Волна оборонных технологий в Европе: когда инновации терпят неудачу из-за проблем с закупками

Миллиарды на новое оружие: почему европейские оружейные стартапы терпят неудачу из-за бюрократии

Реальная проблема этого поворотного момента: как немецкие вооруженные силы препятствуют блестящим инновациям в оборонной сфере

Европа переживает беспрецедентный технологический бум в сфере вооружений: стартапы разрабатывают программное обеспечение с использованием искусственного интеллекта, рои дронов и автономные системы в рекордно короткие сроки — проекты, на создание которых традиционным оборонным компаниям потребовались бы десятилетия. Благодаря росту инвестиций, превышающему 150 процентов, и миллиардам венчурных инвестиций, регион DACH (Германия, Австрия, Швейцария), особенно Мюнхен, стал двигателем инноваций и эпицентром европейской волны «оборонных технологий». Однако, несмотря на то, что геополитическая ситуация требует технологического совершенства, а инвесторы подпитывают рынок рекордными суммами, эта инновационная мощь сталкивается с огромным системным барьером: вялой системой закупок, застрявшей в прошлом. Пилотные проекты могут демонстрировать успехи, но они редко переходят в регулярные боевые действия. В следующем тексте рассматривается, почему самым большим препятствием на пути к этому изменению парадигмы политики безопасности является не технология, а государственная бюрократия, и почему такие стартапы, как GovRadar, стремящиеся революционизировать эти устоявшиеся процессы закупок с помощью ИИ, теперь определяют успех всей оборонной мощи Европы.

Миллиарды поступают, но путь к войскам по-прежнему заблокирован

Редко какой технологический сектор в Европе развивался с таким взрывным темпом, как оборонные технологии. Рост венчурного капитала более чем на 150 процентов к 2025 году, стартапы, создающие системы за месяцы, на разработку которых традиционным производителям вооружений потребовались бы десятилетия, и геополитическая обстановка, превратившая нишевый сегмент оборонных технологий в стратегически важную область западной политики безопасности. Однако за блестящей поверхностью рекордных инвестиций скрывается структурный сбой, который угрожает подавить всю энергию инноваций: система закупок, созданная для другой эпохи и просто не рассчитанная на скорость XXI века.

В опубликованном в мае 2026 года информационном бюллетене The Venturist списке «Europe's Defence 60» представлены шестьдесят компаний, которые в настоящее время формируют европейский рынок оборонных технологий. Это не просто рейтинг отраслей, а сейсмограф тектонического сдвига: от громоздкой военной промышленности эпохи холодной войны к экономике быстрых, программно-ориентированных оборонных решений. Любой, кто читает этот список, сразу понимает, что Европа находится в процессе переосмысления своего собственного оборонного потенциала, и что немецкие и австрийско-швейцарские инновации играют в этом важную роль. В то же время список показывает, где находится структурное узкое место: не в изобретениях, а в их внедрении.

Куда ушли деньги в Европе

2025 год знаменует собой исторический поворотный момент для европейского капитала в сфере оборонных технологий. Согласно совместному анализу Dealroom и Инновационного фонда НАТО, европейские стартапы в области обороны, безопасности и устойчивости привлекли рекордное финансирование в размере 8,7 млрд долларов в 2025 году – на 55 процентов больше, чем в предыдущем году, и почти в четыре раза больше, чем пять лет назад. В то же время, чисто оборонный сектор, за исключением периферийных областей двойного назначения, продемонстрировал еще более значительный рост – более 150 процентов, что сделало его самым быстрорастущим сегментом венчурного капитала в Европе.

Географическая концентрация столь же очевидна, сколь и показательна. Великобритания лидирует по абсолютным показателям с 2,9 млрд долларов США в 2025 году, за ней следует Германия с 2,1 млрд долларов США. Мюнхен стал бесспорной европейской столицей оборонных технологий, с общим объемом накопленного капитала в 7 млрд долларов США. Зарождение этого направления произошло в Мюнхене – и этому есть структурные причины: город сочетает в себе сильные промышленные и оборонные традиции, первоклассный технический университет, доступ к немецким вооруженным силам как источнику покупательной способности, а также развитую экосистему венчурного капитала и предпринимательских талантов.

В этом потоке капитала особенно выделяются мегасделки. Компания Helsing, основанная в 2021 году в Мюнхене и занимающаяся разработкой искусственного интеллекта для оборонной промышленности, и считающаяся сейчас крупнейшей европейской оборонной компанией своего поколения, в мае 2026 года вела активные переговоры о привлечении 1,2 миллиарда долларов в рамках раунда финансирования при оценке в 18 миллиардов долларов. Компания Quantum Systems, специалист по беспилотникам из Мюнхена, в июле 2026 года завершила раунд финансирования серии D на сумму 1,2 миллиарда долларов, оценив компанию в 8 миллиардов долларов. Компания Stark Defense, производитель барражирующих боеприпасов, привлекла 500 миллионов евро в раунде, возглавляемом Sequoia Capital и Founders Fund Питера Тиля. Эти цифры показывают, что европейский рынок оборонных технологий больше не находится на ранних стадиях небольших посевных инвестиций, а, благодаря мегасделкам на поздних стадиях, демонстрирует признаки зрелого процесса промышленной трансформации.

Регион DACH (Германия, Австрия, Швейцария) обладает самой диверсифицированной экосистемой оборонных технологий в Европе

Особое значение имеет положение немецкоязычного региона – Германии, Австрии и Швейцарии, или сокращенно DACH – в европейской экосистеме оборонных технологий. В своем анализе «Europe's Defence 60» издание The Venturist приходит к четкому выводу: регион DACH является наиболее диверсифицированной базой оборонных технологий в Европе. В то время как другие экосистемы, такие как британская, демонстрируют сильную ориентацию на программное обеспечение и системы управления, или украинские компании почти исключительно работают в области автономных авиационных систем, Германия может похвастаться компаниями в шести из семи определенных областей.

Эти семь областей охватывают автономные системы воздушного движения, ИИ и оборонное программное обеспечение, противовоздушную оборону и борьбу с БПЛА, наземную робототехнику и наземные системы, морские и военно-морские системы, космические системы и системы разведки и наблюдения, а также промышленную базу, включая производство, закупки и связь. В Германии отсутствует только морская сфера, что географически вполне объяснимо: в отличие от прибрежных государств, таких как Великобритания, Норвегия или Португалия, Германия расположена не преимущественно в открытом море. Все остальные шесть областей охвачены впечатляющим количеством стартапов.

Quantum Systems и Stark занимаются автономной авиацией, разрабатывая беспилотные системы с электрическим приводом и барражирующие боеприпасы. Helsing и SE3Labs выводят ИИ и оборонное программное обеспечение на новый уровень, Alpine Eagle и TYTAN Technologies занимаются противовоздушной обороной и противодействием БПЛА, ARX Robotics позиционирует себя как ведущий европейский поставщик беспилотных наземных транспортных средств, Munich Quantum Instruments открывает двери для квантового зондирования в оборонных приложениях, а такие компании, как 3YOURMIND и GovRadar, укрепляют промышленную и закупочную базу. Наконец, Swarm Biotactics, основанная в Касселе в 2024 году, разрабатывает одну из самых неожиданных и в то же время захватывающих инноваций во всем списке: программируемых киборгов-тараканов для разведки в труднодоступной местности. Компания вышла за рамки концептуальной стадии менее чем за два года и уже имеет в числе своих платящих клиентов Вооруженные силы Германии.

Такое разнообразие не случайно. Это результат ранней промышленной культуры Баварии, которая породила первые стартапы задолго до волны после 2022 года. Компания Quantum Systems была основана еще в 2015 году, а ARX Robotics появилась в 2022 году как дочерняя компания Мюнхенского университета Бундесвера. Академическо-промышленная сеть вокруг Мюнхена способствовала развитию стартап-культуры, сочетающей в себе глубокие технические знания и предпринимательскую зрелость – сочетание, редко встречающееся в других европейских регионах.

Инновационный проект как образец для подражания – и как предостережение

В этом списке шестидесяти самых влиятельных европейских компаний, наряду с более известными именами, присутствует GovRadar – и его присутствие обусловлено не впечатляющими технологиями беспилотников или боевыми системами с искусственным интеллектом, а чем-то более фундаментальным: модернизацией самого процесса закупок. Основанная и возглавляемая предпринимателем и офицером резерва Сашей Сойком, GovRadar позиционирует себя как SaaS-решение, оптимизирующее процессы государственных закупок с помощью ИИ. Компания функционирует, в некотором смысле, как Amazon или Check24 для государственных учреждений: сотрудники вводят свои требования, платформа ищет подходящие предложения и использует ИИ для генерации необходимых технических условий.

Конкретный продукт в рамках этой стратегии называется KI-PROcure — инновационный проект, реализуемый в сотрудничестве с Центром кибер-инноваций Бундесвера. Суть довольно проста: для закупок Бундесвера на сумму свыше 5000 евро необходимо создавать подробные спецификации. Они по-прежнему составляются вручную, что является трудоемким, длительным и дорогостоящим процессом. KI-PROcure решает эту проблему: программное обеспечение разработано для упрощения, стандартизации и ускорения создания этих спецификаций с использованием искусственного интеллекта. Первоначальные испытания в Федеральном управлении инфраструктуры, охраны окружающей среды и услуг Бундесвера (BAIUDBw) показали, что тендерные процессы действительно можно стандартизировать. На последующем этапе KI-PROcure был расширен и включил в себя медицинскую службу Бундесвера, дополненную специализированными базами данных по фармацевтике, и внедрен в госпиталях Бундесвера от Гамбурга до Ульма.

GovRadar обещает экономию времени до 90 процентов при подготовке тендерных предложений – спецификации должны создаваться за дни, а не за недели. Это не незначительное улучшение, а кардинальное изменение масштабов. Если эта цифра хотя бы приблизительно верна, широкое использование таких систем окажет преобразующее воздействие на скорость закупок всего государственного сектора, а не только вооруженных сил. И в этом заключается нерешенная проблема.

Пропасть между пилотным проектом и началом эксплуатации

Любой, кто следит за развитием инновационной экосистемы Вооруженных сил Германии с помощью GovRadar, узнает в ней фундаментальную дилемму всего немецкого сектора оборонных технологий. Инновационный проект AI-PROcure был успешно запущен в пилотном режиме, внедрен в нескольких подразделениях Бундесвера, получил положительные отзывы пользователей и продемонстрировал масштабируемость. И все же переход к «планируемому оперативному использованию» — к обязательному, структурно закрепленному и постоянно финансируемому развертыванию — еще не завершен.

Эта тенденция не является единичным явлением. Она иллюстрирует фундаментальную системную проблему немецких оборонных закупок: потенциал для пилотного внедрения инноваций существует. Однако институциональные структуры, необходимые для преобразования успешных пилотных проектов в регулярные программы закупок, в значительной степени отсутствуют. Рафаэла Краус, профессор Мюнхенского университета Бундесвера, описывает эту проблему как «изолированное мышление»: ведомства работают изолированно, иногда вовлечены во внутреннюю конкуренцию, а отсутствие межведомственных инновационных экосистем препятствует именно необходимому масштабированию. Парламентская группа ХДС/ХСС систематически обосновала этот вывод в плане реформы закупок из 71 пункта, отметив, что многие упрощения, предусмотренные в Законе Бундесвера об ускорении закупок 2022 года, просто не применяются на практике.

Результатом этого структурного сбоя является то, что Германия инвестирует миллиарды в оборонные технологии в 2026 году, одновременно рискуя тем, что эти инвестиции окажутся напрасными из-за отсутствия заключительного этапа: институционализированного пути от инноваций к созданию боеспособных систем. Федеральное управление по оснащению, информационным технологиям и техническому обслуживанию Бундесвера (BAAINBw) само жалуется на нехватку ресурсов в оборонной промышленности, в то время как промышленность, в свою очередь, указывает на бюрократические препятствия. И те, и другие правы, но реальная слабость кроется глубже: в отсутствии скоординированной, обязательной процедуры перехода инновационных проектов в регулярную эксплуатацию.

Центр безопасности и обороны предоставляет экспертные консультации и актуальную информацию для эффективной поддержки компаний и организаций в укреплении их роли в европейской политике безопасности и обороны. Тесно сотрудничая с рабочей группой SME Connect Defence, он особенно активно продвигает малые и средние предприятия (МСП), стремящиеся к дальнейшему развитию своего инновационного потенциала и конкурентоспособности в оборонном секторе. Таким образом, являясь центральным контактным пунктом, Центр создает важнейший мост между МСП и европейской оборонной стратегией.

В связи с этим:

• Рабочая группа SME Connect Defence – Укрепление позиций малых и средних предприятий в европейской обороне

Закупки как стратегическое узкое место на переломном этапе

Началась новая эра в оборонных расходах. Германия решила постепенно увеличить свой оборонный бюджет с примерно 62 миллиардов евро в 2025 году до около 152 миллиардов евро в 2029 году, тем самым достигнув целевого показателя НАТО в 3,5% ВВП на шесть лет раньше запланированного срока. На 2026 год Бундестаг одобрил оборонные расходы в размере более 108 миллиардов евро, включая регулярный бюджет в размере 82,7 миллиарда евро и 25,5 миллиарда евро из специального фонда. На саммите НАТО в Гааге летом 2025 года партнеры по альянсу также согласовали долгосрочную цель в размере 5% ВВП к 2035 году, из которых 3,5% приходится на оборону и 1,5% — на оборонную инфраструктуру.

Эти цифры поражают. Они описывают утроение немецких расходов на оборону всего за несколько лет. Но одних денег недостаточно для решения структурных проблем — наоборот, они могут их усугубить. Когда миллиарды направляются в систему закупок, рассчитанную на значительно более низкую пропускную способность, возникают узкие места, неэффективность и нерациональное распределение средств. Рафаэла Краус четко обозначила эту связь: деньги важны, но они не решают структурных проблем. Те, кто вкладывает деньги в неэффективную систему, могут создать еще большую неэффективность. Федеральная счетная палата и внешние экономисты, такие как Немецкий экономический институт, уже предупреждают, что без реформы системы закупок значительная часть запланированных инвестиций может быть потрачена впустую.

Это звучит как внутренняя административная проблема Германии, но на самом деле это общеевропейская проблема. Оборонные технологии в Европе, будь то в Германии, Великобритании или Франции, сталкиваются с одним и тем же системным вопросом: как стартапы, работающие в режиме инновационных проектов, становятся надежными и долгосрочными поставщиками средств национальной обороны? Как новые решения переходят от пилотных проектов к регулярной эксплуатации? По данным нескольких компаний из списка «60 ведущих оборонных компаний Европы», Министерство обороны Великобритании до сих пор отвечало на этот вопрос даже менее эффективно, чем Германия: Helsing, Stark и Quantum Systems рассматривают возможность сокращения своей деятельности в Великобритании в пользу континентальных европейских рынков до тех пор, пока не появятся четкие сигналы о начале закупок.

Молодая экосистема, стратегическая ответственность

Данные из списка «60 ведущих европейских оборонных компаний» раскрывают еще одно измерение, столь же значимое с экономической и стратегической точки зрения: крайнюю молодость экосистемы. Тридцать одна из 60 компаний, вошедших в список, была основана после начала агрессивной войны России против Украины в 2022 году. В странах Балтии и Украины эти показатели еще выше — 71 и 75 процентов соответственно. За редкими исключениями, оборонные технологии в Европе являются продуктом геополитического шока 2022 года.

Это имеет далеко идущие последствия для экономической оценки сектора. Экосистема, состоящая преимущественно из стартапов, созданных после 2022 года, обладает слабой институциональной памятью, неустойчивым финансовым положением и подвержена значительному риску неудач в случае ослабления геополитической напряженности. Исторические параллели служат предостережением: после окончания холодной войны оборонные бюджеты рухнули, а вместе с ними и целые отрасли. Структурно аналогичный риск существует и сегодня, если политические приоритеты снова изменятся или украинский кризис будет урегулирован дипломатическим путем.

В то же время структура инвесторов показывает, что сектор больше не полагается на наивные ожидания роста, а все чаще привлекает капитал, соответствующий поставленным задачам. Инновационный фонд НАТО, многосторонняя структура капитала, включающая 24 государства-члена НАТО, является самым активным инвестором в списке «60 ведущих европейских оборонных компаний», владея долями в семи из шестидесяти компаний, в том числе в ARX Robotics, Stark и Aquark Technologies. Около 40 процентов компаний из списка получили стратегический капитал от государственных структур, таких как EUDIS, Bpifrance, Definvest, или министерств национальной обороны. Американские инвесторы теперь доминируют на более поздних этапах: от 40 до 50 процентов европейского капитала в оборонные технологии на поздних этапах поступает из США. Это обеспечивает европейским стартапам капитал для масштабирования, но также поднимает вопросы о технологическом суверенитете.

В то же время наблюдается рост консолидации. Активность в сфере слияний и поглощений увеличилась в четыре раза по сравнению с четырьмя годами ранее; так называемые нео-праймы формируют обширные портфели возможностей за счет приобретений. Компания Quantum Systems приобрела Fernride и одновременно заключила крупный контракт с Вооруженными силами Германии. Helsing поглотила Grob Aircraft, тем самым выйдя на рынок беспилотных боевых систем. Рынок переживает процесс созревания, типичный для технологических волн на этапе перехода от эксперимента к промышленности: от множества мелких, гибких игроков к нескольким хорошо капитализированным платформам.

Логика альянсов как экономическая модель

Особо следует отметить появление формализованных альянсов между компаниями, работающими в сфере оборонных технологий. ARX Robotics и Quantum Systems совместно с другими партнерами основали UXS Alliance — консорциум компаний в сегменте беспилотных систем, целью которого является объединение немецкого и европейского опыта и внесение значительного вклада в безопасность НАТО. Параллельно Helsing и ARX Robotics заключили стратегическое партнерство для совместной разработки сети разведки и боевых действий на основе искусственного интеллекта с целью цифровизации и объединения разрозненного и аналогового наземного оборонного сектора.

Эти альянсы следуют экономической логике, выходящей за рамки простых кооперативных интересов. Отдельные стартапы вряд ли смогут самостоятельно обеспечить всю необходимую для вооруженных сил оперативную глубину. Реальная обороноспособность возникает в результате взаимодействия датчиков, искусственного интеллекта, автономных систем и центров ситуационной осведомленности — системы систем, которая может быть создана только посредством тесной технической интеграции различных поставщиков. Таким образом, возникающие альянсы — это не просто маркетинговые конструкции, а ответ на техническую и институциональную потребность.

Это имеет непосредственные последствия для закупок. Традиционные процедуры проведения тендеров разработаны для отдельных категорий продукции, а не для интегрированных системных решений, включающих множество поставщиков. Поэтому тем, кто хочет закупать продукцию новых альянсов, необходимы новые подходы к закупкам – рамочные и опционные контракты, соглашения об оказании услуг, основанные на результатах, и возможность проведения многоэтапных тендерных процессов, которые дадут реальный шанс малым и средним предприятиям (МСП) и стартапам. Тот факт, что это пока не происходит в достаточной степени, является одним из ключевых препятствий на пути трансформации европейских оборонных возможностей.

Закупки как средство обеспечения обороны, а не как административная функция

Благодаря сотрудничеству с Центром кибер-инноваций Бундесвера и результатам инновационного проекта AI-PROcure, GovRadar эмпирически подтвердил тезис, которому до сих пор не уделялось достаточно внимания в политических дебатах: современные закупки — это не административная задача, а ключевой компонент обороноспособности. Эффективность вооруженных сил напрямую зависит от качества получаемых ими систем, а эти системы попадают в войска только в том случае, если процесс закупок быстр, точен и масштабируем. Пока разработка спецификации на офисные принадлежности занимает недели, а внедрение проверенного программного решения в эксплуатацию — годы, даже самые технологически совершенные инновации в конечном итоге окажутся неэффективными.

Структурные требования четко определены: в технических условиях должны быть установлены обязательные сроки, процедуры закупок должны быть полностью оцифрованы, пороговые значения для прямых контрактов должны быть повышены, а стартапам необходим более легкий доступ к государственным тендерам. Эта программа реформ не нова; она уже обсуждается. Парламентская группа ХДС/ХСС подробно описала ее в своем плане из 71 пункта, Bitkom и другие отраслевые ассоциации сформулировали аналогичные требования, а само управление по закупкам неоднократно указывало на структурные препятствия. Однако политическая воля и институциональный потенциал для реализации — это две разные вещи.

Сравнение со странами, которые быстрее осуществляют закупки оборонных технологий, заставляет задуматься. Европейская комиссия запустила пилотную программу AGILE стоимостью 115 миллионов евро, которая обещает выделение средств менее чем за четыре месяца. В сравнении с этим, средняя продолжительность немецкого тендерного процесса для сложных закупок – часто несколько лет – кажется чем-то из другой эпохи. Неслучайно компании Helsing, Stark и Quantum Systems всерьез рассматривают возможность переноса части своих операций из Великобритании на континент, где перспективы более быстрого заключения контрактов лучше. Заключение контрактов становится ключевым фактором при принятии решений о местоположении оборонной промышленности.

Где разбивается волна – и как её сдержать

Было бы нечестно представлять динамику европейской экосистемы оборонных технологий исключительно как историю успеха. Волна реальна, она велика и обладает подлинной экономической мощью. Но волны, которые обрушиваются на структурно неподготовленные берега, просто рассеиваются – именно это предупреждение необходимо донести в конце данного анализа.

Необходимые шаги можно разделить на три уровня. На институциональном уровне необходимы обязательные структуры, которые больше не оставляют передачу инновационных проектов в эксплуатацию на волю случая или отдельных лиц, а скорее предусматривают четко определенный процесс с ясными обязанностями, сроками и бюджетами. На правовом уровне необходимо реформировать законодательство о государственных закупках, чтобы программно-ориентированные масштабируемые решения, такие как AI-PROcure, получали структурное преимущество или, по крайней мере, не подвергались дискриминации – с многоэтапными процедурами, которые действительно предоставляют стартапам равные возможности. Наконец, на культурном уровне необходим переход от разрозненного мышления к межведомственному сотрудничеству между политикой, вооруженными силами, закупочными ведомствами и промышленностью.

Компания GovRadar входит в список шестидесяти европейских оборонных технологических компаний, которые сейчас творят историю. Она фигурирует там не как производитель беспилотников и не как боевая машина с искусственным интеллектом, а как представитель наименее привлекательной, но, возможно, наиболее важной части всей цепочки оборонных технологий: плавного, быстрого и поддерживаемого ИИ развертывания возможностей для войск. Если инновационные проекты, такие как AI-PROcure, не будут введены в эксплуатацию после успешных испытаний, упускает возможность не только одна компания. Германия теряет шанс быстро и эффективно оснаститься лучше за счет собственных средств налогоплательщиков. А Европа теряет доказательство того, что волна оборонных технологий может стать устойчивым стратегическим потенциалом, а не просто инвестиционным циклом, который, как и многие до него, в конечном итоге достигает пика, а затем спадает.

Таким образом, главный вопрос заключается не в том, способна ли Европа к созданию оборонных технологий. Она способна, и список компаний, включая Helsing, Quantum Systems, ARX Robotics, Swarm Biotactics, Stark, GovRadar и десятки других, убедительно это демонстрирует. Главный вопрос в том, разовьет ли Европа институциональные механизмы для реального применения изобретенных ею технологий. Разница между оборонным потенциалом и оборонным обещанием заключается именно в этом — в процессе закупок.

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Руководитель отдела развития бизнеса

Председатель рабочей группы SME Connect по обороне

LinkedIn

 

 

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной по адресу wolfenstein∂xpert.digital или

Просто позвоните мне по номеру +49 7348 4088 965 .

LinkedIn