Кено Группа: Анализ рынка, прогнозы, международная деятельность: оптовая фотоэлектрическая фотоэлектрика в Польше, Германии и Европе

Как Кено опирается на длительный рост, несмотря на снижение продаж

Группа Keno, штаб -квартира в Польше, зарекомендовала себя в качестве важного игрока на европейском рынке возобновляемых источников энергии за последние 15 лет. Компания характеризуется широкомасштабной бизнес-моделью, которая включает в себя производство и распределение компонентов Photovoltaics (PV), тепловых насосов, систем сборки и решений для электронной мобильности, а также торговли энергией и производства энергоэффективных модульных домов. Эта диверсификация, в сочетании с сильным акцентом на исследования и разработки (F & E) и международную стратегию расширения с филиалами в Германии, Великобритании, Норвегии, Венгрии, Румынии и Чешской Республике (через Франконию), позиционирует Кено на границе различных тенденций роста в секторе возобновляемых прав.

Финансовое развитие Keno Group показала смешанную картину с явными проблемами в 2023 году. Основная компания Keno SP. Z OO зарегистрировал значительное снижение продаж до 999 миллионов PLN по сравнению с 2,28 млрд. PLN в предыдущем году и продемонстрировал чистую потерю в 41,46 млн. PLN после значительной прибыли в предыдущие годы. Дочерняя компания Keno Energia sp. Z OO, который работает в области торговли энергией, также имел чистую убытку, несмотря на рост продаж. Эта разработка указывает на более сложную рыночную среду в Польше в 2023 году, на которую, возможно, влияет замедление роста инсталляций PV, общее снижение солнечных инвестиций, а также затрат в связи с международным расширением и увеличением эксплуатационных расходов.

Несмотря на эти краткосрочные финансовые проблемы, средние и долгосрочные перспективы для рынков, используемых Кено, остаются позитивными. Европейские страны, в которых активен Кено, имеют сильные прогнозы роста для солнечных фотоэлектрических, тепловых насосов и энергетических магазинов, обусловленных амбициозными климатическими целями и поддерживающими политическими рамками. Кенос, такой как всеобъемлющий портфель продуктов, усиливает свои собственные производственные возможности для ключевых компонентов, мероприятия F & E, включая отдельную лабораторию PV -тестов и устоявшееся рыночное присутствие в Польше, образуют прочную основу для будущего роста.

Стратегические проблемы для Кено заключаются в стабилизации основного бизнеса в Польше, обеспечивая прибыльность международных операций и адаптируясь к динамическим рыночным условиям, включая интенсивную конкуренцию и зависимость от политики финансирования. Способность компании полностью использовать способность синергии между ее диверсифицированными областями бизнеса, особенно в области интегрированных энергетических решений и домашнего сегмента Кено, будет иметь решающее значение для долгосрочного успеха.

Профиль компании Keno Group

Фонд, миссия и корпоративная структура

Группа Кено была основана в Гливисе, Польша около 15 лет назад, и с тех пор превратилась в важного актера в области возобновляемых источников энергии. Основной миссией компании является преобразование энергетического рынка в Польше и Европе посредством продвижения и использования возобновляемых источников энергии (EE). С самого начала корпоративная философия основывалась на принципах охраны окружающей среды, эффективном использовании естественных источников энергии и улучшении качества воздуха. Кено воспринимается как один из пионеров экологической революции в энергетическом секторе.

Группа Keno - это структура, которая включает в себя несколько специализированных дочерних компаний, которые вместе преследуют цель предоставления доступа к экологической и устойчивой жизни. Наиболее важные объекты включают:

• Keno sp. Z OO: Эта компания, основанная в 2008 году, образует сердце группы. Он выступает в качестве производителя систем сборки PV и дистрибьюторов соединений и является уполномоченным дистрибьютором для полных фотоэлектрических систем и решений в области электромобильности.
• Кенсол: Эта дочерняя компания фокусируется на производстве фотоэлектрических систем, сертифицированных TWV тепловых насосов и оборудования HLK (отопление, вентиляция, технология кондиционирования воздуха).
• Keno Home: производит энергоэффективные, полностью оборудованные модульные модульные дома в конструкции CLT (перекрестная ламинированная древесина), которые интегрируют различные энергетические решения из портфеля группы Keno.
• Keno Energia: действует в торговле электроэнергией и выступает в качестве конкурента для установленных поставщиков энергии. Компания также обеспечивает компенсацию энергии от PV -систем и действует электроэнергию на польской обмене электроэнергией.
• Emiternet: действует в качестве дистрибьютора для систем интеллектуальных домов и других связанных продуктов.
• Frankensolar: является одним из крупнейших дистрибьюторов продуктов в области возобновляемых энергий на чешском и славацком рынке и является частью группы Keno.

Международное присутствие группы Кено простирается через филиалы в Германии (Keno GmbH), Великобритании (Keno Energy Ltd), Норвегии (Keno Energy AS), Чехии (через Frankensolar Eastern Europe Sro), Румыния (Keno Energy SRL) и Венгрия (Keno Energy KFT).

Диверсифицированная структура группы Keno, которая включает в себя производство, распределение, торговлю энергией и строительство модульных домов, указывает на стратегию вертикальной интеграции и диверсификации рисков. Эта структура позволяет Кено охватывать различные сегменты цепочки создания стоимости в области возобновляемых энергий. Например, интеграция продуктов и услуг всей группы в Keno Home является четким показателем стремления использовать синергизм. Тем не менее, такая диверсификация может также увеличить сложность корпоративного управления и требует эффективной координации отдельных областей бизнеса для обеспечения конкурентоспособности.

