Новые высокотехнологичные очки на базе искусственного интеллекта от Alibaba (умные очки Quark Smart Glasses S1 и G1 с моделью искусственного интеллекта «Qwen») стоят в разы дешевле конкурентов.

Смена парадигмы наверху: стратегическое наступление Alibaba в глобальной войне интерфейсов и рискованная ставка на покорение реальности

Мировая технологическая индустрия переживает исторический поворотный момент: хотя смартфоны уже более десяти лет являются бесспорным центром нашей цифровой жизни, экономика приложений демонстрирует признаки насыщения. В этом вакууме зарождается новая, жёсткая конкуренция за доминирование над человеческим восприятием. Alibaba Group, ранее известная преимущественно как гигант электронной коммерции и облачной инфраструктуры, переживает радикальный стратегический сдвиг, запуская умные очки Quark (модели S1 и G1).

Но любой, кто видит в этом лишь расширение ассортимента оборудования, недооценивает масштабы этого манёвра. Действия Alibaba — не просто трюк с гаджетами, а продуманная атака на «последнюю милю» сбора данных: прямую видимость и слуховое восприятие пользователя. Опираясь на свою мощную собственную модель искусственного интеллекта «Qwen» и поддерживая агрессивную ценовую стратегию, компания стремится переосмыслить интерфейс между физическим миром и цифровым интеллектом.

Цель теперь не в том, чтобы заманить пользователей в приложение, а в том, чтобы плавно и неизбежно интегрировать цифровую помощь в повседневную жизнь. От снижения транзакционных издержек до конкуренции с такими западными гигантами, как Meta, наступление Alibaba на аппаратные технологии — это попытка переписать правила экономики внимания в эпоху генеративного искусственного интеллекта посредством вертикальной интеграции и комплексной экосистемы. Этот анализ раскрывает экономические рычаги, технологические амбиции и геополитические последствия самого смелого шага Alibaba в эпоху постсмартфонов.

Подходит для:

• С помощью своих очков Quark AI Glasses компания Alibaba широко открывает двери на рынок интеллектуальных очков — умных очков с искусственным интеллектом и дополненной реальностью.

Почему гигант электронной коммерции рассматривает оборудование не как самоцель, а как главный ключ к экономике внимания

Технологический сектор переживает циклическую трансформацию, масштаб которой напоминает появление смартфонов. В то время как эра мобильных приложений достигла стадии насыщения, на стыке физической реальности и цифровой обработки данных возникает новое поле битвы. Главная проблема уже не в количестве времени, которое пользователь проводит, глядя на экран в руке, а в органичной интеграции цифрового интеллекта в поле зрения и слуховое восприятие человека. В этом контексте выход Alibaba Group на рынок умных очков — это нечто большее, чем просто расширение портфеля оборудования. Это фундаментальная стратегическая перестройка для корпорации, осознавшей, что контроль над оборудованием необходим для сохранения доминирования в сфере доступа к клиентам в эпоху генеративного искусственного интеллекта. Запуск очков Quark знаменует собой попытку не только бросить вызов доминированию западных конкурентов, в частности Meta, но и преодолеть его, используя глубоко интегрированную экосистему и агрессивные ценовые стратегии в Азии. В данном анализе рассматриваются экономические последствия, технологические ставки и психологические факторы рынка, определяющие этот шаг.

Технологический суверенитет за счет вертикальной интеграции оборудования

Решение Alibaba о выпуске собственного оборудования, моделей Quark S1 и G1, следует рассматривать в контексте её цепочки создания стоимости. Долгое время компания довольствовалась предоставлением программной инфраструктуры для коммерции. Однако в мире, где искусственный интеллект становится основным средством взаимодействия, просто предоставить приложение уже недостаточно. Новые модели представляют собой попытку занять физический интерфейс вместе с пользователем. Alibaba стремится к технологической дифференциации, которая одновременно прагматична и амбициозна. Quark S1, оснащённый прозрачным дисплеем на основе технологии micro-LED, призван визуально дополнить повседневную жизнь. В отличие от гарнитур виртуальной реальности, которые изолируют пользователя от внешнего мира, Alibaba придерживается подхода вспомогательной реальности. Информация проецируется в поле зрения пользователя, не блокируя взаимодействие с физическим миром.

С экономической точки зрения, внедрение микрофонов костной проводимости и автономной работы до 24 часов посылает рынку чёткий сигнал: это устройство не предназначено для коротких сеансов, а является постоянным спутником, призванным заменить смартфон в многочисленных микровзаимодействиях. Технические характеристики указывают на стратегию, направленную на минимизацию неэффективности использования цифровых сервисов. Каждый раз, когда пользователю приходится доставать смартфон из кармана, возникает препятствие. Постоянно включенные очки устраняют это препятствие и потенциально радикально увеличивают частоту взаимодействий с ИИ-сервисами компании. Позиционирование против моделей Ray-Ban от Meta — не совпадение, а продуманная атака на монополию лёгких умных очков, поскольку Alibaba использует преимущество прямого визуального вывода в модели S1 — функцию, которой до сих пор не хватает многим конкурирующим продуктам в этом форм-факторе и ценовом сегменте.

Реорганизация корпоративной архитектуры в соответствии с мандатом Qwen

За аппаратным обеспечением кроется гораздо более существенный сдвиг в структуре и технологической базе компании. Превращение Alibaba в компанию, управляемую искусственным интеллектом, — это не просто маркетинговый ход, а, скорее, отражение в агрессивном внедрении модели Qwen. Интеграция этих проприетарных языковых моделей в аппаратное обеспечение — реальный экономический рычаг. В современной технологической экосистеме аппаратное обеспечение часто продается с низкой маржой, чтобы служить средством для высокодоходных услуг. Объединяя потребительские предложения в экосистеме приложений Qwen, Alibaba создает эффект привязки. Когда генеральный директор Эдди Ву говорит об исключительном удержании пользователей и указывает на десять миллионов пользователей, которых система достигла за очень короткое время, это свидетельствует о высоком уровне принятия интеграции ИИ.

Экономическая логика этого заключается в снижении транзакционных издержек при сборе информации. Размещая семейство Qwen не только в браузерах настольных компьютеров, но и непосредственно на лице пользователя, Alibaba становится основным хранителем информации. Если раньше поисковая система была первой точкой контакта, то теперь она станет помощником на основе искусственного интеллекта в очках. Это меняет баланс сил на рынке цифровой рекламы. Тот, кто первым слышит вопросы пользователя и отвечает на них, также влияет на его потребительские решения. Таким образом, выход на рынок носимых устройств является логичным следующим шагом к монетизации инвестиций в разработку больших языковых моделей (LLM). Цель состоит в том, чтобы превратить ИИ из абстрактного окна чат-бота в проактивного повседневного помощника, оказывающего контекстно-зависимую помощь и, таким образом, становящегося незаменимым.

Ценовая власть и сегментация на внутреннем рынке Китая

Цены на новые устройства отражают глубокий анализ потребительской готовности платить и сегментации рынка в Китае. Начиная с цены в 3799 юаней за топовую модель S1 и 1899 юаней за вариант G1 без дисплея, Alibaba позиционирует себя в верхнем среднем сегменте, но значительно ниже цен на полноценные очки дополненной реальности западного образца или даже высококлассные гарнитуры смешанной реальности. Такая ценовая стратегия является классическим примером проникновения на рынок. В пересчете на доллары США модель S1 стоит около 460 евро, что представляет собой разумную инвестицию для технически подкованных потребителей в городах первого и второго уровня Китая. Более доступный вариант G1 служит отправной точкой для пользователей, которых в первую очередь интересуют аудио и функции искусственного интеллекта, без необходимости в визуальном уровне.

Стратегия дистрибуции через Tmall, JD.com и Douyin, а также физическое присутствие в более чем 600 магазинах, демонстрирует, что Alibaba фокусируется не на дефиците, а на повсеместности. Доступность в 82 городах на момент запуска — логистический подвиг, возможный только для корпорации с инфраструктурой Alibaba. Анонс международных версий через AliExpress экономически интересен. Это говорит о том, что Alibaba намерена использовать эффект масштаба для снижения себестоимости единицы продукции. Китайский рынок служит площадкой для проверки и инкубатором перед экспортом технологии. Агрессивное ценообразование может вынудить конкурентов снизить маржу, что должно привести к консолидации на рынке умных очков в среднесрочной перспективе. Можно предположить, что Alibaba готова изначально продавать оборудование с минимальной прибылью или даже субсидировать его, чтобы обеспечить долю рынка и максимизировать пользовательскую базу для экосистемы Qwen — тактику, часто называемую моделью «бритвы и лезвия» в платформенном капитализме.

Найдите подходящее агентство Metaverse и офис планирования, например консалтинговую фирму. Изображение: Xpert.Digital.

🗒️ Найдите подходящее агентство Metaverse и офис планирования, например консалтинговую фирму — найдите десять лучших советов по консультированию и планированию.

Подробнее об этом здесь:

• Эксперты по Метавселенной и XR: найдите подходящих партнеров

Битва за последнюю милю: борьба за лицо пользователя

Рынок умных очков больше не является нишевым явлением, а превращается в очередную крупную арену битвы в сфере потребительской электроники. Анализ данных IDC, сообщающих о 1,6 млн устройств, поставленных в Китай, и рыночной доле Xiaomi около трети, иллюстрирует текущую ситуацию: рынок существует, быстро растёт, но ещё не полностью поделён. Alibaba выходит на него в качестве конкурента для устоявшихся игроков на рынке устройств. Xiaomi обладает преимуществом многолетнего опыта в производстве устройств и оптимизации цепочек поставок. Meta, в свою очередь, занимает глобальное лидерство в секторе социальных сетей и благодаря сотрудничеству с Ray-Ban сделала форм-фактор «очков» социально приемлемым.

Стартапы, такие как Even Realities, выступают в роли драйверов инноваций, но им часто не хватает финансовой глубины для создания экосистемы, которая удерживает пользователей в долгосрочной перспективе. Выход Alibaba меняет динамику рынка, поскольку компания не только предоставляет оборудование, но и подключает его к гигантской сервисной инфраструктуре. Конкуренция смещается от технических характеристик (У кого дисплей ярче?) к повседневной полезности (Кто может назвать мне цену продукта, который лежит передо мной, и сразу же заказать его?). Рост до 2 миллионов устройств, включая очки с дисплеем, показывает, что рынок готов к более сложным устройствам. Alibaba делает ставку на то, что пользователи будут готовы носить технологии на своих лицах, если их полезность — то есть помощь ИИ — перевесит социальное сопротивление. Это гонка за «последнюю милю» сбора данных: то, что видит и слышит пользователь, становится основным источником входных данных для алгоритмов. Тот, кто контролирует этот интерфейс, контролирует следующий этап цифровой экономики.

Подходит для:

• Умные очки и очки дополненной реальности: всесторонний обзор аудиоориентированных моделей и полноценных очков дополненной реальности

Платформенная экономика 2.0: слияние сервисов и сенсорных технологий

Возможно, самым сильным экономическим преимуществом Alibaba в этой конкуренции является её безупречная интеграция в существующую платформенную экономику. Аппаратное обеспечение без программного обеспечения сегодня бесполезно; оборудование с изолированным программным обеспечением — это нишевый продукт. Alibaba же придерживается подхода «суперприложение», который теперь реализуется в аппаратном обеспечении. Подключение к Taobao, Fliggy и Alipay превращает очки из пассивного устройства вывода в активный терминал для транзакций. Представьте себе такую ​​ситуацию: пользователь видит на улице предмет одежды, ИИ распознаёт его, ищет на Taobao и позволяет оплатить через Alipay — всё это с помощью голосовых команд или жестов, без использования смартфона. Это значительно сокращает воронку продаж.

Интеграция музыкальных сервисов, таких как NetEase Cloud Music и QQ Music, также учитывает аспект образа жизни и увеличивает ежедневное время использования. Экосистема, объединяющая работу (браузинг, поиск через Quark), потребление (Taobao, Alipay), путешествия (Fliggy) и развлечения (музыка) в одном устройстве, создает чрезвычайно высокие затраты на переключение для пользователя. Привыкнув к удобству такой интеграции, переход на продукт конкурента, который может предлагать лучшее оборудование, но худшую интеграцию сервисов, становится маловероятным. Это попытка перенести модель Apple в Китай, где доминирует Android, но с акцентом на транзакции, а не на приложения. Данные, полученные с помощью очков — данные о местоположении, визуальные интересы, поисковые запросы — питают модели ИИ и улучшают таргетинг для подразделения электронной коммерции компании. Это создает самоподкрепляющийся цикл данных, улучшения ИИ и увеличения объема транзакций.

Геополитическая составляющая и вопрос чипа

Более глубокий анализ не может игнорировать геополитический контекст, в котором Alibaba разрабатывает это оборудование. Мировой рынок полупроводников напряжён, а санкции США затрудняют доступ китайских компаний к передовым производственным технологиям. Тот факт, что Alibaba, тем не менее, способна вывести на рынок столь сложное устройство с передовыми технологиями обработки искусственного интеллекта, демонстрирует поразительную устойчивость и адаптивность китайской технологической индустрии. Хотя высокопроизводительные чипы (такие как Nvidia H100, которые теперь находятся под санкциями) были бы желательны для обучения гигантских моделей Qwen в центрах обработки данных, аппаратное обеспечение на месте, то есть сами очки, зависит от эффективных чипов логического вывода.

Возможность эффективного распределения вычислений ИИ между облаком и конечным устройством (периферийные вычисления) имеет решающее значение. Если Alibaba удастся обеспечить плавный пользовательский опыт, несмотря на аппаратные ограничения, это будет свидетельствовать об эффективности её программных алгоритмов. Это также свидетельствует о независимости: вместо того, чтобы полагаться на западные платформы, такие как Android Wear, или сотрудничество с американскими компаниями, компания создаёт полностью китайский стек. Однако это может оказаться палкой о двух концах при международном выходе. Хотя внутренний рынок безопасен, западные регуляторы будут крайне скептически относиться к очкам, которые потенциально подключают камеры и микрофоны к китайским серверам. Проблемы конфиденциальности данных могут серьёзно затруднить экспорт в ЕС или США, поэтому ориентация на рынки вдоль инициативы «Один пояс, один путь» или Юго-Восточной Азии представляется экономически более целесообразной.

Изменение поведения пользователей и экономика внимания

С точки зрения поведенческой экономики, появление умных очков представляет собой атаку на время бездействия человеческого мозга. Смартфоны уже заполнили множество перерывов, но они требуют активного взаимодействия. Очки более пассивны и вездесущи. Alibaba стремится увеличить «долю разума» пользователя. Когда ИИ делает контекстно-зависимые предложения — например, мгновенно отображает исторические факты и цены на билеты (через Fliggy) при просмотре достопримечательности, — граница между собственными мыслями и внешней информацией размывается.

Это имеет далеко идущие последствия для брендов и рекламодателей. В мире, где ИИ решает, какая информация попадает в поле нашего зрения, оптимизация под этот ИИ («поисковая оптимизация с использованием ИИ») становится важнее традиционного SEO. Alibaba позиционирует себя как мастера алгоритмов. Для сторонних поставщиков это означает, что любой, кто хочет работать в экосистеме Alibaba, должен подчиняться правилам Qwen. Это значительно усиливает позиции Alibaba в переговорах с продавцами и поставщиками услуг. Очки становятся абсолютным фильтром реальности, и тот, кто контролирует этот фильтр, может взимать плату за передачу информации.

Умные очки Alibaba: почему «железо — это сложно» всё ещё может поставить под угрозу важный прорыв

Несмотря на впечатляющую стратегию, успех отнюдь не гарантирован. Разработка аппаратного обеспечения, как известно, сложна. История полна неудачных проектов умных очков, от Google Glass до различных стартапов. Технические проблемы — тепловыделение, время автономной работы, вес, яркость дисплея на солнце — колоссальны. Кроме того, есть социальный фактор: примут ли люди, что человек напротив них носит камеру, которая потенциально записывает и анализирует всё? Хотя в Китае технологии видеонаблюдения и цифровая интеграция, возможно, более распространены, чем на Западе, даже там существуют ограничения на конфиденциальность.

Другой экономический риск заключается в каннибализации. Если пользователи проводят меньше времени со своими смартфонами, где Alibaba уже имеет сильное присутствие, очки должны компенсировать эту потерю времени как минимум эквивалентной денежной стоимостью. Поскольку плотность рекламы на небольшом дисплее очков или в аудиоформате должна быть значительно ниже, чем на экране смартфона (чтобы не раздражать пользователя), коэффициент конверсии отображаемых предложений должен быть значительно выше. Alibaba делает ставку на то, что повышение релевантности, достигаемое благодаря ИИ, компенсирует более низкую частоту показов рекламы. Если этот расчет окажется неверным, проект может стать дорогостоящим и убыточным. Кроме того, не следует недооценивать конкуренцию со стороны Xiaomi и Huawei, которые имеют более богатый опыт в физической розничной дистрибуции электроники и будут агрессивно защищать свои экосистемы.

Смелый шаг в эпоху постсмартфонов

Подводя итог, можно сказать, что выход Alibaba на рынок очков с искусственным интеллектом — это гораздо больше, чем просто эксперимент. Это одновременно и оборонительная, и наступательная необходимость. Оборона — чтобы не отставать по мере того, как смартфон становится основным пользовательским интерфейсом. Наступление — чтобы выйти на новый уровень создания ценности благодаря глубокой интеграции Qwen и её транзакционных платформ. Сочетание агрессивного ценообразования, передовой интеграции ИИ и мощной экосистемы даёт Alibaba стартовую позицию, которой могут похвастаться лишь немногие компании в мире, за исключением, пожалуй, Apple и Meta.

В конечном счёте, успех будет зависеть от того, действительно ли ИИ обеспечит обещанную добавленную стоимость. Если Qwen, надетый на нос пользователя, действительно упростит повседневную жизнь, ответит на сложные вопросы и будет бесперебойно обрабатывать покупки, это может ознаменовать начало новой эры в электронной коммерции. Если технология потерпит неудачу из-за физических ограничений или непринятия пользователями, это останется дорогим уроком. Однако на текущем этапе технологической эволюции риск бездействия для такого гиганта, как Alibaba, гораздо выше, чем риск неудачи. Таким образом, очки QuarkXPress являются физическим проявлением амбиций Alibaba по сохранению доминирующей цифровой инфраструктуры в Китае и за его пределами на десятилетия вперёд. Это ставка на слияние бита и атома, финансируемая глубокими карманами электронной коммерции и движимая жаждой следующей большой платформы.

☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!

Konrad Wolfenstein

Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑️ Создание или корректировка цифровой стратегии и цифровизации.

☑️ Расширение и оптимизация процессов международных продаж.

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Пионерское развитие бизнеса/маркетинг/PR/выставки.

Воспользуйтесь преимуществами обширного пятистороннего опыта Xpert.Digital в комплексном пакете услуг | НИОКР, XR, PR и оптимизация цифровой видимости — Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Подробнее об этом здесь:

• Используйте 5-кратный опыт Xpert.Digital в одном пакете — всего от 500 евро в месяц