Золото, но старые - деньги, выброшенные в окно? Реклама в онлайн -журналах издателей и печатных публикаций

Реклама в области напряженности в B2B Communication: традиционное использование средств массовой информации соответствует трансформации на основе искусственного интеллекта

Ландшафт общения B2B претерпевает фундаментальные изменения в течение нескольких лет, скорость которого резко ускорилась благодаря быстрому развитию и распространению искусственного интеллекта (ИИ). В 2025 году компании, особенно в районе B2B, сталкиваются с рыночной средой, которая принципиально отличается от которой несколько лет назад. Классические каналы связи и маркетинговые стратегии, которые считались установленными в течение длительного времени, все чаще оказываются под давлением, в то время как инновационные, технологические подходы открывают новые возможности. Одной из этих традиционных практик, которая протестированная, является использование рекламных и онлайн -журналов. Вопрос о том, продолжает ли эта форма рекламы, которая пытается разместить рекламные сообщения в редакционную среду, представляют собой золотой стандарт в связи с B2B или на пути к прекращенной модели становится все более срочным.

Подходит для:

• Как ИИ революционизирует обзоры медиа-индустрии и потери трафика: будущее цифрового медиа-ландшафта (время чтения: 31 мин / без рекламы / без платного выхода)

Статус-кво: использование средств массовой информации в изменениях и эмансипации лиц, принимающих решения B2B, с помощью технологий

В прошлом специализированные журналы, как в печатной, так и в цифровой форме, часто были основным источником информации для профессиональных решений. Они предложили кураторский контент, новости отрасли, анализы и фоновые отчеты, которые были актуальны для ежедневной работы и стратегических решений. Издатели и их публикации выступают в качестве важных привратников и мнения. Компании интенсивно использовали эти платформы для своего общения, будь то с помощью классической рекламы, пиар -статей или даже рекламных роликов, чтобы представить их продукты, услуги и опыт.

Однако сегодня мы испытываем, что видимость и охват этих классических форматов СМИ страдают от прогрессивной оцифровки и появления новых технологий. Способ, в котором приняли решение и обработки информации и обработки изменилось в основном. Вместо того, чтобы ждать, пока в журнале появится соответствующий контент, они активно используют цифровые инструменты для конкретного поиска информации, решения проблем и подготовки решений о покупке.

Решающим фактором в этом изменении является растущее использование инструментов исследований и зависимости на основе искусственного интеллекта. Эти технологии способны анализировать огромные объемы данных со всего Интернета, включая веб -сайты, блоги, исследования, социальные сети и специализированные базы данных - в считанные секунды и обеспечение очень актуальных, персонализированных результатов. Лица, принимающие решения B2B, менее зависят от выбранного содержания отдельных публикаций. Вы можете «освободить» свой собственный, индивидуальный путь через информационный ландшафт, так сказать, из традиционных информационных каналов.

Это оказывает прямое влияние на понимание так называемого «путешествия клиента» в районе B2B. Стандартизированные модели, которые пытаются нажать процесс принятия решений на фиксированных фазах (например, осознание, согласие, решение) и определяют типичные «персонажи покупателей», становятся все меньше и меньше. ИИ обеспечивает гораздо более индивидуальный, на основе данных и динамический адрес. Путь потенциального клиента от первого восприятия проблемы к покупке часто не является линейным сегодня, сложным и сильно под влиянием персонализированного контента, который воспроизводится по правильному каналу в правильный момент. Таким образом, компании сталкиваются с неотложной проблемой адаптации своих коммуникационных стратегий, чтобы оставаться актуальными в этой динамичной среде и для достижения реальных преимуществ рынка быстрее, чем конкуренция. Вы должны найти способы не только быть услышанными, но и присутствовать, если потенциальный клиент активно ищет решения.

Подходит для:

• СМИ и работа в прессе: между случайностью и стратегией- насколько высоки шансы на успех на самом деле?

Использование и диапазон специализированных средств массовой информации в деталях: дифференцированная картина

Несмотря на цифровые изменения и изложенные проблемы, текущие опросы по использованию средств массовой информации профессиональных лиц, принимающих решения, например, специальная оценка LAE с 2024 года, указывают на то, что специализированные журналы, включающие печатную и электронную бумагу, все еще являются важным источником информации для этой целевой группы в Германии. Значительное количество принятия решений, в частности, 45,2 процента, штат регулярно использовать специализированные журналы. Если вы посмотрите на случайное использование, доля даже увеличивается до 85,5 процента. Это показывает, что специализированные средства массовой информации ни в коем случае не полностью исчезли из информационной диеты «Решения -участников».