Основа дочерней компании Keno Energy для торговли электроэнергией может быть интерпретирована как стратегическая реакция на изменения механизмов финансирования для возобновляемых источников энергии, таких как переход к чистой системе выставления счетов в Польше. Это позволяет Кено продолжать поддерживать экономику фотоэлектрических систем для конечных клиентов и в то же время открывать новые источники дохода на рынке энергетики. Таким образом, роль Keno Energia выходит за рамки чистой торговли электроэнергией и тесно связана с основным бизнесом в PV -секторе.

Портфель продуктов и услуг

Предложение продукта и услуги Keno Group широкое и охватывает многочисленные аспекты возобновляемых энергий и энергоэффективности:

• Фотоэлектрические системы: Keno является дистрибьютором для PV -модулей ведущих международных производителей и производителей собственных фотоэлектрических систем под брендом Kensol. Предложение включает в себя полные фотоэлектрические системы для различных областей применения.
• Montage Systems: Основной компетенцией Keno является собственное производство сертифицированных систем PV TIV для открытого пространства и систем крыши. Эти системы известны своей простой и быстрой установкой.
• Дистрибьюторы подключения и распределительный устройства: Keno производит своего собственного дистрибьютора и распределителя подключения (комбинационные ящики), которые предлагаются как в качестве стандартных моделей, так и на конфигурации клиента. Производственные мощности составляют более 1000 единиц в день.
• Тепловые насосы и оборудование HLK: сертифицированные тепловые насосы Keno Tüv (в частности, тепловые насосы с воздушными водами) и связанное оборудование HLK, такое как гидробокс, продаются под брендом кенсоля.
• Решения электронной мобильности: портфель также включает в себя решения для электромобильности, такие как зарядные станции.
• Системы хранения энергии: Keno распространяет системы хранения батареи от разных производителей и интегрирует их в свои энергетические решения.
• Модульные CLT-хаусы (Keno Home): Инновационная бизнес-область-это производство энергоэффективных, экологических модульных домов, изготовленных из посадки древесины (CLT), которые оснащены системами EE и технологиями интеллектуального дома в группе Keno по умолчанию.
• Smart Home Systems. О Emiternet и Kensol Smart EMS (система управления энергопотреблением) группа предлагает интеллектуальные системы управления домом, которые помогают оптимизировать потребление энергии.

В дополнение к этому ассортименту продуктов, Keno предлагает комплексные услуги. Это включает в себя сертифицированную подготовку для установщиков в области возобновляемых энергий (OZE) через аккредитованный центр обучения польского офиса для технического наблюдения (UDT), обучения продукции и вебинаров. Компания предоставляет технические консультации, поддерживает планирование и внедрение PV -проектов и управляет собственной фотоэлектрической лабораторией для модулей. Важным интерфейсом для установщиков является платформа Keno B2B, которая предлагает онлайн -инструменты для настройки и заказа продуктов.

Обширный портфель, фотоэлектрические системы, тепловые насосы, решения для электромобильности, хранение энергии и интеллектуальные дома объединены, позиционируют Keno, идеально подходящее для получения выгоды от растущей тенденции сектора. Эта тенденция направлена ​​на разумное общение секторов электроэнергии, тепла и трафика, чтобы повысить энергоэффективность и максимизировать использование возобновляемых энергий. Кено может выступать в качестве поставщика интегрированных энергетических решений для зданий, что выходит за рамки чисто продажи отдельных компонентов.

В частности, домашний сегмент Кено обладает значительным потенциалом роста. Эти модульные дома объединяют тенденцию к быстрому, сборному зданию с растущей осведомленностью об устойчивости за счет использования древесины CLT и стандартной интеграции технологий EE Keno Group. Благодаря соответствующему принятию на рынке, масштабируемости производства и конкурентоспособных цен, Keno Home может превратиться в важного продаж и имидж.

Исследования, разработки и инновации

Исследования и разработки (F & E), а также инновации являются центральными столпами корпоративной стратегии Кено. Группа ведет свой собственный отдел F & I и работает в тесном сотрудничестве с Силезским техническим университетом с января 2021 года. Это сотрудничество подчеркивает стремление технологически оставаться на вершине и обеспечить доступ к текущим ноу-хау и квалифицированным специалистам.

Уникальная точка продажи от Кено в Польше - ваша собственная лаборатория PV. Это оборудовано симулятором класса A+A+A+Sun и может проверить фотоэлектрические модули до размера 270 см х 140 см. Лаборатория не только обеспечивает контроль качества и тестирование производительности модулей, но и внедрение тестов в соответствии с международными стандартами, такими как IEC 60904-9 Ed. 3 и обходные тесты диеты в соответствии с IEC 61215-2. Эта способность к независимому экзамену и проверке является важным фактором для обеспечения качества продукта и доверия клиентов.

Основное внимание к деятельности F & E уделено разработке инновационных решений, которые увеличивают долговечность продуктов и, таким образом, повышают прибыльность установленных систем и снижают их воздействие на окружающую среду. Одним из результатов этих усилий является сертификация Tüv систем сборки, произведенных самим Кено, что подтверждает их качество и безопасность.

Инвестиции в собственную инфраструктуру F & I и тестовую лабораторию делают Keno потенциальным конкурентным преимуществом перед чистыми торговыми компаниями. Они позволяют компании не только исключать продукты, но и активно участвовать в их улучшении, устанавливать свои собственные стандарты и быстрее реагировать на технологические разработки и рыночные требования. Это особенно важно на динамическом и часто ориентированном на призовой рынке, таким как для PV-компонентов. Заявление управления, которое активно помогает сформировать рынок, а не просто реагировать на него, подкрепляется этими инвестициями в инновации и обеспечение качества.

