Faliment evitat: Vollert Heavy Duty Solutions după insolvență – un nou început cu concentrare sau o vânzare lentă?

Când un lider mondial pe piața producției de mașini de nișă dă faliment, rareori acest lucru se datorează exclusiv climatului economic

De la producător versatil de instalații la caz de restructurare: situația inițială a Vollert

Înainte de insolvență, Vollert era un exemplu tipic de „campion ascuns” german în sectorul ingineriei mecanice și a instalațiilor: puternic axat pe inginerie, orientat spre export, diversificat pe scară largă și ferm înrădăcinat într-o regiune. Având sediul în Weinsberg, lângă Heilbronn, compania a dezvoltat și implementat soluții complexe de sisteme pentru două clustere majore: pe de o parte, instalații pentru producția de beton prefabricat, iar pe de altă parte, sisteme intralogistice și tehnologie de manevră pentru industria metalurgică, aluminiu și oțel, industria auto și transportul feroviar.

Cu aproximativ 360 de angajați în întreaga lume, dintre care aproximativ 270 își aveau sediul la sediul central, Vollert nu era o corporație mare, dar era suficient de mare pentru a gestiona proiecte la cheie, extrem de complexe. Potrivit companiei, exporturile reprezentau aproximativ 80% din activitatea sa, iar sistemele sale operau în peste 80 de țări, cu filiale în țări precum China, Brazilia, India și SUA. Astfel, Vollert a operat în cadrul clasic al producției germane de mașini speciale: câteva proiecte de mare anvergură, foarte solicitante, inginerie aprofundată, investiții inițiale semnificative și relații pe termen lung cu clienții.

Din punct de vedere economic, acesta este un model de afaceri cu puncte forte și puncte slabe tipice. Punctele sale forte rezidă în barierele mari la intrare, loialitatea clienților pe termen lung, contractele de servicii și modernizare cu marjă mare de profit și diferențierea bazată pe tehnologie. Punctele slabe rezidă în dependența enormă de ciclurile de investiții în construcții, industrie și infrastructură, concentrarea pe câteva proiecte mari și angajamentul ridicat de capital datorat prefinanțării, garanțiilor și duratelor lungi ale proiectelor.

În 2025, anul centenarului companiei, acest model a dat faliment. Vollert a fost forțată să depună cererea de insolvență la Tribunalul Districtual Heilbronn în iulie 2025. Întregul grup și unitățile sale de afaceri au fost afectate. Cazul este exemplar deoarece, potrivit companiei, situația comenzilor operaționale nu a fost catastrofală; au existat chiar și noi proiecte majore – și totuși finanțarea s-a prăbușit. Tocmai aici începe analiza economică aprofundată.

Vechiul portofoliu Vollert: Între elemente prefabricate din beton, intralogistică pentru sarcini grele și sisteme de manevră

Înainte de insolvență, Vollert s-a concentrat strategic pe trei domenii de afaceri strâns legate, dar structural diferite:

În primul rând, domeniul producției de beton prefabricat

Vollert a proiectat și furnizat sisteme extrem de automatizate pentru producția de elemente prefabricate din beton – de la panouri de pereți și tavane până la sisteme complexe pentru construcții industriale, rezidențiale și comerciale. Acest sector este strâns legat de industria construcțiilor, în special de construcțiile de clădiri (rezidențiale și comerciale). Printre beneficiile pentru clienți se numără creșterea productivității, automatizarea, calitatea constantă și timpii de construcție mai scurți.

În al doilea rând, domeniul sistemelor intralogistice pentru industria metalurgică și a aluminiului, industria auto și logistică

Vollert a furnizat sisteme complexe de flux de materiale, depozite cu rafturi înalte, macarale automate, tehnologie de transport și stații de tratare a suprafețelor. Exemplele variază de la macarale de stivuire cu înălțimea de 23 de metri în depozitele de rulouri de aluminiu, până la depozite cu rafturi înalte extrem de automatizate pentru manipularea transportului aerian de mărfuri sau logistica laminoarelor. Clienții sunt de obicei companii industriale cu capital intensiv, cu cerințe ridicate în ceea ce privește disponibilitatea, siguranța și randamentul.

În al treilea rând, domeniul sistemelor de manevră și al aplicațiilor grele

Acestea includ vehicule de manevră alimentate cu baterii pentru deplasarea vagoanelor de cale ferată cu o greutate a trenului de până la 1.000 de tone, macarale grele și sisteme speciale de macarale, în special pentru industria siderurgică și metalurgică. Acestea sunt adesea soluții extrem de specializate, cu puțini concurenți direcți, dar cu riscuri tehnice ridicate și cicluri de viață lungi.

Acest portofoliu oferă sinergii, pe de o parte: expertiză similară în construcții metalice, tehnologie de acționare, automatizare, planificare de proiecte și service. Pe de altă parte, ciclurile de cerere și profilurile de risc nu sunt complet sincronizate. Industria betonului prefabricat este puternic dependentă de construcțiile rezidențiale și comerciale, în timp ce intralogistica pentru sarcini grele și tehnologia de manevră sunt mai strâns legate de ciclurile de investiții din industria materialelor de bază și a metalelor, logistică și infrastructură. În mod ideal, ciclurile se uniformizează; într-un scenariu nefavorabil, acestea coincid.

Vollert se află exact într-un astfel de scenariu nefavorabil în 2024/2025: o criză a construcțiilor în Germania și în mari părți ale Europei, o economie globală slăbită, rate ale dobânzilor ridicate, costuri ridicate ale energiei – și, în același timp, un proiect major generator de pierderi în industria siderurgică.

Cauze economice ale insolvenței: ciclul economic, criza din construcții și managementul riscurilor în afacerile de proiect

Situația macroeconomică: Criza construcțiilor și scăderea pieței prefabricatelor din beton

Industria construcțiilor din Germania și Europa se află într-o perioadă profundă de slăbiciune din 2022. În termeni reali, investițiile în construcții din Germania au scăzut cu aproximativ 2,7% în 2023, iar în construcțiile rezidențiale cu aproximativ 3,4%. Costurile ridicate de construcție și finanțare, condițiile de finanțare înrăutățite și incertitudinea semnificativă reduc cererea. În 2024 se așteaptă finalizarea a doar aproximativ 250.000 până la 255.000 de construcții rezidențiale, semnificativ mai puține decât cele aproximativ 294.000 finalizate în anul precedent.

Această evoluție are un impact extrem de sever asupra industriei materialelor de construcții și a betonului prefabricat. Producția de materiale de construcții din Germania a scăzut cu peste 16% în termeni reali în 2023; această scădere a continuat la începutul anului 2024 cu o scădere suplimentară de 15,3%. Conform unui raport din industrie, industria betonului prefabricat înregistrează o scădere a vânzărilor de aproximativ 15% în 2024, cu scăderi ale volumului de peste 20% pentru anumite elemente de tavan și pereți de format mare. O nouă scădere a vânzărilor de aproximativ 10% este așteptată pentru 2025.

Pentru o companie de inginerie a instalațiilor care se bazează în mare măsură pe investițiile din industria betonului prefabricat, acesta reprezintă un mediu toxic. Clienții amână sau anulează investițiile, extinderile planificate sunt suspendate, finanțarea devine din ce în ce mai dificilă, iar negocierile în curs pentru noi linii de producție stagnează. Această tendință a industriei se aliniază cu evaluarea companiei conform căreia cererea pe piețele relevante, în special în industria betonului prefabricat, a scăzut semnificativ în cele 18 luni anterioare depunerii cererii de insolvență.

Acest aspect este semnificativ din punct de vedere economic: Vollert nu a intrat într-o criză în timpul unei industrii a construcțiilor în plină expansiune, ci mai degrabă în mijlocul unei recesiuni ciclice și structurale. În acest mediu, fiecare proiect eșuat, fiecare problemă de lichiditate, fiecare întârziere în acceptarea unei comenzi majore se resimte în mod disproporționat.

Proiectul major și critic din industria siderurgică și efectul de levier al economiei proiectului

Pe lângă dificultățile macroeconomice, Vollert se confruntă și cu un factor operațional-structural: un proiect major din industria siderurgică a trebuit să fie finalizat în pierdere din cauza unor „dificultăți neprevăzute”. În ingineria tradițională a instalațiilor, succesul sau eșecul nu este adesea determinat de numărul total de comenzi mici, ci mai degrabă de câteva proiecte mari pe an. Dacă unul dintre aceste proiecte își depășește masiv bugetul, se derulează în termene mari sau se confruntă cu o escaladare tehnică, acesta are un impact direct asupra profitului.

În industria de transport greu și cea siderurgică, proiectele individuale pot atinge rapid volume de ordinul zecilor de milioane. Chiar și o depășire procentuală de costuri cu o singură cifră se poate traduce apoi în pierderi de șase sau șapte cifre. Dacă se adaugă întârzieri, penalități contractuale sau iterații inginerești suplimentare, nu numai că marja se deteriorează, ci și fluxul de numerar, deoarece plățile etapelor importante sunt amânate.

În astfel de proiecte, există și o dependență ridicată de garanții, în special de avansuri și garanții de bună execuție. Băncile oferă o limită de garanție în acest scop. Dacă această limită este epuizată din cauza proiectelor generatoare de pierderi și a creșterii riscurilor, băncile sau asigurătorii de credit renunță la aceasta. Potrivit conducerii, exact asta s-a întâmplat la Vollert: deși au fost achiziționate două noi proiecte majore, limita de garanție nu a mai fost disponibilă pentru aceste contracte pe termen scurt.

Din punct de vedere economic, aceasta înseamnă că problema nu este doar lipsa veniturilor, ci și incapacitatea de a accepta și prefinanța proiecte noi cu risc scăzut. O companie care încă generează cerere din punct de vedere operațional poate deveni insolventă dacă nu își adaptează structura de finanțare și de risc la noua situație a pieței. În cazul lui Vollert, recesiunea industriei, un proiect major generator de pierderi și un mediu bancar din ce în ce mai restrictiv au culminat cu un singur lucru: lichiditatea.

Rolul băncilor: Cadrul de garanții ca blocaj

Din perspectiva băncilor, sectorul german al ingineriei mecanice și a instalațiilor reprezintă în prezent un segment cu risc ridicat: cerere ciclică, afaceri bazate pe proiecte, costuri inițiale ridicate și riscuri geopolitice la exporturi. Atunci când o companie precum Vollert operează într-un sector deja tensionat (construcții, industria betonului prefabricat) și finalizează în mod demonstrabil un proiect major în pierdere, băncile își ajustează evaluarea riscurilor. În astfel de cazuri, o reacție tipică este de a nu reînnoi garanțiile la credite sau de a le reduce.

Pentru Vollert, tocmai acest punct de cotitură a fost esențial pentru existența sa: fără garanții, clienții industriali mari și reputați cu greu pot plasa comenzi fără a asigura finanțarea avansurilor și protejarea acestora. Faptul că refuzul cadrului de garanții a venit ca o surpriză sugerează, din perspectivă economică, o discrepanță între percepția internă a riscului de către companie și cea a băncilor.

Pentru un furnizor de proiecte „heavy duty”, aceasta reprezintă o curbă de învățare cheie: managementul riscurilor în afacerile de proiect nu trebuie să se concentreze doar pe riscurile tehnice și de programare, ci trebuie să anticipeze sistematic capacitatea și disponibilitatea finanțatorilor în diferite faze economice. În special în întreprinderile mijlocii, managementul profesional și proactiv al garanțiilor și al liniilor de cauțiune ca resursă strategică lipsește adesea.

Factori interni: complexitate, angajament de capital și lipsă de concentrare

Pe lângă factorii externi, este prea simplist să atribuim criza exclusiv industriei construcțiilor și băncilor. Vollert își diversificase activitatea de ani de zile: elemente prefabricate din beton, intralogistică, roboți de manevră și macarale grele pentru diverse industrii. Această diversificare ajută atunci când un segment se clatină, iar altele oferă sprijin. Cu toate acestea, creează și o complexitate internă semnificativă: segmente de clienți diferite, cicluri diferite, uneori cerințe inginerești diferite și structuri internaționale de lansare pe piață variate.

Într-un mediu în care investițiile atât în ​​construcții, cât și în industrie sunt slabe, această complexitate devine un dezavantaj. Atenția conducerii este distribuită pe prea multe proiecte, iar bugetele de investiții pentru dezvoltare și vânzări trebuie să fie întinse. În plus, instalațiile de mare anvergură complet integrate în fabricile de beton prefabricat reprezintă proiecte cu capital intensiv pentru clienți. Atunci când piața construcțiilor se clatină, clienții tind să amâne mai întâi aceste proiecte, în timp ce sunt mai predispuși să investească în intralogistică sau în piese de schimb și service pentru a asigura eficiența.

Dintr-o perspectivă externă, soluția actuală – vânzarea diviziei de prefabricate din beton și concentrarea pe soluții intralogistice și de manevră pentru sarcini grele – sugerează că amploarea portofoliului anterior era, în retrospectivă, prea extinsă. Prin urmare, insolvența servește drept mecanism brutal, dar eficient, pentru restructurarea strategică.

Soluție pentru investitori și spin-off: De ce PKD și Elematic au sens strategic

Structura tranzacției: împărțire în prefabricate și sarcini grele

În decembrie 2025, s-a anunțat că au fost găsite două soluții pentru investitori în cadrul procedurii de insolvență: compania finlandeză Elematic Oyj a preluat unitatea de afaceri pentru stațiile de prefabricate din beton, în timp ce compania cehă PKD Holding a preluat restul activității principale din domeniul intralogisticii pentru sarcini grele și al sistemelor de manevră.

Relansarea va avea loc la 1 ianuarie 2026, sub numele Vollert Heavy Duty Solutions GmbH. Conform unui comunicat de presă, compania se va concentra pe ceea ce a reprezentat pe piață timp de decenii: intralogistică și sisteme de manevră pentru sarcini grele, cu pretenția de a fi lider de piață în acest segment. Fostul proprietar și director general, Hans-Jörg Vollert, va rămâne partenerul director; noua structură combină astfel un nou proprietar majoritar cu continuitatea conducerii familiale.

Activitățile de prefabricate din beton vor continua sub numele Vollert Precast Solutions, integrat în platforma globală a Elematic. Prin urmare, Vollert renunță la o divizie care a fost semnificativă din punct de vedere istoric, dar care în prezent suferă deosebit de grav din cauza crizei din construcții și în care un jucător global specializat deține avantaje structurale.

Elematic și logica în segmentul prefabricat

Elematic este un furnizor finlandez specializat de zeci de ani în tehnologie și echipamente pentru producția de beton prefabricat și considerat un lider tehnologic global în acest segment. Compania furnizează linii complete de producție, utilaje și inginerie pentru instalații prefabricate și operează în peste 100 de țări.

Din perspectiva economiei industriale, achiziția Vollert Precast de către Elematic reprezintă un pas de consolidare pe care experții din industrie îl anticipaseră deja. Piața prefabricatelor este caracterizată de supracapacitate, o bază de clienți extrem de fragmentată și o concurență intensă la prețuri, în special în Europa. Integrarea și economiile de scară în dezvoltare, achiziții și producție devin din ce în ce mai importante. În același timp, importanța globală a construcțiilor industrializate și a sistemelor modulare este în creștere, în special în Asia și Orientul Mijlociu.

Prin achiziționarea tehnologiei de prefabricate din beton de la Vollert, Elematic își consolidează poziția ca unul dintre principalii furnizori de sisteme la nivel mondial. Clienții vor beneficia pe termen lung de o rețea globală de service, de resurse mai mari de cercetare și dezvoltare și de o gamă mai largă de produse. În contextul actual, ar fi fost dificil pentru Vollert, ca grup, să finanțeze independent atât intralogistica pentru sarcini grele, cât și o platformă prefabricată competitivă la nivel global.

PKD Holding și integrarea strategică în segmentul de camioane grele

PKD Holding, cu sediul central în Republica Cehă, este un grup de companii care investește în principal în domenii precum construcții metalice, construcții agricole, clădiri metalice, inginerie structurală și inginerie civilă. Este unul dintre principalii furnizori de clădiri agricole și structuri metalice din Republica Cehă, completat de activități în logistică și agricultură inteligentă.

La prima vedere, un specialist ceh în construcții metalice și agricultură pare un investitor neobișnuit pentru o companie germană de inginerie de instalații de înaltă calitate. Cu toate acestea, o privire mai atentă dezvăluie puncte comune clare: PKD deține expertiză în structuri metalice, construcții de hale, management de proiect și proiecte de clădiri industriale; Vollert Heavy Duty Solutions contribuie cu tehnologie avansată în intralogistică pentru sarcini grele, macarale automate și sisteme de manevră. Pentru PKD, această investiție reprezintă o oportunitate de a-și extinde portofoliul de proiecte exclusive de construcții metalice și oțel pentru a include soluții de sisteme extrem de automatizate, care permit marje mai mari și o diferențiere mai mare.

Administratorul judiciar subliniază faptul că PKD tinde să gândească în termeni de dezvoltare pe termen lung și vizează consolidarea durabilă a companiei, nu dezmembrarea pe termen scurt. Pentru un furnizor de nișă cu capital intensiv, un investitor de capitaluri proprii cu experiență industrială și un orizont de timp mai lung este semnificativ mai avantajos decât un investitor cu orientare exclusiv financiară.

Diviziunea ca raționalizare economică

Dintr-o perspectivă obiectivă, economică, diviziunea aleasă este plauzibilă:

Activitățile legate de prefabricatele din beton vor fi integrate într-o platformă globală de prefabricate care se concentrează în întregime pe această industrie și poate valorifica economiile de scară internaționale. Segmentul rămâne ciclic, dar operează într-un mediu în care jucătorii puternici își extind poziția pe piață prin achiziții.

Divizia de transport greu și manevră va fi consolidată într-o companie separată, care se va concentra pe un segment de nișă mai profitabil și mai greu de substituit. Marca și know-how-ul vor rămâne asociate familiei Vollert, completate de capital și sprijin structural din partea PKD.

Pentru angajați și pentru regiune, aceasta reprezintă o schimbare profundă, dar oferă o siguranță a locului de muncă mai bună decât ar oferi-o o simplă lichidare. Relansarea sub conducerea Vollert Heavy Duty Solutions, cu 360 de angajați și un obiectiv clar definit, semnalează faptul că competențele de bază ale companiei au o bază economică solidă.

Beneficiați de expertiza extinsă, în cinci domenii, a Xpert.Digital într-un pachet complet de servicii | Cercetare și dezvoltare, XR, PR și optimizare a vizibilității digitale - Imagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital deține cunoștințe aprofundate în diverse industrii. Acest lucru ne permite să dezvoltăm strategii personalizate, aliniate cu precizie cerințelor și provocărilor segmentului dumneavoastră specific de piață. Prin analiza continuă a tendințelor pieței și monitorizarea evoluțiilor din industrie, putem acționa proactiv și oferi soluții inovatoare. Combinația dintre experiență și expertiză generează valoare adăugată și oferă clienților noștri un avantaj competitiv decisiv.

Mai multe informații aici:

• Beneficiați de cele 5 domenii de expertiză ale Xpert.Digital într-un singur pachet – începând de la doar 500 €/lună

Posibile căi de dezvoltare pentru Vollert Heavy Duty Solutions

Scenariu de bază: Stabilizare solidă ca lider de nișă

În scenariul de bază, Vollert Heavy Duty Solutions reușește să mențină relațiile existente cu clienții și să obțină o creștere organică, în timp ce industria europeană își revine treptat după actuala recesiune economică. Investițiile în eficiență, automatizare și siguranță în sectoarele siderurgic, metalurgic, logistic și feroviar rămân necesare, indiferent de fluctuațiile pe termen scurt ale PIB-ului.

Factorii cheie în acest scenariu sunt:

• o redresare moderată a investițiilor industriale în Europa începând cu 2026,
• Programe de infrastructură și modernizare în curs de desfășurare (de exemplu, rețele feroviare, capacități logistice),
• extinderea activității de service și modernizare a instalațiilor existente,
• și exploatarea oportunităților de creștere internațională, în special în economiile emergente cu industrializare crescândă.

În acest scenariu, Vollert Heavy Duty Solutions și-ar consolida poziția de specialist recunoscut, fără a se dezvolta neapărat puternic, dar cu fluxuri de numerar suficient de stabile pentru a reduce datoria și a investi în creștere moderată și inovare.

Scenariu pozitiv: Scalare strategică cu PKD și parteneriate globale

Într-un scenariu optimist, Vollert Heavy Duty Solutions va folosi implicarea investitorului pentru a urmări o strategie de creștere activă. PKD ar putea contribui cu expertiza sa în construcțiile metalice și construirea de instalații industriale la cheie pentru a oferi în comun soluții integrate. De exemplu, centre logistice complete sau hale industriale, inclusiv sisteme intralogistice și de manevră pentru sarcini grele, ar putea fi oferite de un grup extins.

În plus, Vollert ar putea încheia parteneriate strategice cu alte companii de tehnologie, de exemplu în domeniile software-ului de automatizare, gemenilor digitali, mentenanței predictive și optimizării fluxului de materiale bazate pe inteligență artificială. Tendința globală către instalații logistice autonome, extrem de automatizate, fabrici inteligente și logistică feroviară în rețea oferă oportunități în acest sens.

Acest scenariu presupune că Vollert nu numai că se stabilizează, dar și investește activ în noi piețe și tehnologii, de exemplu:

• Oferte orientate spre soluții pentru modernizarea vechilor fabrici de oțel și aluminiu din Europa,
• Facilități pentru logistica sectoarelor viitorului (producția de baterii, energii regenerabile, hidrogen),
• sau soluții speciale pentru logistica încărcăturilor grele în porturi și centre de transbordare multimodale.

Marca „Vollert Heavy Duty Solutions” ar putea astfel să se impună ca lider tehnologic european într-un segment de nișă în creștere la nivel global.

Scenariul negativ: criză prelungită și reticență în a investi

În scenariul pesimist, tensiunile geopolitice se intensifică, prețurile la energie rămân ridicate, industria europeană trece printr-o dezindustrializare parțială, iar investițiile în instalațiile industriale grele sunt permanent diminuate. În același timp, bugetele pentru construcții și infrastructură nu sunt la înălțimea promisiunilor politice.

Într-un astfel de mediu, cererea de soluții intralogistice pentru încărcături grele din Europa ar putea stagna sau scădea, în timp ce concurenții din Asia intră pe piață cu oferte mai accesibile. Dacă Vollert Heavy Duty Solutions nu reușește apoi să se impună pe piețele din afara Europei, riscă o erodare treptată a poziției sale pe piață.

În acest scenariu, ar fi deosebit de important dacă unul sau două proiecte majore suplimentare ar eșua sau dacă clienții ar intra în insolvență. În acest caz, situația financiară s-ar îmbunătăți în ciuda investitorului, dar nu s-ar stabiliza suficient pentru a deschide noi căi de creștere.

Impactul asupra forței de muncă, regiunii și peisajului ingineriei mecanice

Indiferent de scenariu, cazul Vollert transmite un semnal puternic regiunii Heilbronn-Franken și industriei germane de inginerie mecanică în ansamblu. O afacere de familie veche de 100 de ani, cu un nivel ridicat de expertiză în inginerie, intră în faliment, chiar dacă marca este puternică, iar tehnologia competitivă.

Pentru forța de muncă, repornirea afacerilor aduce speranță, dar și provocări: restructurare, potențiale relocări, o concentrare financiară mai puternică din partea investitorului și presiunea de a se concentra mai mult pe afaceri scalabile, cu marjă mare de profit. Securitatea locului de muncă pe termen lung depinde mai puțin de tradiție și de proprietatea familială și mai mult de capacitatea de a rămâne profitabil într-o industrie globalizată și ciclică.

Pentru regiune, acest caz ilustrează cât de strâns sunt împletiți campionii ascunși de dimensiuni medii cu economia internațională a construcțiilor și a industriei. Un producător local de mașini face acum parte din lanțuri valorice globale complexe; șocurile de pe piețele îndepărtate se traduc în șomaj tehnic, îngrijorări și măsuri de restructurare dureroase în Weinsberg.

Pentru sectorul ingineriei mecanice în ansamblu, Vollert servește drept exemplu de avertizare, demonstrând că până și companiile cu poziții puternice pe piață și produse robuste se pot afla în situații dificile atunci când converg riscuri ciclice, pierderi de proiecte și politici bancare din ce în ce mai restrictive. Industria se confruntă cu provocarea de a-și moderniza modelele de risc și finanțare fără a-și sacrifica capacitatea de inovare.

Evaluare critică generală: Insolvența ca o corecție strategică forțată

Insolvența Vollert Anlagenbau GmbH și reluarea ulterioară a activității sale ca Vollert Heavy Duty Solutions GmbH nu pot fi reduse la o singură cauză economică. Este vorba despre o combinație de factori:

• o recesiune profundă în industria construcțiilor și a prefabricatelor din beton,
• un proiect major generator de pierderi în industria siderurgică,
• o reducere bruscă a garanțiilor la credite de către bănci,
• și o structură de portofoliu aflată în creștere istorică, dar prea largă în timpul crizei.

Din perspectiva unui expert în industria transporturilor grele, soluția găsită acum este o combinație între controlul daunelor și realiniere strategică. Controlul daunelor deoarece previne o destrămare sau o lichidare care ar fi distrus 360 de locuri de muncă, expertiză tehnologică și instalații de referință. Realierie strategică deoarece Vollert, sub umbrela Vollert Heavy Duty Solutions, se concentrează pe segmentul său cel mai atractiv din punct de vedere economic și diferențiat: intralogistica și soluțiile de manevră pentru transporturi grele.

În același timp, acest caz servește drept avertisment clar: oricine întreprinde proiecte la scară largă pe piețe ciclice cu grad ridicat de îndatorare și cadre stricte de garantare a împrumuturilor nu își poate permite o gestionare slabă a riscurilor. Astfel de avertismente par teoretice în perioadele de boom, dar devin o realitate existențială în timpul crizelor. Vollert a plătit acest preț – și acum i se oferă o a doua șansă.

Valorificarea acestei a doua șanse depinde mai puțin de mesajele de marketing și mai mult de îmbunătățiri concrete și măsurabile: selectarea proiectelor potrivite, construirea unei afaceri solide de servicii și a ciclului de viață al acestora, managementul financiar și al riscurilor profesional, dezvoltarea tehnologică către sisteme mai digitalizate și automatizate și o utilizare inteligentă a oportunităților oferite de un investitor precum PKD.

Concluzia provocatoare, dar totuși factuală, este următoarea: insolvența a fost mai puțin un accident și mai mult corecția întârziată a unui model de afaceri suprasolicitat într-un mediu de piață brutal schimbat. Relansarea ca Vollert Heavy Duty Solutions oferă oportunitatea de a transforma o companie de inginerie a instalațiilor, cu o dezvoltare istorică, într-un campion de nișă concentrat. Dacă acest campion va continua să investească și să crească în Weinsberg în 2030 sau dacă va fi pur și simplu un alt capitol în consolidarea istoriei industriale europene, va fi decis în următorii trei până la cinci ani - în sala motoarelor calculării costurilor proiectului, a structurii de finanțare și a disciplinei strategice, nu în broșuri lucioase.

Expertiza noastră în dezvoltarea afacerilor, vânzări și marketing, atât în ​​UE, cât și în Germania - Imagine: Xpert.Digital

Domenii de interes industrial: B2B, digitalizare (de la IA la XR), inginerie mecanică, logistică, energii regenerabile și industrie

Mai multe informații aici:

• Centru de afaceri de experți

Un centru tematic care oferă perspective și expertiză:

• Platformă de cunoștințe care acoperă economiile globale și regionale, inovația și tendințele specifice industriei
• O colecție de analize, perspective și informații generale din principalele noastre domenii de interes
• Un loc pentru expertiză și informații despre evoluțiile actuale din afaceri și tehnologie
• Un hub pentru companiile care caută informații despre piețe, digitalizare și inovații industriale

☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana

☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!

Konrad Wolfenstein

Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 ( München) . Adresa mea de e-mail este: wolfenstein@xpert.digital

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

☑️ Suport pentru IMM-uri în strategie, consultanță, planificare și implementare

☑️ Crearea sau realinierea strategiei digitale și a digitalizării

☑️ Extinderea și optimizarea proceselor de vânzări internaționale

☑️ Platforme de tranzacționare B2B globale și digitale

☑️ Dezvoltare Afaceri Pioneer / Marketing / PR / Târguri Comerciale