают проблемы государственных закупок, предоставляя информационные и консультационные услуги. На федеральном уровне существуют такие программы, как KOINNO, для продвижения инновационных закупок; баварские платформы передают эти знания компаниям. Цель: увеличить долю закупок, ориентированных на инновации, и избежать структурного невыгодного положения стартапов посредством требований к спецификациям и квалификации. Такая поддержка важна для перехода пилотных проектов к эффективным процедурам закупок.

Каково внедрение социальной и экономической политики?

Бизнес и отраслевые ассоциации подчёркивают необходимость трансформировать этот переход от лозунга к действенной промышленной и инновационной политике. Это включает в себя долгосрочные бюджеты, ускоренные закупки, надёжное экспортное регулирование и отмену жёсткого разграничения между гражданскими и военными исследовательскими направлениями. Бавария уже устранила некоторые из этих проблем на политическом уровне, но общенациональная гармонизация и совместимость с ЕС остаются критически важными для достижения экономии масштаба.

В то же время волна инвестиций демонстрирует, что частные рынки реагируют на достоверные сигналы. Поддержка Национального инвестиционного фонда (NIF), программы EIF и корпоративный венчурный капитал из оборонного сектора свидетельствуют о том, что технологии безопасности признаются законными инвестициями с целью оказания влияния — при условии чёткого управления, этических норм и правовой базы.

Какие уроки могут извлечь другие федеральные земли и регионы?

Из этого можно извлечь три урока:

• Экосистемы выигрывают от плотности: совместное размещение ведущих компаний, университетов, хабов и венчурных капиталистов снижает транзакционные издержки и время пилотирования. Баварская агломерация вокруг Мюнхена/Швабии отличается целостностью и создаёт сетевые эффекты.
• Политические инструменты должны устранить пробелы в трансфере: правовая определенность для двойных исследований, высокопроизводительных вычислений и квантовых ресурсов, цифровых центров и консалтинга по закупкам создают пути, которые поддерживают стартапы и МСП по всей шкале TRL.
• Архитектура капитала определяет масштабирование: фонды с оборонной/глубокой технологической ДНК, софинансирование NIF и государственные фонды роста обеспечивают мост от посевного этапа/серии A к сериям B/C и наращиванию серий, что особенно важно в областях с высокой долей оборудования.

Поэтому план действий таков: создавать системные связи, а не просто отдельные меры. Пример Баварии наглядно демонстрирует, как могут выглядеть эти связи.

Какие темы появятся в будущем?

Три технологических комплекса будут определять ближайшие годы:

• Программно-определяемая защита: от платформо-ориентированной до сетеориентированной — с использованием ИИ-комбинации датчиков, периферийных вычислений, отказоустойчивых коммуникаций и цифровых двойников. Bavaria решает эти вопросы через проекты dtec.bw, контексты FCAS и вычислительную инфраструктуру ИИ.
• Беспилотные системы в различных областях: совместимое множество дронов и беспилотных наземных аппаратов, модульная полезная нагрузка, стандартные API. Альянсы, такие как UXS, и партнёрства отраслевых стартапов работают над структурами, облегчающими переход к закупкам и доктрине.
• Безопасность на основе квантовых технологий: квантовая связь, точное зондирование, оптимизация. MQV предлагает пути развития кадрового потенциала и аппаратного обеспечения; переход к оборонным приложениям будет вопросом дорожных карт и определения приоритетов использования.

Остается вопрос, как разработать правила экспорта и закупок, которые позволят европейским компаниям масштабироваться, обеспечивая при этом соблюдение требований и ответственность.

Что все это означает с практической точки зрения: какие меры необходимы для перехода от пилотного проекта к закупкам?

С практической точки зрения необходимо пять четко определенных шагов:

• На раннем этапе определите проблему и определите область применения вариантов совместно с заинтересованными сторонами (органами власти, войсками, критической инфраструктурой). Форматы dtec.bw демонстрируют, как могут выглядеть этапы совместного определения области применения.
• Быстрое прототипирование с использованием реалистичных данных и рабочих сред, обеспеченное ресурсами высокопроизводительных вычислений/ИИ и испытательными стендами. Баварская ИИ-инфраструктура в LRZ/RRZE и ресурсы MQV поддерживают это.
• Используйте докоммерческие закупки/альянсы для повышения операционной совместимости и стандартизации. Альянсы UXS и сотрудничество с отраслевыми стартапами — это своего рода образцы.
• Внедрить закупки, ориентированные на инновации (инструменты KOINNO, консалтинг ABZ), структурированным образом и определить критерии, которые фактически не исключают стартапы (например, референтная логика, модели ответственности).
• Обеспечение последующего финансирования и масштабирования производства: государственные фонды роста, альянсы с национальными инвестиционными фондами и корпоративные венчурные капиталисты координируют процесс. Раунд C компании Helsing демонстрирует зрелость крупных фондов капитала для оборонного ИИ; космические раунды в The Exploration Company демонстрируют подготовку к серийному производству в сегменте оборудования.

Если эти шаги организованы как альянс «Создание-Партнерство-Инвестирование» между университетами, премьер-министрами, стартапами и капиталом, время от пилотного проекта до рамочного соглашения значительно сокращается.

Как обстоят дела с цифрами — является ли бум устойчивым или цикличным?

Межотраслевой анализ указывает на устойчивый рост объёмов: европейские оборонные инвестиции значительно выросли в 2024 году; эта тенденция сохраняется и в 2025 году, обусловленная геополитическими рисками и новым акцентом на концепции ESG в контексте «безопасности как воздействия». Германия обогнала Великобританию в качестве целевого рынка в 2024 году; Мюнхен собрал почти миллиард долларов США. В то же время количество раундов сократилось, а объёмы заявок увеличились, что свидетельствует о консолидации и отборе качественных поставщиков. Риски связаны не столько со спросом, сколько с управлением закупками, экспортом и регулированием.

Какие компании и учреждения формируют карту Баварии?

Примеры, взятые с карты местоположения и из открытых источников: Airbus Defence and Space (Манхинг, Донаувёрт), Hensoldt (Sensorik), KNDS Deutschland (Мюнхен-Аллах), MBDA Deutschland, MTU Aero Engines, RENK, The Exploration Company (Планегг), Quantum-Systems (Гильхинг), ARX Robotics, Alpine Space Ventures, Vsquared Ventures, Bayern Kapital, TUM, Университет Бундесвера в Мюнхене/dtec.bw. Этот список не является исчерпывающим, но он демонстрирует плотность и тесную связь между промышленностью, исследованиями и капиталом.

Подходит для:

• Интеграция современных терминальных систем в структуру двойного назначения для гражданской и военной логистики тяжеловесных грузов

Что «неудобного» в Баварии — и почему это важно?

Неприятно осознавать, что функционирующая экономика обороны и устойчивости создаётся не путём дебатов, а путём последовательной работы над экосистемой: чётких политических барьеров, реалистичных механизмов закупок, жёстких технологических путей, устойчивой архитектуры капитала и осознанного устранения устаревших культурных барьеров между гражданскими и военными. Бавария предприняла заметные шаги в этом направлении – не через отдельные флагманские проекты, а путём синхронизации множества структурных элементов.

Это посылает сигнал Республике и Европе: любой, кто серьезно относится к технологическому суверенитету, должен связать организацию, капитал и закупки таким образом, чтобы исследования стали эффективными рыночными возможностями — для устойчивости в мирное время, для обороны в чрезвычайных ситуациях.

Какие конкретные рекомендации к действию можно выработать?

Приоритетными представляются четыре пакета мер:

• Реформа закупок: стандартизация закупок, ориентированных на инновации, предкоммерческих пилотных контрактов и масштабируемых рамочных соглашений. Обязательные правила «от пилота до закупок» для каждой области возможностей снижают неопределенность для стартапов и специалистов по закупкам. Бавария может стать пилотным регионом.
• Отдайте приоритет совместимости: открытые интерфейсы, референтные архитектуры и общие тестовые среды (например, фреймворки UxS) как обязательные составляющие. Альянсы, подобные UXS, следует расширить по всей Европе и стандартизировать.
• Обеспечение экономики талантов и вычислений: обеспечение профессорско-преподавательского состава, лабораторий и кластеров высокопроизводительных вычислений/ИИ надежным финансированием. Создание сетей MQV-структур по всей Европе для стабилизации потока квалифицированных специалистов и совместных проектов.
• Закрыть каналы финансирования: координировать государственные фонды роста, софинансирование Национального инвестиционного фонда (NIF), корпоративный венчурный капитал и экспортно-кредитные гарантии для обеспечения бесперебойности реализации этапов TRL 8/9. Целенаправленное использование успешных флагманских проектов (Helsing-C, Nyx-B) в качестве референтов при закупках.

Эти меры работают только в комплексе. Опыт Баварии показывает, что согласованность управления важнее, чем абсолютный размер отдельных бюджетов финансирования.

Является ли Бавария копией — и каковы последствия?

Бавария – это своего рода план не потому, что отдельные компании крупные, а потому, что сеть промышленности, исследований, капитала и политики выглядит целостной. Цифровой центр безопасности и обороны, консолидация dtec.bw, программа высоких технологий (ИИ и MQV), венчурные фонды, специализирующиеся на глубоких технологиях, с попутным ветром NIF, и масштабирование стартапов – всё это прокладывает путь, по которому пилотные проекты могут с реалистичной вероятностью перейти к закупкам и интеграции автопарка. Крупные раунды Helsing, альянсы UxS и динамика MQV – видимые признаки этого развития.

Следующий шаг — стандартизация этого пути: механизмы, связывающие пилотные проекты с закупками, совместимые структуры и предсказуемые правила экспорта и финансирования. Если другие федеральные земли перенимают эту системную логику и объединяют её по всей Европе, появится настоящий технологический суверенитет — не как лозунг, а как результат промышленной и эксплуатационной надёжности. Бавария показала, как это можно сделать; теперь дело за другими: набраться смелости и масштабировать проект.

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Руководитель развития бизнеса

Председатель SMA Connect Working Working Работа

LinkedIn

 

 

Буду рад стать вашим личным консультантом.

связаться со мной под Wolfenstein ∂ xpert.Digital

позвоните мне под +49 89 674 804 (Мюнхен)

LinkedIn
 

 

Отраслевые направления: B2B, цифровизация (от искусственного интеллекта до расширенной реальности), машиностроение, логистика, возобновляемые источники энергии и промышленность

Подробнее об этом здесь:

• Xpert Business Hub

Тематический центр с идеями и опытом:

• Платформа знаний о мировой и региональной экономике, инновациях и отраслевых тенденциях
• Сбор анализов, импульсов и справочной информации из наших приоритетных направлений
• Место для получения экспертных знаний и информации о текущих событиях в бизнесе и технологиях
• Тематический центр для компаний, желающих узнать больше о рынках, цифровизации и отраслевых инновациях

В настоящее время мировая экономика переживает фундаментальные изменения, сломанную эпоху, которая трясет краеугольные камни глобальной логистики. Эра гипер-глобализации, которая характеризовалась непоколебимым стремлением к максимальной эффективности и принципу «только время», уступает место новой реальности. Это характеризуется глубокими структурными разрывами, геополитическими сдвигами и прогрессивной экономической политической фрагментацией. Планирование международных рынков и цепочек поставок, которые когда -то предполагались как само собой разумеющееся, растворяется и заменяется фазой растущей неопределенности.

Подходит для:

• Стратегическая устойчивость в раздробленном мире за счет интеллектуальной инфраструктуры и автоматизации — требования эксперта по логистике двойного назначения