Финансовые показатели и позиционирование рынка

Анализ последних финансовых результатов

В 2023 году финансовое развитие Keno Group, в частности ее основные компании Keno SP. Z OO и Keno Energia sp.

Keno sp. Z OO, основная компания группы, зарегистрировала продажи 999,19 млн. PLN в 2023 финансовом году. Это представляет собой значительное снижение по сравнению с предыдущими годами; Оборот 2,28 млрд. Плн или 575 млн. Евро был зарегистрирован на 2022 год, а в 2021 году - 1,87 млрд. Плн. Изменение в результате еще более серьезно: после чистой прибыли в 141,94 млн. Плн в 2022 году и 177,55 млн. Плн в 2021 году, Keno SP. Z OO на 2023 год должен был показать чистую потерю 41,46 миллиона PLN. EBIT (результат до процента и налоги) был в 2023 году на -45,90 млн. Плн, а EBITDA (результат до процента, налоги, амортизацию в отношении систем имущества и амортизацию на нематериальные активы) - - -39,76 млн. Плн. Общая сумма баланса компании была сокращена с 936,50 млн. ПЛН в 2022 году до 615,27 млн. PLN в 2023 году. Снижение обязательств положительно составляет 133,35 млн. Плн, что привело к относительно низкому долгу в 22%.

Keno Energia sp. Z OO, дочерняя компания, работающая в области торговли энергией, смогла увеличить свой оборот на 42,97% до 209,21 млн. PLN в 2023 году с 147,31 млн. Плн в 2022 году. Несмотря на этот рост продаж, компания оставалась в зоне проигрыша, с чистой потерей 648 225 PLN в 2023 году. Убыток в 2,42 млн. Плн. В 2022 годах. 378 544 PLN. EBIT и EBITDA за 2023 год были в -389 718 PLN. Общие активы Keno Energia упали с 7,38 миллиона PLN (2022) до 5,01 миллиона PLN (2023). Высокая степень долга 139% в 2023 году, что связано с обязательствами в 6,97 млн. Плн.

Финансовые цифры Keno sp. Z OO и Keno Energia sp. Z oo (2021-2023)

Источники: продажи Keno sp. Z OO на 2022 год определяется по -разному в разных источниках (2,28 млрд. Плн или 513 миллионов долларов США). Значение, используемое здесь из 2,28 миллиарда PLN, основано.

Финансовые ключевые цифры Keno sp. Z OO и Keno Energia sp. Z OO за 2021 по 2023 год показывает значительное развитие в разных областях. В Keno sp. Z OO, продажи 412,30 млн. Евро в 2021 году первоначально выросли до ~ 501,60 млн. В 2022 году, но затем значительно сократились до 219,82 млн. Евро в 2023 году. В то же время компания показала чистую убыток -9,12 млн. В 2023 году после того, как она составила чистую прибыль в 39,0 млн. Евро в двух предыдущих годах (2021) и 31,23 млн. Евро (2022). EBIT снизился до -10,10 млн. Евро в 2023 году после 48,41 млн. Евро (2021) и 41,20 млн. Евро (2022). Аналогичным образом, EBITDA 48,85 млн евро в 2021 году и 41,98 млн. Евро упала до -8,75 млн. Евро в 2023 году в 2022 году.

В Keno Energia sp. Z OO, продажи непрерывно выросли с 31,55 млн. Евро в 2021 году до 32,41 млн. Евро в 2022 году и достигли 46,03 млн. Евро в 2023 году. Тем не менее, компания оставалась в аналогичной структуре для чистой прибыли-/-индекс потерь за все три года, в результате чего 2021 была достигнута на 0,08 млн. Евро за 2021 год и в следующие годы, пораженные 2022 млн. Евро. Были показаны -0,14 миллиона (2023). EBIT также показал снижение и упало с 0,11 млн. Евро (2021) более чем на -0,48 млн. Евро (2022) до -0,09 млн (2023). EBITDA следовала аналогичному курсу, но оставался в 2023 году с -00,09 млн. По сравнению с -0,46 млн евро в 2022 году и 0,11 млн. Евро в 2021 году на более стабильном уровне.

В целом, ключевые цифры отражают экономические проблемы, в результате чего развитие продаж Keno Energia SP. Z OO имеет тенденцию быть позитивным, в то время как Keno sp.

Обратите внимание: для правильной налоговой или финансовой оценки следует использовать точный обменный курс соответствующего периода.

Сильное снижение продаж и переход от высокой прибыли на значительные потери в Keno SP. Z OO в 2023 году являются критическим развитием. Несколько факторов могли бы способствовать этому:

Во -первых, в сообщениях уже указывалось, что рост микро -инсталляций на польском рынке фотоэлектростанций показал, что в 2023 году произошло общее снижение солнечных инвестиций в Польше.

Во -вторых, Keno значительно инвестировала в международную экспансию и диверсификацию своей бизнес -модели в последние годы, например, в создание складских и административных структур на новых рынках и развитие домашнего сегмента Кено. Такие расширения обычно связаны с высокими предварительными инвестициями, которые могут обременять результат в кратчайшие сроки.

В -третьих, эксплуатационные расходы, включая кадровые расходы, выросли как в Keno SP. Z OO и Keno Energia, которые также могли бы оказать давление. В конце концов, конкуренция на рынке за возобновляемые источники энергии является интенсивной, что может привести к ценовому давлению.

В отличие от снижения в Keno sp. Z OO, Keno Energia смог увеличить свои продажи. Это может указывать на успешное учреждение в сегменте энергетической торговли. Тем не менее, постоянные убытки и высокий уровень долга в 139% в Keno Energia показывают, что прибыльность в этой области еще не достигнута. Это может быть связано с началом затрат, низкой маржи в торговле электроэнергией или инвестициям в привлечение клиентов.

Несмотря на потерю в Keno sp. Z OO, степень долга в 22% кажется относительно умеренной. Это может предложить компании определенную финансовую гибкость для необходимой изменения тенденции. Одновременное снижение общих активов и обязательств может указывать на меры консолидации, такие как продажа активов или погашение долга, возможно, для обеспечения ликвидности или для того, чтобы уточнить внимание на основных областях. Однако эти меры должны оцениваться в контексте общей стратегии и долгосрочной прибыльности.

Доля рынка в Польше и конкурентный анализ

Кено развил сильную рыночную позицию в Польше в годы до 2023 года. Согласно исследованию, проведенному Польским институтом возобновляемых источников энергии, Кено достиг доли рынка более 50% в фотоэлектрических модулях, продаваемых в Польше в 2021 году, на основе продажи более 830 МВт модулей. В 2022 году Кено даже доставил 1027 МВт фотоэлектрических модулей и 1326 МВт инверторов. Эти цифры подчеркивают доминирование компании в то время на Рынке распределения PV PLY. Ввиду сложных финансовых результатов за 2023 год и измененной динамики рынка возникает вопрос о том, может ли эта высокая доля рынка сохраняться. Более сложный общий рынок, характеризующийся замедлением роста и снижением солнечных инвестиций, мог либо привести к сокращению общего рынка, либо к потере доли рынка для Кено, либо в сочетании.

Конкурентная среда для Кено сложна. На более широком польском рынке энергии Кено конкурирует, особенно через Keno Energia, с крупными, вертикально интегрированными энергетическими группами, такими как PGE, Tauron, ENEA и Energies, которые также активны в области возобновляемых энергий. В конкретном сегменте систем сбора фотоэлектрических систем, где Keno появляется как производитель, международные специалисты, такие как Schlettter, Unirac и Terrasmart, являются основными конкурентами. На рынке тепловых насосов Keno (с его брендом Kensol) соответствует установленным международным производителям, таким как Daikin, Mitsubishi Electric и Panasonic.

Платформа Tracxn оценивает Keno в области «системы солнечной стеллажи и солнечного монтажа» в 36 из 173 активных конкурентов и награждает оценку 25/100. Ведущие конкуренты, такие как Schlettter (балл 53/100) или Unirac (оценка 52/100), здесь классифицируются значительно выше. Это указывает на то, что Keno присутствует в этом конкретном сегменте производства, но все еще может укрепить свою рыночную позицию в международном сравнении.

Подробнее об этом здесь:

• PV решение для сокращения усилий и расходов

Развитие рынка и прогнозы в странах эксплуатации

Рынки Европы, используемые Energy Keno, показывают в основном позитивные перспективы роста для возобновляемых источников энергии, обусловленных политическими целями, технологическим прогрессом и повышением экологической осведомленности. Однако конкретные события и прогнозы варьируются от страны к стране.

Польша

Польский рынок возобновляемых источников энергии сильно преобладала фотоэлектрическая микрофилия в последние годы, которая к 2024 году достигла установленной мощности 12,7 ГВт, с 99% солнечной энергии. Рынок Prosumer является важной движущей силой этого роста. Ожидается, что рынок инверторов PV будет расти к 2030 году со среднегодовым темпом роста (CAGR) 25,9%. Рынок тепловых насосов также зафиксировал динамический рост к 2023 году и считался самым быстрорастущим в Европе в течение трех лет. Рынок аккумуляторов также сильно расширяется с прогнозируемым среднем 22% к 2030 году. Однако, наконец, были признаки замедления роста микро -установки и снижения общих инвестиций в солнечную энергию в 2023 году. Обеспечивает более амбициозные цели EE. Модернизация сетевой инфраструктуры остается проблемой, чтобы справиться с растущей обратной связью ЭЭ. В целом, рост на 1,5 миллиарда долларов прогнозируется для польского рынка ЭЭ в 2023 году до 5,9 млрд. Долл. США в 2031 году (18,8%), в результате чего сегмент солнечного фотоэлектрического фотоаппарата должен иметь самый высокий рост.

Германия

В Германии доля возобновляемых источников энергии в производстве электроэнергии в 2024 году уже достигла 59%. Рынок солнечной энергии имел установленную мощность 103,45 ГВт в 2023 году и, как ожидается, вырастет до 514,31 ГВт к 2033 году (CAGR 17,39%). Рынок тепловых насосов в секторе жилых зданий, вероятно, достигнет 679,8 млн. Долл. США к 2025 году (CAGR 11,9% с 2019-2025 годов). Рынок хранения энергии также неуклонно растет, обусловленная интеграцией возобновляемых энергий и увеличением электромобильности. Политические инструменты, такие как Закон о возобновляемых источниках энергии (ЭЭГ), с кормовыми тарифами и различными программами финансирования, подтверждают это развитие.

Объединенное Королевство

Возобновляемые энергии, созданные в Соединенном Королевстве, впервые в 2024 году, более 50% электроэнергии. Ожидается, что рынок солнечной энергии будет расти с 23,5 ГВт в 2024 году до 130 ГВт в 2033 году (CAGR 18,7%). Ожидается, что рынок воздушных насосов увеличится с 5,09 млрд долларов США до 2030 года (CAGR 11,25%), а рынок тепловой накопления энергии - 860,9 млн. Долларов США (CAGR 12,3%). Важными политическими драйверами являются аукционная система для контрактов на различие (CFD), чистая целевая цель выбросов до 2050 года и поддержка программ, таких как схема обновления котла.