Интересно, что при рассмотрении возрастных групп есть четкая разница. В частности, решения, в частности, в возрасте 40 лет, по -видимому, все еще интенсивно отступают на специализированные СМИ. В этой возрастной группе регулярный уровень использования составляет 47,6 процента. Это значительно выше, чем использование других каналов, таких как события (25 процентов) или чисто цифровые предложения (23,8 процента). Это может быть связано со многими годами привычек, предпочтением тактильного опыта чтения или воспринимаемого более высокого доверия к печатному контенту в этой возрастной группе. Для компаний, основной целевой группой, специализированные средства массовой информации, специализированные средства массовой информации могут продолжать играть свою роль, хотя и иначе.

Однако важность этих чисел должна учитываться в контексте дальнейших событий. Простое утверждение использования среднего «регулярно» или «иногда» мало говорит об интенсивности или качестве использования. А вот четкие ограничения для печатных СМИ. Среднее время чтения для печатных книг и электронных книг для детей от 14 до 69 лет снижается в соответствии со статистикой. В среднем, печатные книги читаются только по 16 минут в день, электронные книги даже только на две минуты. Даже если эти цифры не отображают исключительно использование специализированных журналов, они отражают общую тенденцию к более коротким, более фрагментированным привычкам потребления. Готовность иметь дело с печатной средой в течение длительного времени, кажется, теряет вес.

Эта разработка также отражена в количестве изданий. С 2016 года специализированная пресса зафиксировала снижение продажного или распространенного издания, в общей сложности около 13 миллионов копий в год. Это означает, что потенциальный диапазон рекламы или рекламных раковин объективно в специализированном журнале.

Предполагаемая реальность того, что происходит с действительно общими образцами, даже более серьезно, чем падающие издания. Нерепрезентативное, но часто цитируемое обследование показало, что значительная часть специализированных журналов, а именно три из пяти копий, выпадают в мусорное ведро. Даже если это число должно пользоваться с осторожностью, это указывает на фундаментальную проблему: несоответствие между широко распространенным изданием (количество копий, которые напечатаны и распределены) и фактическим читателем (количество людей, которые на самом деле берут и читают журнал). Изображение «производства мусорного бака», которое питается такими результатами опроса, может быть преувеличено, но это подчеркивает растущую проблему для рекламодателей, чтобы гарантировать, что их послание видно целевой группой, даже если журнал прибывает на нее. Такие факторы, как отсутствие времени, переполнение информации, отсутствие актуальности общего содержания или прибытие журнала в неправильном отделе или неверный контакт, помогают оставаться непрочитанными.

Затраты на рекламные ролики: все еще актуальны перед лицом истощающегося диапазона?

Ввиду изданий с эскизом, оснащенным развитием, сокращение времени чтения и риск остаться непрочитанным-возникает вопрос об экономике инвестиций в печатные рекламные рекламные ролики. Затраты на такие размещения по -прежнему находятся на сравнительно высоком уровне. Двойная страница в известном специализированном журнале может легко стоить до 30 000 евро. Для всей индивидуальной страницы 16 000 евро часто все еще требуются, и даже половина боковых расходов стоит около 10 000 евро. Даже с небольшими специализированными названиями, такими как цитируемые «Прожектор бизнеса», цены на двойную страницу составляют 12 150 евро и на одну страницу в 7 320 евро.

В прошлом эти цены часто были оправданы высоким доверием к редакционной среде, целевым адресом конкретной специализированной группы и предположительно высоким вниманием читателей. Но если диапазон уменьшается объективно, а большая часть копий может быть вообще не прочитана, связь между затратами и фактическими последствиями для многих компаний больше не доступна. Инвестиции от 10 000 до 30 000 евро должны внести измеримый вклад в бизнес -цели. В цифровом мире такие инвестиции оцениваются с использованием таких показателей, как стоимость за клик (CPC), стоимость за лидерство (CPL) или стоимость за счет приобретения (CPA). Тем не менее, определение прибыльности печатного назначения на основе сопоставимых ключевых цифр чрезвычайно сложно, если не невозможно.

Преимущества печатных рекламных роликов: взглянуть на традиционные сильные стороны

Несмотря на упомянутые проблемы, печатная реклама и рекламные ролики часто связаны с определенными преимуществами, которые могут быть труднее воспроизвести в цифровом мире или, по крайней мере, по -другому:

1. Сознание доверия и доверия

Содержание, которое появляется в уважаемом специализированном журнале, часто пользуется более высоким прогрессом доверия, чем многие онлайн -контент. Редакционная среда передает серьезность, а физический формат воспринимается некоторыми как «реальные» или более заслуживающие доверия как мимолетный цифровой контент. Рекламные услуги получают выгоду от этой ауры доверия, потому что они визуально основаны на редакционных статьях. В результате они часто кажутся менее настойчивыми, чем чистая реклама.

2. Целевая речь (теоретическая)

Экспертные журналы предназначены для конкретных отраслей или профессиональных групп. Выбирая правильное название, компании теоретически могут достичь определенной целевой группы принятия решений. Тем не менее, это таргетинг так же хорош, как и фактическая читательница журнала и его соответствие желаемой целевой группе.

3. Потенциально высокая приверженность (в случае фактического чтения)

Если вы сознательно принимаете и читаете специальный журнал, вы часто делаете это с определенной основной мотивацией и вниманием. Среда чтения часто более спокойна, чем многозадачная среда перед компьютером. Если читатель на самом деле сталкивается с рекламой, которая влияет на его интересы, готовность к более интенсивному режиму потенциально высока.

4. Более длинная «срок службы» и физическое присутствие

В отличие от цифрового баннера, которое быстро исчезает, печатный журнал остается физически присутствующим. Он может быть на столе, который разделяется коллегами или позже снова поднят. Это физическое присутствие может продлить потенциальное время контакта с сообщением.

Недостатки печатных рекламных роликов: растущая нагрузка ограничений

Тем не менее, упомянутые преимущества сталкиваются с растущим числом недостатков, которые все больше и больше весят в современном мире маркетинга цифровых и данных:

1. Отвергнул затраты

Как уже упоминалось, абсолютные затраты на печатные рекламные ролики высоки. В связи с фактической достигнутой и совершенной целевой группой (с учетом непрочитанных образцов и времени чтения) эти затраты часто не оправданы и имеют плохие затраты по контакту или затратам по обязательствам.

2. Чрезвычайно трудно измерить рентабельность инвестиций

Это один из самых серьезных недостатков. Вряд ли есть какие -либо надежные методы, чтобы понять или доказать фактический вклад печатной рекламы в успех компании (лиды, продажи, узнаваемость бренда). Вряд ли вы можете узнать, сколько людей видели рекламную рекламу, как долго они прочитали его, независимо от того, сделали ли они действие (например, веб-сайт, который можно судить только через конкретные, трудно отслеживать такие методы, как специальные целевые страницы или QR-код), или это в конечном итоге привело к бизнесу. Это делает невозможной оптимизацию и распределение бюджета практически невозможной.

3. Объективно падение диапазона

Сокращающиеся условия означают, что максимальное потенциальное количество домохозяйств или людей, достигнутых, постоянно уменьшается. Даже если журнал читается, он достигает меньше людей, чем несколько лет назад.

4. Отсутствие интерактивности

Печать - статическая среда. Он не дает никакого способа направить взаимодействие в момент восприятия. Читатель не может нажать на ссылку, посмотреть видео, заполнить форму, задать вопрос или напрямую связаться с компанией. В мире B2B, в генерации ведущих и начале диалога, это значительное ограничение.

5. Проблема изображения «Производство мусорного бака»

Идея о том, что большая часть широко распространенных журналов расположена не только прочитана, не только нанесет ущерб имиджу издателей, но и в компаниях, которые рекламируют в нем. Это поднимает вопрос о том, насколько устойчивой и эффективной является эта форма общения.
6. Нет реальной персонализации: печатный назначение идентична каждому читателю журнала. Невозможно адаптировать сообщение, предложение или графический дизайн, основанный на конкретных интересах, поведении или стадии покупателя в процессе принятия решений.

Машина для 3D-рендеринга AI и XR: пятикратный опыт Xpert.Digital в комплексном пакете услуг, исследования и разработки XR, PR и SEM — Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Подробнее об этом здесь:

• Используйте 5-кратный опыт Xpert.Digital в одном пакете — всего от 500 евро в месяц

AI-цифровые альтернативы: эпоха персонализированного общения B2B на основе ИИ

В то время как традиционные печатные СМИ борются со структурными проблемами, цифровые каналы и возможности связи B2B резко развились. Используемые данными и подкрепленными ИИ, они обеспечивают точность и эффективность, которые были немыслимы в мире печати.

Как уже упоминалось, современное путешествие клиента в районе B2B является сложным и часто индивидуальным. Он больше не начинается с проливки через специальный журнал, но часто с поискового запроса, изучения онлайн -сообществ, посещения веб -сайта компании или взаимодействия в профессиональных социальных сетях, таких как LinkedIn.

Подходит для:

• EEAT Маркетинг и PR: Является ли EEAT решением будущего для результатов поисковых систем и рейтинга благодаря развитию искусственного интеллекта?

Здесь цифровые стратегии на основе искусственного интеллекта приходят

1. Контент-маркетинг с поддержкой ИИ

Вместо того, чтобы разместить рекламу один раз, компании создают соответствующий контент (сообщения в блоге, белая бумага, электронные книги, вебинары, инфографика) и используют ИИ для определения тем, которые представляют интерес для целевой группы. ИИ может поддерживать создание контента, оптимизировать контент для разных форматов и каналов и, прежде всего, персонализировать доставку контента. Основываясь на предыдущем поведении пользователя на веб -сайте или в других цифровых каналах, ИИ может решить, какой контент должен отображаться рядом с ним на его индивидуальном пути.

2. SEO (поисковая оптимизация)

Компании оптимизируют свой цифровой контент так, чтобы они были обнаружены потенциальными клиентами, когда они активно ищут решения. KI помогает определить соответствующие ключевые слова, понять намерения поиска и разработать структуру и содержание веб -сайта, чтобы они хорошо занимали поисковые системы. Это гарантирует, что компания присутствует точно, когда есть необходимость - бесценное преимущество перед печати, которое надеется на пассивное восприятие.

3. Социальные продажи (особенно на LinkedIn)

Профессиональные сети стали центральными местами обмена и информационных закупок. Социальные продажи используют эти платформы для построения отношений, демонстрации опыта и решения потенциальных клиентов. Инструменты искусственного интеллекта могут помочь определить идеальные потенциальные клиенты, сформулировать персонализированные сообщения (или, по крайней мере, создавать проекты) и проанализировать обязательства на платформе, чтобы повысить эффективность действий.

4. Кампании, управляемые данными

Ядро современной цифровой коммуникации - это способность собирать данные, анализировать и получать от этого знания. ИИ обеспечивает более глубокий анализ данных клиентов (данные CRM, поведение веб -сайтов, взаимодействие в социальных сетях, открытие и клики по электронной почте), чтобы точно сегментировать и оптимизировать кампании в режиме реального времени. Это приводит к значительно более эффективному использованию маркетингового бюджета.

Подходит для:

• EAET и отраслевой влиятель: отраслевой центр как портал «Совет и темы» для промышленности, машиностроения, логистики, интралогистики и фотоэлектрические линии

Цифровые каналы также предлагают неотъемлемые преимущества по сравнению с печати

Измеримость

Почти каждое взаимодействие можно отслеживать и проанализировать. Клики, впечатления, продолжительность пребывания, загрузки, начинки форм, лиды, преобразования - все эти метрики дают точное представление о производительности меры.

персонализация

Содержание, предложения и сообщения могут быть динамически адаптированы к отдельному пользователю на основе его данных и его поведения.

Интерактивность

Цифровые каналы обеспечивают прямой диалог, сборы потенциальных клиентов, интеграцию видео, интерактивные инструменты и другие элементы, которые увеличивают взаимодействие и сопровождают пользователя на пути к клиенту.

Гибкость и масштабируемость

Цифровые кампании могут быть запущены, адаптированы и быстро масштабированы. Бюджеты можно контролировать гибко и увеличивать или уменьшать при необходимости.

Сравнение: Print-advertorial и цифровой B2B Communication (поддерживается AI)

Чтобы еще более четко подчеркнуть различия, стоит напрямую сравнить критерии эффективности:

Расходы

В то время как печатные издания вызывают высокие абсолютные затраты, затраты на цифровые кампании являются переменными, но часто значительно дешевле на контакт или совершенствовался контакт. Они также обеспечивают гораздо лучше контролировать бюджет и назначение на каналы с наилучшей производительностью.

достигать

Диапазон печатных падений и ограничен широко распространенным изданием, из которого часть остается невидимой. Цифровой диапазон потенциально глобальный и может быть масштабирован по целевым показателям (SEO, платная реклама, социальные сети) для достижения точности соответствующих пользователей.

Целевая группа Stargeting

Print предлагает только статическое таргетинг на основе подозреваемого читателя. Цифровая связь обеспечивает точное, динамическое, на основе данных таргетинг на основе демографических характеристик, интересов, поведения, поисковых запросов и даже прогнозных моделей, созданных ИИ.

Измеримость

Эффективность печати вряд ли понятна. Цифровые кампании предлагают точное измерение производительности, часто доступных в режиме реального времени, основываясь на различных KPI.

Интерактивность

Печать не предлагает взаимодействия. По определению, цифровые каналы являются интерактивными и включают в себя генерацию лидов, диалог, обратную связь и автоматические последующие наблюдения.

персонализация

Печать не предлагает персонализации. Цифровая коммуникация на основе ИИ обеспечивает очень высокую индивидуализацию контента, предлагаемого и адреса.

продолжительность жизни

Печатный журнал может существовать физически, но фактическое внимание мимолетно, и большая часть избавлена ​​от непрочитанной. Цифровой контент может быть коротким, но может быть найден и неоднократно потребляется путем поисковой оптимизации и стратегического распределения в течение длительных периодов времени. Evergreen Content в цифровых форматах имеет потенциально неограниченную продолжительность жизни в Интернете.

обручение

Взаимодействие в печати трудно измерить и в значительной степени зависит от случайности, воспринимает ли читатель рекламный ролик и участвует. Цифровое взаимодействие (клики, акции, комментарии, продолжительность пребывания, конверсии) является точно измеримым и может быть очень высоким из -за актуальности и интерактивности для действительно заинтересованной целевой группы.

изображение

Печать часто воспринимается как заслуживающая доверия, но также может выглядеть как «старый -модный» или менее динамичный в контексте оцифровки, особенно среди более молодых решений. Цифровое общение, особенно если это интеллектуальное и персонализированное, передает инновационный, современный и гибкий имидж компании.

Подходит для:

• От скрытого чемпиона до цифрового невидимого? МСП должны переосмыслить технологии продаж и в цифровом виде

Доминирование цифрового и ниши для печати

Если вы посмотрите на разработки в области маркетинга B2B, обширные традиционные печатные СМИ, высокую вероятность того, что содержание останется непрочитанной, и огромные возможности для точности, персонализации, измерения и эффективности цифровых стратегий общения на основе AI, ответ на начальный вопрос ясен: инвестиции в 10 000-30 000 или более в одном в 2025, печатный, на сегодняшний день, на сегодняшний день, в целом, в целом, и в целом, и в целом, и в целом, и в целом, и в течение всего, и в течение всего, и в течение 2025, и на сегодняшний день нет. экономически.

Эра золотого стандарта для этой формы печатной рекламы закончилась. Во многих случаях это стало прекращенной моделью, затраты которых больше не связаны с потенциальной выгодой. Высокие потери рассеяния, отсутствие измеримости и отсутствие интерактивности делают печатные рекламные объявления неэффективными и непрозрачными по сравнению с цифровыми альтернативами, управляемыми данными.

Будущее общения B2B явно в цифровом, гибком и, прежде всего, интеллектуальных подходах. Маркетинговые стратегии, поддерживаемые AI, основанные на точном таргетировании, персонализированном контенте, оптимизации в реальном времени и обширной измеримости, предлагают значительно больше возможностей для успешного сопровождения сложного и индивидуального путешествия клиентов сегодняшних лиц, принимающих решения B2B. Как правило, они дешевле по отношению к достижению эффекта и могут быть масштабированы гораздо более гибко, в зависимости от бюджета и цели.

Это не обязательно означает полный конец печати в любой форме. В очень конкретных отдельных случаях печать все еще может играть роль в рамках широкого, интегрированного и управляемого данными маркетинговой микс. Нишевые стратегии можно использовать, например, для чистого обслуживания изображений для очень консервативной или старой целевой группы, принимающих решения, которая на самом деле очевидно все еще использует печатные СМИ. Очень качественные, ограниченные печатные продукты как эксклюзивная часть премиального брендинга также могут быть исключением. Но даже тогда использование печати должно быть стратегически обоснованным, осторожным с цифровыми альтернативами и, насколько это возможно, должно быть интегрировано во весь анализ данных (например, с помощью QR-кодов, конкретных URL-адресов или упоминания о конкретных кодах действий в печати, чтобы обеспечить хотя бы прикосновение измерения).

Тем не менее, основной толчок для маркетинговых бюджетов B2B в 2025 году и за его пределами должен быть цифровым. Компании, которые продолжают полагаться на дорогостоящую, немеренную печатную рекламу и игнорируют возможности цифровой коммуникации, поддерживаемой AI, не только рискованно неэффективностью, но и потерять связь с конкуренцией, которые используют новые инструменты для более точного, более быстрого и актуального подхода своей целевой группы. Инвестиции в технологии, анализ данных и цифровой опыт сегодня являются реальным золотым стандартом для успешной связи B2B.

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑️ Создание или корректировка цифровой стратегии и цифровизации.

☑️ Расширение и оптимизация процессов международных продаж.

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Пионерское развитие бизнеса

Конрад Вольфенштейн

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже, или просто позвонить мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Дополнительную информацию можно узнать на сайте: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus