Концепция продаж: Beauty Box

Наиболее распространенные причины, по которым женщины в США интересуются подпиской на бьюти-боксы. Краткое изложение в формате PDF для скачивания см. ниже

Бьюти-боксы, также известные под менее привлекательным названием «боксы по подписке», — это сервис, который регулярно предоставляет клиентам широкий выбор косметических и уходовых товаров. Преимущества для потребителей включают в себя открытие продуктов, о которых они могли бы и не знать. Кроме того, они получают выгоду от более низких цен по сравнению с покупкой товаров по отдельности.

С момента появления на рынке первых новаторов, таких как Birchbox, запущенный в 2010 году, бьюти-боксы стали всё более популярными в Соединенных Штатах. Согласно опросу американских женщин, интересующихся красотой и косметикой, Birchbox является самым узнаваемым сервисом бьюти-боксов в стране: 54% респондентов знакомы с этим брендом. Хотя узнаваемость бренда Ipsy Glam Bag ниже, чем у Birchbox, 38% подписчиков бьюти-боксов являются клиентами Ipsy Glam Bag — такой же процент, как и у Birchbox.

Индустрия бьюти-боксов имеет огромный потенциал роста в ближайшие годы. Хотя в мае 2017 года подписчиками были уже 11 процентов респондентов, еще 40 процентов указали, что были бы заинтересованы в подписке на бьюти-боксы. Самым большим стимулом для тех, кто заинтересован в подписке на бьюти-боксы, является возможность открывать для себя новые продукты. Поэтому компании, рассматривающие возможность выхода на рынок или желающие сохранить свою долю рынка, должны обеспечить привлекательный и доступный продукт. Из потребителей, отменивших подписку на бьюти-боксы, 36 процентов сделали это из-за слишком высокой цены, а еще 28 процентов были недовольны выбором продуктов.

Цена является особенно важным фактором для женщин в возрасте от 18 до 29 лет. 95% женщин этой возрастной группы считают её важной, по сравнению с 81% женщин старше 60 лет. Один из возможных способов для поставщиков бьюти-боксов поддерживать низкие цены — это сократить частоту доставки. Такой подход, вероятно, найдёт отклик у потребителей, которые не хотят быть перегружены косметическими продуктами, учитывая, что почти половина женщин в США предпочитают получать бьюти-бокс раз в месяц.

Интересно, что высокий доход не обязательно означает желание покупать дорогие подписки. Среди женщин, зарабатывающих более 100 000 долларов в год, 63 процента заявили, что предпочли бы потратить до 16 долларов за коробку. В конце концов, косметические коробки — не единственная косметика, которую используют подписчики. 45 процентов подписчиков часто покупают продукты, которые они нашли в своих коробках, а еще 44 процента делают это время от времени. Поэтому даже те, у кого больший бюджет на косметику, чувствуют необходимость откладывать деньги на новые продукты, которые им действительно нравятся.

Косметические боксы

Важное примечание: PDF-файл защищен паролем.
Пожалуйста, свяжитесь со мной. Конечно, PDF-файл бесплатен. Важное примечание: PDF-файл защищен паролем. Пожалуйста свяжись со мной. Конечно, PDF-файл бесплатен.

Английская версия. Чтобы просмотреть PDF-файл, нажмите на изображение ниже.
Английская версия. Чтобы просмотреть PDF-файл, нажмите на изображение ниже.