Норвегия

Норвегия зафиксировала значительно растущий спрос на электроэнергию от возобновляемых энергий в 2024 году, задокументированный доказательством происхождения (гарантии происхождения). Ожидается, что рынок тепловых насосов вырастет с 770,1 млн. Долл. США в 2024 году до 1,34 млрд. Долл. США до 2030 года (9,4%). Ожидается особенно сильный рост для рынка систем управления аккумуляторами, которые, как ожидается, достигнет объема 713,4 млн. Долл. США к 2030 году (CAGR 25,1%). Норвежское правительство продвигает инвестиции в ЕЭ, также в развивающихся странах, благодаря государственным гарантиям. Рынок PV еще менее развит по сравнению с другими европейскими странами, но интерес к решениям для хранения и тепловых насосов высок.

Венгрия

В 2024 году Венгрия получила замечательную долю в 25% солнечной энергии в Национальной энергетической смеси с установленной солнечной вместимостью 7,8 ГВт. В стране хороший солнечный потенциал. Тем не менее, рынок тепловых насосов снизился в 2024 году после нескольких лет роста. Рынок хранения энергии находится в стадии строительства, в том числе посредством инициатив от энергетической группы MOL, крупных проектов батареи. Национальная энергетическая стратегия к 2030 году направлена ​​на увеличение содержания EE, поддерживаемое кормовыми тарифами и тендерами на солнечную PV.

Румыния

В 2024 году Румыния зафиксировала рекордный рост в секторе солнечной энергии и достигла установленной мощности на 5 ГВт, что соответствует увеличению на 1,8 ГВт по сравнению с 2023 год. С 2,2 ГВт, более 170 000 пропуперов способствовали этому развитию. Рынок систем хранения энергии батареи (BESS) также сильно растет, с целью 3 ГВтч в ближайшие годы. Вряд ли есть подробные данные о рынке тепловых насосов. Правительство Румынии способствует расширению ЭЭ через аукционы CFD, обновленный NEKP с повышенными целями (солнечная цель: 10 ГВт к 2030 году) и улучшенные правила сетевого соединения.

Чешская Республика и Словакия

В Чешской Республике рынок PV переживает возрождение с 2020 года. В 2023 году было установлено почти 1 ГВт новых производительности PV, в основном обусловленные частными системами крыши. К 2030 году страна стремится к установленной солнечной мощности 10 ГВт. Фонды ЕС поддерживают расширение хранения энергии (цель: 1,5 ГВт). Финансирование происходит с помощью тарифов или моделей премиум -класса.

В Словакии рынок PV вырос на 274 МВт в 2024 году, что увеличило общую мощность более 900 МВт. Этот рост был в первую очередь обусловлен компаниями и самооплатой. Национальная цель обеспечивает солнечную энергию в размере 1,2 ГВт к 2030 году. Финансирование осуществляется в результате вознаграждения и грантов. Словацкий рынок тепловых насосов (запчасти для холода и морозильников, а также тепловых насосов) вырос на 7,13%с точки зрения стоимости.

Сравнительный обзор прогноза роста рынка EE (CAGR) для важных операционных стран и технологий

ПРИМЕЧАНИЕ. Значение CAGR для всего рынка EE дается для Польши, Solar-PV ожидается в качестве сегмента с самым высоким ростом.

Сравнительный обзор прогноза роста рынка для возобновляемых источников энергии (CAGR) в важных странах и технологиях оперативных работ показывает интересную динамику. До 2031 года Польша имеет общий рост возобновляемых энергий на 18,8%, с сильным ростом тепловых насосов, а CAGR - 22% для батарей в период с 2024 по 2030 год. В Германии рост солнечной энергии составляет 17,39% (2023–2033), в то время как тепловые насосы в жилых зданиях между 2019 и 2025 годами и батареи без развития CAGRELLY. Соединенное Королевство достигает солнечного роста на 18,7% к 2033 году, а к 2030 году скорость роста 11,25% - в воздушных насосах, в то время как технологии хранения - на 12,3% за тот же период. Норвегия, хотя и менее разработанная, ожидает среднего класса 9,4% для тепловых насосов (2025–2030) и впечатляющего роста систем батареи (25,1% к 2030 году). Тепловые насосы снижаются в Венгрии, в то время как солнечные технологии и аккумуляторные технологии сильно растут, последние без определенной скорости роста. R. Чешская Республика также имеет высокие цели роста для солнечных систем (10 ГВт до 2030 года) и технологий хранения (финансирование ЕС с 1,5 ГВт), в то время как тепловые насосы растут на 13,1% по всей Европе. Словакия демонстрирует умеренный рост более 1% в солнечной энергии в период между 2025 и 2030 годами и 7,13% на частичных рынках тепловых насосов в 2023 году. Европа батарея также многообещает с ростом 45% к 2029 году.

Анализ оперативных стран показывает неизменно положительную тенденцию для технологий, предлагаемых Кено. Это подтверждает стратегическое направление портфеля продуктов Keno к сегментам роста. Повторяющаяся задача на нескольких рынках, таких как Польша и Румыния, - это состояние и расширение сетевой инфраструктуры. Узкие места здесь могут взломать быстрое расширение возобновляемых энергий и, следовательно, рост Keno, если проекты не могут быть реализованы из -за отсутствия сетевых мощностей. Кроме того, развитие рынка во многих странах в значительной степени зависит от государственных программ поддержки и политической рамки. Изменения в этих программах могут оказать существенное влияние на динамику рынка, которая для Keno как возможностей, так и рисков и требует высокого уровня адаптивности.

Развитие и деятельность Keno Energy в целевых странах

Keno Energy расширил свой бизнес из своего домашнего рынка до нескольких европейских стран. Стратегия и уровень развития варьируются в зависимости от рынка.

Польша (основной рынок)

В Польше Keno обладает устоявшейся и сильной рыночной позицией, как в качестве дистрибьютора ведущих международных брендов, так и в качестве производителя собственных продуктов под брендом Kensol (PV -модули, тепловые насосы) и Keno (системы сборки, дистрибьюторы). Компания предлагает комплексные услуги для крупных проектов в области фотоэлектрических ферм, которые варьируются от планирования и проектирования до доставки компонентов для поддержки в энергетическом маркетинге дочерней компанией Keno Energia. Собственное производство сертифицированных систем сборки Tüv и электрических дистрибьюторов обеспечивает контроль над цепочками качества и поставок. Долгосрочное партнерство с производителем PV-модулей Longi, который, например, включал доставку 400 МВт на модулях в 2022 году, подчеркивает важность Keno в качестве партнера по распределению. Тем не менее, сложные финансовые результаты для Keno sp. Z OO и Keno Energia в 2023 году, которые сопровождались снижением солнечных инвестиций в Польшу в том же году, что указывает на более сложную рыночную среду или внутреннюю адаптацию. Компания наняла стратегические соображения для адаптации к новой чистой системе выставления счетов для ProSumers, чтобы продолжать поддерживать прибыльность фотоэлектрических систем.

Германия (Keno Gmbh / Keno Energy Gmbh)

Расширение в Германию было основано Фондом Keno GmbH (также известного как Keno Energy GmbH), дочерней компании польской группы Keno. Значительным шагом было подписание долгосрочного договора аренды в декабре 2023 года для новой логистики и административной собственности в Хильден-недалеко от Дюссельдорфа. Этот контракт имеет объем 16 миллионов евро и сигнализирует о долгосрочной приверженности Кено на немецком рынке. Основное внимание в Германии уделяется распределению полных фотоэлектрических систем и тепловых насосов. Кено было награждено «Top Brand PV Pward» в оптовом сегменте несколько раз в Германии, в том числе в 2021, 2023 и 2024 годах, который отражает признание в отрасли. Юридическая фирма Tigges сопровождала Кено по юридическим и налоговым вопросам с момента поступления в Германию.

Великобритания (Keno Energy Ltd)

Keno Energy Ltd была основана 4 ноября 2022 года и находится в Лондоне, но управляет лагерем в Западном Халламе, Илкестон. Компания работает уполномоченным дистрибьютором и производителем полных PV Systems. Деловая деятельность включает в себя производство систем сборочных сборов PV и коммутационные коробки (с сертификацией Tüv), распределение высококачественных PV-компонентов с акцентом на высокие запасы для минимизации времени ожидания, дидактических предложений (аккредитованный учебный центр UDT, сотрудничество с Силезским университетом Технического университета), а также исследования и разработки для улучшения продукта. Объединенная команда, в том числе менеджер отрасли и менеджер по продажам в Европе, уделяя особое внимание британскому рынку, управляет деятельностью. Зарегистрированные сферы бизнеса включают электрическую установку, оптовую с электроникой и телекоммуникационным оборудованием, неопределенную оптовую торговлю и розничную торговлю через почтовый заказ или интернет.

Норвегия (Keno Energy AS)

В рамках своей европейской экспансии Кено основал филиал в Норвегии под названием Keno Energy As. Компания позиционирует себя в качестве поставщика комплексных решений для экспертов в области возобновляемых источников энергии. Портфель продуктов для норвежского рынка включает в себя фотоэлектрические модули, инвертор и системы сборки и распределительные ящики, созданные самим Кено. Платформа Keno B2B также доступна. Подробная информация о конкретных проектах или доле рынка в Норвегии в этой информации менее заметна, чем для других стран.

Венгрия (Keno Energy KFT)

Keno также представлен в Венгрии со своей собственной ветвью Keno Energy KFT. Подобно другим рынкам, Keno предлагает комплексные решения для возобновляемых энергий и платформу B2B для установщиков. Участие в специализированных конференциях, таких как «Устойчивая Tech 2024» в Венгрии, указывает на активную рыночную обработку. Конкретные крупные проекты или подробная информация о доле рынка для Венгрии в настоящее время не документирована публично.

Румыния (Keno Energy Srl)

Официальный рынок в Румынии состоялся в 2023 году. Keno Energy SRL управляет складом с площадью более 2200 кв. Отсюда компания продает широкий портфель международных брендов, таких как Huawei, Sharp и Longi, а также собственные продукты Keno, включая фотоэлектрические модули, системы сборки, тепловые насосы и решения для зарядки для электромобилей. Важной частью предложения в Румынии является платформа B2B и учебный центр, который предлагает курсы для сертифицированных установщиков. Участие в отраслевых мероприятиях, таких как Cisolar & Green Battery 2024, в котором директор по продажам Бьянка Драгусин выступал в качестве пресс -секретаря, подчеркивает обязательства на румынском рынке.

Чешская Республика и Словакия (Франкен Солнечная Восточная Европа SRO)

Франкенсоляр, один из крупнейших дистрибьюторов по возобновляемым источникам энергии в Чешской Республике и Словакии, был частью группы Кено с 2023 года. Sro Frankensolar Easters Europe фокусируется на распределении высококачественных PV-компонентов. Недавно объявленное стратегическое партнерство между производителем инверторов Sigenergy и Franken Solar Eastern Europe направлено на дальнейшее развитие чешского солнечного рынка и было представлено на торговой ярмарке Strechy Praha. Это позиционирует Франкенсоляр как важного партнера для производителей, которые хотят закрепиться на этих рынках. Конкретные списки проектов или количество доли рынка для Франконии не доступны подробно, но роль ведущего дистрибьютора ясна.

Стратегия расширения Kenos в Европе явно узнаваем и обычно включает в себя строительство местных продаж и логистических структур, а также предоставление предложений обучения для связывания и квалификации местных установщиков (например, Anre в Румынии, UDT в Польше/Великобритании). Поглощение или интеграция устоявшихся субъектов, таких как Франкония, является стратегическим шагом, чтобы получить более быстрый доступ к рынку в Чешской Республике и Словакии. Эти усилия по локализации указывают на попытку закрепить себя глубоко на соответствующих рынках.

Хотя расширение прогрессирует, финансовые результаты 2023 года поднимают вопрос о текущей прибыльности международных операций и связанных с ними инвестиционных затрат. Международная экспансия является капиталом (персонал, арендная плата, маркетинг, структура склада), и будет иметь решающее значение для наблюдения, когда эти новые рынки могут внести положительный вклад в результат группы.

Важность стратегических альянсов с производителями для распределительного бизнеса подчеркивается партнерством с Лонги в Польше и сотрудничество между Франкенсоляром с сигенерской в ​​Чешской Республике. Такие партнерства необходимы для того, чтобы иметь возможность предложить конкурентоспособный портфель продуктов.

Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Подробнее об этом здесь:

• Используйте 5-кратный опыт Xpert.Digital в одном пакете — всего от 500 евро в месяц

SWOT -анализ

SWOT -анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы) предлагает структурированный обзор внутренней и внешней ситуации Keno Energy:

Укрепить

Установленная позиция на рынке в Польше: Кено имела значительную долю рынка на рынке польских фотоэлектрических модулей в 2021/2022.

DREE, диверсифицированное портфель продуктов: предложение включает в себя фотоэлектрические системы, тепловые насосы, системы сборки, хранение энергии, решения электронной мобильности и энергоэффективные модульные дома (Keno Home), что обеспечивает полное покрытие потребностей клиентов в области возобновляемых энергий.

Собственное производство и F & E: самопроизводство основных компонентов, таких как системы сборки и дистрибьюторы, а также ваша собственная способность F & E, включая лабораторию PV-тестов, обеспечивает контроль качества, инновации и определенную независимость.

Международное присутствие: филиалы на нескольких растущих европейских рынках для возобновляемых источников энергии (Германия, Великобритания, Норвегия, Венгрия, Румыния, Чешская Республика/Словакия) предлагают географическую диверсификацию и потенциал роста.

Обучение и платформа B2B: аккредитованный учебный центр и хорошо известная платформа B2B для установщиков способствуют лояльности клиентов и технических ноу-хау на рынке.

Дационное управление: объявленное намерение управления активно формировать рынок, а не просто реагировать, указывает на упреждающее и будущее корпоративное управление.

ослабить

Финансовые показатели 2023 года: значительное снижение продаж и чистый убыток для Keno SP. Z OO, а также постоянная потеря сети в Keno Energia в 2023 году являются значительной слабостью и поднимают вопросы о краткосрочной прибыльности. Высокая степень долга от Keno Energy также сомнительна.

Зависимость от программ финансирования: спрос на многих рынках на возобновляемые источники энергии все еще в значительной степени зависит от государственных субсидий и политических рамок. Изменения или устранение таких программ могут негативно повлиять на динамику рынка.

Позиция по конкуренции в конкретных сегментах: согласно Tracxn, Keno имеет относительно низкий балл по сравнению с ведущими международными конкурентами в области систем сборки PV, что указывает на потенциал улучшения в этом конкретном сегменте производства.

Внутренние проблемы: обзоры сотрудников на платформах, таких как gowork.pl Иногда указывают на внутреннюю неудовлетворенность или структурные проблемы, даже если есть также положительные голоса. Это может повлиять на лояльность сотрудников и эффективность эксплуатации.

возможности

Растущие рынки ЭЭ в Европе: все европейские рынки, используемые Кено, показывают положительные прогнозы роста для солнечного фотоэлектрического фотоэффекта, тепловых насосов и хранения энергии, обусловленных климатическими целями ЕС и национальными энергетическими стратегиями.

Секторная связь и интегрированные решения: растущий спрос на целостные энергетические решения для зданий (PV + память + тепловой насос + электронная мобильность + Smart Home) предоставляет Keno значительные возможности с широким портфелем.

Потенциал роста для Keno Home: тенденция к устойчивой и быстрой конструкции в сочетании с интеграцией технологий EE может сделать Keno Home важным полем роста.

Расширение торговли энергией: Keno Energia может продолжать расти на либерализованном энергетическом рынке, в частности благодаря инновационным предложениям в контексте маркетинга в сети и гибкости.

Дальнейшее международное расширение: есть возможности углубить присутствие на существующих международных рынках или расширить новые, многообещающие европейские рынки.

Польша как «CleaneTech Hub»: развитие Польши в важное место для чистых технологий в Европе, поддерживаемое фондами ЕС, может создать положительные рамочные условия для Keno.

Риски

Интенсивная конкуренция: Кено видит себя подверженной сильной конкуренции со стороны местных и международных субъектов во всех сегментах продуктов и рынках.

