Те, кто освоил искусственный интеллект в закупках, попадают в элиту по зарплатам и карьере.

Меняющийся ландшафт закупок: экспертиза в области искусственного интеллекта как билет в следующий уровень зарплаты

Цифровизация трансформирует сферу B2B-закупок со скоростью, которая казалась немыслимой ещё несколько лет назад. Искусственный интеллект – это переломный момент, который меняет не только процессы и цепочки поставок, но и фундаментально меняет требования к персоналу и структуру оплаты труда. Хотя традиционные цели по сокращению расходов, своевременной доставке и обеспечению бесперебойности поставок продолжают определять эффективность закупок, акцент всё больше смещается на интеллектуальные решения, основанные на данных, и переосмысление должностных инструкций. Новые навыки становятся пропуском в эксклюзивную категорию заработной платы, которая отделяет зерна от плевел.

Новая элита B2B-закупок – смена парадигмы благодаря искусственному интеллекту

Такие цифровые платформы, как ACCIO.com, служат примером изменений в сфере закупок, где традиционные процессы поиска поставщиков вытесняются решениями на базе искусственного интеллекта. Акцент смещается с отдельных переговоров о ценах на комплексную оптимизацию сетей поставщиков, уровня запасов и прогнозирования спроса – всё это на основе алгоритмов и автоматизированной аналитики данных. Чтобы добиться успеха в качестве специалиста по закупкам в этой среде, необходимы не только глубокие знания в области искусственного интеллекта, но и фундаментальное понимание цифровых инструментов и логики принятия решений на основе данных. «Современный специалист по закупкам» превращается в архитектора создания ценности на основе данных и становится стратегическим партнёром для руководства и специализированных отделов.

Отчет о зарплатах за 2025 год – Современные рыночные силы создают новые стимулы

Анализ отчета о зарплатах специалистов по закупкам за 2025 год , в котором приняли участие почти 2000 человек из Германии, Австрии и Швейцарии, проливает свет на новые экономические реалии в сфере закупок и показывает, что заработная плата больше не зависит исключительно от должности и размера компании. Напротив, такие факторы, как отраслевая принадлежность, уровень цифровизации, принятие стратегической ответственности и активное продвижение устойчивого развития и автоматизации, определяют потенциальный доход. Результаты наглядно демонстрируют, что те, кто активно участвует в цифровой трансформации и стратегически использует ИИ, получают беспрецедентную финансовую выгоду.

Различия в оплате труда в отрасли: цифровые отрасли лидируют в плане компенсаций и трансформации

Анализ показывает, что лидирует промышленный сектор со средней зарплатой в 97 000 евро. Различия становятся ещё более заметными при анализе по отраслям: ИТ и телекоммуникации возглавляют список со средней зарплатой в 112 000 евро – оба сектора отличаются высокой степенью цифровизации и традиционно высокой готовностью к раннему внедрению новых технологий, таких как ИИ. Далее следуют компании сферы услуг с зарплатой около 91 000 евро, где основными факторами роста зарплат являются уровень цифровизации и интеграция интеллектуальных решений для закупок и управления цепочками поставок.

Строительная отрасль, напротив, отстаёт от общей тенденции: зарплаты составляют около 74 000 евро, что объясняется, главным образом, более низким уровнем цифровизации и более консервативной структурой закупок. В розничной торговле средняя зарплата составляет 92 000 евро, но в таких областях, как электронная коммерция и розничная торговля, основанная на данных, наблюдается рост выше среднего. В государственном секторе зарплаты варьируются от 80 000 евро (административные должности) до 104 000 евро в инфраструктурных компаниях, что часто обусловлено более высокими инвестициями в цифровизацию и автоматизацию.

Уровни карьеры и должности — от операционной деятельности до лидерства с использованием искусственного интеллекта

Широкий спектр должностей отражается в значительном диапазоне зарплат: операционные закупщики начинают с зарплаты около 55 000 евро. Те, кто развивает свои навыки в области стратегических закупок, зарабатывают около 80 000 евро. Менеджеры по закупкам получают в среднем 114 000 евро при условии управления сложными цифровыми сетями создания стоимости.

