Гибкость как условие выживания: почему малые и средние предприятия (МСП) могут выиграть от геополитической раздробленности – Изображение: Xpert.Digital
Малые и средние предприятия (МСП) выигрывают от своей гибкости в условиях геополитической неопределенности.
Стратегическая трансформация европейских МСП в эпоху геополитической перестройки: подход Маркуса Беккера и перепозиционирование посредством инноваций двойного назначения
Мировой экономический порядок переживает фундаментальную трансформацию. Три десятилетия после падения Берлинской стены характеризовались ростом экономической взаимозависимости и торговой интеграции, но 2022 и 2023 годы стали периодом драматических потрясений. Вторжение России в Украину в феврале 2022 года не только ознаменовало геополитический поворот, но и ознаменовало конец эпохи безопасности, основанной на экономической взаимозависимости. В то же время усиливается технологическое соперничество между США и Китаем, а экспортные ограничения на редкоземельные элементы и полупроводниковые компоненты всё чаще становятся геополитическим оружием. Как ни парадоксально, в эти неспокойные времена сильные стороны немецких и европейских малых и средних предприятий проявляют себя как решающее конкурентное преимущество.
Центральный тезис, выдвинутый Маркусом Беккером, председателем рабочей группы по защите интересов SME Connect, основан на точном анализе организационной реальности: малые и средние предприятия (МСП) с их горизонтальной иерархией и децентрализованными процессами принятия решений обладают гибкостью, недостижимой для крупных корпораций. Это не просто теоретическое предположение, а эмпирически подтвержденная реальность. Исследования консалтинговой компании Kienbaum показывают, что 61% компаний с горизонтальной иерархией воспринимаются сотрудниками как особенно инновационные, в то время как только треть компаний с сильной иерархией достигают этого статуса. Ещё более важным является тот факт, что компании с горизонтальной иерархией не только более инновационны, но и более успешны. Это структурное превосходство становится решающим фактором во времена кризиса.
Когда экспортно-ориентированные малые и средние предприятия (МСП) сталкиваются с более нестабильными торговыми отношениями, более волатильными товарными рынками и геополитическими перебоями в цепочках поставок, они могут продемонстрировать скорость адаптации, с которой институциональные гиганты просто не могут сравниться. Компания среднего размера с тремя-четырьмя уровнями иерархии может принять решение и реализовать стратегические изменения за считанные дни, в то время как публичным корпорациям требуются месяцы. В условиях геополитической фрагментации эта разница во времени — не просто конкурентное преимущество, но зачастую и решающий фактор между экономическим выживанием и дестабилизацией.
Растущая значимость оборонного сектора для национальных экономик открывает совершенно новые горизонты для бизнеса, особенно для гибких компаний среднего размера. Рынок вооружений — это не просто новый рынок, а стратегически приоритетный рынок, привлекающий национальные и европейские инвестиции. Европа осознала, что больше не может полагаться на безопасность, обеспечиваемую недорогими китайскими поставщиками, или на военные гарантии США. Это приводит к изменению парадигмы в политике закупок, где надёжность поставок, скорость инноваций и европейская стратегическая автономия ценятся выше, чем просто экономическая эффективность.
В этих условиях компании, способные быстро адаптировать свои бизнес-модели и переносить гражданские инновации в сферу военного применения, становятся ценными партнёрами. Именно в этой нише европейские МСП демонстрируют свою силу. Способность быстро реорганизовать сложные, кросс-организационные активы в кризисных ситуациях, как отмечает профессор Альфредо Де Массис из Бизнес-школы IMD и Университета Кьети-Пескара, систематически более выражена в семейном бизнесе, чем в публичных корпорациях. Эти компании не только защищают свой внутренний капитал для будущих поколений, но и сохраняют ликвидность, одновременно открывая для себя совершенно новые пути роста.
Украинская индустрия беспилотных летательных аппаратов как образец: децентрализованные инновации под давлением
Чтобы понять преобразующую силу этих организационных структур, стоит взглянуть на украинскую индустрию беспилотных летательных аппаратов, которая менее чем за три года выросла практически из ничего в технологический лидер. Анализ, проведённый профессором Понтусом Браунерхельмом и доктором Мариной Бричко из Королевского технологического института в Карлскруне (Швеция), выявляет интересную закономерность: хотя техническая подготовка и квалифицированные ИТ-специалисты уже до войны были значительным преимуществом Украины, именно военная ситуация привела к формированию децентрализованной инновационной экосистемы, эффективно объединяющей военный и гражданский секторы.
Эта экосистема возникла не благодаря планированию сверху или централизованной координации, а благодаря органичной мобилизации гражданского общества, ускоренным государственным реформам, целенаправленным стимулам закупок, принудительным капитальным вложениям и зарубежным партнёрствам, способствовавшим трансферу технологий. Такие компании, как FRDM, производящая беспилотники-камикадзе и наземных роботов, возникли из волонтерских движений. Председатель совета директоров Tech Force Вадим Юнык рассказывает, как его первоначальное участие в воздушной разведке в 2014 году превратилось в полноценную оборонную компанию, которая теперь производит современные системы вооружения.
Цифры говорят сами за себя: зарегистрировано более 3500 разработок, более 260 кодифицированы по стандартам НАТО, выделено 470 грантов на общую сумму 1,3 млрд грн. Местное производство уже покрывает около 96% национального спроса, причём даже иностранные компании, такие как мюнхенская Helsing GmbH и баварская Quantum-Systems GmbH, разрабатывают и производят боевые беспилотники в сотрудничестве с украинскими партнёрами. Это не случайно: децентрализованная система с короткими процессами принятия решений, прямой обратной связью между военными и производством и инновационными подходами обеспечили такую динамику.
Украинские производители разработали беспилотники, управляемые по оптоволоконному кабелю – технология, которая делает их практически неуязвимыми к радиоэлектронному излучению. В настоящее время около 15 специализированных компаний производят такие модели. Они также добиваются успехов в разработке беспилотников-перехватчиков: уже зафиксировано более 200 подтверждённых случаев, когда украинские беспилотники, созданные по иранским разработкам, перехватывали в воздухе российские беспилотники «Шахед». Таких темпов развития можно было достичь только благодаря мобилизации децентрализованной, гибкой экосистемы – именно той модели, которую Германия и Европа теперь ожидают от своих малых и средних предприятий (МСП).
Однако фундаментальная слабость этой модели также очевидна: украинская индустрия беспилотных летательных аппаратов в настоящее время покрывает примерно 40% своих потребностей за счёт импортных комплектующих, в частности, двигателей, аккумуляторов и полётных контроллеров, которые преимущественно производятся в Китае. Неоднозначная позиция Пекина в отношении агрессивной войны России и всё более строгий экспортный контроль со стороны Китая вынуждают Украину значительно расширять собственное производство этих критически важных компонентов. Это соотносится с центральной проблемой, стоящей перед Европой и Германией: их стратегической зависимостью от китайского сырья и комплектующих.
Подходит для:
Концепция двойного назначения инноваций Маркуса Беккера как моста между гражданской и военной экономикой
Именно на этом пересечении и основана стратегическая концепция, разработанная председателем рабочей группы SME Connect Defence Маркусом Беккером. Беккер признал, что традиционное разделение гражданских и военных технологий не только устарело, но и экономически нецелесообразно. На европейском уровне рабочая группа SME Connect Defence собрала базу знаний для ускорения участия малых и средних предприятий в европейских цепочках поставок в сфере обороны, одновременно укрепляя их конкурентоспособность и стратегическую автономию.
Основная идея Беккера основана на понимании того, что автоматизированные системы хранения и транспортировки, надежные уровни данных для цепочек поставок и усовершенствованная облегченная защита — все это технологии, изначально разработанные для гражданских приложений. Система управления складом для крупной логистической компании принципиально не отличается технологически от системы, используемой на военном складе. Защитный материал, снижающий вес в автомобильной промышленности, может одновременно обеспечивать защиту от осколков в военных приложениях. Беккер утверждает, что существует быстрый путь к масштабированию гражданских инноваций до уровня оборонных приложений.
Это не требование ко всей немецкой экономике больше концентрироваться на обороне, а скорее прагматичная концепция стратегического использования существующего технологического опыта. Машиностроительная компания, производящая специализированное оборудование для пищевой промышленности, могла бы, внеся относительно небольшие изменения, также производить компоненты для оборонных систем. Компания-разработчик программного обеспечения, разработавшая логистические платформы для электронной коммерции, могла бы использовать этот опыт для обеспечения безопасности цепочек поставок в военном контексте.
Беккер также даёт понять, что эта концепция не обязательно должна ограничиваться оборонным сектором. Та же логика, что применима к военным приложениям — более высокие требования к надёжности, резервированию, шифрованию и доступности — делает эти технологии ценными и для критически важной гражданской инфраструктуры. Автоматизированная система хранения, соответствующая высоким военным стандартам, идеально подходит для надёжного энергоснабжения, медицинского обслуживания и телекоммуникаций. Это открывает новый рынок, который не ограничивается обороной, а охватывает все виды критически важной инфраструктуры.
Подходит для:
Проблема фрагментированной глобализации и перестройка европейских цепочек поставок
Анализ текущей глобальной политической ситуации выявляет перестройку системы под экстремальным давлением. То, что ранее понималось как глобализация – интеграция цепочек поставок через национальные границы, аутсорсинг производства в страны с более низкой стоимостью рабочей силы и специализация отдельных стран в определённых секторах с высокой добавленной стоимостью – заменяется системой, характеризующейся конфронтационной многополярностью. США при Трампе всё больше полагаются на экономический национализм, вводя 15-процентные пошлины на немецкий экспорт. Китай стал серьёзным конкурентом, одновременно ограничивая доступ к ключевым ресурсам.
Статистические данные Федерального банка Германии показывают, что Германия непрерывно теряет долю на экспортном рынке с 2017 года, причем темпы падения значительно ускоряются с 2021 года. Более 75% потерь доли рынка в период с 2021 по 2023 год можно объяснить структурными факторами: немецкая промышленность больше не может идти в ногу с глобальной конкуренцией. Машиностроение, электротехническая промышленность и энергоемкие отрасли производят слишком дорогую, слишком медленную или просто недостаточно инновационную продукцию. Причины хорошо известны: рост удельных затрат на рабочую силу, нехватка квалифицированных рабочих, бюрократические препоны и демографические изменения.
В то же время зависимость от критически важного сырья, сосредоточенного в Китае, растёт. ЕС импортирует из Китая около 99% редкоземельных элементов. В октябре 2025 года Китай ужесточил экспортный контроль за редкоземельными элементами, ограничив их в общей сложности 12 видами материалов. Сырьевой трейдер Маттиас Рют охарактеризовал ситуацию как «очень серьёзную» и «относительно непредсказуемую». Хотя переработка может дать некоторое краткосрочное облегчение, эксперты считают её в лучшем случае временным решением, а не долгосрочной альтернативой.
Эта объективная ситуация требует фундаментального переосмысления европейской и немецкой экономической стратегии. Интеграция в глобальные цепочки поставок больше не будет определяться исключительно экономической логикой, а всё больше геополитическими расчётами. Председатель Еврокомиссии Урсула фон дер Ляйен заявила, что будет использовать все доступные инструменты для прорыва торговой блокады Китая в отношении критически важного сырья. Брюссельское правительственное учреждение работает над планом «RESourceEU» по обеспечению «краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного доступа к альтернативным источникам» для европейской промышленности, в частности, к редкоземельным элементам.
Хаб для безопасности и защиты - советы и информация
Хаб для безопасности и защиты - изображение: xpert.digital
Хаб для безопасности и защиты предлагает обоснованные консультации и текущую информацию для эффективной поддержки компаний и организаций в укреплении их роли в европейской политике безопасности и обороны. В тесной связи с рабочей группой SME Connect он продвигает малые и средние компании (МСП), в частности, которые хотят дополнительно расширить свою инновационную силу и конкурентоспособность в области обороны. В качестве центральной точки контакта, концентратор создает решающий мост между МСП и европейской стратегией обороны.
Подходит для:
Семейный бизнес как опора стабильности: секретная сила Германии. Как Германия приобретает геополитическое влияние за счёт доминирования в экспорте.
Потенциал двойного назначения: как средние компании совмещают военную и рыночную деятельность
Немецкая экспортная модель: между зависимостью и конкурентоспособностью
Юрген Маттес, руководитель кластера «Международная экономическая политика, финансы и рынки недвижимости» Немецкого экономического института в Кёльне, сделал важное аналитическое наблюдение в этом контексте: если Германия доминирует в экспорте определённых товаров, другие страны в определённой степени становятся от неё зависимыми. Учитывая американскую тарифную политику и постоянное ужесточение правительством Китая экспортных ограничений на редкоземельные металлы, это может стать ценным инструментом для оказания политического давления. Это переворачивает классическую геополитическую логику: Германия, долгое время находившаяся в зависимости (от российского газа, от китайского сырья), сама может стать геополитическим игроком благодаря стратегически структурированному экспортному доминированию в определённых высокотехнологичных товарных категориях.
Однако Маттес также отмечает, что Германия значительно уступает США и Китаю по количеству экспортно-доминирующих товарных групп. Однако, если рассматривать ЕС или страны «Большой семёрки» вместе с ЕС, то эти группы стран имеют значительно больше экспортно-доминирующих товаров, чем Китай. Это говорит о том, что европейские стратегии должны разрабатываться не только на национальном уровне, но и координироваться на общеевропейском уровне. Местом такой координации является именно то место, где работает Маркус Беккер: рабочая группа по защите SME Connect, объединяющая малые и средние предприятия на европейском уровне для совместной защиты цепочек поставок и ускорения технологического развития.
Семейный бизнес как стабилизирующая сила в неопределенные времена
Один из аспектов, часто упускаемых из виду в политических дискуссиях, — это особая роль семейного бизнеса в немецком среднем бизнесе (МСП). Большинство немецких МСП являются семейными и развиваются на протяжении поколений. Этот тип бизнеса обладает характеристиками, которые особенно ценны в периоды кризиса. Семейные предприятия обладают глубоким пониманием своей компании и отрасли, что представляет собой уникальное преимущество в плане знаний. Они создали стабильные сети создания стоимости, основанные на доверии и давних отношениях.
В то же время семейные предприятия обладают способностью быстро реорганизовать сложные кросс-организационные активы в кризисных ситуациях. Они не только защищают внутренние основы компании для будущих поколений, но и обеспечивают её ликвидность, а также могут одновременно подготовиться к новым направлениям роста. Различные тематические исследования демонстрируют, как эти компании мобилизуют свои сети, чтобы освободиться от зависимостей, управлять предсказуемыми рисками и инициировать инновации.
Немецкие и европейские политики могут поддержать эти бизнес-сети в нынешних геополитических условиях, например, продвигая межотраслевые альянсы. Семейная машиностроительная компания, стратегически сотрудничающая с компанией-разработчиком программного обеспечения и логистической фирмой, может быстрее реагировать на меняющиеся требования рынка, чем любая отдельная компания. Тот факт, что семейный бизнес укоренён в своих регионах, особенно ценен в данном случае, поскольку обеспечивает рабочие места и увеличивает создание местной стоимости.
Политические рамочные условия как факторы, способствующие или препятствующие
Несмотря на все эти неотъемлемые преимущества немецких малых и средних предприятий, эти компании сталкиваются со значительными политическими и нормативными препятствиями. Федерация немецкой промышленности (BDI) в своих требованиях ясно дала понять, что, по её мнению, необходима интегрированная внешняя, торговая и промышленная политика, которая стратегически ставит во главу угла экономическую безопасность и европейские интересы, а также устанавливает чёткие приоритеты. Седрик фон дер Хеллен, советник BDI по внешнеторговой политике, особо подчеркнул этот момент: «Если мы совместим политический прагматизм, экономическую устойчивость и требования устойчивого развития, мы создадим основу для того, чтобы компании в Германии могли активно формировать технологические изменения, одновременно сохраняя своё международное лидерство». Но для этого правительство Германии должно, наконец, начать действовать: одних заявлений недостаточно — теперь нам нужны конкретные меры, которые создадут определённость в планировании и будут способствовать инвестициям.
Однако реальность такова, что немецкие малые и средние предприятия (МСП) в настоящее время страдают от колоссального бюрократического давления. Около 59% немецких МСП считают бюрократию серьёзным риском для своей будущей конкурентоспособности. Это не просто мнение, а отражение объективной экономической реальности. Компания с 50 сотрудниками, впервые желающая выйти на оборонный сектор, должна выполнить требования по допуску к информации, получить разрешения органов безопасности, разобраться со специфическими правилами закупок и урегулировать вопросы интеллектуальной собственности и лицензирования, связанные с софинансированием ЕС. Эти требования не являются незаконными — они действительно служат для обеспечения технологической безопасности. Однако для небольших компаний с ограниченными ресурсами они часто становятся непреодолимым препятствием.
На европейском уровне действительно существуют структуры поддержки. Европейский оборонный фонд с бюджетом более 1,1 млрд евро в 2025 году поддерживает проекты в таких областях, как искусственный интеллект, робототехника, сенсорные технологии, космос, связь и автономные системы. Программа оборонных инноваций ЕС специально поощряет МСП и стартапы, стремящиеся разрабатывать новые технологии для оборонного сектора. Инициатива НАТО DIANA предлагает программы акселерации и наставничества. Инновационный фонд НАТО располагает 1 млрд евро. Однако доступ к этим средствам требует специальных знаний, навыков практического применения и стабильности планирования – всего того, что малым компаниям сложно обеспечить.
Ландшафт финансирования: между предложением и практической осуществимостью
Выступая на европейских конференциях, таких как встреча высокого уровня SME Europe в Брюсселе в мае 2025 года, Маркус Беккер ясно дал понять, что стратегическое значение военной логистической инфраструктуры недооценивается. Он позиционировал решения двойного назначения в области автоматизированных складских систем как критически важную инфраструктуру для обеспечения безопасности поставок, оперативной готовности и предоставления базовых гражданских услуг. Модульно масштабируемые и автоматизированные решения двойного назначения могут использоваться в гражданских целях и одновременно отвечать требованиям военных операций.
Такая перспектива открывает путь к иной финансовой логике. Логистическая компания, разрабатывающая автоматизированные складские системы, теоретически может финансироваться как за счёт традиционных программ экономического развития, так и за счёт оборонных фондов – в зависимости от текущей направленности. Центральная инновационная программа для малых и средних предприятий (ZIM) Федерального министерства экономики и борьбы с изменением климата Германии имеет преимущественно гражданскую направленность, но при определённых обстоятельствах может быть актуальна и для проектов двойного назначения.
Проблема заключается в отсутствии координации между различными источниками финансирования. Компании, по сути, приходится проходить несколько параллельных процессов подачи заявок, чтобы максимально эффективно использовать доступное финансирование. Это отнимает много времени и снижает практическую эффективность имеющихся ресурсов для многих малых предприятий. Ключевая задача координации — создание комплексных центров для малых и средних предприятий, работающих в сфере инноваций двойного назначения.
Политический прагматизм как стратегическая необходимость
Концепция «политического прагматизма», подчёркнутая Седриком фон дер Хелленом из Федерации немецкой промышленности (BDI), – это не просто модное словечко, а описание необходимого изменения парадигмы. В немецких дебатах часто проводится различие между «ценностями» и «интересами», как будто эти категории антагонистичны. Однако реальность такова, что успешная внешняя и экономическая политика должна сочетать в себе и то, и другое. Германия не может позволить себе сотрудничать только с демократиями. Ей необходимы разумные, прагматичные партнёрства, но без отказа от своих ценностей.
Ошибка прошлого – чрезмерная зависимость от российского газа в надежде на то, что экономическая взаимозависимость приведёт к миру, – показала, что одной лишь технической взаимозависимости недостаточно для предотвращения конфликтов. В то же время политика, игнорирующая тот факт, что устойчивость также требует долгосрочных торговых отношений, может привести к дорогостоящим экономическим потрясениям.
Для малых и средних предприятий (МСП) это означает, что они не смогут просто уйти из Китая без серьёзных экономических потрясений. Но они могут диверсифицировать свои цепочки поставок. Они могут разрабатывать местные альтернативы. Они могут искать альтернативы в Восточной Азии, например, во Вьетнаме, Индонезии или Таиланде, где Germany Trade & Invest уже оказывает им масштабную поддержку. В то же время они могут инвестировать в создание стоимости в Европе, даже если в краткосрочной перспективе это обойдётся дороже.
Сценарии будущего немецких МСП
Рассматривая различные сценарии на ближайшие пять-десять лет, можно выделить несколько возможных путей развития. Пессимистический сценарий предполагает дальнейшее снижение конкурентоспособности немецких малых и средних предприятий, вызванное неэффективными политическими мерами, высокой бюрократической нагрузкой и отсутствием стратегических инвестиций. В этом сценарии Германия продолжит терять долю рынка в пользу Китая и других стран, одновременно с этим увеличивая свою зависимость от сырья и усложняя цепочки поставок.
Реалистично-оптимистичный сценарий предполагает, что европейские и немецкие политики продемонстрируют способность действовать в условиях давления. Это означает: ускорение процедур утверждения, более эффективную координацию программ финансирования, целенаправленное развитие европейских производственных мощностей в критически важных технологиях (особенно полупроводников и специализированных материалов), а также стратегически последовательную внешнеторговую политику, которая позволит репатриировать добавленную стоимость в Европу, не становясь полностью самодостаточной.
В этом сценарии компании, подобные той, чья стратегия следует Маркусу Беккеру, окажутся в числе победителей. Средние предприятия, которые быстро извлекают выгоду из концепций двойного назначения, получат выгоду от взрывного роста оборонных бюджетов и одновременного роста спроса на устойчивую критически важную инфраструктуру. В то же время семейные предприятия смогут монетизировать свои традиционные преимущества: глубокое знание отрасли, надежные связи и скорость принятия решений.
Третий сценарий — трансформационно-оптимистичный: европейская промышленность воспринимает геополитическое давление как возможность для глубокого технологического прорыва. В рамках этого сценария последовательная европейская стратегия гарантирует, что Европа не останется нишевым игроком в сфере перспективных технологий, а возьмёт на себя стратегическое лидерство. Инвестиции в европейские суверенные технологии, европейский оборонный потенциал, зелёные технологии и узкоспециализированное производство преобразят европейскую промышленную экосистему.
Эпоха европейской инициативы МСП
Подход Маркуса Беккера к инновациям двойного назначения и его работа в рабочей группе SME Connect Defence представляют собой не просто программу для отдельных компаний, а системный стратегический сдвиг. Немецкие и европейские малые и средние предприятия обладают организационными, технологическими и культурными ресурсами, чтобы выйти победителями в ближайшие годы, несмотря на геополитические потрясения, — при условии радикального изменения политической обстановки в лучшую сторону.
Для этого требуется как минимум смена парадигмы в политике безопасности Германии и Европы. Недостаточно просто реагировать на геополитические кризисы. Необходимы проактивные инвестиции в европейский технологический суверенитет, оптимизация программ финансирования и чёткое определение приоритетов компаний, способных к быстрому масштабированию. В частности, необходимо оказывать поддержку семейному бизнесу и динамичным предприятиям среднего бизнеса для раскрытия их инновационного потенциала.
Настало время немецкого и европейского прагматизма. Политические инновации должны следовать за технологическими. Только тогда малые и средние предприятия (МСП) смогут реализовать свой внутренний потенциал и привести Европу к экономической и технологической независимости, достигнутой не через автаркию, а благодаря стратегической разведке и операционному совершенству.
Консультации - Планирование - реализация
Маркус Беккер
Буду рад стать вашим личным консультантом.
Руководитель развития бизнеса
Председатель SMA Connect Working Working Работа
Консультации - Планирование - реализация
Konrad Wolfenstein
Буду рад стать вашим личным консультантом.
связаться со мной под Wolfenstein ∂ xpert.Digital
позвоните мне под +49 89 674 804 (Мюнхен)
Ваш эксперт по логистике с двойным использованием
Эксперт по логистике с двойным использованием - изображение: xpert.digital
В настоящее время мировая экономика переживает фундаментальные изменения, сломанную эпоху, которая трясет краеугольные камни глобальной логистики. Эра гипер-глобализации, которая характеризовалась непоколебимым стремлением к максимальной эффективности и принципу «только время», уступает место новой реальности. Это характеризуется глубокими структурными разрывами, геополитическими сдвигами и прогрессивной экономической политической фрагментацией. Планирование международных рынков и цепочек поставок, которые когда -то предполагались как само собой разумеющееся, растворяется и заменяется фазой растущей неопределенности.
Подходит для: