Опубликовано: 14 мая 2025 г. / Обновлено: 14 мая 2025 г. – Автор: Konrad Wolfenstein
Hanwha Robotics: Стратегическое расширение на растущий рынок коллаборативных роботов в Латинской Америке – Изображение: Xpert.Digital
В центре внимания – развитие рынка: компания Hanwha Robotics в Бразилии
Hanwha Robotics: Расширение рынка коллаборативных роботов в Латинской Америке
Южнокорейский производитель робототехники Hanwha Robotics в настоящее время активизирует свою стратегию развития рынка в Латинской Америке, что подтверждается недавним участием компании в выставке EXPOMAFE 2025 в Бразилии. По прогнозам, рынок коллаборативных роботов в Латинской Америке достигнет 279,4 млн долларов США к 2030 году, а среднегодовой темп роста (CAGR) составит 27,4%. Таким образом, компания стратегически позиционирует себя в одном из самых быстрорастущих регионов в области технологий коллаборативной робототехники. Благодаря созданию партнерской сети, целенаправленному запуску новых продуктов и стратегическим кадровым решениям, Hanwha Robotics укрепляет свои позиции на рынке, характеризующемся растущей промышленной автоматизацией и потребностью в гибких роботизированных решениях.
Подходит для:
Профили компаний и их рыночное позиционирование
Компания Hanwha Robotics была создана как независимое предприятие в октябре 2023 года после выделения подразделений по разработке коллаборативных роботов и автоматизированных транспортных средств (AGV) из корпорации Hanwha/подразделения Momentum. Компания опирается на прочный фундамент, запустив первых в Корее коллаборативных роботов в 2017 году и постоянно совершенствуя свою продукцию за счет интеграции интеллектуальных технологий, таких как искусственный интеллект и передовые датчики.
Под брендом HCR (Hanwha Collaborative Robot) компания создала портфолио коллаборативных роботов, известных своим качеством, долговечностью и точностью. Особо следует отметить сертификацию по стандарту ISO Class 2 для чистых помещений, что позволяет использовать эти роботы в строго контролируемых стерильных средах, например, в полупроводниковой, фармацевтической, пищевой и биотехнологической отраслях.
Компания Hanwha Robotics работает по всему миру, имея обширную партнерскую сеть, насчитывающую более 65 дистрибьюторов, в том числе 10 в Северной и Южной Америке, Канаде, США, Бразилии, Колумбии и Аргентине. Эта развитая инфраструктура обеспечивает компании прочную основу для дальнейшего расширения в Латинской Америке.
Технологическая дифференциация
Технологический опыт компании Hanwha Robotics очевиден в ее ассортименте продукции. Серия HCR отличается точной механической конструкцией и передовыми технологиями управления. Точность и эффективность обеспечиваются, в частности, использованием высококачественных редукторов (Harmonic Drive), гарантирующих высокое передаточное число и высокую эффективность. Роботы также оснащены металлическим корпусом, обеспечивающим их долговечность даже в сложных условиях эксплуатации.
Латиноамериканский рынок коллаборативных роботов: двигатель роста
Латиноамериканский рынок коллаборативных роботов демонстрирует уверенный рост. Согласно данным рыночных исследований, ожидается, что выручка в этом сегменте увеличится с 61,9 млн долларов США в 2024 году до впечатляющих 279,4 млн долларов США к 2030 году, при этом среднегодовой темп роста (CAGR) составит 27,4% в период с 2025 по 2030 год.
Параллельно с этим, рынок программного обеспечения для роботов в Латинской Америке также демонстрирует огромный потенциал. В 2023 году его стоимость оценивалась в 322,9 млн долларов США, и прогнозируется, что к 2030 году он вырастет до 1,377 млрд долларов США, при среднегодовом темпе роста в 22,0% в период с 2024 по 2030 год. Это подчеркивает растущую важность не только аппаратных, но и программных решений в секторе робототехники.
Развитие событий в отдельных странах
В частности, бразильский рынок демонстрирует впечатляющие темпы роста. Рынок мобильных коллаборативных роботов в Бразилии достиг объема в 47,2 млн долларов США в 2024 году и, по прогнозам, вырастет до 600,3 млн долларов США к 2033 году, демонстрируя исключительный среднегодовой темп роста в 30,21%. Ключевым фактором этого роста является растущее внедрение мобильных коллаборативных роботов малыми и средними предприятиями (МСП) для повышения операционной эффективности и снижения затрат.
В Мексике также наблюдаются значительные инвестиции в робототехническую отрасль. Эти капиталовложения способствуют использованию коллаборативных роботов в различных секторах, таких как автомобилестроение, электроника и фармацевтика. Продажи роботов демонстрируют устойчивый рост и все чаще заменяют человеческий труд в этих отраслях.
Подходит для:
Стратегии расширения компании Hanwha Robotics в Латинской Америке
Компания Hanwha Robotics использует ряд стратегических рычагов для увеличения своей доли рынка в Латинской Америке. Ключевым элементом этой стратегии является активное участие в крупных отраслевых выставках региона.
Стратегическое присутствие на выставках
14 мая 2025 года было объявлено, что официальный дистрибьютор Hanwha Robotics, компания HCR America, приняла участие в выставке EXPOMAFE 2025 в Сан-Паулу, Бразилия. Эта выставка считается крупнейшим и наиболее важным событием в Южной Америке для станкостроительной отрасли и промышленной автоматизации. Выставка, проходившая с 6 по 10 мая и собравшая более 60 000 посетителей и около 1000 компаний-участниц, стала идеальной платформой для демонстрации решений компании в области коллаборативной робототехники.
На стенде HCR America было представлено несколько демонстраций работы роботов, выполняющих такие задачи, как порошковая покраска, полировка и сварка. Особое внимание привлекло решение «Отслеживание движений», позволяющее коллаборативным роботам точно отслеживать и воспроизводить движения человека — технология, особенно ценная в автомобилестроении, поскольку она повышает эффективность процессов порошковой покраски.
Построение партнерских отношений в сфере продаж
Компания Hanwha Robotics добилась конкретных успехов на выставке EXPOMAFE 2025, включая прямые продажи своих решений для «умного обслуживания оборудования» на основе 3D-зрения с использованием искусственного интеллекта и подписание контрактов на поставку с пятью местными дистрибьюторами роботов в Бразилии. Официальный представитель Hanwha Robotics заявил: «Участие в этой выставке знаменует начало нашей активной экспансии бизнеса в Южной Америке, особенно в Бразилии. Мы стремимся проникнуть в различные промышленные сектора с помощью безопасных, гибких роботов, адаптированных к разнообразным производственным потребностям»
Помимо расширения в Бразилии, Hanwha также укрепляет свои позиции в Мексике. В мае 2025 года Hanwha Semitech Americas официально назначила ROCKA Solutions Mexico своим торговым представителем на мексиканском рынке. Это стратегическое партнерство расширяет региональное присутствие Hanwha и предоставляет производителям в Мексике прямой доступ к отмеченным наградами технологиям автоматизации Hanwha.
Усиление кадрового состава для рынка Латинской Америки
Еще одним ключевым компонентом стратегии расширения является укрепление руководящей команды в регионе. В феврале 2024 года Hanwha Techwin Automation Americas назначила Густаво Хименеса новым генеральным директором по Мексике. Благодаря своему опыту в продажах и инженерии, а также опыту работы в электронной промышленности, особенно в области поверхностного монтажа (SMT), Хименес идеально подходит для укрепления позиций Hanwha Techwin в Мексике.
Кроме того, компания Hanwha укрепила свою команду в Латинской Америке, приняв на работу трех новых руководителей: Мариану Мендосу на должность менеджера по маркетингу в Северной Латинской Америке, Рональда Зунигу на должность менеджера по продуктовому маркетингу в Латинской Америке и Франсиско Фигероа Фигероа на должность менеджера по работе с клиентами в Перу. Эти стратегические кадровые решения подчеркивают стремление компании к улучшению качества обслуживания и консультаций для клиентов в регионе.
Ассортимент продукции, отвечающий требованиям Латинской Америки
Компания Hanwha Robotics представила на выставке EXPOMAFE 2025 ряд коллаборативных роботов, специально разработанных для удовлетворения потребностей различных отраслей промышленности.
Серия HCR: Высокопроизводительные коллаборативные роботы
HCR-10L, коллаборативный робот для порошковой окраски в автомобильной промышленности, обладает максимальной длиной манипулятора 1800 мм — самой большой в своем классе в мире — и грузоподъемностью 10 кг, что делает его одним из самых универсальных роботов в своей категории. Эти характеристики делают его особенно ценным для задач, требующих большой дальности действия.
Еще одна модель, представленная на выставке, HCR-14, способна поднимать грузы до 14 кг и была продемонстрирована в процессах полировки. Этот робот особенно подходит для задач, требующих больших нагрузок.
Также был представлен и использован робот HCR-5A для моделирования сварочных работ, продемонстрировавший высокую производительность робота в различных задачах. HCR-5 — это универсальный 6-осевой роботизированный манипулятор с грузоподъемностью 5 кг и радиусом действия 915 мм, обладающий повторяемостью 0,1 мм. Такая точность делает его идеальным для задач, требующих аккуратного обращения и стабильности, например, в электронной и автомобильной промышленности.
Решения на основе искусственного интеллекта
На выставке EXPOMAFE 2025 особое внимание привлекло «решение для отслеживания движений» от Hanwha Robotics. Эта инновационная технология позволяет коллаборативным роботам точно отслеживать и воспроизводить движения человека — ценный инструмент, особенно в автомобильной промышленности для таких процессов, как порошковая покраска.
Кроме того, компания Hanwha Robotics предлагает решения для «умного обслуживания оборудования» на основе 3D-зрения с использованием искусственного интеллекта, по которым ей удалось заключить прямые контракты на продажу и поставку во время выставки EXPOMAFE 2025.
Динамика рынка и перспективы на будущее
Расширение деятельности компании Hanwha Robotics в Латинской Америке происходит на рынке, характеризующемся рядом динамичных факторов.
Драйверы роста
Ключевым фактором роста является растущее внедрение промышленных роботов в различных секторах, от производства и сборки до логистики и складского хозяйства, что трансформирует традиционные рабочие процессы и повышает операционную эффективность. Для полного использования возможностей промышленных роботов и их беспрепятственной интеграции в существующие рабочие процессы необходимы сложные программные решения.
Кроме того, увеличение инвестиций в исследования и разработки (НИОКР) играет решающую роль в росте сектора программного обеспечения для автоматизации в регионе. Благодаря увеличению ресурсов, выделяемых организациями и правительствами на инициативы в области НИОКР, растет внимание к инновациям и развитию передовых робототехнических технологий.
Вызовы и особенности латиноамериканского рынка
Несмотря на стремительный рост, робототехническая отрасль в Латинской Америке сталкивается со специфическими проблемами. В развивающихся странах темпы внедрения технологий ниже, чем в более развитых странах. Только 0,6% мировых роботов производится в Латинской Америке и Карибском бассейне. В то время как в США на тысячу работников приходится 131 робот, в Чили и Колумбии — всего 10 и 3 соответственно. Одна из причин этого заключается в том, что чем дешевле рабочая сила и дороже машины, тем меньше стимулов для инвестиций в автоматизацию.
Эта региональная особенность также открывает возможности для Hanwha Robotics, поскольку компания может предложить экономически эффективное решение для автоматизации с помощью своих коллаборативных роботов, что особенно привлекательно для малых и средних предприятий. Серия HCR известна своим сбалансированным соотношением цены и качества и поэтому может сыграть ключевую роль в преодолении этого барьера на пути внедрения.
Перспективный рынок автоматизации и коллаборативных роботов: Hanwha Robotics укрепляет свои позиции на быстрорастущем рынке
Компания Hanwha Robotics сделала важный шаг к расширению своего присутствия в Латинской Америке, приняв участие в выставке EXPOMAFE 2025 и заключив стратегические партнерства в Бразилии. Это расширение происходит в период, когда латиноамериканский рынок коллаборативных роботов демонстрирует впечатляющий рост, прогнозируемый ежегодный темп роста которого до 2030 года составит более 27%.
Стратегия компании, направленная на создание прочной партнерской сети, укрепление руководящей команды в регионе и предложение инновационных продуктов, специально разработанных с учетом потребностей местных отраслей, обеспечивает ей хорошие перспективы для будущего успеха. В частности, ее ориентация на решения на основе искусственного интеллекта и способность адаптироваться к различным отраслевым требованиям могут оказаться решающими конкурентными преимуществами.
В условиях продолжающейся индустриализации и роста стоимости рабочей силы в Латинской Америке ожидается дальнейший рост спроса на автоматизированные решения. Компания Hanwha Robotics, обладающая обширным портфолио коллаборативных роботов и инновационных технологий, имеет все возможности для того, чтобы воспользоваться этой тенденцией и занять значительную долю рынка в этом динамично развивающемся регионе.
В ближайшие годы станет ясно, насколько успешно Hanwha Robotics преодолеет специфические трудности латиноамериканского рынка и достигнет своих амбициозных целей по расширению. Однако последние события указывают на то, что компания находится на многообещающем пути к укреплению своих позиций в качестве ведущего поставщика решений для коллаборативной робототехники в Латинской Америке.
Подходит для:
Ваш глобальный партнер по маркетингу и развитию бизнеса
☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.
☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!
Konrad Wolfenstein
Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.
Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital
Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.