На вершине рейтинга находятся директора по закупкам (CPO), которые зарабатывают в среднем 163 000 евро. Ключевым фактором этого развития является готовность активно заниматься такими перспективными темами, как устойчивое развитие, управление рисками, цифровизация и, прежде всего, использование искусственного интеллекта. Руководители, уделяющие особое внимание этим направлениям, получают непропорционально большую зарплату, поскольку считаются ключевыми факторами трансформации и повышения конкурентоспособности.

Оценка эффективности и компенсация — почему производительность ИИ задает новые стандарты

Анализ отчёта о зарплатах показывает, что специалисты по закупкам, чья эффективность не оценивается систематически, в среднем теряют 19% по сравнению со средним показателем. Особенно страдают операционные закупщики, поскольку традиционные показатели эффективности, такие как снижение затрат и своевременная доставка, доминируют, в то время как цифровые навыки и инновационный потенциал часто остаются без внимания.

В компаниях, которые применяют передовые методы оценки и активно включают в свои оценки такие факторы, как управление рисками, цифровизация или устойчивое развитие, сотрудники получают значительные надбавки к зарплате, особенно на руководящих должностях, таких как директор по закупкам или руководитель отдела закупок. Таким образом, те, кто наглядно привносит инновации и цифровой интеллект в компанию, имеют явное преимущество.

Региональные различия в зарплатах – цифровые центры и структурно слабые регионы

Сравнение регионов выявляет существенные различия: в Баден-Вюртемберге зарплаты в сфере закупок на 10% выше среднего по стране, а в Баварии — на 5%. Эти регионы характеризуются мощной промышленной базой, высокой концентрацией инноваций и большим количеством компаний, ориентированных на цифровые технологии.

Берлин — особый случай. Менеджеры по закупкам здесь зарабатывают в среднем 128 000 евро, что обусловлено привлекательностью технологичных отраслей и концентрацией стартапов и цифровых компаний. В то же время, в таких регионах, как Саксония (-22%), Саар (-28%) и Мекленбург-Передняя Померания (-32%), показатели значительно ниже среднего, что соответствует более низкой динамике промышленности и более медленному прогрессу цифровизации.

Вывод: вознаграждение за закупки в меньшей степени определяется географическим положением и в большей степени экономической структурой и способностью внедрять инициативы в области цифровизации и искусственного интеллекта.

Сочетание методов закупок — универсальность приносит прибыль

Примечательный вывод: 43% специалистов по закупкам отвечают за сочетание прямых и косвенных закупок, что приводит к увеличению заработной платы примерно на десять процентов. Прямые закупки остаются самой прибыльной сферой, но самые высокие темпы роста наблюдаются именно в комбинированной деятельности, например, при интеграции проектов или капитальных товаров с косвенными материалами и услугами.

Менеджеры по закупкам, специализирующиеся на непрямых закупках, получают исключительную заработную плату в размере 122 000 евро, что отражает растущую важность услуг и проектных закупок в современных бизнес-моделях.

Торговые платформы B2B. Стратегическое планирование и поддержка с помощью Xpert.Digital. Изображение: Xpert.Digital.

Торговые платформы типа «бизнес для бизнеса» (B2B) стали важной частью динамики мировой торговли и, таким образом, движущей силой экспорта и глобального экономического развития. Эти платформы предлагают значительные преимущества компаниям любого размера, особенно МСП – малому и среднему бизнесу – которые часто считаются основой немецкой экономики. В мире, где цифровые технологии становятся все более заметными, способность адаптироваться и интегрироваться имеет решающее значение для успеха в глобальной конкуренции.

Подробнее об этом здесь:

• Торговые платформы типа «бизнес для бизнеса» (B2B)

Сегменты закупок – Прямые закупки материалов обеспечивают самые высокие зарплаты

Доминирование прямых закупок материалов остаётся неизменным: 69% специалистов отрасли работают в этом секторе и получают особенно высокие зарплаты. Самые высокие зарплаты получают ведущие закупщики — 123 000 евро, менеджеры по цепочке поставок — 138 000 евро и директора по закупкам — 139 000 евро. Директора по закупкам (CPO), отвечающие за высшее руководство в сфере прямых закупок материалов, получают самую высокую зарплату — до 196 000 евро в год.

Проектное снабжение и закупка капитальных товаров дополняют традиционный спектр услуг. В сочетании с комплексной ответственностью за цифровизацию и возможностями оптимизации на основе искусственного интеллекта это создает новый «закупочный интеллект», который однозначно выделяет компании среди конкурентов.

Гендерное равенство – прогресс и проблемы

Хотя гендерный разрыв в оплате труда в сфере закупок в последние годы несколько сократился, женщины по-прежнему зарабатывают в среднем на 21% меньше своих коллег-мужчин. Значительная часть этой разницы объясняется более высокой долей работников, работающих неполный рабочий день, и сохраняющейся низкой представленностью женщин на руководящих должностях. Сохраняющийся гендерный разрыв по-прежнему составляет существенные 11%.

Поразительный позитивный результат: в сфере стратегических закупок разница теперь составляет всего три процента, что свидетельствует о том, что равные возможности и оплата труда стали более доступны, особенно на высококвалифицированных цифровых должностях. Тем не менее, потребность в целевой поддержке женщин-специалистов и руководителей сохраняется, особенно в контексте новых требований к навыкам в области ИИ.

Рабочее время, удовлетворенность и справедливость — мягкие факторы как рычаги заработной платы

В сфере закупок значительно возросло внимание к условиям труда. Хотя неполная занятость остаётся редкостью (2,4%), сверхурочная работа широко распространена. 28% сотрудников работают не менее пяти часов сверхурочно в неделю. На уровне руководства этот показатель достигает 69%, что часто обусловлено необходимостью успешного управления сложными проектами трансформации и внедрения инноваций.

Корреляция между личной удовлетворенностью, возможностями карьерного роста, воспринимаемой справедливостью и заработной платой едва ли может быть сильнее: те, кто очень доволен своими возможностями развития, зарабатывают 114 000 евро, в то время как недовольные сотрудники получают лишь 82 000 евро. Участники, оценивающие свою компенсацию как очень справедливую, зарабатывают в среднем 119 000 евро, а те, кто считает её «совершенно несправедливой», довольствуются 69 000 евро. Таким образом, эмоциональные факторы становятся важной составляющей общей компенсации.

Роль цифровизации — где экспертиза ИИ имеет решающее значение

Данные наглядно демонстрируют, что 39% компаний уже используют искусственный интеллект в своих отделах закупок или планируют его внедрение. Сотрудники этих компаний зарабатывают в среднем на 21% больше. В зависимости от сектора этот рост может достигать 38% — разница, особенно заметная в таких инновационно-ориентированных отраслях, как ИТ, обрабатывающая промышленность или отдельные секторы розничной торговли.

Таким образом, цифровизация и способность успешно внедрять инициативы в области искусственного интеллекта становятся ключевыми критериями не только для эффективности работы компании, но и для индивидуальной компенсации. Те, кто приобретает актуальные навыки на ранних этапах, получают конкурентное преимущество, которое напрямую отражается в привлекательной заработной плате.

Новый набор навыков – эти навыки сейчас востребованы

Требования к компетенциям специалистов по закупкам претерпевают фундаментальные изменения. Помимо традиционных специальных и отраслевых знаний, всё большее значение приобретают навыки работы с искусственным интеллектом, применение цифровых инструментов поиска поставщиков, а также навыки аналитического мышления и системного понимания.

В частности, успешные покупатели сегодня характеризуются следующими навыками:

• Грамотность в области ИИ подразумевает способность понимать алгоритмы, модели и принципы работы систем ИИ и активно использовать их в повседневной деятельности.
• Безопасная работа с цифровыми платформами, ускоренные процессы поиска поставщиков и интеграция новых программных решений в существующий системный ландшафт
• Принятие решений на основе данных по всему портфелю закупок
• Использование аналитики в реальном времени для раннего выявления и управления рисками и возможностями в цепочке поставок
• Способность не только потреблять инновации, но и активно формировать их — например, новые методы снабжения, автоматизация или устойчивые инициативы.
• Такие гибкие навыки, как гибкость, устойчивость и сильные коммуникативные навыки, необходимы для успешного внедрения цифровых изменений в неоднородных командах.

