PV/Solar | Vânzare en-gros de fotovoltaice – Industria solară a UE este pe cale să revină? Cum poate Europa să spargă dominația Chinei în domeniul componentelor fotovoltaice

Din China în Germania: Noii factori motrici ai pieței fotovoltaice europene

Piața europeană angro de panouri fotovoltaice trece printr-o transformare dinamică, caracterizată de o creștere robustă în perioada 2023-2024, dar și de noi provocări și factori de piață în continuă evoluție. Capacitatea fotovoltaică instalată în UE a crescut cu 66 GW în 2024, reprezentând o creștere anuală de 4%, aducând capacitatea totală la 338 GW. Deși semnificativă, această creștere reprezintă o încetinire semnificativă în comparație cu ratele de creștere de peste 40% din anii precedenți și semnalează maturizarea pieței. Piața europeană de panouri solare fotovoltaice a fost evaluată la 57,3 miliarde USD în 2023 și 63,1 miliarde USD în 2024. Un aspect notabil este scăderea cu 13% a investițiilor în instalații solare din UE în 2024, la 55 de miliarde EUR, în principal din cauza scăderii prețurilor componentelor.

Principalii factori de creștere rămân obiectivele politice ambițioase la nivel UE și național, progresele tehnologice cu module mai eficiente și mai rentabile și cererea tot mai mare de independență energetică și decarbonizare. În același timp, blocajele rețelei, procesele complexe de autorizare, incertitudinile politice și dependența ridicată de importuri, în special de China, reprezintă obstacole semnificative. Volatilitatea prețurilor componentelor și necesitatea unei gestionări sofisticate a stocurilor reprezintă provocări operaționale cheie pentru angrosiști.

Previziunile pentru perioada 2025-2029 indică o creștere solidă în continuare, deși mai moderată. SolarPower Europe se așteaptă la rate anuale de creștere de 3-7% pentru UE, în timp ce EUPD Research prognozează o creștere de aproximativ 10% pentru 2025. Integrarea stocării energiei, a sistemelor inteligente de gestionare a energiei și a soluțiilor de încărcare pentru vehiculele electrice devine o practică standard și extinde cerințele pentru angrosiști.

Germania își menține rolul de lider în Europa, cu o capacitate totală instalată de peste 100 GW până la sfârșitul anului 2024 și încă 16-17 GW planificați pentru același an. Piața germană prezintă o tendință către o creștere mai puternică în segmentele comercial și terestre, în timp ce boom-ul din segmentul rezidențial din 2023 se normalizează. Alte piețe cheie, precum Spania, Italia, Olanda, Polonia și Franța, prezintă dinamici diferite, puternic influențate de programele naționale de sprijin, reglementări și provocări specifice, cum ar fi stabilitatea rețelei (Spania, Polonia) sau eliminarea treptată a subvențiilor (Superbonus în Italia, contorizare netă în Olanda).

Rolul angrosiștilor de fotovoltaică evoluează de la o funcție pur logistică la cea de furnizor de soluții de sisteme integrate și expertiză tehnică. Având în vedere complexitatea pieței și schimbările tehnologice, parteneriatele strategice, serviciile cu valoare adăugată și un grad ridicat de adaptabilitate sunt cruciale pentru succes. Industria fotovoltaică europeană se confruntă, de asemenea, cu provocarea de a-și consolida capacitatea de producție internă pentru a reduce dependența de importuri, susținută de inițiative precum Legea privind industria net zero. Pentru angrosiști, aceasta înseamnă navigarea într-un mediu de piață care prezintă atât oportunități semnificative, cât și riscuri substanțiale, necesitând o adaptare strategică continuă.

Piața fotovoltaică europeană: o perspectivă macro

Starea actuală a pieței (2023-2024): Capacitate instalată, rate de creștere, valoare de piață, climat investițional

Piața europeană fotovoltaică și-a continuat dezvoltarea pozitivă în 2023 și 2024, deși cu o dinamică de creștere modificată față de anii precedenți. În 2024, Uniunea Europeană (UE) a instalat 66 GW de capacitate solară nouă, reprezentând o creștere anuală de 4%, aducând capacitatea instalată cumulată la 338 GW. Această rată de creștere reprezintă o încetinire semnificativă în comparație cu creșterile de peste 40% din anii precedenți, indicând o maturitate sporită a pieței în urma atenuării răspunsului imediat la criza energetică. Faza de creștere explozivă, determinată de răspunsurile pe termen scurt la criză, pare să cedeze locul unei dezvoltări mai sustenabile, una care este mai puternic influențată de obiectivele de decarbonizare pe termen lung și de atractivitatea economică a energiei solare.

La nivel global, în 2024 a fost instalată o impresionantă capacitate nouă de energie solară de 597 GW, o creștere de 33% față de 2023. Aceasta a adus capacitatea totală globală la 2,2 TW. Raportul „Snapshot 2025” al IEA PVPS confirmă această tendință, proiectând peste 600 GW de instalații noi în 2024. Dominanța Chinei, cu 329 GW de instalații noi în 2024, pune în perspectivă creșterea europeană și subliniază influența semnificativă a Chinei asupra ofertei globale și a dinamicii prețurilor, care au un impact direct asupra angrosiștilor europeni.

Valoarea de piață a sectorului fotovoltaic solar european a crescut de la 57,3 miliarde USD în 2023 la 63,1 miliarde USD în 2024. Acest lucru demonstrează că, în ciuda unei creșteri mai moderate a instalărilor, amploarea financiară a pieței continuă să crească. Interesant este că investițiile anuale în instalații solare în UE au scăzut cu 13%, ajungând la 55 de miliarde EUR în 2024. Această scădere este atribuită în principal scăderii prețurilor componentelor fotovoltaice. Această evoluție ilustrează un fenomen important al pieței: deși scăderea prețurilor componentelor poate îmbunătăți accesibilitatea instalațiilor solare și poate stimula cererea, aceasta înseamnă, de asemenea, că o creștere a capacității instalate nu se traduce neapărat într-o creștere proporțională a valorii investițiilor. Aceasta este o observație critică pentru actorii angro ale căror marje sunt strâns legate de costurile produselor și de veniturile din vânzări. EUPD Research a raportat o nouă capacitate instalată de 64-65 GWdc pentru UE în 2024, reprezentând o creștere de aproximativ 5% față de 2023 și susținând cifrele de la SolarPower Europe.

Următorul tabel prezintă pe scurt cele mai importante cifre cheie pentru piața fotovoltaică europeană:

Piața europeană a energiei fotovoltaice: cifre cheie (2023-2024)

Piața europeană a panourilor fotovoltaice: cifre cheie (2023-2024) – Imagine: Xpert.Digital

Notă: Datele pot varia ușor în funcție de sursă și metodologie.

Piața europeană de panouri fotovoltaice a înregistrat instalări de 61,9 până la 63 GW în UE-27 în 2023, crescând la 62,6 până la 66 GW în 2024, rezultând o capacitate cumulată de 338 până la 339,4 GW până la sfârșitul anului 2024. Rata anuală de creștere pentru 2024 a fost de aproximativ 4 până la 5%, cu o valoare de piață de 63,1 miliarde USD și investiții anuale care au ajuns la 55 de miliarde EUR.

În Germania, instalațiile anuale au crescut de la 14,1–15,4 GW în 2023 la aproximativ 16,2–17,5 GW în 2024, rezultând o capacitate cumulată de aproximativ 100 GW și o rată anuală de creștere de aproximativ 10–14%. Valoarea de piață a sectorului fotovoltaic german a depășit 18,4 miliarde USD. Spania a înregistrat o scădere a instalărilor anuale de la 8,2 GW în 2023 la aproximativ 7,2–8,7 GW în 2024, dar a avut încă o capacitate cumulată de peste 32 GW până la sfârșitul anului 2024.

Italia, pe de altă parte, a reușit să își mărească semnificativ instalațiile anuale: de la 4,8–5,23 GW în 2023 la 6,8 GW în 2024, rezultând o capacitate cumulată de 37,08 GW și o rată de creștere de 30% față de 2023. Franța a instalat între 4,6 și 4,7 GW în 2024, ajungând la o capacitate cumulată de 22,1–23 GW.

Olanda a înregistrat o scădere a instalărilor anuale de la aproximativ 4,1–5 GW în 2023 la 3,1–3,4 GW în 2024, dar a atins totuși o capacitate cumulată de peste 26,4 GW până în februarie 2025. Polonia a înregistrat, de asemenea, o scădere a instalărilor anuale față de 2023. Capacitatea cumulată a pieței fotovoltaice din Polonia a fost de 22,07 GW în aprilie 2025.

Aceste cifre ilustrează faptul că piața europeană a energiei fotovoltaice rămâne un pilon central al tranziției energetice, însă dezvoltarea sa este din ce în ce mai mult determinată de interacțiuni complexe dintre lanțurile de aprovizionare globale, politicile naționale și capacitatea infrastructurii.

Factori cheie de piață și provocări: Stimulente politice, factori economici, progrese tehnologice, probleme de integrare a rețelei, obstacole de reglementare

Piața europeană a energiei fotovoltaice este determinată de o varietate de factori, dar se confruntă și cu provocări semnificative care îi vor afecta creșterea ulterioară.

Factori cheie de piață:

• Sprijin politic și obiective UE: Directiva UE privind energia regenerabilă, care vizează o pondere de 45% a energiei regenerabile în consumul total până în 2030, și obiectivele REPowerEU oferă un cadru politic solid. Programele naționale de sprijin și tarifele de alimentare, cum ar fi Legea germană privind sursele de energie regenerabilă (EEG), continuă să sprijine instalațiile, chiar dacă designul lor variază și este supus ajustărilor.
• Scăderea prețurilor componentelor: Costurile modulelor solare și ale altor componente ale sistemului au scăzut semnificativ în ultimii ani, îmbunătățind și mai mult competitivitatea energiei solare. Acest lucru face ca sistemele fotovoltaice să fie atractive pentru o gamă mai largă de investitori și utilizatori finali.
• Progrese tehnologice: Inovațiile în module (de exemplu, module de tip N, TOPCon, HJT, bifaciale), invertoare și sisteme de montare duc la eficiențe mai mari și la posibilități extinse de aplicare. Dezvoltarea celulelor solare perovskite și a panourilor solare flexibile promite îmbunătățiri suplimentare ale eficienței și noi domenii de aplicare.
• Obiective de decarbonizare și independență energetică: Conștientizarea tot mai mare a schimbărilor climatice și urmărirea unei mai mari independențe energetice față de combustibilii fosili și de furnizorii cu incertitudine geopolitică sunt factori puternici pentru extinderea energiei solare.
• Integrarea cu stocarea și electromobilitatea: Combinarea sistemelor fotovoltaice cu stocarea energiei devine din ce în ce mai mult standardul pentru maximizarea autoconsumului și creșterea stabilității rețelei. Cuplarea cu stații de încărcare pentru vehicule electrice și pompe de căldură stimulează, de asemenea, cererea de soluții de sisteme integrate. Sistemele inteligente de gestionare a energiei (EMS) și dispozitivele compatibile cu IoT optimizează eficiența acestei cuplări sectoriale.

Provocări cheie:

• Integrarea și flexibilitatea rețelei: Capacitatea și flexibilitatea rețelelor electrice reprezintă unul dintre cele mai mari obstacole din Europa. Blocajele rețelei duc la întârzieri de conectare și la reducerea energiei solare în perioadele de producție ridicată și cerere scăzută. Fără investiții masive în extinderea rețelei, modernizare și tehnologii de rețele inteligente, inclusiv soluții de stocare la scară largă, capacitatea de a găzdui noi sisteme fotovoltaice va rămâne limitată.
• Proceduri de autorizare: Procedurile de autorizare lungi și complexe rămân un blocaj semnificativ pentru dezvoltarea proiectelor în multe țări europene. Acest lucru întârzie extinderea și crește costurile proiectului.
• Incertitudine politică și modificări ale programelor de sprijin: Schimbările bruște sau expirarea programelor de sprijin, cum ar fi reducerea tarifelor de alimentare cu energie electrică în Franța sau sfârșitul superbonusului în Italia, pot submina securitatea investițiilor și pot duce la fluctuații ale pieței. Aceste „șocuri politice” îngreunează planificarea pe termen lung pentru toate părțile interesate, inclusiv pentru angrosiști, care trebuie să își ajusteze nivelurile stocurilor și previziunile cererii.
• Dependența lanțului de aprovizionare: O dependență ridicată de importuri, în special pentru modulele solare și componentele acestora din China, prezintă riscuri pentru securitatea aprovizionării și fluctuațiile de prețuri. Eforturile de consolidare a producției europene, cum ar fi Legea privind industria net zero, vizează reducerea acestei dependențe.
• Condiții economice: Costurile ridicate ale energiei pentru producție în Europa, presiunea inflaționistă și lipsa lucrătorilor calificați pot afecta competitivitatea producătorilor europeni și costurile pentru clienții finali.

Complexitatea tehnologică tot mai mare, rezultată din soluțiile integrate (vehicule fotovoltaice + stocare + vehicule electrice + pompe de căldură) și sistemele inteligente de gestionare a energiei, impune noi cerințe în ceea ce privește expertiza tehnică a instalatorilor și impune angrosiștilor să ofere un portofoliu de produse integrat și mai larg, precum și un suport tehnic îmbunătățit. Angrosiștii evoluează astfel de la simpli furnizori de componente la furnizori de soluții de sisteme complexe.

Principalii factori și provocări pentru piața fotovoltaică europeană (2024-2025)

Principalii factori și provocări pentru piața fotovoltaică europeană (2024-2025) – Imagine: Xpert.Digital

Principalii factori și provocări pentru piața fotovoltaică europeană în 2024 și 2025 pot fi împărțiți în patru categorii: Din punct de vedere politic și de reglementare, obiectivele ambițioase ale UE și naționale, cum ar fi EU RED și REPowerEU, precum și programele de sprijin precum Legea germană privind sursele de energie regenerabilă (EEG), sunt factori cheie. Cu toate acestea, blocajele rețelei, lipsa de flexibilitate, procesele lungi de autorizare, instabilitatea politică și potențialele reduceri ale subvențiilor prezintă provocări. Din punct de vedere economic, scăderea costurilor sistemului și urmărirea independenței energetice promovează dezvoltarea pieței, în timp ce volatilitatea prețurilor componentelor, costurile ridicate ale energiei pentru producția din UE și presiunea inflaționistă acționează ca obstacole. Din punct de vedere tehnologic, îmbunătățirile eficienței prin noi tehnologii, cum ar fi cele de tip N și TOPCon, integrarea stocării și a rețelelor inteligente, precum și inovațiile precum agri-PV și perovskitele impulsionează industria. În același timp, nevoia de modernizare rapidă a rețelei și complexitatea sistemelor integrate reprezintă o provocare. În lanțul de aprovizionare și pe piață, cererea tot mai mare de produse ecologice este un factor cheie, în timp ce dependența de importuri - în special de China - și lipsa lucrătorilor calificați împiedică dezvoltarea. Acești factori ilustrează mediul complex în care operează piața fotovoltaică europeană, și în special sectorul angro. O navigare reușită necesită o înțelegere profundă a acestor dinamici și un grad ridicat de adaptabilitate.

Previziuni de piață (2025-2029): Proiecții privind capacitatea, valoarea și tendințele influente

Previziunile pentru piața fotovoltaică europeană între 2025 și 2029 indică o creștere solidă continuă, deși cu diferențe regionale și o oarecare incertitudine din cauza diverșilor factori de influență.

Conform raportului „Perspectivele pieței globale a energiei solare 2025-2029” al SolarPower Europe, se așteaptă ca instalațiile fotovoltaice globale să atingă 655 GW în 2025 în scenariul mediu și să crească la 930 GW anual până în 2029. Se preconizează că Europa va reprezenta aproximativ 13% din noile instalații globale în 2025. „Perspectivele pieței UE 2024-2028” al SolarPower Europe anticipează rate anuale de creștere scăzute, cu o singură cifră, de 3-7% pentru UE între 2025 și 2028. Acest lucru ar permite UE să instaleze 82 GW anual până în 2028 și să atingă o capacitate totală de 816 GW până în 2030 (scenariu mediu). Cu toate acestea, avertismentul din scenariul „scăzut” este îngrijorător: UE ar putea rata obiectivul REPowerEU de 750 GW și ar putea ajunge doar la 650 GW. Dacă încetinirea actuală a ratei de creștere continuă și problemele sistemice nu sunt rezolvate rapid, UE riscă să nu își îndeplinească obiectivele de decarbonizare și securitate energetică, ceea ce ar avea consecințe negative în cascadă pentru întregul lanț valoric al energiei solare, inclusiv pentru angrosiști.

EUPD Research prognozează o revenire la o creștere de două cifre de aproximativ 10% pentru instalațiile fotovoltaice din UE în 2025, comparativ cu 2024. Această evaluare puțin mai optimistă în comparație cu SolarPower Europe subliniază sensibilitatea previziunilor la ipotezele de bază privind implementarea politicilor, extinderea rețelei și condițiile economice. Pentru angrosiști, aceasta înseamnă necesitatea de a lua în considerare diferite scenarii în planificarea lor.

Se preconizează că valoarea de piață a sectorului fotovoltaic solar european va crește cu o rată anuală compusă (CAGR) de 7,1% între 2025 și 2034, ajungând la aproximativ 127,3 miliarde USD până în 2034. Dacă valoarea de piață crește mai rapid decât capacitatea instalată, acest lucru ar putea indica o creștere a valorii per watt instalat. Aceasta ar putea fi determinată de integrarea sporită a unor componente cu valoare adăugată mai scumpe, cum ar fi stocarea energiei, sistemele inteligente de gestionare a energiei (EMS) sau modulele de înaltă eficiență, sau potențial de creșterea prețurilor dacă apar constrângeri în materie de aprovizionare. Angrosiștii axați pe aceste segmente cu valoare mai mare ar putea beneficia.

Printre tendințele influente care modelează previziunile se numără creșterea continuă a integrării stocării, a tehnologiilor de rețele inteligente, a modulelor bifaciale, a agro-fotovoltaicelor și, eventual, a celulelor solare perovskite. Segmentul off-grid din Europa este, de asemenea, așteptat să crească cu o rată anuală compusă (CAGR) de peste 9,5% între 2025 și 2034.

Piața fotovoltaică europeană – Previziuni selectate (2025-2029)

Piața europeană a panourilor fotovoltaice – Previziuni selectate (2025-2029) – Imagine: Xpert.Digital

Previziunile pentru piața fotovoltaică europeană între 2025 și 2029 indică o creștere continuă. La nivel global, se preconizează că noile instalații fotovoltaice vor ajunge la 655 GW în 2025 și la 930 GW în 2029, cota Europei fiind de aproximativ 13% în 2025. Se preconizează că instalațiile anuale din UE vor crește cu 3% până la 7% între 2025 și 2028, ajungând la o capacitate instalată anuală de 82 GW până în 2028. Capacitatea cumulată a UE este așteptată să ajungă la 816 GW în 2030 în scenariul mediu, dar nu va atinge obiectivul REPowerEU de 750 GW la 650 GW în scenariul scăzut. O creștere anuală a instalărilor de aproximativ 10% este anticipată pentru 2025, comparativ cu 2024. Valoarea de piață a industriei fotovoltaice din Europa este proiectată să crească la aproximativ 127,3 miliarde USD între 2025 și 2034, cu o rată anuală compusă de creștere (CAGR) de 7,1%, în timp ce segmentul off-grid este așteptat să crească cu peste 9,5% în această perioadă. Aceste evoluții subliniază potențialul pieței fotovoltaice europene, al cărei succes depinde însă de cadrul politic și de depășirea provocărilor existente. Angrosiștii trebuie să se pregătească pentru o cerere tot mai mare de soluții de sisteme mai complexe și pentru un mediu de piață mai dinamic.

Sectorul european de angrosare a energiei fotovoltaice: Dinamică și operațiuni

Rolul indispensabil al angrosiștilor în lanțul valoric al energiei fotovoltaice

Angrosiștii joacă un rol central și indispensabil în lanțul valoric al fotovoltaicului din Europa. Ca o legătură între producătorii de componente fotovoltaice – cum ar fi module, invertoare, sisteme de montare și sisteme de stocare a energiei – și instalatori și dezvoltatori de proiecte, angrosiștii aduc o contribuție semnificativă la funcționalitatea și eficiența pieței. Funcțiile lor se extind mult dincolo de logistica pură și cuprind o gamă largă de activități cu valoare adăugată.

Una dintre principalele sarcini ale angrosiștilor este asigurarea disponibilității produselor și acoperirea deficitului de aprovizionare. Prin achiziții în vrac și gestionarea proactivă a stocurilor, aceștia pot oferi instalatorilor acces rapid la componentele de care au nevoie, ceea ce este crucial pentru respectarea programului de proiect. Într-o piață caracterizată de cerere fluctuantă, prețuri volatile și o gamă diversă de produse, angrosiștii joacă, de asemenea, un rol important în atenuarea riscurilor. Aceștia mențin nivelurile stocurilor, amortizând astfel fluctuațiile de prețuri și incertitudinile legate de aprovizionare, ceea ce aduce beneficii atât producătorilor (prin volume de achiziții mai previzibile), cât și instalatorilor (prin aprovizionare fiabilă).

În plus, angrosiștii obțin avantaje de cost prin reduceri de volum și contracte de furnizare pe termen lung cu producătorii, pe care le pot transfera, cel puțin parțial, clienților lor. Acest lucru contribuie la competitivitatea sistemelor fotovoltaice.

Odată cu creșterea complexității sistemelor fotovoltaice, care includ din ce în ce mai frecvent stocarea energiei, stații de încărcare pentru vehicule electrice și sisteme inteligente de gestionare a energiei (EMS), rolul angrosiștilor se schimbă. Aceștia evoluează de la simpli „transportatori de cutii” la furnizori de soluții și brokeri de cunoștințe. Furnizarea de expertiză tehnică, instruire, consultanță personalizată și asistență pentru planificare pentru instalatori devine din ce în ce mai importantă pentru implementarea cu succes a proiectelor complexe și integrarea eficientă a noilor tehnologii. Această evoluție subliniază faptul că valoarea angrosiștilor constă din ce în ce mai mult în know-how-ul și serviciile lor.

Rețelele europene de distribuție se bazează în mare măsură pe eficiența angrosiștilor pentru a asigura o aprovizionare la timp și fiabilă a pieței. Aceștia servesc drept canale cruciale de acces la piață pentru producători și drept surse principale de aprovizionare pentru instalatori.

Tendințe dominante în comerțul cu ridicata al fotovoltaicului: Cererea de soluții integrate, tehnologii inteligente, lanțuri de aprovizionare sustenabile

Piața europeană angro de energie fotovoltaică este caracterizată de mai multe tendințe dominante care schimbă în mod sustenabil atât portofoliile de produse, cât și modelele de afaceri ale jucătorilor.

• Soluții integrate: O tendință cheie este cererea în creștere rapidă pentru sisteme fotovoltaice combinate cu stocarea energiei. Angrosiștii răspund prin includerea din ce în ce mai mare a bateriilor litiu-ion și a sistemelor inteligente de gestionare a energiei (EMS) în gama lor de produse. Această dezvoltare poate fi observată în întreaga Europă și este determinată de dorința unui autoconsum mai mare și a independenței față de rețea. Integrarea stațiilor de încărcare a vehiculelor electrice și a pompelor de căldură în sistemul solar casnic consolidează această tendință către soluții energetice complete.
• Tehnologii inteligente: Dispozitivele IoT, instrumentele avansate de monitorizare și controalele bazate pe cloud câștigă importanță pentru optimizarea eficienței și performanței sistemelor de energie solară. Angrosiștii își extind portofoliile pentru a include aceste tehnologii inteligente, oferind valoare adăugată instalatorilor și clienților finali. Acest lucru necesită, de asemenea, ca angrosiștii să se implice în servicii bazate pe date, fie prin asigurarea compatibilității componentelor pentru schimbul de date, fie prin oferirea de platforme și asistență pentru analiza datelor.
• Lanțuri de aprovizionare sustenabile și calitatea produselor: Clienții și investitorii preocupați de mediu acordă din ce în ce mai multă atenție produselor certificate (de exemplu, TÜV, CE, ISO), neutre din punct de vedere al emisiilor de CO₂ și fabricate etic. Prin urmare, principalii angrosiști ​​se bazează pe producătorii care respectă standarde stricte de sustenabilitate și pot demonstra lanțuri de aprovizionare transparente. Acest lucru îi poziționează din ce în ce mai mult pe angrosiști ​​ca gardieni ai calității și sustenabilității. Aceștia joacă un rol activ în verificarea producătorilor și în asigurarea faptului că produsele pe care le distribuie îndeplinesc cerințele tot mai mari privind standardele de mediu și sociale.
• Portofolii de produse diversificate: Pe lângă componentele de bază, cum ar fi modulele monocristaline și invertoarele, angrosiștii își extind continuu gama de produse. Aceasta include sisteme de montare specializate pentru diverse tipuri de acoperișuri și spații deschise, cabluri și conectori de înaltă calitate, precum și componente pentru aplicații de nișă, cum ar fi modulele agro-fotovoltaice sau bifaciale.
• Digitalizarea serviciilor: Interacțiunea cu instalatorii devine din ce în ce mai digitală. Platformele de comandă online, instrumentele digitale de planificare și programele de instruire online devin standard, îmbunătățind eficiența și serviciile.

Aceste tendințe arată că sectorul fotovoltaic angro trece printr-o transformare dinamică care depășește cu mult simpla distribuție de componente și necesită o concentrare mai puternică pe soluții integrate, inteligente și sustenabile.

Tendințe cheie în comerțul cu ridicata în domeniul fotovoltaic european

Tendințe cheie pe piața europeană angro de panouri fotovoltaice – Imagine: Xpert.Digital

Printre principalele tendințe de pe piața europeană angro de fotovoltaică se numără creșterea cererii de soluții integrate, cum ar fi sistemele fotovoltaice cu stocare, stațiile de încărcare pentru vehicule electrice și pompele de căldură controlate de sisteme inteligente de gestionare a energiei. Angrosiștii își extind portofoliile de produse cu tehnologii complementare și oferă asistență în planificarea și expertiza sistemelor. Tehnologiile inteligente, cum ar fi IoT, controalele bazate pe cloud și monitorizarea avansată, optimizează eficiența, determinându-i pe angrosiști ​​să încorporeze componente inteligente în gama lor de produse și să dezvolte expertiză în gestionarea datelor și integrarea sistemelor. Lanțurile de aprovizionare sustenabile câștigă importanță datorită cerințelor crescute pentru standarde de mediu și sociale, certificări și transparență în ceea ce privește originea produselor. Angrosiștii selectează cu atenție furnizorii, comunică aspectele de sustenabilitate ca punct de vânzare și acționează ca paznici ai calității. Diversificarea produselor se extinde dincolo de modulele standard pentru a include componente specializate, cum ar fi tehnologiile agro-fotovoltaice și bifaciale, gama de produse adaptându-se la noi domenii de aplicare și devenind din ce în ce mai diversă. Digitalizarea serviciilor, inclusiv portalurile online pentru comenzi, instrumente de planificare și instruire digitală, promovează eficiența și loialitatea clienților, ceea ce necesită investiții în infrastructura digitală și se concentrează pe servicii online ușor de utilizat.

Realități operaționale pentru angrosiști: Gestionarea stocurilor în perioade de volatilitate a prețurilor, complexitate logistică și așteptări în schimbare ale clienților

Realitățile operaționale pentru angrosiștii de energie fotovoltaică din Europa sunt caracterizate de o serie de provocări complexe care necesită un grad ridicat de agilitate și planificare strategică.

O problemă cheie este gestionarea stocurilor în contextul volatilității semnificative a prețurilor și al potențialului exces de module fotovoltaice. Prețurile modulelor solare au scăzut considerabil în 2023 și 2024. Strategiile agresive de prețuri ale producătorilor chinezi au împins prețurile modulelor de înaltă eficiență la aproximativ 0,20 EUR/W în trimestrul al patrulea al anului 2024, o scădere de 31,8% față de același trimestru al anului precedent. Această evoluție a prețurilor nu numai că pune presiune asupra producătorilor europeni, dar afectează și strategiile de achiziție și marjele angrosiștilor. Instalatorii, la rândul lor, au început să cumpere module în stoc (o medie de 23% în Europa) pentru a atenua incertitudinile lanțului de aprovizionare, ceea ce, însă, îi expune riscului de depreciere a stocurilor. Angrosiștii se confruntă astfel cu dilema de a menține un stoc suficient pentru a asigura disponibilitatea, minimizând în același timp riscul unor pierderi semnificative de valoare dacă prețurile continuă să scadă. Acest lucru necesită metode sofisticate de prognoză și strategii agile de stocare.

Complexitatea logistică este o altă provocare continuă. Asigurarea unor timpi de livrare scurți și gestionarea eficientă a locațiilor depozitelor regionale sunt cruciale pentru evitarea întârzierilor proiectelor pentru instalatori. Deși problemele lanțului global de aprovizionare păreau în mare parte rezolvate după pandemie, noi perturbări pot apărea oricând și pot afecta certitudinea planificării.

Așteptările clienților, în principal cele ale instalatorilor, sunt și ele în evoluție. Aceștia necesită din ce în ce mai mult decât simple produse. Asistența tehnică completă, instruirea privind noile tehnologii și modificările de reglementare, asistența la planificare (de exemplu, prin date CAD, calcule de randament) și serviciile post-vânzare fiabile au devenit factori cheie de diferențiere.

În plus, instabilitatea financiară și închiderile în rândul producătorilor de sisteme fotovoltaice cresc riscul de contrapartidă pentru angrosiști. Printre exemple se numără închiderea unităților de producție Solarwatt și Meyer Burger din Germania, Photowatt, Systovi și RECOM Silia din Franța și Innolane din Olanda. Marii producători chinezi au raportat, de asemenea, dificultăți financiare în perioada T1-T3 2024. Acest lucru afectează nu numai capacitatea de livrare imediată, ci și valabilitatea pe termen lung a garanțiilor și a asistenței tehnice din partea producătorilor, obligând potențial angrosiștii să acopere această lacună pentru clienții lor instalatori.

Concurența extremă la prețurile pentru module ar putea determina angrosiștii să se diferențieze mai puternic prin servicii cu valoare adăugată (asistență tehnică, instruire, instrumente de planificare, logistică fiabilă), mai degrabă decât doar prin preț, deoarece marjele pentru componentele standard se reduc.

Provocări operaționale pentru angrosiștii europeni de fotovoltaică

Provocări operaționale pentru angrosiștii europeni de panouri fotovoltaice – Imagine: Xpert.Digital

Angrosiștii europeni de panouri fotovoltaice se confruntă cu provocări operaționale semnificative. În domeniul gestionării stocurilor, volatilitatea ridicată a cererii și a prețurilor duce la riscuri precum deprecierea stocurilor, lichiditatea blocată, presiunea asupra marjei și dificultăți în satisfacerea cererii. Soluțiile potențiale includ utilizarea unui software avansat de prognoză și gestionare a stocurilor, strategii just-in-time și contracte de aprovizionare flexibile. Volatilitatea prețurilor, cauzată de reduceri bruște de prețuri din cauza supraofertei și a prețurilor agresive, generează marje mai mici, o presiune concurențială crescută și riscuri asociate cu acordurile de preț pe termen lung. Pentru a aborda acest lucru, se recomandă concentrarea pe ciclurile de achiziție pe termen scurt, serviciile cu valoare adăugată și diversificarea portofoliului de produse. Obstacolele logistice apar din necesitatea de a asigura timpi de livrare scurți, de a gestiona depozitele regionale și de a proteja împotriva perturbărilor din lanțurile de aprovizionare globale. Consecințele sunt costuri logistice mai mari, un risc crescut de întârzieri ale proiectelor și o dependență mai mare de rețele logistice robuste. Optimizarea locațiilor depozitelor, parteneriatul cu furnizorii de logistică și menținerea stocurilor tampon de componente cheie pot ajuta la atenuarea acestor provocări. În plus, cerințele în continuă evoluție ale instalatorilor - în special cererea crescută de asistență tehnică, instruire și planificare - necesită extinderea ofertei de servicii și investiții în infrastructura de instruire. Centrele de competență, pachetele de servicii modulare și instrumentele digitale de asistență oferă potențiale soluții. În cele din urmă, instabilitatea producătorilor, cauzată de dificultăți financiare și închideri, duce la incertitudini legate de aprovizionare, probleme de garanție și pierderea asistenței tehnice din partea producătorului. Contramăsurile includ diversificarea bazei de furnizori, evaluarea amănunțită a bonității producătorilor și constituirea de rezerve interne pentru cererile de despăgubire în garanție.

Criterii de succes: Parteneriate strategice, servicii cu valoare adăugată, adaptare tehnologică

Pentru a avea succes pe piața dinamică și extrem de competitivă a energiei fotovoltaice europene, companiile trebuie să îndeplinească o serie de criterii strategice. Acestea depășesc simpla distribuție de produse și includ construirea de relații solide, furnizarea de servicii complete și adaptarea continuă la evoluțiile tehnologice.

• Parteneriate solide cu producătorii: Relațiile pe termen lung și de încredere cu producătorii sunt fundamentale. Acestea nu numai că asigură accesul la produse de înaltă calitate și livrare fiabilă, dar oferă și informații timpurii despre noile tehnologii și dezvoltările de produse. Astfel de parteneriate pot duce, de asemenea, la condiții de achiziție și servicii de asistență mai bune din partea producătorilor.
• Servicii cu valoare adăugată: Diferențierea se realizează din ce în ce mai mult prin gama de servicii oferite. Aceasta include asistență tehnică completă de la faza de planificare (furnizarea de date CAD, calcule de randament) prin instalare și service post-vânzare. Cursurile de instruire, webinariile și programele de certificare pentru instalatori sunt, de asemenea, instrumente importante pentru fidelizarea clienților și asigurarea calității instalării, în special pentru sisteme complexe și tehnologii noi.
• Adaptare și adoptare tehnologică: Angrosiștii trebuie să fie la curent din punct de vedere tehnologic. Aceasta include integrarea soluțiilor inteligente, a componentelor IoT și a sistemelor bazate pe cloud în portofoliul lor de produse și în propriile procese operaționale. Utilizarea de software modern pentru gestionarea stocurilor, a sistemelor CRM și a platformelor de comerț electronic este crucială pentru eficiență și servicii pentru clienți.
• Logistică și depozitare eficiente: Logistica optimizată, cu timpi de livrare scurți și depozite regionale amplasate strategic, este un factor critic de succes pentru a minimiza întârzierile proiectelor pentru instalatori și a maximiza satisfacția clienților.
• Calitatea produselor și certificări: Oferirea de produse certificate de înaltă calitate (de exemplu, TÜV, CE, ISO) cu garanții fiabile și pe termen lung (de exemplu, garanție de performanță de 25 de ani pentru module) este esențială pentru a câștiga și menține încrederea instalatorilor și a clienților finali.
• Concentrare pe sustenabilitate: Colaborarea cu producători care utilizează metode de producție sustenabile și asigură lanțuri de aprovizionare transparente devine din ce în ce mai mult un avantaj competitiv, pe măsură ce crește cererea de produse ecologice.

Relația sinergică cu instalatorii este un alt aspect crucial. Succesul angrosiștilor este inextricabil legat de succesul și loialitatea clienților lor instalatori. Prin furnizarea de asistență robustă, instruire și acces fiabil la produse, angrosiștii pot încuraja această loialitate și pot ajuta instalatorii să navigheze prin complexitatea tot mai mare a pieței.

Transformarea digitală nu mai este o opțiune, ci o necesitate. Angrosiștii care utilizează eficient instrumentele digitale pentru gestionarea stocurilor, comenzile online, gestionarea relațiilor cu clienții și furnizarea de instrumente de planificare instalatorilor vor obține eficiențe operaționale semnificative și vor oferi o experiență superioară clienților. Existența magazinelor online și furnizarea de date de planificare, cum ar fi datele CAD și calculele de randament, indică deja această tendință.

Soluție fotovoltaică inovatoare pentru reducerea costurilor și economisirea timpului - Imagine: Xpert.Digital

Mai multe informații aici:

• Soluție fotovoltaică pentru reducerea efortului și a cheltuielilor

Analiză detaliată: Piața germană angro de fotovoltaică

Prezentare generală a pieței: Statistici privind instalațiile, segmentare, contribuție la mixul energetic

Germania și-a consolidat poziția de principală piață fotovoltaică din Europa în perioada 2023-2024, atingând etape importante. Până la sfârșitul anului 2024, capacitatea fotovoltaică instalată cumulată a depășit 100 GW. Capacitatea fotovoltaică nou instalată a crescut cu aproximativ 10-14% în 2024 față de anul precedent, ajungând între 16,2 GW (Agenția Federală pentru Rețele) și 17,5 GW (BSW-Solar), în funcție de sursă. Fraunhofer ISE (prin intermediul BSW-Solar) raportează o creștere de 16,9 GW în 2024, aducând capacitatea totală instalată la 100 GW. Potrivit Fraunhofer ISE, generarea de energie electrică fotovoltaică a atins 72,6 TWh în 2024, acoperind aproape 14% din consumul brut de energie electrică al Germaniei. Energiile regenerabile, în ansamblu, au contribuit cu 59,0% la generarea de energie electrică.

Segmentarea pieței în Germania a prezentat o dinamică interesantă în 2024. Potrivit BSW-Solar, noile instalații au fost distribuite după cum urmează:

• Segmentul rezidențial (gospodării private): Acest segment a reprezentat aproximativ 38% din noile instalații, dar a înregistrat o scădere față de anul excepțional de puternic 2023. În 2023, acest segment a reprezentat încă aproximativ 7 GW (aproximativ 50% din capacitatea nou instalată), o creștere de 135% față de 2022. Această normalizare după un an de boom are un impact direct asupra planificării cererii angrosiștilor.
• Acoperișuri comerciale: Acestea au atins o cotă de aproximativ 29% în 2024 și au înregistrat o creștere. În 2023, noua capacitate instalată aici a fost de aproximativ 2,5 GW (18% din instalațiile noi), o creștere de 75% față de 2022.
• Instalații solare montate la sol: Au contribuit semnificativ la creșterea din 2024, reprezentând aproximativ 32%, și au înregistrat o creștere puternică. Aproximativ 4,3 GW (31% din instalațiile noi) au fost realizate în acest sector în 2023, o creștere de 40% față de 2022.
• Centrale electrice de balcon: Deși au reprezentat doar aproximativ 1% din capacitatea instalată în 2024, cu aproximativ 435.000 de sisteme nou înregistrate (0,4 GW), acestea au înregistrat o creștere puternică în comparație cu 0,2 GW în 2023. Un boom avusese deja loc în 2023, cu 270.000 de unități noi, o creștere de patru ori față de 2022, indicând un interes public ridicat, chiar dacă ponderea capacității este mică. Acest segment, deși mic ca capacitate totală, semnalează o implicare largă și un acces la energia solară la prag redus, ceea ce ar putea necesita canale de distribuție noi și specifice și pachete de produse pentru angrosiști.

Integrarea sistemelor de stocare a energiei este bine avansată în Germania. Sistemele fotovoltaice sunt frecvent combinate cu stocarea, cu o ușoară creștere a capacității brute medii a sistemelor de stocare observată în 2024. Potrivit BSW-Solar, aproximativ 2 milioane de sisteme de stocare cu o capacitate totală de 20 GWh erau în funcțiune până în mai 2025. Această evoluție subliniază faptul că stocarea energiei nu mai este doar un accesoriu opțional, ci o componentă integrantă a sistemelor fotovoltaice moderne, în special în sectorul rezidențial și, din ce în ce mai mult, și în sectorul comercial. Prin urmare, angrosiștii trebuie să includă sistemele de stocare ca linie de produse principală.

Piața solară germană a fost estimată la peste 18,4 miliarde USD în 2024. BSW-Solar estimează veniturile industriei solare și de stocare din Germania pentru 2024 la peste 30 de miliarde EUR.

Segmentarea și creșterea pieței fotovoltaice germane (2023-2024)

Segmentarea și creșterea pieței fotovoltaice din Germania (2023-2024) – Imagine: Xpert.Digital

Segmentarea și creșterea pieței fotovoltaice germane din 2023 până în 2024 prezintă schimbări semnificative. Segmentul rezidențial a cunoscut un declin, capacitatea instalată scăzând de la aproximativ 7,0 GW în 2023 la aproximativ 6,65 GW în 2024, reprezentând 50% din noile instalații din 2023 și doar 38% în 2024. În schimb, instalațiile comerciale pe acoperișuri au înregistrat o creștere a capacității instalate de la 2,5 GW (18% în 2023) la 5,08 GW (29% în 2024). Sistemele montate la sol au înregistrat, de asemenea, o creștere puternică, crescând de la 4,3 GW (31%) la 5,6 GW (32%) în aceeași perioadă. Centralele solare pentru balcon și-au dublat dimensiunea, de la 0,2 GW la 0,4 GW, dar au rămas un segment relativ mic, reprezentând doar 1% din noile instalații din 2024. Per total, numărul total de noi instalații a crescut de la aproximativ 14 GW în 2023 la 17,5 GW în 2024, reprezentând o rată anuală de creștere de 14%. Această trecere către o creștere în sectoarele comercial și al spațiilor deschise, coroborată cu o normalizare în sectorul rezidențial, impune angrosiștilor să își ajusteze strategic concentrarea pe produse, logistica pentru proiectele mari și abordarea față de clienți.

Cadrul de reglementare și politic: Analiza EEG, Pachetul Solar I, „Legea privind vârful energiei solare”, obiectivele naționale și mecanismele de sprijin

Dezvoltarea pieței fotovoltaice germane este determinată în mare măsură de o rețea complexă de cerințe de reglementare și instrumente de sprijin politic.

Obiective naționale și Legea privind sursele regenerabile de energie (EEG):

Germania și-a stabilit obiective ambițioase: până în 2030 se vor instala 215 GW de capacitate fotovoltaică și 400 GW până în 2040 (EEG 2023). Suplimentul net anual va crește la 22 GW până în 2026. Legea privind sursele de energie regenerabilă (EEG) a stat la baza sprijinului pentru energia fotovoltaică încă de la introducerea sa în 2000. Modelele actuale de remunerare includ tarife fixe de alimentare (FIT), prime de piață pentru marketingul direct și licitații pentru instalații la scară largă.

Tariful de alimentare pentru surplusul de energie electrică (valabil de la 1 februarie până la 31 iulie 2025) este, de exemplu, 7,94 ct/kWh pentru sistemele de până la 10 kWp, 6,88 ct/kWh pentru sistemele de până la 40 kWp și 5,62 ct/kWh pentru sistemele de până la 100 kWp. Tarifele sunt mai mari pentru alimentarea completă (de exemplu, până la 10 kWp: 12,60 ct/kWh). Aceste tarife scad cu 1% la fiecare șase luni.

Pachetul Solar I (mai 2024):

Acest pachet legislativ a introdus mai multe modificări importante, inclusiv creșterea dimensiunii maxime a ofertelor în cadrul licitațiilor la 50 MW, introducerea de noi criterii minime de protecție a mediului pentru sistemele fotovoltaice montate la sol și limitarea extinderii sistemelor fotovoltaice montate la sol pe terenurile agricole subvenționate în temeiul Legii privind sursele de energie regenerabilă (EEG). În același timp, terenurile agricole din zonele defavorizate au fost deschise subvențiilor EEG la nivel național, în condiții uniforme.

„Legea privind vârful energiei solare” (în vigoare din martie 2025):

Această lege vizează o mai bună integrare și flexibilitate a rețelei și are implicații semnificative:

• Niciun tarif de alimentare cu energie electrică pentru mai mult de patru ore atunci când prețurile energiei electrice pe piața spot sunt negative.
• Noile instalații (începând cu 25 februarie 2025) pot alimenta inițial maximum 60% din puterea lor nominală, până la instalarea unei așa-numite „cutii de control” (sistem inteligent de măsurare/unitate de control).
• Instalațiile existente nu sunt afectate de aceste reglementări.
• Se preconizează că această lege va reduce veniturile din tarifele de alimentare cu energie electrică cu până la 30%.

Aceste reglementări, în special limitele de alimentare și eliminarea compensațiilor în perioadele cu prețuri negative, creează un stimulent puternic pentru creșterea autoconsumului și instalarea de sisteme de stocare a energiei și sisteme inteligente de gestionare a energiei. Acest lucru accelerează tendința către sisteme fotovoltaice mai inteligente și mai prietenoase cu rețeaua și generează o cerere specifică pentru hardware și software corespunzătoare, pe care angrosiștii trebuie să o satisfacă.

Alte instrumente și reglementări de finanțare:

• Programul de finanțare KfW 270: Acest program va continua în 2025 și oferă împrumuturi cu dobândă redusă de până la 100% din costurile sistemelor fotovoltaice pentru persoane fizice și companii.
• Avantaje fiscale: Veniturile din sistemele fotovoltaice private de până la o capacitate de 30 kWp sunt scutite de impozitul pe venit din 2022.
• Obligativitatea panourilor solare: Obligația de a instala panouri solare variază considerabil între landurile germane. Unele landuri, cum ar fi Hamburg (pentru toate clădirile noi începând cu ianuarie 2023) și Bremen (pentru toate clădirile noi începând cu iulie 2025), au reglementări cuprinzătoare, în timp ce altele au cerințe specifice pentru clădirile deținute de stat sau parcările mari (de exemplu, Hessa) sau nu au deloc obligativitate pentru panouri solare.

Peisajul de reglementare în continuă evoluție crește complexitatea pentru instalatori. Angrosiștii care pot oferi îndrumări clare, instruire și configurații de sistem conforme obțin un avantaj competitiv și consolidează loialitatea clienților. Politica germană urmărește o abordare „de promovare și exigență”: pe de o parte, extinderea fotovoltaicelor este determinată de obiective ambițioase și subvenții; pe de altă parte, sunt implementate măsuri pentru a gestiona integrarea în rețea și a controla costurile. Acest act de echilibrare creează un mediu de creștere complex, dar potențial mai sustenabil, care necesită o adaptare continuă din partea tuturor participanților la piață, inclusiv a angrosiștilor.

Politicile și mecanismele cheie de sprijin pentru energia fotovoltaică din Germania (2024-2025)

Politicile și mecanismele cheie de sprijin pentru energia fotovoltaică din Germania (2024-2025) – Xpert.Digital

Cele mai importante politici și mecanisme de sprijin pentru energia fotovoltaică din Germania pentru 2024 și 2025 cuprind mai multe reglementări cheie orientate către diferite segmente de piață. Legea privind sursele de energie regenerabilă (EEG 2023) prevede tarife fixe, degresive, pentru 20 de ani, cu rate separate pentru surplus și alimentare completă. Aceasta creează o bază economică solidă, în special pentru instalațiile mici și mijlocii, și promovează cererea de componente conforme cu EEG. Primul pachet solar crește dimensiunea maximă a ofertei la 50 MW, ia în considerare criteriile de conservare a naturii, limitează subvențiile EEG pentru terenurile agricole și deschide zonele agricole defavorizate. Aceste măsuri consolidează segmentul instalațiilor terestre, dar influențează și gestionarea utilizării terenurilor. Legea privind vârful energiei solare prevede că nu se plătește niciun tarif de alimentare dacă prețurile energiei electrice sunt negative mai mult de patru ore. În plus, alimentarea noilor instalații fără tablou de control este inițial limitată la 60%. Aceasta creează un stimulent puternic pentru autoconsum, utilizarea sistemelor de stocare și implementarea soluțiilor de contorizare inteligentă. Programul KfW 270 oferă împrumuturi cu dobândă redusă pentru finanțarea a până la 100% din costurile sistemelor fotovoltaice (PV) în scopuri private și comerciale, facilitând deciziile de investiții și susținând cererea generală. Avantajele fiscale, cum ar fi scutirea de impozitul pe venit pentru veniturile din sistemele fotovoltaice private de până la 30 kWp, fac instalațiile private și mai atractive. Acest lucru este completat de instalații solare obligatorii, care variază în funcție de statul federal și se aplică clădirilor noi și, în unele cazuri, clădirilor sau parcărilor existente, garantând astfel cererea în anumite regiuni și segmente de piață.

Ecosistem angro: Profiluri ale principalilor angrosiști ​​de fotovoltaică din Germania, gama lor de produse și modelele de servicii

Piața germană angro de sisteme fotovoltaice este caracterizată de o serie de jucători consacrați, care oferă adesea un portofoliu complet de produse și servicii. Aceste companii joacă un rol cheie în aprovizionarea instalatorilor și dezvoltatorilor de proiecte.

Principalii angrosiști ​​de panouri fotovoltaice din Germania – Profiluri selectate – Imagine: Xpert.Digital

Principalii angroșiști de panouri fotovoltaice din Germania (exemple)

• BayWa r Solar Systems / BayWa r AG: Premiată ca „Furnizor angrosist de top de sisteme fotovoltaice” în Germania și Europa de către EUPD Research în 2023. Compania furnizează componente fotovoltaice instalatorilor din întreaga lume și oferă o gamă largă de produse și servicii, inclusiv module, invertoare, sisteme de stocare, sisteme de montare (cum ar fi sistemul proprietar novotegra), soluții de e-mobilitate, precum și asistență pentru planificare și consultanță tehnică.
• FEGA & Schmitt Elektrogroßhandel GmbH: De asemenea, câștigătoare a mai multor premii ca „Furnizor fotovoltaic de top” în Germania (2023 și 2024). Gama lor de produse include module fotovoltaice, invertoare, sisteme de stocare, sisteme de montare, încălzire a apei calde menajere controlată prin fotovoltaică, monitorizare a sistemelor și accesorii. Aceștia pun un accent deosebit pe servicii complete de planificare fotovoltaică pentru instalatori.
• Memodo GmbH & Co. KG: Deși fragmentele menționează în principal prezența olandeză a companiei, Memodo este o companie fondată în Germania și unul dintre cei mai mari angrosiști ​​europeni. Gama sa de produse include module solare (de exemplu, AIKO, Jinko, Trina), invertoare (de exemplu, Fox ESS, Fronius, SMA), sisteme de stocare a bateriilor (de exemplu, BYD, Pylontech), sisteme de montare, stații de încărcare pentru vehicule electrice și accesorii de la mulți producători renumiți.
• Krannich Solar: Un angrosist german care operează la nivel global, activ și pe multe alte piețe europene (cum ar fi Spania). Portofoliul său include module, invertoare, sisteme de montare, soluții de stocare, soluții de e-mobilitate și accesorii. Krannich Solar pune accent pe consultanță de specialitate, instruire, un magazin online și asistență tehnică.
• IBC SOLAR AG: Un jucător cu o vastă experiență pe piața germană, care avea deja un volum semnificativ de vânzări de module în 2013.
• Sonepar Deutschland GmbH: Premiată de EUPD Research ca „Furnizor angrosist de top de energie fotovoltaică” în Germania pentru 2023 și 2024. Ca parte a unui grup internațional de comerț angro cu ridicata de echipamente electrice, Sonepar are o gamă largă de produse și o rețea densă de sucursale.
• Alți angrosiști ​​din Germania premiați de EUPD Research (2024): Segen, Granzow.

Gama tipică de produse ale angrosiștilor germani de fotovoltaică

Pe baza activităților companiilor menționate anterior, gama principală de produse include:

• Module fotovoltaice: module monocristaline și policristaline, module bifaciale, module sticlă-sticlă, module pentru aplicații speciale.
• Invertoare: invertoare de șir, invertoare hibride, microinvertoare, optimizatoare de putere.
• Sisteme de stocare a energiei: Sisteme de stocare a bateriilor predominant bazate pe litiu-ion pentru aplicații casnice și, din ce în ce mai mult, și pentru aplicații comerciale.
• Sisteme de montare: Soluții pentru acoperișuri înclinate și plate, instalații în câmp deschis, sisteme încorporate în acoperiș, carporturi.
• Sisteme de management al energiei (EMS): Controale inteligente pentru optimizarea autoconsumului și cuplarea sectoarelor.
• Stații de încărcare pentru vehicule electrice (wallbox-uri): Integrarea electromobilității în sistemul de energie solară.
• Accesorii: Cabluri, conectori, întrerupătoare de deconectare CC, protecție la supratensiune, componente de monitorizare.

Modele tipice de servicii ale angrosiștilor germani de fotovoltaică

Serviciile depășesc adesea simpla vânzare de produse:

• Suport tehnic și consultanță: Consultanță de specialitate privind selecția produselor și proiectarea sistemului.
• Cursuri de formare și webinarii: Educație suplimentară pentru instalatori cu privire la noile produse, tehnologii și reglementări.
• Planificarea sistemului fotovoltaic: Sprijinirea sau preluarea completă a planificării sistemului, inclusiv proiectarea invertoarelor și a sistemelor de montare, analizele de umbrire și previziunile de randament.
• Servicii logistice: Depozitare regională, termene de livrare rapide, livrare pe șantier.
• Suport de marketing: Suport parțial pentru instalatori în activitățile lor de marketing.
• Portaluri și magazine online: Pentru comenzi, regăsirea informațiilor și, în unele cazuri, funcții de planificare.

Piața angro germană pare a fi dominată de furnizori mari și consacrați, care urmăresc un concept de „ghișeu unic”, cu un portofoliu cuprinzător și servicii extinse. Acest lucru indică o piață matură în care economiile de scară și profunzimea ofertelor de servicii reprezintă avantaje competitive semnificative. În special, oferta explicită de servicii de proiectare a sistemelor fotovoltaice de către mai mulți angrosiști ​​mari demonstrează că instalatorii se bazează din ce în ce mai mult pe asistența tehnică oferită de angrosiști. Acest lucru schimbă și mai mult rolul angrosiștilor către cel de furnizori de soluții și integratori de sisteme.

Provocări specifice, oportunități și previziuni pentru piața angro din Germania

Piața germană angro de energie fotovoltaică se confruntă cu provocări specifice, dar oferă și oportunități semnificative de creștere, determinate de previziunile actuale și de condițiile pieței.

provocări

• Presiunea asupra prețurilor din partea importurilor: Concurența din partea modulelor importate ieftine, în special din China, pune presiune pe marjele de profit. Scăderea prețurilor modulelor a fost menționată în mod explicit ca o problemă pentru companiile de energie solară.
• Gestionarea stocurilor: Volatilitatea cererii, în special în segmentul de clienți privați după boom-ul din 2023, și fluctuațiile de preț ale componentelor necesită o gestionare a stocurilor extrem de dezvoltată.
• Complexitate logistică: Asigurarea livrărilor la timp și gestionarea unei rețele eficiente de depozite rămân o provocare.
• Diseminarea informațiilor: Instalatorii trebuie să fie informați și instruiți în permanență cu privire la tehnologiile în continuă dezvoltare și la modificările de reglementare (de exemplu, Pachetul Solar I, Legea Solar Peak).
• Riscul de insolvență: Presiunea asupra prețurilor poate duce la insolvențe în industria solară, ceea ce poate afecta, de asemenea, stabilitatea lanțurilor de aprovizionare și a parteneriatelor pentru angrosiști.

Oportunități

• Cerere fundamentală puternică: Obiectivele ambițioase de extindere națională (215 GW până în 2030) creează o bază solidă a cererii pe termen lung.
• Creștere în segmentele C&I și spații deschise: Aceste segmente au înregistrat o creștere puternică în 2024 și oferă potențial pentru proiecte la scară largă și vânzări de volum.
• Explozia stocării energiei: Cererea de stocare în baterii rămâne puternică. BSW-Solar prognozează o creștere de cinci ori a capacității de stocare în baterii la scară largă, la peste 10 GWh, până în 2026.
• Cuplarea sectoarelor: Extinderea în domenii conexe, cum ar fi stațiile de încărcare pentru vehicule electrice și pompele de căldură, deschide noi oportunități de afaceri și posibilitatea de a oferi soluții de sistem integrate. Potrivit BSW-Solar, aproximativ 80% dintre instalatorii din segmentul fotovoltaic rezidențial oferă și sisteme de stocare, wallbox-uri sau pompe de căldură.
• Servicii cu valoare adăugată: Furnizarea de asistență pentru planificare, instruire și asistență tehnică extinsă poate consolida loialitatea clienților și poate reduce dependența de concurența pură prin prețuri.
• Aplicații inovatoare: Agri-PV și alte aplicații fotovoltaice inovatoare deschid noi piețe de nișă.

Prognoze

• BSW-Solar a raportat o instalare fotovoltaică de aproximativ 3,81 GWp pentru primul trimestru al anului 2025, ceea ce corespunde unei creșteri de 2% față de anul precedent, consemnat înregistrări puternice.
• Cu toate acestea, un sondaj realizat de BSW-Solar în rândul companiilor de instalare (martie 2025) a relevat o așteptare medie de -6% pentru capacitatea instalată sau capacitatea utilizabilă în Germania pentru întregul an 2025, comparativ cu 2024. Această discrepanță dintre evoluția actuală din primul trimestru și așteptările anuale ale instalatorilor ar putea indica incertitudini pe termen scurt datorate modificărilor legislative recente (legea privind vârful energiei solare) sau o normalizare după boom-ul din sectorul rezidențial, mai degrabă decât o scădere structurală pe termen lung.
• Alți experți prevăd o creștere anuală de 8-10% pentru întreaga piață solară germană până în 2030.

Convergența dintre energia fotovoltaică, stocare, electromobilitate și pompe de căldură obligă angrosiștii germani să se poziționeze din ce în ce mai mult ca furnizori de soluții energetice integrate. Acest lucru necesită cunoștințe mai ample despre produse, expertiză în compatibilitatea componentelor și potențiale noi parteneriate cu furnizorii.

Deși modulele cu costuri reduse promovează accesibilitatea, ele prezintă și riscuri în ceea ce privește marjele de profit și calitatea (a se vedea concluziile Fraunhofer ISE privind performanța supraevaluată a modulelor). Prin urmare, angrosiștii germani de succes trebuie să găsească un echilibru între prețurile competitive și o concentrare puternică pe calitate, fiabilitate și oferte de servicii robuste pentru a-și consolida propunerea de valoare.

Analiza SWOT pentru piața angro fotovoltaică din Germania

Analiza SWOT pentru piața angro de fotovoltaice din Germania – Imagine: Xpert.Digital

Analiza SWOT a pieței angro de fotovoltaică din Germania relevă mai multe puncte forte, inclusiv o cerere internă ridicată și în creștere, un sprijin politic puternic cu obiective ambițioase și o piață a instalatorilor bine dezvoltată și calificată. În plus, fotovoltaica se bucură de o acceptare publică ridicată și este extrem de inovatoare în domeniul noilor tehnologii, cum ar fi sistemele de stocare și de gestionare a energiei. Cu toate acestea, printre punctele slabe se numără presiunea semnificativă asupra prețurilor, în special din partea importurilor din China, complexitatea reglementărilor și dependența de lanțurile de aprovizionare și de producători globali. Printre provocările suplimentare se numără congestia rețelei, modernizările lente ale rețelei și lipsa instalatorilor calificați, exacerbată de nevoile semnificative de extindere. Oportunitățile se află pe piața de stocare a energiei în creștere rapidă, creșterea segmentelor C&I și fotovoltaică montată la sol și extinderea cuplării sectorului, de exemplu, prin infrastructura de încărcare pentru vehicule electrice și pompe de căldură. Furnizarea de servicii cu valoare adăugată, cum ar fi planificarea și instruirea, deschide, de asemenea, noi posibilități, la fel ca și dezvoltarea unor piețe de nișă, cum ar fi agri-fotovoltaica și fotovoltaica integrată în clădiri (BIPV). Cu toate acestea, printre amenințări se numără instabilitatea politică sau reducerile bruște de finanțare, o potențială creștere a falimentelor în rândul producătorilor sau instalatorilor, conflicte comerciale, perturbări ale lanțului de aprovizionare și fluctuațiile de prețuri ale componentelor care pot pune presiune asupra marjelor. În cele din urmă, există și riscul obsolescenței tehnologice a stocului existent, ceea ce ar putea duce la pierderi financiare.

Beneficiați de expertiza extinsă, în cinci domenii, a Xpert.Digital într-un pachet complet de servicii | Cercetare și dezvoltare, XR, PR și optimizare a vizibilității digitale - Imagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital deține cunoștințe aprofundate în diverse industrii. Acest lucru ne permite să dezvoltăm strategii personalizate, aliniate cu precizie cerințelor și provocărilor segmentului dumneavoastră specific de piață. Prin analiza continuă a tendințelor pieței și monitorizarea evoluțiilor din industrie, putem acționa proactiv și oferi soluții inovatoare. Combinația dintre experiență și expertiză generează valoare adăugată și oferă clienților noștri un avantaj competitiv decisiv.

Mai multe informații aici:

• Beneficiați de cele 5 domenii de expertiză ale Xpert.Digital într-un singur pachet – începând de la doar 500 €/lună

Reflector pe piețele cheie ale țărilor europene

Pe lângă Germania, alte piețe naționale majore influențează dezvoltarea fotovoltaicelor în Europa. Fiecare dintre aceste piețe prezintă caracteristici specifice în ceea ce privește dinamica de creștere, cadrul politic și structura comerțului cu ridicata.

Spania

Dimensiunea și creșterea pieței

Spania a instalat între 7,2 GW (UNEF) și 8,7 GW (SolarPower Europe) de capacitate fotovoltaică nouă în 2024. IEA PVPS raportează 7,5 GW pentru Spania în 2024. Dintre aceștia, 1,182 GW au fost instalații pe acoperișuri sau sisteme de autoconsum, reprezentând o scădere de 31% față de 2023 în acest segment. Capacitatea cumulată a instalațiilor pe acoperișuri a ajuns la 8,137 GW la sfârșitul lunii decembrie 2024. Per total, Spania s-a numărat printre primele cinci piețe ale UE în 2024 care au instalat mai puțină capacitate solară decât în ​​2023. Încetinirea segmentului de autoconsum este atribuită sfârșitului prețurilor ridicate la energie și expirării subvențiilor UE „Next Generation”. Producția de energie electrică din energie solară s-a ridicat la 45,1 TWh în 2023. Conform unui raport al APPA Renovables (februarie 2025), instalațiile de autoconsum au generat 9.243 GWh în 2024, acoperind 3,7% din cererea națională de energie electrică – o creștere de 27,3% față de 2023. Cu toate acestea, numărul de proiecte industriale de autoconsum nou instalate a scăzut cu 61,1% față de 2023. Capacitatea de stocare instalată în sectorul autoconsumului a fost de 155 MWh în 2024, din care 60% a fost în sectorul industrial. Aceste cifre indică o încetinire a creșterii sectorului autoconsumului, ceea ce reprezintă o provocare pentru atingerea obiectivelor ambițioase ale PNIEC și necesită o monitorizare atentă din partea angrosiștilor care deservesc acest segment.

Mediul de politici și reglementări

Planul Național pentru Energie și Climă (PNIEC) al Spaniei prevede o capacitate instalată de energie fotovoltaică de 76 GW până în 2030, dintre care 19 GW vor fi pentru autoconsum. Pentru a realiza acest lucru, ar trebui instalate anual o medie de 1,8 GW de autoconsum și un total de aproximativ 7 GW de capacitate fotovoltaică. Un nou regulament (Orden TED/765/2024) promovează proiectele agro-fotovoltaice cu un buget de 250 de milioane de euro, combinând agricultura, energia regenerabilă și stocarea. Asociația industrială UNEF solicită licitații urgente, electrificare accelerată și măsuri de promovare a stocării pentru a îndeplini obiectivele PNIEC. Există provocări în procesele de autorizare și conectarea la rețea pentru instalațiile de autoconsum; UNEF recomandă excepții pentru instalațiile mici și creșterea pragurilor pentru procedurile simplificate. Deși prețurile actuale scăzute la energie din Peninsula Iberică ar putea atrage investiții, acestea amenință profitabilitatea proiectelor solare finanțate prin contracte de achiziție de energie (PPA). Prețurile contractelor de achiziție de energie electrică (PPA) sunt extrem de mici (în jur de 25-30 EUR/MWh), ceea ce face ca noile proiecte să nu fie profitabile fără licitații și creează astfel incertitudine pentru livrările de componente mari către angrosiști. Pe 22 mai 2024, Red Eléctrica a trebuit să reducă furnizarea de energie electrică către industriile mari din cauza dezechilibrelor de sistem în timpul scăderii rapide a producției de energie solară, indicând o situație deja tensionată a rețelei. Acest eveniment subliniază riscul tot mai mare de instabilitate a rețelei, care ar putea duce la mai multe restricții sau la cerințe mai stricte de conectare la rețea, dacă nu se fac investiții semnificative în flexibilitatea și stocarea rețelei.

Distribuitori angro de amenajări peisagistice și cheie

Printre jucătorii cheie de pe piața spaniolă angro de panouri fotovoltaice se numără Krannich Solar España, un distribuitor major cu o gamă completă de module, invertoare, sisteme de montare, soluții de stocare, soluții de e-mobilitate și accesorii, precum și servicii de consultanță și instruire. BayWa r.e. a fost recunoscută drept „Furnizor angrosist de top de panouri fotovoltaice” în Spania în 2023. Alți distribuitori listați pe platforma SueloSolar includ GUERIN SA (parte a Grupului Sonepar), HISPANOFIL, EL ALMACEN SOLAR și DAMIA SOLAR. Printre producătorii și furnizorii de module cu prezență în Spania, care s-ar putea ocupa și de distribuție, se numără Atersa, Zytech Solar, Tamesol, Sunwafe, Escelco și Exiom. Tamesol se poziționează ca un producător european de top de module solare, cu o prezență puternică în Spania. Unión Española Fotovoltaica (UNEF) este cea mai importantă asociație industrială, cu peste 800 de companii membre.

Previziuni, provocări și oportunități

Cea mai mare provocare este atingerea obiectivelor PNIEC, ceea ce necesită accelerarea instalărilor, în special pentru autoconsum. Situația actuală, cu prețuri scăzute ale PPA, face ca noile proiecte să fie greu de profitat fără licitații. Stabilitatea rețelei, capacitatea rețelei și întârzierile în acordarea autorizațiilor rămân probleme critice. Oportunitățile rezidă în potențialul semnificativ al soluțiilor de agri-fotovoltaică și de stocare la scară largă; primele proiecte mari de stocare industrială au fost implementate în 2024. În plus, extinderea infrastructurii de hidrogen verde (rețeaua de conducte de H2) poziționează Spania ca un jucător cheie pe această piață a viitorului.

Piața fotovoltaică spaniolă – Date cheie și obiective

Piața fotovoltaică spaniolă – Date cheie și obiective – Imagine: Xpert.Digital

Piața fotovoltaică spaniolă este proiectată să înregistreze o capacitate totală anuală de instalare de 7,2 până la 8,7 GW în 2024, instalațiile de autoconsum fiind așteptate să ajungă la 1,182 GW. Capacitatea cumulată de autoconsum este estimată la 8,137 GW până la sfârșitul anului 2024. Planul Național pentru Energie și Climă (PNIEC) stabilește un obiectiv de 76 GW în total și 19 GW pentru autoconsum până în 2030. Programele de sprijin relevante includ Agri-PV (Ordonanța TED/765/2024) și licitațiile anticipate. Printre principalii angrosiști ​​de pe piață se numără Krannich Solar España, BayWa r.e., GUERIN SA și HISPANOFIL. Uniunea Fotovoltaică Spaniolă (UNEF) joacă un rol cheie în acest sector.

Italia

Dimensiunea și creșterea pieței

Italia a înregistrat o creștere puternică a instalațiilor fotovoltaice în 2024, ajungând la 6,8 GW. Aceasta reprezintă o creștere de 30% față de 5,23 GW în 2023. Capacitatea instalată cumulată a ajuns la 37,08 GW la sfârșitul anului 2024, distribuită pe 1.878.780 de instalații. Piața a înregistrat o schimbare semnificativă: segmentul de utilități (instalații ≥1 MW) a crescut cu un impresionant 163%, contribuind cu 3,045 GW la total. Segmentul C&I (20 kW până la 1 MW) a crescut cu 8% (1,96 GW). În schimb, segmentul rezidențial (<20 kW) s-a contractat cu 21%, ajungând la 1,78 GW, în principal din cauza expirării generosului program de subvenții „Superbonus”. Această divizare a pieței - instalații la scară largă în plină expansiune versus o afacere cu clienți rezidențiali în scădere - impune angrosiștilor să adopte o strategie duală. La nivel regional, Lombardia este lider cu o capacitate cumulată de 4,99 GW, în timp ce Lazio a înregistrat o creștere de 300% a noilor instalații (1,28 GW) în 2024 datorită proiectelor de mare amploare.

Mediul de politici și reglementări

Sfârșitul programului Superbonus a avut un impact negativ semnificativ asupra segmentului rezidențial. Ca un nou instrument, a fost introdusă schema de credit fiscal Transizione 5.0, care acoperă până la 35% din costurile proiectelor fotovoltaice care utilizează module „Fabricate în UE”, valoarea creditului depinzând de eficiența modulelor. Investițiile trebuie realizate între 1 ianuarie 2024 și 31 decembrie 2025 și trebuie să fie legate de economii de energie verificabile. Acest stimulent ar putea influența deciziile de cumpărare ale angrosiștilor și ar putea crea o piață premium pentru modulele UE. Există, de asemenea, stimulente specifice pentru programele agro-fotovoltaice și regionale, de exemplu, în Tirolul de Sud, Campania și Apulia. Congestia rețelei este o problemă cunoscută și există solicitări pentru procese de autorizare mai rapide. Având în vedere aceste probleme legate de rețea, stocarea energiei și modernizarea rețelei sunt esențiale pentru o creștere ulterioară a energiei fotovoltaice.

Distribuitori angro de amenajări peisagistice și cheie

Printre angrosiștii activi în Italia se numără PuntoEnergia Italia, care oferă o gamă largă de module fotovoltaice (Victron, Eging, Peimar, Trinasolar, TW Solar, AIKO), baterii, invertoare (ZCS Azzurro, Solis, Huawei, Fronius, SolarEdge etc.), sisteme de montare, kituri, încărcătoare pentru vehicule electrice și consumabile electrice, oferind, de asemenea, servicii de instruire și tehnice. Memodo este prezent și în Italia. BayWa r.e. și Energia Italia au fost recunoscuți drept „Cei mai buni furnizori angrosiști ​​de panouri fotovoltaice” în Italia de către EUPD Research în 2023 și, respectiv, 2024. Producători precum Sunpower și Aleo Solar au o prezență pe piață, deși unii, precum Panasonic și LG Solar, au întrerupt producția directă de module. Tamesol vizează, de asemenea, piața italiană. Instalatorii/EPC-urile mari, precum Albasolar, KSI Solar și Enerpoint, pot avea relații directe cu angrosiștii sau producătorii. Asociația industrială ITALIA SOLARE reprezintă întregul lanț valoric al panourilor fotovoltaice.

Previziuni, provocări și oportunități

ITALIA SOLARE anticipează o creștere suplimentară, în special în instalațiile la scară largă, dar solicită măsuri pentru sprijinirea segmentului de clienți rezidențiali. Modernizarea rețelei electrice este esențială; operatorul de rețea Terna planifică investiții de 18 miliarde USD. Subvenția „Tranziție 5.0” pentru modulele UE prezintă o oportunitate de diversificare a surselor de aprovizionare. Creșterea puternică în sectorul la scară largă oferă oportunități de volum pentru angrosiști.

Piața fotovoltaică italiană – Date și politici cheie

Piața fotovoltaică italiană – Date și politici cheie – Imagine: Xpert.Digital

Piața fotovoltaică italiană a înregistrat o capacitate instalată totală de 6,8 GW în 2024. În sectorul rezidențial (sisteme mai mici de 20 kW), au fost instalați 1,78 GW, o scădere de 21% față de 2023. În sectorul utilitar (sisteme de 1 MW și mai mult), au fost adăugați 3,045 GW, o creștere de 163% față de anul precedent. Capacitatea cumulată a țării a ajuns la 37,08 GW până la sfârșitul anului 2024. Printre programele cheie de sprijin se numără Transizione 5.0, care oferă un credit fiscal de până la 35%, cu accent pe modulele UE, precum și diverse stimulente regionale. Printre principalii angrosiști ​​se numără PuntoEnergia Italia, Memodo, BayWa r.e. și Energia Italia. Asociația centrală a industriei este ITALIA SOLARE.

Olanda

Dimensiunea și creșterea pieței

Olanda a înregistrat o scădere a numărului de noi instalații solare în 2024. Solarplaza raportează o creștere de 3,1 GW, comparativ cu aproape 5 GW în 2023. Revista Solar citează 3,4 GW pentru 2024. Aceasta a plasat Olanda printre țările UE cu instalații în scădere în 2024. Cu toate acestea, capacitatea fotovoltaică instalată cumulată a atins peste 26,4 GW până în februarie 2025 (aproape 24 GW la sfârșitul anului 2023). Țara este lider în Europa în ceea ce privește capacitatea solară instalată pe cap de locuitor, cu 1.467 W/locuitor în 2024. Producția de energie solară în 2023 s-a ridicat la 21,2 TWh. Această scădere în 2024, în ciuda numărului mare de instalații pe cap de locuitor, se datorează în principal blocajelor serioase ale rețelei, demonstrând că o creștere rapidă și necoordonată a energiei fotovoltaice, fără o extindere paralelă a rețelei, poate duce la saturarea și încetinirea pieței.

Mediul de politici și reglementări

Piața se bazează pe contorizarea netă pentru instalațiile rezidențiale și pe programul de licitații SDE++ pentru sistemele mai mari. Planul Național pentru Energie și Climă (NECP) prevede aproximativ 10 TWh de energie electrică din centrale de energie regenerabilă la scară mică până în 2030. O provocare majoră este congestia semnificativă a rețelei, care duce la probleme de conectare pentru instalațiile la scară largă. O nouă lege a energiei are ca scop redefinirea timpilor maximi de conectare. Eliminarea treptată a contorizării nete este o altă provocare cheie care va schimba viabilitatea economică a instalațiilor rezidențiale și va crește semnificativ cererea de stocare și optimizare a autoconsumului. Se pune accent pe soluții inovatoare, cum ar fi panourile fotovoltaice plutitoare, carporturile solare și un obiectiv de participare locală de 50% la proiecte.

Distribuitori angro de amenajări peisagistice și cheie

Printre principalii angrosiști ​​din Olanda se numără Memodo, cu o gamă largă de module solare (AIKO, Jinko, Trina etc.), invertoare (Fox ESS, Fronius, SMA etc.), sisteme de stocare (BYD, Pylontech etc.), sisteme de gestionare a energiei (EMS), sisteme de montare și încărcătoare pentru vehicule electrice. VDH Solar oferă sisteme de stocare a energiei (Sigenergy, Huawei), module solare (DAS Solar, DMEGC, AIKO), invertoare (Sigenergy, Huawei, SolarEdge), sisteme de montare, încărcătoare pentru vehicule electrice și pompe de căldură și a fost premiată cu titlul de „Cel mai bun furnizor angrosist de produse fotovoltaice” în 2023 și 2024. BayWa r.e. a primit și ea acest premiu în 2023. Libra Energy este un angrosist de module solare (JA Solar, Jinko, DMEGC, BISOL) și sisteme fotovoltaice. Alius distribuie module solare REC și DMEGC. Producătorul european Tamesol este, de asemenea, activ pe piața olandeză. SolarToday, activă din 2011, operează șase filiale în Olanda și vinde în 20 de țări, concentrându-se pe mărci de top. Asociația industrială este Holland Solar.

Previziuni, provocări și oportunități

Operatorii de rețea estimează capacitatea potențială până în 2030 la 42-76 GW; Planul Energetic Național prognozează peste 50 GW până în 2030. O țintă de 180 GW este stabilită pentru 2050. Un scenariu optimist al revistei Solar Magazine anticipează o redresare puternică a pieței în 2025, cu aproape 6 GW de instalații noi, urmată de 5,5-6 GW anual. EUPD Research a identificat o contracție pentru 2024. Congestia rețelei este principalul blocaj. Eliminarea treptată a contorizării nete va avea impact asupra segmentului rezidențial. Oportunitățile se află în aplicațiile inovatoare (fotovoltaică plutitoare, agri-fotovoltaică, BIPV) și soluțiile de stocare. Având în vedere deficitul de terenuri disponibile, angrosiștii care oferă produse specializate pentru aplicații inovatoare și dezvoltă expertiză în aceste segmente de nișă vor beneficia.

Piața fotovoltaică olandeză – Date cheie și perspective

Piața fotovoltaică olandeză – Date cheie și perspective – Imagine: Xpert.Digital

Piața fotovoltaică olandeză a înregistrat noi instalări anuale de 3,1 până la 3,4 GW în 2024, o scădere față de 2023. Până în februarie 2025, capacitatea cumulată ajunsese la peste 26,4 GW, cu 1.467 wați pe cap de locuitor în 2024, plasând Olanda într-o poziție de lider în Europa. Măsurile politice cheie includ eliminarea treptată a contorizării nete și a licitațiilor SDE++. Printre principalii angrosiști ​​se numără Memodo, VDH Solar, BayWa r.e., Libra Energy, Alius și SolarToday. Obiectivele naționale sunt stabilite la peste 50 GW până în 2030 și 180 GW până în 2050. O asociație industrială semnificativă în acest sector este Holland Solar.

Polonia

Dimensiunea și creșterea pieței

Polonia a instalat 4,6 GW de capacitate fotovoltaică nouă în 2023, dar în 2024 s-a numărat printre țările UE cu mai puține instalări decât în ​​anul precedent. Capacitatea cumulată a atins 17,08 GW la sfârșitul anului 2023 și 17,73 GW la sfârșitul trimestrului 1 din 2024 (raport IEO via). Datele de la Polskie Sieci Elektroenergetyczne (PSE) arată o capacitate fotovoltaică de 22,074 GW până în aprilie 2025, în timp ce Rynek Elektryczny raportează 21,8 GW pentru sfârșitul lunii februarie 2025. Energia fotovoltaică reprezintă aproximativ 60-64% din capacitatea totală de energie regenerabilă. Dimensiunea medie a unui nou sistem fotovoltaic a fost de 27 kW în februarie 2025. Până în februarie 2025, existau 1,53 milioane de instalații prosumer cu o capacitate totală de 12,19 GW.

Mediul de politici și reglementări

Popularul program de subvenții „Mój Prąd” (Al Meu) pentru sistemele fotovoltaice private a fost relansat în versiunea 6.0 în iulie 2024. Acesta oferă subvenții de până la 6.500 EUR pentru sistemele fotovoltaice de până la 20 kWp (anterior 10 kWp). De la 1 august 2024, combinarea sistemului cu un sistem de stocare a energiei sau a căldurii este obligatorie pentru aplicații. Se așteaptă ca acest lucru să stimuleze semnificativ cererea angro de stocare. Sistemul de facturare netă, care a înlocuit contorizarea netă în 2022, a fost trecut la tarife orare dinamice bazate pe prețurile pieței la 1 iulie 2024. Există și alte subvenții pentru fermieri („Agroenergie”, „Energie Rurală”) și pentru zonele rurale („Energie pentru Sate”), precum și programe de împrumut („Energie Plus”, Împrumut Ecologic BGK). Obiectivul național (actualizare KPEiK februarie 2023) prevede aproximativ 29 GW de capacitate fotovoltaică până în 2030. O provocare majoră este stabilitatea rețelei datorită expansiunii rapide a energiilor regenerabile. PSE raportează dezechilibre sistematice și supraofertă în perioadele de vârf de producție fotovoltaică. Acest lucru ar putea duce la reguli mai stricte de conectare la rețea sau la o cerere crescută de invertoare și sisteme de stocare conectate la rețea.

Distribuitori angro de amenajări peisagistice și cheie

KENO Energy este un distribuitor și producător autorizat de componente fotovoltaice, sisteme de montare și tablouri de distribuție, operând exclusiv ca angrosist și oferind și instruire (certificat UDT). KENO Energy a primit titlul de „Marcă fotovoltaică de top” pentru sisteme de montare și vânzare en-gros în Polonia în 2024. Corab a primit și ea acest premiu în 2024. INSELL este un angrosist de produse electrice specializat în cabluri și fire, oferind și soluții fotovoltaice pentru instalatori și având o capacitate mare de depozitare. PVhurt.pl este un angrosist de module (Astronergy, Qnsolar), invertoare (Deye, Growatt) și sisteme de stocare (FelicityESS, Growatt, Solplanet). Printre producătorii din Polonia, dintre care unii se pot ocupa și de distribuție, se numără Solar Bruk Bet, Selfa photovoltaics, JB GPV, X energy, ML SYSTEM, HANPLAST, AVRII, PZL SĘDZISZÓW, HEWALEX și ARGOMGROUP. Jucători internaționali majori, precum BayWa r.e. și Memodo, sunt, de asemenea, activi în Polonia. Asociația Poloneză pentru Energie Fotovoltaică (PSF) este o voce importantă pentru industrie.

Previziuni, provocări și oportunități

Raportul IEO (via) anticipează o încetinire a segmentului de clienți rezidențiali în 2024 din cauza așteptării pentru „Mój Prąd 6.0”, dar un interes tot mai mare pentru centralele fotovoltaice și instalațiile comerciale. O creștere rapidă a instalațiilor de stocare a energiei este așteptată pentru perioada 2024-2025. Continuarea programelor de sprijin este planificată cu bugete mai mari. Până la sfârșitul anului 2025, se așteaptă o creștere de 300% a capacității instalate de stocare a energiei și o creștere a ponderii energiei regenerabile în mixul energetic polonez la 35%. Un studiu (mai 2025) confirmă că sectorul fotovoltaic este segmentul cu cea mai rapidă creștere al pieței poloneze a energiei regenerabile, determinat în principal de subvențiile guvernamentale, sprijinul cofinanțat de UE și creșterea prețurilor la energie. Stabilitatea rețelei rămâne cea mai mare provocare.

Piața fotovoltaică din Polonia – Date și politici cheie

Piața fotovoltaică din Polonia – Date și politici cheie – Imagine: Xpert.Digital

Piața fotovoltaică din Polonia cunoaște o creștere dinamică, cu o instalare anuală de 4,6 GW în 2023 și o capacitate cumulată de 22.074 GW până în aprilie 2025. Programe cheie de sprijin, cum ar fi „Mój Prąd 6.0” (cu stocare obligatorie), „Agroenergie”, „Energie rurală” și „Energie pentru sate”, stimulează această expansiune. Un sistem de facturare netă cu tarife orare dinamice va fi implementat începând cu iulie 2024. Conform strategiei KPEiK actualizate pentru 2023, obiectivul național pentru fotovoltaică este de aproximativ 29 GW până în 2030. Printre principalii angrosiști ​​se numără KENO Energy, Corab, INSELL și PVhurt.pl. Cea mai importantă asociație industrială este Asociația Industriei Fotovoltaice din Polonia (PSF).

Franţa

Dimensiunea și creșterea pieței

Franța a instalat între 4,6 GW și 4,7 GW de capacitate fotovoltaică nouă în 2024, atingând o capacitate cumulată între 22,1 GW și 23 GW. În trimestrul al patrulea al anului 2024, au fost instalați 1.586 MW, o creștere față de cei 1.351 MW din trimestrul al treilea. Pe întregul an 2024, au fost instalați 4.914 MW noi, reprezentând un nivel record de aproape 5 GW. Segmentarea în trimestrul al patrulea al anului 2024 a arătat o ușoară creștere a instalațiilor rezidențiale pe acoperișuri (<36 kW) la 317 MW, o scădere a acoperișurilor de dimensiuni medii (36-100 kW) la 61 MW, o creștere puternică a acoperișurilor mari (100-500 kW) la un record de 595 MW și o scădere a acoperișurilor foarte mari (500 kW-1 MW) la 14 MW. Instalațiile solare la sol la scară largă (>500 kW) au crescut la 614 MW. Guvernul își propune să instaleze aproximativ 100 GW de panouri solare fotovoltaice până în 2050.

Mediul de politici și reglementări

Guvernul francez intenționează să reducă drastic tarifele de racordare pentru noile instalații solare de pe acoperișuri de până la 500 kW, ceea ce a stârnit îngrijorare în industrie cu privire la un potențial colaps al pieței în 2025 și a fost numit „moratoriu ascuns”. Acest lucru ar putea lăsa companiile fără o piață profitabilă timp de nouă luni. Planul energetic multianual (PPE) prevede între 35,6 GW și 44,5 GW de energie solară până în 2028. Începând cu prima jumătate a anului 2025, sunt planificate două licitații anuale pentru instalațiile montate la sol (1 GW fiecare) și trei pentru instalațiile de pe acoperișuri (aproximativ 300 MW fiecare), împreună cu o licitație neutră din punct de vedere tehnologic (500 MW). Un plan în zece puncte își propune să sprijine extinderea la peste 3 GW pe an până la sfârșitul anului 2025. Dependența puternică de energia nucleară (63% din mixul energetic în 2022) este văzută ca un potențial obstacol pentru piața solară. Coada pentru conexiunile la rețea este în creștere și a ajuns la 25,35 GW.

Distribuitori angro de amenajări peisagistice și cheie

Printre angrosiștii activi în Franța se numără Alliantz, specialist în echipamente solare pentru profesioniști, care oferă module fotovoltaice (Solutium, SunPower, DualSun, Trina Solar etc.), sisteme de montare, invertoare (Enphase, APsystems, Huawei, SMA etc.), sisteme de stocare și stații de încărcare pentru vehicule electrice. Alliantz a fost recunoscută drept „Furnizor angrosist de top de panouri fotovoltaice” în Franța în 2023. BayWa r.e. a primit și ea acest premiu în 2023. DualSun, un producător francez de module hibride și fotovoltaice, lucrează cu o rețea de distribuitori în Franța, inclusiv Alliantz, CCL, COVAP, Domos Green Energy, Eklor, Enecsol, Femat, Hydro-Solar, NED, Negosolar, Puybaret, Sonepar, Soprasolar și Téréva. Alma Solar este un comerciant online de produse fotovoltaice (module de la Trina, SunPower, Jinko, I'M SOLAR; invertoare; sisteme de stocare) și oferă, de asemenea, servicii de instalare prin intermediul partenerilor. Alte mărci și companii active pe piață includ VOLTEC Solar, Qcells, LONGi, Victron, Sharp și DMEGC. K2 Systems (sisteme de montare) și Monabee (soluții off-grid) sunt, de asemenea, parteneri pe piața franceză. Asociația industrială Syndicat des énergies renouvelables (SER) este o instituție importantă.

Previziuni, provocări și oportunități

SolarPower Europe previzionează că capacitatea solară operațională a Franței ar putea ajunge la 52 GW până în 2028, necesitând încă 30 GW pe parcursul a patru ani. Cu toate acestea, proiectul PPE3 propune reducerea obiectivului fotovoltaic pentru 2035 de la 75-100 GW la 65-90 GW. Printre provocări se numără autorizațiile, disponibilitatea terenurilor și volatilitatea prețurilor. Reducerile planificate ale tarifelor de alimentare reprezintă o incertitudine semnificativă. Oportunitățile se află în licitațiile regulate și în obiectivul de consolidare a producției locale. Reducerea tarifelor de alimentare pentru instalațiile pe acoperișuri, dacă este implementată, ar putea avea un impact semnificativ asupra pieței pentru acest segment în 2025 și ar putea reduce cererea de angrosiști ​​în acest domeniu, sporind în același timp accentul pe autoconsum și pe instalațiile potențial mai mari, montate la sol.

Piața fotovoltaică franceză – Date și politici cheie

Piața fotovoltaică franceză – Date și politici cheie – Imagine: Xpert.Digital

Piața fotovoltaică franceză este proiectată să înregistreze instalări anuale de 4,6 până la 4,9 GW în 2024, cu o capacitate cumulată de 22,1 până la 23 GW până la sfârșitul anului. Obiectivele naționale includ o capacitate instalată de 100 GW până în 2050 și 54 GW până în 2030, conform politicii PPE3 revizuite. O componentă cheie a măsurilor politice este procesul regulat de licitație pentru instalațiile montate la sol și pe acoperiș, împreună cu reducerile planificate ale tarifelor de alimentare pentru sistemele de acoperiș. Printre principalii angrosiști ​​și distribuitori se numără Alliantz, BayWa r.e., CCL, COVAP, Domos Green Energy, Eklor, Sonepar (în calitate de distribuitori DualSun) și Alma Solar. Cea mai importantă asociație industrială este Syndicat des énergies renouvelables (SER).

Lanțul de aprovizionare fotovoltaic european: producție, importuri și reziliență

Structura și funcționalitatea lanțului de aprovizionare fotovoltaic european reprezintă un factor crucial pentru atingerea obiectivelor UE în materie de energie și climă. Acesta se caracterizează printr-o dependență puternică de importuri, în special din China, dar și prin eforturi tot mai mari de consolidare a producției interne și de creștere a rezilienței.

Peisajul european al producției de fotovoltaică: capacități, actori cheie și tehnologii

În ciuda unor obstacole și provocări, peisajul european al producției de panouri fotovoltaice se mândrește cu o bază solidă de companii și expertiză tehnologică. Potrivit SolarPower Europe (martie 2025), cel puțin 38 de companii din Europa sunt implicate în producția de echipamente de fabricație pentru lanțul de aprovizionare a modulelor fotovoltaice (celule, lingouri, napolitane, polisilicon). Majoritatea acestor producători de echipamente (75%) operează în segmentele de celule și module și au sediul în nouă țări europene (DE, FR, IT, NL, CH, ES, HU, FI, NO).

Capacitatea de producție combinată pentru modulele fotovoltaice din Europa, regiunea mediteraneană și Turcia era de 21 GW în mai 2025, cu ambiții de creștere la aproximativ 70 GW până în 2030. O mare parte din această capacitate se află în Turcia. Capacitatea actuală de producție a celulelor este de 3,2 GW, cu obiectivul de creștere la 55 GW până în 2030. În paralel, producția de lingouri este proiectată să crească de la 1,5 GW la 24 GW, iar producția de siliciu metalurgic (MGS) este așteptată să ajungă la 126.700 de tone. UE și-a stabilit obiectivul de a atinge o capacitate anuală de producție de 30 GW pe întregul lanț valoric fotovoltaic până în 2025.

Cu toate acestea, producția europeană de module se confruntă cu provocări. Mai multe companii au fost nevoite să înceteze producția sau au dat faliment, inclusiv Photowatt și Systovi în Franța, RECOM Silia în Franța, Innolane în Olanda, Solarwatt în Germania și Belinus în Belgia/Georgia. EDF a decis să închidă Photowatt. În ciuda acestor eșecuri, există și proiecte noi, cum ar fi Kivanc (Turcia) cu obiective de producție de 1,2 GW de module și 5 GW de celule, Elite Solar (Egipt) cu 8 GW și SC Heliomat (România) cu 1,5 GW.

Europa continuă să fie lider în dezvoltarea tehnologiilor de generație următoare, cum ar fi celulele solare perovskite și tandem, iar Germania găzduiește lideri tehnologici în instalațiile de testare a celulelor. Fraunhofer ISE joacă un rol cheie în cercetare și dezvoltare, de exemplu în domeniul fotovoltaicului tandem perovskit-siliciu și în producția de celule solare TOPCon.

Dinamica importurilor: dependența UE de furnizorii externi (cu accent pe China)

Uniunea Europeană este puternic dependentă de importurile de module solare și componente ale acestora, China fiind de departe cel mai important furnizor. Conform datelor Eurostat, 98% din modulele solare importate în UE în 2023 au provenit din China. Valoarea acestor importuri s-a ridicat la 19,7 miliarde EUR, o scădere față de 22,6 miliarde EUR în 2022, în ciuda unei creșteri de 5% a numărului de module importate. Această evoluție subliniază cererea ridicată în continuare, coroborată cu scăderea prețurilor modulelor.

Datele InfoLink pentru 2024 arată că Europa a importat module cu 94,4 GW din China între ianuarie și decembrie, o scădere de 7% față de 101,48 GW în anul precedent. Olanda a fost cel mai mare hub de transbordare, cu o cotă de 40%, urmată de Spania cu 11% (10,57 GW). Prețurile agresive practicate de producătorii chinezi, care uneori își oferă modulele sub costurile de producție, au dus la prețuri record în Europa și pun o presiune imensă asupra producătorilor europeni. Costurile de producție pentru modulele fotovoltaice din China sunt cu 35-65% mai mici decât în ​​UE, în principal datorită costurilor de investiții și de operare mai mici.

Această dependență puternică prezintă riscuri pentru securitatea aprovizionării și autonomia strategică a Europei în sectorul energetic. UE importă aproape toate echipamentele sale solare din China, în timp ce SUA și-au diversificat lanțurile de aprovizionare și importurile în principal din Asia de Sud-Est, parțial pentru a eluda politicile comerciale față de China. Producătorii chinezi utilizează fabrici din țările vecine pentru a ocoli restricțiile comerciale și a continua să aprovizioneze UE și SUA.

Inițiative politice pentru consolidarea producției europene de fotovoltaică (de exemplu, Legea privind industria net-zero, Alianța Europeană a Industriei Fotovoltaice)

Având în vedere dependența sa ridicată de importuri și concurența globală, UE a lansat diverse inițiative pentru a consolida producția internă de energie fotovoltaică.

• Alianța Europeană a Industriei Fotovoltaice (ESIA): Fondată în decembrie 2022, ESIA își propune să construiască o capacitate anuală de producție de 30 GW pe întregul lanț valoric din Europa până în 2025. Condusă de InnoEnergy, cu SolarPower Europe și Consiliul European pentru Producția de Energie Solară (ESMC) în comitetul său director, alianța este concepută pentru a facilita investițiile, a minimiza riscurile și a sprijini obiectivele de decarbonizare ale Europei. În aprilie 2024, ESIA a salutat semnarea Cartei Solare Europene, care reprezintă un angajament pentru redresarea industriei fotovoltaice europene.
• Legea privind industria cu emisii zero (NZIA), care a intrat în vigoare la 29 iunie 2024, stabilește un cadru pentru a asigura o aprovizionare sigură și durabilă cu tehnologii cu emisii zero către UE. Aceasta include un obiectiv neobligatoriu de 30 GW de capacitate de producție fotovoltaică în UE până în 2030. Măsurile includ simplificarea proceselor de autorizare, recunoașterea „proiectelor strategice cu emisii zero” cu proceduri accelerate și asistență consultativă și introducerea unor criterii non-preț în licitațiile publice care să ia în considerare reziliența lanțului de aprovizionare (în special atunci când ponderea unei țări terțe depășește 50%). NZIA își propune să se asigure că cel puțin 40% din cererea anuală a UE pentru tehnologii cu emisii zero este satisfăcută de producția internă până în 2030.
• Pactul pentru o Industrie Curată: Un proiect al acestui acord prevede introducerea unor cerințe de conținut local și a unor criterii de „reziliență” pentru licitațiile publice pentru energie solară. ESMC susține acest lucru, dar solicită o clauză explicită „Fabricat în Europa” în NZIA și propune reducerea treptată a pragului pentru componentele din țările furnizoare dominante pentru a reduce dependența de China.

Aceste inițiative semnalează voința politică de a relansa producția europeană de energie fotovoltaică și de a crește autonomia strategică. Cu toate acestea, eficacitatea lor va depinde de designul lor specific, de furnizarea unor resurse financiare suficiente și de capacitatea de a crea condiții de concurență echitabile cu actorii globali.

Provocări pentru producătorii europeni: competitivitatea costurilor, prețurile energiei, concurența globală

Producătorii europeni de panouri fotovoltaice se confruntă cu provocări semnificative care le afectează competitivitatea pe piața globală.

• Competitivitatea costurilor: După cum s-a menționat anterior, costurile de producție din China sunt semnificativ mai mici decât cele din UE. Acest lucru se datorează economiilor de scară, costurilor mai mici ale forței de muncă, subvențiilor guvernamentale și costurilor mai mici ale energiei din China. Companiile europene adesea nu pot concura cu prețurile concurenților chinezi, care uneori vând sub propriile costuri de producție (dumping).
• Prețuri ridicate la energie în Europa: Costurile energiei pentru producția industrială sunt relativ mari în Europa, ceea ce crește și mai mult costul de fabricație a componentelor fotovoltaice și reduce competitivitatea în comparație cu regiunile cu prețuri mai mici la energie.
• Concurența globală și supracapacitatea: Piața fotovoltaică globală este caracterizată de o supracapacitate masivă în producție, în special în China. Această supracapacitate duce la o presiune enormă asupra prețurilor pe piața mondială, ceea ce face dificilă stabilirea sau extinderea de către producătorii europeni noi sau mai mici. SUA și India își extind, de asemenea, producția internă cu sprijin guvernamental, sporind și mai mult presiunea concurențială.
• Dependența lanțului de aprovizionare: Chiar dacă Europa este lider în anumite tehnologii sau instalații de producție, aceasta este dependentă de materiile prime și componentele intermediare (de exemplu, lingouri, napolitane), care adesea trebuie importate din Asia. Construirea unui lanț valoric european complet integrat necesită mult capital și mult timp.
• Cadrul politic: Deși există inițiative precum NZIA, există critici conform cărora acestea ar putea fi insuficiente pentru a compensa dezavantajele. Stimulentele financiare specifice sau cotele „Fabricat în Europa” care ar favoriza în mod direct produsele europene lipsesc adesea. ESMC avertizează asupra lacunelor din NZIA care ar putea submina obiectivele acesteia.

În raportul său din 2025 privind progresele înregistrate în domeniul competitivității tehnologiilor de energie curată, Comisia Europeană a recunoscut că, în ciuda poziției lor de lider istoric în dezvoltarea tehnologiilor cu emisii net zero, producătorii din UE se confruntă cu provocări precum prețurile ridicate la energie, dependențele de lanțul de aprovizionare și deficitul de forță de muncă, care le afectează competitivitatea globală. Abordarea acestor provocări este crucială pentru succesul eforturilor de reindustrializare în sectorul fotovoltaic european.

Considerații strategice pentru angrosiștii de fotovoltaică din Europa

Având în vedere dinamica complexă a pieței, schimbările tehnologice și mediul politic în continuă schimbare, angrosiștii de energie fotovoltaică din Europa trebuie să ia în considerare o serie de aspecte strategice pentru a rămâne competitivi și a asigura o creștere durabilă.

Navigarea volatilității prețurilor și gestionarea stocurilor

Volatilitatea semnificativă a prețurilor componentelor fotovoltaice, în special ale modulelor, reprezintă una dintre cele mai mari provocări pentru angrosiști. Strategiile agresive de stabilire a prețurilor, în special din partea producătorilor chinezi, au dus la prețuri record în 2024, punând presiune pe marje. În același timp, incertitudinile lanțului de aprovizionare și așteptările instalatorilor privind disponibilitatea ridicată a produselor obligă angrosiștii să mențină stocuri semnificative. Acest echilibru între niveluri suficiente ale stocurilor și riscul de devalorizare a stocurilor din cauza scăderilor suplimentare de prețuri necesită strategii sofisticate.

Gestionarea proactivă a stocurilor, bazată pe previziuni precise ale cererii, analize de piață și soluții software potențial avansate, este esențială. Angrosiștii ar putea lua în considerare modele flexibile de achiziții, cicluri de achiziție mai scurte pentru produsele sensibile la preț și o segmentare mai mare a stocului lor pentru a minimiza riscurile. Coordonarea strânsă cu producătorii în ceea ce privește planurile de producție și cu instalatorii în ceea ce privește portofoliul de proiecte poate contribui, de asemenea, la o mai bună aliniere a ofertei și a cererii. Monitorizarea stocurilor la nivel european, care au fost estimate la aproximativ 150 GW la sfârșitul anului 2023 și au rămas ridicate în 2024, este, de asemenea, importantă pentru identificarea din timp a situațiilor de supraofertă.

Diversificarea portofoliului de produse și a serviciilor cu valoare adăugată

Având în vedere presiunea asupra prețurilor la componentele standard, diferențierea printr-un portofoliu de produse mai larg și servicii complete cu valoare adăugată devine din ce în ce mai importantă. Tendința este în mod clar către soluții de sistem integrate care combină sistemele fotovoltaice cu stocarea energiei, stațiile de încărcare pentru vehicule electrice, pompele de căldură și sistemele inteligente de gestionare a energiei (EMS). Angrosiștii trebuie să își extindă gama de produse în mod corespunzător și să dezvolte expertiza tehnică pentru a susține aceste sisteme complexe.

Serviciile cu valoare adăugată, cum ar fi asistența detaliată pentru planificarea fotovoltaică (inclusiv previziuni de randament și analize de umbrire), instruirea tehnică pentru instalatori cu privire la noile tehnologii și reglementări, asistența pentru planificarea proiectelor și serviciile excelente post-vânzare, pot crește loialitatea clienților și pot reduce dependența de concurența pură prin prețuri. Dezvoltarea și furnizarea de instrumente digitale, cum ar fi configuratoarele online sau software-ul de planificare, pot aduce o contribuție semnificativă în acest sens.

Construirea de lanțuri de aprovizionare reziliente și parteneriate strategice

Dependența ridicată de importuri, în special de China, și instabilitatea financiară a unor producători cresc riscul pentru angrosiști. Prin urmare, construirea unor lanțuri de aprovizionare rezistente este de o importanță strategică. Aceasta poate include diversificarea bazei de furnizori prin stabilirea de relații cu producători din diferite regiuni (inclusiv o producție europeană potențial în creștere). De asemenea, câștigă importanță o colaborare sporită cu producătorii care pot demonstra un nivel ridicat de transparență în propriile lanțuri de aprovizionare și standarde robuste de sustenabilitate. Parteneriatele strategice cu producători de încredere care oferă produse de înaltă calitate și asistență pe termen lung sunt esențiale pentru atenuarea riscurilor și asigurarea capacității de aprovizionare. La fel de importante sunt relațiile puternice de colaborare cu instalatorii, bazate pe încredere, servicii excelente și beneficii reciproce.

Adaptarea la schimbările de reglementare și promovarea sustenabilității

Cadrul de reglementare din UE și din statele sale membre individuale este în continuă evoluție. Angrosiștii trebuie să monitorizeze proactiv aceste schimbări și să își informeze și să își instruiască clienții (instalatorii) în consecință. Aceasta include noi programe de finanțare, cerințe tehnice de conectare, standarde și cerințe de certificare. Capacitatea de a reacționa rapid la noile reglementări și de a oferi soluții conforme va deveni un avantaj competitiv.

În plus, cererea de componente fotovoltaice produse sustenabil și etic este în creștere. Angrosiștii se pot poziționa oferind produse care îndeplinesc standarde stricte de mediu și sociale, au lanțuri de aprovizionare transparente și, în mod ideal, au o amprentă redusă de carbon. Comunicarea acestor aspecte legate de sustenabilitate poate fi un punct cheie de vânzare.

Investiții în transformarea digitală și competențele angajaților

Transformarea digitală nu mai este un lux pentru angrosiștii de panouri fotovoltaice, ci o necesitate. Investițiile în sisteme IT moderne pentru gestionarea stocurilor, platforme de comerț electronic, sisteme CRM și instrumente de planificare digitală pot crește eficiența, pot reduce costurile și pot îmbunătăți experiența clienților. Sistemele de comandă online, ofertele de instruire digitală și asistența la distanță devin din ce în ce mai standard.

În același timp, trecerea către soluții de sistem mai complexe și tehnologii noi (depozitare, EMS, cuplare sectorială) necesită instruire continuă și dezvoltare a competențelor angajaților. Personalul bine pregătit, care combină expertiza tehnică cu perspicacitatea în afaceri, este un factor crucial de succes.

Angrosiștii de fotovoltaică din Europa: Noi oportunități prin soluții de sistem integrate

Piața europeană angro de fotovoltaice se confruntă cu un viitor interesant, dar totodată provocator. Se așteaptă ca creșterea pieței de bază să continue, impulsionată de obiectivele de decarbonizare, de urmărirea independenței energetice și de progresele tehnologice. Cu toate acestea, creșterea va fi mai moderată decât în ​​anii de boom 2022-2023, iar piața va deveni mai complexă.

Angrosiștii trebuie să se pregătească pentru cererea tot mai mare de soluții de sisteme integrate care combină energia fotovoltaică, stocarea, electromobilitatea și controlul inteligent. Acest lucru necesită extinderea portofoliului lor de produse și dezvoltarea unei expertize tehnice aprofundate. Volatilitatea prețurilor componentelor și necesitatea unei gestionări sofisticate a stocurilor rămân provocări operaționale cheie.

Diferențierea se va realiza din ce în ce mai mult prin servicii cu valoare adăugată, cum ar fi consultanța tehnică, asistența la planificare, instruirea și un serviciu excelent pentru clienți. Parteneriatele strategice cu producători de încredere și relațiile strânse cu clienții instalatori sunt cruciale. Eforturile UE de a consolida producția internă de panouri fotovoltaice ar putea duce la o diversificare a lanțurilor de aprovizionare pe termen lung, dar necesită o monitorizare atentă din partea angrosiștilor pe termen scurt și mediu.

Capacitatea de adaptare rapidă la schimbările tehnologice și de reglementare, investițiile în transformarea digitală și dezvoltarea continuă a competențelor angajaților vor caracteriza jucătorii de succes de pe piața europeană angro de energie fotovoltaică de mâine. Piața oferă oportunități semnificative pentru cei care pot depăși aceste provocări și se pot poziționa ca furnizori de soluții competenți și parteneri de încredere.

De la fotovoltaice industriale pe acoperișuri la parcuri solare și parcări solare mai mari

☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana

☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!

Konrad Wolfenstein

Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 ( München) . Adresa mea de e-mail este: wolfenstein@xpert.digital

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

☑️ Servicii EPC (Inginerie, Achiziții și Construcții)

☑️ Dezvoltare proiecte la cheie: Dezvoltarea proiectelor de energie solară de la început până la sfârșit

☑️ Analiza amplasamentului, proiectarea sistemului, instalare, punere în funcțiune, mentenanță și asistență

☑️ Finanțator de proiect sau intermediar al furnizorilor de capital