Ценовое давление. Особенно при PV компонентах часто наблюдается значительное ценовое давление, которое может напрягать поля.

Сетевая инфраструктура узкие места: задержки или неадекватные способности при расширении энергетических сетей на ключевых рынках могут препятствовать реализации проектов EE и, следовательно, спроса на продукты Kenos.

Экономическая неопределенность: экономические спады или высокая инфляция могут ослабить готовность инвестировать в возобновляемые энергии как в частном, так и в коммерческом секторе.

Зависимость цепочки поставок: сколько компаний в секторе EE также зависит от работы глобальных цепочек поставок для компонентов и сырья.

Влияние финансовой ситуации 2023 года: негативные финансовые результаты 2023 года могут повлиять на способность компании агрессивно расти, поддерживать благоприятные условия финансирования или укрепить доверие партнеров и инвесторов.

Потенциальные стратегии роста и рекомендации для действий

Основываясь на анализе рыночных условий и ситуации компании, можно получить следующие стратегические направления шока и рекомендации для Keno Energy:

Стабилизация и оптимизация основного бизнеса в Польше

Тщательный анализ причин значительного снижения продаж и убытков Keno SP. Z OO в 2023 году имеет важное значение. Опираясь на это, контрмеры должны быть инициированы. Это может включать в себя строгий управление затратами, повышение хирургической эффективности и адаптация стратегии продаж и продуктов к измененным рыночным условиям в Польше (например, тенденции насыщения на рынке ProSumer, влияние чистой системы выставления счетов).

Редкость Кено Энергии должна быть улучшена. Это может быть достигнуто за счет разработки инновационных энергетических продуктов и услуг, оптимизации торговых стратегий или большей интеграции с бизнесом PV System с целью использования синергизма в рамках чистого выставления счетов и маркетинга гибкости.

Прибыльный рост международной экспансии

Международная экспансия должна оставаться стратегическим направлением, но с четким акцентом на прибыльность. Важно расставить приоритеты на тех рынках, которые предлагают лучшие перспективы роста в сочетании с достижимыми маржами.

Структуры затрат иностранных филиалов должны быть критически проверены и оптимизированы, чтобы гарантировать, что международная деятельность вносит положительный вклад в результаты.

Укрепление бизнеса дифференциации и решения

Keno должен выделить преимущества своих собственных продуктов (Kensol PV -модули и тепловые насосы, Keno Montage Systems, Keno Home) и его специализированные услуги (F & E, аккредитованное обучение, PV Laboratory) в маркетинге, чтобы выделиться из конкуренции за чистым распределением.

Рекомендуется повышение внимания к предложению интегрированных энергетических решений (PV + Memory + Heat Pump + E-Smobility + Управление интеллектуальным домом). Keno Home, в частности, предлагает идеальную платформу для предложения таких полных решений из одного источника и продемонстрировать дополнительную стоимость для клиента.

Стратегические соображения по базе капитала и партнерства

Информация о том, что Keno является «незаконной компанией», обычно относится к отсутствию внешнего венчурного капитала или раундов финансов частного акционерного капитала. Это не исключает традиционного банковского финансирования или внутреннего финансирования. Однако с учетом убытков в 2023 году и амбициозных планов роста, обзор структуры капитала и, при необходимости, разработка новых источников финансирования или стратегического партнерства может быть полезно для обеспечения необходимых инвестиций в разработку продукта, международную экспансию и маркетинг.

Внутренние процессы и удовлетворенность сотрудников

Критика, выраженная в некоторых обзорах сотрудников, должна быть воспринята всерьез и решается. Обеспечение высокой удовлетворенности и лояльности сотрудников имеет решающее значение для обеспечения квалифицированных специалистов и обеспечения высокого хирургического совершенства. Это особенно важно в знаниях -интенсивно -динамическом секторе, таком как возобновляемые энергии.

Результаты 2023 года дают понять, что простой продолжения предыдущей стратегии для Кено может быть недостаточно. Адаптация к измененным рыночным условиям, особенно на домашнем рынке Польши, а также критический обзор затрат и прибыльности международных инвестиций, представляется важной. Расхождение между амбициозной риторикой роста и расширением и жесткими финансовыми показателями 2023 года указывает на то, что компания должна реагировать на эти проблемы, чтобы обеспечить и расширить его рыночное положение.

Ключом к успеху будет полное использование значительного синергического потенциала между различными деловыми областями Keno Group. Keno Home является образцовым примером того, как продукты и услуги группы (Kensol PV и тепловые насосы, системы сборки, энергетические услуги Keno) могут быть объединены и продаются в качестве интегрированного решения. Эффективность использования этих синергизма на практике и потенциал для дальнейшей оптимизации для снижения или повышения защиты клиентов следует непрерывно оцениваться.

Долгосрочное видение управления для активной формы рынка и не только реагировать на него является положительным показателем стратегической ориентации компании. Тем не менее, текущие финансовые проблемы требуют одинаково сильного внимания к краткосрочным мерам для улучшения результатов. Это единственный способ создать финансовую основу для реализации долгосрочного видения и позиционирования Keno Energy в качестве ведущего поставщика комплексных решений для возобновляемых источников энергии в Европе.

От промышленной крыши PV до солнечных парков до больших солнечных парковочных мест

☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!

 

Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

 

 

☑ Услуги EPC (инженерия, закупки и строительство)

☑ Разработка проекта под ключ: разработка проектов солнечной энергии от начала до конца

☑ Анализ местоположения, проектирование системы, установка, ввод в эксплуатацию, а также обслуживание и поддержка

☑ Финансист проекта или размещение инвесторов