Только те, кто целенаправленно развивает этот набор навыков, смогут систематически открывать новые возможности получения заработной платы.

Влияние цифровизации на компенсацию – катализатор зарплат и карьеры

Эмпирические данные говорят сами за себя: цифровизация выступает в качестве независимого драйвера роста заработной платы в сфере закупок. В компаниях, которые используют цифровые технологии и внедряют ИИ в процесс закупок и управления цепочками поставок, значительно растут как начальные, так и верхние зарплаты.

Это создаёт чёткую поляризацию рынка труда: те, кто может продемонстрировать «только» традиционные навыки закупок, рискуют отстать в росте доходов в среднесрочной перспективе. В сферу новой элиты закупок переходят представители цифрового поколения и опытные специалисты, постоянно развивающие свои навыки и активно участвующие в проектах трансформации.

Значение платформенной экономики – торговые площадки и цифровые экосистемы как двигатель карьеры

Цифровые B2B-платформы, такие как ACCIO.com, или специализированные торговые площадки для закупок и управления цепочками поставок становятся ключевыми двигателями трансформации. Они требуют не только переосмысления операционных закупок, но и совершенно новых навыков прозрачного управления закупками на основе данных.

Использование этих платформ позволяет координировать глобальный поиск поставщиков в режиме реального времени, анализировать динамику цен и более эффективно управлять рисками поставок и ESG. Посредники всё чаще заменяются интеллектуальными алгоритмами, что трансформирует профили вакансий. Этот новый «цифровой интеллект в сфере закупок» требует навыков работы с искусственным интеллектом и аналитикой данных и одновременно обеспечивает лучшие возможности для оплаты труда.

Экспертиза в области искусственного интеллекта как главный источник дохода: менеджеры по закупкам на перепутье

Необходимость модернизации в сфере закупок необратима. Те, кто постоянно осваивает цифровые инструменты, системы искусственного интеллекта и мышление, ориентированное на данные, могут рассчитывать на повышение зарплаты на 21–38% и закрепить за собой место в рядах лиц, принимающих решения в экономической и технологической элите.

Традиционные навыки в области закупок и управления цепочками поставок остаются важными, но их уже недостаточно для успеха на современном конкурентном рынке. Отчёты о зарплатах в регионе DACH и международные сравнительные показатели наглядно демонстрируют, что такие навыки, как грамотность в области искусственного интеллекта и опыт в цифровом снабжении, являются ключевыми факторами роста заработной платы и карьерного роста.

Карьерные решения, развитие навыков и анализ рыночной стоимости становятся новой нормой для всех, кто ставит перед собой амбициозные цели в сфере закупок. Те, кто инвестирует в правильные навыки уже сегодня, формируют не только будущее своей компании, но и свой карьерный путь, выделяясь из толпы.

Независимые платформы ИИ как стратегическая альтернатива для европейских компаний — Изображение: Xpert.Digital

Ki-GameChanger: наиболее гибкие решения AI-Tailor, которые снижают затраты, улучшают свои решения и повышают эффективность

Независимая платформа искусственного интеллекта: интегрирует все соответствующие источники данных компании

• Быстрая интеграция AI: специально разработанные решения для ИИ для компаний в течение нескольких часов или дней вместо месяцев
• Гибкая инфраструктура: облачный или хостинг в вашем собственном центре обработки данных (Германия, Европа, свободный выбор местоположения)

• Самая высокая безопасность данных: использование в юридических фирмах является безопасным доказательством
• Используйте в широком спектре источников данных компании
• Выбор ваших собственных или различных моделей искусственного интеллекта (DE, EU, USA, CN)

Подробнее об этом здесь:

• Независимые ИИ-платформы против гиперскейлеров: какое решение подойдет именно вам?

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑ Создание или перестройка стратегии ИИ

☑️ Пионерское развитие бизнеса

Konrad Wolfenstein

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже, или просто позвонить мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Дополнительную информацию можно узнать на сайте: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus